Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 31346702Обновлено 18 октября
В избранные

Руководитель отдела продаж

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 39 лет (21 января 1978), неполное высшее образование, не женат, есть дети
Москва, м. Бабушкинская
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 15 лет и 10 месяцев
4 года и 1 месяц
сентябрь 2013 — сентябрь 2017
Директор регионального представительства
ООО "Вивахаус МСК", Москва, полная занятость
• Организационная деятельность по созданию представительства в Москве.
• Организация менеджмента продаж
- формирование воронки продаж
- установка kpi для сотрудников
- увеличение конверсии продаж
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами.
• Юридическое сопровождение деятельности филиала (договора, претензии).
• Разработка УТП для последующего позиционирования продукта на рынке (отстройка от конкурентов)
- концепция продукта, его основные характеристики, направления и приоритеты региональной экспансии.
- по потребительским свойствам (B2C)
- технологическим свойствам (B2B)
• Задачи стратегического развития компании
• Развернутый бизнес-план
- исследования и оценка емкости рынка с разбивкой по периодам.
- стратегия и тактика ценообразования
- прогноз продаж
- оценка рисков проекта в условиях депрессивного рынка, а также прогноз динамики в краткосрочном и среднесрочном периодах.
• Формирование маркетинговой стратегии
- выявление целевых групп.
- определение стратегии и тактики работы с целевыми группами.
2 года и 6 месяцев
апрель 2011 — сентябрь 2013
Директор по развитию
ООО "Полар Инвест", Москва, полная занятость
• Оперативное и стратегическое планирование.
• Выработка грамотной политики продаж (цели, задачи, намеченные результаты и пути их достижения).
• Увеличение объемов продаж и качества выпускаемой продукции.
• Развитие дилерской сети, составление планов продаж, взаимодействие с девелоперами, обучение менеджеров по продажам.
• Поиск и внедрение новых технологий в строительстве, с целью повышения конкурентного преимущества компании в сфере малоэтажного домостроения. Организация выставочных мероприятий (MosBuild, HolzHaus и др.)
• Юридическое сопровождение деятельности предприятия (договора, претензии).
• Увеличение конверсии продаж.

Достижения:
В период с апреля по июнь 2011 г. проработав в Санкт-Петербурге, и открыв за этот период порядка 6 представительств в регионах РФ, открыл с "0" офис в Москве и фактически являлся его руководителем.
Всего за период работы было открыто 14 представительств в РФ и 1 подразделение на Украине.
Реализовано более 150 объектов (17000 м2)
Вывел компанию из отрицательного (-14 млн. руб.) в положительный баланс (27млн. руб.)
Компания заняла одно из лидирующих мест в области малоэтажного каркасно-панельного строительства в России.
4 года и 6 месяцев
сентябрь 2006 — февраль 2011
Генеральный директор
ООО "Геометрия Фасадов", Новокузнецк, полная занятость
• Организация компании с "0", начиная от разработки бизнес-идеи, бизнес-плана и до ее реализации.
• Проектирование организационной структуры.
• Создание вертикали контроля и исполнения.
• Долгосрочное планирование, подготовка и оценка перспективных бюджетов.
• Открытие филиалов и обособленных подразделений.
• Позиционирование компании в своем сегменте рынка.
• Анализ конъюнктуры рынка и определение целевой аудитории потребителей, выбор оптимальных инструментов воздействия на потребительский спрос.
• Обеспечение эффективной работы компаний в области производства, закупок, логистики и продаж.
• Оценка инвестиционной привлекательности товарных позиций. Анализ ценообразования и себестоимости.
• Оценка и управление рентабельностью капитала.
• Подбор, расстановка и управление персоналом.
4 года и 1 месяц
июль 2002 — июль 2006
Генеральный директор
ООО «ТСК-Новострой», Новокузнецк, полная занятость
• Организация компании с "0", начиная от разработки бизнес-идеи, бизнес-плана и до ее реализации.
• Кадровая политика, бухгалтерский учет, взаимодействие с органами власти, строительно-ремонтные работы, закупки и поставки материалов, коммерческая и рекламная деятельность, бюджетирование и финансовое планирование.
9 месяцев
апрель  — декабрь 2001
Заместитель директора по коммерческой деятельности
ООО "Новостройкомплект", Новокузнецк, полная занятость
• Организация работы коммерческого отдела.
• Разработка бизнес-планов и развитие новых направлений.
• Формирование и контроль деятельности сбыта.
Неполное высшее образование
2002
Новокузнецкий филиал Кузбасского государственного технического университета
Государственное и муниципальное управление
Очно-заочная форма обучения
Менеджер
Среднее специальное образование
1997
Кузнецкий Металлургический Колледж
Вечерняя форма обучения
Юрист-правовед
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Управление командой
Управление продажами
Управление сотрудниками в регионах
Управление работой с ключевыми клиентами
Прямые продажи
Умение работать с большим объёмом информации правильно расставляя приоритеты для себя и своих сотрудников.
Работа с государственными и коммерческими тендерами.
Строить взаимоотношения до того, как они понадобятся
Способность выдерживать стрессы

