Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 29430636Обновлено 1 июня
В избранные

Руководитель отдела продаж, менеджер по развитию бизнеса

По договоренности
Муж., 34 года (14 апреля 1983), высшее образование
Москва
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 12 лет и 8 месяцев
1 год и 1 месяц
октябрь 2016 — н.в.
Начальник отдела по работе с ключевыми клиентами
ГК Nova Roll (ООО «Упаковка и сервис»), Москва, полная занятость
http://www.pack.ru
Производство и реализация мягкой упаковки
Задача: Развитие продаж компании на территории Москвы и МО (конечные потребители)
Результаты работы
1) Система продаж:
- Произведена оценка работы подразделения, выбрана и организована правильная технология построения работы (продаж), определена стратегия
- Определены, разработаны, написаны регламенты работы по всем жизненно важным процессам функционирования подразделения (взаимодействия, продажи, работа с АКБ)
- Проведена работа по упрощению, формированию отчетности в системе учета
2) Персонал:
- Эффективное управление коллективом 10 человек
- Проведен ассесмент персонала, ротация сотрудников подразделения, построена не материальная мотивация работников
- Изменена, доработана система планирования до функциональной и мотивирующей
- Разработана и внедрена новая система мотивации ССП
- Определены, прописаны, внедрены критерии карьерного развития персонала
3) Наращивание и работа с АКБ:
- Актуализирована клиентская база, определены и отработаны первоочередные цели, задачи, получен результат
- Внедрена методика мотивирующая клиента на работу с компанией
- Поставлена работа по нахождению, привлечению новых покупателей.
1 год и 5 месяцев
июнь 2015 — октябрь 2016
Руководитель территориального направления
ООО Silwerhof,www.silwerhof.ru, Товары народного потребления (непищевые) Канцтовары, расходные материалы (продвижение, оптовая торговля), Москва, полная занятость
Задачи: Увеличение объёма продаж на отведенных территориях, реорганизация рабочей команды, реинжиниринг процессов с целью достижения максимально высоких показателей
Результаты работы:
1) Ассортимент
- Проработана активная ассортиментная линейка товара на актуальность предложения на рынке и коэффициент спроса. Проработан (создан и предложен) список производителей товаров, поставщиков для расширения матрицы предложения клиентам (40 партнеров).
2) Интернет контент
- Доработка интерфейса и функций интернет-магазина Silwerhof (необходимость возникла ввиду неэффективного сервисного функционала и нежелания клиентов пользоваться сервисом).
3) Продажи
- Вернул к работе трех региональных дистрибьютора на территории ЦФО;
- Разработал, внедрил стратегию по развитию новых каналов продаж, осуществил успешные продажи в новой коммерческой отрасли;
- За период своей работы в компании лично привлек, заключил контракты на поставку товара компании Silwerhof с 76 НОВЫМИ дилерами.
4) Команда
- Организовал и привлек к работе талантливых и перспективных менеджеров отрасли;
- Внедрил систему управления рабочим временем, подготовил и запустил в работу матрицу отчетности сотрудников;
- За первые 6 месяцев мое подразделение получило признание и удостоено премии за лучшие продажи «выделенные торговые марки».
6 месяцев
июль  — декабрь 2014
Начальник отдела региональных продаж (HoReCa)
Восток - Запад, ООО,www.ews.ru, Продукты питания Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля) Мясная продукция (продвижение, оптовая торговля) Рыба и морепродукты (продвижение, оптовая торговля) Перевозки, логистика, склад, ВЭД Складские услуги, Москва, полная занятость
Задачи:
Реорганизация торгового отдела, найм новых сотрудников
Результаты работы:
- Проведены собеседования и приняты на работу успешные продавцы (менеджеры, торговые представители)
- Проведены обучающие мастер-классы по убеждению и технологии продаж конечным клиентам (рестораны и кафе). Применена стратегия продаж конечным клиентам на прямую с добавочной стоимостью (не через опт), выстроена логистика.
Задача:
Восстановление взаимоотношений, выстраивание дальнейшего сотрудничества на региональных рынках с крупными дистрибьюторами и оптовиками, с сетевыми клиентами на территории ЦФО, Поволжья, Урала и Сибири
Результаты работы:
- Возобновил сотрудничество с 200 клиентами на территории ЦФО, наладил дистанционные продажи (выстраивание ценообразования, ассортиментного предложения в опт) на территории -Сибири и Дальнего востока с 10 крупным оптовыми компаниями,
- Вернул к работе крупного клиента на Поволжье «Сладкая Жизнь»,
- Подключил к работе и подписал контракт с сетями:АвтоСуши, Суши Самурай, ОФС г. Казань,
- Достиг ранее поставленного «амбициозного » плана продаж на конец 2014 г.
