Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 29430636Обновлено 1 июня 2017
В избранные

Руководитель отдела продаж, менеджер по развитию бизнеса

По договоренности
Муж., 35 лет (14 апреля 1983), высшее образование
Москва
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 13 лет и 2 месяца
1 год и 7 месяцев
октябрь 2016 — н.в.
Начальник отдела по работе с ключевыми клиентами
ГК Nova Roll (ООО «Упаковка и сервис»), Москва, полная занятость
http://www.pack.ru
Производство и реализация мягкой упаковки
Задача: Развитие продаж компании на территории Москвы и МО (конечные потребители)
Результаты работы
1) Система продаж:
- Произведена оценка работы подразделения, выбрана и организована правильная технология построения работы (продаж), определена стратегия
- Определены, разработаны, написаны регламенты работы по всем жизненно важным процессам функционирования подразделения (взаимодействия, продажи, работа с АКБ)
- Проведена работа по упрощению, формированию отчетности в системе учета
2) Персонал:
- Эффективное управление коллективом 10 человек
- Проведен ассесмент персонала, ротация сотрудников подразделения, построена не материальная мотивация работников
- Изменена, доработана система планирования до функциональной и мотивирующей
- Разработана и внедрена новая система мотивации ССП
- Определены, прописаны, внедрены критерии карьерного развития персонала
3) Наращивание и работа с АКБ:
- Актуализирована клиентская база, определены и отработаны первоочередные цели, задачи, получен результат
- Внедрена методика мотивирующая клиента на работу с компанией
- Поставлена работа по нахождению, привлечению новых покупателей.
1 год и 5 месяцев
июнь 2015 — октябрь 2016
Руководитель территориального направления
ООО Silwerhof,www.silwerhof.ru, Товары народного потребления (непищевые) Канцтовары, расходные материалы (продвижение, оптовая торговля), Москва, полная занятость
Задачи: Увеличение объёма продаж на отведенных территориях, реорганизация рабочей команды, реинжиниринг процессов с целью достижения максимально высоких показателей
Результаты работы:
1) Ассортимент
- Проработана активная ассортиментная линейка товара на актуальность предложения на рынке и коэффициент спроса. Проработан (создан и предложен) список производителей товаров, поставщиков для расширения матрицы предложения клиентам (40 партнеров).
2) Интернет контент
- Доработка интерфейса и функций интернет-магазина Silwerhof (необходимость возникла ввиду неэффективного сервисного функционала и нежелания клиентов пользоваться сервисом).
3) Продажи
- Вернул к работе трех региональных дистрибьютора на территории ЦФО;
- Разработал, внедрил стратегию по развитию новых каналов продаж, осуществил успешные продажи в новой коммерческой отрасли;
- За период своей работы в компании лично привлек, заключил контракты на поставку товара компании Silwerhof с 76 НОВЫМИ дилерами.
4) Команда
- Организовал и привлек к работе талантливых и перспективных менеджеров отрасли;
- Внедрил систему управления рабочим временем, подготовил и запустил в работу матрицу отчетности сотрудников;
- За первые 6 месяцев мое подразделение получило признание и удостоено премии за лучшие продажи «выделенные торговые марки».
6 месяцев
июль  — декабрь 2014
Начальник отдела региональных продаж (HoReCa)
Восток - Запад, ООО,www.ews.ru, Продукты питания Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля) Мясная продукция (продвижение, оптовая торговля) Рыба и морепродукты (продвижение, оптовая торговля) Перевозки, логистика, склад, ВЭД Складские услуги, Москва, полная занятость
Задачи:
Реорганизация торгового отдела, найм новых сотрудников
Результаты работы:
- Проведены собеседования и приняты на работу успешные продавцы (менеджеры, торговые представители)
- Проведены обучающие мастер-классы по убеждению и технологии продаж конечным клиентам (рестораны и кафе). Применена стратегия продаж конечным клиентам на прямую с добавочной стоимостью (не через опт), выстроена логистика.
Задача:
Восстановление взаимоотношений, выстраивание дальнейшего сотрудничества на региональных рынках с крупными дистрибьюторами и оптовиками, с сетевыми клиентами на территории ЦФО, Поволжья, Урала и Сибири
Результаты работы:
- Возобновил сотрудничество с 200 клиентами на территории ЦФО, наладил дистанционные продажи (выстраивание ценообразования, ассортиментного предложения в опт) на территории -Сибири и Дальнего востока с 10 крупным оптовыми компаниями,
- Вернул к работе крупного клиента на Поволжье «Сладкая Жизнь»,
- Подключил к работе и подписал контракт с сетями:АвтоСуши, Суши Самурай, ОФС г. Казань,
- Достиг ранее поставленного «амбициозного » плана продаж на конец 2014 г.
