Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 30187911
22 марта

Руководитель отдела продаж, директор по продажам, коммерческий директор

120 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
55 лет (29 марта 1961), мужской, высшее образование
Москва
Работал
Общий рабочий стаж — 24 года и 10 месяцев

июнь 2008 — май 2014
6 лет

Начальник планово-сбытового отдела, директор

ООО "Пожарная индустрия" (в составе НПО "Пульс") - производство производство и продажа противопожарного оборудования (металлических дверей, ворот, перегородок, шкафов и т.п.), г. Москва.

Обязанности:
- руководство группой продаж домостроительным комбинатам г. Москвы (3 чел.) – управление деятельностью сотрудников, ведение переговоров, согласование технических условий со строителями и проектными организациями, разработка новых типов изделий и внедрение их в производство, поставки продукции, координирование действий с производителями и потребителями, заключение договоров, урегулирование спорных вопросов;
– руководство группой планирования (3-4 чел.) - управление деятельностью сотрудников, планирование производства на 3 принадлежащих холдингу заводах (выдача заказов на производство, распределение загрузки, организация вывоза продукции, управление складами); ценообразование (подготовка методик расчета цен на продукцию).
Основные достижения и навыки:
– увеличение объема продаж по направлению в 2,5 раза (с 95 до 265 млн. руб. в год); планирование производственной деятельности 3 заводов.

декабрь 2007 — февраль 2008
3 месяца

Директор по продажам

ООО «Petro Engineering Eurasia» - производство технологического оборудования для энергетики, нефтепереработки, г. Москва.

Обязанности:
– руководство службой продаж (4 чел.) – определение направлений деятельности, выбор потенциальных покупателей оборудования, управление деятельностью сотрудников, ведение переговоров, координирование действий с производителями, покупателями и получателями оборудования, заключение договоров, урегулирование спорных вопросов;
– участие в выставках, проведение маркетинговых исследований и сбор информации о продукции других производителей, сравнительный анализ оборудования

июль 2006 — февраль 2007
8 месяцев

Директор проектов (по продажам оборудования)

ООО «Веспер автоматика» – производство частотных преобразователей, устройств плавного пуска, станций управления, техническое обслуживание, обучение персонала, г. Москва.

Обязанности:
– активные продажи - поиск потенциальных покупателей оборудования, работа с ними, консультации по подбору оборудования и его комплектации, ведение переговоров, согласование условий поставки и расчетов, заключение и ведение договоров, проведение расчетов, урегулирование спорных вопросов;
– участие в выставках, проведение маркетинговых исследований и сбор информации о продукции других производителей, сравнительный анализ оборудования.

сентябрь 2004 — июнь 2006
1 год и 10 месяцев

Начальник управления продаж

ОАО «Кулебакский металлургический завод» (с октября 2005 года – ОАО «Русполимет») – производство и продажа кольцевой продукции, сортового проката, ферросплавов, иной металлургической продукции, г. Кулебаки Нижегородской области.

Обязанности:
– реорганизация системы управления продажами, руководство управлением продаж (до 20 сотрудников), формирование задач и функций подразделений, разработка положений о подразделениях, организация эффективного взаимодействия подразделений; разработка стандартов предприятия и иных руководств по осуществлению поставок продукции в соответствии со стандартами ISO 9001 и AS 9100 и прохождение сертификации;
– разработка новых договоров на поставку продукции, ведение переговоров, согласование условий поставки и расчетов, заключение договоров и контрактов (право подписи под договорами на сумму до 10 млн. руб.), проведение расчетов, урегулирование спорных вопросов, обучение персонала;
– планирование продаж; планирование производства продукции;
– координирование внутренних и внешних связей предприятия для обеспечения выполнения заказов потребителей и продаж готовой продукции;
– участие в работе группы по разработке и внедрению на предприятии системы управления на базе стандарта MRP II;
– выполнение обязанностей Директора по маркетингу и продажам во время его отсутствия.

Основные достижения:
– организовал систему продаж завода (из 4 отдельных служб в единое управление продаж);
– управлял сотрудниками, выполняющими разноплановые задачи;
– принимал решения об условиях и о заключении договоров/контрактов;
– планировал продажи и поступления для крупного предприятия на месяц, квартал, год (общий объем продаж – около 2,5-3 млрд. руб. в год);
– проходил сертификационный аудит системы менеджмента качества предприятия иностранными и российскими аудиторами;
– в составе группы разработал и осуществил программу реализации стандарта MRP II (внедрение комплекса решений, включающих Стандарты предприятия, Инструкции, методики и иные документы).