Компьютерные навыки:
Продвинутый пользователь ПК, работа с программными пакетами Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint), 1С Предприятие, CRM, интернет
Дополнительные сведения
Энергичен, коммуникабелен, пунктуален, хороший организатор, умею продвигать свои предложения и убеждать других, опыт руководства трудовым коллективом.
Главным своим качеством считаю умение не только мыслить комплексно, но и реализовывать задуманное, видя перспективу во время работы производить перемены, поддерживая стабильность.
Отсутствие вредных привычек.
Чтение, сноуборд, путешествия.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор, заместитель директора, руководитель отдела продаж
По договоренности
Генеральный директор, ООО "Истра"
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
По договоренности
Специалист по продажам услуг маркетинга и рекламы, Работа в сфере продаж IT-решений и услуг
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
Руководитель отдела, ведущий менеджер по продажам
55 000 Р
Руководитель отдела продаж, ООО "Нью Медиа Дизайн Лабс"
Руководитель отдела, ведущий менеджер по продажам
Смотреть все резюме
Резюме № 31346702 в открытом доступе Последнее обновление 18 октября, 14:26

Резюме

Руководитель отдела продаж По договоренности
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 21 января 1978, 39 лет. Не женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва (м. Бабушкинская)
09.2013—09.2017   4 года 1 месяц
Директор регионального представительства
ООО "Вивахаус МСК", г. Москва, полная занятость.
• Организационная деятельность по созданию представительства в Москве.
• Организация менеджмента продаж
- формирование воронки продаж
- установка kpi для сотрудников
- увеличение конверсии продаж
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами.
• Юридическое сопровождение деятельности филиала (договора, претензии).
• Разработка УТП для последующего позиционирования продукта на рынке (отстройка от конкурентов)
- концепция продукта, его основные характеристики, направления и приоритеты региональной экспансии.
- по потребительским свойствам (B2C)
- технологическим свойствам (B2B)
• Задачи стратегического развития компании
• Развернутый бизнес-план
- исследования и оценка емкости рынка с разбивкой по периодам.
- стратегия и тактика ценообразования
- прогноз продаж
- оценка рисков проекта в условиях депрессивного рынка, а также прогноз динамики в краткосрочном и среднесрочном периодах.
• Формирование маркетинговой стратегии
- выявление целевых групп.
- определение стратегии и тактики работы с целевыми группами.
04.2011—09.2013   2 года 6 месяцев
Директор по развитию
ООО "Полар Инвест", г. Москва, полная занятость.
• Оперативное и стратегическое планирование.
• Выработка грамотной политики продаж (цели, задачи, намеченные результаты и пути их достижения).
• Увеличение объемов продаж и качества выпускаемой продукции.
• Развитие дилерской сети, составление планов продаж, взаимодействие с девелоперами, обучение менеджеров по продажам.
• Поиск и внедрение новых технологий в строительстве, с целью повышения конкурентного преимущества компании в сфере малоэтажного домостроения. Организация выставочных мероприятий (MosBuild, HolzHaus и др.)
• Юридическое сопровождение деятельности предприятия (договора, претензии).
• Увеличение конверсии продаж.

