Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 32537530
24 ноября

Руководитель отдела продаж

100 000 руб.
не имеет значения
не имеет значения
46 лет (21 ноября 1970), женский, высшее образование
Москва
Работала
Общий рабочий стаж — 14 лет и 9 месяцев

июль 2012 — декабрь 2015
3 года и 6 месяцев

Руководитель отдела упаковочных материалов

ООО" Стандарт пластик групп" производство бытового пластика, г. Москва.

Оптовые продажи в направления одноразовой посуды и контейнеров OMW Организации и разработка сбытовой политики Отдела оптовых продаж, формирование сбалансированной товарной матрицы, контроль ценообразования, поддержание установленной рентабельности продаж, планирование и прогнозирование продаж, планирование заказов на производство, контроль за исполнением последовательности выработки продукции, формирование отчетов по продажам, контроль дебиторской задолженности, работа с ключевыми клиентами, федеральными и региональными сетями, анализ рынка и реализация маркетинговых предложений. Управление продажами на рынках B2B, составление квартальных, годовых планов продаж. Построение схем мотивации сотрудников, внедрение и оптимизация KPI. Ведение договоров, переговоров на уровни первых лиц.

Основные достижения:
Возобновление работы данного направления практически с 0, (продажи в сегменте одноразовая посуда составляла в 2012 г. за первое полугодие 10% от объема производства). В настоящее время производство одноразовой посуды и контейнеров OMW загружено на 100% за счет увеличение продаж, так же были введены новые позиции.
Привлечении ключевых клиентов, работа с Федеральными и Региональными сетями.

Мною был запущен проект по изготовлению "термоусадочной" пленки. Проект успешно работает и приносит прибыль.

Расширение ассортимента, введение работы с тендерами, активные личные продажи ключевым клиентам.

ноябрь 2010 — июль 2012
1 год и 9 месяцев

Менеджер по продажам

ООО"Корпак" производство термоусадочной пленки, г. Москва.

Реализация продукции компании, привлечение новых клиентов, введение отчетности, анализ информации на рынке, сотрудничество с компаниями производителей термоусадочного оборудования. Расчет изделия для клиента согласно его требованием.
Ведение проектов по изготовлению флексо печати (заказы и разработка векторных макетов). Заключение и ведение договоров, контроль за документооборотом, формирование заказов на производство, сопровождение заказов покупателей до отгрузки.

Основные достижения:
Расширение клиентской базы, увеличение объемов производства до 150 000 т.

февраль 2006 — апрель 2010
4 года и 3 месяца

Заместитель генерального директора

ЗАО" Узден" Производство и сбыт бытовой пластмасс, г. Москва.

Руководство финансово-экономической и хозяйственной деятельностью компании. Обеспечение эффективной и бесперебойной работы всех ее блоков: коммерция, логистика, склад, учет, кадры. Мониторинг конкурентов и конкурентной среды. Планирование и реализация маркетинговой, ассортиментной, ценовой и торговой политики компании. Планирование и реализация планов продаж. Ценообразование, структура деятельности отдела продаж по РФ, открытие фирменных магазинов с "0"
Контроль исполнения производственных программ.

октябрь 2000 — июль 2006
5 лет и 10 месяцев

Начальник отдела сбыта

Совхоз комбинат"Южный" Тепличное хозяйство, г. Ставропольский край.

Руководство отделом реализации, контроль и координирование доставки продукции комбината на территории РФ, подбор и обучение персонала, контроль работы всех подразделений реализации, контроль отчетности, документооборот.

Ключевые навыки
Знание и опыт приемов и техник продаж/закупок, интересов контрагента, инструментов стимулирования.
Опыт ведения переговоров. Урегулирование кредиторской и дебиторской задолженности.
Опыт и навыки планирования и проведения маркетинговых мероприятий, разработки рекламных материалов.
Опыт и навыки планирования загрузки производства.
Опыт и навыки системного решения складских, транспортных, материально-технических и кадровых задач.
Опыт оптимизации запасов, поступлений и отгрузки товара, оптимизации затрат.
Опыт руководства финансово-экономической и хозяйственной деятельностью компании.
Опыт и навыки эффективного управления персоналом (10 лет).
Расчет, анализ и прогнозирование ключевых показателей эффективности. Умение работать в «многозадачном режиме», определять и выстраивать приоритеты. Финансовое и налоговое планирование, бюджеты различного уровня и назначения.
Училась

