Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 31056019Обновлено 18 апреля
В избранные

Руководитель отдела продаж

По договоренности
Муж., 30 лет (21 ноября 1987), высшее образование
Москва
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 11 лет и 11 месяцев
7 месяцев
октябрь 2017 — н.в.
Главный специалист отдела продаж
ООО "Хит Машинери", Москва
https://hitmachinery.ru
Продажа спецтехники
ООО "Хит Машинери" - новый официальный дистрибьютор бренда HITACHI на всей территории РФ.

Обязанности и функции на занимаемой должности подразумевают под собой следующий перечень действий:
- личные продажи дорожно-строительной и карьерной техники на территории Российской Федерации.
- составление плана по развитию видов деятельности компании на закрепленной территории
- работа с ключевыми клиентами
- активный поиск клиентов
- работа с наработанной клиентской базой.
- командировки в регионы
- объезд территории для поиска строительных объектов
- встречи с клиентами
- выявление ЛПР
- ведение переговоров с первыми лицами компаний
- сопровождение сделки
- увеличение лояльности клиентов
- организация и проведений экскурсий на завод HITACHI
- анализ рынка
- изучение активности конкурентов.
- мониторинг и анализ цен, отслеживание инвестиционной активности региона и стройплощадок.
- комплексный подход к работе, презентация и продажи дополнительных услуг (логистика, сервис) и продукта (запасные части, расходные материалы, дополнительное оборудование ("продажа" имени компании).
- ежедневная отчетная деятельность
- работа с СRM.
- работа с б/у техникой: продажа, выкуп, оценка, trade-in.
- работа с электронными торгами и тендерами (в том числе навыки подготовки и написания технического задания под тендер).
- работа на выставках

Причиной размещения резюме служит несоблюдение стороной работодателя изначальных договоренностей по вопросу штатного расписания и структуре работы отдела продаж, что создает условия где заработок не соответствует даже психологическому минимуму.
1 год и 3 месяца
август 2016 — октябрь 2017
Ведущий специалист отдела продаж
ООО "ИСТК", Москва, полная занятость
http://istk.ru
Продажа спецтехники
ООО "ИСТК" -официальный дистрибьютор бренда KOMATSU в европейской части РФ.

В период работы в данной компании обязанности и функции на занимаемой должности подразумевали под собой следующий перечень действий:
- личные продажи дорожно-строительной и карьерной техники на территории Российской Федерации.
- составление плана по развитию видов деятельности компании на закрепленной территории
- работа с ключевыми клиентами
- активный поиск клиентов
- работа с наработанной клиентской базой.
- командировки в регионы
- объезд территории для поиска строительных объектов
- встречи с клиентами
- выявление ЛПР
- ведение переговоров с первыми лицами компаний
- сопровождение сделки
- увеличение лояльности клиентов
- организация и проведений экскурсий на завод KOMATSU
- анализ рынка
- изучение активности конкурентов.
- мониторинг и анализ цен, отслеживание инвестиционной активности региона и стройплощадок.
- комплексный подход к работе, презентация и продажи дополнительных услуг (логистика, сервис) и продукта (запасные части, расходные материалы, дополнительное оборудование ("продажа" имени компании).
- ежедневная отчетная деятельность
- работа с СRM.
- работа с б/у техникой: продажа, выкуп, оценка, trade-in.
- работа с электронными торгами и тендерами (в том числе навыки подготовки и написания технического задания под тендер).
- работа на выставках

Опыт работы в данной организации оставил огромный положительный вклад в развитие профессиональных навыков, личностный рост и получение знаний для дальнейшего использования в жизни и рабочей карьере.

Причиной ухода послужило приглашение в штат новым дистрибьютором бренда HITACHI в РФ как профессионалу в области строительной техники премиум сегмента с более выгодными условиями труда (на тот момент) и большой перспективой карьерного роста в рамках развития новой компании.
4 года и 1 месяц
август 2012 — август 2016
Начальник регионального отдела продаж
ТЕХСТРОЙКОНТРАКТ-СЕРВИС, ООО, Москва, полная занятость
http://www.t-s-c.ru
Продажа спецтехники
Трудовая деятельность в компании являющейся эксклюзивным
официальным дилером на территории РФ по таким брендам как:HITACHI, SHANTUI, TADANO, а также SAKAI, NEW HOLLAND, HIDROMEK, SUMITOMO, FURUKAWA, TSURUMI, DENYO.

Карьера в данной компании началась с августа 2012 г. в должности торгового представителя в филиале г. Калуга, позже занял должность заместителя директора филиала по продажам техники и с 2014 г. был приглашен в головной офис на должность начальника регионального отдела продаж.

