Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 32177075Обновлено 1 марта
В избранные

Руководитель отдела продаж, начальник коммерческого отдела, руководитель проекта

150 000 Р, полный рабочий день
Муж., 47 лет (1 августа 1970), высшее образование, не женат, есть дети
Москва, Свао
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 20 лет и 3 месяца
1 год и 10 месяцев
ноябрь 2015 — н.в.
Руководитель отдела маркетинга
Крупный многопрофильный холдинг (фарм, мебель, строительство), Москва
Проект по внедрению региональных аптечных сетей в ассоциацию АСНА
• Управление аптечными сетями, в рамках маркетинга (5 АС в регионах, 400 аптек);
• Анализ и унификация маркетинговых бизнес-процессов в аптечных сетях;
• Годовое бизнес-планирование ФЭП;
• Заключение договора о стратегическом партнерстве с компанией АСНА;
• Доработка ПО еФарма, автоматизация аптек, настройка выгрузки показателей в АСНА;
• Подключение аптечных сетей к стратегическому партнерству с АСНА;
• Вывод маркетинговой выручки на плановые показатели;
• Внедрение и адаптация маркетинговых инструментов АСНА в аптечных сетях;
• Контроль выполнения условий договора;
• Заключение маркетинговых соглашений с производителями напрямую.
2 года
декабрь 2013 — ноябрь 2015
Руководитель проекта
ЗАО "Биннофарм", Москва, полная занятость
Руководитель проекта (проектная работа)
Цель: повышение доли рынка собственных препаратов компании.
Задачи:
- разработка стратегии развития собственных препаратов компании на коммерческом рынке РФ;
- развитие рынков СНГ: регистрация, продвижение, коммерческие продажи препаратов Сальбутамол, Ингалипт, Теопэк, Нобен;
- выполнение годового плана продаж по группе Пульмонология, анализ отчетов и показателей продаж, формирование по его результатам дальнейших планов развития;
- формирование лояльности партнеров к собственным препаратам компании, анализ ценовой ассортиментной политик, проведение локальных и федеральных акций по препаратам группы Пульмонология;
- развитие кооперационных проектов по препаратам Сальбутамол и Ингалипт с национальными дистрибьюторами, поиск новых партнеров;
- заключение тройственных договоров и маркетинговых соглашений с Дистрибуторами и Аптечными Сетями, в рамках развития вторичных продаж препаратов группы Пульмонология.
Результаты:
Увеличение доли препаратов на рынке, в том числе рост доли рынка Сальбутамола в 3 раза, с 5 до 15%.
2 года и 3 месяца
октябрь 2011 — декабрь 2013
Руководитель отдела продаж
Канонфарма продакшн, ЗАО, Москва
Управление Департаментом продаж: коммерческий отдел, тендерный отдел, отдел по работе с аптечными сетями, экспорт (14 человек)
- Годовое планирование первичных продаж и бюджетирование
- Разработка коммерческой, ценовой и ассортиментной политик
- Составление и корректировка плана производства
- Участие в планировании вторичных продаж
- Разработка стратегии продаж компании
- Развитие коммерческих и тендерных продаж
- Выстраивание, развитие и поддержание отношений с основными игроками рынка на уровне руководства компаний: Протек, Катрен, Роста, Ориола, Альянс, Пульс, Сиа, БСС, Империя, Балтимор и.д.
- Заключение Маркетинговых соглашений с основными аптечными сетями: А5, Ригла, Имплозия и т.д.
- Экспорт: Казахстан, Азербайджан, Узбекистан
ВЭД, складские услуги
- Самостоятельное участие в тендерах
- Разработка, внедрение и проведение Трейд-маркетинговых Акций
- Вывод на рынок и ввод новых препаратов в прайс-листы Дистрибьюторов
Как результат: прирост 2012|2011 по первичным продажам 55%, по вторичным 35%
1 год и 5 месяцев
май 2010 — сентябрь 2011
Директор по продажам
M.P.I. Pharmaceutica GmbH (Германия), представительство в России, Москва, полная занятость
Директор по продажам (Россия)

