Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 31107426Обновлено 25 мая
В избранные

Руководитель отдела продаж

120 000 Р, полный рабочий день
Муж., 39 лет (14 марта 1978), высшее образование, женат, есть дети
Москва, готов к переезду
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 13 лет и 4 месяца
5 лет и 7 месяцев
декабрь 2011 — н.в.
Коммерческий директор
ООО"Рона сервис", Москва, полная занятость
Создание с "0" коммерческого отдела (продажи, маркетинг, развитие)
Управление командой региональных менеджеров, работающих на территории РФ.
Достижение поставленных показателей продаж.
Определение задач по продвижению систем аспирации, определение ключевых показателей их эффективности, таргеты и оценка результатов.
Подбор эффективной команды отдела продаж.
Анализ статистических данных по рынку промышленной вентиляции и конвейерных систем.
Аналитика полевых продаж - оценка потенциала территории, составление прогноза продаж, схем распределения планов продаж по территориям (субъектам РФ).
Определение планов продаж по территориям.
Определение бонусных схем для отдела развития продаж.
Определение структуры отдела развития продаж.
Определение и анализ FTE (Full Time Employee) - определение трудо- и ресурсозатрат
SPP - анализ продуктивности отдела продаж (Sales Productivity Process) – количество полевых дней, двойные визиты, чек листы.
Установление и поддержание контактов с ключевыми клиентами.
Бюджетирование, контроль затрат по эффективному использованию средств

Достижения:
1. Увеличение оборота компании ежегодно на 40%.
2. Увеличение среднего чека с 1 000 000 до 3 000 000.
3. Увеличение клиентской базы в 2 раза - ежегодно.
11 месяцев
февраль  — декабрь 2011
Начальник отдела развития
ООО "ТД Аскона", Ковров, полная занятость
Руководитель службы развития сети магазинов.2 направления в зоне ответственности:проектный отдел и отдел развития. Разработка стандартов розничной сети. Разработка системы мотивации в отделе. Формирование и контроль бюджета. Подбор, обучение и контроль персонала. Поиск торговых площадей. Проведение переговоров, подписание договоров. Поиск подрядчиков. Участие в разработке и согласовании дизайн проектов. Контроль приемки реализованных проектов.70 магазинов открыто.6 менеджеров в прямом подчинении.

Достижения:
1. Открыта и успешно функционирует сеть из 70 магазинов в 11 регионах.
2. Лучшая динамика развития сети на мебельном рынке в 2011 году.
3. Оптимизирован бюджет развития сети на 23%.
1 год и 1 месяц
апрель 2009 — апрель 2010
Руководитель направления продаж автомобилей
ЗАО"Нова Моторс", Москва, полная занятость
150 человек в подчинении

Зона ответственности:Москва, Н. Новгород, Уфа, Екатеринбург, Челябинск, Ульяновск, СПБ
• Разработка структуры отделов продаж филиалов и обособленных подразделений
Планирование, разработка и контроль показателей KPI в филиалах и ОП компании в части продаж автомобилей
Формирование системы мотивации, сотрудников отдела продаж
Создание внедрение и контроль бизнес процесса «Продажа автомобилей в салоне»
• Участие в разработке CRM системы управления продажами
• Разработка плана продаж
• Анализ товарных запасов, контроль оборачиваемости
• Проведение аудита бизнес процессов в филиалах
• Организация работы по продажам дополнительных услуг
Дополнительное оборудование
Кредитование, страхование
• Согласование предоставляемых скидок и торговых наценок
• Проведение анализа деятельности конкурентов
• Подготовка программы обучения техники продаж
• Подготовка и предоставление отчетности в соответствии с регламентом
3 года
май 2006 — апрель 2009
Региональный менеджер, Руководитель направления корпоративных продаж
ОАО"Лада-Сервис", Москва, полная занятость
Зона ответственности: ЦФО, Сибирь, Урал
• Внедрение стандартов и аудит сбытового направления Дочерних Обществ
• Участие в разработке и координации ценовой политики ДО
• Согласование и контроль ассортиментного перечня ДО
• Оценка выполнения стандартов
• Составление отчета по итогам аудита
• Контроль исполнения предписаний
Руководитель направления корпоративных продаж
• Создание направления корпоративных продаж во всех регионах присутствия компании (7 регионов,11 точек продаж)
• Организация и контроль процесса изучения и анализа деятельности конкурентов
• Организация и контроль работы сотрудников направления
• постановка задач
• осуществление мониторинга показателей эффективности
• Разработка и внедрение форм и методов ведения отчетности
• Выработка рекомендаций по повышению прибыльности направления
• Координация взаимодействия направления с другими подразделениями.

