Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 31288219Обновлено 31 августа 2016
В избранные

Руководитель отдела продаж

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 47 лет (2 декабря 1970), высшее образование, женат, есть дети
Москва
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 19 лет и 4 месяца
1 год и 6 месяцев
февраль 2014 — июль 2015
Коммерческий директор
ООО "Сарос-Дизайн М", Москва, полная занятость
Компания - производитель натяжных потолков и комплектующих для их установки, поставщик плёнки ПВХ.
- Руководство коммерческим блоком Московского филиала.
- Управление продажами на территории ЦФО и ЮФО.
- Координация работы отделов компании.
- Разработка ассортиментной матрицы и ценовой политики.
- Разработка франчайзинга SAROS DESIGN: разработка концепции, франчайзингового пакета, расчёта экономической эффективности. Продвижение франшизы, ведение переговоров, заключение договоров.
- Работа с ключевыми клиентами.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Разработка маркетинговых планов. Продвижение в интернет.
- Подбор персонала.
- Открытие филиала в Кирове. Оптимизация работы филиала в Ярославле.
11 месяцев
февраль  — декабрь 2013
Менеджер по привлечению франчайзи
Сеть магазинов "Диваны и кресла", Москва, полная занятость
"Диваны и Кресла" - крупнейшая сетевая мебельная компания, располагала более 100 магазинами во всех регионах России.
Обязанности: Поиск и привлечение партнёров-франчайзи для открытия мебельных салонов "Диваны и Кресла". Открытие салонов франчайзи. Разработка территорий, холодный поиск. Участие в выставках. Контроль соблюдения стандартов.
Результаты: открытие салонов в Якутске, Санкт-Петербурге, Череповце, Нижнекамске. Создание тематического сайта и интернет-продвижение франчайзинга компании.
1 год и 2 месяца
ноябрь 2011 — декабрь 2012
Директор филиала
ООО "Юпитер", Москва, полная занятость
Оперативное руководство филиалом компании по установке окон ПВХ в Москве. Головная компания находится в Минске
- Создание филиала, подбор персонала. Организация работы филиала: контроль размещения рекламы, проведения замеров, планирование доставки и монтажей.
- Организация учёта (финансового и материального).
- Организация работы склада, доставки окон клиентам.
- Решение конфликтных ситуаций с клиентами.
- Взаимодействие с внешней бухгалтерией и налоговой инспекцией.
Достижения: стабильная работа филиала, рост доли продаж по рекомендации и числа повторных клиентов.
1 год и 10 месяцев
февраль 2010 — ноябрь 2011
Руководитель дилерского отдела
ООО Фабрика окон, Москва, полная занятость
Организация продаж окон ПВХ дилерам, активный поиск и привлечение новых дилеров. В подчинении менеджеры по расчётам конструкций и менеджеры по развитию.
- Продвижение бренда "Фабрика окон" на региональном рынке.
- Организация активных продаж.
- Разработка франчайзинга нового формата, не имеющего аналогов на оконном рынке. Разработка концепции, франчайзингового пакета, расчёта экономической эффективности. Продвижение франшизы, ведение переговоров, заключение договоров, контроль соблюдения стандартов.
- Открытие франчайзи в Санкт-Петербурге, Серпухове, Подольске. Определение перспективных территорий для развития.
Достижения: увеличение на 30% прибыли подразделения. Создание эффективной франчайзинговой схемы.
1 год и 7 месяцев
ноябрь 2007 — май 2009
Генеральный директор/руководитель проекта
ООО Лоуцентр, Москва, полная занятость
Продажа ноутбуков и аксессуаров через розничные точки и интернет-магазин.
- Разработка концепции и реализация Start-up проекта. Создание бизнеса.
- Открытие магазина, торговых точек, интернет-магазина.
- Организация деятельности всех подразделений.
- Формирование отдела продаж, закупки, логистики, склада.
- Подбор и обучение персонала. Разработка системы мотивации.
- Формирование ассортиментной и ценовой политики.
- Заключение договоров с дистрибьюторами.
- Маркетинг, интернет-продвижение.
Достижения: получены дилерские статусы по Toshiba, Lenovo, Apple. Награждены Toshiba за лучшую динамику продаж поездкой за границу.
11 месяцев
декабрь 2006 — октябрь 2007
Руководитель зарубежной торговой сети
ООО "Тубор", ТД "Евразия", Москва, полная занятость
Развитие продаж брендов АКБ «TITAN» и «Mutlu» на территории Украины.
- Разработка стратегии продвижения брендов завода-производителя.
- Управление представительством в Одессе и дистрибьюторами (Одесса, Киев, Херсон, Хмельницкий).
- Проведение маркетинговых исследований и рекламных кампаний на Украине.
- Обучение сотрудников, проведение семинаров и тренингов по продукту и продажам.
- Открытие филиала компании в Киеве. Создание бизнес-плана, инвестиционные расчёты. Подбор персонала, организация работы, вывод на самоокупаемость.
- Посетил все регионы Украины. Создана карта рынка и проведены переговоры с ключевыми игроками региональных рынков.
Результат работы: занятие плановой доли рынка в Украине, построена сеть дистрибуции, открыт филиал в Киеве.
Причина увольнения: предложение совладельца компании Блейд реализовать проект ЛОУЦЕНТР в качестве генерального директора.
1 год и 3 месяца
апрель 2005 — июнь 2006
Начальник отдела развития
ГК "Блейд", Москва, полная занятость
Дистрибьютор портативной электроники, владелец брендов Ritmix, Explay и др.
- Открытие с филиалов компании в Хабаровске и Новосибирске.
Поиск помещений, найм директоров филиалов. Внедрение технологий и регламентов работы. Курирование работы и обеспечение взаимодействия с подразделениями компании.
- Анализ перспективы открытия направления «Инсталляция Hi-Fi».
Маркетинговый анализ направления «Инсталляция Hi-Fi»и смежных областей («умный дом», домашние кинотеатры, Hi-End). Проведение переговоров с поставщиками и инсталляторами. Создание бизнес-плана.
- Открытие и развитие направления оптовых продаж автомагнитол. Создание бизнес-плана. Подбор поставщиков, создание и разработка клиентской базы. Результат: Выход на самоокупаемость в течение 2 месяцев. Получение отсрочек и бонусов от поставщиков.
10 лет и 5 месяцев
январь 1995 — май 2005
Директор, владелец
ООО "Телеком", Новосибирск, полная занятость
Региональная оптово-розничная компания (численность 50 человек);
Создание бизнеса и открытие новых направлений. Оперативное управление компанией. Подбор и обучение персонала. Постановка задач, контроль выполнения. Взаимодействие с контролирующими органами. Опыт общения с налоговой полицией. Оптимизация деятельности компании. Проведение изменений. Организация работы и управление сетью розничных торговых точек. Организация работы менеджеров активных продаж. Создание авторизованного сервис-центра. Большой опыт в логистике, организация жд и авиа перевозок. Удалённый аудит деятельности компании.

