Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 29338826
30 ноября

Руководитель отдела продаж, закупок, менеджер по региональным продажам, Key account manager

70 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
47 лет (30 мая 1969), мужской, высшее образование
Москва, СЗАО г. Москва, Тверь, готов к переезду в Тверь
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 13 лет и 3 месяца

май 2015 — октябрь 2015
6 месяцев

Начальник отдела по работе с федеральными торговыми сетями

ООО Колорит, г. Тверь.

Планирование и формирование отдела продаж по торговым сетям «с нуля».
Организация складской логистики.
Ведение договорной и переговорной работы различного уровня сложности с представителями федеральных торговых сетей в том числе формата DIY (Старт, Леруа Марлен, Агава и др) /личное участие и организация встреч с ключевыми клиентами, личное участие в разработке договоров/. Прямой поиск новых потенциальных клиентов компании и подготовка к заключению договоров.
Участие в тендерной работе, подготовка и оформление необходимых документов.
Формирование и подготовка товарных матриц для торговых сетей на основе анализа рынка соответствующих товаров.
Формирование ценовой модели работы с федеральными торговыми сетями, расчёты рентабельности контрактов, и ценового предложения с системой мотивации партнёров.

ноябрь 2009 — январь 2015
5 лет и 3 месяца

Начальник отдела продаж

(Полная занятость)

ООО Галушка Трейд, г. Тверь.

Руководитель отдела продаж по ключевым дистрибьюциям компании (развитие продаж по ключевым дистрибьюциям компании на территории Тверского региона). Ведение договорной и переговорной работы различного уровня сложности с представителями компаний-производителей и ключевыми клиентами компании/личное участие и организация встреч с ключевыми клиентами/производителями, личное участие в разработке договоров поставки, маркетинговых/.
Формирование совместно с компаниями производителями маркетинговой политики (бюджеты, промо-акции, реклама), развитию прямых продаж и построения дистрибьюции соответствующих брендов на территории Тверской области.
Поиск и проработка каналов вхождения в региональные торговые сети, планирование ассортиментной политики для товарных матриц торговых сетей с учётом интересов компании.
Личная работа с ведущими региональными торговыми сетями (более 200 гипермаркетов и супермаркетов) на уровне первых лиц торговых сетей и центральных офисов (договорная работа, ввод в торговые матрицы новых производителей, формирование торговых матриц, ценовая политика, логистика, дебиторка, промо мероприятия)
Подбор (проведение собеседований и приём на работу) и обучение сотрудников, контроль и планирование их работы, определение стратегических задач и постановка текущих.
Разработка функциональных обязанностей сотрудников, разработка мотиваций для сотрудников отдела.
/в подчинении 12 сотрудников (супервайзеры, эксклюзивные торговые представители, бренд-менеджеры, менеджеры по работе с торговыми сетями)/

март 2007 — июнь 2008
1 год и 4 месяца

Начальник отдела продаж

(Полная занятость)

ООО Главрыбтрест, г. Москва.

Формирование отдела продаж (розница, торговые сети, мелкий опт, HoReCa) с «нуля», подбор (проведение собеседований и приём на работу) и обучение сотрудников, контроль и планирование их работы, определение стратегических задач и постановка текущих.
Разработка функциональных обязанностей сотрудников, разработка мотиваций для сотрудников отдела.
Поиск и проработка каналов вхождения в торговые сети, планирование ассортиментной политики для товарных матриц торговых сетей с учётом интересов компании.
Ведение договорной и переговорной работы различного уровня сложности /личное участие и организация встреч с ключевыми клиентами, личное участие в разработке договоров/.
Рост объемов продаж, планирование продаж, контроль отгрузок, дебиторской задолженности, транспортная логистика.
Разработка, ведение и контроль маркетинговых мероприятий, разработка и составление маркетингового бюджета.
Организация и контроль работ по созданию торговой марки, фирменного стиля компании, подбор и работа с дизайнерами и типографиями.
Организация и контроль работ по разработке, и выводу на рынок Москвы и МО нового бренда компании в новой упаковке формата магазинов самообслуживания.
Организация и контроль производства нового товара.
Планирование и контроль работы транспортного подразделения.
Планирование, организация и контроль закупок товара, поддержание ассортимента и товарных запасов, оптимизация процессов закупок, продажи, доставки, хранения.
Участие и презентация компании в выставках ПродЭкспо и Word food Moscow.
/ в подчинении 9 сотрудников /

сентябрь 2005 — декабрь 2006
1 год и 4 месяца

Менеджер по работе с торговыми сетями г. Москвы и МО (алкогольная продукция)

(Полная занятость)

ООО «Сколари», г. Москва.