по 1991

Московский ОР.Гр.Кр. технологический институт пищевой промышленности Уровень образования: Высшее. Факультет: Технология изделий мясной и молочной продукции. Специальность: Технолог. Форма обучения: Дневная/Очная.
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 32537530 обновлено 24 ноября, 09:21
Руководитель отдела продаж
100 000 Р
Женщина, 46 лет (21 ноября 1970)
Москва
Опыт работы 14 лет и 9 месяцев
Руководитель отдела упаковочных материалов
3 года 6 месяцев
июль 2012 — декабрь 2015
ООО" Стандарт пластик групп" производство бытового пластика, Москва
Оптовые продажи в направления одноразовой посуды и контейнеров OMW Организации и разработка сбытовой политики Отдела оптовых продаж, формирование сбалансированной товарной матрицы, контроль ценообразования, поддержание установленной рентабельности продаж, планирование и прогнозирование продаж, планирование заказов на производство, контроль за исполнением последовательности выработки продукции, формирование отчетов по продажам, контроль дебиторской задолженности, работа с ключевыми клиентами, федеральными и региональными сетями, анализ рынка и реализация маркетинговых предложений. Управление продажами на рынках B2B, составление квартальных, годовых планов продаж. Построение схем мотивации сотрудников, внедрение и оптимизация KPI. Ведение договоров, переговоров на уровни первых лиц.

Основные достижения:
Возобновление работы данного направления практически с 0, (продажи в сегменте одноразовая посуда составляла в 2012 г. за первое полугодие 10% от объема производства). В настоящее время производство одноразовой посуды и контейнеров OMW загружено на 100% за счет увеличение продаж, так же были введены новые позиции.
Привлечении ключевых клиентов, работа с Федеральными и Региональными сетями.

Мною был запущен проект по изготовлению "термоусадочной" пленки. Проект успешно работает и приносит прибыль.

Расширение ассортимента, введение работы с тендерами, активные личные продажи ключевым клиентам.
Менеджер по продажам
1 год 9 месяцев
ноябрь 2010 — июль 2012
ООО"Корпак" производство термоусадочной пленки, Москва
Реализация продукции компании, привлечение новых клиентов, введение отчетности, анализ информации на рынке, сотрудничество с компаниями производителей термоусадочного оборудования. Расчет изделия для клиента согласно его требованием.
Ведение проектов по изготовлению флексо печати (заказы и разработка векторных макетов). Заключение и ведение договоров, контроль за документооборотом, формирование заказов на производство, сопровождение заказов покупателей до отгрузки.

Основные достижения:
Расширение клиентской базы, увеличение объемов производства до 150 000 т.
Заместитель генерального директора
4 года 3 месяца
февраль 2006 — апрель 2010
ЗАО" Узден" Производство и сбыт бытовой пластмасс, Москва
Руководство финансово-экономической и хозяйственной деятельностью компании. Обеспечение эффективной и бесперебойной работы всех ее блоков: коммерция, логистика, склад, учет, кадры. Мониторинг конкурентов и конкурентной среды. Планирование и реализация маркетинговой, ассортиментной, ценовой и торговой политики компании. Планирование и реализация планов продаж. Ценообразование, структура деятельности отдела продаж по РФ, открытие фирменных магазинов с "0"
Контроль исполнения производственных программ.
Начальник отдела сбыта
5 лет 10 месяцев
октябрь 2000 — июль 2006
Совхоз комбинат"Южный" Тепличное хозяйство, Ставропольский край
Руководство отделом реализации, контроль и координирование доставки продукции комбината на территории РФ, подбор и обучение персонала, контроль работы всех подразделений реализации, контроль отчетности, документооборот.
Высшее образование
1991
Московский ОР.Гр.Кр. технологический институт пищевой промышленности
Технология изделий мясной и молочной продукции
Дневная/Очная форма обучения
Технолог
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Знание и опыт приемов и техник продаж/закупок, интересов контрагента, инструментов стимулирования.
Опыт ведения переговоров. Урегулирование кредиторской и дебиторской задолженности.
Опыт и навыки планирования и проведения маркетинговых мероприятий, разработки рекламных материалов.
Опыт и навыки планирования загрузки производства.
Опыт и навыки системного решения складских, транспортных, материально-технических и кадровых задач.
Опыт оптимизации запасов, поступлений и отгрузки товара, оптимизации затрат.
Опыт руководства финансово-экономической и хозяйственной деятельностью компании.
Опыт и навыки эффективного управления персоналом (10 лет).
Расчет, анализ и прогнозирование ключевых показателей эффективности. Умение работать в «многозадачном режиме», определять и выстраивать приоритеты. Финансовое и налоговое планирование, бюджеты различного уровня и назначения.