В Москве (2002-2005):
Оказание услуг по отправке грузов клиентам авиа и ж/д способом;
Оптовая торговля телефонными аппаратами;
Розничная торговля;
В связи с переездом на постоянное местожительство в Москву, открыл филиал компании «Телеком». Организовал направление экспресс-доставки грузов в города Новосибирск, Хабаровск, Иркутск. Закупка различных товаров в Москве по заявкам из регионов. Расширение клиентской базы для оптовой продажи телефонов. Организация розничных продаж. Ведение бухгалтерского и финансового учёта в филиале. Контроль работы компании в Новосибирске.
В Новосибирске:
Оптовая торговля средствами связи (телефоны); монтаж и установка АТС.
Розничная торговля средствами связи. Первая розничная сеть в г. Новосибирске: 8 специализированных отделов по продаже телефонов.
Авторизованный сервис-центр телефонов.
Транспортная компания. Экспресс-доставка грузов из Москвы.
Создание агентства интернет-рекламы
Высшее образование
2010
Новосибирский государственный Университет экономики и управления
Экономика и бухгалтерский учёт на предприятии
Заочная форма обучения
Магистр экономики
1992
Новосибирский государственный технический университет
Автоматики и вычислительной техники
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-электрик
Курсы
2015
Различные
Семинары и тренинги по бизнесу, регулярно
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический), немецкий (технический).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Большой опыт в организации и управлении продажами на разных уровнях: оптовые продажи, розничная торговля, интернет-продажи, дистрибуция брендов.

