Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 28712914Обновлено в 07:34
В избранные

Руководитель отдела продаж, директор по развитию

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 42 года (12 августа 1975), высшее образование, женат, есть дети
Москва , готов к переезду
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 20 лет и 11 месяцев
2 года и 3 месяца
февраль 2016 — н.в.
Заместитель директора по продажам на экспорт
полная занятость
- Разработка стратегии продаж на продукции на рынки ближнего и дальнего зарубежья, подготовка прогнозов, планов реализации,
- Проведение исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспектив
развития рынков сбыта, мониторинг активности конкурентов и уровня рыночных цен,
- Проведение переговоров с целевыми клиентами, заключение долгосрочных договоров,
- Разработка ценовой политики организации, рекламных кампаний, скидок, мотивации для торговой команды,
- Контроль исполнения договорных условий: поставки и оплаты, уровень дистрибуции, товарный запас,
- Участие в профессиональных сообществах и специализированных выставках
2 года
январь 2014 — декабрь 2015
Директор представительства
Представительство Robot Coupe S.N.C, Москва, полная занятость
- Руководство командой региональных представителей,
- Взаимодействие с федеральными импортерами и региональными дилерами,
- Проведение переговоров с сетями (рестораны, гостиницы, кейтеринг, продовольственная розница),
- Организация тренингов и мастер- классов как для торговых команд импортеров/дилеров, так и для конечных потребителей (владельцы бизнеса, закупщики, проектировщики, технологи, повара) с целью продвижения продукции,
- Участие в специализированных профессиональных выставках, конференциях, семинарах
1 год и 3 месяца
октябрь 2012 — декабрь 2013
Региональный менеджер по оптовым продажам
ООО "Кохмайстер РУС" (производитель масложировой продукции), Москва, полная занятость
- Управление продажами в ЦФО в сегментах В2В и FMCG, определение стратегии развития региона, выполнение индивидуального плана продаж;
- Поиск новых партнёров (дистрибьюторы, опт, производство, локальные розничные сети): проведение переговоров, заключение договоров, развитие долгосрочных взаимовыгодных отношений;
- Формирование торговой команды «с нуля»: подбор, обучение, мотивация, постановка целей и задач;
- Планирование, организация и контроль работы менеджеров по продажам;
- Сбор и анализ маркетинговой информации
2 года и 9 месяцев
январь 2010 — сентябрь 2012
Руководитель отдела торгового маркетинга
Данон- Юнимилк, Минск, полная занятость
- Планирование, разработка, внедрение, контроль и оценка эффективности национальных и локальных трейд- маркетинговых активностей (инсентивы для торговой команды, программы лояльности для клиентов, промоушены для конечного потребителя),
- Планирование, разработка, внедрение, производство, распределение, контроль за размещением и оценка эффективности торгово- рекламного оборудования, рекламных и информационных материалов,
- Кластеризация розницы, определение ассортиментной матрицы для каждого кластера, разработка и внедрение планограмм выкладки продукции для каждого кластера,
- Ведение склада торгово- рекламного оборудования, рекламных и промо материалов,
- Документальное сопровождение, ремонт и перемещение торгово- рекламного оборудования (холодильники, промо- стойки, оборудование для декорирования основных и создания дополнительных мест продажи).
1 год и 5 месяцев
август 2010 — декабрь 2011
Руководитель регионального отдела продаж
Данон- Юнимилк, Брест, полная занятость
- Стратегическое и оперативное управление продажами Западного региона,
- Управление и организация работы торговой команды (тим-лидеры, торговые представители, рекджобберы, мерчендайзеры), контроль за выполнением сотрудниками Стандартов работы компании,
- Проведение переговоров с региональной и локальной ключевой розницей,
- Выявление потребностей в обучении, составление планов по профессиональному развитию команды, проведение аудиторных тренингов по продажам, полевое сопровождение и обучение персонала (коучинг),
- Координация трейд — маркетинговых мероприятий в регионе (национальные и локальные товаропроводящие сети),
- Оперативное взаимодействие с логистическим партнёром (5 РСЦ).
2 года и 3 месяца
март 2008 — май 2010
Внештатный бизнес-тренер по продажам, консультант
Индивидуальное предпринимательство / частная практика / фриланс, Минск, полная занятость
- Изучение лучших практик и внедрение современных методов в процесс обучения;
- Разработка и внедрение обучающих программ по техникам продаж для торгового персонала (торговых представителей, страховых агентов, консультантов и т.д.);
- Оценка текущей ситуации с точки зрения продаж, квалификации сотрудников службы продаж, анализ потребностей в обучении;
- Разработка планов, графиков проведения тренингов и обеспечение их выполнения;
- Оценка и анализ результатов проведенного обучения;
- Посттренинговое сопровождение
5 лет и 2 месяца
ноябрь 2002 — декабрь 2007
Account Executive Travel Retail Eastern Europe
British American Tobacco International (подразделение Global Travel Retail), Минск, полная занятость
А) Merchandising Executive Belarus Travel Retail (по декабрь 2003г.)
- изучение специфики сегмента рынка, цепочки поставок,
- построение и развитие системы взаимодействия с клиентами,
- сбор и обработка маркетинговой информации, поддержание в актуальном состоянии сведений о клиентах, соответствующих баз данных,
- категорийный менеджмент, контроль планограмм выкладки продукции,
- организация и контроль за проведением торгово-рекламных акций, стимулирующих программ, брендирование торговых точек,