июль 2002 — декабрь 2003
1 год и 6 месяцев

Менеджер по продажам

ЗАО «Маннесманн Демаг Пластсервис» (подразделение фирмы “Demag Ergotech”, Германия) – импорт инжекционно-литьевых машин на территорию стран б. СССР, техническое обслуживание, обучение, г. Москва.

Обязанности:
– активные продажи - поиск потенциальных покупателей оборудования, работа с ними, консультации по подбору оборудования и его комплектации, ведение переговоров, согласование условий поставки и расчетов, заключение и ведение контрактов, проведение расчетов, урегулирование спорных вопросов;
– участие в выставках, проведение маркетинговых исследований и сбор информации о продукции других производителей, сравнительный анализ оборудования.
Основные достижения и навыки:
– вел "длинные продажи" технологического оборудования;
– осуществлял сравнительный анализ оборудования с продукцией конкурентов, выполнял экономические расчеты при таком анализе.

июнь 2001 — июль 2002
1 год и 2 месяца

Старший менеджер отдела экспорта (менеджер по продажам)

ЗАО «Пегас» – экспорт-импорт автотракторной, железнодорожной техники и оборудования, металлопроката, иного оборудования, г. Москва.

Обязанности:
– поиск потенциальных покупателей металлопроката, работа с ними, поиск поставщиков металлопроката, ведение переговоров, согласование условий поставки и расчетов, заключение и ведение контрактов, проведение расчетов, урегулирование спорных вопросов;
– проведение маркетинговых исследований и сбор информации о рынках и ценах металлопроката и металлоизделий

август 1999 — июнь 2001
1 год и 11 месяцев

Менеджер по продажам

ООО «КМА Холдингтранс», ООО "КМА-Холдинг" (структуры ООО "Управляющая холдинговая компания «Металлоинвест»") – добыча и продажа железорудного сырья, производство чугуна, металлоизделий, другие отрасли промышленности, г. Москва.

Обязанности:
– работа с покупателями железорудного сырья (ведение переговоров, согласование условий поставки и расчетов, заключение и ведение договоров, формирование планов отгрузки, проведение расчетов, урегулирование спорных вопросов);
– проведение маркетинговых исследований и сбор информации о состоянии рынков ЖРС, чугуна, стали, проката и металлоизделий; анализ производства, потребления этих товаров в СНГ, Европе и всем мире; контроль экспортных и внутренних цен; еженедельные обзоры; сбор информации о производителях и потребителях указанных товаров, определение тенденций рынков, прогнозы потребления; планирование производства;
– проведение маркетинговых исследований в интересах других подразделений холдинга "Металлоинвест" (угольная, химическая, нефтеперерабатывающая, машиностроительная и другие отрасли промышленности – анализ отраслей, статистика производства, информация о производителях и по-требителях); поиск информации о различных технологиях, продуктах и заводах.
Достижения:
- поставлял до 650-700 тысяч железной руды, концентрата и окатышей ежемесячно, контролировал расчеты (до 300-350 миллионов рублей в месяц).

январь 1996 — ноябрь 1998
2 года и 11 месяцев

Менеджер по продажам

ЗАО «КомиТЭК-Москва», ОАО НК «КомиТЭК» - добыча и переработка нефти, продажа нефти и нефтепродуктов, г. Москва.

Обязанности:
– бартерные операции «нефтепродукты–металл» с последующей продажей металлопроката;
– продажа нефтепродуктов;
– отгрузки нефтепродуктов по встречным обязательствам ОАО НК «КомиТЭК».
Основные достижения и навыки:
– развил «с нуля» бартер «нефтепродукты–металл» с последующей продажей металла. Обеспечивал объемы реализации нефтепродуктов – до 5 млрд. руб. в месяц, реализации металлопроката – до 2-2,5 млрд. руб. в месяц

май 1995 — январь 1996
9 месяцев

Трейдер

American International Ore Corporation (AIOC, USA) – Московское представительство (международная торговля сырьевыми ресурсами), г. Москва.

Обязанности – разработка схемы переработки турецкой хромовой руды в феррохром на территории России с последующим экспортом феррохрома

сентябрь 1993 — апрель 1995
1 год и 8 месяцев

Начальник отдела экспорта

«NOSTA Metallhandels GmbH» (Германия) – продажа металлопроката и чугуна российских производителей на экспорт, г. Москва.