- Управление компаниями в качестве генерального, коммерческого директора, директора филиала.
- Разработка и реализация франчайзинга (мебель, окна, натяжные потолки).
- Открытие филиалов компаний в городах России, а также в Киеве. Создание дилерской сети на территории Украины.
- Создание отделов активных продаж.

- Самостоятельно принимаю решения в рамках выделенных полномочий.
- Ответственен.
- Имею развитые компетенции в широком круге вопросов.
- Быстро осваиваю новые направления и достигаю значимых результатов.
- Успешно реализую start-up проекты.

- Имею навыки управления проектами, стратегического и тактического планирования, создания инвестиционных и бизнес-планов, внедрения бюджетирования.
- Оперативное решение сложных и нестандартных вопросов. Взаимодействие с административными органами. Постановка и ведение документооборота и отчётности.
- Имею опыт описания бизнес-процессов, создания регламентов, инструкций, внедрения 1С, CRM систем.
- Системный подход, стратегическое видение путей развития, комплексное решение текущих задач.

Готовность к командировкам.
Знание компьютера – продвинутый пользователь 1С, MS Office, Visio, Project, Navision, CMS, CRM.
Дополнительные сведения
Личные качества: инициативность, лидерские качества, активная жизненная позиция, высокая работоспособность, позитивное отношение, умение работать в команде. Стрессоустойчивость. Открытость. Широкий кругозор. Системный подход. Готов брать на себя ответственность.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж, Руководитель торгового сектора, Руководитель направления, Директор по развитию
По договоренности
Генеральный директор, ООО "Торговый дом ВМЗ", производство и дистрибьюция молочной продукции.
Руководитель отдела продаж
По договоренности
Начальник отдела продаж, ООО "Спецагроимпорт"
Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж
150 000 Р
Руководитель отдела продаж, Индивидуальное предпринимательство / частная практика / фриланс
Смотреть все резюме
Резюме № 31288219 в открытом доступе Последнее обновление 31 августа 2016, 08:48

