Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 3240375
9 января

Руководитель отдела продаж

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
35 лет (1 июня 1981), мужской, высшее образование
Москва, М. Ясенево
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 9 лет и 6 месяцев

август 2013 — н.в.
3 года и 7 месяцев

Бренд-менеджер

(Полная занятость)

Европейское Продставительство, г. Москва.

- Курирование закрепленной торговой марки;
- Изучение особенностей продвигаемого продукта;
- Разработка коммерческой и ценовой политики по продукту: ценообразование, формирование и корректировка розничных/оптовых/дилерских цен;
- Составление планов по объему продаж;
- Обеспечение максимальной конкурентоспособности цен и условий на продукцию: анализ рынка отопительной техники, отслеживание ценовой политики и спрос на бренды конкурентов;
- Разработка стратегии продвижения бренда;
- Составление годового рекламного бюджета;
- Подготовка и участие в специализированных выставках;
- Разработка и проведение маркетинговых мероприятий, мотивирующих акций для менеджеров;
- Информационная поддержка продаж (презентации, тренинги, печатные материалы: каталоги, POST материалы);
- Подготовка необходимой технической литературы при "запуске" новых продуктов;
- Оптимизация складской программы и контроль складских остатков;
- Разработка, развитие и продвижение корпоративного и товарных сайтов компании (SEO - оптимизация, контекстная реклама, контент);
- Координация мерчандайзинга бренда;
- Координация и контроль работы сотрудников;
- Подготовка отчетов руководству компании о проделанной работе.

декабрь 2011 — июль 2013
1 год и 8 месяцев

Менеджер по работе с дилерами

(Полная занятость)

Европейское Продставительство, г. Москва.

РАСШИРЕНИЕ РЫНКА СБЫТА:
- Сбор и систематизация информации о дилере (Общий объем продаж дилера, Основные представленные бренды и их доли в продажах дилера, Организационно- технические возможности дилера (офис, склад, кол-во сотрудников, кол-во монтажных бригад, наличие проектного и сервисного отделов, уровень подготовки сотрудников и т.д.), Основные категории клиентов, Финансовая дисциплина, Ценовая политика, Рекламная политика.)
- Установление дилерских отношений (Оценка потенциала продаж дилера, Выработка условий предлагаемых дилеру, Проведение переговоров с дилером, Достижение договоренности, Подписание дилерского соглашения, Согласование и поддержка организационных схем работы.)

РАЗВИТИЕ СУЩЕСТВУЮЩИХ ДИЛЕРОВ:
- Анализ деятельности дилера и его позиций на рынке
- Анализ условий, предоставляемых дилеру
- Анализ эффективности работы с дилером
- Проведение мероприятий по совершенствованию работы с дилером
- Решение нестандартных вопросов

ТЕКУШАЯ РАБОТА С ДИЛЕРАМИ:
(Общее состояние финансовых взаиморасчетов, Контроль за возвратом первичных документов от дилера, Отслеживание крупных проектов, Контроль за участием дилера в учебных программах, .)

апрель 2010 — ноябрь 2011
1 год и 8 месяцев

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

ООО "Мицар СтройСервис, г. Москва.

- Создание отдела продаж.
- Разработка стратегии продаж.
- Формирование плановых показателей для отдела и каждого менеджера.
- Анализ продаж и формирование прогнозных данных по продажам.
- Разработка системы мотивации для менеджеров отдела.
- Ведение крупных клиентов.
- Сверка и контроль за выполнением плана продаж (квартальный, полугодичный, годовой).
- Контроль за дебиторской задолженностью.
- Контроль за выполнением плановых показателей и расчетами с клиентами.
- Контроль за внедрение CRM-системы.
- Прием/увольнение сотрудников.

август 2009 — апрель 2010
9 месяцев

Менеджер по продажам

(Полная занятость)

ООО "Вентрейд", г. Москва.

