Руководитель отдела продаж, директор по развитию

- Разработка стратегии продаж на продукции на рынки ближнего и дальнего зарубежья, подготовка прогнозов, планов реализации,
- Проведение исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспектив
развития рынков сбыта, мониторинг активности конкурентов и уровня рыночных цен,
- Проведение переговоров с целевыми клиентами, заключение долгосрочных договоров,
- Разработка ценовой политики организации, рекламных кампаний, скидок, мотивации для торговой команды,
- Контроль исполнения договорных условий: поставки и оплаты, уровень дистрибуции, товарный запас,
- Участие в профессиональных сообществах и специализированных выставках

- Руководство командой региональных представителей,
- Взаимодействие с федеральными импортерами и региональными дилерами,
- Проведение переговоров с сетями (рестораны, гостиницы, кейтеринг, продовольственная розница),
- Организация тренингов и мастер- классов как для торговых команд импортеров/дилеров, так и для конечных потребителей (владельцы бизнеса, закупщики, проектировщики, технологи, повара) с целью продвижения продукции,
- Участие в специализированных профессиональных выставках, конференциях, семинарах

- Управление продажами в ЦФО в сегментах В2В и FMCG, определение стратегии развития региона, выполнение индивидуального плана продаж;
- Поиск новых партнёров (дистрибьюторы, опт, производство, локальные розничные сети): проведение переговоров, заключение договоров, развитие долгосрочных взаимовыгодных отношений;
- Формирование торговой команды «с нуля»: подбор, обучение, мотивация, постановка целей и задач;
- Планирование, организация и контроль работы менеджеров по продажам;
- Сбор и анализ маркетинговой информации

- Планирование, разработка, внедрение, контроль и оценка эффективности национальных и локальных трейд- маркетинговых активностей (инсентивы для торговой команды, программы лояльности для клиентов, промоушены для конечного потребителя),
- Планирование, разработка, внедрение, производство, распределение, контроль за размещением и оценка эффективности торгово- рекламного оборудования, рекламных и информационных материалов,
- Кластеризация розницы, определение ассортиментной матрицы для каждого кластера, разработка и внедрение планограмм выкладки продукции для каждого кластера,
- Ведение склада торгово- рекламного оборудования, рекламных и промо материалов,
- Документальное сопровождение, ремонт и перемещение торгово- рекламного оборудования (холодильники, промо- стойки, оборудование для декорирования основных и создания дополнительных мест продажи).

- Стратегическое и оперативное управление продажами Западного региона,
- Управление и организация работы торговой команды (тим-лидеры, торговые представители, рекджобберы, мерчендайзеры), контроль за выполнением сотрудниками Стандартов работы компании,
- Проведение переговоров с региональной и локальной ключевой розницей,
- Выявление потребностей в обучении, составление планов по профессиональному развитию команды, проведение аудиторных тренингов по продажам, полевое сопровождение и обучение персонала (коучинг),
- Координация трейд — маркетинговых мероприятий в регионе (национальные и локальные товаропроводящие сети),
- Оперативное взаимодействие с логистическим партнёром (5 РСЦ).

- Изучение лучших практик и внедрение современных методов в процесс обучения;
- Разработка и внедрение обучающих программ по техникам продаж для торгового персонала (торговых представителей, страховых агентов, консультантов и т.д.);
- Оценка текущей ситуации с точки зрения продаж, квалификации сотрудников службы продаж, анализ потребностей в обучении;
- Разработка планов, графиков проведения тренингов и обеспечение их выполнения;
- Оценка и анализ результатов проведенного обучения;
- Посттренинговое сопровождение

А) Merchandising Executive Belarus Travel Retail (по декабрь 2003г.)
- изучение специфики сегмента рынка, цепочки поставок,
- построение и развитие системы взаимодействия с клиентами,
- сбор и обработка маркетинговой информации, поддержание в актуальном состоянии сведений о клиентах, соответствующих баз данных,
- категорийный менеджмент, контроль планограмм выкладки продукции,
- организация и контроль за проведением торгово-рекламных акций, стимулирующих программ, брендирование торговых точек,

б) Account Executive Travel Retail Eastern Europe

1. Отношения с клиентами.
1.1. Устанавливает и поддерживает эффективные партнёрские отношения с существующими клиентами сегмента Travel Retail Восточной Европы;
1.2. Разрабатывает эффективные планы по работе с клиентами (Account Plans), как необходимый инструмент для коммуникации, построения взаимоотношений и измерения результатов деятельности;
1.3. Обеспечивает проведение регулярных встреч с клиентами на разных уровнях управления для постановки согласованных задач, обзоров совместной деятельности и оценки результатов работы.

