Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 32286129
28 ноября

Руководитель отдела продаж / Территориальный менеджер группы торговых представителей, менеджеров

120 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
35 лет (27 мая 1981), мужской, высшее образование
Москва, м. Новокосино
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 10 лет и 11 месяцев

октябрь 2015 — н.в.
1 год и 3 месяца

Территориальный менеджер по развитию дистрибуции

(Полная занятость)

ООО " Росэл", г. ГМосква.

Обязанности:
Планирование и контроль основных финансово-экономических показателей (отгрузки, дебиторская задолженность).
Составление коммерческих предложений, оформление и заключение договоров, отслеживание договорных обязательств.
Построение и поддержание эффективных взаимоотношений с действующими ключевыми клиентами
Создание, развитие, контроль маркетинговой деятельности по продвижению продукции компании (стимулирование продаж, реализация специальных программ, других сбытовых акций).
Взаимодействие с дистрибьюторами по созданию совместных маркетинговых проектов, формированию ценовой политики и управление стоками.
Разработка и утверждение перед руководством плана развития региона.
Проведение ежемесячного ценового анализа по конкурентам и по приоритетным продуктам компании на вверенной территории.
Предоставление ежемесячного и ежеквартального подсчета продаж по территориям и сравнительный анализ полученных данных.
Предоставление ежемесячной и ежеквартальной отчетности.

Навыки планирования и администрирования
Опыт управления по стандартам
Опыт работы с сетями локального уровня
Опыт построение партнерских взаимоотношений с современной розницей (понимание иерархии принятия решений, умение готовить и проводить переговоры)
Опыт управления прямыми продажами в системе стимулирования продаж
Личный опыт работы в прямых продажах, знание и понимание нормативов работы персонала подразделения продаж, умение проводить полевое обучение для Торговых представителей, знание системы контроля.
Знание методик работы с дебиторской задолженностью и опыт построения системы обеспечения выполнения клиентами своих обязательств
Опыт наставничества в направлении продаж
Опыт проведения интервью, мероприятий по оценке торговых представителей, опыт полевого сопровождения
Переговорные навыки, умение выстраивать и поддерживать отношения

ноябрь 2014 — июль 2015
9 месяцев

Территориальный менеджер группы торговых представителей

ЗАО " Молвест" (молочная продукция Вкуснотеево, Фруате, Ералаш), г. Москва.

Руководство командой - 3 SV,16 Торговых представителей,1 координатор.
Осуществление продаж продукции компании на закрепленной территории, выполнение плана продаж по ключевым показателям;
Ведение переговоров с ключевыми клиентами;
Осуществление контроля работы торговых представителей и супервайзеров, маршрутизация, проведение собраний.
Подбор, обучение и мотивация персонала;
Контроль выполнения плановых показателей;
Осуществление контроля исполнения клиентами своих обязательств по договорам купли - продажи (своевременной оплатой), выявление причин нарушения обязательств;
Увеличение дистрибуции;
Составление отчетности для руководства.

февраль 2014 — август 2014
7 месяцев

Супервайзер (по работе с розничными клинтами)

ЗАО " Молвест" (молочная продукция Вкуснотеево, Фруате, Ералаш), г. Москва.

Руководство командой из 7 торговых представителей (подбор, обучение, мотивация).
Выполнение и контроль поставленных целей и задач.
Работа с существующими клиентами.
Расширение клиентской базы.
Составление маршрутов для ТП.
Выполнение планов на вверенной территории.
Проведение полевых тренингов и аудита.
Ведение и контроль программ по продвижению продукции.
Работа с дебиторской задолженностью.
Зона ответственности - ЮГ Москва.

июль 2013 — январь 2014
7 месяцев

Менеджер по развитию

Юпласт-Черноземье, ТК, г. Быково (Волгоградская область).

Поиск и привлечение новых клиентов
Работа с постоянной клиентской базой: удержание и развитие;
Сопровождение собственных сделок.
Контроль отгрузок продукции клиентам.
Проведение переговоров;
Заключение договоров;
Подготовка коммерческих предложений;
Выполнение планов продаж;
Формирование и ведение базы потенциальных клиентов;
Составление отчетности.