Обязанности:
– продажа на экспорт продукции черной металлургии.
– руководство отделом экспорта – до 6 сотрудников.
Основные достижения и навыки:
продавал и осуществлял поставку на экспорт до 60-80 тысяч тонн металлопроката ежемесячно, производил расчеты с покупателями и поставщиками (до 12-15 миллионов долларов США в месяц).

январь 1992 — октябрь 1993
1 год и 10 месяцев

Экономист, инженер (фактически – менеджер по продажам)

Всероссийское внешнеэкономическое объединение «Внешпромтехобмен», фирмы «Химобмен» (химические продукты и нефтепродукты) и «Металлообмен» (продукция черной и цветной металлургии), г. Москва.

Обязанности:
- продажа химической продукции, продукции черной и цветной металлургии на экспорт; импорт труб для химических предприятий России.
Основные достижения и навыки: овладел новой специальностью (международная торговля).

апрель 1987 — декабрь 1991
4 года и 9 месяцев

Инженер, научный сотрудник

Научно-исследовательский и конструкторский институт монтажной технологии (НПО «НИКИМТ») (Министерство атомной энергетики и промышленности), г. Москва.

Обязанности:
- научно-технические исследования, испытания центробежных экстракторов, участие в разработке. Монтаж оборудования на предприятиях, отладка рабочего процесса, сопровождение во время эксплуатации.

Ключевые навыки
Руководство:
руководство компанией, торговыми подразделениями (управлением продаж завода; отделом экспорта компании и т.п.); планирование производства, поставок и поступлений; разработка и внедрение бизнес-процессов; координация отношений с заказчиками продукции и заводскими подразделениями.
Торговля:
Развитие направления «с нуля», активные продажи - поиск потенциальных партнеров, согласование условий и графиков поставки и оплаты, заключение договоров и контрактов, отгрузка товаров, урегулирование спорных вопросов, расчеты – экспорт, импорт и внутренняя торговля.
Учился

по 1987

Российский химико-технологический университет имени Д.И.Менделеева Уровень образования: Высшее. Факультет: Инженерный физико-химический. Специальность: Технология изотопов и особо чистых веществ. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык разговорный
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 30187911 обновлено 22 марта, 23:22
Руководитель отдела продаж, директор по продажам, коммерческий директор
120 000 Р, полный рабочий день
Мужчина, 55 лет (29 марта 1961)
Высшее образование
Москва
Опыт работы 24 года и 10 месяцев
6 лет
июнь 2008  — май 2014
ООО "Пожарная индустрия" (в составе НПО "Пульс") - производство производство и продажа противопожарного оборудования (металлических дверей, ворот, перегородок, шкафов и т.п.), Москва
Начальник планово-сбытового отдела, директор
Обязанности:
- руководство группой продаж домостроительным комбинатам г. Москвы (3 чел.) – управление деятельностью сотрудников, ведение переговоров, согласование технических условий со строителями и проектными организациями, разработка новых типов изделий и внедрение их в производство, поставки продукции, координирование действий с производителями и потребителями, заключение договоров, урегулирование спорных вопросов;
– руководство группой планирования (3-4 чел.) - управление деятельностью сотрудников, планирование производства на 3 принадлежащих холдингу заводах (выдача заказов на производство, распределение загрузки, организация вывоза продукции, управление складами); ценообразование (подготовка методик расчета цен на продукцию).
Основные достижения и навыки:
– увеличение объема продаж по направлению в 2,5 раза (с 95 до 265 млн. руб. в год); планирование производственной деятельности 3 заводов.
3 месяца
декабрь 2007  — февраль 2008
ООО «Petro Engineering Eurasia» - производство технологического оборудования для энергетики, нефтепереработки, Москва
Директор по продажам
Обязанности:
– руководство службой продаж (4 чел.) – определение направлений деятельности, выбор потенциальных покупателей оборудования, управление деятельностью сотрудников, ведение переговоров, координирование действий с производителями, покупателями и получателями оборудования, заключение договоров, урегулирование спорных вопросов;
– участие в выставках, проведение маркетинговых исследований и сбор информации о продукции других производителей, сравнительный анализ оборудования
8 месяцев
июль 2006  — февраль 2007
ООО «Веспер автоматика» – производство частотных преобразователей, устройств плавного пуска, станций управления, техническое обслуживание, обучение персонала, Москва
Директор проектов (по продажам оборудования)
Обязанности:
– активные продажи - поиск потенциальных покупателей оборудования, работа с ними, консультации по подбору оборудования и его комплектации, ведение переговоров, согласование условий поставки и расчетов, заключение и ведение договоров, проведение расчетов, урегулирование спорных вопросов;
– участие в выставках, проведение маркетинговых исследований и сбор информации о продукции других производителей, сравнительный анализ оборудования.
1 год 10 месяцев
сентябрь 2004  — июнь 2006
ОАО «Кулебакский металлургический завод» (с октября 2005 года – ОАО «Русполимет») – производство и продажа кольцевой продукции, сортового проката, ферросплавов, иной металлургической продукции, Кулебаки Нижегородской области
Начальник управления продаж
Обязанности:
– реорганизация системы управления продажами, руководство управлением продаж (до 20 сотрудников), формирование задач и функций подразделений, разработка положений о подразделениях, организация эффективного взаимодействия подразделений; разработка стандартов предприятия и иных руководств по осуществлению поставок продукции в соответствии со стандартами ISO 9001 и AS 9100 и прохождение сертификации;
– разработка новых договоров на поставку продукции, ведение переговоров, согласование условий поставки и расчетов, заключение договоров и контрактов (право подписи под договорами на сумму до 10 млн. руб.), проведение расчетов, урегулирование спорных вопросов, обучение персонала;
– планирование продаж; планирование производства продукции;
– координирование внутренних и внешних связей предприятия для обеспечения выполнения заказов потребителей и продаж готовой продукции;
– участие в работе группы по разработке и внедрению на предприятии системы управления на базе стандарта MRP II;
– выполнение обязанностей Директора по маркетингу и продажам во время его отсутствия.