2. Бизнес - планирование.
2.1. Разрабатывает стратегию по работе с клиентами сегмента Travel Retail Восточной Европы;
2.2. Разрабатывает эффективные коммерческие условия по сотрудничеству с клиентами в сегменте Travel Retail, проводит переговоры и заключает соответствующие договора;
2.3. Осуществляет планирование и прогнозирование заказов (demand forecasting);
2.4. Обеспечивает планирование и контроль бюджетов на аренду мест продажи (основных, дополнительных), на проведение торгово-рекламной деятельности, на размещение рекламных и информационных материалов, оборудования в торговых точках клиентов, в Duty Free зонах аэропортов; проводит оценку эффективности торгово-рекламной деятельности;
2.5. Размещает заказы на производство и доставку рекламы и рекламных материалов; взаимодействует с рекламными агентствами по организации и проведению торгово-рекламной деятельности, подбору персонала;
2.6. Разработка, согласование и внедрение планограмм выкладки продукции;
2.7. Контролирует и координирует документооборот Компании с клиентами;
2.8. Обеспечивает соблюдение кредитной политики Компании и контролирует своевременную оплату поставок клиентами.

3. Руководство командой.
3.1. Обеспечивает эффективную работу местных TM&D представителей в непрямом подчинении по сбору маркетинговой информации, контролю наличия и свежести продукции, контролю согласованных планограмм выкладки;
3.2. Обеспечивает обучение и контроль за деятельностью промо-персонала, TM&D представителей и категорийных консультантов Компании.

4. Продвижение продукции.
4.1. Разрабатывает и приводит в действие специальные маркетинговые мероприятия для клиентов (включая рекламу и информационную поддержку в местах продажи, программы по продвижению продукции и т. п.), обеспечивающие должную представленность продукции Компании в торговых точках клиентов;
4.2. Контролирует расходование маркетингового фонда для клиентов в соответствии с установленными процедурами в Компании;
4.3. Обеспечивает регулярное взаимодействие с другими подразделениями Компании (Supply Chain, Brand & Trade Marketing, Consumer Insights, Finance) для осуществления эффективного планирования и проведения маркетинговых мероприятий в сегменте Travel Retail Восточной Европы.

5. Информация о рынке.
5.1. Обеспечивает регулярный сбор и обновление информации о существующих и потенциальных клиентах в сегменте Travel Retail. Отслеживает тенденции развития сегмента в регионе Восточная Европа, консолидирует и предоставляет маркетинговую и аналитическую информацию руководству;
5.2. Поддерживает в актуальном состоянии сведения о клиентах, обновляет соответствующие базы данных, консолидирует и анализирует полученные данные о продажах и деятельности конкурентов, готовит отчеты и делает соответствующие рекомендации руководству;
5.3. Придерживается установленных в Компании норм отчетности, информирует руководство о развитии бизнеса с клиентами и аналогичной деятельности конкурентов.

- Ведение крупных оптовых клиентов (торги с правом национальной дистрибуции и развитой филиальной структурой),
- проведение переговоров, заключение договоров, прямые продажи государственным городским сетям магазинов, сетям супермаркетов в г. Минске,
- выполнение плана продаж, контроль за своевременностью оплаты за поставленную продукцию, ликвидация просроченной дебиторской задолженности,
- контроль проведения торгово-рекламных акций, стимулирующих программ,
- регулярное посещение клиентов в соответствии с утвержденной схемой с целью размещения заказа на очередную поставку, отслеживания остатков товара, его свежести и наличия актуальных сопроводительных документов,
- консультирование клиентов по вопросам потребительских характеристик товара, которые способствуют удовлетворению потребностей конечных потребителей,
- контроль за выкладкой максимально полного ассортимента продукции в соответствии со стандартами мерчендайзинга, за размещением и обновлением рекламных материалов и оборудования,
- поддержание в актуальном состоянии сведений о клиентах, соответствующих баз данных,
- ведение статистики по клиентам: закупки, продажи, анализ эффективности работы клиента