Достижения:
1. Создание с "0" направления корпоративных продаж холдинга.
2. Разработаны и внедрены стандарты розничных, корпоративных продаж в 110 дочерних компаниях холдинга.
3. Увеличен объем продаж на 27 %.
2 года и 11 месяцев
июнь 2003 — апрель 2006
Менеджер отдела продаж VOLVO
ООО "Автосалон Независимость", полная занятость
• Выявление потребностей. Презентация автомобилей в салоне.
• Демонстрация сервиса, test-drive.
• Поиск потенциальных клиентов, консультирование по телефону.
• Заключение и ведение договоров от стадии заказа до выдачи клиенту.
• Контроль проведения кредитных и лизинговых схем.
• Ведение клиентской базы, работа в CRM-платформе VOLVO Cars.
• Участие в выставках, презентациях, корпоративных мероприятиях
Высшее образование
2009
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ
Магистр
Высшая Школа Корпоративного Управления. MBA.
Вечерняя форма обучения
Евро - менеджмент для руководителей.
2003
Ковровская Государственная Технологическая Академия.
Машиностроение
Дневная/Очная форма обучения
Импульсные Тепловые Машины.
Курсы
2008
Академия менеджмента AFW (Германия).
Управление путем делегирования полномочий и ответственности.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
• Опыт организации отдела продаж с начального этапа.
• Разработка стратегии продаж компании, управление ее реализацией.
• Построение структуры подразделений продаж и управление ими.
• Опыт в области разработки региональной политики продаж, выстраивание дилерской сети.
• Навык проведения маркетинговых исследований и аналитики под задачи проекта.
• Опыт взаимодействия с проектными, подрядными организациями.
• Определение ценовой политики. Организация продвижения продукции.
• Формирование бюджетов под проекты. Бюджетирование отдела. Контроль над расходами и их оптимизация.
• Знание технологий продаж, знание специфики корпоративных продаж.
• Опыт активных личных продаж. Ведение договорной работы.
• Опыт ведения переговоров на различном уровне, в т.ч. на уровне высшего руководства.
• Управление персоналом (подбор, обучение, построение команды, дисциплинарный контроль)
• Опыт взаимодействия с государственными и контролирующими органами.
• Знания в области логистики, маркетинга, рекламы, финансов

Компьютерные навыки:
Axapta, Project Expert
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж / Руководитель отдела сопровождения
По договоренности
Коммерческий директор, ООО"СтандартМультиСервис управляющая компания"
Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж / Руководитель отдела сопровождения
Руководитель отдела клиентского сервиса / Руководитель отдела продаж
По договоренности
Руководитель направления по развитию дистанционных каналов продаж и обслуживания, Макрорегиональный филиал "Центр" ПАО "Ростелеком"
Руководитель отдела продаж
120 000 Р
Начальник отдела группы call-центров, ООО Тувэтрейд Рус
753 резюме
Резюме № 31107426 в открытом доступе Последнее обновление 25 мая, 11:12

Резюме

Руководитель отдела продаж 120 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 14 марта 1978, 39 лет. Женат, есть дети.
Москва, готов к переезду
12.2011—н.в.   5 лет 7 месяцев
Коммерческий директор
ООО"Рона сервис", г. Москва, полная занятость.
Создание с "0" коммерческого отдела (продажи, маркетинг, развитие)
Управление командой региональных менеджеров, работающих на территории РФ.
Достижение поставленных показателей продаж.
Определение задач по продвижению систем аспирации, определение ключевых показателей их эффективности, таргеты и оценка результатов.
Подбор эффективной команды отдела продаж.
Анализ статистических данных по рынку промышленной вентиляции и конвейерных систем.
Аналитика полевых продаж - оценка потенциала территории, составление прогноза продаж, схем распределения планов продаж по территориям (субъектам РФ).
Определение планов продаж по территориям.
Определение бонусных схем для отдела развития продаж.
Определение структуры отдела развития продаж.
Определение и анализ FTE (Full Time Employee) - определение трудо- и ресурсозатрат
SPP - анализ продуктивности отдела продаж (Sales Productivity Process) – количество полевых дней, двойные визиты, чек листы.
Установление и поддержание контактов с ключевыми клиентами.
Бюджетирование, контроль затрат по эффективному использованию средств

Достижения:
1. Увеличение оборота компании ежегодно на 40%.
2. Увеличение среднего чека с 1 000 000 до 3 000 000.
3. Увеличение клиентской базы в 2 раза - ежегодно.
02.2011—12.2011   11 месяцев
Начальник отдела развития
ООО "ТД Аскона", г. Ковров, полная занятость.
Руководитель службы развития сети магазинов.2 направления в зоне ответственности:проектный отдел и отдел развития. Разработка стандартов розничной сети. Разработка системы мотивации в отделе. Формирование и контроль бюджета. Подбор, обучение и контроль персонала. Поиск торговых площадей. Проведение переговоров, подписание договоров. Поиск подрядчиков. Участие в разработке и согласовании дизайн проектов. Контроль приемки реализованных проектов.70 магазинов открыто.6 менеджеров в прямом подчинении.

