Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 29735103
в 10:39

Руководитель отдела продаж

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
31 год (10 августа 1985), мужской, высшее образование, не женат, детей нет
Москва, готов к переезду
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 10 лет и 3 месяца

июнь 2013 — н.в.
3 года и 7 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

Торгово-сервисная компания по поставке оборудования (техника ведущих производителей), г. Москва.

Выполняемые функции:
- ежедневный финансовый контроль за дебиторской и кредиторской задолженностью (оплаты, долги, взаимозачеты)
- разработка прайс-листа и скидочной политики
- развитие бизнеса и личные продажи
- разрешение споров внутри компании
- совместная разработка новых направлений в компании
- постановка осуществимых планов по продажам и помощь в их осуществлении
- подписание договоров
- анализ и прогноз расчета доходности компании по заключаемым договорам
- бюджетирование и оптимизация расходов
- управление коммерческой деятельностью компании (общее руководство)
- участие в развитии новых продуктов с «0», а так же внедрение их на рынок
- подготовка презентаций (на бумажных носителях) по продуктам компании (в том числе сбор и поиск информации)
- работа с клиентами компании
- представление интересов компании на тендерах
- привлечение новых партнеров
- стимулирование и премирование сотрудников
- участие в приеме на работу сотрудников
- постановка оборудования на тест, контроль теста, получение отзывов о прохождения теста (есть документальные подтверждения)
- выполнение функций генерального директора во временное отсутствие его
- подчинение собственникам бизнеса

октябрь 2011 — июнь 2013
1 год и 9 месяцев

Начальник коммерческого отдела

(Полная занятость)

Торгово-сервисная компания по поставке оборудования (техника ведущих производителей), г. Москва.

Выполняемые функции:
- формирование отдела с «0»
- ведение дебиторской и кредиторской задолженности
- осуществление «холодных звонков» (от 10-15 результативных звонков в день)
- проведение и организация переговоров на всех уровнях
- заключение и согласование договоров, дальнейшее сопровождение
- участие в тендерах и поставка оборудования заказчику (от 1 млн.$)
- работа с импортёрами/дистрибьюторами/дилерами
- планирование, организация и контроль работы компаний - партнеров в регионах РФ по продажам и сервисному обслуживанию (около 50 региональных партнёров: 1 регион = 1 партнёр)
- работа с сайтом компании (подготовка и поиск материалов, изучение, наполнение)
- продажа техники и услуг, контроль выставления счетов
- выяснение потребностей и выезд к потенциальным клиентам
- расчёт з/п сотрудникам
- закупка техники и расходных материалов
- поиск новых поставщиков/клиентов (в том числе и регионы)
- формирование базы
- организация, контроль отдела (в том числе и технического отдела)
- контроль выполнение планов продаж, отчетность по продажам
- контроль отгрузок и выполнение сроков поставок
- формирования коммерческих предложений
- анализ рынка
- расчет себестоимости по новым продуктам компании
- обеспечение порядка в офисе, организация рабочих мест

август 2010 — сентябрь 2011
1 год и 2 месяца

Менеджер коммерческого отдела

(Полная занятость)

ЗАО НПП Объединенные Водные технологии (инжиниринговоя компания в сфере водоподготовки для отраслей промышленности), г. Москва.

Выполняемые функции:
- поиск новых поставщиков и наработка клиентской базы с «0» (более 150 поставщиков)
- осуществление «холодных» звонков
- анализ политики конкурентов и мониторинг цен
- подготовка и отправка запросов потенциальным партнёрам
- разработка и написание коммерческих предложений
- ведение деловой переписки и проведение переговоров
- разработка существующих клиентов и решение спорных вопросов
- активная работа с входящими / исходящими звонками
- достижение наиболее выгодных для компании условий поставки
- анализ и планирование закупок, отчётность по каждому поставщику
- согласование договоров для подписания со всеми подразделениями компании
- контроль отгрузки и доставки товара на объект, организация работы с транспортными компаниями
- формирование отгрузочных документов, сертификатов
- изучение и анализ рынка РФ и стран СНГ
- работа с документацией и сопровождение договоров
- формирование отчётов о проделанной и планируемое работе
- участие в выставках
- подготовка документаций и проведение презентаций
- отслеживание электронных площадок
- оперативное реагирование на информацию
- участие в рабочих совещаниях
- работа с регионами

октябрь 2006 — август 2010
3 года и 11 месяцев

Специалист по потребительскому кредитованию

(Полная занятость)

ОАО Банк Москвы, г. Москва.

