Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 30340457Обновлено 7 февраля
В избранные

Руководитель отдела продаж

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 45 лет, высшее образование
Москва, Крылатские Холмы, м. Крылатское
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Возврат денег за покупку невозможен
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 17 лет
3 года и 3 месяца
февраль 2014 — н.в.
Региональный директор по продажам
Polaris (Малая бытовая техника), Москва, полная занятость
Товарооборот (региональный канал) $40млн, в подчинении более 30 чел.

- Анализ и оценка потенциала рынка, стратегическое планирование, определение точек роста в региональном канале продаж.
- Управление каналами дистрибьюции: региональные сети, национальные дистрибьюторы, интернет-клиенты, субдистрибьюторы, вторичная розница и оптовики.
- Формирование и внедрение коммерческой политики. Разработка и имплементация торговых условий, системы мотивации, определение и постановка KPIs. Контроль выполнения.
- Планирование продаж и обеспечение выполнения ежемесячных и квартальных планов по товарообороту (sell-in/sell-out) и маржинальности.
- Достижение операционных финансовых показателей (P&L) по ключевым клиентам.
- Руководство отделом и управления командой региональных КАМ/территориальных менеджеров, сэлз-консультантов и мерчендайзеров: рекрутинг, обучение, мотивация, оценка деятельности, развитие сэлз-навыков и компетенций.
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами на топ-уровне: согласование коммерческих и маркетинговых планов, подготовка и реализация контрактов и коммерческих предложений.
- Разработка и имплементация стратегии развития канала: оптимизация региональной структуры, расширение клиентской базы, реализация ТМ-инициатив, программ развития клиентов и продвижения продукции, обеспечивающие максимизацию роста продаж и прибыльность по региональным клиентам.
- Управление и контроль процессом бюджетирования на уровне клиентов/категорий, оптимизация инвестиций, подготовка и реализация сэлз-форкастов на регулярной основе.
- Обеспечение финансовой дисциплины - контроль дебиторской задолженности.
1 год и 7 месяцев
август 2012 — февраль 2014
Директор по продажам (Россия)
OSMO Group - Производитель декоративных и строительных материалов, Москва, полная занятость
Товарооборот €30млн, в подчинении более 30 чел.

- Формирование стратегии развития локального бизнеса в России. Роль лидера по управлению продажами, структурной оптимизации и стратегическому планированию.
- Разработка и внедрение коммерческой стратегии. Разработка и имплементация торговых условий, KPIs, ретро-бонусов и системы мотивации.
- Выполнение ежемесячного/ежеквартального плана продаж.
- Приоритизация каналов дистрибьюции/клиентов: развитие текущих клиентов и подключение новых, максимизация роста в их портфеле и эффективности инвестиций в соответствии с краткосрочными и долгосрочными стратегическими целями Компании.
- Управление национальным отделом продаж: формирование команды, обучение, мотивация, развитие навыков эффективных продаж, планирования и развития ключевых клиентов.
- Формирование и реализация маркетинговых планов и ТМ программ. Контроль бюджета.
- Оптимизация бизнес-процессов, разработка внутренних политик и процедур, обеспечение соответствия деятельности коммерческого департамента принятым корпоративным принципам и нормам.
- Подготовка рекомендаций для руководства Компании по оптимизации корпоративной структуры и построению эффективной коммуникации внутри Компании.
- Подчинение Генеральному Директору
4 года и 9 месяцев
март 2007 — ноябрь 2011
Руководитель отдела трейд-маркетинга (Россия и СНГ)
Группа СЕБ (Tefal, Moulinex, Rowenta, Krups - малая бытовая техника), Москва
Товарооборот €300млн, в подчинении 30 чел., более 300 чел. (аутсорсинг)

- Разработка и имплементация трейд-маркетинговой (ТМ) стратегии по каналам (федеральные сети, национальный масс-маркет, региональные сети): выработка ТМ стратегии по клиентам, подготовка и реализация регулярных индивидуальных планов поддержки с КА по всем каналам дистрибьюции.
- Обеспечение эффективного управления и функционирования BTL-поддержки: Кооп-активности (национальные/регион сети); Акции для потребителей; программы мотивации торгового персонала; Национальный проект Сэлз-консультантов; обучение по продукции и технике продаж; ПОСМ/Мерчендайзинга; интернет-поддержка.
- Определение ключевых «драйверов» и стратегии роста категорий. Обеспечение синергии стратегий развития бренда/категории СЕБ и стратегии по клиентам/каналам.
- Эффективное управление развитием категорий/продуктов в портфеле клиента.
- Приоритизация каналов дистрибьюции/клиентов, построение эффективной коммуникации с внешними/внутренними клиентами.
- Роль лидера по кросс-функциональному планированию совместно с отделом продаж и КА, подготовка регулярных планов маркетинговой поддержки.