Достижения:
1. Открыта и успешно функционирует сеть из 70 магазинов в 11 регионах.
2. Лучшая динамика развития сети на мебельном рынке в 2011 году.
3. Оптимизирован бюджет развития сети на 23%.
04.2009—04.2010   1 год 1 месяц
Руководитель направления продаж автомобилей
ЗАО"Нова Моторс", г. Москва, полная занятость.
150 человек в подчинении

Зона ответственности:Москва, Н. Новгород, Уфа, Екатеринбург, Челябинск, Ульяновск, СПБ
• Разработка структуры отделов продаж филиалов и обособленных подразделений
Планирование, разработка и контроль показателей KPI в филиалах и ОП компании в части продаж автомобилей
Формирование системы мотивации, сотрудников отдела продаж
Создание внедрение и контроль бизнес процесса «Продажа автомобилей в салоне»
• Участие в разработке CRM системы управления продажами
• Разработка плана продаж
• Анализ товарных запасов, контроль оборачиваемости
• Проведение аудита бизнес процессов в филиалах
• Организация работы по продажам дополнительных услуг
Дополнительное оборудование
Кредитование, страхование
• Согласование предоставляемых скидок и торговых наценок
• Проведение анализа деятельности конкурентов
• Подготовка программы обучения техники продаж
• Подготовка и предоставление отчетности в соответствии с регламентом
05.2006—04.2009   3 года
Региональный менеджер, Руководитель направления корпоративных продаж
ОАО"Лада-Сервис", г. Москва, полная занятость.
Зона ответственности: ЦФО, Сибирь, Урал
• Внедрение стандартов и аудит сбытового направления Дочерних Обществ
• Участие в разработке и координации ценовой политики ДО
• Согласование и контроль ассортиментного перечня ДО
• Оценка выполнения стандартов
• Составление отчета по итогам аудита
• Контроль исполнения предписаний
Руководитель направления корпоративных продаж
• Создание направления корпоративных продаж во всех регионах присутствия компании (7 регионов,11 точек продаж)
• Организация и контроль процесса изучения и анализа деятельности конкурентов
• Организация и контроль работы сотрудников направления
• постановка задач
• осуществление мониторинга показателей эффективности
• Разработка и внедрение форм и методов ведения отчетности
• Выработка рекомендаций по повышению прибыльности направления
• Координация взаимодействия направления с другими подразделениями.

Достижения:
1. Создание с "0" направления корпоративных продаж холдинга.
2. Разработаны и внедрены стандарты розничных, корпоративных продаж в 110 дочерних компаниях холдинга.
3. Увеличен объем продаж на 27 %.
06.2003—04.2006   2 года 11 месяцев
Менеджер отдела продаж VOLVO
ООО "Автосалон Независимость", полная занятость.
• Выявление потребностей. Презентация автомобилей в салоне.
• Демонстрация сервиса, test-drive.
• Поиск потенциальных клиентов, консультирование по телефону.
• Заключение и ведение договоров от стадии заказа до выдачи клиенту.
• Контроль проведения кредитных и лизинговых схем.
• Ведение клиентской базы, работа в CRM-платформе VOLVO Cars.
• Участие в выставках, презентациях, корпоративных мероприятиях
Высшее (магистр)
2009
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ
Факультет: Высшая Школа Корпоративного Управления. MBA.
Вечерняя форма обучения
Специальность: Евро - менеджмент для руководителей.
Высшее
2003
Ковровская Государственная Технологическая Академия.
Факультет: Машиностроение
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Импульсные Тепловые Машины.
Курсы и тренинги
2008
Академия менеджмента AFW (Германия).
Управление путем делегирования полномочий и ответственности.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
• Опыт организации отдела продаж с начального этапа.
• Разработка стратегии продаж компании, управление ее реализацией.
• Построение структуры подразделений продаж и управление ими.
• Опыт в области разработки региональной политики продаж, выстраивание дилерской сети.
• Навык проведения маркетинговых исследований и аналитики под задачи проекта.
• Опыт взаимодействия с проектными, подрядными организациями.
• Определение ценовой политики. Организация продвижения продукции.
• Формирование бюджетов под проекты. Бюджетирование отдела. Контроль над расходами и их оптимизация.
• Знание технологий продаж, знание специфики корпоративных продаж.
• Опыт активных личных продаж. Ведение договорной работы.
• Опыт ведения переговоров на различном уровне, в т.ч. на уровне высшего руководства.
• Управление персоналом (подбор, обучение, построение команды, дисциплинарный контроль)
• Опыт взаимодействия с государственными и контролирующими органами.
• Знания в области логистики, маркетинга, рекламы, финансов

Компьютерные навыки:
Axapta, Project Expert