Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 3240375Обновлено 9 января
В избранные

Руководитель отдела продаж

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 36 лет (1 июня 1981), высшее образование
Москва, М. Ясенево
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 9 лет и 10 месяцев
3 года и 11 месяцев
август 2013 — н.в.
Бренд-менеджер
Европейское Продставительство, Москва, полная занятость
- Курирование закрепленной торговой марки;
- Изучение особенностей продвигаемого продукта;
- Разработка коммерческой и ценовой политики по продукту: ценообразование, формирование и корректировка розничных/оптовых/дилерских цен;
- Составление планов по объему продаж;
- Обеспечение максимальной конкурентоспособности цен и условий на продукцию: анализ рынка отопительной техники, отслеживание ценовой политики и спрос на бренды конкурентов;
- Разработка стратегии продвижения бренда;
- Составление годового рекламного бюджета;
- Подготовка и участие в специализированных выставках;
- Разработка и проведение маркетинговых мероприятий, мотивирующих акций для менеджеров;
- Информационная поддержка продаж (презентации, тренинги, печатные материалы: каталоги, POST материалы);
- Подготовка необходимой технической литературы при "запуске" новых продуктов;
- Оптимизация складской программы и контроль складских остатков;
- Разработка, развитие и продвижение корпоративного и товарных сайтов компании (SEO - оптимизация, контекстная реклама, контент);
- Координация мерчандайзинга бренда;
- Координация и контроль работы сотрудников;
- Подготовка отчетов руководству компании о проделанной работе.
1 год и 8 месяцев
декабрь 2011 — июль 2013
Менеджер по работе с дилерами
Европейское Продставительство, Москва, полная занятость
РАСШИРЕНИЕ РЫНКА СБЫТА:
- Сбор и систематизация информации о дилере (Общий объем продаж дилера, Основные представленные бренды и их доли в продажах дилера, Организационно- технические возможности дилера (офис, склад, кол-во сотрудников, кол-во монтажных бригад, наличие проектного и сервисного отделов, уровень подготовки сотрудников и т.д.), Основные категории клиентов, Финансовая дисциплина, Ценовая политика, Рекламная политика.)
- Установление дилерских отношений (Оценка потенциала продаж дилера, Выработка условий предлагаемых дилеру, Проведение переговоров с дилером, Достижение договоренности, Подписание дилерского соглашения, Согласование и поддержка организационных схем работы.)

РАЗВИТИЕ СУЩЕСТВУЮЩИХ ДИЛЕРОВ:
- Анализ деятельности дилера и его позиций на рынке
- Анализ условий, предоставляемых дилеру
- Анализ эффективности работы с дилером
- Проведение мероприятий по совершенствованию работы с дилером
- Решение нестандартных вопросов

