Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 30187911Обновлено 20 августа
В избранные

Руководитель отдела продаж, директор по продажам, коммерческий директор

120 000 Р, полный рабочий день
Муж., 56 лет (29 марта 1961), высшее образование
Москва
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 24 года и 10 месяцев
6 лет
июнь 2008 — май 2014
Начальник планово-сбытового отдела, директор
ООО "Пожарная индустрия" (в составе НПО "Пульс") - производство производство и продажа противопожарного оборудования (металлических дверей, ворот, перегородок, шкафов и т.п.), Москва
Обязанности:
- руководство группой продаж домостроительным комбинатам г. Москвы (3 чел.) – управление деятельностью сотрудников, ведение переговоров, согласование технических условий со строителями и проектными организациями, разработка новых типов изделий и внедрение их в производство, поставки продукции, координирование действий с производителями и потребителями, заключение договоров, урегулирование спорных вопросов;
– руководство группой планирования (3-4 чел.) - управление деятельностью сотрудников, планирование производства на 3 принадлежащих холдингу заводах (выдача заказов на производство, распределение загрузки, организация вывоза продукции, управление складами); ценообразование (подготовка методик расчета цен на продукцию).
Основные достижения и навыки:
– увеличение объема продаж по направлению в 2,5 раза (с 95 до 265 млн. руб. в год); планирование производственной деятельности 3 заводов.
3 месяца
декабрь 2007 — февраль 2008
Директор по продажам
ООО «Petro Engineering Eurasia» - производство технологического оборудования для энергетики, нефтепереработки, Москва
Обязанности:
– руководство службой продаж (4 чел.) – определение направлений деятельности, выбор потенциальных покупателей оборудования, управление деятельностью сотрудников, ведение переговоров, координирование действий с производителями, покупателями и получателями оборудования, заключение договоров, урегулирование спорных вопросов;
– участие в выставках, проведение маркетинговых исследований и сбор информации о продукции других производителей, сравнительный анализ оборудования
8 месяцев
июль 2006 — февраль 2007
Директор проектов (по продажам оборудования)
ООО «Веспер автоматика» – производство частотных преобразователей, устройств плавного пуска, станций управления, техническое обслуживание, обучение персонала, Москва
Обязанности:
– активные продажи - поиск потенциальных покупателей оборудования, работа с ними, консультации по подбору оборудования и его комплектации, ведение переговоров, согласование условий поставки и расчетов, заключение и ведение договоров, проведение расчетов, урегулирование спорных вопросов;
– участие в выставках, проведение маркетинговых исследований и сбор информации о продукции других производителей, сравнительный анализ оборудования.
1 год и 10 месяцев
сентябрь 2004 — июнь 2006
Начальник управления продаж
ОАО «Кулебакский металлургический завод» (с октября 2005 года – ОАО «Русполимет») – производство и продажа кольцевой продукции, сортового проката, ферросплавов, иной металлургической продукции, Кулебаки Нижегородской области
Обязанности:
– реорганизация системы управления продажами, руководство управлением продаж (до 20 сотрудников), формирование задач и функций подразделений, разработка положений о подразделениях, организация эффективного взаимодействия подразделений; разработка стандартов предприятия и иных руководств по осуществлению поставок продукции в соответствии со стандартами ISO 9001 и AS 9100 и прохождение сертификации;
– разработка новых договоров на поставку продукции, ведение переговоров, согласование условий поставки и расчетов, заключение договоров и контрактов (право подписи под договорами на сумму до 10 млн. руб.), проведение расчетов, урегулирование спорных вопросов, обучение персонала;
– планирование продаж; планирование производства продукции;
– координирование внутренних и внешних связей предприятия для обеспечения выполнения заказов потребителей и продаж готовой продукции;
– участие в работе группы по разработке и внедрению на предприятии системы управления на базе стандарта MRP II;
– выполнение обязанностей Директора по маркетингу и продажам во время его отсутствия.

Основные достижения:
– организовал систему продаж завода (из 4 отдельных служб в единое управление продаж);
– управлял сотрудниками, выполняющими разноплановые задачи;
– принимал решения об условиях и о заключении договоров/контрактов;
– планировал продажи и поступления для крупного предприятия на месяц, квартал, год (общий объем продаж – около 2,5-3 млрд. руб. в год);
– проходил сертификационный аудит системы менеджмента качества предприятия иностранными и российскими аудиторами;
– в составе группы разработал и осуществил программу реализации стандарта MRP II (внедрение комплекса решений, включающих Стандарты предприятия, Инструкции, методики и иные документы).