4 года и 1 месяц
июнь 2010 — июнь 2014
Менеджер, Территориальный менеджер, Старший менеджер, Руководитель дивизиона
Рельеф-Центр,, www.relef.ru, Товары народного потребления (не пищевые) Канцтовары, расходные материалы (продвижение, оптовая торговля), Рязань, полная занятость
Задачи: Развитие бизнеса компании на территориях Сибири и Урала РФ. Организация поставок товара в крупном объеме.
Результаты работы:
1) Аналитика:
- Проведена глубокая аналитика рынка, построены карты дистрибуции (до этого данные были поверхностными)
- Проведен анализ работы конкурентов (до этого работа строилась на ранее собранных, устаревших данных).
2) Продажи:
- Перевыполнял планы по продажам
- Внедрил методологию дистанционных продаж (до этого методология отсутствовала)
- Построил механизм сбора качественной базы телефонов клиентов (до этого информация бралась из интернета и не всегда была актуальная или вовсе отсутствовала)
- Привлек за первый год работы 190 новых клиентов (опт и розничные клиенты)
- Построена и отлажена работа по продвижению компании Рельеф-Центр через транспортные компании, создание индивидуальных отношений и бизнес-процессов
- Открытие филиала компании в г. Челябинск,
3) Работа с командой:
- Проведены собеседования и приняты на работу ключевые сотрудники компании (2 менеджера удостоены награды «Лучший менеджер года 2013г.»)
- Создал систему материальной и не материальной мотивации для сотрудников (до этого был фактически только оклад и стабильная переменная часть)
1 год и 1 месяц
октябрь 2008 — октябрь 2009
Руководитель регионального развития
ЗАО Холдинговая Компания «Ополье», www.opolie.ru, Продукты питания Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля) Молочная продукция (производство), Владимир, полная занятость
Результаты работы:

- Создана книга продаж, внедрена в работу дистрибьютору,
- Ввел в ассортиментную матрицу и поставил на полку 5 региональным сетям г. Рязани (МПР, СОРОКА, БАРС, ЗОДИАК, МИР ПРОДУКТОВ) и 4 федеральным (СПАР, МАГНОЛИЯ, ЛЕНТА, ГИПЕР ГЛОБУС)
- Выстроил трейд-маркетинговое продвижение товара в сетях
4 года и 8 месяцев
март 2004 — октябрь 2008
Территориальный менеджер
ООО «ЮниМилк», www.danone.ru, Продукты питания ,Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля) Молочная продукция (производство), Рязань
Результаты работы:
- Убедил действующего, ключевого дистрибьютора компании ВимБильДан (PepsiCo) на территории г. Рязани взять стратегию своего развития на ближайшие 5 лет на компанию Юнимилк на территории г.. Рязани,
- Построена работа Call- центров дистрибьюторов в целенаправленном продвижении, продаже товаров Юнимилк, созданы и внедрены скрипты продаж продукции Юнимилк (до того времени все отсутствовало)
- Организовал продажи в розницу и опт 390 клиентам своим личным участием и с помощью команды продавцов компании Юнимилк
- Поставил товар компании на полку в 4 региональные сети (МПР, СОРОКА, ТЦ БАРС, ЗОДИАК) и 1 федеральную (СПАР)
- Собрал, создал самую успешную команду продавцов.
Высшее образование
2009
Национальный Открытый Институт России г.Санкт-Петербург
Менеджмента
Заочная форма обучения
Менеджер организации
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Обладаю всеми ключевыми компетенциями, позволяющими эффективно управлять продажами в организации. Опыт работы на руководящих позициях более 10 лет, подразумевающих непосредственное рабочее взаимодействие с собственниками бизнеса, первыми лицами компаний. Создание эффективных команд в своих подразделениях, приносящих значительную прибыль моим работодателям.
Свободное владение ПК MS Office, 1С, Navision, Axapta, Консультант +, и др.
В настоящее время активно занимаюсь изучением иностранных языков (основной английский язык).
