Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 29871362
23 марта

Руководитель отдела продаж

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
49 лет (18 июня 1967), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Новогиреево, м. Новогиреево, готов к переезду
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 17 лет

октябрь 2015 — н.в.
1 год и 6 месяцев

Руководитель сектора электронных СМИ

Московский Патриархат Русской Православной Церкви, г. Москва.

Поддержка сайта, размещение материала, взаимодействие со СМИ, выпуск печатной продукции, взаимодействие с территориальными структурами РПЦ.

ноябрь 2012 — ноябрь 2014
2 года и 1 месяц

Директор по продажам

(Полная занятость)

ООО "Кальве-Групп"(Оптовые продажи посуды и мелкой бытовой техники), г. Москва.

Управление коммерческой службой компании. Формирование политики продвижения продукции, контроль формирования ассортимента, закупки, ценообразование продукции. Развитие дистрибьюторской сети. Работа с различными каналами продаж - опт, традиционная розница, федеральные и региональные сети. Управление мерчендайзингом. Бюджетирование (P&L и CashFlow), планирование, разработка кредитной и ценовой политики компании. Разработка систем мотивации.
Постановка задач подчиненным и контроль их исполнения. Контроль дебиторской задолженности. Личные продажи.
В подчинении - отдел продаж - 10 сотрудников. Увеличение товарооборота отдела на 60%. Рост клиентской базы.

июнь 2010 — октябрь 2012
2 года и 5 месяцев

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

ООО "БРК-Инжиниринг"(Эксклюзивный дилер кофемашин JURA в России. Продажа кофемашин, кофе, оборудования для HoReCa, посуды), г. Москва.

Управление отделом продаж компании. Развитие дистрибьюторской сети. Работа с различными каналами продаж - опт, традиционная розница, HoReCa, федеральные, региональные сети. Разработка систем мотивации. Постановка задач подчиненным и контроль их исполнения. Планирование. Контроль дебиторской задолженности. Личные продажи. В подчинении - отдел продаж - 8 сотрудников. Увеличение товарооборота отдела на 50%.
Рост клиентской базы.

сентябрь 2009 — июнь 2010
10 месяцев

Старший менеджер регионального отдела продаж

(Полная занятость)

ЗАО "АСБ-Рейтинг"(Оптовая торговля посудой, сувенирами, хозтоварами, сезонным ассортиментом), г. Москва.

Построение региональной дистрибьюторской сети. Контроль дебиторской задолженности.
Работа с различными каналами продаж - опт, традиционная розница, региональные сети.
Личные продажи.
Увеличение объема продаж отдела на 35%.
Рост клиентской базы.

февраль 2009 — август 2009
7 месяцев

Руководитель регионального направления

(Полная занятость)

ООО "Элит"(Оптовая торговля хозтоварами), г. Москва.

Построение региональной дистрибьюторской сети.
Личные продажи.

август 2008 — январь 2009
6 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО "ТД Комас"(Производство и продажа платежных терминалов), г. Москва.

Управление коммерческой службой компании.
Реструктуризация отдела продаж.
Разработка программ мотивации.
Контроль дебиторской задолженности.
Личные продажи.

ноябрь 2005 — июль 2008
2 года и 9 месяцев

Руководитель отдела продаж-Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО "Посудовъ"(Оптовая торговля посудой, сувенирами, хозтоварами, сезонным ассортиментом), г. Москва.

Управление компанией. Стратегическое и оперативное планирование. Развитие дистрибьюторской сети. Работа с различными каналами продаж - опт, традиционная розница, сети. Формирование политики продвижения продукции, оптимизация ассортиментной матрицы. Контроль затрат, разработка и утверждение нормативов. Взаимодействие с проверяющими органами. Управление закупками компании. Реструктуризация складского комплекса. Бюджетирование (P&L и CashFlow), разработка ценовой и кредитной политики компании. Разработка программ мотивации. В подчинении - отдел продаж, отдел закупок, отдел рекламы и маркетинга, складской комплекс - 40 сотрудников. Увеличение товарооборота компании в 5 раз. Увеличение клиентской базы в 4 раза.