б) Account Executive Travel Retail Eastern Europe

1. Отношения с клиентами.
1.1. Устанавливает и поддерживает эффективные партнёрские отношения с существующими клиентами сегмента Travel Retail Восточной Европы;
1.2. Разрабатывает эффективные планы по работе с клиентами (Account Plans), как необходимый инструмент для коммуникации, построения взаимоотношений и измерения результатов деятельности;
1.3. Обеспечивает проведение регулярных встреч с клиентами на разных уровнях управления для постановки согласованных задач, обзоров совместной деятельности и оценки результатов работы.

2. Бизнес - планирование.
2.1. Разрабатывает стратегию по работе с клиентами сегмента Travel Retail Восточной Европы;
2.2. Разрабатывает эффективные коммерческие условия по сотрудничеству с клиентами в сегменте Travel Retail, проводит переговоры и заключает соответствующие договора;
2.3. Осуществляет планирование и прогнозирование заказов (demand forecasting);
2.4. Обеспечивает планирование и контроль бюджетов на аренду мест продажи (основных, дополнительных), на проведение торгово-рекламной деятельности, на размещение рекламных и информационных материалов, оборудования в торговых точках клиентов, в Duty Free зонах аэропортов; проводит оценку эффективности торгово-рекламной деятельности;
2.5. Размещает заказы на производство и доставку рекламы и рекламных материалов; взаимодействует с рекламными агентствами по организации и проведению торгово-рекламной деятельности, подбору персонала;
2.6. Разработка, согласование и внедрение планограмм выкладки продукции;
2.7. Контролирует и координирует документооборот Компании с клиентами;
2.8. Обеспечивает соблюдение кредитной политики Компании и контролирует своевременную оплату поставок клиентами.

3. Руководство командой.
3.1. Обеспечивает эффективную работу местных TM&D представителей в непрямом подчинении по сбору маркетинговой информации, контролю наличия и свежести продукции, контролю согласованных планограмм выкладки;
3.2. Обеспечивает обучение и контроль за деятельностью промо-персонала, TM&D представителей и категорийных консультантов Компании.

4. Продвижение продукции.
4.1. Разрабатывает и приводит в действие специальные маркетинговые мероприятия для клиентов (включая рекламу и информационную поддержку в местах продажи, программы по продвижению продукции и т. п.), обеспечивающие должную представленность продукции Компании в торговых точках клиентов;
4.2. Контролирует расходование маркетингового фонда для клиентов в соответствии с установленными процедурами в Компании;
4.3. Обеспечивает регулярное взаимодействие с другими подразделениями Компании (Supply Chain, Brand & Trade Marketing, Consumer Insights, Finance) для осуществления эффективного планирования и проведения маркетинговых мероприятий в сегменте Travel Retail Восточной Европы.

