Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 29556516
4 октября 2016

Руководитель отдела продаж / Коммерческий директор / Региональный управляющий

100 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
42 года (13 сентября 1974), мужской, высшее образование
Москва
Работал
Общий рабочий стаж — 8 лет и 5 месяцев

май 2015 — н.в.
1 год и 9 месяцев

Региональный управляющий по продажам / Начальник отдела продаж

(Полная занятость)

ООО "ФИНКРЕК" (Пр-во стретч-пленки), г. Москва.

Организация и управление деятельностью 6-ти филиалов компании (45 человек);- контроль исполнения основных бизнес-процессов (экономика, персонал, маркетинг, клиенты);- управление продажами стретч-пленки на подотчетной территории: планирование, организация и контроль продаж, постановка целей по направлениям. Согласование и утверждение годовых планов продаж.- контроль выполнения текущих продаж, а также мероприятий по повышению эффективности финансовых показателей (оборот, валовая прибыль, оборачиваемость, рентабельность, дебиторка);- мониторинг рынка: анализ конкурентной среды, условий работы конкурентов, ценовых предложений, акций и специальных программ;- бюджетирование филиалов, управленческий учет, контроль за движением финансовых потоков, контроль выполнения бюджетов филиалов;- подбор, адаптация, развитие, оценка персонала, разработка и внедрение систем развития, KPI а также мотивации персонала.

сентябрь 2012 — апрель 2015
2 года и 8 месяцев

Начальник отдела продаж и клиентского сервиса

(Полная занятость)

АО "ЭДАС ПАК" (Пр-во упаковки), г. Москва.

Обучение сотрудников составлению коммерческих предложений, консультированию клиентов, презентации упаковочной продукции;
Постановка задач по разработке и расширению новой клиентской базы с нуля;
Контроль заключения договоров, ведение сложных переговоров, поддержание и развитие деловых отношений с ключевыми клиентами;
Контроль отгрузок и оплат.
Ценообразование и позиционирование;
Руководство и контроль над работой отдела продаж и региональных представителей;
Планирование продаж на месяц, квартал, год;
Разработка и реализация маркетинговых мероприятий;
Анализ информации о региональном рынке и разработка на основе результатов анализа групповой стратегии по дополнительному продвижению и продаже упаковочной продукции (среднеценовой сегмент) на территории РФ.

сентябрь 2008 — сентябрь 2012
4 года и 1 месяц

Заместитель директора по продажам (Коммерческий директор)

ООО"Урал-траверс", г. Москва.

- Реализация стратегических целей компании.
Обеспечение выполнения плана продаж.
- Организация работы по выходу на новые рынки сбыта и развитию существующих.
- Планирование и прогнозирование продаж на основе бизнес-планирования, анализа текущих продаж.
- Руководство коммерческой деятельностью предприятия в области услуг в полном объеме.
Планирование продаж и прибыли компании.
- Разработка рекомендаций по структуре ассортимента и качеству продукции, взаимодействие с производством.
- Участие в разработке и внедрении новых технологий и инструментов продаж, оценка их эффективности.
- Управление доходностью продаж.
- Ведение переговоров и заключение сделок с наиболее крупными корпоративными клиентами, в т.ч. в регионах.
- Руководство продажами компании, поддержание имеющихся VIP клиентов, ведение переговоров, заключение договоров, контроль за исполнением заказов, контроль за исполнением обязательств клиентов.
- Контроль за деятельностью сотрудников отдела сбыта, анализ цен на аналогичную продукцию конкурентов.
- Анализ поставщиков сырья, ведение переговоров, снижение себестоимости за счет внедрения новых материалов.
- Закупка упаковочного оборудования и расходных материалов для своих клиентов
- Организация выставочной деятельности, презентаций.
- Контроль за работой подрядчиков и субподрядчиков.
- Помощь клиентам в поиске фирм-поставщиков сырья для производства продукции.
- Помощь клиентам в бизнес планировании расходных упаковочных материалов.
Составление еженедельных, ежемесячных коммерческих планов.
- Контроль за дебиторской задолженностью компании.