январь 2009 — июнь 2013
4 года и 6 месяцев

Индивидуальный предприниматель

ИП, г. Волжский Волгоградская область.

Организация и контроль эффективной работы магазина;
Анализ ключевых показателей деятельности магазина;
Административный блок: ведение документооборота, отчетности по магазину, взаимодействие с контролирующими органами, администрацией торгового центра;
Работа с товаром: контроль соблюдения стандартов мерчандайзинга;
Учет товародвижения, проведение инвентаризации;
Управление персоналом: планирование рабочих графиков персонала, адаптация, обучение и развитие персонала магазина.

август 2007 — декабрь 2009
2 года и 5 месяцев

Супервайзер/Менеджер по развитию

ООО"Русский лен" Торговая марка Жанн и Параскева..

Направление Косметика оптовая торговля:
Руководство командой из 8 торговых представителей (подбор, обучение, мотивация).
Выполнение и контроль поставленных целей и задач.
Работа с существующими клиентами.
Расширение клиентской базы.
Составление маршрутов для ТП.
Выполнение планов на вверенной территории.
Проведение полевых тренингов и аудита.
Ведение и контроль программ по продвижению продукции.
Работа с дебиторской задолженностью.
Зона ответственности Волгоградская Область. Астраханская область.

Направление производство и оптовая продажа одежды:
Организация участия в выставках.
Поиск и привлечение новых клиентов
Работа с постоянной клиентской базой: удержание и развитие;
Сопровождение собственных сделок.
Контроль отгрузок продукции клиентам.
Проведение переговоров;
Заключение договоров;
Подготовка коммерческих предложений;
Выполнение планов продаж;
Формирование и ведение базы потенциальных клиентов;
Составление отчетности., Зона отвественности Московская область, Санкт петербург, Краснодарский край, Ростовская область.

октябрь 2005 — август 2007
1 год и 11 месяцев

Торговый представитель по ключевым клиентам

ООО "Мак дак Юг" выделенный отдел Schwarzkopf & Henkel, г. Быково (Волгоградская область).

Обеспечение роста доли категорий продукции Schwarzkopf & Henkel в рамках каждого Клиента (торговой сети).
Достижение целей по продажам по каждому Клиенту, посредством выполнения плана Клиента с помощью команды мерчандайзеров.
Определение Ключевых Клиентов с точки зрения возможностей стратегического развития; формирование и предложение особых совместных программ по развитию для данных Клиентов.
Контроль выполнения Клиентом взаимных договоренностей
Контроль процесса заказа продукции для обеспечения постоянного наличия товара на полке, принятие активных мер при риске отсутствия товара на складе.
Согласование документооборота и процесса оплат счетов между Клиентом и Поставщиком.
Своевременная подготовка и предоставление административной документации и отчетности в рамках существующей политики компании.
Поиск новых потенциальных партнеров компании.

Ключевые навыки
Работа в команде, Ведение переговоров, Навыки продаж, Прямые продажи, Управление продажами, 1С: Розница, Работа с дебиторской задолженностью, Управление командой, Водительское удостоверение категории B, Мерчандайзинг, Мотивация персонала, Холодные продажи, Управление персоналом, Подготовка коммерческих предложений, Поиск и привлечение клиентов
Учился

по 2015

Волжский институт экономики педагогики и права Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономика. Специальность: Специальность: Менеджмент организации.