- Руководство командой функциональных ТМ Менеджеров с зоной ответственности – Россия и страны СНГ – 6 чел.
- Руководство национальными подразделениями ТМ по странам - Украина и страны Азии – 4 чел.
- Управление проектом регионального маркетинга/региональные маркетинг координаторы - 16 чел.
- Распределение ресурсов на основе стратегических приоритетов Компании и потенциала роста бизнеса. Планирование и управление нац. ТМ бюджетом, бюджетирование активностей и аллокация по ТМ функциям/странам.
- Оценка эффективности проектов (P&L), оптимизации затрат и максимизация возврата инвестиций (ROMI). Обеспечение эффективной финансовой коммуникации/отчетности на уровне руководства Компании и головного международного офиса.
- Постановка и контроль выполнения сотрудниками отдела ТМ ежемесячных/квартальных задач и приоритетов (KPIs) по ТМ функциям.
- Обеспечение регулярной коммуникации результатов, анализа эффективности ТМ поддержки и реализации приоритетов Компании, выработка рекомендаций на кросс-функциональном уровне Сэлз-Маркетинг и Совета Директоров Компании.
4 года и 10 месяцев
июнь 2002 — март 2007
Менеджер по развитию бизнеса (Россия)
Рекитт Бенкизер (бытовая химия и фармацевтика), Москва, полная занятость
Товарооборот £280млн, в подчинении 25 чел.

- Анализ, разработка и внедрение торговых условий: оценка эффективности, оптимизация, KPIs, мотивационные схемы, ретроспективные бонусы в канале прямых и вторичных продаж.
- Анализ и оптимизация бизнес-процессов Компании в прямых и вторичных продажах в дистрибьюторском канале.
- Планирование продаж и обеспечение плановых показателей в соответствии со стратегическими целями Компании.
- Достижение операционных финансовых показателей (P&L) эффективности дистрибьюторов.
- Обеспечение выполнение коммерческих целей по категориям/брендам Компании.
- Оптимизация работы и повышение эффективности работы проекта выделенных торговых представителей (DSRs).
- Кросс-функциональное управление региональной командой продаж. Руководство командой специалистов по развитию бизнеса.

- Разработка локальной модели поддержки категории инструментами ТМ и обеспечение роста категории/категорийный менеджмент.
- Разработка стратегии поддержки категорий 4Ps и подготовка рекомендаций по их реализации.
- Разработка и проведение национальных и тактических ТМ акций, стимулирующих прямые и вторичные продажи (из магазинов) по каналам дистрибьюции/ключевым сетям.
- Разработка, производство и дистрибьюция ПОС материалов
- Подготовка и проведение Национальных конференций для дистрибьюторов, подготовка коммерческих предложений по запуску новых продуктов.

- Отслеживание и анализ активностей по конкурентам.
- Анализ данных по исследованию рынка (по ценовому позиционированию и дистрибьюции).
- Информирование Совета Директоров Компании по текущей ситуации на рынке и подготовка рекомендаций/предложений.

