Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 32650273
15 сентября

Руководитель отдела продаж

150 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
40 лет (6 июня 1976), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 17 лет и 5 месяцев

февраль 2016 — н.в.
11 месяцев

Управление продажами

(Полная занятость)

Завод по производству минеральной воды, г. Москва.

Построение региональной системы продаж. Заключение дистрибьюторских контрактов на территории Западной части РФ. Ввод продукции в локальные сети. Развитие числовой дистрибуции.

Лично проведены переговоры и подключены дистрибьюторы в 20 областных центрах, согласованы программы продвижения. Продукт заведен в локальные сети Калининград, Саратов, Воронеж, Самара, Курск, С. - Петербург, В. Новгород, Н. Новгород и др.

Прекрасный продукт, интересно его продвигать, обладает высоким потенциалом на рынке. Причина поиска работы - отсутствие стабильности и уверенности в завтрашнем дне.

январь 2015 — ноябрь 2015
11 месяцев

Региональный директор по продажам

(Полная занятость)

Инновэйт ООО, Производитель напитков, г. Москва.

Start-up проект, вывод на рынок сладких газированных напитков, ТМ RC Cola и ТМ Very Cola.
Подготовить и защитить перед собственником стратегию развития территории. Привлечь к сотрудничеству дистрибьюторов. Обеспечить представленность продукции по каналам сбыта: ключевая розница и традиционная розница. В подчинении 7 сотрудников.

Достижения: Представленность в областных городах: Центральный ФО - 80%, Крымский ФО - 100% покрытие всех городов, Южный ФО - 95%, Приволжский ФО (в управлении нижняя Волга) - 95%; Выполнил план по числовой дистрибуции на 97%-100%, продукция заведена в основные локальные сети регионов; Приняты на работу 6 территориальных менеджеров – Краснодар, Тула, Белгород, Самара, Севастополь, Нальчик.

апрель 2012 — декабрь 2014
2 года и 9 месяцев

Директор по продажам

(Полная занятость)

Nova Tour, товары для активного отдыха, охоты и рыбалки., г. Москва.

Развитие продаж и системы дистрибуции на территории РФ и стран ближнего зарубежья; Формирование (2 раза в год) коммерческой политики компании по каналам сбыта; Управление продажами (планы, маркетинг) и бюджетом подразделения; Управление ассортиментом – 3 000 SKU; Работа с сезонными коллекциями, сбор предзаказов и авансовых платежей; Проведение выездных презентаций продукции (2 раза в год); Управление персоналом в регионах РФ – 57 сотрудников человек (отдел продаж, отдел сопровождения продаж)..

Достижения. Руководитель проекта по внедрению CRM системы на базе Micrisoft Dynamics; Максимальная АКБ за всю историю компании, 684 клиента или 1245 торговых точек; Разработана и внедрена система аналитической отчетности в 1С; Разработана и внедрена система KPI; Оптимизирована штатная структура, экономический эффект ~ 10 000 000 рублей в год; Разработана и внедрена автоматизированная система расчета предварительных заказов с учетом особенностей регионов, ассортимента и клиентов; Начата масштабная работа с Украиной, Прибалтикой; Заключены контракты с крупными операторами рынка РФ - Декатлон, Wildberries, Ozon, Sotmarket, Enter и другими.

сентябрь 2009 — март 2012
2 года и 7 месяцев

Директор по продажам

(Полная занятость)

ЗАО "Столичная торговая компания "Милавица", женское нижнее белье, г. Москва.

Управление продажами компании на территории РФ; Подготовка и согласование совместно с Партнерами компании планов развития территории (открытие магазинов, планы продаж); Разработка и реорганизация основных бизнес-процессов и регламентов; Подготовка, согласование и исполнение бюджета подразделения; Управление дебиторской задолженностью; Управление ассортиментом более 2 000 SKU; Управление оборотом ~ 2.5 млрд. рублей в год (публичные данные).

Достижения: Увеличена доля продаж модных коллекций с 10% до 35%; Совместно с Партнерами открыто более 57 фирменных магазинов; Обеспечил ежегодный прирост объемов продаж в количественном выражении на ~ 10 - 17%, в рублевом выражении - 15% - 31%; Коммерческая политика компании построена на предложенных мною принципах; Внедрил систему Планов развития территории (количественные и качественные оперативные показатели деятельности), совместно разрабатываемых и подписываемых на долгосрочной основе с Партнерами; Разработан регламент запуска с "0" цикла собственных региональных представительств с активной системой продаж; Просроченная Дебиторская задолженность снижена с 21% до 2.5%.