- Управление национальной структурой сбыта: планирование, организация, координация, контроль и анализ продаж. Участие в стратегическом планировании, оптимизация каналов сбыта
- Постановка и обеспечение выполнения плана продаж (первичные и вторичные продажи). Анализ отчетов и показателей продаж, формирование по его результатам планов развития
- Формирование ценовой политики, проведение Федеральных акций
• заключение договоров и маркетинговых соглашений с Дистрибьюторами и Сетями, развитие продаж и продвижение ТМ на фармацевтическом рынке. Отличные взаимоотношения с контрагентами на уровне руководства: Протек, СИА, Катрен, Ориола, Аптека-Холдинг, Пульс, Ригла, Столетов, А5, Столичные, 03, Старый Лекарь, 36.6, Имплозия, Вита, Фармленд и т.д.
- Заключение договоров и маркетинговых соглашений, развитие продаж и продвижение ТМ на потребительском рынке. Отличные взаимоотношения с контрагентами: Мегаполис, Наша Доставка, Морегранд, Алые паруса, Нормантрейд, Ижтрейдинг, Бахетле, Эдельвейс, Реал, Авоська и т.д.
6 лет
июнь 2004 — май 2010
Директор по развитию, коммерческий директор, директор по продажам
ООО ГК "Реилконтинент", Москва, полная занятость
Директор по развитию (01/08 – 06/10), логистика, склад
- Планирование и организация эффективной деятельности филиалов
- Управление и развитие филиальной сети, открытие новых филиалов
- Позиционирование компании на региональном рынке
- Бюджетирование и контроль выполнения ФЭП по чистой прибыли и затратам
- Оптимизация затрат, разработка и внедрение комплекса мероприятий по выводу филиалов на требуемый уровень рентабельности
- Унификация деятельности филиалов и качественное ее улучшение
- Оптимизация логистической деятельности, направленная на снижение сроков доставки грузов и затрат
- Повышение спроса на услуги компании в регионах (trade-маркетинг)
- Подбор и управление персоналом
Открытие новых филиалов, рост ежегодной чистой прибыли по филиалам

Коммерческий директор
(08/06 – 01/08), транспортная составляющая

- Участие в стратегическом планировании
- Формирование бюджета коммерческого блока и контроль его исполнения
- Разработка и курирование продвижения услуг компании на рынке
- Оптимизация и развитие каналов сбыта, всей системы продаж
- Формирование ассортиментной и ценовой политики компании
- Участие в создании системы мотивации сотрудников (KPI)
- Участие в формировании кадровой политики по найму сотрудников
- Координация взаимодействия отделов и служб холдинга с коммерческим блоком
- Контроль продаж, покупательского спроса, удовлетворенности клиентов
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами
- Постоянный мониторинг конкурентной среды, поставщиков рынка ж.д. грузоперевозок
- Повышение эффективности и качества предоставляемых услуг
Увеличение ЧП компании, перевыполнение годовых ФЭП в 2 раза

Директор по продажам (06/04 – 08/06), контейнерное направление

- Открытие и руководство новым проектом (start-up)
- Развитие продаж с «0» по новому направлению
- Набор и обучение персонала
- Концепция, стратегия и тактика продаж
- Формирование ценовой политики
- Планирование, организация, координация, контроль и анализ продаж
- Формирование и развитие клиентской базы
- Личный поиск клиентов
Через год с момента открытия нового направления, попадание в первую 10 компаний рынка контейнерных перевозок России
7 лет
апрель 1997 — март 2004
Заместитель начальника отдела корпоративных продаж, старший менеджер аптечного отдела
ЗАО ЦВ "Протек", Москва, полная занятость
Зам. начальника отдела корпоративных продаж (08/02 – 03/04)

- Экспортные сделки
- Организация продаж и сотрудничества с национальными фарм дистрибьюторами
- Участие в крупнейших тендерах на поставку лекарств в государственные структуры
Рост продаж по Экспорту на 70% за 6 месяцев

Старший менеджер Аптечного отдела (04/97 – 08/02)