5. Информация о рынке.
5.1. Обеспечивает регулярный сбор и обновление информации о существующих и потенциальных клиентах в сегменте Travel Retail. Отслеживает тенденции развития сегмента в регионе Восточная Европа, консолидирует и предоставляет маркетинговую и аналитическую информацию руководству;
5.2. Поддерживает в актуальном состоянии сведения о клиентах, обновляет соответствующие базы данных, консолидирует и анализирует полученные данные о продажах и деятельности конкурентов, готовит отчеты и делает соответствующие рекомендации руководству;
5.3. Придерживается установленных в Компании норм отчетности, информирует руководство о развитии бизнеса с клиентами и аналогичной деятельности конкурентов.
4 года и 11 месяцев
январь 1998 — ноябрь 2002
Торговый представитель по работе с ключевыми клиентами
Бритиш-Американ Тобакко Трейдинг Компани, Минск, полная занятость
- Ведение крупных оптовых клиентов (торги с правом национальной дистрибуции и развитой филиальной структурой),
- проведение переговоров, заключение договоров, прямые продажи государственным городским сетям магазинов, сетям супермаркетов в г. Минске,
- выполнение плана продаж, контроль за своевременностью оплаты за поставленную продукцию, ликвидация просроченной дебиторской задолженности,
- контроль проведения торгово-рекламных акций, стимулирующих программ,
- регулярное посещение клиентов в соответствии с утвержденной схемой с целью размещения заказа на очередную поставку, отслеживания остатков товара, его свежести и наличия актуальных сопроводительных документов,
- консультирование клиентов по вопросам потребительских характеристик товара, которые способствуют удовлетворению потребностей конечных потребителей,
- контроль за выкладкой максимально полного ассортимента продукции в соответствии со стандартами мерчендайзинга, за размещением и обновлением рекламных материалов и оборудования,
- поддержание в актуальном состоянии сведений о клиентах, соответствующих баз данных,
- ведение статистики по клиентам: закупки, продажи, анализ эффективности работы клиента
2 года и 10 месяцев
март 1997 — декабрь 1999
Представитель по торговому маркетингу и дистрибуции
Представительство British American Tobacco (Germany) GmbH., Минск, полная занятость
- Взаимодействие с дистрибуторами в г. Минске и Восточном регионе Беларуси (Витебская и Могилёвская области),
- расширение клиентской базы, оценка территории, регулярное посещение торговых точек (активных и потенциальных) согласно утвержденным маршрутам,
- сбор и обработка маркетинговой информации,
- контроль за соблюдением клиентами рекомендованных розничных цен,
- согласование и внедрение планограмм выкладки продукции, брендирование торговых точек,
- контроль за организацией и проведением торгово-рекламных акций, стимулирующих программ, контроль работы мобильных промо-команд в Минске, Витебске, Могилёве,
- регулярное информирование руководства обо всех изменениях состояния рынка, выявленных в процессе работы.
Высшее образование
1995
Минский государственный лингвистический университет
Английского языка
Дневная/Очная форма обучения
Бакалавр, преподаватель английского и французского языков
Курсы
2012
Данон Украина
Управление временем
Минск
2011
Данон Украина
Тренинг для тренеров
Киев
2010
Данон Украина
Базовый курс по продажам
Минск
2006
Management Centre Europe
Программа: Manage Self («Управляй собой»)
Санкт-Петербург
2005
Автор Ulrich Wirth
Тренинг: “Leading Yourself for Successful Management” (Личностный тренинг по лидерству)
Санкт-Петербург
2005
British American Tobacco Polska S.A.
Семинар по бизнес планированию и прогнозированию для представителей из стран Центральной и Восточной Европы
Санкт-Петербург
2005
Silvermine Consulting Group, USA
Программа: «Account Business Competencies» (Программа по управлению клиентами как бизнесом)
Санкт-Петербург
2004
British American Tobacco International Ltd
Export Awareness Course (Курс по основам экспорта и ВЭД)
Санкт-Петербург
2003
Курсы повышения квалификации компании Belsoft
Курс: "Базовая компьютерная подготовка"
Минск
1995
Минский государственный лингвистический университет
Основы маркетинга, менеджмента и внешнеэкономической деятельности
Минск
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею), французский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
 имею навыки управления региональными продажами (знаю, как достигать успеха в кратчайшие сроки, работая на незнакомых географиях),
 есть положительный опыт работы с гибридной системой дистрибьюции (прямые продажи + продажи через дистрибьюторов),
 имеется опыт построения эффективной проактивной команды, опыт участия в процессе подбора и адаптации торгового персонала,
 имею навыки разработки, успешной организации и проведения обучения по техникам продаж для торгового персонала (супервайзеров, торговых представителей, мерчендайзеров, промо- персонала),
 успешно взаимодействовал с BTL агентствами по организации и проведению рекламных активностей и стимулирующих программ, по размещению заказов на производство и доставку POS материалов и торгово-рекламного оборудования, а также осуществлял контроль за эффективностью работы промо-персонала и категорийных консультантов,
 осуществлял регулярное планирование и контроль бюджетов на аренду мест продажи (основных, дополнительных), на проведение торгово-рекламной деятельности, на размещение рекламных и информационных материалов, торгово-рекламного оборудования,
 имеется опыт разработки, стандартизации и внедрения маркетинговых планограмм выкладки продукции,
 имеется академическая степень бакалавра ведущего государственного ВУЗа, а также опыт участия в престижных международных бизнес-семинарах и тренингах

