Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 31107426Обновлено 11 сентября
В избранные

Руководитель отдела продаж

120 000 Р, полный рабочий день
Муж., 39 лет (14 марта 1978), высшее образование, женат, есть дети
Москва , готов к переезду
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 13 лет и 10 месяцев
6 лет и 1 месяц
декабрь 2011 — н.в.
Коммерческий директор
ООО"Рона сервис", Москва, полная занятость
Управление компанией, коммерческой, операционной и финансовой деятельностью: (продажи 8 чел., производство 30 чел., маркетинг 2 чел., отдел проектирования 2 чел., сервисная служба 28 чел.).70 человек в подчинении.
Управление персоналом Московского офиса и персоналом, расположенным во Владимирской области (производство).
Построение стратегии развития компании.
Операционное руководство производством в целом.
Создание с "0" коммерческого отдела (продажи, маркетинг, развитие).
Управление командой региональных менеджеров 4 чел., аккаунт менеджеров 4 чел.
Достижение поставленных KPI показателей продаж.(объем продаж, звонки, встречи, КП).
Подбор, обучение эффективной команды отдела продаж.
Анализ рынка промышленной вентиляции и конвейерных систем.
Аналитика продаж, составление прогноза, плана продаж.
Определение KPI, системы мотивации отдела продаж.
Внедрение CRM системы.
Разработка скриптов, стандартов, воронки продаж, книги продаж.
Личные продажи ключевым клиентам (до 50% раб.времени).
Разработка плана интернет маркетинга (SEO, директ).
Самостоятельно провожу тренинги (выявление потребностей, презентация, работа с возражениями).
Бюджетирование, контроль затрат по эффективному использованию средств.

Достижения:
1. Увеличение оборота компании ежегодно на 40%.
2. Увеличение среднего чека с 1 000 000 до 3 000 000.
3. Увеличение клиентской базы в 2 раза - ежегодно.
11 месяцев
февраль  — декабрь 2011
Начальник отдела развития
ООО "ТД Аскона", Ковров, полная занятость
Руководитель службы развития сети магазинов.2 направления в зоне ответственности:проектный отдел и отдел развития. Разработка стандартов розничной сети. Разработка системы мотивации в отделе. Формирование и контроль бюджета. Подбор, обучение и контроль персонала. Поиск торговых площадей. Проведение переговоров, подписание договоров. Поиск подрядчиков. Участие в разработке и согласовании дизайн проектов. Контроль приемки реализованных проектов.70 магазинов открыто.6 менеджеров в прямом подчинении.

Достижения:
1. Открыта и успешно функционирует сеть из 70 магазинов в 11 регионах.
2. Лучшая динамика развития сети на мебельном рынке в 2011 году.
3. Оптимизирован бюджет развития сети на 23%.
1 год и 1 месяц
апрель 2009 — апрель 2010
Руководитель направления продаж автомобилей
ЗАО"Нова Моторс", Москва, полная занятость
150 человек в подчинении

Зона ответственности:Москва, Н. Новгород, Уфа, Екатеринбург, Челябинск, Ульяновск, СПБ
• Разработка структуры отделов продаж филиалов и обособленных подразделений
Планирование, разработка и контроль показателей KPI в филиалах и ОП компании в части продаж автомобилей
Формирование системы мотивации, сотрудников отдела продаж
Создание внедрение и контроль бизнес процесса «Продажа автомобилей в салоне»
• Участие в разработке CRM системы управления продажами
• Разработка плана продаж
• Анализ товарных запасов, контроль оборачиваемости
• Проведение аудита бизнес процессов в филиалах
• Организация работы по продажам дополнительных услуг
Дополнительное оборудование
Кредитование, страхование
• Согласование предоставляемых скидок и торговых наценок
• Проведение анализа деятельности конкурентов
• Подготовка программы обучения техники продаж
• Подготовка и предоставление отчетности в соответствии с регламентом
3 года
май 2006 — апрель 2009
Региональный менеджер, Руководитель направления корпоративных продаж
ОАО"Лада-Сервис", Москва, полная занятость
Зона ответственности: ЦФО, Сибирь, Урал
• Внедрение стандартов и аудит сбытового направления Дочерних Обществ
• Участие в разработке и координации ценовой политики ДО
• Согласование и контроль ассортиментного перечня ДО
• Оценка выполнения стандартов
• Составление отчета по итогам аудита
• Контроль исполнения предписаний
Руководитель направления корпоративных продаж
• Создание направления корпоративных продаж во всех регионах присутствия компании (7 регионов,11 точек продаж)
• Организация и контроль процесса изучения и анализа деятельности конкурентов
• Организация и контроль работы сотрудников направления
• постановка задач
• осуществление мониторинга показателей эффективности
• Разработка и внедрение форм и методов ведения отчетности
• Выработка рекомендаций по повышению прибыльности направления
• Координация взаимодействия направления с другими подразделениями.