- Поиск и привлечение клиентов
- Заключение договоров
- Развитие и удержание клиентской базы
- Ведение ВИП-клиентов
- Контроль выполнения плана по реализации и погашению дебиторской задолженности
- Разработка сбытовых моделей, участие в маркетинговых акциях
Лучший продавец компании 1999-2000гг
Высшее образование
2001
Открытый Британский Университет, МИМ "ЛИНК"
Менеджмент
Дистанционная форма обучения
Профессиональный диплом
1995
Московский государственный университет путей сообщения (МИИТ)
Промышленное и гражданское строительство (ПГС)
Дневная/Очная форма обучения
Инженер- троитель
Курсы
2010
Ленгпортс
Бизнес-английский
БрисбанАвстралия
2003
Внешние тренинги
10 тренингов:эффективные продажи, работа в команде, эффективные переговоры, управление проектами и т.д.
Москва
1996
Интернейшнл Хаус
Английский
Лондон
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Управление продажами Управление персоналом Планирование продаж Анализ рынка Ведение переговоров Торговый маркетинг Управление бюджетом Оперативное планирование Стратегический менеджмент Бюджетирование Развитие продаж Управление проектами Управление отношениями с клиентами Разработка маркетинговой стратегии Поиск и привлечение клиентов B2B Продажи. Многолетний опыт в области управления продаж, развития бизнеса, антикризисного управления на фармацевтическом рынке.
Успешный опыт развития новых направлений бизнеса, выхода на новые рынки, вывода компании на безубыточный уровень, усиления позиций компании на рынке, в том числе в кризисные периоды.
Большой опыт управления персоналом, формирования и развития эффективной команды.
Имею большую практику ведения переговоров, в том числе с собственниками бизнеса, решаю сложные эксклюзивные задачи с vip-клиентами и партнерами.
Отличные взаимоотношения с контрагентами на уровне руководства (национальные и региональные дистрибьюторы, ведущие аптечные сети).
Нацелен на результат, умею работать в команде, формировать эффективный механизм для выполнения амбициозных задач, высокая самоорганизация и самомотивация на достижение поставленных целей, хорошие организаторские способности.
Windows, MS Office, Internet, БизнесПро, Navision, План-Дизайнер, 1С - опытный пользователь
Дополнительные сведения
Курю
Спорт, путешествия
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Начальник отдела продаж
120 000 Р
Коммерческий директор, ООО "Центр Анализа Рисков" (ЦАР)
Начальник отдела продаж
Коммерческий директор, начальник отдела продаж
По договоренности
Коммерческий директор, ООО КО Золотой трюфель
Коммерческий директор, начальник отдела продаж
Начальник отдела продаж, менеджер по продажам
150 000 Р
Менеджер по оптовым продажам мясо-сырья, ООО "Тарбакс",оптовая торговля мясо-сырьём.
Начальник отдела продаж, менеджер по продажам
Смотреть все резюме
Резюме № 32177075 в открытом доступе Последнее обновление 1 марта, 09:37

