Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 31042974Обновлено 22 июня
В избранные

Руководитель отдела продаж

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 42 года (10 января 1975), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Москва, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 13 лет и 11 месяцев
4 года и 1 месяц
июль 2012 — июль 2016
Предприниматель
ООО "НеВо", Тула
Обязанности:
Развитие торговой сети
Открытие новых магазинов с нуля
Организация всех бизнес процессов и бюджетирование
Переговоры с поставщиками и заключение договоров
Переговоры с арендаторами и заключение договоров
Разработка, организация и внедрение маркетинговых активностей
Прием и адаптация персонала
В подчинении 12 сотрудников
Тренинги по активным продажам
Достижения:
Открыл 3 магазина в ведущих ТЦ города Тулы
Создал эффективную команду продавцов
Самый большой объем продаж среди франчайзи в ноябре-декабре 2013 г
2 года и 1 месяц
июль 2010 — июль 2012
Начальник отдела по работе с партнерами
ОАО МТС (Мобильные ТелеСитемы), Тула, полная занятость
Обязанности:
Организация работы отдела
Выполнение плановых показателей по продажам отдела и дистрибуции
Мониторинг и анализ рынка сотовой связи
Разработка коммерческих предложений
Переговоры с партнерами
Заключение договоров
Контроль ДЗ
Контроль и мотивации специалистов отдела (4 чел)
Контроль и мотивации команды торговых представителей (4 чел)
Достижения:
Привлек 4 новых локальных дилера
Увеличил АКБ на 55 т.т. (33,4%)
Построил 100% дистрибуцию продуктов.
Увеличил объем продаж на 31,7%
Увеличил объем качественных абонентов на 7%
Развил непрофильную розницу (96 т.т)
Улучшил качество работы команды ТП и SV в т.т.
Четко выстроил работу сотрудников бэк-офиса
Повысил уровень лояльности партнеров к бренду
1 год и 1 месяц
июнь 2009 — июнь 2010
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО "Эмко Тула", Тула, полная занятость
Функции:
Сбор информации о рынке в сетевом секторе
Анализ и разработка стратегии по представлению товаров в федеральных и локальных сетях.
Аудит территории
Разработка коммерческих предложений
Заключение договоров поставок с сетевыми клиентами
Контроль работы с сетевыми клиентами
Поиск потенциальных дистрибуторов
Заключение договоров поставок
Разработка программ мотивации дистрибьютера
Достижения:
Увеличил объем продаж с 2 т до 24 т.
Заключил договора поставок с сетевыми клиентами:
Глобус, Лента, Стокманн, Матрица, Бахетле, Семейная Копилка, Барс, Каспий Ритейл, Радеж.
1 год
апрель 2008 — март 2009
Ведущий территориальный менеджер по Туле и Тульской области
ООО "Котлетарь", Тула, полная занятость
Функции:
- - Реализация плана продаж в регионе
- Координация и контроль деятельности по продажам продукции компании в Тульской области.
- Сбор и анализ информации о региональном рынке (общий уровень цен, потребительский спрос, деятельность конкурентов в регионе, др.).
- Разработка стратегии по представлению товаров в регионе.
- Организация и развитие системы дистрибуции в регионе
- Проведение переговоров с дистрибьюторами, оптовиками и сетевыми клиентами на предмет поставки продукции компании.
- Разработка программ мотивации дистрибьютера, направленные на увеличение количественной и качественной дистрибуции.
- Контроль состояния дебиторской задолженности дистрибьютера и разработка мероприятий по ее уменьшению.
- Постановка задач, обучение и контроль работы торговых представителей и мерчендайзеров, разработка маршрутов покрытия.
- Организация и контроль над проведением мероприятий направленных на увеличение объемов продаж, а так же на повышение узнаваемости продуктов.
- Проведение рекламных акций, работа с рекламными агентствами.
Достижения:
- Повышение представленности продукта в регионе с 2 до 7 SKU
- Увеличил объем продаж вдвое с 7,5 тонн до 15 тонн
- Увеличил АКБ с 167 до 344 т.т.
- Заключил договор поставки с сетью СПАР ТУЛА.
- Разработал и провел 18 маркетинговых
программ направленных на увеличение объёмов продаж, представленности и узнаваемости продукции в торговых точках.
5 лет и 9 месяцев
март 2002 — ноябрь 2007
Территориальный представитель по торговому маркетингу
British American Tobacco Россия, Тула, полная занятость
Обязанности:
Функции:
- Определение стратегии развития рынка.
