Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 31347618
5 октября 2016

Руководитель отдела продаж

75 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
41 год (31 мая 1975), женский, высшее образование
Москва
Работала
Общий рабочий стаж — 11 лет и 11 месяцев

февраль 2016 — н.в.
1 год и 2 месяца

Руководитель отдела продаж, директор по продажам

(Полная занятость)

АБЬЮТИ-МЕД, ООО, г. Москва.

- руководство отделом продаж;
- развитие интернет магазина, разработка и внедрение новых программ;
- планирование работы отдела, постановка задач и контроль их выполнения, на основе анализа динамики продаж;
- подбор, адаптация и обучение сотрудников (технологии продаж, работа по холодным звонкам);
- создание эффективной команды менеджеров по продажам, организация их работы, контроль, обучения персонала;
- контроль и ведение документации: подготовка и подписание договоров, отслеживание платежей, работа с дебиторской задолженностью;
- личные продажи: ведение переговоров, непосредственная работа с VIP-клиентами;
- организация выставок и контроль их проведения;
- составление отчетов для руководителя.

ноябрь 2009 — апрель 2015
5 лет и 6 месяцев

Директор по развитию

(Полная занятость)

Айрис-Кей ООО (www.irisk.ru), г. Москва.

Обязанности:
с июня 2011 - Директор по развитию
Обязанности:
- разработка стратегии развития бизнеса на долгосрочный и среднесрочный период;
- формирование портфеля новых проектов, оценка результатов;
- оптимизация бизнес-процессов.
- построение коммуникаций между отделами, постановка задач и контроль за их исполнением;
- контроль и обеспечение соблюдения требования законодательства в сфере торговли (Роспотребнадзор, СЭС и др.):
- получение необходимой разрешительной документации (лицензии на услуги, утверждение профессиональных стандартов и др.)
- взаимодействие с административными органами власти и госструктурами;
- работа с персоналом: подбор, адаптация, подготовка профессиональных тестов, проведение тестирования;
- организация рекламных кампаний, написание и редактирование статей для сайтов и журналов.
Достижения:
- Переход компании на систему 1С: Предприятие 8; внедрение технологии штрихкодирования товара (4 тыс наименований) и системы складского хранения; открытие 3-х торговых точек с «0: поиск помещения, подбор и покупка торгового оборудования, подбор и обучение персонала; написание национального стандарта «Услуги бытовые. Наращивание ресниц. Общие требования» (принят с октября 2015г), участие в разработке профессионального стандарта «Специалист по предоставлению визажных услуг» (принят в декабре 2014)
Руководитель отдела продаж:
- прямые продажи, работа с VIP-клиентами;
- координирование работы отдела, постановка задач и контроль их исполнения:
- формирование плана продаж, разработка мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж;
- проведение маркетинговых исследований и анализ новых рынков сбыта;
- ведение переговоров на уровне первых лиц компании, заключение долгосрочных договоров;
- контроль взаиморасчетов с клиентами: документооборот, работа с дебиторской задолженностью;
- подбор и обучение сотрудников в отдел продаж.
- активное участие в организации и проведении выставок:
Достижения: за время работы клиентская база выросла на 30%; ежегодный рост объемов продаж 12-14%%; открыто 27 магазинов и 12 представительств по России.

июль 2008 — сентябрь 2009
1 год и 3 месяца

Ведущий специалист по закупкам

(Полная занятость)

Евромедсервис, ООО (www.emscorp.ru), г. Москва.

- аналитика и расчет плана закупок по поставщикам с учетом продаж;
- поиск выгодных поставок и привлечение поставщиков, заключение долгосрочных и разовых договоров;
- организация и проведение закупочных процедур;
- ведение документооборота, оформление первичной и сопроводительной документации;
- решение рекламационных вопросов по товару с поставщиками;
- своевременная подготовка отчетности.

ноябрь 2007 — июль 2008
9 месяцев

Начальник отдела продаж

(Полная занятость)

РГ Клуб, ООО (www.rgclub.ru ), г. Москва.

- активный поиск клиентов, «холодные» звонки, организация встреч, ведение личных переговоров различного уровня с клиентами: переговоры с крупными клиентами и государственными органами, проведение презентаций;
- оперативное управление работой отдела: распределение заявок и заказов, контроль над платежами, отгрузками;
- ведение клиента на всех этапах работы (от заключения договора до выполнения заказа);
- формирование планов продаж (месяц, квартал, год);
- отчетность, обеспечение внутреннего и внешнего документооборота отдела;
- мониторинг цен на рынке рекламных продуктов, маркетинговые мероприятия;
- участие в выставках.