Увеличение числа клиентов компании /разработка клиентской базы с «нуля»/
Поиск и проработка каналов вхождения в торговые сети, планирование ассортиментной политики для товарных матриц торговых сетей
Ведение договорной и переговорной работы /личное участие и организация встреч, личное участие в разработке договоров и их согласовании/
Обучение и контроль работы подчиненных и др.
Рост объемов продаж, планирование продаж, ведение и контроль отгрузок, дебиторской задолженности, транспортная логистика
Разработка, ведение и контроль маркетинговых мероприятий, разработка и составление маркетингового бюджета.
Разработка структуры сетевого отдела, проведение собеседований, прием/увольнение сотрудников
/ в подчинении 4 сотрудника /

август 2002 — сентябрь 2004
2 года и 2 месяца

Менеджер по региональным продажам / Северо-Запад/, менеджер по работе с торговыми сетями г. Москвы

(Полная занятость)

«Афанасий-пиво» / ООО «Брау Сервис» /, г. МоскваТверь.

Увеличение числа клиентов компании /разработка клиентской базы с «нуля»/
Поиск и проработка каналов вхождения в торговые сети, планирование ассортиментной политики для товарных матриц торговых сетей
Рост объемов продаж, планирование продаж, ведение и контроль отгрузок, дебиторской задолженности, транспортная логистика
Разработка и внедрение программ по продвижению торговой марки компании на рынке г. Москвы. /ведущие торговые сети «Перекресток», «Самохвал», «Патэрсон», «Петровский», «Пятерочка», «12 Месяцев», оптовые компании/
Разработка, ведение и контроль маркетинговых мероприятий, разработка и составление маркетингового бюджета
Разработка мотиваций, тренингов /и их проведение/ для подчиненных сотрудников
Ведение договорной и переговорной работы /личное участие и организация встреч, личное участие в разработке договоров и их согласовании/
Обучение и контроль работы подчиненных
/в подчинении 5 сотрудников/
менеджер по оптовым /региональным/ продажам / Северо – Западный регион /
Рост объемов продаж.
Увеличение числа клиентов компании /освоение новых регионов сбыта, разработка клиентской базы с «нуля»/
Контроль распределения товарных потоков.
Новая система стимулирования продаж.
Привлечение к сотрудничеству и ведение работы с компаниями-дистрибьюторами, подбор и создание эксклюзивной команды ТП на базе компаний-дистрибьюторов.
Разработка и внедрение новых мотиваций сотрудников
Контроль отгрузок и оплат
Ведение договорной и переговорной работы
/в подчинении 10 сотрудников/

март 2001 — июнь 2002
1 год и 4 месяца

Региональный торговый представитель

(Полная занятость)

Van Melle - Perfetti, г. Тверь.

Рост объемов продаж.
Увеличение числа клиентов компании.
Освоение новых регионов сбыта.
Оптимизация технологии продаж
Подбор, постановка задач и управление командой мерчендайзеров

ноябрь 1999 — февраль 2001
1 год и 4 месяца

Частная предпринимательская деятельность

(Полная занятость)

Нео-Неон /светотехническое оборудование/, г. Саратов.

Контракты на поставку, монтаж и обслуживание светотехнического оборудования, тендерные контракты
Освоение новых регионов сбыта.
Оптимизация технологии продаж
Подбор и управление командой торговых представителей, офис.

Ключевые навыки
Знание клиентской базы регионов России, Москвы и МО /алкоголь, морепродукты, пивоварение, косметика, бытовая химия/, высокие навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компаний в том числе и федеральных сетевых операторов

Компьютерные навыки:
Почтовые программы, 1С8.0 склад/предприятие/торговля, Word, Excel, Outlook, R/3 и др..
Учился

по 1991

Рижское ВВПКУ Уровень образования: Высшее. Факультет: Инженерный. Специальность: Инженер-кибернетик. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2004

«Мерчендайзинг». Danone, г. Москва

2003

«Активные продажи и позиционирование». Афанасий-пиво, г. Тверь

2001

«Активные продажи». VanMelle-Perfetti, г. Москва

1992

Метрологическое обеспечение и стандартизация, инженер-метролог. Харьковское ВКИУ, г. Харьков

