Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 28691122
в 17:55

Руководитель отдела продаж

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
44 года (26 декабря 1972), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Выхино
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 16 лет

февраль 2012 — н.в.
5 лет

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

ООО "РОСИНПРОЕКТ" www.smile.su, г. Москва.

Задачи:
• анализ рынка б\т (конкуренты, каналы сбыта, продукт)
• разработка и внедрение сбытовой и ценовой политики в регионах;
• развитие продуктовой линейки;
• подбор и обучение персонала; (менеджеры по продажам, региональные представители)
• разработка систем мотивации торгового персонала;
• разработка и внедрение регламентов по работе регионального отдела;
• формирование системы планирования и отчетности (долгосрочной, среднесрочной, краткосрочной) для менеджеров и регионального департамента в целом.
Функции:
• выполнение установленных планов продаж, маржинальности, оборачиваемости;
• проведение переговоров с ключевыми клиентами (сети, дистрибуторы);
• участие в формировании товарных матриц для ключевых новых клиентов;
• контроль ДЗ;
• участие в разработке маркетинговых мероприятий;
• бюджетирование и управление бюджетом подразделения.
• анализ текущего ассортимента компании, поиск и внедрение новых продуктов.
Достижения:
• Сформирован перспективный, работоспособный отдел региональных продаж;
• увеличение АКБ в несколько раз,
• увеличение объема продаж за данный период работы в 8 раз, перевыполнение планов;
• участие в эффективном обновлении продуктовой линейки, командировки в Китай;
• построение системы торговых представителей в регионах;
• построение дистрибуции в странах ТС (Беларусь, Казахстан);
• Внедрение схемы прямых поставок в Калининград, на условиях FOB CHINA.

октябрь 2010 — март 2012
1 год и 6 месяцев

Директор филиала

(Полная занятость)

ООО"ГМ Электро" www.grad-master.org, г. Москва.

• Российская производственно торговая компания г. Москва (производство и продажи энергосберегающих светодиодных светильников);
• Проект start-up;
• Стратегическое и оперативное руководство компанией;
• Разработка ценовой и территориальной политики продаж в регионах;
• Построение и развитие отдела продаж, разработка маркетинговых мероприятий и систем мотивации персонала.
• Построение дилерской сети на территории РФ (подписание договоров, переговоры с ключевыми клиентами);
• Участие в тендерах, В2В продажи;
• Подготовка проведения и участие в тематических выставках (Interlight 2010\2011).

январь 2009 — октябрь 2010
1 год и 10 месяцев

Руководитель отдела продаж (СНГ, Калининградская обл, ЮФО, Дальний Восток)

(Полная занятость)

POLARIS COMPANY www.polar.ru, г. Москва.

• Управление подразделением, формирование и реализация стратегии продаж.
• Постановка задач, контроль и координация работы менеджеров отдела, торговых представителей в регионах;
• Планирование, анализ и прогнозирование динамики продаж;
• Открытие регионального склада на Дальнем Востоке;
• Формирование графика поставок продукции из Китая, контроль остатков и оборота по региональным складам компании (ДВ, Таллинн);
• Утверждение товарных матриц для федеральных и региональных сетей, с учетом ассортиментной и ценовой политики компании;(Эльдорадо, Магнит, Пятерочка, Карусель, ОКей, Лента, Вестер, Бауцентр, Поиск)
• Контроль дебиторской задолженности, решение сложных вопросов;
• Планирование и проведение трейд маркетинговых мероприятий, с целью увеличения доли присутствия и оборачиваемости товара на полках клиента. Анализ эффективности трейд маркетинговых мероприятий;
• Координация работы менеджеров с отделами маркетинга, мерчендайзинга, логистики;
• Организация обучающих тренингов;
• Анализ информации по мониторингу компаний-конкурентов и трендам на рынке;
• Формирование и управление бюджетом департамента. Предоставление подробных отчётов по итогам работы. Увеличение объёма продаж на 25-30 % в год, расширение географии присутствия.
• Плановые командировки;
• В подчинении 12 человек.