ТЕКУШАЯ РАБОТА С ДИЛЕРАМИ:
(Общее состояние финансовых взаиморасчетов, Контроль за возвратом первичных документов от дилера, Отслеживание крупных проектов, Контроль за участием дилера в учебных программах, .)
1 год и 8 месяцев
апрель 2010 — ноябрь 2011
Руководитель отдела продаж
ООО "Мицар СтройСервис, Москва, полная занятость
- Создание отдела продаж.
- Разработка стратегии продаж.
- Формирование плановых показателей для отдела и каждого менеджера.
- Анализ продаж и формирование прогнозных данных по продажам.
- Разработка системы мотивации для менеджеров отдела.
- Ведение крупных клиентов.
- Сверка и контроль за выполнением плана продаж (квартальный, полугодичный, годовой).
- Контроль за дебиторской задолженностью.
- Контроль за выполнением плановых показателей и расчетами с клиентами.
- Контроль за внедрение CRM-системы.
- Прием/увольнение сотрудников.
9 месяцев
август 2009 — апрель 2010
Менеджер по продажам
ООО "Вентрейд", Москва, полная занятость
- Ведение и расширение клиентской базы
- Поддержание долгосрочных взаимоотношений с компаниями – заказчиками
- Выход на людей принимающих решение по закупке\поставке оборудования
- Заключение договоров на предоставляемую услугу
- Обработка входящих заказов
- Оформление сопроводительной документации
- Курирование клиента на всех этапах работы с привлеченным проектом.
- Контроль оплат
- Размещение заявок
- Внутренняя отчетность.
7 месяцев
октябрь 2008 — апрель 2009
Менеджер по продажам
ЗАО "МОСТЕХ групп", Москва, полная занятость
- Поиск и привлечение клиентов, расширение существующей клиентской базы
- Обработка входящих звонков
- Работа с существующей клиентской базой
- Выяснение потребностей клиентов в оборудовании
- Технические консультации клиентов по характеристикам оборудования и материалам
- Выписка первых первичных документов
- Контроль выполнения заказов
1 год и 4 месяца
апрель 2007 — июль 2008
Менеджер по работе с дилерами
ООО "ТЕРМОТРЕЙД", Москва, полная занятость
РАСШИРЕНИЕ РЫНКА СБЫТА:
- Анализ рынка (Оценка объема рынка и его потенциала, значимые сегменты рынка, крупные клиенты, Основные конкуренты, их доли рынка, Доля рынка, покрываемая нашими дилерами, Потенциальные дилеры, Уровень розничных и дилерских цен.)
- Сбор и систематизация информации о дилере (Общий объем продаж дилера, Основные представленные бренды и их доли в продажах дилера, Организационно- технические возможности дилера (офис, склад, кол-во сотрудников, кол-во монтажных бригад, наличие проектного и сервисного отделов, уровень подготовки сотрудников и т.д.), Основные категории клиентов, Финансовая дисциплина, Ценовая политика, Рекламная политика.)
- Установление дилерских отношений (Оценка потенциала продаж дилера, Выработка условий предлагаемых дилеру, Проведение переговоров с дилером, Достижение договоренности, Подписание дилерского соглашения, Согласование и поддержка организационных схем работы.)

РАЗВИТИЕ СУЩЕСТВУЮЩИХ ДИЛЕРОВ:
- Анализ деятельности дилера и его позиций на рынке финансовое здоровье дилера
(Динамика закупок, ее соответствие запланированным объемам закупок, Ценовая политика дилера, как в отношении поддержания розничных цен, так и относительно скидок, предоставляемых им субдилерам, Рекламная деятельность дилера, проведение совместных рекламных акций, Покрытие дилером сегментов рынка и крупных клиентов его рынка, Потенциал дилера относительно крупных проектов.)
- Анализ условий, предоставляемых дилеру (Анализ соответствия дилерской скидки, ситуации на рынке и объему закупок дилера, Выработка предложений по системе «объем-бонус».)
- Анализ эффективности работы с дилером (Изучение замечаний дилера относительно работы, Анализ степени взаимодействия дилера по техническим вопросам, Предложения по улучшению работы.)
- Проведение мероприятий по совершенствованию работы с дилером
- Решение нестандартных вопросов

ТЕКУШАЯ РАБОТА С ДИЛЕРАМИ:
(Общее состояние финансовых взаиморасчетов, Контроль за возвратом первичных документов от дилера, Отслеживание крупных проектов, Контроль за участием дилера в учебных программах, .)
Высшее образование
2007
Московский государственный университет технологий и управления имени Г.К.Разумовского
Юриспруденция
Заочная форма обучения
Юриспруденция
Курсы
2014
ЧУ ДПО "Бизнес Школа Эс-Эр-Си"
Курс повышения квалификации "Управление Брендом"
Москва
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
- B2B продажи;
- B2C продажи;
- Построение дилерской сети;
- Маркетинговое планирование;
- Интернет-маркетинг;
- Мониторинг рынка;
- Оптимизация каналов продаж;
- Аналитика продаж;

Компьютерные навыки:
- Word;
- Excel,
- Outlook Express,
- 1С.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж
130 000 Р
ASM / Территориальный менеджер в национальном канале, Ферреро Руссия
Территориальный директор / менеджер, Кустовой директор, Менеджер, Руководитель отдела, Директор по продажам
По договоренности
Территориальный управляющий сектора магазинов, "БашМаг", федеральная сеть магазинов обуви, сумок и аксессуаров
Территориальный директор / менеджер, Кустовой директор, Менеджер, Руководитель отдела, Директор по продажам
Руководитель отдела продаж
120 000 Р
Руководитель отдела продаж, Компания Потолки Deluxe
1147 резюме
Резюме № 3240375 в открытом доступе Последнее обновление 9 января, 15:38