1 год и 6 месяцев
июль 2002 — декабрь 2003
Менеджер по продажам
ЗАО «Маннесманн Демаг Пластсервис» (подразделение фирмы “Demag Ergotech”, Германия) – импорт инжекционно-литьевых машин на территорию стран б. СССР, техническое обслуживание, обучение, Москва
Обязанности:
– активные продажи - поиск потенциальных покупателей оборудования, работа с ними, консультации по подбору оборудования и его комплектации, ведение переговоров, согласование условий поставки и расчетов, заключение и ведение контрактов, проведение расчетов, урегулирование спорных вопросов;
– участие в выставках, проведение маркетинговых исследований и сбор информации о продукции других производителей, сравнительный анализ оборудования.
Основные достижения и навыки:
– вел "длинные продажи" технологического оборудования;
– осуществлял сравнительный анализ оборудования с продукцией конкурентов, выполнял экономические расчеты при таком анализе.
1 год и 2 месяца
июнь 2001 — июль 2002
Старший менеджер отдела экспорта (менеджер по продажам)
ЗАО «Пегас» – экспорт-импорт автотракторной, железнодорожной техники и оборудования, металлопроката, иного оборудования, Москва
Обязанности:
– поиск потенциальных покупателей металлопроката, работа с ними, поиск поставщиков металлопроката, ведение переговоров, согласование условий поставки и расчетов, заключение и ведение контрактов, проведение расчетов, урегулирование спорных вопросов;
– проведение маркетинговых исследований и сбор информации о рынках и ценах металлопроката и металлоизделий
1 год и 11 месяцев
август 1999 — июнь 2001
Менеджер по продажам
ООО «КМА Холдингтранс», ООО "КМА-Холдинг" (структуры ООО "Управляющая холдинговая компания «Металлоинвест»") – добыча и продажа железорудного сырья, производство чугуна, металлоизделий, другие отрасли промышленности, Москва
Обязанности:
– работа с покупателями железорудного сырья (ведение переговоров, согласование условий поставки и расчетов, заключение и ведение договоров, формирование планов отгрузки, проведение расчетов, урегулирование спорных вопросов);
– проведение маркетинговых исследований и сбор информации о состоянии рынков ЖРС, чугуна, стали, проката и металлоизделий; анализ производства, потребления этих товаров в СНГ, Европе и всем мире; контроль экспортных и внутренних цен; еженедельные обзоры; сбор информации о производителях и потребителях указанных товаров, определение тенденций рынков, прогнозы потребления; планирование производства;
– проведение маркетинговых исследований в интересах других подразделений холдинга "Металлоинвест" (угольная, химическая, нефтеперерабатывающая, машиностроительная и другие отрасли промышленности – анализ отраслей, статистика производства, информация о производителях и по-требителях); поиск информации о различных технологиях, продуктах и заводах.
Достижения:
- поставлял до 650-700 тысяч железной руды, концентрата и окатышей ежемесячно, контролировал расчеты (до 300-350 миллионов рублей в месяц).
2 года и 11 месяцев
январь 1996 — ноябрь 1998
Менеджер по продажам
ЗАО «КомиТЭК-Москва», ОАО НК «КомиТЭК» - добыча и переработка нефти, продажа нефти и нефтепродуктов, Москва
Обязанности:
– бартерные операции «нефтепродукты–металл» с последующей продажей металлопроката;
– продажа нефтепродуктов;
– отгрузки нефтепродуктов по встречным обязательствам ОАО НК «КомиТЭК».
Основные достижения и навыки:
– развил «с нуля» бартер «нефтепродукты–металл» с последующей продажей металла. Обеспечивал объемы реализации нефтепродуктов – до 5 млрд. руб. в месяц, реализации металлопроката – до 2-2,5 млрд. руб. в месяц
9 месяцев
май 1995 — январь 1996
Трейдер
American International Ore Corporation (AIOC, USA) – Московское представительство (международная торговля сырьевыми ресурсами), Москва
Обязанности – разработка схемы переработки турецкой хромовой руды в феррохром на территории России с последующим экспортом феррохрома
1 год и 8 месяцев
сентябрь 1993 — апрель 1995
Начальник отдела экспорта
«NOSTA Metallhandels GmbH» (Германия) – продажа металлопроката и чугуна российских производителей на экспорт, Москва
Обязанности:
– продажа на экспорт продукции черной металлургии.
– руководство отделом экспорта – до 6 сотрудников.
