Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 31371791Обновлено 19 сентября
В избранные

Руководитель отдела продаж, руководитель отдела по работе с клиентами

120 000 Р, полный рабочий день
Муж., 43 года (28 апреля 1974), высшее образование, женат, есть дети
Москва
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 18 лет и 3 месяца
2 года и 10 месяцев
октябрь 2012 — июль 2015
Региональный менеджер по дистрибуции
АО МУМТ (British American Tobacco Russia), Москва
Проведение ежемесячных встреч по планированию и обсуждению достигнутых результатов с каждым ключевым партнером непрямой дистрибуции по следующим вопросам: обзор объёмных и денежных показателей, эффективность построения дистрибуции, отклонения от запланированных результатов и согласование планов на предстоящий период
• Разработка и внедрение системы для ежемесячного измерения деятельности каждого партнера непрямой дистрибуции Региона, с отражением показателей наличия, складских запасов и выполнения согласованных планов продаж и дистрибуции
• Управление и контроль за цепочкой поставок табачной продукции, обеспечение взаимодействия всех участников цепи
• Выстраивание долгосрочных партнёрских отношений со всеми ключевыми участниками дистрибуционной цепи поставок, включая оптовых операторов и дистрибьютора
• Обеспечение действий при проведении активностей по торговому маркетингу
• Подготовка необходимой аналитической информации по работе оптовых клиентов
• Организация и успешное проведение конференций для Оптовых клиентов.
7 лет и 9 месяцев
январь 2005 — сентябрь 2012
Региональный менеджер по работе с ключевыми розничными клиентам
ЗАО МУМТ (British American Tobacco Russia), Москва
Построение эффективных отношений (Стратегия работы с аккаунтом, торговые условия, уровень инвестиций, ключевые программы) с ключевыми клиентами
• Осуществление подготовки и проведения переговорной кампании с клиентом с последующим заключением Договора и его ведением
• Управление совместно с дистрибьютором плана поставок клиенту и торговых условий
• Проведение оценки развития клиентов и потенциала роста продаж посредством анализа данных продаж категории с последующим определением целей и стратегии работы с аккаунтом
• Осуществление ввода новых позиций с оценкой потенциала продаж марок в сети и роста объема продаж в категории клиента
• Обеспечение выполнения Планов по объему/прибыли
• Создание и постоянное обновление файлов ключевых клиентов.
• Развитие партнерских отношений с ключевыми клиентами
• Внедрение и использование лучшей международной практики в работе с сетевыми клиентами (account management, space management)
• Разработка программ коммуникации для ключевых розничных клиентов
• Планирование и контроль за бюджетом
• Управление и организация работы Торговых Представителей и Мерчандайзеров
• Оценка и предоставление отчетности о результатах работы руководителю отдела
• Мониторинг развития розничных каналов сбыта, включая деятельность конкурентов

Основные достижения и результаты:

• Заключение контрактов с сетями: "Азбука Вкуса", "Алые Паруса", "АБК", "Магнолия», «Авоська», "Диксика", "Табачный Капитан", "Огни Столицы", и др.
• Прибыльность категории BAT в ответственных клиентах 256.3 млн. руб в год, больше на 12.3% от задачи за 2011 год.
• Показатель инвестиций ROI=6.97руб. на вложенный рубль.
• BАТ research CSM (Customer Satisfaction Mesurement) в 2-х сетях «Авоська» и «Магнолия»: лучшие показатели по BAT среди 4 компаний (BAT, Coca-Cola, Japan Tobacco, Phillip Morris)
• Разработка и внедрение нового оборудования для киосков.
• Предложение и проведение социальной акции для Ветеранов Войны на 9 Мая совместно с клиентом ТС «Диксика».
• Участие в проекте по созданию нового Account Planing Tools.
1 год и 9 месяцев
апрель 2003 — декабрь 2004
Супервайзер команды торговых представителей
ЗАО МУМТ (British American Tobacco Russia), Москва
Эффективное управление командой представителей по торговому маркетингу и дистрибуции путем обучения на месте, контроля, мотивации и постоянного повышения квалификации
• Развитие вверенной территории для стимулирования роста объемов продаж и дистрибуции марок БАТ
• Ведение переговоров с локальными сетевыми и ключевыми клиентами на территории
• Проведение обучающих и контрольных визитов с территориальными представителями по маркетингу
• Выполнение маркетинговых планов на территории по развитию торговых марок
объемам продаж, выкладке продукции и проведению рекламных акций
• Планирование и использование бюджета торгового маркетинга для достижения поставленных целей
• Координация и контроль за работой Дистрибьютора, компании SNS
2 года и 2 месяца
февраль 2001 — март 2003
ЗАО МУМТ (British American Tobacco Russia)
Торговый представитель по работе с розничными сетями (National department), Москва
Коммуникация и ведение работы с Байерами торговых сетей.(«Метро С&C», «Перекрёсток», «Ашан», «Копейка», «Лукойл», «Ароматный Мир», «Виктория», «Квартал-Дешево»)
• Достижение необходимой дистрибуции, выкладки и ценообразования, сокращение OOS торговых марок
• Контроль за выполнением контрактных условий в торговых точках сетей.
• Достижение договорённостей с Байерами на проведение локальных и национальных рекламных компаний в торговых сетях
• Формирование маршрутов для достижения наиболее эффективного покрытия торговых точек мерчендазерами
• Размещение постоянных и временных рекламных материалов
2 года и 4 месяца
октябрь 1998 — январь 2001
ЗАО МУМТ (British American Tobacco Russia)
Торговый представитель по маркетингу., Москва
• Развитие вверенной территории для стимулирования роста объемов продаж и увеличения представленности марок БАТ.
• Работа с ключевыми клиентами и розничными клиентами на территории
• Проведение маркетинговых активностей, программ и промо акций
• Запуск новых марок, установка оборудования
• Координация работы торговых представителей компании дистрибьютора (3 человека):
- обучение/совместные визиты
- составление маршрутов
- контрольные туры
3 месяца
август  — октябрь 1998
ТЭМДЕ ЛТД (Швейцария)
Руководитель команды торговых представителей по продажам, Москва
• Разработка и реализация комплексного плана развития территории
• Разработка ежегодного бизнес-плана в области дистрибуции и маркетинга
• Подготовка ежемесячного прогноза продаж на вверенной территории
• Ежемесячная оценка достижений Торговых представителей
• Обучение торговых представителей
• Разработка и внедрение систем мотивации торговых представителей
• Координация работ торговых представителей и сотрудников компании дистрибьютора
• Работа с ключевыми клиентами (ГУМ, ЦУМ и др.)
• Ответственность за работу 3 -х дистрибьютеров
1 год и 3 месяца
май 1997 — июль 1998
ТЭМДЕ ЛТД (Швейцария)
Торговый представитель по продажам, Москва
Развитие вверенной территории для стимулирования роста объемов продаж и увеличения представленности продукции компании
• Работа с ключевыми клиентами и розничными клиентами на территории
• Проведение промо акций
• Запуск новых продуктов, установка оборудования
• Координация работы торговых представителей компании дистрибьютора
- обучение/совместные визиты
- составление маршрутов
Высшее образование
1996
Московский государственный горный университет
Горные машины и оборудование
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-механик
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Профессиональные навыки:
Навыки переговоров, навыки влияния, коммуникационные навыки, навыки управления ресурсами Знание ПК (Word, Excel, Power Point)

Тренинги и программы обучения:

• CES - (3-х уровневый курс обучения всех сотрудников отдела маркетинга)
• FMDP (программа развития менеджеров)
• Навыки проведения переговоров
• MXS-into, MXS-1, MXS-2, (маркетинговый курс обучения всех сотрудников отдела маркетинга)
• Управление аккаунтом (ABC – Intro, ABC-1, ABC-2)
• Управление ресурсами
• Рациональное принятие решения
• Навыки презентации
• Навыки лидерства
• Управление рисками и стрессовыми ситуациями
• Управление персоналом
Дополнительные сведения
Личные качества:
нацеленность на результат, аналитический склад ума, энергичность, высокие коммуникативные и организаторские способности, ответственность, пунктуальность, само организованность, обучаемость, способность работать в стрессовых ситуациях и с большим объёмом информации (многозадачность)