Резюме

Руководитель отдела продаж, начальник коммерческого отдела, руководитель проекта 150 000
Полный рабочий день.
Дата рождения: 1 августа 1970, 47 лет. Не женат, есть дети.
Москва, Свао
11.2015—н.в.   1 год 10 месяцев
Руководитель отдела маркетинга
Крупный многопрофильный холдинг (фарм, мебель, строительство), г. Москва.
Проект по внедрению региональных аптечных сетей в ассоциацию АСНА
• Управление аптечными сетями, в рамках маркетинга (5 АС в регионах, 400 аптек);
• Анализ и унификация маркетинговых бизнес-процессов в аптечных сетях;
• Годовое бизнес-планирование ФЭП;
• Заключение договора о стратегическом партнерстве с компанией АСНА;
• Доработка ПО еФарма, автоматизация аптек, настройка выгрузки показателей в АСНА;
• Подключение аптечных сетей к стратегическому партнерству с АСНА;
• Вывод маркетинговой выручки на плановые показатели;
• Внедрение и адаптация маркетинговых инструментов АСНА в аптечных сетях;
• Контроль выполнения условий договора;
• Заключение маркетинговых соглашений с производителями напрямую.
12.2013—11.2015   2 года
Руководитель проекта
ЗАО "Биннофарм", г. Москва, полная занятость.
Руководитель проекта (проектная работа)
Цель: повышение доли рынка собственных препаратов компании.
Задачи:
- разработка стратегии развития собственных препаратов компании на коммерческом рынке РФ;
- развитие рынков СНГ: регистрация, продвижение, коммерческие продажи препаратов Сальбутамол, Ингалипт, Теопэк, Нобен;
- выполнение годового плана продаж по группе Пульмонология, анализ отчетов и показателей продаж, формирование по его результатам дальнейших планов развития;
- формирование лояльности партнеров к собственным препаратам компании, анализ ценовой ассортиментной политик, проведение локальных и федеральных акций по препаратам группы Пульмонология;
- развитие кооперационных проектов по препаратам Сальбутамол и Ингалипт с национальными дистрибьюторами, поиск новых партнеров;
- заключение тройственных договоров и маркетинговых соглашений с Дистрибуторами и Аптечными Сетями, в рамках развития вторичных продаж препаратов группы Пульмонология.
Результаты:
Увеличение доли препаратов на рынке, в том числе рост доли рынка Сальбутамола в 3 раза, с 5 до 15%.
10.2011—12.2013   2 года 3 месяца
Руководитель отдела продаж
Канонфарма продакшн, ЗАО, г. Москва.
Управление Департаментом продаж: коммерческий отдел, тендерный отдел, отдел по работе с аптечными сетями, экспорт (14 человек)
- Годовое планирование первичных продаж и бюджетирование
- Разработка коммерческой, ценовой и ассортиментной политик
- Составление и корректировка плана производства
- Участие в планировании вторичных продаж
- Разработка стратегии продаж компании
- Развитие коммерческих и тендерных продаж
- Выстраивание, развитие и поддержание отношений с основными игроками рынка на уровне руководства компаний: Протек, Катрен, Роста, Ориола, Альянс, Пульс, Сиа, БСС, Империя, Балтимор и.д.
- Заключение Маркетинговых соглашений с основными аптечными сетями: А5, Ригла, Имплозия и т.д.
- Экспорт: Казахстан, Азербайджан, Узбекистан
ВЭД, складские услуги
- Самостоятельное участие в тендерах
- Разработка, внедрение и проведение Трейд-маркетинговых Акций
- Вывод на рынок и ввод новых препаратов в прайс-листы Дистрибьюторов
Как результат: прирост 2012|2011 по первичным продажам 55%, по вторичным 35%
05.2010—09.2011   1 год 5 месяцев
Директор по продажам
M.P.I. Pharmaceutica GmbH (Германия), представительство в России, г. Москва, полная занятость.
Директор по продажам (Россия)

- Управление национальной структурой сбыта: планирование, организация, координация, контроль и анализ продаж. Участие в стратегическом планировании, оптимизация каналов сбыта
- Постановка и обеспечение выполнения плана продаж (первичные и вторичные продажи). Анализ отчетов и показателей продаж, формирование по его результатам планов развития
- Формирование ценовой политики, проведение Федеральных акций
• заключение договоров и маркетинговых соглашений с Дистрибьюторами и Сетями, развитие продаж и продвижение ТМ на фармацевтическом рынке. Отличные взаимоотношения с контрагентами на уровне руководства: Протек, СИА, Катрен, Ориола, Аптека-Холдинг, Пульс, Ригла, Столетов, А5, Столичные, 03, Старый Лекарь, 36.6, Имплозия, Вита, Фармленд и т.д.
- Заключение договоров и маркетинговых соглашений, развитие продаж и продвижение ТМ на потребительском рынке. Отличные взаимоотношения с контрагентами: Мегаполис, Наша Доставка, Морегранд, Алые паруса, Нормантрейд, Ижтрейдинг, Бахетле, Эдельвейс, Реал, Авоська и т.д.
06.2004—05.2010   6 лет
Директор по развитию, коммерческий директор, директор по продажам
ООО ГК "Реилконтинент", г. Москва, полная занятость.
Директор по развитию (01/08 – 06/10), логистика, склад
- Планирование и организация эффективной деятельности филиалов
- Управление и развитие филиальной сети, открытие новых филиалов
- Позиционирование компании на региональном рынке
- Бюджетирование и контроль выполнения ФЭП по чистой прибыли и затратам
- Оптимизация затрат, разработка и внедрение комплекса мероприятий по выводу филиалов на требуемый уровень рентабельности
- Унификация деятельности филиалов и качественное ее улучшение
- Оптимизация логистической деятельности, направленная на снижение сроков доставки грузов и затрат
- Повышение спроса на услуги компании в регионах (trade-маркетинг)
- Подбор и управление персоналом
Открытие новых филиалов, рост ежегодной чистой прибыли по филиалам