Основные достижения и навыки:
продавал и осуществлял поставку на экспорт до 60-80 тысяч тонн металлопроката ежемесячно, производил расчеты с покупателями и поставщиками (до 12-15 миллионов долларов США в месяц).
1 год и 10 месяцев
январь 1992 — октябрь 1993
Экономист, инженер (фактически – менеджер по продажам)
Всероссийское внешнеэкономическое объединение «Внешпромтехобмен», фирмы «Химобмен» (химические продукты и нефтепродукты) и «Металлообмен» (продукция черной и цветной металлургии), Москва
Обязанности:
- продажа химической продукции, продукции черной и цветной металлургии на экспорт; импорт труб для химических предприятий России.
Основные достижения и навыки: овладел новой специальностью (международная торговля).
4 года и 9 месяцев
апрель 1987 — декабрь 1991
Инженер, научный сотрудник
Научно-исследовательский и конструкторский институт монтажной технологии (НПО «НИКИМТ») (Министерство атомной энергетики и промышленности), Москва
Обязанности:
- научно-технические исследования, испытания центробежных экстракторов, участие в разработке. Монтаж оборудования на предприятиях, отладка рабочего процесса, сопровождение во время эксплуатации.
Высшее образование
1987
Московский химико-технологический институт им. Д. И. Менделеева (ныне - Российский химико-технологический университет имени Д. И. Менделеева)
Инженерный физико-химический
Дневная/Очная форма обучения
Технология изотопов и особо чистых веществ
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Руководство:
руководство компанией, торговыми подразделениями (управлением продаж завода; отделом экспорта компании и т.п.); планирование производства, поставок и поступлений; разработка и внедрение бизнес-процессов; координация отношений с заказчиками продукции и заводскими подразделениями.
Торговля:
Развитие направления «с нуля», активные продажи - поиск потенциальных партнеров, согласование условий и графиков поставки и оплаты, заключение договоров и контрактов, отгрузка товаров, урегулирование спорных вопросов, расчеты – экспорт, импорт и внутренняя торговля.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела / Исполнительный директор / Коммерческий директор
По договоренности
Генеральный директор, ООО "Севертрансресторан"
Руководитель отдела / Исполнительный директор / Коммерческий директор
Коммерческий директор / Директор по продажам / Директор по развитию / Руководитель отдела продаж
По договоренности
Руководитель регионального подразделения, Группа компаний ОКИМО- Москва/ Деревянное малоэтажное домостроение
Коммерческий директор / Директор по продажам / Директор по развитию / Руководитель отдела продаж
Коммерческий директор / руководитель отдела, подразделения, филиала
По договоренности
Директор, Торгово-производственная компания
Смотреть все резюме
Резюме № 30187911 в открытом доступе Последнее обновление 20 августа, 18:46

Резюме

Руководитель отдела продаж, директор по продажам, коммерческий директор 120 000
Полный рабочий день.
Дата рождения: 29 марта 1961, 56 лет.
Москва
06.2008—05.2014   6 лет
Начальник планово-сбытового отдела, директор
ООО "Пожарная индустрия" (в составе НПО "Пульс") - производство производство и продажа противопожарного оборудования (металлических дверей, ворот, перегородок, шкафов и т.п.), г. Москва.
Обязанности:
- руководство группой продаж домостроительным комбинатам г. Москвы (3 чел.) – управление деятельностью сотрудников, ведение переговоров, согласование технических условий со строителями и проектными организациями, разработка новых типов изделий и внедрение их в производство, поставки продукции, координирование действий с производителями и потребителями, заключение договоров, урегулирование спорных вопросов;
– руководство группой планирования (3-4 чел.) - управление деятельностью сотрудников, планирование производства на 3 принадлежащих холдингу заводах (выдача заказов на производство, распределение загрузки, организация вывоза продукции, управление складами); ценообразование (подготовка методик расчета цен на продукцию).
Основные достижения и навыки:
– увеличение объема продаж по направлению в 2,5 раза (с 95 до 265 млн. руб. в год); планирование производственной деятельности 3 заводов.
12.2007—02.2008   3 месяца
Директор по продажам
ООО «Petro Engineering Eurasia» - производство технологического оборудования для энергетики, нефтепереработки, г. Москва.
Обязанности:
– руководство службой продаж (4 чел.) – определение направлений деятельности, выбор потенциальных покупателей оборудования, управление деятельностью сотрудников, ведение переговоров, координирование действий с производителями, покупателями и получателями оборудования, заключение договоров, урегулирование спорных вопросов;
– участие в выставках, проведение маркетинговых исследований и сбор информации о продукции других производителей, сравнительный анализ оборудования
07.2006—02.2007   8 месяцев
Директор проектов (по продажам оборудования)
ООО «Веспер автоматика» – производство частотных преобразователей, устройств плавного пуска, станций управления, техническое обслуживание, обучение персонала, г. Москва.