P.S. Агентства недвижимости просьба НЕ беспокоить!!!
Дополнительные сведения
Хобби: горные лыжи, велосипед, картинг, ролики
Без вредных привычек
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж
По договоренности
Генеральный директор, ООО ИК Династия
Руководитель отдела продаж, Начальник отдела продаж, Менеджер по продажам, Заместитель директора, Территориальный менеджер по продажам
70 000 Р
Руководитель отдела продаж, директор по продажам, коммерческий директор, менеджер по производству, ООО "Вектор"/Производство, Руководство отд.(весь спектр). Введение новых продуктов/от орг.разработки ТУ до внедрения/. Работа с ТС по направлению рыбопродукты или овощная и рыбная консервация, и иная продукция /Икра, Рыба: С/М, вяленая, снеки / солом
Руководитель отдела продаж, Начальник отдела продаж, Менеджер по продажам, Заместитель директора, Территориальный менеджер по продажам
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
По договоренности
Директор по развитию, ООО "ОБИК дизайн"
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
Смотреть все резюме
Резюме № 28712914 в открытом доступе Последнее обновление в 07:34

Резюме

Руководитель отдела продаж, директор по развитию По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 12 августа 1975, 42 года. Женат, есть дети.
Москва, готов к переезду
02.2016—н.в.   2 года 3 месяца
Заместитель директора по продажам на экспорт
Полная занятость.
- Разработка стратегии продаж на продукции на рынки ближнего и дальнего зарубежья, подготовка прогнозов, планов реализации,
- Проведение исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспектив
развития рынков сбыта, мониторинг активности конкурентов и уровня рыночных цен,
- Проведение переговоров с целевыми клиентами, заключение долгосрочных договоров,
- Разработка ценовой политики организации, рекламных кампаний, скидок, мотивации для торговой команды,
- Контроль исполнения договорных условий: поставки и оплаты, уровень дистрибуции, товарный запас,
- Участие в профессиональных сообществах и специализированных выставках
01.2014—12.2015   2 года
Директор представительства
Представительство Robot Coupe S.N.C, г. Москва, полная занятость.
- Руководство командой региональных представителей,
- Взаимодействие с федеральными импортерами и региональными дилерами,
- Проведение переговоров с сетями (рестораны, гостиницы, кейтеринг, продовольственная розница),
- Организация тренингов и мастер- классов как для торговых команд импортеров/дилеров, так и для конечных потребителей (владельцы бизнеса, закупщики, проектировщики, технологи, повара) с целью продвижения продукции,
- Участие в специализированных профессиональных выставках, конференциях, семинарах
10.2012—12.2013   1 год 3 месяца
Региональный менеджер по оптовым продажам
ООО "Кохмайстер РУС" (производитель масложировой продукции), г. Москва, полная занятость.
- Управление продажами в ЦФО в сегментах В2В и FMCG, определение стратегии развития региона, выполнение индивидуального плана продаж;
- Поиск новых партнёров (дистрибьюторы, опт, производство, локальные розничные сети): проведение переговоров, заключение договоров, развитие долгосрочных взаимовыгодных отношений;
- Формирование торговой команды «с нуля»: подбор, обучение, мотивация, постановка целей и задач;
- Планирование, организация и контроль работы менеджеров по продажам;
- Сбор и анализ маркетинговой информации
01.2010—09.2012   2 года 9 месяцев
Руководитель отдела торгового маркетинга
Данон- Юнимилк, г. Минск, полная занятость.