Достижения:
1. Создание с "0" направления корпоративных продаж холдинга.
2. Разработаны и внедрены стандарты розничных, корпоративных продаж в 110 дочерних компаниях холдинга.
3. Увеличен объем продаж на 27 %.
2 года и 11 месяцев
июнь 2003 — апрель 2006
Менеджер отдела продаж VOLVO
ООО "Автосалон Независимость", полная занятость
• Выявление потребностей. Презентация автомобилей в салоне.
• Демонстрация сервиса, test-drive.
• Поиск потенциальных клиентов, консультирование по телефону.
• Заключение и ведение договоров от стадии заказа до выдачи клиенту.
• Контроль проведения кредитных и лизинговых схем.
• Ведение клиентской базы, работа в CRM-платформе VOLVO Cars.
• Участие в выставках, презентациях, корпоративных мероприятиях
Высшее образование
2009
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ
Магистр
Высшая Школа Корпоративного Управления. MBA.
Вечерняя форма обучения
Евро - менеджмент для руководителей.
2003
Ковровская Государственная Технологическая Академия.
Машиностроение
Дневная/Очная форма обучения
Импульсные Тепловые Машины.
Курсы
2008
Академия менеджмента AFW (Германия).
Управление путем делегирования полномочий и ответственности.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
• Опыт организации отдела продаж с начального этапа.
• Разработка стратегии продаж компании, управление ее реализацией.
• Построение структуры подразделений продаж и управление ими.
• Опыт в области разработки региональной политики продаж, выстраивание дилерской сети.
• Навык проведения маркетинговых исследований и аналитики под задачи проекта.
• Опыт взаимодействия с проектными, подрядными организациями.
• Определение ценовой политики. Организация продвижения продукции.
• Формирование бюджетов под проекты. Бюджетирование отдела. Контроль над расходами и их оптимизация.
• Знание технологий продаж, знание специфики корпоративных продаж.
• Опыт активных личных продаж. Ведение договорной работы.
• Опыт ведения переговоров на различном уровне, в т.ч. на уровне высшего руководства.
• Управление персоналом (подбор, обучение, построение команды, дисциплинарный контроль)
• Опыт взаимодействия с государственными и контролирующими органами.
• Знания в области логистики, маркетинга, рекламы, финансов

Компьютерные навыки:
Axapta, Project Expert
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж / руководитель направления
100 000 Р
Заместитель генерального директора, Общество с ограниченной ответственностью "Вектор" (револьверные двери, строительные и отделочные материалы, логистика, тендерное сопровождение)
Руководитель отдела продаж / руководитель направления
Руководитель отдела продаж
120 000 Р
Директор по продажам, СанТехОптТорг, ООО (Оптовые продажи бытовой и инженерной сантехники)
Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж, руководитель направления, супервайзер
По договоренности
Менеджер по продажам, ООО "ГРИНВОРКСТУЛС ЕВРАЗИЯ"
Смотреть все резюме
Резюме № 31107426 в открытом доступе Последнее обновление 11 сентября, 15:01

Резюме

Руководитель отдела продаж 120 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 14 марта 1978, 39 лет. Женат, есть дети.
Москва, готов к переезду
12.2011—н.в.   6 лет 1 месяц
Коммерческий директор
ООО"Рона сервис", г. Москва, полная занятость.
Управление компанией, коммерческой, операционной и финансовой деятельностью: (продажи 8 чел., производство 30 чел., маркетинг 2 чел., отдел проектирования 2 чел., сервисная служба 28 чел.).70 человек в подчинении.
Управление персоналом Московского офиса и персоналом, расположенным во Владимирской области (производство).
Построение стратегии развития компании.
Операционное руководство производством в целом.
Создание с "0" коммерческого отдела (продажи, маркетинг, развитие).
Управление командой региональных менеджеров 4 чел., аккаунт менеджеров 4 чел.
Достижение поставленных KPI показателей продаж.(объем продаж, звонки, встречи, КП).
Подбор, обучение эффективной команды отдела продаж.
Анализ рынка промышленной вентиляции и конвейерных систем.
Аналитика продаж, составление прогноза, плана продаж.
Определение KPI, системы мотивации отдела продаж.
Внедрение CRM системы.
Разработка скриптов, стандартов, воронки продаж, книги продаж.
Личные продажи ключевым клиентам (до 50% раб.времени).
Разработка плана интернет маркетинга (SEO, директ).
Самостоятельно провожу тренинги (выявление потребностей, презентация, работа с возражениями).
Бюджетирование, контроль затрат по эффективному использованию средств.

Достижения:
1. Увеличение оборота компании ежегодно на 40%.
2. Увеличение среднего чека с 1 000 000 до 3 000 000.
3. Увеличение клиентской базы в 2 раза - ежегодно.
02.2011—12.2011   11 месяцев
Начальник отдела развития
ООО "ТД Аскона", г. Ковров, полная занятость.
Руководитель службы развития сети магазинов.2 направления в зоне ответственности:проектный отдел и отдел развития. Разработка стандартов розничной сети. Разработка системы мотивации в отделе. Формирование и контроль бюджета. Подбор, обучение и контроль персонала. Поиск торговых площадей. Проведение переговоров, подписание договоров. Поиск подрядчиков. Участие в разработке и согласовании дизайн проектов. Контроль приемки реализованных проектов.70 магазинов открыто.6 менеджеров в прямом подчинении.