- Ведение и расширение клиентской базы
- Поддержание долгосрочных взаимоотношений с компаниями – заказчиками
- Выход на людей принимающих решение по закупке\поставке оборудования
- Заключение договоров на предоставляемую услугу
- Обработка входящих заказов
- Оформление сопроводительной документации
- Курирование клиента на всех этапах работы с привлеченным проектом.
- Контроль оплат
- Размещение заявок
- Внутренняя отчетность.

октябрь 2008 — апрель 2009
7 месяцев

Менеджер по продажам

(Полная занятость)

ЗАО "МОСТЕХ групп", г. Москва.

- Поиск и привлечение клиентов, расширение существующей клиентской базы
- Обработка входящих звонков
- Работа с существующей клиентской базой
- Выяснение потребностей клиентов в оборудовании
- Технические консультации клиентов по характеристикам оборудования и материалам
- Выписка первых первичных документов
- Контроль выполнения заказов

апрель 2007 — июль 2008
1 год и 4 месяца

Менеджер по работе с дилерами

(Полная занятость)

ООО "ТЕРМОТРЕЙД", г. Москва.

РАСШИРЕНИЕ РЫНКА СБЫТА:
- Анализ рынка (Оценка объема рынка и его потенциала, значимые сегменты рынка, крупные клиенты, Основные конкуренты, их доли рынка, Доля рынка, покрываемая нашими дилерами, Потенциальные дилеры, Уровень розничных и дилерских цен.)
- Сбор и систематизация информации о дилере (Общий объем продаж дилера, Основные представленные бренды и их доли в продажах дилера, Организационно- технические возможности дилера (офис, склад, кол-во сотрудников, кол-во монтажных бригад, наличие проектного и сервисного отделов, уровень подготовки сотрудников и т.д.), Основные категории клиентов, Финансовая дисциплина, Ценовая политика, Рекламная политика.)
- Установление дилерских отношений (Оценка потенциала продаж дилера, Выработка условий предлагаемых дилеру, Проведение переговоров с дилером, Достижение договоренности, Подписание дилерского соглашения, Согласование и поддержка организационных схем работы.)

РАЗВИТИЕ СУЩЕСТВУЮЩИХ ДИЛЕРОВ:
- Анализ деятельности дилера и его позиций на рынке финансовое здоровье дилера
(Динамика закупок, ее соответствие запланированным объемам закупок, Ценовая политика дилера, как в отношении поддержания розничных цен, так и относительно скидок, предоставляемых им субдилерам, Рекламная деятельность дилера, проведение совместных рекламных акций, Покрытие дилером сегментов рынка и крупных клиентов его рынка, Потенциал дилера относительно крупных проектов.)
- Анализ условий, предоставляемых дилеру (Анализ соответствия дилерской скидки, ситуации на рынке и объему закупок дилера, Выработка предложений по системе «объем-бонус».)
- Анализ эффективности работы с дилером (Изучение замечаний дилера относительно работы, Анализ степени взаимодействия дилера по техническим вопросам, Предложения по улучшению работы.)
- Проведение мероприятий по совершенствованию работы с дилером
- Решение нестандартных вопросов

ТЕКУШАЯ РАБОТА С ДИЛЕРАМИ:
(Общее состояние финансовых взаиморасчетов, Контроль за возвратом первичных документов от дилера, Отслеживание крупных проектов, Контроль за участием дилера в учебных программах, .)

Ключевые навыки
- B2B продажи;
- B2C продажи;
- Построение дилерской сети;
- Маркетинговое планирование;
- Интернет-маркетинг;
- Мониторинг рынка;
- Оптимизация каналов продаж;
- Аналитика продаж;

Компьютерные навыки:
- Word;
- Excel,
- Outlook Express,
- 1С.
Учился

по 2007

Московский государственный университет технологий и управления имени Г.К.Разумовского Уровень образования: Высшее. Факультет: Юриспруденция. Специальность: Юриспруденция. Форма обучения: Заочная.
Курсы и тренинги

2014

Курс повышения квалификации "Управление Брендом". ЧУ ДПО "Бизнес Школа Эс-Эр-Си", г. Москва