Обязанности:
– активные продажи - поиск потенциальных покупателей оборудования, работа с ними, консультации по подбору оборудования и его комплектации, ведение переговоров, согласование условий поставки и расчетов, заключение и ведение договоров, проведение расчетов, урегулирование спорных вопросов;
– участие в выставках, проведение маркетинговых исследований и сбор информации о продукции других производителей, сравнительный анализ оборудования.
09.2004—06.2006   1 год 10 месяцев
Начальник управления продаж
ОАО «Кулебакский металлургический завод» (с октября 2005 года – ОАО «Русполимет») – производство и продажа кольцевой продукции, сортового проката, ферросплавов, иной металлургической продукции, г. Кулебаки Нижегородской области.
Обязанности:
– реорганизация системы управления продажами, руководство управлением продаж (до 20 сотрудников), формирование задач и функций подразделений, разработка положений о подразделениях, организация эффективного взаимодействия подразделений; разработка стандартов предприятия и иных руководств по осуществлению поставок продукции в соответствии со стандартами ISO 9001 и AS 9100 и прохождение сертификации;
– разработка новых договоров на поставку продукции, ведение переговоров, согласование условий поставки и расчетов, заключение договоров и контрактов (право подписи под договорами на сумму до 10 млн. руб.), проведение расчетов, урегулирование спорных вопросов, обучение персонала;
– планирование продаж; планирование производства продукции;
– координирование внутренних и внешних связей предприятия для обеспечения выполнения заказов потребителей и продаж готовой продукции;
– участие в работе группы по разработке и внедрению на предприятии системы управления на базе стандарта MRP II;
– выполнение обязанностей Директора по маркетингу и продажам во время его отсутствия.

Основные достижения:
– организовал систему продаж завода (из 4 отдельных служб в единое управление продаж);
– управлял сотрудниками, выполняющими разноплановые задачи;
– принимал решения об условиях и о заключении договоров/контрактов;
– планировал продажи и поступления для крупного предприятия на месяц, квартал, год (общий объем продаж – около 2,5-3 млрд. руб. в год);
– проходил сертификационный аудит системы менеджмента качества предприятия иностранными и российскими аудиторами;
– в составе группы разработал и осуществил программу реализации стандарта MRP II (внедрение комплекса решений, включающих Стандарты предприятия, Инструкции, методики и иные документы).
07.2002—12.2003   1 год 6 месяцев
Менеджер по продажам
ЗАО «Маннесманн Демаг Пластсервис» (подразделение фирмы “Demag Ergotech”, Германия) – импорт инжекционно-литьевых машин на территорию стран б. СССР, техническое обслуживание, обучение, г. Москва.
Обязанности:
– активные продажи - поиск потенциальных покупателей оборудования, работа с ними, консультации по подбору оборудования и его комплектации, ведение переговоров, согласование условий поставки и расчетов, заключение и ведение контрактов, проведение расчетов, урегулирование спорных вопросов;
– участие в выставках, проведение маркетинговых исследований и сбор информации о продукции других производителей, сравнительный анализ оборудования.
Основные достижения и навыки:
– вел "длинные продажи" технологического оборудования;
– осуществлял сравнительный анализ оборудования с продукцией конкурентов, выполнял экономические расчеты при таком анализе.
06.2001—07.2002   1 год 2 месяца
Старший менеджер отдела экспорта (менеджер по продажам)
ЗАО «Пегас» – экспорт-импорт автотракторной, железнодорожной техники и оборудования, металлопроката, иного оборудования, г. Москва.
Обязанности:
– поиск потенциальных покупателей металлопроката, работа с ними, поиск поставщиков металлопроката, ведение переговоров, согласование условий поставки и расчетов, заключение и ведение контрактов, проведение расчетов, урегулирование спорных вопросов;
– проведение маркетинговых исследований и сбор информации о рынках и ценах металлопроката и металлоизделий
08.1999—06.2001   1 год 11 месяцев
Менеджер по продажам
ООО «КМА Холдингтранс», ООО "КМА-Холдинг" (структуры ООО "Управляющая холдинговая компания «Металлоинвест»") – добыча и продажа железорудного сырья, производство чугуна, металлоизделий, другие отрасли промышленности, г. Москва.