Выполняемые функции:
- обслуживание клиентов (физических и юридических лиц)
- осуществление «холодных» звонков (более 20 звонков в день)
- проведение первичной консультации по продуктовой линейке банка (кредиты, вклады, РКО, ПИФы, ОМС)
- открытие/закрытие вкладов
- оформление клиентов в НПФР (более 10 клиентов ежедневно) и полисов страхования жизни
- подбор оптимальной программы кредитования для каждого клиента
- помощь в составлении заявки на кредит
- консультирование потенциальных клиентов банка по телефону
- анализ финансового состояния заёмщиков и трудовой деятельности
- мониторинг и анализ рынка
- кредитование физических лиц (более 10-15 клиентов ежедневно)
- оформление и ведение кредитных досье
- расчёт лимита кредитоспособности
- согласование и подготовка общего решения с другими структурными подразделениями о возможности предоставление кредита
- проведение презентаций по кредитным продуктам банка
- привлечение новых клиентов (физ. лиц и юр. лиц) и удержание «старых»
- осуществление «перекрёстных» продаж
- составление и подготовка отчётов ежедневных/еженедельных/ежемесячных
- оформление и проверка документов на выпуск пластиковых карт
- работа со страховыми компаниями и автосалонами
- нахождение, составление, анализ и подготовка документов в головной офис по установлению банкоматов и эквайринга
- запрос, подготовка и составление дел для передачи документов в архив, составление актов
- подготовка внутренних приказов/распоряжений
- ежедневный контроль по выпуску и перевыпуску карт (более 100 юридических лиц ≈ 30000 клиентов), в том числе VIP-клиенты
- согласование зарплатных договоров
- проведение инвентаризации кредитных досье
- обучение вновь принятых сотрудников
- отслеживание дебиторской задолженности
- выполнение плана по привлечению клиентов

Ключевые навыки
- 177-ФЗ, 115-ФЗ, 152-ФЗ
- знание по установлению логических несоответствий при проведении предварительной оценки заёмщика (первичное рассмотрения документов по кредитным продуктам для физических лиц)
- знание нормативных внутренних документов по кредитованию, по не кредитным продуктам, по выпуску и обслуживанию карт
- знание нормативной базы ЦБ и Банка, регламентирующей работу Банка по кредитованию физ. лиц
- знание рынка счётно-сортировальных машин для обработки банкнот и монет
- знание специфики автомобильных грузоперевозок, в том числе и негабаритных грузов
- умение разрабатывать новые направления
- уверенный пользователь ПК, MS Outlook, MS Word, MS Excel, Internet, работа в ПО АБС «М-Банк»
- навыки бюджетирования
- навыки деловой переписки / делового общения / проведения переговоров
- навыки создания, развития и ведения клиентской базы
- навыки проведения анализа продаж / планирования продаж
- навыки изучения деятельности конкурентов
- навыки осуществления закупок товаров
- навыки написания коммерческих предложений
- навыки проведения ценооборазования
- навыки проведения прямых продаж
- навык работы в гибком графике (частично удалённая работа)
- общее понимание специфики ведения бизнеса в России
Учился

по 2007

Профессиональный институт управления Уровень образования: Высшее. Факультет: Финансов и кредита. Специальность: Финансы и кредит. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2009

Работа с возражениями клиентов. ОАО Банк Москвы, г. Москва

2009

Навыки формирования потребностей и продаж дополнительных услуг Банка. ОАО Банк Москвы, г. Москва

2007

Навыки эффективных презентаций. ОАО Банк Москвы, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
О себе

Личные качества:
- ответственный
- стрессоустойчивый
- коммуникабельный
- дисциплинированный
- пунктуальный
- инициативный
- самоорганизованный
- целеустремленный
- исполнительный
- внимательный
- активная жизненная позиция
- клиентоориентированный
- харизматичный
- умение работать как в команде, так и самостоятельно
- аналитические способности
- умение работать с базами данных и большим объёмом информации
- стремление к профессиональному и карьерному росту
- способный работать в условиях ограниченного времени
- способность оперативно принимать решения