- Планирование, разработка, внедрение, контроль и оценка эффективности национальных и локальных трейд- маркетинговых активностей (инсентивы для торговой команды, программы лояльности для клиентов, промоушены для конечного потребителя),
- Планирование, разработка, внедрение, производство, распределение, контроль за размещением и оценка эффективности торгово- рекламного оборудования, рекламных и информационных материалов,
- Кластеризация розницы, определение ассортиментной матрицы для каждого кластера, разработка и внедрение планограмм выкладки продукции для каждого кластера,
- Ведение склада торгово- рекламного оборудования, рекламных и промо материалов,
- Документальное сопровождение, ремонт и перемещение торгово- рекламного оборудования (холодильники, промо- стойки, оборудование для декорирования основных и создания дополнительных мест продажи).
08.2010—12.2011   1 год 5 месяцев
Руководитель регионального отдела продаж
Данон- Юнимилк, г. Брест, полная занятость.
- Стратегическое и оперативное управление продажами Западного региона,
- Управление и организация работы торговой команды (тим-лидеры, торговые представители, рекджобберы, мерчендайзеры), контроль за выполнением сотрудниками Стандартов работы компании,
- Проведение переговоров с региональной и локальной ключевой розницей,
- Выявление потребностей в обучении, составление планов по профессиональному развитию команды, проведение аудиторных тренингов по продажам, полевое сопровождение и обучение персонала (коучинг),
- Координация трейд — маркетинговых мероприятий в регионе (национальные и локальные товаропроводящие сети),
- Оперативное взаимодействие с логистическим партнёром (5 РСЦ).
03.2008—05.2010   2 года 3 месяца
Внештатный бизнес-тренер по продажам, консультант
Индивидуальное предпринимательство / частная практика / фриланс, г. Минск, полная занятость.
- Изучение лучших практик и внедрение современных методов в процесс обучения;
- Разработка и внедрение обучающих программ по техникам продаж для торгового персонала (торговых представителей, страховых агентов, консультантов и т.д.);
- Оценка текущей ситуации с точки зрения продаж, квалификации сотрудников службы продаж, анализ потребностей в обучении;
- Разработка планов, графиков проведения тренингов и обеспечение их выполнения;
- Оценка и анализ результатов проведенного обучения;
- Посттренинговое сопровождение
11.2002—12.2007   5 лет 2 месяца
Account Executive Travel Retail Eastern Europe
British American Tobacco International (подразделение Global Travel Retail), г. Минск, полная занятость.
А) Merchandising Executive Belarus Travel Retail (по декабрь 2003г.)
- изучение специфики сегмента рынка, цепочки поставок,
- построение и развитие системы взаимодействия с клиентами,
- сбор и обработка маркетинговой информации, поддержание в актуальном состоянии сведений о клиентах, соответствующих баз данных,
- категорийный менеджмент, контроль планограмм выкладки продукции,
- организация и контроль за проведением торгово-рекламных акций, стимулирующих программ, брендирование торговых точек,

б) Account Executive Travel Retail Eastern Europe

1. Отношения с клиентами.
1.1. Устанавливает и поддерживает эффективные партнёрские отношения с существующими клиентами сегмента Travel Retail Восточной Европы;
1.2. Разрабатывает эффективные планы по работе с клиентами (Account Plans), как необходимый инструмент для коммуникации, построения взаимоотношений и измерения результатов деятельности;
1.3. Обеспечивает проведение регулярных встреч с клиентами на разных уровнях управления для постановки согласованных задач, обзоров совместной деятельности и оценки результатов работы.