январь 2007 — январь 2009
2 года и 1 месяц

Руководитель отдела продаж (СНГ, Калининградская обл.)

(Полная занятость)

POLARIS COMPANY www.polar.ru, г. Москва.

• Формирование отдела продаж с нуля, с целью построения дистрибуции в странах ближнего зарубежья;
• Подбор, мотивация и обучение персонала;
• Исследование и анализ потенциального рынка сбыта;
• Планирование поставок продукции и контроль складских запасов;
• Формирование документооборота и логистических схем; (FOB, CIF, CIP)
• Создание ценовой политики и ценообразование;
• Проведение презентаций, коммерческих переговоров, заключение договоров с ключевыми компаниями;
• Контроль своевременности поставок и платежей;
• Увеличение доли присутствия на полках клиентов;
• Подготовка и проведение рекламных акций, с целью повышения узнаваемости бренда;
• Разработка программ стимулирования сбыта, для увеличения продаж и повышения лояльности к бренду;
• Планирование и контроль работы менеджеров отдела;
• Отчетность. Годовой оборот с нуля до 4 млн.дол.
• Построение дистрибуции в странах СНГ (Украина, Беларусь, Молдова, Казахстан, Узбекистан, Армения, Азербайджан, Туркменистан, Таджикистан).
• В подчинении 5 человек.

январь 2004 — январь 2007
3 года и 1 месяц

Руководитель отдела продаж (Северо-запад, Центральная Сибирь, Калининградская обл.)

(Полная занятость)

POLARIS COMPANY www.polar.ru, г. Москва.

• Развитие продаж и партнерских отношений по всем каналам сбыта;
• Подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров с ключевыми клиентами;
• Увеличение продаж в зоне ответственности департамента, за счёт привлечения новых клиентов, увеличение доли присутствия на полках, расширения географии;
• Контроль отгрузок и дебиторской задолженности;
• Подбор и обучение персонала; (менеджеры по продажам, региональные представители);
• Формирование планов продаж (год, месяц, неделя);
• Построение коммуникаций с другими отделами компании (бухгалтерия, логистика, юристы, сервис);
• Отчетность. Увеличение в несколько раз объёма продаж департамента, за данный период работы.
• В подчинении 8 человек.

февраль 2001 — январь 2004
3 года

Менеджер региональных продаж

(Полная занятость)

POLARIS COMPANY www.polar.ru, г. Москва.

• Активный поиск и создание клиентской базы с нуля;
• Ведение первичной бухгалтерской документации;
• Формирование счетов, контроль доставки груза до т\к, р\ц;
• Планирование отгрузок и контроль дебиторской задолженности;
• Ведение всего цикла продаж;
• Работа с рекламациями;
• Активные командировки;
• Мотивация - % от продаж.

Ключевые навыки
Пройдены тренинги по профессиональному развитию, в направлениях: продажи по телефону, деловая переписка, анализ и прогноз продаж;

• Более 13 лет работы в продажах B2B/B2C на рынках бытовой и климатической техники, светотехнической продукции;
• Знаю рынок сбыта б\т России (от Калининграда до Сахалина) и стран СНГ,
• Опыт построения систем сбыта во всех типах каналов: опт, традиционная и сетевая розница различного профиля и специализации, интернет;
• Разработка и управление ассортиментной и ценовой политиками;
• Отличные навыки проведения презентаций и переговоров на уровне первых лиц компаний;
Личные качества:
• Ярко выраженные организационные и управленческие навыки, лидерские качества, результативность.
• Компьютер: Опытный пользователь ПK (MS Office, Axapta,1С)
• Водительские права: категория "B", "С". (личный автомобиль)
Учился