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж
80 000 Р
Менеджер отдела продаж фитнес клуба Master Gym, ООО "Инвест Центр"
Руководитель отдела продаж
Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж
По договоренности
Коммерческий директор, Независимое стратегическое партнерство, ООО
Руководитель отдела продаж
100 000 Р
Руководитель отдела продаж, Интернет-магазины автозапчастей Купи Детали, Тюнингбуст
Руководитель отдела продаж
Смотреть все резюме
Резюме № 29430636 в открытом доступе Последнее обновление 1 июня, 12:23

Резюме

Руководитель отдела продаж, менеджер по развитию бизнеса По договоренности
Дата рождения: 14 апреля 1983, 34 года.
Москва
10.2016—н.в.   1 год 1 месяц
Начальник отдела по работе с ключевыми клиентами
ГК Nova Roll (ООО «Упаковка и сервис»), г. Москва, полная занятость.
Задача: Развитие продаж компании на территории Москвы и МО (конечные потребители)
Результаты работы
1) Система продаж:
- Произведена оценка работы подразделения, выбрана и организована правильная технология построения работы (продаж), определена стратегия
- Определены, разработаны, написаны регламенты работы по всем жизненно важным процессам функционирования подразделения (взаимодействия, продажи, работа с АКБ)
- Проведена работа по упрощению, формированию отчетности в системе учета
2) Персонал:
- Эффективное управление коллективом 10 человек
- Проведен ассесмент персонала, ротация сотрудников подразделения, построена не материальная мотивация работников
- Изменена, доработана система планирования до функциональной и мотивирующей
- Разработана и внедрена новая система мотивации ССП
- Определены, прописаны, внедрены критерии карьерного развития персонала
3) Наращивание и работа с АКБ:
- Актуализирована клиентская база, определены и отработаны первоочередные цели, задачи, получен результат
- Внедрена методика мотивирующая клиента на работу с компанией
- Поставлена работа по нахождению, привлечению новых покупателей.
06.2015—10.2016   1 год 5 месяцев
Руководитель территориального направления
ООО Silwerhof,www.silwerhof.ru, Товары народного потребления (непищевые) Канцтовары, расходные материалы (продвижение, оптовая торговля), г. Москва, полная занятость.
Задачи: Увеличение объёма продаж на отведенных территориях, реорганизация рабочей команды, реинжиниринг процессов с целью достижения максимально высоких показателей
Результаты работы:
1) Ассортимент
- Проработана активная ассортиментная линейка товара на актуальность предложения на рынке и коэффициент спроса. Проработан (создан и предложен) список производителей товаров, поставщиков для расширения матрицы предложения клиентам (40 партнеров).
2) Интернет контент
- Доработка интерфейса и функций интернет-магазина Silwerhof (необходимость возникла ввиду неэффективного сервисного функционала и нежелания клиентов пользоваться сервисом).
3) Продажи
- Вернул к работе трех региональных дистрибьютора на территории ЦФО;
- Разработал, внедрил стратегию по развитию новых каналов продаж, осуществил успешные продажи в новой коммерческой отрасли;
- За период своей работы в компании лично привлек, заключил контракты на поставку товара компании Silwerhof с 76 НОВЫМИ дилерами.
4) Команда
- Организовал и привлек к работе талантливых и перспективных менеджеров отрасли;
- Внедрил систему управления рабочим временем, подготовил и запустил в работу матрицу отчетности сотрудников;
- За первые 6 месяцев мое подразделение получило признание и удостоено премии за лучшие продажи «выделенные торговые марки».
07.2014—12.2014   6 месяцев
Начальник отдела региональных продаж (HoReCa)
Восток - Запад, ООО,www.ews.ru, Продукты питания Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля) Мясная продукция (продвижение, оптовая торговля) Рыба и морепродукты (продвижение, оптовая торговля) Перевозки, логистика, склад, ВЭД Складские услуги, г. Москва, полная занятость.
Задачи:
Реорганизация торгового отдела, найм новых сотрудников
Результаты работы:
- Проведены собеседования и приняты на работу успешные продавцы (менеджеры, торговые представители)
- Проведены обучающие мастер-классы по убеждению и технологии продаж конечным клиентам (рестораны и кафе). Применена стратегия продаж конечным клиентам на прямую с добавочной стоимостью (не через опт), выстроена логистика.