июнь 1999 — октябрь 2005
6 лет и 5 месяцев

Заместитель начальника регионального отдела продаж

(Полная занятость)

ЗАО "АСБ-Рейтинг"(Оптовая торговля посудой, сувенирами, хозтоварами, сезонным ассортиментом), г. Москва.

Оперативное планирование и управление региональным отделом продаж. Координация работы с филиалами.
Разработка систем мотивации. Контроль дебиторской задолженности.
Работа с различными каналами продаж - опт, традиционная розница, региональные сети.
Личные продажи.
В подчинении региональный отдел продаж - 15 сотрудников.

Ключевые навыки
Профессиональный опыт руководящей работы в сфере оптовых продаж. Работа с ассортиментом более 15000 наименований. Проектные продажи. Поиск деловых партнеров. Ведение переговоров на высоком уровне. Опыт работы с региональными и федеральными сетями - Зельгросс (Москва), Фамилия (Москва), Ларес (Москва), Уютерра (Липецк), Посуда-Центр (Новосибирск), Титан (Улан-Удэ), Привоз (Чита) и др. Опыт разрешения конфликтных ситуаций. Рекомендации по запросу.
Word, Excell, 1C, AXAPTA.
Учился

по 1992

Московский государственный университет печати имени Ивана Федорова Уровень образования: Высшее. Факультет: Организация книжной торговли. Специальность: Организация книжной торговли. Форма обучения: Вечерняя.
Курсы и тренинги

2003

Креативные продажи. Консалтинговая компания АКМР, г. Москва

2003

Эффективные продажи. Управление продажами.. Имидж Персонал

2002

Техника продаж 1-й,2-й уровень. Mercury, г. Москва

2001

Уровни развития компетенции - ориентация на достижения. RHR International/Экопси, г. Москва