Основные обязанности и функции в должности начальника регионального отдела продаж:
- организация деятельности сотрудников 10-ти филиалов компании по Северо-Западному федеральному округу (более 100 человек).
- постановка задач директорам филиалов, региональным менеджерам и контроль за их исполнением.
- составление бизнес плана по развитию видов деятельности компании.
- работа с кадрами (проведение собеседований, укомплектование штата сотрудников).
- проведение мероприятий по обучению сотрудников.
- написание скриптов продаж.
- отслеживание остатков на складах и площадках, своевременное пополнение парка техники, запасных частей и расходных материалов, снабжение сервисной службы необходимыми материалами и инструментом.
- личная работа с ключевыми клиентами, активный поиск клиентов, работа с наработанной клиентской базой.
- продажа дорожно-строительной и карьерной спецтехники, сопровождение сделки, анализ рынка, изучение активности конкурентов.
- мониторинг и анализ цен, отслеживание инвестиционной активности региона и стройплощадок.
- комплексный подход к работе, презентация и продажи дополнительных услуг (логистика, сервис) и продукта (запасные части, расходные материалы, дополнительное оборудование ("продажа" имени компании).
- планирование бюджетов на месяц, квартал, год.
- ежедневная отчетная деятельность, работа с СRM.
- работа с б/у техникой: продажа, оценка, trade-in, обмен.
- работа с электронными торгами и тендерами.
- организация выставок.

В результате выполнения обязанностей и функций, а также проявляя смекалку и трудолюбие было достигнуто
увеличение объема продаж на территории закрепленного региона в период с 2012-2015 в 3 раза.
1 год и 2 месяца
июль 2011 — август 2012
Торговый представитель
Пивоваренная компания «Балтика», полная занятость
Активный поиск новых розничных и оптовых клиентов.
Планирование продаж на закрепленной территории.
Прямые продажи.
Поддержание партнерских отношений с существующей клиентской базой.
Анализ рынка, активности конкурентов.
Увеличение доли на рынке (увеличение доли полки, количества SKU)
Мерчендайзинг.
Размещение POSM материалов в торговых точках.
Проведение акций для торговых точек и потребителей.
Постановка задач мерчендайзерам и промоутерам.
Из личных достижений:
- увеличение объема продаж на закрепленной территории на 30%
- 50% образцово показательных торговых точек на территории.
2 года и 1 месяц
апрель 2009 — апрель 2011
Торговый представитель
Nestle, полная занятость
Активный поиск новых розничных и оптовых клиентов.
Планирование продаж на закрепленной территории.
Прямые продажи.
Поддержание партнерских отношений с существующей клиентской базой.
Анализ рынка, активности конкурентов.
Увеличение доли на рынке (увеличение доли полки, количества SKU)
Мерчендайзинг.
Размещение POSM материалов в торговых точках.
Проведение акций для торговых точек и потребителей.
Постановка задач мерчендайзерам и промоутерам.
Из личных достижений:
- увеличение объема продаж на закрепленной территории на 20%
- 60% образцово показательных торговых точек на территории.
3 года и 1 месяц
апрель 2006 — апрель 2009
Торговый представитель
Пепсико Россия, полная занятость
Активный поиск новых розничных и оптовых клиентов.
Планирование продаж на закрепленной территории.
Прямые продажи.
Поддержание партнерских отношений с существующей клиентской базой.
Анализ рынка, активности конкурентов.
Увеличение доли на рынке (увеличение доли полки, количества SKU)
Мерчендайзинг.
Размещение POSM материалов в торговых точках.
Проведение акций для торговых точек и потребителей.
Постановка задач мерчендайзерам и промоутерам.
Из личных достижений:
- увеличение объема продаж на закрепленной территории на 20%
- 70% образцово показательных торговых точек на территории.
Высшее образование
2011
Российский университет дружбы народов
Экономический
Заочная форма обучения
Маркетолог
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Постановка задач и контроль за их исполнением подчиненными лицами. Отсутствие страха новых начинаний, появления трудных задач. Желание получать как новые знания и опыт, так и развиваться и преуспевать в том, что уже хорошо умею. Умение ставить цель и идти к ней с помощью планирования (на каждом этапе пути к цели) своего времени, задач, используемых инструментов.
Обладаю высоким уровнем самоорганизации. Обладаю опытом переговоров на уровне первых лиц. Внимательно слушаю и слышу собеседника (будь то клиент, коллега, руководитель), уважаю чужое мнение и не стесняюсь изложить своё. Аккуратен и внимателен к мелочам.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж
По договоренности
Фрилансер, подрядчик, Предприятия, предоставляющие услуги в области контрактного производства электроники
Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
100 000 Р
Начальник коммерческого отдела, ФГУ ДЭП № 22 (Федеральное государственное унитарное дорожное эксплуатационное предприятие № 22)
Руководитель отдела продаж
По договоренности
Руководитель отдела продаж, ООО "Шекспир"
Смотреть все резюме
Резюме № 31056019 в открытом доступе Последнее обновление 18 апреля, 11:10

