Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 32455550Обновлено 27 ноября 2016
В избранные

Руководитель отдела продаж / коммерческий директор

100 000 Р
Жен., 41 год, высшее образование, есть дети
Москва, готова к переезду в Санкт-Петербург
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Возврат денег за покупку невозможен
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 13 лет и 3 месяца
9 месяцев
декабрь 2015 — август 2016
Руководитель отдела продаж
ООО Торговый Дом «Союз МСК» мебельные комплектующие, Клин, полная занятость
- подбор и обучение персонала. Разработка мотивации сотрудников.
- проведение переговоров с ключевыми клиентами компании, а также привлечение потенциальных клиентов. Заключение договоров;
- развитие каналов сбыта;
- планирование продаж, разработка мероприятий по стимулированию продаж и анализ их эффективности;
- управление дебиторской задолженностью и рисками;
- установление и выполнение плана продаж и плана по сбору ДС.
Достижения:
Удержание уровня продаж, выполнение планов продаж.
Введено сегментирование клиентов по видам деятельности, каналам сбыта.
Успешно реализованы мероприятия по проблемы затаривания склада (акции, бонусы, особенные преференции)
Реконструкция отдела продаж (разработка мотивации, формирование команды из 8 человек, написание скриптов для продаж на входящих звонках, проведение обучения)
Причина ухода: изменение мотивации по причине реорганизации компании и изменение миссии компании
7 лет и 3 месяца
июнь 2008 — август 2015
Директор по продажам строительная сфера-продажа и производство бетона, раствора, ЖБИизделий
ООО Мегалит, Владимир, полная занятость
- переговоры с клиентами и партнерами, разработка текстов договоров.
- подбор и обучение персонала;
- постановка задач и контроль их выполнения;
- решение административных и хозяйственных вопросов;
- мониторинг и оценка рисков по предоставлению спецусловий клиентам;
- аналитика рынка, мониторинг конкурентной среды;
- ведение отчетности: анализ активности по показателям и сотрудникам, проверка и контроль финансового результата.

Результат: увеличение клиентской базы на 80%.
Завод запускался с нуля, формировалась команда продажников и тех.персонала. Контроль осуществлялся, и продаж и тех.процесса. В подчинение находилось от5 до 10 человек, учитывая специфику продаж (удаленные подразделения).
Лично моих продаж в месяц в чистой прибыли от 3млн руб до 10 млн руб ежемесячно. Всегда было 100% выполнение плана.
В кризисные времена ниже 80% не опускались. Вела 3 структурных подразделения.
Моими клиентами были: Газпром (Волгогаз), СМУ 13, 9,306, ГУССТ №1,5, крупные строительные организации, Лукойл, Башкирнефть, организации по промышленным полам, строительство ФоК
Причина ухода- переезд в Москву
5 лет и 3 месяца
март 2003 — май 2008
Менеджер по продажам
ООО "МЖК Солнечный ветер" производство и продажа майонеза, кетчупа, кондитерских изделий, Ковров, полная занятость
- Поиск и привлечение новых клиентов, заключение договоров;
- Развитие клиентской базы компании с целью улучшения представленности продукции;
- Согласование индивидуальных условий работы клиентов (скидки, отсрочки платежа);
- Контроль отгрузок и оплат клиентов, работа с дебиторской задолженностью.
Высшее образование
2014
Международный институт менеджмента ЛИНК
По управлению маркетингом и финансами Менеджмент и управление персоналом
Дистанционная форма обучения
Менеджмент маркетинг и финансы
2006
2004г- Ивановская государственная архитектурно-строительная академия)
Менеджер в строительной сфере
Очно-заочная форма обучения
Менеджер
Среднее специальное образование
1996
Владимирский аграрный колледж - по специальности коммерческая деятельность
Дневная/Очная форма обучения
Коммерсант
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Профессиональные успехи и достижения:
- качественно выполняю поставленные задачи
- опыт формирования отдела продаж и организация успешных продаж
- значительное увеличение качественной клиентской базы;
- ведение переговоров любой сложности;
- знание инструментов активных продаж;
- преодоление барьеров при нововведениях и разработке новых проектов;
- постановка задач и контроль их выполнения подчиненными;
- правильное понимание иерархии в компании
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор, руководитель отдела продаж, руководитель направления
100 000 Р
Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж, ООО "ТД Строительные материалы" / ООО "Металловъ" - комплексное обеспечение металлопрокатом, строительными материалами и ЖБИ
Коммерческий директор, руководитель отдела продаж, руководитель направления
Директор по продажам / Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж / Начальник отдела продаж
По договоренности
Заместитель начальника департамента развития розничного бизнеса, АО КБ "Росинтербанк"
Директор по продажам / Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж / Начальник отдела продаж
571 резюме
Резюме № 32455550 в открытом доступе Последнее обновление 27 ноября 2016, 21:38