Резюме

Руководитель отдела продаж По договоренности
Работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 1 июня 1981, 36 лет. Гражданство Россия.
Москва, М. Ясенево
08.2013—н.в.   3 года 11 месяцев
Бренд-менеджер
Европейское Продставительство, г. Москва, полная занятость.
- Курирование закрепленной торговой марки;
- Изучение особенностей продвигаемого продукта;
- Разработка коммерческой и ценовой политики по продукту: ценообразование, формирование и корректировка розничных/оптовых/дилерских цен;
- Составление планов по объему продаж;
- Обеспечение максимальной конкурентоспособности цен и условий на продукцию: анализ рынка отопительной техники, отслеживание ценовой политики и спрос на бренды конкурентов;
- Разработка стратегии продвижения бренда;
- Составление годового рекламного бюджета;
- Подготовка и участие в специализированных выставках;
- Разработка и проведение маркетинговых мероприятий, мотивирующих акций для менеджеров;
- Информационная поддержка продаж (презентации, тренинги, печатные материалы: каталоги, POST материалы);
- Подготовка необходимой технической литературы при "запуске" новых продуктов;
- Оптимизация складской программы и контроль складских остатков;
- Разработка, развитие и продвижение корпоративного и товарных сайтов компании (SEO - оптимизация, контекстная реклама, контент);
- Координация мерчандайзинга бренда;
- Координация и контроль работы сотрудников;
- Подготовка отчетов руководству компании о проделанной работе.
12.2011—07.2013   1 год 8 месяцев
Менеджер по работе с дилерами
Европейское Продставительство, г. Москва, полная занятость.
РАСШИРЕНИЕ РЫНКА СБЫТА:
- Сбор и систематизация информации о дилере (Общий объем продаж дилера, Основные представленные бренды и их доли в продажах дилера, Организационно- технические возможности дилера (офис, склад, кол-во сотрудников, кол-во монтажных бригад, наличие проектного и сервисного отделов, уровень подготовки сотрудников и т.д.), Основные категории клиентов, Финансовая дисциплина, Ценовая политика, Рекламная политика.)
- Установление дилерских отношений (Оценка потенциала продаж дилера, Выработка условий предлагаемых дилеру, Проведение переговоров с дилером, Достижение договоренности, Подписание дилерского соглашения, Согласование и поддержка организационных схем работы.)

РАЗВИТИЕ СУЩЕСТВУЮЩИХ ДИЛЕРОВ:
- Анализ деятельности дилера и его позиций на рынке
- Анализ условий, предоставляемых дилеру
- Анализ эффективности работы с дилером
- Проведение мероприятий по совершенствованию работы с дилером
- Решение нестандартных вопросов