Семейное положение:
женат, сын 13 лет

Хобби: сноуборд, горные лыжи, шахматы
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Заместитель генерального по общим вопросам, руководитель отдела по работе с клиентами
По договоренности
Заместитель генерального директора по общим вопросам, институт красоты
Заместитель генерального по общим вопросам, руководитель отдела по работе с клиентами
Руководитель отдела по работе с клиентами
По договоренности
Начальник отдела по работе с корпоративными клиентами, ООО "НТВ-ПЛЮС"
Руководитель отдела по работе с клиентами
Руководитель отдела продаж, менеджер по работе с клиентами
По договоренности
Менеджер, ООО Компмарк
Руководитель отдела продаж, менеджер по работе с клиентами
Смотреть все резюме
Резюме № 31371791 в открытом доступе Последнее обновление 19 сентября, 17:55

Резюме

Руководитель отдела продаж, руководитель отдела по работе с клиентами 120 000
Полный рабочий день.
Дата рождения: 28 апреля 1974, 43 года. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва
10.2012—07.2015   2 года 10 месяцев
Региональный менеджер по дистрибуции
АО МУМТ (British American Tobacco Russia), г. Москва.
Проведение ежемесячных встреч по планированию и обсуждению достигнутых результатов с каждым ключевым партнером непрямой дистрибуции по следующим вопросам: обзор объёмных и денежных показателей, эффективность построения дистрибуции, отклонения от запланированных результатов и согласование планов на предстоящий период
• Разработка и внедрение системы для ежемесячного измерения деятельности каждого партнера непрямой дистрибуции Региона, с отражением показателей наличия, складских запасов и выполнения согласованных планов продаж и дистрибуции
• Управление и контроль за цепочкой поставок табачной продукции, обеспечение взаимодействия всех участников цепи
• Выстраивание долгосрочных партнёрских отношений со всеми ключевыми участниками дистрибуционной цепи поставок, включая оптовых операторов и дистрибьютора
• Обеспечение действий при проведении активностей по торговому маркетингу
• Подготовка необходимой аналитической информации по работе оптовых клиентов
• Организация и успешное проведение конференций для Оптовых клиентов.
01.2005—09.2012   7 лет 9 месяцев
Региональный менеджер по работе с ключевыми розничными клиентам
ЗАО МУМТ (British American Tobacco Russia), г. Москва.
Построение эффективных отношений (Стратегия работы с аккаунтом, торговые условия, уровень инвестиций, ключевые программы) с ключевыми клиентами
• Осуществление подготовки и проведения переговорной кампании с клиентом с последующим заключением Договора и его ведением
• Управление совместно с дистрибьютором плана поставок клиенту и торговых условий
• Проведение оценки развития клиентов и потенциала роста продаж посредством анализа данных продаж категории с последующим определением целей и стратегии работы с аккаунтом
• Осуществление ввода новых позиций с оценкой потенциала продаж марок в сети и роста объема продаж в категории клиента
• Обеспечение выполнения Планов по объему/прибыли
• Создание и постоянное обновление файлов ключевых клиентов.
• Развитие партнерских отношений с ключевыми клиентами
• Внедрение и использование лучшей международной практики в работе с сетевыми клиентами (account management, space management)
• Разработка программ коммуникации для ключевых розничных клиентов
• Планирование и контроль за бюджетом
• Управление и организация работы Торговых Представителей и Мерчандайзеров
• Оценка и предоставление отчетности о результатах работы руководителю отдела
• Мониторинг развития розничных каналов сбыта, включая деятельность конкурентов

Основные достижения и результаты:

• Заключение контрактов с сетями: "Азбука Вкуса", "Алые Паруса", "АБК", "Магнолия», «Авоська», "Диксика", "Табачный Капитан", "Огни Столицы", и др.
• Прибыльность категории BAT в ответственных клиентах 256.3 млн. руб в год, больше на 12.3% от задачи за 2011 год.
• Показатель инвестиций ROI=6.97руб. на вложенный рубль.
• BАТ research CSM (Customer Satisfaction Mesurement) в 2-х сетях «Авоська» и «Магнолия»: лучшие показатели по BAT среди 4 компаний (BAT, Coca-Cola, Japan Tobacco, Phillip Morris)
• Разработка и внедрение нового оборудования для киосков.
• Предложение и проведение социальной акции для Ветеранов Войны на 9 Мая совместно с клиентом ТС «Диксика».
• Участие в проекте по созданию нового Account Planing Tools.
04.2003—12.2004   1 год 9 месяцев
Супервайзер команды торговых представителей
ЗАО МУМТ (British American Tobacco Russia), г. Москва.
Эффективное управление командой представителей по торговому маркетингу и дистрибуции путем обучения на месте, контроля, мотивации и постоянного повышения квалификации
• Развитие вверенной территории для стимулирования роста объемов продаж и дистрибуции марок БАТ
• Ведение переговоров с локальными сетевыми и ключевыми клиентами на территории
• Проведение обучающих и контрольных визитов с территориальными представителями по маркетингу
• Выполнение маркетинговых планов на территории по развитию торговых марок
объемам продаж, выкладке продукции и проведению рекламных акций
• Планирование и использование бюджета торгового маркетинга для достижения поставленных целей
• Координация и контроль за работой Дистрибьютора, компании SNS
02.2001—03.2003   2 года 2 месяца
ЗАО МУМТ (British American Tobacco Russia)
Торговый представитель по работе с розничными сетями (National department), г. Москва.
Коммуникация и ведение работы с Байерами торговых сетей.(«Метро С&C», «Перекрёсток», «Ашан», «Копейка», «Лукойл», «Ароматный Мир», «Виктория», «Квартал-Дешево»)
• Достижение необходимой дистрибуции, выкладки и ценообразования, сокращение OOS торговых марок
• Контроль за выполнением контрактных условий в торговых точках сетей.
• Достижение договорённостей с Байерами на проведение локальных и национальных рекламных компаний в торговых сетях
• Формирование маршрутов для достижения наиболее эффективного покрытия торговых точек мерчендазерами
• Размещение постоянных и временных рекламных материалов
10.1998—01.2001   2 года 4 месяца
ЗАО МУМТ (British American Tobacco Russia)
Торговый представитель по маркетингу., г. Москва.
• Развитие вверенной территории для стимулирования роста объемов продаж и увеличения представленности марок БАТ.
• Работа с ключевыми клиентами и розничными клиентами на территории
• Проведение маркетинговых активностей, программ и промо акций
• Запуск новых марок, установка оборудования
• Координация работы торговых представителей компании дистрибьютора (3 человека):
- обучение/совместные визиты
- составление маршрутов
- контрольные туры
08.1998—10.1998   3 месяца
ТЭМДЕ ЛТД (Швейцария)
Руководитель команды торговых представителей по продажам, г. Москва.
• Разработка и реализация комплексного плана развития территории
• Разработка ежегодного бизнес-плана в области дистрибуции и маркетинга
• Подготовка ежемесячного прогноза продаж на вверенной территории
• Ежемесячная оценка достижений Торговых представителей
• Обучение торговых представителей
• Разработка и внедрение систем мотивации торговых представителей
• Координация работ торговых представителей и сотрудников компании дистрибьютора
• Работа с ключевыми клиентами (ГУМ, ЦУМ и др.)
• Ответственность за работу 3 -х дистрибьютеров
05.1997—07.1998   1 год 3 месяца
ТЭМДЕ ЛТД (Швейцария)
Торговый представитель по продажам, г. Москва.
Развитие вверенной территории для стимулирования роста объемов продаж и увеличения представленности продукции компании
• Работа с ключевыми клиентами и розничными клиентами на территории
• Проведение промо акций
• Запуск новых продуктов, установка оборудования
• Координация работы торговых представителей компании дистрибьютора
- обучение/совместные визиты
- составление маршрутов
Высшее
1996
Московский государственный горный университет
Факультет: Горные машины и оборудование
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер-механик
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Профессиональные навыки:
Навыки переговоров, навыки влияния, коммуникационные навыки, навыки управления ресурсами Знание ПК (Word, Excel, Power Point)

Тренинги и программы обучения:

• CES - (3-х уровневый курс обучения всех сотрудников отдела маркетинга)
• FMDP (программа развития менеджеров)
• Навыки проведения переговоров
• MXS-into, MXS-1, MXS-2, (маркетинговый курс обучения всех сотрудников отдела маркетинга)
• Управление аккаунтом (ABC – Intro, ABC-1, ABC-2)
• Управление ресурсами
• Рациональное принятие решения
• Навыки презентации
• Навыки лидерства
• Управление рисками и стрессовыми ситуациями
• Управление персоналом
Дополнительные сведения
Личные качества:
нацеленность на результат, аналитический склад ума, энергичность, высокие коммуникативные и организаторские способности, ответственность, пунктуальность, само организованность, обучаемость, способность работать в стрессовых ситуациях и с большим объёмом информации (многозадачность)

Семейное положение:
женат, сын 13 лет

Хобби: сноуборд, горные лыжи, шахматы