4 года и 1 месяц
июнь 2010 — июнь 2014
Менеджер, Территориальный менеджер, Старший менеджер, Руководитель дивизиона
Рельеф-Центр,, www.relef.ru, Товары народного потребления (не пищевые) Канцтовары, расходные материалы (продвижение, оптовая торговля), Рязань, полная занятость
Задачи: Развитие бизнеса компании на территориях Сибири и Урала РФ. Организация поставок товара в крупном объеме.
Результаты работы:
1) Аналитика:
- Проведена глубокая аналитика рынка, построены карты дистрибуции (до этого данные были поверхностными)
- Проведен анализ работы конкурентов (до этого работа строилась на ранее собранных, устаревших данных).
2) Продажи:
- Перевыполнял планы по продажам
- Внедрил методологию дистанционных продаж (до этого методология отсутствовала)
- Построил механизм сбора качественной базы телефонов клиентов (до этого информация бралась из интернета и не всегда была актуальная или вовсе отсутствовала)
- Привлек за первый год работы 190 новых клиентов (опт и розничные клиенты)
- Построена и отлажена работа по продвижению компании Рельеф-Центр через транспортные компании, создание индивидуальных отношений и бизнес-процессов
- Открытие филиала компании в г. Челябинск,
3) Работа с командой:
- Проведены собеседования и приняты на работу ключевые сотрудники компании (2 менеджера удостоены награды «Лучший менеджер года 2013г.»)
- Создал систему материальной и не материальной мотивации для сотрудников (до этого был фактически только оклад и стабильная переменная часть)
1 год и 1 месяц
октябрь 2008 — октябрь 2009
Руководитель регионального развития
ЗАО Холдинговая Компания «Ополье», www.opolie.ru, Продукты питания Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля) Молочная продукция (производство), Владимир, полная занятость
Результаты работы:

- Создана книга продаж, внедрена в работу дистрибьютору,
- Ввел в ассортиментную матрицу и поставил на полку 5 региональным сетям г. Рязани (МПР, СОРОКА, БАРС, ЗОДИАК, МИР ПРОДУКТОВ) и 4 федеральным (СПАР, МАГНОЛИЯ, ЛЕНТА, ГИПЕР ГЛОБУС)
- Выстроил трейд-маркетинговое продвижение товара в сетях
4 года и 8 месяцев
март 2004 — октябрь 2008
Территориальный менеджер
ООО «ЮниМилк», www.danone.ru, Продукты питания ,Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля) Молочная продукция (производство), Рязань
Результаты работы:
- Убедил действующего, ключевого дистрибьютора компании ВимБильДан (PepsiCo) на территории г. Рязани взять стратегию своего развития на ближайшие 5 лет на компанию Юнимилк на территории г.. Рязани,
- Построена работа Call- центров дистрибьюторов в целенаправленном продвижении, продаже товаров Юнимилк, созданы и внедрены скрипты продаж продукции Юнимилк (до того времени все отсутствовало)
- Организовал продажи в розницу и опт 390 клиентам своим личным участием и с помощью команды продавцов компании Юнимилк
- Поставил товар компании на полку в 4 региональные сети (МПР, СОРОКА, ТЦ БАРС, ЗОДИАК) и 1 федеральную (СПАР)
- Собрал, создал самую успешную команду продавцов.
Высшее образование
2009
Национальный Открытый Институт России г.Санкт-Петербург
Менеджмента
Заочная форма обучения
Менеджер организации
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Обладаю всеми ключевыми компетенциями, позволяющими эффективно управлять продажами в организации. Опыт работы на руководящих позициях более 10 лет, подразумевающих непосредственное рабочее взаимодействие с собственниками бизнеса, первыми лицами компаний. Создание эффективных команд в своих подразделениях, приносящих значительную прибыль моим работодателям.
Свободное владение ПК MS Office, 1С, Navision, Axapta, Консультант +, и др.
В настоящее время активно занимаюсь изучением иностранных языков (основной английский язык).