Резюме

Руководитель отдела продаж По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 2 декабря 1970, 47 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва
02.2014—07.2015   1 год 6 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Сарос-Дизайн М", г. Москва, полная занятость.
Компания - производитель натяжных потолков и комплектующих для их установки, поставщик плёнки ПВХ.
- Руководство коммерческим блоком Московского филиала.
- Управление продажами на территории ЦФО и ЮФО.
- Координация работы отделов компании.
- Разработка ассортиментной матрицы и ценовой политики.
- Разработка франчайзинга SAROS DESIGN: разработка концепции, франчайзингового пакета, расчёта экономической эффективности. Продвижение франшизы, ведение переговоров, заключение договоров.
- Работа с ключевыми клиентами.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Разработка маркетинговых планов. Продвижение в интернет.
- Подбор персонала.
- Открытие филиала в Кирове. Оптимизация работы филиала в Ярославле.
02.2013—12.2013   11 месяцев
Менеджер по привлечению франчайзи
Сеть магазинов "Диваны и кресла", г. Москва, полная занятость.
"Диваны и Кресла" - крупнейшая сетевая мебельная компания, располагала более 100 магазинами во всех регионах России.
Обязанности: Поиск и привлечение партнёров-франчайзи для открытия мебельных салонов "Диваны и Кресла". Открытие салонов франчайзи. Разработка территорий, холодный поиск. Участие в выставках. Контроль соблюдения стандартов.
Результаты: открытие салонов в Якутске, Санкт-Петербурге, Череповце, Нижнекамске. Создание тематического сайта и интернет-продвижение франчайзинга компании.
11.2011—12.2012   1 год 2 месяца
Директор филиала
ООО "Юпитер", г. Москва, полная занятость.
Оперативное руководство филиалом компании по установке окон ПВХ в Москве. Головная компания находится в Минске
- Создание филиала, подбор персонала. Организация работы филиала: контроль размещения рекламы, проведения замеров, планирование доставки и монтажей.
- Организация учёта (финансового и материального).
- Организация работы склада, доставки окон клиентам.
- Решение конфликтных ситуаций с клиентами.
- Взаимодействие с внешней бухгалтерией и налоговой инспекцией.
Достижения: стабильная работа филиала, рост доли продаж по рекомендации и числа повторных клиентов.
02.2010—11.2011   1 год 10 месяцев
Руководитель дилерского отдела
ООО Фабрика окон, г. Москва, полная занятость.
Организация продаж окон ПВХ дилерам, активный поиск и привлечение новых дилеров. В подчинении менеджеры по расчётам конструкций и менеджеры по развитию.
- Продвижение бренда "Фабрика окон" на региональном рынке.
- Организация активных продаж.
- Разработка франчайзинга нового формата, не имеющего аналогов на оконном рынке. Разработка концепции, франчайзингового пакета, расчёта экономической эффективности. Продвижение франшизы, ведение переговоров, заключение договоров, контроль соблюдения стандартов.
- Открытие франчайзи в Санкт-Петербурге, Серпухове, Подольске. Определение перспективных территорий для развития.
Достижения: увеличение на 30% прибыли подразделения. Создание эффективной франчайзинговой схемы.
11.2007—05.2009   1 год 7 месяцев
Генеральный директор/руководитель проекта
ООО Лоуцентр, г. Москва, полная занятость.
Продажа ноутбуков и аксессуаров через розничные точки и интернет-магазин.
- Разработка концепции и реализация Start-up проекта. Создание бизнеса.
- Открытие магазина, торговых точек, интернет-магазина.
- Организация деятельности всех подразделений.
- Формирование отдела продаж, закупки, логистики, склада.
- Подбор и обучение персонала. Разработка системы мотивации.
- Формирование ассортиментной и ценовой политики.
- Заключение договоров с дистрибьюторами.
- Маркетинг, интернет-продвижение.
Достижения: получены дилерские статусы по Toshiba, Lenovo, Apple. Награждены Toshiba за лучшую динамику продаж поездкой за границу.
12.2006—10.2007   11 месяцев
Руководитель зарубежной торговой сети
ООО "Тубор", ТД "Евразия", г. Москва, полная занятость.
Развитие продаж брендов АКБ «TITAN» и «Mutlu» на территории Украины.
- Разработка стратегии продвижения брендов завода-производителя.
- Управление представительством в Одессе и дистрибьюторами (Одесса, Киев, Херсон, Хмельницкий).
- Проведение маркетинговых исследований и рекламных кампаний на Украине.
- Обучение сотрудников, проведение семинаров и тренингов по продукту и продажам.
- Открытие филиала компании в Киеве. Создание бизнес-плана, инвестиционные расчёты. Подбор персонала, организация работы, вывод на самоокупаемость.
- Посетил все регионы Украины. Создана карта рынка и проведены переговоры с ключевыми игроками региональных рынков.
Результат работы: занятие плановой доли рынка в Украине, построена сеть дистрибуции, открыт филиал в Киеве.
Причина увольнения: предложение совладельца компании Блейд реализовать проект ЛОУЦЕНТР в качестве генерального директора.
04.2005—06.2006   1 год 3 месяца
Начальник отдела развития
ГК "Блейд", г. Москва, полная занятость.
Дистрибьютор портативной электроники, владелец брендов Ritmix, Explay и др.
- Открытие с филиалов компании в Хабаровске и Новосибирске.
Поиск помещений, найм директоров филиалов. Внедрение технологий и регламентов работы. Курирование работы и обеспечение взаимодействия с подразделениями компании.
- Анализ перспективы открытия направления «Инсталляция Hi-Fi».
Маркетинговый анализ направления «Инсталляция Hi-Fi»и смежных областей («умный дом», домашние кинотеатры, Hi-End). Проведение переговоров с поставщиками и инсталляторами. Создание бизнес-плана.
- Открытие и развитие направления оптовых продаж автомагнитол. Создание бизнес-плана. Подбор поставщиков, создание и разработка клиентской базы. Результат: Выход на самоокупаемость в течение 2 месяцев. Получение отсрочек и бонусов от поставщиков.
01.1995—05.2005   10 лет 5 месяцев
Директор, владелец
ООО "Телеком", г. Новосибирск, полная занятость.
Региональная оптово-розничная компания (численность 50 человек);
Создание бизнеса и открытие новых направлений. Оперативное управление компанией. Подбор и обучение персонала. Постановка задач, контроль выполнения. Взаимодействие с контролирующими органами. Опыт общения с налоговой полицией. Оптимизация деятельности компании. Проведение изменений. Организация работы и управление сетью розничных торговых точек. Организация работы менеджеров активных продаж. Создание авторизованного сервис-центра. Большой опыт в логистике, организация жд и авиа перевозок. Удалённый аудит деятельности компании.