- Бюджетирование ТМ акций (по России)/обеспечение оптимизации ТМ инвестиций.
- Анализ эффективности и прибыльности ТМ инициатив.
- Отслеживание и оценка эффективности запусков новых категорий/продуктов.
2 года
июль 2000 — июнь 2002
Менеджер розничного департамента (Московский регион)
Рекитт Бенкизер (бытовая химия и фармацевтика), Москва, полная занятость
- Управление департаментом розничных продаж – 15 чел.
- Реализация квартальных целей по продажам, согласование планов и проведение переговоров с выделенными дистрибьюторами.
- Участие в формировании и согласовании дистрибьюторских соглашений и коммерч. условий.
- Разработка KPIs и постановка целей команде.
- Организация и проведения инициатив по продвижению продукции и ТМ акций.
- Запуск новых продуктов в ритейле.
11 месяцев
сентябрь 1999 — июль 2000
Торговый представитель
Рекитт Бенкизер (бытовая химия и фармацевтика), Москва, полная занятость
- Мониторинг торговых точек, контроль стоков, формирование заказов.
- Информирование торговых точек, заключение договоров, проведение мерчендайзинга.
- Выполнение планов по продажам и дистрибьюции.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Ведение и предоставление необходимой отчетности согласно требованиям Компании.
Высшее образование
1999
Дипломатическая академия Министерства иностранных дел Российской федерации
Бакалавр
Международного Права
Дневная/Очная форма обучения
Специалист в области международных отношений
1997
Московский технологический университет
Радиоаппаратостроение
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-технолог
Курсы
2010
Ernst & Young
Программа МВА
Москва
2010
Сертификация по Standard PMI PMBOK Guide
Программа обучения международным стандартам управления проектами
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею), испанский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
- Отличное знание рынков FMCG и бытовой техники, канала сетевых продаж и масс-маркета.
- Глубокое знание и понимание структуры торговых каналов, структуры и организации дистрибьюторов/импортеров и ритейла.
- Опыт стратегического планирования и проектной работы с «нуля», оптимизации структур.
Глубокое знание особенностей национальных потребительских рынков (по странам СНГ).
- Отличное знание потребительского маркетинга и трейд-маркетинга.
- Отличные аналитические способности и навыки по исследованию рынков и прогнозировaнию.

- Сильные лидерские качества – навыки построения и развития эффективной команды.
- Организаторские способности и развитые навыки реализации сложных проектов.
- Навыки управления и влияния, успешного ведения переговоров и эффективной коммуникации.
- Эффективен в различных мультикультурных и организационных структурах.
- Способность выстраивать хорошие деловые отношения и поддерживать дружественную обстановку в коллективе.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор, директор по продажам, руководитель отдела продаж
80 000 Р
Коммерческий директор, ООО Дольче,продуктовые магазины
Руководитель отдела продаж
80 000 Р
Ведущий специалист по работе с отелями / заместитель управляющего, управляющая компания "АТЕЛИКА"
Руководитель отдела продаж
Руководитель направления продаж, Начальник отдела продаж
150 000 Р
Заместитель руководителя продаж, ООО Компания Ривгош (алкоголь)
2076 резюме
Резюме № 30340457 в открытом доступе Последнее обновление 7 февраля, 09:27

Резюме

Руководитель отдела продаж По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 29 марта 1972, 45 лет. Гражданство Россия.
Москва, Крылатские Холмы (м. Крылатское)
02.2014—н.в.   3 года 3 месяца
Региональный директор по продажам
Polaris (Малая бытовая техника), г. Москва, полная занятость.
Товарооборот (региональный канал) $40млн, в подчинении более 30 чел.

- Анализ и оценка потенциала рынка, стратегическое планирование, определение точек роста в региональном канале продаж.
- Управление каналами дистрибьюции: региональные сети, национальные дистрибьюторы, интернет-клиенты, субдистрибьюторы, вторичная розница и оптовики.
- Формирование и внедрение коммерческой политики. Разработка и имплементация торговых условий, системы мотивации, определение и постановка KPIs. Контроль выполнения.
- Планирование продаж и обеспечение выполнения ежемесячных и квартальных планов по товарообороту (sell-in/sell-out) и маржинальности.
- Достижение операционных финансовых показателей (P&L) по ключевым клиентам.
- Руководство отделом и управления командой региональных КАМ/территориальных менеджеров, сэлз-консультантов и мерчендайзеров: рекрутинг, обучение, мотивация, оценка деятельности, развитие сэлз-навыков и компетенций.
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами на топ-уровне: согласование коммерческих и маркетинговых планов, подготовка и реализация контрактов и коммерческих предложений.
- Разработка и имплементация стратегии развития канала: оптимизация региональной структуры, расширение клиентской базы, реализация ТМ-инициатив, программ развития клиентов и продвижения продукции, обеспечивающие максимизацию роста продаж и прибыльность по региональным клиентам.
- Управление и контроль процессом бюджетирования на уровне клиентов/категорий, оптимизация инвестиций, подготовка и реализация сэлз-форкастов на регулярной основе.
- Обеспечение финансовой дисциплины - контроль дебиторской задолженности.
08.2012—02.2014   1 год 7 месяцев
Директор по продажам (Россия)
OSMO Group - Производитель декоративных и строительных материалов, г. Москва, полная занятость.
Товарооборот €30млн, в подчинении более 30 чел.