Достижения:
В период с апреля по июнь 2011 г. проработав в Санкт-Петербурге, и открыв за этот период порядка 6 представительств в регионах РФ, открыл с "0" офис в Москве и фактически являлся его руководителем.
Всего за период работы было открыто 14 представительств в РФ и 1 подразделение на Украине.
Реализовано более 150 объектов (17000 м2)
Вывел компанию из отрицательного (-14 млн. руб.) в положительный баланс (27млн. руб.)
Компания заняла одно из лидирующих мест в области малоэтажного каркасно-панельного строительства в России.
09.2006—02.2011   4 года 6 месяцев
Генеральный директор
ООО "Геометрия Фасадов", г. Новокузнецк, полная занятость.
• Организация компании с "0", начиная от разработки бизнес-идеи, бизнес-плана и до ее реализации.
• Проектирование организационной структуры.
• Создание вертикали контроля и исполнения.
• Долгосрочное планирование, подготовка и оценка перспективных бюджетов.
• Открытие филиалов и обособленных подразделений.
• Позиционирование компании в своем сегменте рынка.
• Анализ конъюнктуры рынка и определение целевой аудитории потребителей, выбор оптимальных инструментов воздействия на потребительский спрос.
• Обеспечение эффективной работы компаний в области производства, закупок, логистики и продаж.
• Оценка инвестиционной привлекательности товарных позиций. Анализ ценообразования и себестоимости.
• Оценка и управление рентабельностью капитала.
• Подбор, расстановка и управление персоналом.
07.2002—07.2006   4 года 1 месяц
Генеральный директор
ООО «ТСК-Новострой», г. Новокузнецк, полная занятость.
• Организация компании с "0", начиная от разработки бизнес-идеи, бизнес-плана и до ее реализации.
• Кадровая политика, бухгалтерский учет, взаимодействие с органами власти, строительно-ремонтные работы, закупки и поставки материалов, коммерческая и рекламная деятельность, бюджетирование и финансовое планирование.
04.2001—12.2001   9 месяцев
Заместитель директора по коммерческой деятельности
ООО "Новостройкомплект", г. Новокузнецк, полная занятость.
• Организация работы коммерческого отдела.
• Разработка бизнес-планов и развитие новых направлений.
• Формирование и контроль деятельности сбыта.
Неполное высшее
2002
Новокузнецкий филиал Кузбасского государственного технического университета
Факультет: Государственное и муниципальное управление
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Менеджер
Среднее специальное
1997
Кузнецкий Металлургический Колледж
Вечерняя форма обучения
Специальность: Юрист-правовед
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Управление командой
Управление продажами
Управление сотрудниками в регионах
Управление работой с ключевыми клиентами
Прямые продажи
Умение работать с большим объёмом информации правильно расставляя приоритеты для себя и своих сотрудников.
Работа с государственными и коммерческими тендерами.
Строить взаимоотношения до того, как они понадобятся
Способность выдерживать стрессы

Компьютерные навыки:
Продвинутый пользователь ПК, работа с программными пакетами Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint), 1С Предприятие, CRM, интернет
Дополнительные сведения
Энергичен, коммуникабелен, пунктуален, хороший организатор, умею продвигать свои предложения и убеждать других, опыт руководства трудовым коллективом.
Главным своим качеством считаю умение не только мыслить комплексно, но и реализовывать задуманное, видя перспективу во время работы производить перемены, поддерживая стабильность.
Отсутствие вредных привычек.
Чтение, сноуборд, путешествия.