по 2001

Торгово-Экономический техникум Уровень образования: Высшее. Факультет: Коммерческая деятельность.деятельность. Специальность: Коммерческая деятельность.деятельность.
Знает и умеет
Английский язык базовый
О себе

Наличие лидерских качеств, коммуникабельность, стрессоустойчивость, нацеленность на результат, обучаем, пройденные тренинги по продажам (управление персоналом, основы продаж) Наличие а/м, стаж вождения 14 лет. КМС по настольному теннису.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 32286129 обновлено 28 ноября, 17:34
Руководитель отдела продаж / Территориальный менеджер группы торговых представителей, менеджеров
120 000 Р, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 35 лет (27 мая 1981)
Гражданство Россия
Москва (м. Новокосино)
Опыт работы 10 лет и 11 месяцев
Территориальный менеджер по развитию дистрибуции
1 год 3 месяца
октябрь 2015  — н.в.
ООО " Росэл", ГМосква, полная занятость
Обязанности:
Планирование и контроль основных финансово-экономических показателей (отгрузки, дебиторская задолженность).
Составление коммерческих предложений, оформление и заключение договоров, отслеживание договорных обязательств.
Построение и поддержание эффективных взаимоотношений с действующими ключевыми клиентами
Создание, развитие, контроль маркетинговой деятельности по продвижению продукции компании (стимулирование продаж, реализация специальных программ, других сбытовых акций).
Взаимодействие с дистрибьюторами по созданию совместных маркетинговых проектов, формированию ценовой политики и управление стоками.
Разработка и утверждение перед руководством плана развития региона.
Проведение ежемесячного ценового анализа по конкурентам и по приоритетным продуктам компании на вверенной территории.
Предоставление ежемесячного и ежеквартального подсчета продаж по территориям и сравнительный анализ полученных данных.
Предоставление ежемесячной и ежеквартальной отчетности.

Навыки планирования и администрирования
Опыт управления по стандартам
Опыт работы с сетями локального уровня
Опыт построение партнерских взаимоотношений с современной розницей (понимание иерархии принятия решений, умение готовить и проводить переговоры)
Опыт управления прямыми продажами в системе стимулирования продаж
Личный опыт работы в прямых продажах, знание и понимание нормативов работы персонала подразделения продаж, умение проводить полевое обучение для Торговых представителей, знание системы контроля.
Знание методик работы с дебиторской задолженностью и опыт построения системы обеспечения выполнения клиентами своих обязательств
Опыт наставничества в направлении продаж
Опыт проведения интервью, мероприятий по оценке торговых представителей, опыт полевого сопровождения
Переговорные навыки, умение выстраивать и поддерживать отношения
Территориальный менеджер группы торговых представителей
9 месяцев
ноябрь 2014  — июль 2015
ЗАО " Молвест" (молочная продукция Вкуснотеево, Фруате, Ералаш), Москва
Руководство командой - 3 SV,16 Торговых представителей,1 координатор.
Осуществление продаж продукции компании на закрепленной территории, выполнение плана продаж по ключевым показателям;
Ведение переговоров с ключевыми клиентами;
Осуществление контроля работы торговых представителей и супервайзеров, маршрутизация, проведение собраний.
Подбор, обучение и мотивация персонала;
Контроль выполнения плановых показателей;
Осуществление контроля исполнения клиентами своих обязательств по договорам купли - продажи (своевременной оплатой), выявление причин нарушения обязательств;
Увеличение дистрибуции;
Составление отчетности для руководства.
Супервайзер (по работе с розничными клинтами)
7 месяцев
февраль   — август 2014
ЗАО " Молвест" (молочная продукция Вкуснотеево, Фруате, Ералаш), Москва
Руководство командой из 7 торговых представителей (подбор, обучение, мотивация).
Выполнение и контроль поставленных целей и задач.
Работа с существующими клиентами.
Расширение клиентской базы.
Составление маршрутов для ТП.
Выполнение планов на вверенной территории.
Проведение полевых тренингов и аудита.
Ведение и контроль программ по продвижению продукции.
Работа с дебиторской задолженностью.
Зона ответственности - ЮГ Москва.
Менеджер по развитию
7 месяцев
июль 2013  — январь 2014
Юпласт-Черноземье, ТК, Быково (Волгоградская область)
Поиск и привлечение новых клиентов
Работа с постоянной клиентской базой: удержание и развитие;
Сопровождение собственных сделок.
Контроль отгрузок продукции клиентам.
Проведение переговоров;
Заключение договоров;
Подготовка коммерческих предложений;
Выполнение планов продаж;
Формирование и ведение базы потенциальных клиентов;
Составление отчетности.
Индивидуальный предприниматель
4 года 6 месяцев
январь 2009  — июнь 2013
ИП, Волжский Волгоградская область
Организация и контроль эффективной работы магазина;
Анализ ключевых показателей деятельности магазина;
Административный блок: ведение документооборота, отчетности по магазину, взаимодействие с контролирующими органами, администрацией торгового центра;
Работа с товаром: контроль соблюдения стандартов мерчандайзинга;
Учет товародвижения, проведение инвентаризации;
Управление персоналом: планирование рабочих графиков персонала, адаптация, обучение и развитие персонала магазина.
Супервайзер/Менеджер по развитию
2 года 5 месяцев
август 2007  — декабрь 2009
ООО"Русский лен" Торговая марка Жанн и Параскева.
Направление Косметика оптовая торговля:
Руководство командой из 8 торговых представителей (подбор, обучение, мотивация).
Выполнение и контроль поставленных целей и задач.
Работа с существующими клиентами.
Расширение клиентской базы.
Составление маршрутов для ТП.
Выполнение планов на вверенной территории.
Проведение полевых тренингов и аудита.
Ведение и контроль программ по продвижению продукции.
Работа с дебиторской задолженностью.
Зона ответственности Волгоградская Область. Астраханская область.