- Формирование стратегии развития локального бизнеса в России. Роль лидера по управлению продажами, структурной оптимизации и стратегическому планированию.
- Разработка и внедрение коммерческой стратегии. Разработка и имплементация торговых условий, KPIs, ретро-бонусов и системы мотивации.
- Выполнение ежемесячного/ежеквартального плана продаж.
- Приоритизация каналов дистрибьюции/клиентов: развитие текущих клиентов и подключение новых, максимизация роста в их портфеле и эффективности инвестиций в соответствии с краткосрочными и долгосрочными стратегическими целями Компании.
- Управление национальным отделом продаж: формирование команды, обучение, мотивация, развитие навыков эффективных продаж, планирования и развития ключевых клиентов.
- Формирование и реализация маркетинговых планов и ТМ программ. Контроль бюджета.
- Оптимизация бизнес-процессов, разработка внутренних политик и процедур, обеспечение соответствия деятельности коммерческого департамента принятым корпоративным принципам и нормам.
- Подготовка рекомендаций для руководства Компании по оптимизации корпоративной структуры и построению эффективной коммуникации внутри Компании.
- Подчинение Генеральному Директору
03.2007—11.2011   4 года 9 месяцев
Руководитель отдела трейд-маркетинга (Россия и СНГ)
Группа СЕБ (Tefal, Moulinex, Rowenta, Krups - малая бытовая техника), г. Москва.
Товарооборот €300млн, в подчинении 30 чел., более 300 чел. (аутсорсинг)

- Разработка и имплементация трейд-маркетинговой (ТМ) стратегии по каналам (федеральные сети, национальный масс-маркет, региональные сети): выработка ТМ стратегии по клиентам, подготовка и реализация регулярных индивидуальных планов поддержки с КА по всем каналам дистрибьюции.
- Обеспечение эффективного управления и функционирования BTL-поддержки: Кооп-активности (национальные/регион сети); Акции для потребителей; программы мотивации торгового персонала; Национальный проект Сэлз-консультантов; обучение по продукции и технике продаж; ПОСМ/Мерчендайзинга; интернет-поддержка.
- Определение ключевых «драйверов» и стратегии роста категорий. Обеспечение синергии стратегий развития бренда/категории СЕБ и стратегии по клиентам/каналам.
- Эффективное управление развитием категорий/продуктов в портфеле клиента.
- Приоритизация каналов дистрибьюции/клиентов, построение эффективной коммуникации с внешними/внутренними клиентами.
- Роль лидера по кросс-функциональному планированию совместно с отделом продаж и КА, подготовка регулярных планов маркетинговой поддержки.

- Руководство командой функциональных ТМ Менеджеров с зоной ответственности – Россия и страны СНГ – 6 чел.
- Руководство национальными подразделениями ТМ по странам - Украина и страны Азии – 4 чел.
- Управление проектом регионального маркетинга/региональные маркетинг координаторы - 16 чел.
- Распределение ресурсов на основе стратегических приоритетов Компании и потенциала роста бизнеса. Планирование и управление нац. ТМ бюджетом, бюджетирование активностей и аллокация по ТМ функциям/странам.
- Оценка эффективности проектов (P&L), оптимизации затрат и максимизация возврата инвестиций (ROMI). Обеспечение эффективной финансовой коммуникации/отчетности на уровне руководства Компании и головного международного офиса.
- Постановка и контроль выполнения сотрудниками отдела ТМ ежемесячных/квартальных задач и приоритетов (KPIs) по ТМ функциям.
- Обеспечение регулярной коммуникации результатов, анализа эффективности ТМ поддержки и реализации приоритетов Компании, выработка рекомендаций на кросс-функциональном уровне Сэлз-Маркетинг и Совета Директоров Компании.
06.2002—03.2007   4 года 10 месяцев
Менеджер по развитию бизнеса (Россия)
Рекитт Бенкизер (бытовая химия и фармацевтика), г. Москва, полная занятость.
Товарооборот £280млн, в подчинении 25 чел.