август 2007 — февраль 2009
1 год и 7 месяцев

Заместитель директора департамента продаж

(Полная занятость)

ООО "Объединеннные кондитеры", г. Москва.

Территория ответственности: Ближнее и Дальнее Зарубежье.
Подготовка бизнес-планов развития на долгосрочной основе: объемы продаж, дистрибуция, трейд - маркетинговая активность, штатная структура; Разработка коммерческой (клиентской, ассортиментной, ценовой) политики; Разработка, утверждение и контроль исполнения годового бюджета, управление дебиторской задолженностью; Руководство персоналом головного офиса и локальных представительств (РФ, Украина, Казахстан, Беларусь) ~ 70 сотрудников.

Достижения: Разработаны планы развития и выведена продукция компании на рынки - Украины, Казахстана, Белоруссии. Построена эффективная система дистрибуции (клуб дистрибьюторов, покрытие каналов сбыта, числовая дистрибуция и ассортиментная представленность, ценовая политика, трейд маркетинговая активность); Открыты представительства Казахстан, Беларусь; Доля в объеме продаж высокомаржинальных продуктов увеличена на 31%; Динамика продаж накопительным итогом 2008/2007 141%.

ноябрь 2004 — май 2007
2 года и 7 месяцев

Директор по Региональным продажам

(Полная занятость)

ООО «Воды Боржоми», г. Москва.

Разработка и реализация в регионах РФ, стратегического плана развития продаж (по территориям, каналам сбыта); трейд-маркетинговой стратегии; коммерческой политики работы с Дистрибьюторами, каналами сбыта; Управление финансовыми ресурсами Компании в рамках выделенных компетенций; Управление подразделениями департамента продаж (184 сотрудника).

Достижения: Доля Региональных продаж в обороте компании выросла с 31% до 59%. ТМ "Боржоми" входила в ТОП 5 по показателям: числовой и взвешенной дистрибуции, эффективность дистрибуции ("Nielsen" по 23 городам); Разработана и внедрена система численного определения стандартов мерчендайзинга; Создана мотивированная команда профессионалов, "текучка" кадров ~2%; Дистрибьюторский клуб - лояльная и эффективная сбытовая структура, построенная на принципах Партнерства; Карьерный рост в компании.

январь 2004 — октябрь 2004
10 месяцев

Заместитель директора по развитию дистрибуции

(Полная занятость)

ООО "Воды Боржоми", г. Москва.

Запуск с "0" цикла проекта "Эксклюзивные торговые представители".
Планирование развития территорий: критерии, классификация; показатели развития; персонал и распределение по территориям; трейд-маркетинговая активность.

Достижения: Успешный запуск проекта, в подчинении 127 сотрудников, выполнение внутренних показателей: числовая дистрибуция (106%); SKU ср. (123%); торговая зона (102%). Выполнение планов по показателям Взвешенной дистрибуции (данные компании "ACNielsen") на 124%.

январь 2003 — январь 2004
1 год и 1 месяц

Дивизиональный менеджер-Запад

(Полная занятость)

ООО "Воды Боржоми", г. Москва.

Управление продажами дивизиона (каналы сбыта, дистрибьюторы); бюджетирование; планирование отгрузок (годовое, квартальное, ежемесячное.); контроль дебиторской задолженности, формирование предложений по кредитной политике для Дистрибьюторов; Разработка стандартов деятельности персонала, набор и обучение персонала в регионах.

Достижения: Дивизион-лучшее региональное подразделение по объему продаж (117%) и уровню дебиторской задолженности (~2.1%); Прирост показателей числовой дистрибуции 2003/2002 на 46,2%, взвешенной дистрибуции 2003/2002 на 68% (данные компании “ACNielsen” по 5 ключевым городам региона); Перевод на ключевую должность в развитии продаж компании.

февраль 2001 — январь 2003
2 года

Региональный менеджер ЦФО

(Полная занятость)

ООО "Воды Боржоми", г. Москва.

Организовать продажи с «0».