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж, ведущий менеджер
90 000 Р
Руководитель отдела продаж оптово-розничного направления, ООО «Тай – Сильвер»
Руководитель отдела продаж, ведущий менеджер
Директор филиала, руководитель отдела продаж
По договоренности
Директор филиала, UTF Distribution
Директор филиала, руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
По договоренности
Руководитель отдела продаж, ООО"ММГ Скейтинг"
Смотреть все резюме
Резюме № 29430636 в открытом доступе Последнее обновление 1 июня 2017, 12:23

Резюме

Руководитель отдела продаж, менеджер по развитию бизнеса По договоренности
Дата рождения: 14 апреля 1983, 35 лет.
Москва
10.2016—н.в.   1 год 7 месяцев
Начальник отдела по работе с ключевыми клиентами
ГК Nova Roll (ООО «Упаковка и сервис»), г. Москва, полная занятость.
Задача: Развитие продаж компании на территории Москвы и МО (конечные потребители)
Результаты работы
1) Система продаж:
- Произведена оценка работы подразделения, выбрана и организована правильная технология построения работы (продаж), определена стратегия
- Определены, разработаны, написаны регламенты работы по всем жизненно важным процессам функционирования подразделения (взаимодействия, продажи, работа с АКБ)
- Проведена работа по упрощению, формированию отчетности в системе учета
2) Персонал:
- Эффективное управление коллективом 10 человек
- Проведен ассесмент персонала, ротация сотрудников подразделения, построена не материальная мотивация работников
- Изменена, доработана система планирования до функциональной и мотивирующей
- Разработана и внедрена новая система мотивации ССП
- Определены, прописаны, внедрены критерии карьерного развития персонала
3) Наращивание и работа с АКБ:
- Актуализирована клиентская база, определены и отработаны первоочередные цели, задачи, получен результат
- Внедрена методика мотивирующая клиента на работу с компанией
- Поставлена работа по нахождению, привлечению новых покупателей.
06.2015—10.2016   1 год 5 месяцев
Руководитель территориального направления
ООО Silwerhof,www.silwerhof.ru, Товары народного потребления (непищевые) Канцтовары, расходные материалы (продвижение, оптовая торговля), г. Москва, полная занятость.
Задачи: Увеличение объёма продаж на отведенных территориях, реорганизация рабочей команды, реинжиниринг процессов с целью достижения максимально высоких показателей
Результаты работы:
1) Ассортимент
- Проработана активная ассортиментная линейка товара на актуальность предложения на рынке и коэффициент спроса. Проработан (создан и предложен) список производителей товаров, поставщиков для расширения матрицы предложения клиентам (40 партнеров).
2) Интернет контент
- Доработка интерфейса и функций интернет-магазина Silwerhof (необходимость возникла ввиду неэффективного сервисного функционала и нежелания клиентов пользоваться сервисом).
3) Продажи
- Вернул к работе трех региональных дистрибьютора на территории ЦФО;
- Разработал, внедрил стратегию по развитию новых каналов продаж, осуществил успешные продажи в новой коммерческой отрасли;
- За период своей работы в компании лично привлек, заключил контракты на поставку товара компании Silwerhof с 76 НОВЫМИ дилерами.
4) Команда
- Организовал и привлек к работе талантливых и перспективных менеджеров отрасли;
- Внедрил систему управления рабочим временем, подготовил и запустил в работу матрицу отчетности сотрудников;
- За первые 6 месяцев мое подразделение получило признание и удостоено премии за лучшие продажи «выделенные торговые марки».
07.2014—12.2014   6 месяцев
Начальник отдела региональных продаж (HoReCa)
Восток - Запад, ООО,www.ews.ru, Продукты питания Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля) Мясная продукция (продвижение, оптовая торговля) Рыба и морепродукты (продвижение, оптовая торговля) Перевозки, логистика, склад, ВЭД Складские услуги, г. Москва, полная занятость.
Задачи:
Реорганизация торгового отдела, найм новых сотрудников
Результаты работы:
- Проведены собеседования и приняты на работу успешные продавцы (менеджеры, торговые представители)
- Проведены обучающие мастер-классы по убеждению и технологии продаж конечным клиентам (рестораны и кафе). Применена стратегия продаж конечным клиентам на прямую с добавочной стоимостью (не через опт), выстроена логистика.