- Расчет и утверждение бюджета.
- Заключение договоров на сотрудничество, внедрение мотивационных программ.
- Реализация плана продаж, программы по увеличению объемов продаж.
- Организация и развитие системы дистрибуции, поиск оптовых покупателей.
- Проведение переговоров с дистрибьюторами, оптовиками и розничными сетями на предмет поставки продукции компании.
- Разработка программ мотивации дистрибьютера, направленные на увеличение количественной и качественной дистрибуции.
- Развитие дистрибуции и коммуникации продукции компании.
- Аудит территории.
- Постановка задач, обучение и контроль работы торговых представителей (2 человека).
- Разработка и оптимизация маршрутов покрытия.
- Организация работы техников по установке оборудования (2 человека).
- Организация работы и обучение эксклюзивных представителей городов Калуга, Рязань, Брянск, Смоленск, Новомосковск, Алексин (6 человек) в классификации и позиционировании коммуникационных материалов в торговых точках и классификация т.т. по сегменту потребителя.
- Работа с промоагенствами.
- Организация и контроль над проведением мероприятий направленных на увеличение объемов продаж, коммуникацию с потребителем, поддержку и развитие брендов компании.
Достижения:
- Увеличил АКБ с 0 до 208 т.т. (99% покрытия территории).
- Диплом за наивысшие достижения в России 2004 года
- Диплом за высокий вклад в развитие бизнеса в России за 2005 г.
- Неоднократный призер маркетинговых программ направленных на увеличение дистрибьюции и коммуникации брендов компании 2003-2006гг.
- Курировал 92 маркетинговые программы на локальном, региональном и национальном уровне. Из них самостоятельно разработал и провёл - 23.
Высшее образование
1997
Тульский государственный университет
Стм
Дневная/Очная форма обучения
Инженер
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
MS Office, internet
Работа с персоналом
Мотивация и контроль
Наставничество
Продажи
Дополнительные сведения
Успешно прошел тренинги по супервайзингу, навыкам наставничества, коучингу, эффективные продажи в 2011 году.
Фотография, автомобили, путешествия
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж
150 000 Р
Коммерческий директор, СТН - Современные технологии нагрева
Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
По договоренности
Коммерческий директор, ООО "ТК Ивановская Марка"
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
Руководитель отдела продаж
130 000 Р
Региональный менеджер, Дикси
Руководитель отдела продаж
1119 резюме
Резюме № 31042974 в открытом доступе Последнее обновление 22 июня, 10:48

Резюме

Руководитель отдела продаж По договоренности
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 10 января 1975, 42 года. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, Москва, готов к переезду
07.2012—07.2016   4 года 1 месяц
Предприниматель
ООО "НеВо", г. Тула.
Обязанности:
Развитие торговой сети
Открытие новых магазинов с нуля
Организация всех бизнес процессов и бюджетирование
Переговоры с поставщиками и заключение договоров
Переговоры с арендаторами и заключение договоров
Разработка, организация и внедрение маркетинговых активностей
Прием и адаптация персонала
В подчинении 12 сотрудников
Тренинги по активным продажам
Достижения:
Открыл 3 магазина в ведущих ТЦ города Тулы
Создал эффективную команду продавцов
Самый большой объем продаж среди франчайзи в ноябре-декабре 2013 г
07.2010—07.2012   2 года 1 месяц
Начальник отдела по работе с партнерами
ОАО МТС (Мобильные ТелеСитемы), г. Тула, полная занятость.
Обязанности:
Организация работы отдела
Выполнение плановых показателей по продажам отдела и дистрибуции
Мониторинг и анализ рынка сотовой связи
Разработка коммерческих предложений
Переговоры с партнерами
Заключение договоров
Контроль ДЗ
Контроль и мотивации специалистов отдела (4 чел)
Контроль и мотивации команды торговых представителей (4 чел)
Достижения:
Привлек 4 новых локальных дилера
Увеличил АКБ на 55 т.т. (33,4%)
Построил 100% дистрибуцию продуктов.
Увеличил объем продаж на 31,7%
Увеличил объем качественных абонентов на 7%
Развил непрофильную розницу (96 т.т)
Улучшил качество работы команды ТП и SV в т.т.
Четко выстроил работу сотрудников бэк-офиса
Повысил уровень лояльности партнеров к бренду
06.2009—06.2010   1 год 1 месяц
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО "Эмко Тула", г. Тула, полная занятость.