Достижения: Найдены Партнеры во всех областных городах региона в течение 3 месяцев; Стабильное выполнение плановых показателей; По итогам 2002 года регион признан лучшим по объему продаж и показателям дебиторской задолженности; За успешные показатели в работе переведен на вышестоящую должность

октябрь 1998 — февраль 2001
2 года и 5 месяцев

Инженер по сервисной поддержке

(Полная занятость)

ADV Consulting, г. Москва.

Сервисная поддержка телекоммуникационного оборудования.

Ключевые навыки
Построение продаж (количественное и качественное развитие) в различных каналах сбыта (сети, розница, интернет, опт)
Продвижение продукции, управление товарными запасами, контроль эффективности продаж, участие в формировании стратегии компании.
Разработка политики продаж компании на основании анализа преимуществ компании и конкурентов, разработка предложений по оптимизации продуктов и пакетов услуг.
Ведение переговоров на всех уровнях (продавец, руководитель, собственник).
Удаленное управление региональными сотрудниками и подразделениями.
Подбор персонала, создание эффективной команды. Разработка системы мотивации персонала.
Руководитель проекта по разработке и внедрению CRM системы.
Аналитика, планирование продаж по ассортименту, по территориям.
Знание основных финансовых показателей: умение планировать продажи, рассчитывать рентабельность, экономическую эффективность
Продвинутый пользователь офисных программ, 1С
Обладаю широким кругом контактов в регионах РФ.

Компьютерные навыки: Продвинутый пользователь, Word, Excel (сводные таблицы), Power Point, Outlook, 1С 8.
Учился

по 1998

Высшее военно-мороское инженерное училище Уровень образования: Высшее. Факультет: Атомные энергетические установки (АЭУ). Специальность: Инженер-механик по обслуживанию АЭУ. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2014

Наведение порядка в бизнесе (3-х дневная сессия). Михаил Рыбаков и партнеры, г. Москва

2004

«Управление группами продаж».. STI, г. Москва

2003

«Продажи и развитие дистрибьюторской сети».. STI, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык технический
Водительские права категории B
О себе

Личные качества: Самодостаточность, Ответственность, Коммуникабельность.
Личный автомобиль, стаж вождения с 1999 года.
Готовность к командировкам и ненормированному рабочему дню.
Отдых на природе, рыбалка, охота.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 32650273 обновлено 15 сентября, 12:55
Руководитель отдела продаж
150 000 Р, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 40 лет (6 июня 1976)
Женат, есть дети
Москва
Опыт работы 17 лет и 5 месяцев
Управление продажами
11 месяцев
февраль 2016  — н.в.
Завод по производству минеральной воды, Москва, полная занятость
Построение региональной системы продаж. Заключение дистрибьюторских контрактов на территории Западной части РФ. Ввод продукции в локальные сети. Развитие числовой дистрибуции.

Лично проведены переговоры и подключены дистрибьюторы в 20 областных центрах, согласованы программы продвижения. Продукт заведен в локальные сети Калининград, Саратов, Воронеж, Самара, Курск, С. - Петербург, В. Новгород, Н. Новгород и др.

Прекрасный продукт, интересно его продвигать, обладает высоким потенциалом на рынке. Причина поиска работы - отсутствие стабильности и уверенности в завтрашнем дне.
Региональный директор по продажам
11 месяцев
январь   — ноябрь 2015
Инновэйт ООО, Производитель напитков, Москва, полная занятость
Start-up проект, вывод на рынок сладких газированных напитков, ТМ RC Cola и ТМ Very Cola.
Подготовить и защитить перед собственником стратегию развития территории. Привлечь к сотрудничеству дистрибьюторов. Обеспечить представленность продукции по каналам сбыта: ключевая розница и традиционная розница. В подчинении 7 сотрудников.

Достижения: Представленность в областных городах: Центральный ФО - 80%, Крымский ФО - 100% покрытие всех городов, Южный ФО - 95%, Приволжский ФО (в управлении нижняя Волга) - 95%; Выполнил план по числовой дистрибуции на 97%-100%, продукция заведена в основные локальные сети регионов; Приняты на работу 6 территориальных менеджеров – Краснодар, Тула, Белгород, Самара, Севастополь, Нальчик.
Директор по продажам
2 года 9 месяцев
апрель 2012  — декабрь 2014
Nova Tour, товары для активного отдыха, охоты и рыбалки., Москва, полная занятость
Развитие продаж и системы дистрибуции на территории РФ и стран ближнего зарубежья; Формирование (2 раза в год) коммерческой политики компании по каналам сбыта; Управление продажами (планы, маркетинг) и бюджетом подразделения; Управление ассортиментом – 3 000 SKU; Работа с сезонными коллекциями, сбор предзаказов и авансовых платежей; Проведение выездных презентаций продукции (2 раза в год); Управление персоналом в регионах РФ – 57 сотрудников человек (отдел продаж, отдел сопровождения продаж)..