В Москве (2002-2005):
Оказание услуг по отправке грузов клиентам авиа и ж/д способом;
Оптовая торговля телефонными аппаратами;
Розничная торговля;
В связи с переездом на постоянное местожительство в Москву, открыл филиал компании «Телеком». Организовал направление экспресс-доставки грузов в города Новосибирск, Хабаровск, Иркутск. Закупка различных товаров в Москве по заявкам из регионов. Расширение клиентской базы для оптовой продажи телефонов. Организация розничных продаж. Ведение бухгалтерского и финансового учёта в филиале. Контроль работы компании в Новосибирске.
В Новосибирске:
Оптовая торговля средствами связи (телефоны); монтаж и установка АТС.
Розничная торговля средствами связи. Первая розничная сеть в г. Новосибирске: 8 специализированных отделов по продаже телефонов.
Авторизованный сервис-центр телефонов.
Транспортная компания. Экспресс-доставка грузов из Москвы.
Создание агентства интернет-рекламы
Высшее
2010
Новосибирский государственный Университет экономики и управления
Факультет: Экономика и бухгалтерский учёт на предприятии
Заочная форма обучения
Специальность: Магистр экономики
Высшее
1992
Новосибирский государственный технический университет
Факультет: Автоматики и вычислительной техники
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер-электрик
Курсы и тренинги
2015
Различные
Семинары и тренинги по бизнесу, регулярно
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический),
немецкий (технический).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
Большой опыт в организации и управлении продажами на разных уровнях: оптовые продажи, розничная торговля, интернет-продажи, дистрибуция брендов.

- Управление компаниями в качестве генерального, коммерческого директора, директора филиала.
- Разработка и реализация франчайзинга (мебель, окна, натяжные потолки).
- Открытие филиалов компаний в городах России, а также в Киеве. Создание дилерской сети на территории Украины.
- Создание отделов активных продаж.

- Самостоятельно принимаю решения в рамках выделенных полномочий.
- Ответственен.
- Имею развитые компетенции в широком круге вопросов.
- Быстро осваиваю новые направления и достигаю значимых результатов.
- Успешно реализую start-up проекты.

- Имею навыки управления проектами, стратегического и тактического планирования, создания инвестиционных и бизнес-планов, внедрения бюджетирования.
- Оперативное решение сложных и нестандартных вопросов. Взаимодействие с административными органами. Постановка и ведение документооборота и отчётности.
- Имею опыт описания бизнес-процессов, создания регламентов, инструкций, внедрения 1С, CRM систем.
- Системный подход, стратегическое видение путей развития, комплексное решение текущих задач.

Готовность к командировкам.
Знание компьютера – продвинутый пользователь 1С, MS Office, Visio, Project, Navision, CMS, CRM.
Дополнительные сведения
Личные качества: инициативность, лидерские качества, активная жизненная позиция, высокая работоспособность, позитивное отношение, умение работать в команде. Стрессоустойчивость. Открытость. Широкий кругозор. Системный подход. Готов брать на себя ответственность.