Направление производство и оптовая продажа одежды:
Организация участия в выставках.
Поиск и привлечение новых клиентов
Работа с постоянной клиентской базой: удержание и развитие;
Сопровождение собственных сделок.
Контроль отгрузок продукции клиентам.
Проведение переговоров;
Заключение договоров;
Подготовка коммерческих предложений;
Выполнение планов продаж;
Формирование и ведение базы потенциальных клиентов;
Составление отчетности., Зона отвественности Московская область, Санкт петербург, Краснодарский край, Ростовская область.
Торговый представитель по ключевым клиентам
1 год 11 месяцев
октябрь 2005  — август 2007
ООО "Мак дак Юг" выделенный отдел Schwarzkopf & Henkel, Быково (Волгоградская область)
Обеспечение роста доли категорий продукции Schwarzkopf & Henkel в рамках каждого Клиента (торговой сети).
Достижение целей по продажам по каждому Клиенту, посредством выполнения плана Клиента с помощью команды мерчандайзеров.
Определение Ключевых Клиентов с точки зрения возможностей стратегического развития; формирование и предложение особых совместных программ по развитию для данных Клиентов.
Контроль выполнения Клиентом взаимных договоренностей
Контроль процесса заказа продукции для обеспечения постоянного наличия товара на полке, принятие активных мер при риске отсутствия товара на складе.
Согласование документооборота и процесса оплат счетов между Клиентом и Поставщиком.
Своевременная подготовка и предоставление административной документации и отчетности в рамках существующей политики компании.
Поиск новых потенциальных партнеров компании.
Высшее образование
2015
Волжский институт экономики педагогики и права
Экономика
Специальность: Менеджмент организации
2001
Торгово-Экономический техникум
Коммерческая деятельность.деятельность
Коммерческая деятельность.деятельность
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Профессиональные навыки
Работа в команде, Ведение переговоров, Навыки продаж, Прямые продажи, Управление продажами, 1С: Розница, Работа с дебиторской задолженностью, Управление командой, Водительское удостоверение категории B, Мерчандайзинг, Мотивация персонала, Холодные продажи, Управление персоналом, Подготовка коммерческих предложений, Поиск и привлечение клиентов
Дополнительные сведения
Наличие лидерских качеств, коммуникабельность, стрессоустойчивость, нацеленность на результат, обучаем, пройденные тренинги по продажам (управление персоналом, основы продаж) Наличие а/м, стаж вождения 14 лет. КМС по настольному теннису.