Задача:
Восстановление взаимоотношений, выстраивание дальнейшего сотрудничества на региональных рынках с крупными дистрибьюторами и оптовиками, с сетевыми клиентами на территории ЦФО, Поволжья, Урала и Сибири
Результаты работы:
- Возобновил сотрудничество с 200 клиентами на территории ЦФО, наладил дистанционные продажи (выстраивание ценообразования, ассортиментного предложения в опт) на территории -Сибири и Дальнего востока с 10 крупным оптовыми компаниями,
- Вернул к работе крупного клиента на Поволжье «Сладкая Жизнь»,
- Подключил к работе и подписал контракт с сетями:АвтоСуши, Суши Самурай, ОФС г. Казань,
- Достиг ранее поставленного «амбициозного » плана продаж на конец 2014 г.
06.2010—06.2014   4 года 1 месяц
Менеджер, Территориальный менеджер, Старший менеджер, Руководитель дивизиона
Рельеф-Центр,, www.relef.ru, Товары народного потребления (не пищевые) Канцтовары, расходные материалы (продвижение, оптовая торговля), г. Рязань, полная занятость.
Задачи: Развитие бизнеса компании на территориях Сибири и Урала РФ. Организация поставок товара в крупном объеме.
Результаты работы:
1) Аналитика:
- Проведена глубокая аналитика рынка, построены карты дистрибуции (до этого данные были поверхностными)
- Проведен анализ работы конкурентов (до этого работа строилась на ранее собранных, устаревших данных).
2) Продажи:
- Перевыполнял планы по продажам
- Внедрил методологию дистанционных продаж (до этого методология отсутствовала)
- Построил механизм сбора качественной базы телефонов клиентов (до этого информация бралась из интернета и не всегда была актуальная или вовсе отсутствовала)
- Привлек за первый год работы 190 новых клиентов (опт и розничные клиенты)
- Построена и отлажена работа по продвижению компании Рельеф-Центр через транспортные компании, создание индивидуальных отношений и бизнес-процессов
- Открытие филиала компании в г. Челябинск,
3) Работа с командой:
- Проведены собеседования и приняты на работу ключевые сотрудники компании (2 менеджера удостоены награды «Лучший менеджер года 2013г.»)
- Создал систему материальной и не материальной мотивации для сотрудников (до этого был фактически только оклад и стабильная переменная часть)
10.2008—10.2009   1 год 1 месяц
Руководитель регионального развития
ЗАО Холдинговая Компания «Ополье», www.opolie.ru, Продукты питания Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля) Молочная продукция (производство), г. Владимир, полная занятость.
Результаты работы:

- Создана книга продаж, внедрена в работу дистрибьютору,
- Ввел в ассортиментную матрицу и поставил на полку 5 региональным сетям г. Рязани (МПР, СОРОКА, БАРС, ЗОДИАК, МИР ПРОДУКТОВ) и 4 федеральным (СПАР, МАГНОЛИЯ, ЛЕНТА, ГИПЕР ГЛОБУС)
- Выстроил трейд-маркетинговое продвижение товара в сетях
03.2004—10.2008   4 года 8 месяцев
Территориальный менеджер
ООО «ЮниМилк», www.danone.ru, Продукты питания ,Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля) Молочная продукция (производство), г. Рязань.
Результаты работы:
- Убедил действующего, ключевого дистрибьютора компании ВимБильДан (PepsiCo) на территории г. Рязани взять стратегию своего развития на ближайшие 5 лет на компанию Юнимилк на территории г.. Рязани,
- Построена работа Call- центров дистрибьюторов в целенаправленном продвижении, продаже товаров Юнимилк, созданы и внедрены скрипты продаж продукции Юнимилк (до того времени все отсутствовало)
- Организовал продажи в розницу и опт 390 клиентам своим личным участием и с помощью команды продавцов компании Юнимилк
- Поставил товар компании на полку в 4 региональные сети (МПР, СОРОКА, ТЦ БАРС, ЗОДИАК) и 1 федеральную (СПАР)
- Собрал, создал самую успешную команду продавцов.
Высшее
2009
Национальный Открытый Институт России г.Санкт-Петербург
Факультет: Менеджмента
Заочная форма обучения
Специальность: Менеджер организации
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Обладаю всеми ключевыми компетенциями, позволяющими эффективно управлять продажами в организации. Опыт работы на руководящих позициях более 10 лет, подразумевающих непосредственное рабочее взаимодействие с собственниками бизнеса, первыми лицами компаний. Создание эффективных команд в своих подразделениях, приносящих значительную прибыль моим работодателям.
Свободное владение ПК MS Office, 1С, Navision, Axapta, Консультант +, и др.
В настоящее время активно занимаюсь изучением иностранных языков (основной английский язык).