Обязанности:
– работа с покупателями железорудного сырья (ведение переговоров, согласование условий поставки и расчетов, заключение и ведение договоров, формирование планов отгрузки, проведение расчетов, урегулирование спорных вопросов);
– проведение маркетинговых исследований и сбор информации о состоянии рынков ЖРС, чугуна, стали, проката и металлоизделий; анализ производства, потребления этих товаров в СНГ, Европе и всем мире; контроль экспортных и внутренних цен; еженедельные обзоры; сбор информации о производителях и потребителях указанных товаров, определение тенденций рынков, прогнозы потребления; планирование производства;
– проведение маркетинговых исследований в интересах других подразделений холдинга "Металлоинвест" (угольная, химическая, нефтеперерабатывающая, машиностроительная и другие отрасли промышленности – анализ отраслей, статистика производства, информация о производителях и по-требителях); поиск информации о различных технологиях, продуктах и заводах.
Достижения:
- поставлял до 650-700 тысяч железной руды, концентрата и окатышей ежемесячно, контролировал расчеты (до 300-350 миллионов рублей в месяц).
01.1996—11.1998   2 года 11 месяцев
Менеджер по продажам
ЗАО «КомиТЭК-Москва», ОАО НК «КомиТЭК» - добыча и переработка нефти, продажа нефти и нефтепродуктов, г. Москва.
Обязанности:
– бартерные операции «нефтепродукты–металл» с последующей продажей металлопроката;
– продажа нефтепродуктов;
– отгрузки нефтепродуктов по встречным обязательствам ОАО НК «КомиТЭК».
Основные достижения и навыки:
– развил «с нуля» бартер «нефтепродукты–металл» с последующей продажей металла. Обеспечивал объемы реализации нефтепродуктов – до 5 млрд. руб. в месяц, реализации металлопроката – до 2-2,5 млрд. руб. в месяц
05.1995—01.1996   9 месяцев
Трейдер
American International Ore Corporation (AIOC, USA) – Московское представительство (международная торговля сырьевыми ресурсами), г. Москва.
Обязанности – разработка схемы переработки турецкой хромовой руды в феррохром на территории России с последующим экспортом феррохрома
09.1993—04.1995   1 год 8 месяцев
Начальник отдела экспорта
«NOSTA Metallhandels GmbH» (Германия) – продажа металлопроката и чугуна российских производителей на экспорт, г. Москва.
Обязанности:
– продажа на экспорт продукции черной металлургии.
– руководство отделом экспорта – до 6 сотрудников.
Основные достижения и навыки:
продавал и осуществлял поставку на экспорт до 60-80 тысяч тонн металлопроката ежемесячно, производил расчеты с покупателями и поставщиками (до 12-15 миллионов долларов США в месяц).
01.1992—10.1993   1 год 10 месяцев
Экономист, инженер (фактически – менеджер по продажам)
Всероссийское внешнеэкономическое объединение «Внешпромтехобмен», фирмы «Химобмен» (химические продукты и нефтепродукты) и «Металлообмен» (продукция черной и цветной металлургии), г. Москва.
Обязанности:
- продажа химической продукции, продукции черной и цветной металлургии на экспорт; импорт труб для химических предприятий России.
Основные достижения и навыки: овладел новой специальностью (международная торговля).
04.1987—12.1991   4 года 9 месяцев
Инженер, научный сотрудник
Научно-исследовательский и конструкторский институт монтажной технологии (НПО «НИКИМТ») (Министерство атомной энергетики и промышленности), г. Москва.
Обязанности:
- научно-технические исследования, испытания центробежных экстракторов, участие в разработке. Монтаж оборудования на предприятиях, отладка рабочего процесса, сопровождение во время эксплуатации.
Высшее
1987
Московский химико-технологический институт им. Д. И. Менделеева (ныне - Российский химико-технологический университет имени Д. И. Менделеева)
Факультет: Инженерный физико-химический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Технология изотопов и особо чистых веществ
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Руководство:
руководство компанией, торговыми подразделениями (управлением продаж завода; отделом экспорта компании и т.п.); планирование производства, поставок и поступлений; разработка и внедрение бизнес-процессов; координация отношений с заказчиками продукции и заводскими подразделениями.
Торговля:
Развитие направления «с нуля», активные продажи - поиск потенциальных партнеров, согласование условий и графиков поставки и оплаты, заключение договоров и контрактов, отгрузка товаров, урегулирование спорных вопросов, расчеты – экспорт, импорт и внутренняя торговля.