ТЕКУШАЯ РАБОТА С ДИЛЕРАМИ:
(Общее состояние финансовых взаиморасчетов, Контроль за возвратом первичных документов от дилера, Отслеживание крупных проектов, Контроль за участием дилера в учебных программах, .)
04.2010—11.2011   1 год 8 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "Мицар СтройСервис, г. Москва, полная занятость.
- Создание отдела продаж.
- Разработка стратегии продаж.
- Формирование плановых показателей для отдела и каждого менеджера.
- Анализ продаж и формирование прогнозных данных по продажам.
- Разработка системы мотивации для менеджеров отдела.
- Ведение крупных клиентов.
- Сверка и контроль за выполнением плана продаж (квартальный, полугодичный, годовой).
- Контроль за дебиторской задолженностью.
- Контроль за выполнением плановых показателей и расчетами с клиентами.
- Контроль за внедрение CRM-системы.
- Прием/увольнение сотрудников.
08.2009—04.2010   9 месяцев
Менеджер по продажам
ООО "Вентрейд", г. Москва, полная занятость.
- Ведение и расширение клиентской базы
- Поддержание долгосрочных взаимоотношений с компаниями – заказчиками
- Выход на людей принимающих решение по закупке\поставке оборудования
- Заключение договоров на предоставляемую услугу
- Обработка входящих заказов
- Оформление сопроводительной документации
- Курирование клиента на всех этапах работы с привлеченным проектом.
- Контроль оплат
- Размещение заявок
- Внутренняя отчетность.
10.2008—04.2009   7 месяцев
Менеджер по продажам
ЗАО "МОСТЕХ групп", г. Москва, полная занятость.
- Поиск и привлечение клиентов, расширение существующей клиентской базы
- Обработка входящих звонков
- Работа с существующей клиентской базой
- Выяснение потребностей клиентов в оборудовании
- Технические консультации клиентов по характеристикам оборудования и материалам
- Выписка первых первичных документов
- Контроль выполнения заказов
04.2007—07.2008   1 год 4 месяца
Менеджер по работе с дилерами
ООО "ТЕРМОТРЕЙД", г. Москва, полная занятость.
РАСШИРЕНИЕ РЫНКА СБЫТА:
- Анализ рынка (Оценка объема рынка и его потенциала, значимые сегменты рынка, крупные клиенты, Основные конкуренты, их доли рынка, Доля рынка, покрываемая нашими дилерами, Потенциальные дилеры, Уровень розничных и дилерских цен.)
- Сбор и систематизация информации о дилере (Общий объем продаж дилера, Основные представленные бренды и их доли в продажах дилера, Организационно- технические возможности дилера (офис, склад, кол-во сотрудников, кол-во монтажных бригад, наличие проектного и сервисного отделов, уровень подготовки сотрудников и т.д.), Основные категории клиентов, Финансовая дисциплина, Ценовая политика, Рекламная политика.)
- Установление дилерских отношений (Оценка потенциала продаж дилера, Выработка условий предлагаемых дилеру, Проведение переговоров с дилером, Достижение договоренности, Подписание дилерского соглашения, Согласование и поддержка организационных схем работы.)

РАЗВИТИЕ СУЩЕСТВУЮЩИХ ДИЛЕРОВ:
- Анализ деятельности дилера и его позиций на рынке финансовое здоровье дилера
(Динамика закупок, ее соответствие запланированным объемам закупок, Ценовая политика дилера, как в отношении поддержания розничных цен, так и относительно скидок, предоставляемых им субдилерам, Рекламная деятельность дилера, проведение совместных рекламных акций, Покрытие дилером сегментов рынка и крупных клиентов его рынка, Потенциал дилера относительно крупных проектов.)
- Анализ условий, предоставляемых дилеру (Анализ соответствия дилерской скидки, ситуации на рынке и объему закупок дилера, Выработка предложений по системе «объем-бонус».)
- Анализ эффективности работы с дилером (Изучение замечаний дилера относительно работы, Анализ степени взаимодействия дилера по техническим вопросам, Предложения по улучшению работы.)
- Проведение мероприятий по совершенствованию работы с дилером
- Решение нестандартных вопросов

ТЕКУШАЯ РАБОТА С ДИЛЕРАМИ:
(Общее состояние финансовых взаиморасчетов, Контроль за возвратом первичных документов от дилера, Отслеживание крупных проектов, Контроль за участием дилера в учебных программах, .)
Высшее
2007
Московский государственный университет технологий и управления имени Г.К.Разумовского
Факультет: Юриспруденция
Заочная форма обучения
Специальность: Юриспруденция
Курсы и тренинги
2014
ЧУ ДПО "Бизнес Школа Эс-Эр-Си"
Курс повышения квалификации "Управление Брендом"
Москва
Навыки и умения
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
- B2B продажи;
- B2C продажи;
- Построение дилерской сети;
- Маркетинговое планирование;
- Интернет-маркетинг;
- Мониторинг рынка;
- Оптимизация каналов продаж;
- Аналитика продаж;

Компьютерные навыки:
- Word;
- Excel,
- Outlook Express,
- 1С.