2. Бизнес - планирование.
2.1. Разрабатывает стратегию по работе с клиентами сегмента Travel Retail Восточной Европы;
2.2. Разрабатывает эффективные коммерческие условия по сотрудничеству с клиентами в сегменте Travel Retail, проводит переговоры и заключает соответствующие договора;
2.3. Осуществляет планирование и прогнозирование заказов (demand forecasting);
2.4. Обеспечивает планирование и контроль бюджетов на аренду мест продажи (основных, дополнительных), на проведение торгово-рекламной деятельности, на размещение рекламных и информационных материалов, оборудования в торговых точках клиентов, в Duty Free зонах аэропортов; проводит оценку эффективности торгово-рекламной деятельности;
2.5. Размещает заказы на производство и доставку рекламы и рекламных материалов; взаимодействует с рекламными агентствами по организации и проведению торгово-рекламной деятельности, подбору персонала;
2.6. Разработка, согласование и внедрение планограмм выкладки продукции;
2.7. Контролирует и координирует документооборот Компании с клиентами;
2.8. Обеспечивает соблюдение кредитной политики Компании и контролирует своевременную оплату поставок клиентами.

3. Руководство командой.
3.1. Обеспечивает эффективную работу местных TM&D представителей в непрямом подчинении по сбору маркетинговой информации, контролю наличия и свежести продукции, контролю согласованных планограмм выкладки;
3.2. Обеспечивает обучение и контроль за деятельностью промо-персонала, TM&D представителей и категорийных консультантов Компании.

4. Продвижение продукции.
4.1. Разрабатывает и приводит в действие специальные маркетинговые мероприятия для клиентов (включая рекламу и информационную поддержку в местах продажи, программы по продвижению продукции и т. п.), обеспечивающие должную представленность продукции Компании в торговых точках клиентов;
4.2. Контролирует расходование маркетингового фонда для клиентов в соответствии с установленными процедурами в Компании;
4.3. Обеспечивает регулярное взаимодействие с другими подразделениями Компании (Supply Chain, Brand & Trade Marketing, Consumer Insights, Finance) для осуществления эффективного планирования и проведения маркетинговых мероприятий в сегменте Travel Retail Восточной Европы.