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B,C
О себе

Спорт, литература, история, самообразование, музыка

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 29338826 обновлено 30 ноября, 10:19
Руководитель отдела продаж, закупок, менеджер по региональным продажам, Key account manager
70 000 Р, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 47 лет (30 мая 1969)
Гражданство Россия
Москва, СЗАО г. Москва, Тверь, готов к переезду в Тверь
Опыт работы 13 лет и 3 месяца
Начальник отдела по работе с федеральными торговыми сетями
6 месяцев
май — октябрь 2015
ООО Колорит, Тверь
Планирование и формирование отдела продаж по торговым сетям «с нуля».
Организация складской логистики.
Ведение договорной и переговорной работы различного уровня сложности с представителями федеральных торговых сетей в том числе формата DIY (Старт, Леруа Марлен, Агава и др) /личное участие и организация встреч с ключевыми клиентами, личное участие в разработке договоров/. Прямой поиск новых потенциальных клиентов компании и подготовка к заключению договоров.
Участие в тендерной работе, подготовка и оформление необходимых документов.
Формирование и подготовка товарных матриц для торговых сетей на основе анализа рынка соответствующих товаров.
Формирование ценовой модели работы с федеральными торговыми сетями, расчёты рентабельности контрактов, и ценового предложения с системой мотивации партнёров.
Начальник отдела продаж
5 лет 3 месяца
ноябрь 2009 — январь 2015
ООО Галушка Трейд, Тверь, полная занятость
Руководитель отдела продаж по ключевым дистрибьюциям компании (развитие продаж по ключевым дистрибьюциям компании на территории Тверского региона). Ведение договорной и переговорной работы различного уровня сложности с представителями компаний-производителей и ключевыми клиентами компании/личное участие и организация встреч с ключевыми клиентами/производителями, личное участие в разработке договоров поставки, маркетинговых/.
Формирование совместно с компаниями производителями маркетинговой политики (бюджеты, промо-акции, реклама), развитию прямых продаж и построения дистрибьюции соответствующих брендов на территории Тверской области.
Поиск и проработка каналов вхождения в региональные торговые сети, планирование ассортиментной политики для товарных матриц торговых сетей с учётом интересов компании.
Личная работа с ведущими региональными торговыми сетями (более 200 гипермаркетов и супермаркетов) на уровне первых лиц торговых сетей и центральных офисов (договорная работа, ввод в торговые матрицы новых производителей, формирование торговых матриц, ценовая политика, логистика, дебиторка, промо мероприятия)
Подбор (проведение собеседований и приём на работу) и обучение сотрудников, контроль и планирование их работы, определение стратегических задач и постановка текущих.
Разработка функциональных обязанностей сотрудников, разработка мотиваций для сотрудников отдела.
/в подчинении 12 сотрудников (супервайзеры, эксклюзивные торговые представители, бренд-менеджеры, менеджеры по работе с торговыми сетями)/
Начальник отдела продаж
1 год 4 месяца
март 2007 — июнь 2008
ООО Главрыбтрест, Москва, полная занятость
Формирование отдела продаж (розница, торговые сети, мелкий опт, HoReCa) с «нуля», подбор (проведение собеседований и приём на работу) и обучение сотрудников, контроль и планирование их работы, определение стратегических задач и постановка текущих.
Разработка функциональных обязанностей сотрудников, разработка мотиваций для сотрудников отдела.
Поиск и проработка каналов вхождения в торговые сети, планирование ассортиментной политики для товарных матриц торговых сетей с учётом интересов компании.
Ведение договорной и переговорной работы различного уровня сложности /личное участие и организация встреч с ключевыми клиентами, личное участие в разработке договоров/.
Рост объемов продаж, планирование продаж, контроль отгрузок, дебиторской задолженности, транспортная логистика.
Разработка, ведение и контроль маркетинговых мероприятий, разработка и составление маркетингового бюджета.
Организация и контроль работ по созданию торговой марки, фирменного стиля компании, подбор и работа с дизайнерами и типографиями.
Организация и контроль работ по разработке, и выводу на рынок Москвы и МО нового бренда компании в новой упаковке формата магазинов самообслуживания.
Организация и контроль производства нового товара.
Планирование и контроль работы транспортного подразделения.