по 1995

1995 Тамбовский Государственный Университет им. Г.Р. Державина РТО Уровень образования: Высшее. Факультет: РТО. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 28691122 обновлено в 17:55
Руководитель отдела продаж
По договоренности
Мужчина, 44 года (26 декабря 1972)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, Выхино
Опыт работы 16 лет
Руководитель отдела продаж
5 лет
февраль 2012  — н.в.
ООО "РОСИНПРОЕКТ" www.smile.su, Москва, полная занятость
Задачи:
• анализ рынка б\т (конкуренты, каналы сбыта, продукт)
• разработка и внедрение сбытовой и ценовой политики в регионах;
• развитие продуктовой линейки;
• подбор и обучение персонала; (менеджеры по продажам, региональные представители)
• разработка систем мотивации торгового персонала;
• разработка и внедрение регламентов по работе регионального отдела;
• формирование системы планирования и отчетности (долгосрочной, среднесрочной, краткосрочной) для менеджеров и регионального департамента в целом.
Функции:
• выполнение установленных планов продаж, маржинальности, оборачиваемости;
• проведение переговоров с ключевыми клиентами (сети, дистрибуторы);
• участие в формировании товарных матриц для ключевых новых клиентов;
• контроль ДЗ;
• участие в разработке маркетинговых мероприятий;
• бюджетирование и управление бюджетом подразделения.
• анализ текущего ассортимента компании, поиск и внедрение новых продуктов.
Достижения:
• Сформирован перспективный, работоспособный отдел региональных продаж;
• увеличение АКБ в несколько раз,
• увеличение объема продаж за данный период работы в 8 раз, перевыполнение планов;
• участие в эффективном обновлении продуктовой линейки, командировки в Китай;
• построение системы торговых представителей в регионах;
• построение дистрибуции в странах ТС (Беларусь, Казахстан);
• Внедрение схемы прямых поставок в Калининград, на условиях FOB CHINA.
Директор филиала
1 год 6 месяцев
октябрь 2010  — март 2012
ООО"ГМ Электро" www.grad-master.org, Москва, полная занятость
• Российская производственно торговая компания г. Москва (производство и продажи энергосберегающих светодиодных светильников);
• Проект start-up;
• Стратегическое и оперативное руководство компанией;
• Разработка ценовой и территориальной политики продаж в регионах;
• Построение и развитие отдела продаж, разработка маркетинговых мероприятий и систем мотивации персонала.
• Построение дилерской сети на территории РФ (подписание договоров, переговоры с ключевыми клиентами);
• Участие в тендерах, В2В продажи;
• Подготовка проведения и участие в тематических выставках (Interlight 2010\2011).
Руководитель отдела продаж (СНГ, Калининградская обл, ЮФО, Дальний Восток)
1 год 10 месяцев
январь 2009  — октябрь 2010
POLARIS COMPANY www.polar.ru, Москва, полная занятость
• Управление подразделением, формирование и реализация стратегии продаж.
• Постановка задач, контроль и координация работы менеджеров отдела, торговых представителей в регионах;
• Планирование, анализ и прогнозирование динамики продаж;
• Открытие регионального склада на Дальнем Востоке;
• Формирование графика поставок продукции из Китая, контроль остатков и оборота по региональным складам компании (ДВ, Таллинн);
• Утверждение товарных матриц для федеральных и региональных сетей, с учетом ассортиментной и ценовой политики компании;(Эльдорадо, Магнит, Пятерочка, Карусель, ОКей, Лента, Вестер, Бауцентр, Поиск)
• Контроль дебиторской задолженности, решение сложных вопросов;
• Планирование и проведение трейд маркетинговых мероприятий, с целью увеличения доли присутствия и оборачиваемости товара на полках клиента. Анализ эффективности трейд маркетинговых мероприятий;
• Координация работы менеджеров с отделами маркетинга, мерчендайзинга, логистики;
• Организация обучающих тренингов;