Задача:
Восстановление взаимоотношений, выстраивание дальнейшего сотрудничества на региональных рынках с крупными дистрибьюторами и оптовиками, с сетевыми клиентами на территории ЦФО, Поволжья, Урала и Сибири
Результаты работы:
- Возобновил сотрудничество с 200 клиентами на территории ЦФО, наладил дистанционные продажи (выстраивание ценообразования, ассортиментного предложения в опт) на территории -Сибири и Дальнего востока с 10 крупным оптовыми компаниями,
- Вернул к работе крупного клиента на Поволжье «Сладкая Жизнь»,
- Подключил к работе и подписал контракт с сетями:АвтоСуши, Суши Самурай, ОФС г. Казань,
- Достиг ранее поставленного «амбициозного » плана продаж на конец 2014 г.
06.2010—06.2014   4 года 1 месяц
Менеджер, Территориальный менеджер, Старший менеджер, Руководитель дивизиона
Рельеф-Центр,, www.relef.ru, Товары народного потребления (не пищевые) Канцтовары, расходные материалы (продвижение, оптовая торговля), г. Рязань, полная занятость.
Задачи: Развитие бизнеса компании на территориях Сибири и Урала РФ. Организация поставок товара в крупном объеме.
Результаты работы:
1) Аналитика:
- Проведена глубокая аналитика рынка, построены карты дистрибуции (до этого данные были поверхностными)
- Проведен анализ работы конкурентов (до этого работа строилась на ранее собранных, устаревших данных).
2) Продажи:
- Перевыполнял планы по продажам
- Внедрил методологию дистанционных продаж (до этого методология отсутствовала)
- Построил механизм сбора качественной базы телефонов клиентов (до этого информация бралась из интернета и не всегда была актуальная или вовсе отсутствовала)
- Привлек за первый год работы 190 новых клиентов (опт и розничные клиенты)
- Построена и отлажена работа по продвижению компании Рельеф-Центр через транспортные компании, создание индивидуальных отношений и бизнес-процессов
- Открытие филиала компании в г. Челябинск,
3) Работа с командой:
- Проведены собеседования и приняты на работу ключевые сотрудники компании (2 менеджера удостоены награды «Лучший менеджер года 2013г.»)
- Создал систему материальной и не материальной мотивации для сотрудников (до этого был фактически только оклад и стабильная переменная часть)
10.2008—10.2009   1 год 1 месяц
Руководитель регионального развития
ЗАО Холдинговая Компания «Ополье», www.opolie.ru, Продукты питания Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля) Молочная продукция (производство), г. Владимир, полная занятость.
Результаты работы:

- Создана книга продаж, внедрена в работу дистрибьютору,
- Ввел в ассортиментную матрицу и поставил на полку 5 региональным сетям г. Рязани (МПР, СОРОКА, БАРС, ЗОДИАК, МИР ПРОДУКТОВ) и 4 федеральным (СПАР, МАГНОЛИЯ, ЛЕНТА, ГИПЕР ГЛОБУС)
- Выстроил трейд-маркетинговое продвижение товара в сетях
03.2004—10.2008   4 года 8 месяцев
Территориальный менеджер
ООО «ЮниМилк», www.danone.ru, Продукты питания ,Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля) Молочная продукция (производство), г. Рязань.
Результаты работы:
- Убедил действующего, ключевого дистрибьютора компании ВимБильДан (PepsiCo) на территории г. Рязани взять стратегию своего развития на ближайшие 5 лет на компанию Юнимилк на территории г.. Рязани,
- Построена работа Call- центров дистрибьюторов в целенаправленном продвижении, продаже товаров Юнимилк, созданы и внедрены скрипты продаж продукции Юнимилк (до того времени все отсутствовало)
- Организовал продажи в розницу и опт 390 клиентам своим личным участием и с помощью команды продавцов компании Юнимилк
- Поставил товар компании на полку в 4 региональные сети (МПР, СОРОКА, ТЦ БАРС, ЗОДИАК) и 1 федеральную (СПАР)
- Собрал, создал самую успешную команду продавцов.
Высшее
2009
Национальный Открытый Институт России г.Санкт-Петербург
Факультет: Менеджмента
Заочная форма обучения
Специальность: Менеджер организации
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Обладаю всеми ключевыми компетенциями, позволяющими эффективно управлять продажами в организации. Опыт работы на руководящих позициях более 10 лет, подразумевающих непосредственное рабочее взаимодействие с собственниками бизнеса, первыми лицами компаний. Создание эффективных команд в своих подразделениях, приносящих значительную прибыль моим работодателям.
Свободное владение ПК MS Office, 1С, Navision, Axapta, Консультант +, и др.
В настоящее время активно занимаюсь изучением иностранных языков (основной английский язык).