- Анализ, разработка и внедрение торговых условий: оценка эффективности, оптимизация, KPIs, мотивационные схемы, ретроспективные бонусы в канале прямых и вторичных продаж.
- Анализ и оптимизация бизнес-процессов Компании в прямых и вторичных продажах в дистрибьюторском канале.
- Планирование продаж и обеспечение плановых показателей в соответствии со стратегическими целями Компании.
- Достижение операционных финансовых показателей (P&L) эффективности дистрибьюторов.
- Обеспечение выполнение коммерческих целей по категориям/брендам Компании.
- Оптимизация работы и повышение эффективности работы проекта выделенных торговых представителей (DSRs).
- Кросс-функциональное управление региональной командой продаж. Руководство командой специалистов по развитию бизнеса.

- Разработка локальной модели поддержки категории инструментами ТМ и обеспечение роста категории/категорийный менеджмент.
- Разработка стратегии поддержки категорий 4Ps и подготовка рекомендаций по их реализации.
- Разработка и проведение национальных и тактических ТМ акций, стимулирующих прямые и вторичные продажи (из магазинов) по каналам дистрибьюции/ключевым сетям.
- Разработка, производство и дистрибьюция ПОС материалов
- Подготовка и проведение Национальных конференций для дистрибьюторов, подготовка коммерческих предложений по запуску новых продуктов.

- Отслеживание и анализ активностей по конкурентам.
- Анализ данных по исследованию рынка (по ценовому позиционированию и дистрибьюции).
- Информирование Совета Директоров Компании по текущей ситуации на рынке и подготовка рекомендаций/предложений.

- Бюджетирование ТМ акций (по России)/обеспечение оптимизации ТМ инвестиций.
- Анализ эффективности и прибыльности ТМ инициатив.
- Отслеживание и оценка эффективности запусков новых категорий/продуктов.
07.2000—06.2002   2 года
Менеджер розничного департамента (Московский регион)
Рекитт Бенкизер (бытовая химия и фармацевтика), г. Москва, полная занятость.
- Управление департаментом розничных продаж – 15 чел.
- Реализация квартальных целей по продажам, согласование планов и проведение переговоров с выделенными дистрибьюторами.
- Участие в формировании и согласовании дистрибьюторских соглашений и коммерч. условий.
- Разработка KPIs и постановка целей команде.
- Организация и проведения инициатив по продвижению продукции и ТМ акций.
- Запуск новых продуктов в ритейле.
09.1999—07.2000   11 месяцев
Торговый представитель
Рекитт Бенкизер (бытовая химия и фармацевтика), г. Москва, полная занятость.
- Мониторинг торговых точек, контроль стоков, формирование заказов.
- Информирование торговых точек, заключение договоров, проведение мерчендайзинга.
- Выполнение планов по продажам и дистрибьюции.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Ведение и предоставление необходимой отчетности согласно требованиям Компании.
Высшее (бакалавр)
1999
Дипломатическая академия Министерства иностранных дел Российской федерации
Факультет: Международного Права
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Специалист в области международных отношений
Высшее
1997
Московский технологический университет
Факультет: Радиоаппаратостроение
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер-технолог
Курсы и тренинги
2010
Ernst & Young
Программа МВА
Москва
2010
Сертификация по Standard PMI PMBOK Guide
Программа обучения международным стандартам управления проектами
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею),
испанский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
- Отличное знание рынков FMCG и бытовой техники, канала сетевых продаж и масс-маркета.
- Глубокое знание и понимание структуры торговых каналов, структуры и организации дистрибьюторов/импортеров и ритейла.
- Опыт стратегического планирования и проектной работы с «нуля», оптимизации структур.
Глубокое знание особенностей национальных потребительских рынков (по странам СНГ).
- Отличное знание потребительского маркетинга и трейд-маркетинга.
- Отличные аналитические способности и навыки по исследованию рынков и прогнозировaнию.

- Сильные лидерские качества – навыки построения и развития эффективной команды.
- Организаторские способности и развитые навыки реализации сложных проектов.
- Навыки управления и влияния, успешного ведения переговоров и эффективной коммуникации.
- Эффективен в различных мультикультурных и организационных структурах.
- Способность выстраивать хорошие деловые отношения и поддерживать дружественную обстановку в коллективе.