Достижения. Руководитель проекта по внедрению CRM системы на базе Micrisoft Dynamics; Максимальная АКБ за всю историю компании, 684 клиента или 1245 торговых точек; Разработана и внедрена система аналитической отчетности в 1С; Разработана и внедрена система KPI; Оптимизирована штатная структура, экономический эффект ~ 10 000 000 рублей в год; Разработана и внедрена автоматизированная система расчета предварительных заказов с учетом особенностей регионов, ассортимента и клиентов; Начата масштабная работа с Украиной, Прибалтикой; Заключены контракты с крупными операторами рынка РФ - Декатлон, Wildberries, Ozon, Sotmarket, Enter и другими.
Директор по продажам
2 года 7 месяцев
сентябрь 2009  — март 2012
ЗАО "Столичная торговая компания "Милавица", женское нижнее белье, Москва, полная занятость
Управление продажами компании на территории РФ; Подготовка и согласование совместно с Партнерами компании планов развития территории (открытие магазинов, планы продаж); Разработка и реорганизация основных бизнес-процессов и регламентов; Подготовка, согласование и исполнение бюджета подразделения; Управление дебиторской задолженностью; Управление ассортиментом более 2 000 SKU; Управление оборотом ~ 2.5 млрд. рублей в год (публичные данные).

Достижения: Увеличена доля продаж модных коллекций с 10% до 35%; Совместно с Партнерами открыто более 57 фирменных магазинов; Обеспечил ежегодный прирост объемов продаж в количественном выражении на ~ 10 - 17%, в рублевом выражении - 15% - 31%; Коммерческая политика компании построена на предложенных мною принципах; Внедрил систему Планов развития территории (количественные и качественные оперативные показатели деятельности), совместно разрабатываемых и подписываемых на долгосрочной основе с Партнерами; Разработан регламент запуска с "0" цикла собственных региональных представительств с активной системой продаж; Просроченная Дебиторская задолженность снижена с 21% до 2.5%.
Заместитель директора департамента продаж
1 год 7 месяцев
август 2007  — февраль 2009
ООО "Объединеннные кондитеры", Москва, полная занятость
Территория ответственности: Ближнее и Дальнее Зарубежье.
Подготовка бизнес-планов развития на долгосрочной основе: объемы продаж, дистрибуция, трейд - маркетинговая активность, штатная структура; Разработка коммерческой (клиентской, ассортиментной, ценовой) политики; Разработка, утверждение и контроль исполнения годового бюджета, управление дебиторской задолженностью; Руководство персоналом головного офиса и локальных представительств (РФ, Украина, Казахстан, Беларусь) ~ 70 сотрудников.

Достижения: Разработаны планы развития и выведена продукция компании на рынки - Украины, Казахстана, Белоруссии. Построена эффективная система дистрибуции (клуб дистрибьюторов, покрытие каналов сбыта, числовая дистрибуция и ассортиментная представленность, ценовая политика, трейд маркетинговая активность); Открыты представительства Казахстан, Беларусь; Доля в объеме продаж высокомаржинальных продуктов увеличена на 31%; Динамика продаж накопительным итогом 2008/2007 141%.
Директор по Региональным продажам
2 года 7 месяцев
ноябрь 2004  — май 2007
ООО «Воды Боржоми», Москва, полная занятость
Разработка и реализация в регионах РФ, стратегического плана развития продаж (по территориям, каналам сбыта); трейд-маркетинговой стратегии; коммерческой политики работы с Дистрибьюторами, каналами сбыта; Управление финансовыми ресурсами Компании в рамках выделенных компетенций; Управление подразделениями департамента продаж (184 сотрудника).