декабрь 2002 — март 2006
3 года и 4 месяца

Начальник отдела продаж

(Полная занятость)

ТЭФИ, ООО (www.terra-tefi.ru), г. Саратов.

- прямые продажи, поиск клиентов, холодные звонки
- планирование работы отдела, постановка задач и контроль их выполнения;
- развитие розничного направления: открытие торговых точек с "0" (4 магазина, около 50 сотрудников);
- подбор, адаптация и обучение сотрудников (технологии продаж, холодные звонки);
- создание эффективной команды, организация работы, контроль, обучение и развитие, тренинги и обучение персонала;
- контроль и ведение документации: подготовка и подписание договоров, отслеживание платежей, работа с дебиторской задолженностью;
- поиск новых рынков сбыта, привлечение клиентов;
- личные продажи: ведение переговоров, работа с VIP-клиентами;
- организация выставок и контроль их проведения.

Ключевые навыки
Ключевые навыки
- навыки планирования работы, постановки задач и контроля их выполнения, обучения и мотивации команды
- знание законодательных и нормативных актов РФ;
- опыт стартап проектов: открытие торговых точек с «0», оптимизация корпоративной программы 1С, организация профессиональных чемпионатов в бьюти-индустрии, разработка и утверждение профессиональных стандартов;
- опыт ведения переговоров различного уровня, проведение презентаций, навыки убеждения и работы с возражениями;

Личностные качества
- аналитический склад ума, структурированный, системный подход к постановке целей и решению задач;
- лидерские качества и развитые управленческие навыки;
- высокая работоспособность и деловая активность, способность работать в режиме многозадачности;
- ориентирование на результат; умение работать в команде, грамотное делегирование полномочий;
- стрессоустойчивость, пунктуальность, дисциплинированность, не конфликтность.
Училась

по 1996

Саратовский государственный педагогический университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Дефектология. Специальность: Логопедия (Учитель-Логопед). Форма обучения: Заочная.
Курсы и тренинги

2004

Техника деловых переговоров. Центр менеджмента и переподготовки кадров при Саратовском государственном социально-экономическом университете, г. Саратов