Коммерческий директор
(08/06 – 01/08), транспортная составляющая

- Участие в стратегическом планировании
- Формирование бюджета коммерческого блока и контроль его исполнения
- Разработка и курирование продвижения услуг компании на рынке
- Оптимизация и развитие каналов сбыта, всей системы продаж
- Формирование ассортиментной и ценовой политики компании
- Участие в создании системы мотивации сотрудников (KPI)
- Участие в формировании кадровой политики по найму сотрудников
- Координация взаимодействия отделов и служб холдинга с коммерческим блоком
- Контроль продаж, покупательского спроса, удовлетворенности клиентов
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами
- Постоянный мониторинг конкурентной среды, поставщиков рынка ж.д. грузоперевозок
- Повышение эффективности и качества предоставляемых услуг
Увеличение ЧП компании, перевыполнение годовых ФЭП в 2 раза

Директор по продажам (06/04 – 08/06), контейнерное направление

- Открытие и руководство новым проектом (start-up)
- Развитие продаж с «0» по новому направлению
- Набор и обучение персонала
- Концепция, стратегия и тактика продаж
- Формирование ценовой политики
- Планирование, организация, координация, контроль и анализ продаж
- Формирование и развитие клиентской базы
- Личный поиск клиентов
Через год с момента открытия нового направления, попадание в первую 10 компаний рынка контейнерных перевозок России
04.1997—03.2004   7 лет
Заместитель начальника отдела корпоративных продаж, старший менеджер аптечного отдела
ЗАО ЦВ "Протек", г. Москва, полная занятость.
Зам. начальника отдела корпоративных продаж (08/02 – 03/04)

- Экспортные сделки
- Организация продаж и сотрудничества с национальными фарм дистрибьюторами
- Участие в крупнейших тендерах на поставку лекарств в государственные структуры
Рост продаж по Экспорту на 70% за 6 месяцев

Старший менеджер Аптечного отдела (04/97 – 08/02)

- Поиск и привлечение клиентов
- Заключение договоров
- Развитие и удержание клиентской базы
- Ведение ВИП-клиентов
- Контроль выполнения плана по реализации и погашению дебиторской задолженности
- Разработка сбытовых моделей, участие в маркетинговых акциях
Лучший продавец компании 1999-2000гг
Высшее
2001
Открытый Британский Университет, МИМ "ЛИНК"
Факультет: Менеджмент
Дистанционная форма обучения
Специальность: Профессиональный диплом
Высшее
1995
Московский государственный университет путей сообщения (МИИТ)
Факультет: Промышленное и гражданское строительство (ПГС)
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер- троитель
Курсы и тренинги
2010
Ленгпортс
Бизнес-английский
БрисбанАвстралия
2003
Внешние тренинги
10 тренингов:эффективные продажи, работа в команде, эффективные переговоры, управление проектами и т.д.
Москва
1996
Интернейшнл Хаус
Английский
Лондон
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный),
немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Управление продажами Управление персоналом Планирование продаж Анализ рынка Ведение переговоров Торговый маркетинг Управление бюджетом Оперативное планирование Стратегический менеджмент Бюджетирование Развитие продаж Управление проектами Управление отношениями с клиентами Разработка маркетинговой стратегии Поиск и привлечение клиентов B2B Продажи. Многолетний опыт в области управления продаж, развития бизнеса, антикризисного управления на фармацевтическом рынке.
Успешный опыт развития новых направлений бизнеса, выхода на новые рынки, вывода компании на безубыточный уровень, усиления позиций компании на рынке, в том числе в кризисные периоды.
Большой опыт управления персоналом, формирования и развития эффективной команды.
Имею большую практику ведения переговоров, в том числе с собственниками бизнеса, решаю сложные эксклюзивные задачи с vip-клиентами и партнерами.
Отличные взаимоотношения с контрагентами на уровне руководства (национальные и региональные дистрибьюторы, ведущие аптечные сети).
Нацелен на результат, умею работать в команде, формировать эффективный механизм для выполнения амбициозных задач, высокая самоорганизация и самомотивация на достижение поставленных целей, хорошие организаторские способности.
Windows, MS Office, Internet, БизнесПро, Navision, План-Дизайнер, 1С - опытный пользователь
Дополнительные сведения
Курю
Спорт, путешествия