Знает и умеет
Немецкий язык базовый
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 29871362 обновлено 23 марта, 11:19
Руководитель отдела продаж
По договоренности, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 49 лет (18 июня 1967)
Высшее образование
женат, есть дети
Москва, Новогиреево (м. Новогиреево), готов к переезду
Опыт работы 17 лет
1 год 6 месяцев
октябрь 2015  — н.в.
Московский Патриархат Русской Православной Церкви, Москва
Руководитель сектора электронных СМИ
Поддержка сайта, размещение материала, взаимодействие со СМИ, выпуск печатной продукции, взаимодействие с территориальными структурами РПЦ.
2 года 1 месяц
ноябрь 2012  — ноябрь 2014
ООО "Кальве-Групп"(Оптовые продажи посуды и мелкой бытовой техники), Москва, полная занятость
Директор по продажам
Управление коммерческой службой компании. Формирование политики продвижения продукции, контроль формирования ассортимента, закупки, ценообразование продукции. Развитие дистрибьюторской сети. Работа с различными каналами продаж - опт, традиционная розница, федеральные и региональные сети. Управление мерчендайзингом. Бюджетирование (P&L и CashFlow), планирование, разработка кредитной и ценовой политики компании. Разработка систем мотивации.
Постановка задач подчиненным и контроль их исполнения. Контроль дебиторской задолженности. Личные продажи.
В подчинении - отдел продаж - 10 сотрудников. Увеличение товарооборота отдела на 60%. Рост клиентской базы.
2 года 5 месяцев
июнь 2010  — октябрь 2012
ООО "БРК-Инжиниринг"(Эксклюзивный дилер кофемашин JURA в России. Продажа кофемашин, кофе, оборудования для HoReCa, посуды), Москва, полная занятость
Руководитель отдела продаж
Управление отделом продаж компании. Развитие дистрибьюторской сети. Работа с различными каналами продаж - опт, традиционная розница, HoReCa, федеральные, региональные сети. Разработка систем мотивации. Постановка задач подчиненным и контроль их исполнения. Планирование. Контроль дебиторской задолженности. Личные продажи. В подчинении - отдел продаж - 8 сотрудников. Увеличение товарооборота отдела на 50%.
Рост клиентской базы.
10 месяцев
сентябрь 2009  — июнь 2010
ЗАО "АСБ-Рейтинг"(Оптовая торговля посудой, сувенирами, хозтоварами, сезонным ассортиментом), Москва, полная занятость
Старший менеджер регионального отдела продаж
Построение региональной дистрибьюторской сети. Контроль дебиторской задолженности.
Работа с различными каналами продаж - опт, традиционная розница, региональные сети.
Личные продажи.
Увеличение объема продаж отдела на 35%.
Рост клиентской базы.
7 месяцев
февраль   — август 2009
ООО "Элит"(Оптовая торговля хозтоварами), Москва, полная занятость
Руководитель регионального направления
Построение региональной дистрибьюторской сети.
Личные продажи.
6 месяцев
август 2008  — январь 2009
ООО "ТД Комас"(Производство и продажа платежных терминалов), Москва, полная занятость
Коммерческий директор
Управление коммерческой службой компании.
Реструктуризация отдела продаж.
Разработка программ мотивации.
Контроль дебиторской задолженности.
Личные продажи.
2 года 9 месяцев
ноябрь 2005  — июль 2008
ООО "Посудовъ"(Оптовая торговля посудой, сувенирами, хозтоварами, сезонным ассортиментом), Москва, полная занятость
Руководитель отдела продаж-Коммерческий директор
Управление компанией. Стратегическое и оперативное планирование. Развитие дистрибьюторской сети. Работа с различными каналами продаж - опт, традиционная розница, сети. Формирование политики продвижения продукции, оптимизация ассортиментной матрицы. Контроль затрат, разработка и утверждение нормативов. Взаимодействие с проверяющими органами. Управление закупками компании. Реструктуризация складского комплекса. Бюджетирование (P&L и CashFlow), разработка ценовой и кредитной политики компании. Разработка программ мотивации. В подчинении - отдел продаж, отдел закупок, отдел рекламы и маркетинга, складской комплекс - 40 сотрудников. Увеличение товарооборота компании в 5 раз. Увеличение клиентской базы в 4 раза.
6 лет 5 месяцев
июнь 1999  — октябрь 2005
ЗАО "АСБ-Рейтинг"(Оптовая торговля посудой, сувенирами, хозтоварами, сезонным ассортиментом), Москва, полная занятость
Заместитель начальника регионального отдела продаж
Оперативное планирование и управление региональным отделом продаж. Координация работы с филиалами.
Разработка систем мотивации. Контроль дебиторской задолженности.
Работа с различными каналами продаж - опт, традиционная розница, региональные сети.
Личные продажи.
В подчинении региональный отдел продаж - 15 сотрудников.
Высшее образование
1992
Московский государственный университет печати имени Ивана Федорова
Организация книжной торговли
Вечерняя форма обучения
Организация книжной торговли
Курсы
2003
Консалтинговая компания АКМР
Креативные продажи
Москва
2003
Имидж Персонал
Эффективные продажи. Управление продажами.
2002
Mercury
Техника продаж 1-й,2-й уровень
Москва
2001
RHR International/Экопси
Уровни развития компетенции - ориентация на достижения
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Профессиональный опыт руководящей работы в сфере оптовых продаж. Работа с ассортиментом более 15000 наименований. Проектные продажи. Поиск деловых партнеров. Ведение переговоров на высоком уровне. Опыт работы с региональными и федеральными сетями - Зельгросс (Москва), Фамилия (Москва), Ларес (Москва), Уютерра (Липецк), Посуда-Центр (Новосибирск), Титан (Улан-Удэ), Привоз (Чита) и др. Опыт разрешения конфликтных ситуаций. Рекомендации по запросу.
Word, Excell, 1C, AXAPTA.