Знает и умеет
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 3240375 обновлено 9 января, 15:38
Руководитель отдела продаж
По договоренности, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 35 лет (1 июня 1981)
Гражданство Россия
Москва, М. Ясенево
Опыт работы 9 лет и 6 месяцев
Бренд-менеджер
3 года 7 месяцев
август 2013  — н.в.
Европейское Продставительство, Москва, полная занятость
- Курирование закрепленной торговой марки;
- Изучение особенностей продвигаемого продукта;
- Разработка коммерческой и ценовой политики по продукту: ценообразование, формирование и корректировка розничных/оптовых/дилерских цен;
- Составление планов по объему продаж;
- Обеспечение максимальной конкурентоспособности цен и условий на продукцию: анализ рынка отопительной техники, отслеживание ценовой политики и спрос на бренды конкурентов;
- Разработка стратегии продвижения бренда;
- Составление годового рекламного бюджета;
- Подготовка и участие в специализированных выставках;
- Разработка и проведение маркетинговых мероприятий, мотивирующих акций для менеджеров;
- Информационная поддержка продаж (презентации, тренинги, печатные материалы: каталоги, POST материалы);
- Подготовка необходимой технической литературы при "запуске" новых продуктов;
- Оптимизация складской программы и контроль складских остатков;
- Разработка, развитие и продвижение корпоративного и товарных сайтов компании (SEO - оптимизация, контекстная реклама, контент);
- Координация мерчандайзинга бренда;
- Координация и контроль работы сотрудников;
- Подготовка отчетов руководству компании о проделанной работе.
Менеджер по работе с дилерами
1 год 8 месяцев
декабрь 2011  — июль 2013
Европейское Продставительство, Москва, полная занятость
РАСШИРЕНИЕ РЫНКА СБЫТА:
- Сбор и систематизация информации о дилере (Общий объем продаж дилера, Основные представленные бренды и их доли в продажах дилера, Организационно- технические возможности дилера (офис, склад, кол-во сотрудников, кол-во монтажных бригад, наличие проектного и сервисного отделов, уровень подготовки сотрудников и т.д.), Основные категории клиентов, Финансовая дисциплина, Ценовая политика, Рекламная политика.)
- Установление дилерских отношений (Оценка потенциала продаж дилера, Выработка условий предлагаемых дилеру, Проведение переговоров с дилером, Достижение договоренности, Подписание дилерского соглашения, Согласование и поддержка организационных схем работы.)

РАЗВИТИЕ СУЩЕСТВУЮЩИХ ДИЛЕРОВ:
- Анализ деятельности дилера и его позиций на рынке
- Анализ условий, предоставляемых дилеру
- Анализ эффективности работы с дилером
- Проведение мероприятий по совершенствованию работы с дилером
- Решение нестандартных вопросов