Достижения:
1. Открыта и успешно функционирует сеть из 70 магазинов в 11 регионах.
2. Лучшая динамика развития сети на мебельном рынке в 2011 году.
3. Оптимизирован бюджет развития сети на 23%.
04.2009—04.2010   1 год 1 месяц
Руководитель направления продаж автомобилей
ЗАО"Нова Моторс", г. Москва, полная занятость.
150 человек в подчинении

Зона ответственности:Москва, Н. Новгород, Уфа, Екатеринбург, Челябинск, Ульяновск, СПБ
• Разработка структуры отделов продаж филиалов и обособленных подразделений
Планирование, разработка и контроль показателей KPI в филиалах и ОП компании в части продаж автомобилей
Формирование системы мотивации, сотрудников отдела продаж
Создание внедрение и контроль бизнес процесса «Продажа автомобилей в салоне»
• Участие в разработке CRM системы управления продажами
• Разработка плана продаж
• Анализ товарных запасов, контроль оборачиваемости
• Проведение аудита бизнес процессов в филиалах
• Организация работы по продажам дополнительных услуг
Дополнительное оборудование
Кредитование, страхование
• Согласование предоставляемых скидок и торговых наценок
• Проведение анализа деятельности конкурентов
• Подготовка программы обучения техники продаж
• Подготовка и предоставление отчетности в соответствии с регламентом
05.2006—04.2009   3 года
Региональный менеджер, Руководитель направления корпоративных продаж
ОАО"Лада-Сервис", г. Москва, полная занятость.
Зона ответственности: ЦФО, Сибирь, Урал
• Внедрение стандартов и аудит сбытового направления Дочерних Обществ
• Участие в разработке и координации ценовой политики ДО
• Согласование и контроль ассортиментного перечня ДО
• Оценка выполнения стандартов
• Составление отчета по итогам аудита
• Контроль исполнения предписаний
Руководитель направления корпоративных продаж
• Создание направления корпоративных продаж во всех регионах присутствия компании (7 регионов,11 точек продаж)
• Организация и контроль процесса изучения и анализа деятельности конкурентов
• Организация и контроль работы сотрудников направления
• постановка задач
• осуществление мониторинга показателей эффективности
• Разработка и внедрение форм и методов ведения отчетности
• Выработка рекомендаций по повышению прибыльности направления
• Координация взаимодействия направления с другими подразделениями.

Достижения:
1. Создание с "0" направления корпоративных продаж холдинга.
2. Разработаны и внедрены стандарты розничных, корпоративных продаж в 110 дочерних компаниях холдинга.
3. Увеличен объем продаж на 27 %.
06.2003—04.2006   2 года 11 месяцев
Менеджер отдела продаж VOLVO
ООО "Автосалон Независимость", полная занятость.
• Выявление потребностей. Презентация автомобилей в салоне.
• Демонстрация сервиса, test-drive.
• Поиск потенциальных клиентов, консультирование по телефону.
• Заключение и ведение договоров от стадии заказа до выдачи клиенту.
• Контроль проведения кредитных и лизинговых схем.
• Ведение клиентской базы, работа в CRM-платформе VOLVO Cars.
• Участие в выставках, презентациях, корпоративных мероприятиях
Высшее (магистр)
2009
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ
Факультет: Высшая Школа Корпоративного Управления. MBA.
Вечерняя форма обучения
Специальность: Евро - менеджмент для руководителей.
Высшее
2003
Ковровская Государственная Технологическая Академия.
Факультет: Машиностроение
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Импульсные Тепловые Машины.
Курсы и тренинги
2008
Академия менеджмента AFW (Германия).
Управление путем делегирования полномочий и ответственности.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
• Опыт организации отдела продаж с начального этапа.
• Разработка стратегии продаж компании, управление ее реализацией.
• Построение структуры подразделений продаж и управление ими.
• Опыт в области разработки региональной политики продаж, выстраивание дилерской сети.
• Навык проведения маркетинговых исследований и аналитики под задачи проекта.
• Опыт взаимодействия с проектными, подрядными организациями.
• Определение ценовой политики. Организация продвижения продукции.
• Формирование бюджетов под проекты. Бюджетирование отдела. Контроль над расходами и их оптимизация.
• Знание технологий продаж, знание специфики корпоративных продаж.
• Опыт активных личных продаж. Ведение договорной работы.
• Опыт ведения переговоров на различном уровне, в т.ч. на уровне высшего руководства.
• Управление персоналом (подбор, обучение, построение команды, дисциплинарный контроль)
• Опыт взаимодействия с государственными и контролирующими органами.
• Знания в области логистики, маркетинга, рекламы, финансов

Компьютерные навыки:
Axapta, Project Expert