Основные достижения:
– организовал систему продаж завода (из 4 отдельных служб в единое управление продаж);
– управлял сотрудниками, выполняющими разноплановые задачи;
– принимал решения об условиях и о заключении договоров/контрактов;
– планировал продажи и поступления для крупного предприятия на месяц, квартал, год (общий объем продаж – около 2,5-3 млрд. руб. в год);
– проходил сертификационный аудит системы менеджмента качества предприятия иностранными и российскими аудиторами;
– в составе группы разработал и осуществил программу реализации стандарта MRP II (внедрение комплекса решений, включающих Стандарты предприятия, Инструкции, методики и иные документы).
1 год 6 месяцев
июль 2002  — декабрь 2003
ЗАО «Маннесманн Демаг Пластсервис» (подразделение фирмы “Demag Ergotech”, Германия) – импорт инжекционно-литьевых машин на территорию стран б. СССР, техническое обслуживание, обучение, Москва
Менеджер по продажам
Обязанности:
– активные продажи - поиск потенциальных покупателей оборудования, работа с ними, консультации по подбору оборудования и его комплектации, ведение переговоров, согласование условий поставки и расчетов, заключение и ведение контрактов, проведение расчетов, урегулирование спорных вопросов;
– участие в выставках, проведение маркетинговых исследований и сбор информации о продукции других производителей, сравнительный анализ оборудования.
Основные достижения и навыки:
– вел "длинные продажи" технологического оборудования;
– осуществлял сравнительный анализ оборудования с продукцией конкурентов, выполнял экономические расчеты при таком анализе.
1 год 2 месяца
июнь 2001  — июль 2002
ЗАО «Пегас» – экспорт-импорт автотракторной, железнодорожной техники и оборудования, металлопроката, иного оборудования, Москва
Старший менеджер отдела экспорта (менеджер по продажам)
Обязанности:
– поиск потенциальных покупателей металлопроката, работа с ними, поиск поставщиков металлопроката, ведение переговоров, согласование условий поставки и расчетов, заключение и ведение контрактов, проведение расчетов, урегулирование спорных вопросов;
– проведение маркетинговых исследований и сбор информации о рынках и ценах металлопроката и металлоизделий
1 год 11 месяцев
август 1999  — июнь 2001
ООО «КМА Холдингтранс», ООО "КМА-Холдинг" (структуры ООО "Управляющая холдинговая компания «Металлоинвест»") – добыча и продажа железорудного сырья, производство чугуна, металлоизделий, другие отрасли промышленности, Москва
Менеджер по продажам
Обязанности:
– работа с покупателями железорудного сырья (ведение переговоров, согласование условий поставки и расчетов, заключение и ведение договоров, формирование планов отгрузки, проведение расчетов, урегулирование спорных вопросов);
– проведение маркетинговых исследований и сбор информации о состоянии рынков ЖРС, чугуна, стали, проката и металлоизделий; анализ производства, потребления этих товаров в СНГ, Европе и всем мире; контроль экспортных и внутренних цен; еженедельные обзоры; сбор информации о производителях и потребителях указанных товаров, определение тенденций рынков, прогнозы потребления; планирование производства;
– проведение маркетинговых исследований в интересах других подразделений холдинга "Металлоинвест" (угольная, химическая, нефтеперерабатывающая, машиностроительная и другие отрасли промышленности – анализ отраслей, статистика производства, информация о производителях и по-требителях); поиск информации о различных технологиях, продуктах и заводах.