ТЕКУШАЯ РАБОТА С ДИЛЕРАМИ:
(Общее состояние финансовых взаиморасчетов, Контроль за возвратом первичных документов от дилера, Отслеживание крупных проектов, Контроль за участием дилера в учебных программах, .)
Руководитель отдела продаж
1 год 8 месяцев
апрель 2010  — ноябрь 2011
ООО "Мицар СтройСервис, Москва, полная занятость
- Создание отдела продаж.
- Разработка стратегии продаж.
- Формирование плановых показателей для отдела и каждого менеджера.
- Анализ продаж и формирование прогнозных данных по продажам.
- Разработка системы мотивации для менеджеров отдела.
- Ведение крупных клиентов.
- Сверка и контроль за выполнением плана продаж (квартальный, полугодичный, годовой).
- Контроль за дебиторской задолженностью.
- Контроль за выполнением плановых показателей и расчетами с клиентами.
- Контроль за внедрение CRM-системы.
- Прием/увольнение сотрудников.
Менеджер по продажам
9 месяцев
август 2009  — апрель 2010
ООО "Вентрейд", Москва, полная занятость
- Ведение и расширение клиентской базы
- Поддержание долгосрочных взаимоотношений с компаниями – заказчиками
- Выход на людей принимающих решение по закупке\поставке оборудования
- Заключение договоров на предоставляемую услугу
- Обработка входящих заказов
- Оформление сопроводительной документации
- Курирование клиента на всех этапах работы с привлеченным проектом.
- Контроль оплат
- Размещение заявок
- Внутренняя отчетность.
Менеджер по продажам
7 месяцев
октябрь 2008  — апрель 2009
ЗАО "МОСТЕХ групп", Москва, полная занятость
- Поиск и привлечение клиентов, расширение существующей клиентской базы
- Обработка входящих звонков
- Работа с существующей клиентской базой
- Выяснение потребностей клиентов в оборудовании
- Технические консультации клиентов по характеристикам оборудования и материалам
- Выписка первых первичных документов
- Контроль выполнения заказов
Менеджер по работе с дилерами
1 год 4 месяца
апрель 2007  — июль 2008
ООО "ТЕРМОТРЕЙД", Москва, полная занятость
РАСШИРЕНИЕ РЫНКА СБЫТА:
- Анализ рынка (Оценка объема рынка и его потенциала, значимые сегменты рынка, крупные клиенты, Основные конкуренты, их доли рынка, Доля рынка, покрываемая нашими дилерами, Потенциальные дилеры, Уровень розничных и дилерских цен.)
- Сбор и систематизация информации о дилере (Общий объем продаж дилера, Основные представленные бренды и их доли в продажах дилера, Организационно- технические возможности дилера (офис, склад, кол-во сотрудников, кол-во монтажных бригад, наличие проектного и сервисного отделов, уровень подготовки сотрудников и т.д.), Основные категории клиентов, Финансовая дисциплина, Ценовая политика, Рекламная политика.)
- Установление дилерских отношений (Оценка потенциала продаж дилера, Выработка условий предлагаемых дилеру, Проведение переговоров с дилером, Достижение договоренности, Подписание дилерского соглашения, Согласование и поддержка организационных схем работы.)

РАЗВИТИЕ СУЩЕСТВУЮЩИХ ДИЛЕРОВ:
- Анализ деятельности дилера и его позиций на рынке финансовое здоровье дилера
(Динамика закупок, ее соответствие запланированным объемам закупок, Ценовая политика дилера, как в отношении поддержания розничных цен, так и относительно скидок, предоставляемых им субдилерам, Рекламная деятельность дилера, проведение совместных рекламных акций, Покрытие дилером сегментов рынка и крупных клиентов его рынка, Потенциал дилера относительно крупных проектов.)
- Анализ условий, предоставляемых дилеру (Анализ соответствия дилерской скидки, ситуации на рынке и объему закупок дилера, Выработка предложений по системе «объем-бонус».)
- Анализ эффективности работы с дилером (Изучение замечаний дилера относительно работы, Анализ степени взаимодействия дилера по техническим вопросам, Предложения по улучшению работы.)
- Проведение мероприятий по совершенствованию работы с дилером
- Решение нестандартных вопросов

ТЕКУШАЯ РАБОТА С ДИЛЕРАМИ:
(Общее состояние финансовых взаиморасчетов, Контроль за возвратом первичных документов от дилера, Отслеживание крупных проектов, Контроль за участием дилера в учебных программах, .)
Высшее образование
2007
Московский государственный университет технологий и управления имени Г.К.Разумовского
Юриспруденция
Заочная форма обучения
Юриспруденция
Курсы
2014
ЧУ ДПО "Бизнес Школа Эс-Эр-Си"
Курс повышения квалификации "Управление Брендом"
Москва
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
- B2B продажи;
- B2C продажи;
- Построение дилерской сети;
- Маркетинговое планирование;
- Интернет-маркетинг;
- Мониторинг рынка;
- Оптимизация каналов продаж;
- Аналитика продаж;

Компьютерные навыки:
- Word;
- Excel,
- Outlook Express,
- 1С.