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 29735103 обновлено в 10:39
Руководитель отдела продаж
По договоренности
Мужчина, 31 год (10 августа 1985)
Не женат, детей нет, гражданство Россия
Москва, готов к переезду
Опыт работы 10 лет и 3 месяца
Коммерческий директор
3 года 7 месяцев
июнь 2013 — н.в.
Торгово-сервисная компания по поставке оборудования (техника ведущих производителей), Москва, полная занятость
Выполняемые функции:
- ежедневный финансовый контроль за дебиторской и кредиторской задолженностью (оплаты, долги, взаимозачеты)
- разработка прайс-листа и скидочной политики
- развитие бизнеса и личные продажи
- разрешение споров внутри компании
- совместная разработка новых направлений в компании
- постановка осуществимых планов по продажам и помощь в их осуществлении
- подписание договоров
- анализ и прогноз расчета доходности компании по заключаемым договорам
- бюджетирование и оптимизация расходов
- управление коммерческой деятельностью компании (общее руководство)
- участие в развитии новых продуктов с «0», а так же внедрение их на рынок
- подготовка презентаций (на бумажных носителях) по продуктам компании (в том числе сбор и поиск информации)
- работа с клиентами компании
- представление интересов компании на тендерах
- привлечение новых партнеров
- стимулирование и премирование сотрудников
- участие в приеме на работу сотрудников
- постановка оборудования на тест, контроль теста, получение отзывов о прохождения теста (есть документальные подтверждения)
- выполнение функций генерального директора во временное отсутствие его
- подчинение собственникам бизнеса
Начальник коммерческого отдела
1 год 9 месяцев
октябрь 2011 — июнь 2013
Торгово-сервисная компания по поставке оборудования (техника ведущих производителей), Москва, полная занятость
Выполняемые функции:
- формирование отдела с «0»
- ведение дебиторской и кредиторской задолженности
- осуществление «холодных звонков» (от 10-15 результативных звонков в день)
- проведение и организация переговоров на всех уровнях
- заключение и согласование договоров, дальнейшее сопровождение
- участие в тендерах и поставка оборудования заказчику (от 1 млн.$)
- работа с импортёрами/дистрибьюторами/дилерами
- планирование, организация и контроль работы компаний - партнеров в регионах РФ по продажам и сервисному обслуживанию (около 50 региональных партнёров: 1 регион = 1 партнёр)
- работа с сайтом компании (подготовка и поиск материалов, изучение, наполнение)
- продажа техники и услуг, контроль выставления счетов
- выяснение потребностей и выезд к потенциальным клиентам
- расчёт з/п сотрудникам
- закупка техники и расходных материалов
- поиск новых поставщиков/клиентов (в том числе и регионы)
- формирование базы
- организация, контроль отдела (в том числе и технического отдела)
- контроль выполнение планов продаж, отчетность по продажам
- контроль отгрузок и выполнение сроков поставок
- формирования коммерческих предложений
- анализ рынка
- расчет себестоимости по новым продуктам компании
- обеспечение порядка в офисе, организация рабочих мест
Менеджер коммерческого отдела
1 год 2 месяца
август 2010 — сентябрь 2011
ЗАО НПП Объединенные Водные технологии (инжиниринговоя компания в сфере водоподготовки для отраслей промышленности), Москва, полная занятость
Выполняемые функции:
- поиск новых поставщиков и наработка клиентской базы с «0» (более 150 поставщиков)
- осуществление «холодных» звонков
- анализ политики конкурентов и мониторинг цен
- подготовка и отправка запросов потенциальным партнёрам
- разработка и написание коммерческих предложений
- ведение деловой переписки и проведение переговоров
- разработка существующих клиентов и решение спорных вопросов
- активная работа с входящими / исходящими звонками
- достижение наиболее выгодных для компании условий поставки
- анализ и планирование закупок, отчётность по каждому поставщику
- согласование договоров для подписания со всеми подразделениями компании
- контроль отгрузки и доставки товара на объект, организация работы с транспортными компаниями
- формирование отгрузочных документов, сертификатов
- изучение и анализ рынка РФ и стран СНГ
- работа с документацией и сопровождение договоров
- формирование отчётов о проделанной и планируемое работе
- участие в выставках
- подготовка документаций и проведение презентаций