• Анализ информации по мониторингу компаний-конкурентов и трендам на рынке;
• Формирование и управление бюджетом департамента. Предоставление подробных отчётов по итогам работы. Увеличение объёма продаж на 25-30 % в год, расширение географии присутствия.
• Плановые командировки;
• В подчинении 12 человек.
Руководитель отдела продаж (СНГ, Калининградская обл.)
2 года 1 месяц
январь 2007  — январь 2009
POLARIS COMPANY www.polar.ru, Москва, полная занятость
• Формирование отдела продаж с нуля, с целью построения дистрибуции в странах ближнего зарубежья;
• Подбор, мотивация и обучение персонала;
• Исследование и анализ потенциального рынка сбыта;
• Планирование поставок продукции и контроль складских запасов;
• Формирование документооборота и логистических схем; (FOB, CIF, CIP)
• Создание ценовой политики и ценообразование;
• Проведение презентаций, коммерческих переговоров, заключение договоров с ключевыми компаниями;
• Контроль своевременности поставок и платежей;
• Увеличение доли присутствия на полках клиентов;
• Подготовка и проведение рекламных акций, с целью повышения узнаваемости бренда;
• Разработка программ стимулирования сбыта, для увеличения продаж и повышения лояльности к бренду;
• Планирование и контроль работы менеджеров отдела;
• Отчетность. Годовой оборот с нуля до 4 млн.дол.
• Построение дистрибуции в странах СНГ (Украина, Беларусь, Молдова, Казахстан, Узбекистан, Армения, Азербайджан, Туркменистан, Таджикистан).
• В подчинении 5 человек.
Руководитель отдела продаж (Северо-запад, Центральная Сибирь, Калининградская обл.)
3 года 1 месяц
январь 2004  — январь 2007
POLARIS COMPANY www.polar.ru, Москва, полная занятость
• Развитие продаж и партнерских отношений по всем каналам сбыта;
• Подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров с ключевыми клиентами;
• Увеличение продаж в зоне ответственности департамента, за счёт привлечения новых клиентов, увеличение доли присутствия на полках, расширения географии;
• Контроль отгрузок и дебиторской задолженности;
• Подбор и обучение персонала; (менеджеры по продажам, региональные представители);
• Формирование планов продаж (год, месяц, неделя);
• Построение коммуникаций с другими отделами компании (бухгалтерия, логистика, юристы, сервис);
• Отчетность. Увеличение в несколько раз объёма продаж департамента, за данный период работы.
• В подчинении 8 человек.
Менеджер региональных продаж
3 года
февраль 2001  — январь 2004
POLARIS COMPANY www.polar.ru, Москва, полная занятость
• Активный поиск и создание клиентской базы с нуля;
• Ведение первичной бухгалтерской документации;
• Формирование счетов, контроль доставки груза до т\к, р\ц;
• Планирование отгрузок и контроль дебиторской задолженности;
• Ведение всего цикла продаж;
• Работа с рекламациями;
• Активные командировки;
• Мотивация - % от продаж.
Высшее образование
1995
1995 Тамбовский Государственный Университет им. Г.Р. Державина РТО
РТО
Дневная/Очная форма обучения
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Пройдены тренинги по профессиональному развитию, в направлениях: продажи по телефону, деловая переписка, анализ и прогноз продаж;

• Более 13 лет работы в продажах B2B/B2C на рынках бытовой и климатической техники, светотехнической продукции;
• Знаю рынок сбыта б\т России (от Калининграда до Сахалина) и стран СНГ,
• Опыт построения систем сбыта во всех типах каналов: опт, традиционная и сетевая розница различного профиля и специализации, интернет;
• Разработка и управление ассортиментной и ценовой политиками;
• Отличные навыки проведения презентаций и переговоров на уровне первых лиц компаний;
Личные качества:
• Ярко выраженные организационные и управленческие навыки, лидерские качества, результативность.
• Компьютер: Опытный пользователь ПK (MS Office, Axapta,1С)
• Водительские права: категория "B", "С". (личный автомобиль)