Знает и умеет
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 31347618 обновлено 5 октября 2016, 13:28
Руководитель отдела продаж
75 000 Р, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Женщина, 41 год (31 мая 1975)
Высшее образование
Москва
Опыт работы 11 лет и 11 месяцев
1 год 2 месяца
февраль 2016  — н.в.
АБЬЮТИ-МЕД, ООО, Москва, полная занятость
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
- руководство отделом продаж;
- развитие интернет магазина, разработка и внедрение новых программ;
- планирование работы отдела, постановка задач и контроль их выполнения, на основе анализа динамики продаж;
- подбор, адаптация и обучение сотрудников (технологии продаж, работа по холодным звонкам);
- создание эффективной команды менеджеров по продажам, организация их работы, контроль, обучения персонала;
- контроль и ведение документации: подготовка и подписание договоров, отслеживание платежей, работа с дебиторской задолженностью;
- личные продажи: ведение переговоров, непосредственная работа с VIP-клиентами;
- организация выставок и контроль их проведения;
- составление отчетов для руководителя.
5 лет 6 месяцев
ноябрь 2009  — апрель 2015
Айрис-Кей ООО (www.irisk.ru), Москва, полная занятость
Директор по развитию
Обязанности:
с июня 2011 - Директор по развитию
Обязанности:
- разработка стратегии развития бизнеса на долгосрочный и среднесрочный период;
- формирование портфеля новых проектов, оценка результатов;
- оптимизация бизнес-процессов.
- построение коммуникаций между отделами, постановка задач и контроль за их исполнением;
- контроль и обеспечение соблюдения требования законодательства в сфере торговли (Роспотребнадзор, СЭС и др.):
- получение необходимой разрешительной документации (лицензии на услуги, утверждение профессиональных стандартов и др.)
- взаимодействие с административными органами власти и госструктурами;
- работа с персоналом: подбор, адаптация, подготовка профессиональных тестов, проведение тестирования;
- организация рекламных кампаний, написание и редактирование статей для сайтов и журналов.
Достижения:
- Переход компании на систему 1С: Предприятие 8; внедрение технологии штрихкодирования товара (4 тыс наименований) и системы складского хранения; открытие 3-х торговых точек с «0: поиск помещения, подбор и покупка торгового оборудования, подбор и обучение персонала; написание национального стандарта «Услуги бытовые. Наращивание ресниц. Общие требования» (принят с октября 2015г), участие в разработке профессионального стандарта «Специалист по предоставлению визажных услуг» (принят в декабре 2014)
Руководитель отдела продаж:
- прямые продажи, работа с VIP-клиентами;
- координирование работы отдела, постановка задач и контроль их исполнения:
- формирование плана продаж, разработка мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж;
- проведение маркетинговых исследований и анализ новых рынков сбыта;
- ведение переговоров на уровне первых лиц компании, заключение долгосрочных договоров;
- контроль взаиморасчетов с клиентами: документооборот, работа с дебиторской задолженностью;
- подбор и обучение сотрудников в отдел продаж.
- активное участие в организации и проведении выставок:
Достижения: за время работы клиентская база выросла на 30%; ежегодный рост объемов продаж 12-14%%; открыто 27 магазинов и 12 представительств по России.
1 год 3 месяца
июль 2008  — сентябрь 2009
Евромедсервис, ООО (www.emscorp.ru), Москва, полная занятость
Ведущий специалист по закупкам
- аналитика и расчет плана закупок по поставщикам с учетом продаж;
- поиск выгодных поставок и привлечение поставщиков, заключение долгосрочных и разовых договоров;
- организация и проведение закупочных процедур;
- ведение документооборота, оформление первичной и сопроводительной документации;
- решение рекламационных вопросов по товару с поставщиками;
- своевременная подготовка отчетности.
9 месяцев
ноябрь 2007  — июль 2008
РГ Клуб, ООО (www.rgclub.ru ), Москва, полная занятость
Начальник отдела продаж
- активный поиск клиентов, «холодные» звонки, организация встреч, ведение личных переговоров различного уровня с клиентами: переговоры с крупными клиентами и государственными органами, проведение презентаций;
- оперативное управление работой отдела: распределение заявок и заказов, контроль над платежами, отгрузками;
- ведение клиента на всех этапах работы (от заключения договора до выполнения заказа);
- формирование планов продаж (месяц, квартал, год);
- отчетность, обеспечение внутреннего и внешнего документооборота отдела;
- мониторинг цен на рынке рекламных продуктов, маркетинговые мероприятия;
- участие в выставках.
3 года 4 месяца
декабрь 2002  — март 2006
ТЭФИ, ООО (www.terra-tefi.ru), Саратов, полная занятость
Начальник отдела продаж
- прямые продажи, поиск клиентов, холодные звонки
- планирование работы отдела, постановка задач и контроль их выполнения;
- развитие розничного направления: открытие торговых точек с "0" (4 магазина, около 50 сотрудников);
- подбор, адаптация и обучение сотрудников (технологии продаж, холодные звонки);
- создание эффективной команды, организация работы, контроль, обучение и развитие, тренинги и обучение персонала;
- контроль и ведение документации: подготовка и подписание договоров, отслеживание платежей, работа с дебиторской задолженностью;
- поиск новых рынков сбыта, привлечение клиентов;
- личные продажи: ведение переговоров, работа с VIP-клиентами;
- организация выставок и контроль их проведения.
Высшее образование
1996
Саратовский государственный педагогический университет
Дефектология
Заочная форма обучения
Логопедия (Учитель-Логопед)
Курсы
2004
Центр менеджмента и переподготовки кадров при Саратовском государственном социально-экономическом университете
Техника деловых переговоров
Саратов
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Ключевые навыки
- навыки планирования работы, постановки задач и контроля их выполнения, обучения и мотивации команды
- знание законодательных и нормативных актов РФ;
- опыт стартап проектов: открытие торговых точек с «0», оптимизация корпоративной программы 1С, организация профессиональных чемпионатов в бьюти-индустрии, разработка и утверждение профессиональных стандартов;
- опыт ведения переговоров различного уровня, проведение презентаций, навыки убеждения и работы с возражениями;

Личностные качества
- аналитический склад ума, структурированный, системный подход к постановке целей и решению задач;
- лидерские качества и развитые управленческие навыки;
- высокая работоспособность и деловая активность, способность работать в режиме многозадачности;
- ориентирование на результат; умение работать в команде, грамотное делегирование полномочий;
- стрессоустойчивость, пунктуальность, дисциплинированность, не конфликтность.