Функции:
Сбор информации о рынке в сетевом секторе
Анализ и разработка стратегии по представлению товаров в федеральных и локальных сетях.
Аудит территории
Разработка коммерческих предложений
Заключение договоров поставок с сетевыми клиентами
Контроль работы с сетевыми клиентами
Поиск потенциальных дистрибуторов
Заключение договоров поставок
Разработка программ мотивации дистрибьютера
Достижения:
Увеличил объем продаж с 2 т до 24 т.
Заключил договора поставок с сетевыми клиентами:
Глобус, Лента, Стокманн, Матрица, Бахетле, Семейная Копилка, Барс, Каспий Ритейл, Радеж.
04.2008—03.2009   1 год
Ведущий территориальный менеджер по Туле и Тульской области
ООО "Котлетарь", г. Тула, полная занятость.
Функции:
- - Реализация плана продаж в регионе
- Координация и контроль деятельности по продажам продукции компании в Тульской области.
- Сбор и анализ информации о региональном рынке (общий уровень цен, потребительский спрос, деятельность конкурентов в регионе, др.).
- Разработка стратегии по представлению товаров в регионе.
- Организация и развитие системы дистрибуции в регионе
- Проведение переговоров с дистрибьюторами, оптовиками и сетевыми клиентами на предмет поставки продукции компании.
- Разработка программ мотивации дистрибьютера, направленные на увеличение количественной и качественной дистрибуции.
- Контроль состояния дебиторской задолженности дистрибьютера и разработка мероприятий по ее уменьшению.
- Постановка задач, обучение и контроль работы торговых представителей и мерчендайзеров, разработка маршрутов покрытия.
- Организация и контроль над проведением мероприятий направленных на увеличение объемов продаж, а так же на повышение узнаваемости продуктов.
- Проведение рекламных акций, работа с рекламными агентствами.
Достижения:
- Повышение представленности продукта в регионе с 2 до 7 SKU
- Увеличил объем продаж вдвое с 7,5 тонн до 15 тонн
- Увеличил АКБ с 167 до 344 т.т.
- Заключил договор поставки с сетью СПАР ТУЛА.
- Разработал и провел 18 маркетинговых
программ направленных на увеличение объёмов продаж, представленности и узнаваемости продукции в торговых точках.
03.2002—11.2007   5 лет 9 месяцев
Территориальный представитель по торговому маркетингу
British American Tobacco Россия, г. Тула, полная занятость.
Обязанности:
Функции:
- Определение стратегии развития рынка.
- Расчет и утверждение бюджета.
- Заключение договоров на сотрудничество, внедрение мотивационных программ.
- Реализация плана продаж, программы по увеличению объемов продаж.
- Организация и развитие системы дистрибуции, поиск оптовых покупателей.
- Проведение переговоров с дистрибьюторами, оптовиками и розничными сетями на предмет поставки продукции компании.
- Разработка программ мотивации дистрибьютера, направленные на увеличение количественной и качественной дистрибуции.
- Развитие дистрибуции и коммуникации продукции компании.
- Аудит территории.
- Постановка задач, обучение и контроль работы торговых представителей (2 человека).
- Разработка и оптимизация маршрутов покрытия.
- Организация работы техников по установке оборудования (2 человека).
- Организация работы и обучение эксклюзивных представителей городов Калуга, Рязань, Брянск, Смоленск, Новомосковск, Алексин (6 человек) в классификации и позиционировании коммуникационных материалов в торговых точках и классификация т.т. по сегменту потребителя.
- Работа с промоагенствами.
- Организация и контроль над проведением мероприятий направленных на увеличение объемов продаж, коммуникацию с потребителем, поддержку и развитие брендов компании.
Достижения:
- Увеличил АКБ с 0 до 208 т.т. (99% покрытия территории).
- Диплом за наивысшие достижения в России 2004 года
- Диплом за высокий вклад в развитие бизнеса в России за 2005 г.
- Неоднократный призер маркетинговых программ направленных на увеличение дистрибьюции и коммуникации брендов компании 2003-2006гг.
- Курировал 92 маркетинговые программы на локальном, региональном и национальном уровне. Из них самостоятельно разработал и провёл - 23.
Высшее
1997
Тульский государственный университет
Факультет: Стм
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
MS Office, internet
Работа с персоналом
Мотивация и контроль
Наставничество
Продажи
Дополнительные сведения
Успешно прошел тренинги по супервайзингу, навыкам наставничества, коучингу, эффективные продажи в 2011 году.
Фотография, автомобили, путешествия