- отслеживание электронных площадок
- оперативное реагирование на информацию
- участие в рабочих совещаниях
- работа с регионами
Специалист по потребительскому кредитованию
3 года 11 месяцев
октябрь 2006 — август 2010
ОАО Банк Москвы, Москва, полная занятость
Выполняемые функции:
- обслуживание клиентов (физических и юридических лиц)
- осуществление «холодных» звонков (более 20 звонков в день)
- проведение первичной консультации по продуктовой линейке банка (кредиты, вклады, РКО, ПИФы, ОМС)
- открытие/закрытие вкладов
- оформление клиентов в НПФР (более 10 клиентов ежедневно) и полисов страхования жизни
- подбор оптимальной программы кредитования для каждого клиента
- помощь в составлении заявки на кредит
- консультирование потенциальных клиентов банка по телефону
- анализ финансового состояния заёмщиков и трудовой деятельности
- мониторинг и анализ рынка
- кредитование физических лиц (более 10-15 клиентов ежедневно)
- оформление и ведение кредитных досье
- расчёт лимита кредитоспособности
- согласование и подготовка общего решения с другими структурными подразделениями о возможности предоставление кредита
- проведение презентаций по кредитным продуктам банка
- привлечение новых клиентов (физ. лиц и юр. лиц) и удержание «старых»
- осуществление «перекрёстных» продаж
- составление и подготовка отчётов ежедневных/еженедельных/ежемесячных
- оформление и проверка документов на выпуск пластиковых карт
- работа со страховыми компаниями и автосалонами
- нахождение, составление, анализ и подготовка документов в головной офис по установлению банкоматов и эквайринга
- запрос, подготовка и составление дел для передачи документов в архив, составление актов
- подготовка внутренних приказов/распоряжений
- ежедневный контроль по выпуску и перевыпуску карт (более 100 юридических лиц ≈ 30000 клиентов), в том числе VIP-клиенты
- согласование зарплатных договоров
- проведение инвентаризации кредитных досье
- обучение вновь принятых сотрудников
- отслеживание дебиторской задолженности
- выполнение плана по привлечению клиентов
Высшее образование
2007
Профессиональный институт управления
Финансов и кредита
Дневная/Очная форма обучения
Финансы и кредит
Курсы
2009
ОАО Банк Москвы
Работа с возражениями клиентов
Москва
2009
ОАО Банк Москвы
Навыки формирования потребностей и продаж дополнительных услуг Банка
Москва
2007
ОАО Банк Москвы
Навыки эффективных презентаций
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Профессиональные навыки
- 177-ФЗ, 115-ФЗ, 152-ФЗ
- знание по установлению логических несоответствий при проведении предварительной оценки заёмщика (первичное рассмотрения документов по кредитным продуктам для физических лиц)
- знание нормативных внутренних документов по кредитованию, по не кредитным продуктам, по выпуску и обслуживанию карт
- знание нормативной базы ЦБ и Банка, регламентирующей работу Банка по кредитованию физ. лиц
- знание рынка счётно-сортировальных машин для обработки банкнот и монет
- знание специфики автомобильных грузоперевозок, в том числе и негабаритных грузов
- умение разрабатывать новые направления
- уверенный пользователь ПК, MS Outlook, MS Word, MS Excel, Internet, работа в ПО АБС «М-Банк»
- навыки бюджетирования
- навыки деловой переписки / делового общения / проведения переговоров
- навыки создания, развития и ведения клиентской базы
- навыки проведения анализа продаж / планирования продаж
- навыки изучения деятельности конкурентов
- навыки осуществления закупок товаров
- навыки написания коммерческих предложений
- навыки проведения ценооборазования
- навыки проведения прямых продаж
- навык работы в гибком графике (частично удалённая работа)
- общее понимание специфики ведения бизнеса в России
Дополнительные сведения
Личные качества:
- ответственный
- стрессоустойчивый
- коммуникабельный
- дисциплинированный
- пунктуальный
- инициативный
- самоорганизованный
- целеустремленный
- исполнительный
- внимательный
- активная жизненная позиция
- клиентоориентированный
- харизматичный
- умение работать как в команде, так и самостоятельно
- аналитические способности
- умение работать с базами данных и большим объёмом информации
- стремление к профессиональному и карьерному росту
- способный работать в условиях ограниченного времени
- способность оперативно принимать решения