Достижения: Доля Региональных продаж в обороте компании выросла с 31% до 59%. ТМ "Боржоми" входила в ТОП 5 по показателям: числовой и взвешенной дистрибуции, эффективность дистрибуции ("Nielsen" по 23 городам); Разработана и внедрена система численного определения стандартов мерчендайзинга; Создана мотивированная команда профессионалов, "текучка" кадров ~2%; Дистрибьюторский клуб - лояльная и эффективная сбытовая структура, построенная на принципах Партнерства; Карьерный рост в компании.
Заместитель директора по развитию дистрибуции
10 месяцев
январь   — октябрь 2004
ООО "Воды Боржоми", Москва, полная занятость
Запуск с "0" цикла проекта "Эксклюзивные торговые представители".
Планирование развития территорий: критерии, классификация; показатели развития; персонал и распределение по территориям; трейд-маркетинговая активность.

Достижения: Успешный запуск проекта, в подчинении 127 сотрудников, выполнение внутренних показателей: числовая дистрибуция (106%); SKU ср. (123%); торговая зона (102%). Выполнение планов по показателям Взвешенной дистрибуции (данные компании "ACNielsen") на 124%.
Дивизиональный менеджер-Запад
1 год 1 месяц
январь 2003  — январь 2004
ООО "Воды Боржоми", Москва, полная занятость
Управление продажами дивизиона (каналы сбыта, дистрибьюторы); бюджетирование; планирование отгрузок (годовое, квартальное, ежемесячное.); контроль дебиторской задолженности, формирование предложений по кредитной политике для Дистрибьюторов; Разработка стандартов деятельности персонала, набор и обучение персонала в регионах.

Достижения: Дивизион-лучшее региональное подразделение по объему продаж (117%) и уровню дебиторской задолженности (~2.1%); Прирост показателей числовой дистрибуции 2003/2002 на 46,2%, взвешенной дистрибуции 2003/2002 на 68% (данные компании “ACNielsen” по 5 ключевым городам региона); Перевод на ключевую должность в развитии продаж компании.
Региональный менеджер ЦФО
2 года
февраль 2001  — январь 2003
ООО "Воды Боржоми", Москва, полная занятость
Организовать продажи с «0».

Достижения: Найдены Партнеры во всех областных городах региона в течение 3 месяцев; Стабильное выполнение плановых показателей; По итогам 2002 года регион признан лучшим по объему продаж и показателям дебиторской задолженности; За успешные показатели в работе переведен на вышестоящую должность
Инженер по сервисной поддержке
2 года 5 месяцев
октябрь 1998  — февраль 2001
ADV Consulting, Москва, полная занятость
Сервисная поддержка телекоммуникационного оборудования.
Высшее образование
1998
Высшее военно-мороское инженерное училище
Атомные энергетические установки (АЭУ)
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-механик по обслуживанию АЭУ
Курсы
2014
Михаил Рыбаков и партнеры
Наведение порядка в бизнесе (3-х дневная сессия)
Москва
2004
STI
«Управление группами продаж».
Москва
2003
STI
«Продажи и развитие дистрибьюторской сети».
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Построение продаж (количественное и качественное развитие) в различных каналах сбыта (сети, розница, интернет, опт)
Продвижение продукции, управление товарными запасами, контроль эффективности продаж, участие в формировании стратегии компании.
Разработка политики продаж компании на основании анализа преимуществ компании и конкурентов, разработка предложений по оптимизации продуктов и пакетов услуг.
Ведение переговоров на всех уровнях (продавец, руководитель, собственник).
Удаленное управление региональными сотрудниками и подразделениями.
Подбор персонала, создание эффективной команды. Разработка системы мотивации персонала.
Руководитель проекта по разработке и внедрению CRM системы.
Аналитика, планирование продаж по ассортименту, по территориям.
Знание основных финансовых показателей: умение планировать продажи, рассчитывать рентабельность, экономическую эффективность
Продвинутый пользователь офисных программ, 1С
Обладаю широким кругом контактов в регионах РФ.

Компьютерные навыки: Продвинутый пользователь, Word, Excel (сводные таблицы), Power Point, Outlook, 1С 8.
Дополнительные сведения
Личные качества: Самодостаточность, Ответственность, Коммуникабельность.
Личный автомобиль, стаж вождения с 1999 года.
Готовность к командировкам и ненормированному рабочему дню.
Отдых на природе, рыбалка, охота.