Ключевые навыки
Уверенный пользователь: Word, Excel, 1-С Бухгалтерия
Пользователь:Corel Draw, Photoshop.
Имею права категории "В", "С" и личный автомобиль.
Лидерские качества. Активная жизненная позиция.
Дисциплинированность, пунктуальность. Ответственность.
Стремление к профессиональному росту и самосовершенствованию.
Нацеленность на результат, при соблюдении качества процесса.
Учился

по 2002

МАТиСО Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономический. Специальность: Бухучет, анализ, аудит. Форма обучения: Вечерняя.
Курсы и тренинги

2003

Менеджмент предприятия. Курсы при университете, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B,C
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 29556516 обновлено 4 октября 2016, 14:36
Руководитель отдела продаж / Коммерческий директор / Региональный управляющий
100 000 Р, полный рабочий день
Мужчина, 42 года (13 сентября 1974)
Москва
Опыт работы 8 лет и 5 месяцев
Региональный управляющий по продажам / Начальник отдела продаж
1 год 9 месяцев
май 2015  — н.в.
ООО "ФИНКРЕК" (Пр-во стретч-пленки), Москва, полная занятость
Организация и управление деятельностью 6-ти филиалов компании (45 человек);- контроль исполнения основных бизнес-процессов (экономика, персонал, маркетинг, клиенты);- управление продажами стретч-пленки на подотчетной территории: планирование, организация и контроль продаж, постановка целей по направлениям. Согласование и утверждение годовых планов продаж.- контроль выполнения текущих продаж, а также мероприятий по повышению эффективности финансовых показателей (оборот, валовая прибыль, оборачиваемость, рентабельность, дебиторка);- мониторинг рынка: анализ конкурентной среды, условий работы конкурентов, ценовых предложений, акций и специальных программ;- бюджетирование филиалов, управленческий учет, контроль за движением финансовых потоков, контроль выполнения бюджетов филиалов;- подбор, адаптация, развитие, оценка персонала, разработка и внедрение систем развития, KPI а также мотивации персонала.
Начальник отдела продаж и клиентского сервиса
2 года 8 месяцев
сентябрь 2012  — апрель 2015
АО "ЭДАС ПАК" (Пр-во упаковки), Москва, полная занятость
Обучение сотрудников составлению коммерческих предложений, консультированию клиентов, презентации упаковочной продукции;
Постановка задач по разработке и расширению новой клиентской базы с нуля;
Контроль заключения договоров, ведение сложных переговоров, поддержание и развитие деловых отношений с ключевыми клиентами;
Контроль отгрузок и оплат.
Ценообразование и позиционирование;
Руководство и контроль над работой отдела продаж и региональных представителей;
Планирование продаж на месяц, квартал, год;
Разработка и реализация маркетинговых мероприятий;
Анализ информации о региональном рынке и разработка на основе результатов анализа групповой стратегии по дополнительному продвижению и продаже упаковочной продукции (среднеценовой сегмент) на территории РФ.
Заместитель директора по продажам (Коммерческий директор)
4 года 1 месяц
сентябрь 2008  — сентябрь 2012
ООО"Урал-траверс", Москва
- Реализация стратегических целей компании.
Обеспечение выполнения плана продаж.
- Организация работы по выходу на новые рынки сбыта и развитию существующих.
- Планирование и прогнозирование продаж на основе бизнес-планирования, анализа текущих продаж.
- Руководство коммерческой деятельностью предприятия в области услуг в полном объеме.
Планирование продаж и прибыли компании.
- Разработка рекомендаций по структуре ассортимента и качеству продукции, взаимодействие с производством.
- Участие в разработке и внедрении новых технологий и инструментов продаж, оценка их эффективности.
- Управление доходностью продаж.
- Ведение переговоров и заключение сделок с наиболее крупными корпоративными клиентами, в т.ч. в регионах.
- Руководство продажами компании, поддержание имеющихся VIP клиентов, ведение переговоров, заключение договоров, контроль за исполнением заказов, контроль за исполнением обязательств клиентов.
- Контроль за деятельностью сотрудников отдела сбыта, анализ цен на аналогичную продукцию конкурентов.
- Анализ поставщиков сырья, ведение переговоров, снижение себестоимости за счет внедрения новых материалов.
- Закупка упаковочного оборудования и расходных материалов для своих клиентов
- Организация выставочной деятельности, презентаций.
- Контроль за работой подрядчиков и субподрядчиков.
- Помощь клиентам в поиске фирм-поставщиков сырья для производства продукции.
- Помощь клиентам в бизнес планировании расходных упаковочных материалов.
Составление еженедельных, ежемесячных коммерческих планов.
- Контроль за дебиторской задолженностью компании.
Высшее образование
2002
МАТиСО
Экономический
Вечерняя форма обучения
Бухучет, анализ, аудит
Курсы
2003
Курсы при университете
Менеджмент предприятия
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Уверенный пользователь: Word, Excel, 1-С Бухгалтерия
Пользователь:Corel Draw, Photoshop.
Имею права категории "В", "С" и личный автомобиль.
Лидерские качества. Активная жизненная позиция.
Дисциплинированность, пунктуальность. Ответственность.
Стремление к профессиональному росту и самосовершенствованию.
Нацеленность на результат, при соблюдении качества процесса.