Планирование, организация и контроль закупок товара, поддержание ассортимента и товарных запасов, оптимизация процессов закупок, продажи, доставки, хранения.
Участие и презентация компании в выставках ПродЭкспо и Word food Moscow.
/ в подчинении 9 сотрудников /
Менеджер по работе с торговыми сетями г. Москвы и МО (алкогольная продукция)
1 год 4 месяца
сентябрь 2005 — декабрь 2006
ООО «Сколари», Москва, полная занятость
Увеличение числа клиентов компании /разработка клиентской базы с «нуля»/
Поиск и проработка каналов вхождения в торговые сети, планирование ассортиментной политики для товарных матриц торговых сетей
Ведение договорной и переговорной работы /личное участие и организация встреч, личное участие в разработке договоров и их согласовании/
Обучение и контроль работы подчиненных и др.
Рост объемов продаж, планирование продаж, ведение и контроль отгрузок, дебиторской задолженности, транспортная логистика
Разработка, ведение и контроль маркетинговых мероприятий, разработка и составление маркетингового бюджета.
Разработка структуры сетевого отдела, проведение собеседований, прием/увольнение сотрудников
/ в подчинении 4 сотрудника /
Менеджер по региональным продажам / Северо-Запад/, менеджер по работе с торговыми сетями г. Москвы
2 года 2 месяца
август 2002 — сентябрь 2004
«Афанасий-пиво» / ООО «Брау Сервис» /, МоскваТверь, полная занятость
Увеличение числа клиентов компании /разработка клиентской базы с «нуля»/
Поиск и проработка каналов вхождения в торговые сети, планирование ассортиментной политики для товарных матриц торговых сетей
Рост объемов продаж, планирование продаж, ведение и контроль отгрузок, дебиторской задолженности, транспортная логистика
Разработка и внедрение программ по продвижению торговой марки компании на рынке г. Москвы. /ведущие торговые сети «Перекресток», «Самохвал», «Патэрсон», «Петровский», «Пятерочка», «12 Месяцев», оптовые компании/
Разработка, ведение и контроль маркетинговых мероприятий, разработка и составление маркетингового бюджета
Разработка мотиваций, тренингов /и их проведение/ для подчиненных сотрудников
Ведение договорной и переговорной работы /личное участие и организация встреч, личное участие в разработке договоров и их согласовании/
Обучение и контроль работы подчиненных
/в подчинении 5 сотрудников/
менеджер по оптовым /региональным/ продажам / Северо – Западный регион /
Рост объемов продаж.
Увеличение числа клиентов компании /освоение новых регионов сбыта, разработка клиентской базы с «нуля»/
Контроль распределения товарных потоков.
Новая система стимулирования продаж.
Привлечение к сотрудничеству и ведение работы с компаниями-дистрибьюторами, подбор и создание эксклюзивной команды ТП на базе компаний-дистрибьюторов.
Разработка и внедрение новых мотиваций сотрудников
Контроль отгрузок и оплат
Ведение договорной и переговорной работы
/в подчинении 10 сотрудников/
Региональный торговый представитель
1 год 4 месяца
март 2001 — июнь 2002
Van Melle - Perfetti, Тверь, полная занятость
Рост объемов продаж.
Увеличение числа клиентов компании.
Освоение новых регионов сбыта.
Оптимизация технологии продаж
Подбор, постановка задач и управление командой мерчендайзеров
Частная предпринимательская деятельность
1 год 4 месяца
ноябрь 1999 — февраль 2001
Нео-Неон /светотехническое оборудование/, Саратов, полная занятость
Контракты на поставку, монтаж и обслуживание светотехнического оборудования, тендерные контракты
Освоение новых регионов сбыта.
Оптимизация технологии продаж
Подбор и управление командой торговых представителей, офис.
Высшее образование
1991
Рижское ВВПКУ
Инженерный
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-кибернетик
Курсы
2004
Danone
«Мерчендайзинг»
Москва
2003
Афанасий-пиво
«Активные продажи и позиционирование»
Тверь
2001
VanMelle-Perfetti
«Активные продажи»
Москва
1992
Харьковское ВКИУ
Метрологическое обеспечение и стандартизация, инженер-метролог
Харьков
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Знание клиентской базы регионов России, Москвы и МО /алкоголь, морепродукты, пивоварение, косметика, бытовая химия/, высокие навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компаний в том числе и федеральных сетевых операторов

Компьютерные навыки:
Почтовые программы, 1С8.0 склад/предприятие/торговля, Word, Excel, Outlook, R/3 и др..
Дополнительные сведения
Спорт, литература, история, самообразование, музыка