5. Информация о рынке.
5.1. Обеспечивает регулярный сбор и обновление информации о существующих и потенциальных клиентах в сегменте Travel Retail. Отслеживает тенденции развития сегмента в регионе Восточная Европа, консолидирует и предоставляет маркетинговую и аналитическую информацию руководству;
5.2. Поддерживает в актуальном состоянии сведения о клиентах, обновляет соответствующие базы данных, консолидирует и анализирует полученные данные о продажах и деятельности конкурентов, готовит отчеты и делает соответствующие рекомендации руководству;
5.3. Придерживается установленных в Компании норм отчетности, информирует руководство о развитии бизнеса с клиентами и аналогичной деятельности конкурентов.
01.1998—11.2002   4 года 11 месяцев
Торговый представитель по работе с ключевыми клиентами
Бритиш-Американ Тобакко Трейдинг Компани, г. Минск, полная занятость.
- Ведение крупных оптовых клиентов (торги с правом национальной дистрибуции и развитой филиальной структурой),
- проведение переговоров, заключение договоров, прямые продажи государственным городским сетям магазинов, сетям супермаркетов в г. Минске,
- выполнение плана продаж, контроль за своевременностью оплаты за поставленную продукцию, ликвидация просроченной дебиторской задолженности,
- контроль проведения торгово-рекламных акций, стимулирующих программ,
- регулярное посещение клиентов в соответствии с утвержденной схемой с целью размещения заказа на очередную поставку, отслеживания остатков товара, его свежести и наличия актуальных сопроводительных документов,
- консультирование клиентов по вопросам потребительских характеристик товара, которые способствуют удовлетворению потребностей конечных потребителей,
- контроль за выкладкой максимально полного ассортимента продукции в соответствии со стандартами мерчендайзинга, за размещением и обновлением рекламных материалов и оборудования,
- поддержание в актуальном состоянии сведений о клиентах, соответствующих баз данных,
- ведение статистики по клиентам: закупки, продажи, анализ эффективности работы клиента
03.1997—12.1999   2 года 10 месяцев
Представитель по торговому маркетингу и дистрибуции
Представительство British American Tobacco (Germany) GmbH., г. Минск, полная занятость.
- Взаимодействие с дистрибуторами в г. Минске и Восточном регионе Беларуси (Витебская и Могилёвская области),
- расширение клиентской базы, оценка территории, регулярное посещение торговых точек (активных и потенциальных) согласно утвержденным маршрутам,
- сбор и обработка маркетинговой информации,
- контроль за соблюдением клиентами рекомендованных розничных цен,
- согласование и внедрение планограмм выкладки продукции, брендирование торговых точек,
- контроль за организацией и проведением торгово-рекламных акций, стимулирующих программ, контроль работы мобильных промо-команд в Минске, Витебске, Могилёве,
- регулярное информирование руководства обо всех изменениях состояния рынка, выявленных в процессе работы.
Высшее
1995
Минский государственный лингвистический университет
Факультет: Английского языка
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Бакалавр, преподаватель английского и французского языков
Курсы и тренинги
2012
Данон Украина
Управление временем
Минск
2011
Данон Украина
Тренинг для тренеров
Киев
2010
Данон Украина
Базовый курс по продажам
Минск
2006
Management Centre Europe
Программа: Manage Self («Управляй собой»)
Санкт-Петербург
2005
Автор Ulrich Wirth
Тренинг: “Leading Yourself for Successful Management” (Личностный тренинг по лидерству)
Санкт-Петербург
2005
British American Tobacco Polska S.A.
Семинар по бизнес планированию и прогнозированию для представителей из стран Центральной и Восточной Европы
Санкт-Петербург
2005
Silvermine Consulting Group, USA
Программа: «Account Business Competencies» (Программа по управлению клиентами как бизнесом)
Санкт-Петербург
2004
British American Tobacco International Ltd
Export Awareness Course (Курс по основам экспорта и ВЭД)
Санкт-Петербург
2003
Курсы повышения квалификации компании Belsoft
Курс: "Базовая компьютерная подготовка"
Минск
1995
Минский государственный лингвистический университет
Основы маркетинга, менеджмента и внешнеэкономической деятельности
Минск
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею),
французский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
 имею навыки управления региональными продажами (знаю, как достигать успеха в кратчайшие сроки, работая на незнакомых географиях),
 есть положительный опыт работы с гибридной системой дистрибьюции (прямые продажи + продажи через дистрибьюторов),
 имеется опыт построения эффективной проактивной команды, опыт участия в процессе подбора и адаптации торгового персонала,
 имею навыки разработки, успешной организации и проведения обучения по техникам продаж для торгового персонала (супервайзеров, торговых представителей, мерчендайзеров, промо- персонала),
 успешно взаимодействовал с BTL агентствами по организации и проведению рекламных активностей и стимулирующих программ, по размещению заказов на производство и доставку POS материалов и торгово-рекламного оборудования, а также осуществлял контроль за эффективностью работы промо-персонала и категорийных консультантов,
 осуществлял регулярное планирование и контроль бюджетов на аренду мест продажи (основных, дополнительных), на проведение торгово-рекламной деятельности, на размещение рекламных и информационных материалов, торгово-рекламного оборудования,
 имеется опыт разработки, стандартизации и внедрения маркетинговых планограмм выкладки продукции,
 имеется академическая степень бакалавра ведущего государственного ВУЗа, а также опыт участия в престижных международных бизнес-семинарах и тренингах

P.S. Агентства недвижимости просьба НЕ беспокоить!!!
Дополнительные сведения
Хобби: горные лыжи, велосипед, картинг, ролики
Без вредных привычек