Резюме

Руководитель отдела продаж По договоренности
Дата рождения: 21 ноября 1987, 30 лет. Гражданство Россия.
Москва
10.2017—н.в.   7 месяцев
Главный специалист отдела продаж
ООО "Хит Машинери", г. Москва.
ООО "Хит Машинери" - новый официальный дистрибьютор бренда HITACHI на всей территории РФ.

Обязанности и функции на занимаемой должности подразумевают под собой следующий перечень действий:
- личные продажи дорожно-строительной и карьерной техники на территории Российской Федерации.
- составление плана по развитию видов деятельности компании на закрепленной территории
- работа с ключевыми клиентами
- активный поиск клиентов
- работа с наработанной клиентской базой.
- командировки в регионы
- объезд территории для поиска строительных объектов
- встречи с клиентами
- выявление ЛПР
- ведение переговоров с первыми лицами компаний
- сопровождение сделки
- увеличение лояльности клиентов
- организация и проведений экскурсий на завод HITACHI
- анализ рынка
- изучение активности конкурентов.
- мониторинг и анализ цен, отслеживание инвестиционной активности региона и стройплощадок.
- комплексный подход к работе, презентация и продажи дополнительных услуг (логистика, сервис) и продукта (запасные части, расходные материалы, дополнительное оборудование ("продажа" имени компании).
- ежедневная отчетная деятельность
- работа с СRM.
- работа с б/у техникой: продажа, выкуп, оценка, trade-in.
- работа с электронными торгами и тендерами (в том числе навыки подготовки и написания технического задания под тендер).
- работа на выставках

Причиной размещения резюме служит несоблюдение стороной работодателя изначальных договоренностей по вопросу штатного расписания и структуре работы отдела продаж, что создает условия где заработок не соответствует даже психологическому минимуму.
08.2016—10.2017   1 год 3 месяца
Ведущий специалист отдела продаж
ООО "ИСТК", г. Москва, полная занятость.
ООО "ИСТК" -официальный дистрибьютор бренда KOMATSU в европейской части РФ.

В период работы в данной компании обязанности и функции на занимаемой должности подразумевали под собой следующий перечень действий:
- личные продажи дорожно-строительной и карьерной техники на территории Российской Федерации.
- составление плана по развитию видов деятельности компании на закрепленной территории
- работа с ключевыми клиентами
- активный поиск клиентов
- работа с наработанной клиентской базой.
- командировки в регионы
- объезд территории для поиска строительных объектов
- встречи с клиентами
- выявление ЛПР
- ведение переговоров с первыми лицами компаний
- сопровождение сделки
- увеличение лояльности клиентов
- организация и проведений экскурсий на завод KOMATSU
- анализ рынка
- изучение активности конкурентов.
- мониторинг и анализ цен, отслеживание инвестиционной активности региона и стройплощадок.
- комплексный подход к работе, презентация и продажи дополнительных услуг (логистика, сервис) и продукта (запасные части, расходные материалы, дополнительное оборудование ("продажа" имени компании).
- ежедневная отчетная деятельность
- работа с СRM.
- работа с б/у техникой: продажа, выкуп, оценка, trade-in.
- работа с электронными торгами и тендерами (в том числе навыки подготовки и написания технического задания под тендер).
- работа на выставках

Опыт работы в данной организации оставил огромный положительный вклад в развитие профессиональных навыков, личностный рост и получение знаний для дальнейшего использования в жизни и рабочей карьере.

Причиной ухода послужило приглашение в штат новым дистрибьютором бренда HITACHI в РФ как профессионалу в области строительной техники премиум сегмента с более выгодными условиями труда (на тот момент) и большой перспективой карьерного роста в рамках развития новой компании.
08.2012—08.2016   4 года 1 месяц
Начальник регионального отдела продаж
ТЕХСТРОЙКОНТРАКТ-СЕРВИС, ООО, г. Москва, полная занятость.
Трудовая деятельность в компании являющейся эксклюзивным
официальным дилером на территории РФ по таким брендам как:HITACHI, SHANTUI, TADANO, а также SAKAI, NEW HOLLAND, HIDROMEK, SUMITOMO, FURUKAWA, TSURUMI, DENYO.