Резюме

Руководитель отдела продаж / коммерческий директор 100 000
Дата рождения: 26 декабря 1975, 41 год. Есть дети, гражданство Россия.
Москва, готова к переезду в Санкт-Петербург
12.2015—08.2016   9 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО Торговый Дом «Союз МСК» мебельные комплектующие, г. Клин, полная занятость.
- подбор и обучение персонала. Разработка мотивации сотрудников.
- проведение переговоров с ключевыми клиентами компании, а также привлечение потенциальных клиентов. Заключение договоров;
- развитие каналов сбыта;
- планирование продаж, разработка мероприятий по стимулированию продаж и анализ их эффективности;
- управление дебиторской задолженностью и рисками;
- установление и выполнение плана продаж и плана по сбору ДС.
Достижения:
Удержание уровня продаж, выполнение планов продаж.
Введено сегментирование клиентов по видам деятельности, каналам сбыта.
Успешно реализованы мероприятия по проблемы затаривания склада (акции, бонусы, особенные преференции)
Реконструкция отдела продаж (разработка мотивации, формирование команды из 8 человек, написание скриптов для продаж на входящих звонках, проведение обучения)
Причина ухода: изменение мотивации по причине реорганизации компании и изменение миссии компании
06.2008—08.2015   7 лет 3 месяца
Директор по продажам строительная сфера-продажа и производство бетона, раствора, ЖБИизделий
ООО Мегалит, г. Владимир, полная занятость.
- переговоры с клиентами и партнерами, разработка текстов договоров.
- подбор и обучение персонала;
- постановка задач и контроль их выполнения;
- решение административных и хозяйственных вопросов;
- мониторинг и оценка рисков по предоставлению спецусловий клиентам;
- аналитика рынка, мониторинг конкурентной среды;
- ведение отчетности: анализ активности по показателям и сотрудникам, проверка и контроль финансового результата.

Результат: увеличение клиентской базы на 80%.
Завод запускался с нуля, формировалась команда продажников и тех.персонала. Контроль осуществлялся, и продаж и тех.процесса. В подчинение находилось от5 до 10 человек, учитывая специфику продаж (удаленные подразделения).
Лично моих продаж в месяц в чистой прибыли от 3млн руб до 10 млн руб ежемесячно. Всегда было 100% выполнение плана.
В кризисные времена ниже 80% не опускались. Вела 3 структурных подразделения.
Моими клиентами были: Газпром (Волгогаз), СМУ 13, 9,306, ГУССТ №1,5, крупные строительные организации, Лукойл, Башкирнефть, организации по промышленным полам, строительство ФоК
Причина ухода- переезд в Москву
03.2003—05.2008   5 лет 3 месяца
Менеджер по продажам
ООО "МЖК Солнечный ветер" производство и продажа майонеза, кетчупа, кондитерских изделий, г. Ковров, полная занятость.
- Поиск и привлечение новых клиентов, заключение договоров;
- Развитие клиентской базы компании с целью улучшения представленности продукции;
- Согласование индивидуальных условий работы клиентов (скидки, отсрочки платежа);
- Контроль отгрузок и оплат клиентов, работа с дебиторской задолженностью.
Высшее
2014
Международный институт менеджмента ЛИНК
Факультет: По управлению маркетингом и финансами Менеджмент и управление персоналом
Дистанционная форма обучения
Специальность: Менеджмент маркетинг и финансы
Высшее
2006
2004г- Ивановская государственная архитектурно-строительная академия)
Факультет: Менеджер в строительной сфере
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Менеджер
Среднее специальное
1996
Владимирский аграрный колледж - по специальности коммерческая деятельность
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Коммерсант
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Профессиональные успехи и достижения:
- качественно выполняю поставленные задачи
- опыт формирования отдела продаж и организация успешных продаж
- значительное увеличение качественной клиентской базы;
- ведение переговоров любой сложности;
- знание инструментов активных продаж;
- преодоление барьеров при нововведениях и разработке новых проектов;
- постановка задач и контроль их выполнения подчиненными;
- правильное понимание иерархии в компании