Достижения:
- поставлял до 650-700 тысяч железной руды, концентрата и окатышей ежемесячно, контролировал расчеты (до 300-350 миллионов рублей в месяц).
2 года 11 месяцев
январь 1996  — ноябрь 1998
ЗАО «КомиТЭК-Москва», ОАО НК «КомиТЭК» - добыча и переработка нефти, продажа нефти и нефтепродуктов, Москва
Менеджер по продажам
Обязанности:
– бартерные операции «нефтепродукты–металл» с последующей продажей металлопроката;
– продажа нефтепродуктов;
– отгрузки нефтепродуктов по встречным обязательствам ОАО НК «КомиТЭК».
Основные достижения и навыки:
– развил «с нуля» бартер «нефтепродукты–металл» с последующей продажей металла. Обеспечивал объемы реализации нефтепродуктов – до 5 млрд. руб. в месяц, реализации металлопроката – до 2-2,5 млрд. руб. в месяц
9 месяцев
май 1995  — январь 1996
American International Ore Corporation (AIOC, USA) – Московское представительство (международная торговля сырьевыми ресурсами), Москва
Трейдер
Обязанности – разработка схемы переработки турецкой хромовой руды в феррохром на территории России с последующим экспортом феррохрома
1 год 8 месяцев
сентябрь 1993  — апрель 1995
«NOSTA Metallhandels GmbH» (Германия) – продажа металлопроката и чугуна российских производителей на экспорт, Москва
Начальник отдела экспорта
Обязанности:
– продажа на экспорт продукции черной металлургии.
– руководство отделом экспорта – до 6 сотрудников.
Основные достижения и навыки:
продавал и осуществлял поставку на экспорт до 60-80 тысяч тонн металлопроката ежемесячно, производил расчеты с покупателями и поставщиками (до 12-15 миллионов долларов США в месяц).
1 год 10 месяцев
январь 1992  — октябрь 1993
Всероссийское внешнеэкономическое объединение «Внешпромтехобмен», фирмы «Химобмен» (химические продукты и нефтепродукты) и «Металлообмен» (продукция черной и цветной металлургии), Москва
Экономист, инженер (фактически – менеджер по продажам)
Обязанности:
- продажа химической продукции, продукции черной и цветной металлургии на экспорт; импорт труб для химических предприятий России.
Основные достижения и навыки: овладел новой специальностью (международная торговля).
4 года 9 месяцев
апрель 1987  — декабрь 1991
Научно-исследовательский и конструкторский институт монтажной технологии (НПО «НИКИМТ») (Министерство атомной энергетики и промышленности), Москва
Инженер, научный сотрудник
Обязанности:
- научно-технические исследования, испытания центробежных экстракторов, участие в разработке. Монтаж оборудования на предприятиях, отладка рабочего процесса, сопровождение во время эксплуатации.
Высшее образование
1987
Российский химико-технологический университет имени Д.И.Менделеева
Инженерный физико-химический
Дневная/Очная форма обучения
Технология изотопов и особо чистых веществ
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Руководство:
руководство компанией, торговыми подразделениями (управлением продаж завода; отделом экспорта компании и т.п.); планирование производства, поставок и поступлений; разработка и внедрение бизнес-процессов; координация отношений с заказчиками продукции и заводскими подразделениями.
Торговля:
Развитие направления «с нуля», активные продажи - поиск потенциальных партнеров, согласование условий и графиков поставки и оплаты, заключение договоров и контрактов, отгрузка товаров, урегулирование спорных вопросов, расчеты – экспорт, импорт и внутренняя торговля.