Карьера в данной компании началась с августа 2012 г. в должности торгового представителя в филиале г. Калуга, позже занял должность заместителя директора филиала по продажам техники и с 2014 г. был приглашен в головной офис на должность начальника регионального отдела продаж.

Основные обязанности и функции в должности начальника регионального отдела продаж:
- организация деятельности сотрудников 10-ти филиалов компании по Северо-Западному федеральному округу (более 100 человек).
- постановка задач директорам филиалов, региональным менеджерам и контроль за их исполнением.
- составление бизнес плана по развитию видов деятельности компании.
- работа с кадрами (проведение собеседований, укомплектование штата сотрудников).
- проведение мероприятий по обучению сотрудников.
- написание скриптов продаж.
- отслеживание остатков на складах и площадках, своевременное пополнение парка техники, запасных частей и расходных материалов, снабжение сервисной службы необходимыми материалами и инструментом.
- личная работа с ключевыми клиентами, активный поиск клиентов, работа с наработанной клиентской базой.
- продажа дорожно-строительной и карьерной спецтехники, сопровождение сделки, анализ рынка, изучение активности конкурентов.
- мониторинг и анализ цен, отслеживание инвестиционной активности региона и стройплощадок.
- комплексный подход к работе, презентация и продажи дополнительных услуг (логистика, сервис) и продукта (запасные части, расходные материалы, дополнительное оборудование ("продажа" имени компании).
- планирование бюджетов на месяц, квартал, год.
- ежедневная отчетная деятельность, работа с СRM.
- работа с б/у техникой: продажа, оценка, trade-in, обмен.
- работа с электронными торгами и тендерами.
- организация выставок.

В результате выполнения обязанностей и функций, а также проявляя смекалку и трудолюбие было достигнуто
увеличение объема продаж на территории закрепленного региона в период с 2012-2015 в 3 раза.
07.2011—08.2012   1 год 2 месяца
Торговый представитель
Пивоваренная компания «Балтика», полная занятость.
Активный поиск новых розничных и оптовых клиентов.
Планирование продаж на закрепленной территории.
Прямые продажи.
Поддержание партнерских отношений с существующей клиентской базой.
Анализ рынка, активности конкурентов.
Увеличение доли на рынке (увеличение доли полки, количества SKU)
Мерчендайзинг.
Размещение POSM материалов в торговых точках.
Проведение акций для торговых точек и потребителей.
Постановка задач мерчендайзерам и промоутерам.
Из личных достижений:
- увеличение объема продаж на закрепленной территории на 30%
- 50% образцово показательных торговых точек на территории.
04.2009—04.2011   2 года 1 месяц
Торговый представитель
Nestle, полная занятость.
Активный поиск новых розничных и оптовых клиентов.
Планирование продаж на закрепленной территории.
Прямые продажи.
Поддержание партнерских отношений с существующей клиентской базой.
Анализ рынка, активности конкурентов.
Увеличение доли на рынке (увеличение доли полки, количества SKU)
Мерчендайзинг.
Размещение POSM материалов в торговых точках.
Проведение акций для торговых точек и потребителей.
Постановка задач мерчендайзерам и промоутерам.
Из личных достижений:
- увеличение объема продаж на закрепленной территории на 20%
- 60% образцово показательных торговых точек на территории.
04.2006—04.2009   3 года 1 месяц
Торговый представитель
Пепсико Россия, полная занятость.
Активный поиск новых розничных и оптовых клиентов.
Планирование продаж на закрепленной территории.
Прямые продажи.
Поддержание партнерских отношений с существующей клиентской базой.
Анализ рынка, активности конкурентов.
Увеличение доли на рынке (увеличение доли полки, количества SKU)
Мерчендайзинг.
Размещение POSM материалов в торговых точках.
Проведение акций для торговых точек и потребителей.
Постановка задач мерчендайзерам и промоутерам.
Из личных достижений:
- увеличение объема продаж на закрепленной территории на 20%
- 70% образцово показательных торговых точек на территории.
Высшее
2011
Российский университет дружбы народов
Факультет: Экономический
Заочная форма обучения
Специальность: Маркетолог
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Постановка задач и контроль за их исполнением подчиненными лицами. Отсутствие страха новых начинаний, появления трудных задач. Желание получать как новые знания и опыт, так и развиваться и преуспевать в том, что уже хорошо умею. Умение ставить цель и идти к ней с помощью планирования (на каждом этапе пути к цели) своего времени, задач, используемых инструментов.
Обладаю высоким уровнем самоорганизации. Обладаю опытом переговоров на уровне первых лиц. Внимательно слушаю и слышу собеседника (будь то клиент, коллега, руководитель), уважаю чужое мнение и не стесняюсь изложить своё. Аккуратен и внимателен к мелочам.