Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 28611903
24 марта

Руководитель отдела продаж

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
49 лет (14 апреля 1967), мужской, высшее образование
Москва
Работал
Общий рабочий стаж — 26 лет и 9 месяцев

октябрь 2016 — н.в.
6 месяцев

Директор по развитию бизнеса

(Полная занятость)

ООО " Интерфлейм" отделение " Декоркамин", г. Москва.

Обязанности:
- участие в формировании стратегии компании
- оптимизация деятельности компании
- увеличение клиентской базы
- проведение переговоров с клиентами
- заключение договоров и сопровождение сделок
Достижения:
1. открытие 12 точек реализации товара в Московской области
2. заключение долгосрочных договоров с региональными сетями /Петрович, Бауцентр /
3. создание отдела развития компании

июль 2016 — октябрь 2016
4 месяца

Руководитель франшизного проекта

(Полная занятость)

ООО Сяо Лун Консалт, г. Москва.

1. Работа по контракту с целью открытия в Москве франшизы бренда Languo и Lenva / канцелярская продукция/
2. Оценка конкурентной среды
3. Оценка возможных точек контроля
4. Оценка перспектив продаж и денежного потока
5. Создание презентационного пакета бренда
6. Оптимизация бизнес-процессов компании для запуска франшизного проекта: логистика; система учета
7. Формирование отдела франчайзинга: определение структуры и компетенций отдела продаж франшизы и контроля деятельности франчайзи
8. Юридическая база: договор коммерческой концессии и сопутствующие договоры
9. Повышение привлекательности франшизного предложения
10. Работа с персоналом и фискальными органами
Достижение:
Открытие бутиков в ТЦ Город "Лефортово" / 40 м2/, "Золотой вавилон" /120 м2/, "Вегас"/ 80 м2/-необходимое условие для регистрации франшизы.
Выведение работы на уровень рентабельности / прирост по прибыли на 15-20%

май 2015 — июль 2015
3 месяца

Директор магазина

(Полная занятость)

ЗАО Тандер\розничная продуктовая сеть\, г. Москва.

Составления финансовых отчетов, обеспечение соблюдения правил и стандартов компании, выполнение плана, отчетность перед головным офисом.
Оперативное управление торговым процессом. Планирование, распределение торгового оборудования согласно планограмме, оптимизация товарных запасов, предотвращение и контроль потерь, анализ эффективности работы с поставщиками, заказ товара и отслеживание поставок, формирование ассортимента, инвентаризации. Разработка и внедрение должностных инструкций. Контроль трудовой дисциплины. Взаимодействия с госорганами.

июль 2010 — май 2015
4 года и 11 месяцев

Руководитель направления розничных продаж сети, подчинение Генеральному Директору холдинга

(Полная занятость)

ЗАО МКК, г. Москва.

Обязанности:
1.- общее руководство отделами продаж (планирование продаж, взаимодействие с поставщиками, продажи).
2.- стратегическое и оперативное планирование продаж:
3.- разработка целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения. 4.- ответственность за экономические показатели (оборот, маржинальная прибыль, дебиторская задолженность)
Функции:
- управление ценовой и ассортиментной политикой вверенного направления;
- анализ рынка (оценка емкости и доли, сегментация, выявление потребительских предпочтений, мониторинг конкурентной среды);
- проведение переговоров на уровне первых лиц;
- планирование, исполнение и контроль бюджета отдела продаж;
- работа с персоналом (подбор, постановка задач; контроль выполнения, разработка мотивационных схем).
- управление ассортиментом, ценообразованием
Достижения:
- открытие филиалов розничной сети с "нуля"/3 филиала /;
- организация процессов продаж и выведение направления на рентабельность с приростом прибыли в 20%
- выстраивание полного цикла продаж от отделов до логистики поставок

июнь 2008 — июль 2010
2 года и 2 месяца

Руководитель торгово-розничного сектора торгово-развлекательного комплекса

(Полная занятость)

ЗАО МКК, г. Москва.

Обязанности, функции:
1. Руководство персоналом (численность 150 человек, в прямом подчинении 14 человека)
2. Разработка и реализация коммерческой стратегии,
3. Планирование, постановка задач, контроль, учет, отчетность; бюджетирование, анализ финансовых результатов,
4. Оптимизация издержек; разработка, внедрение системы мотивации;
5. Подбор персонала, аттестация;
6. Контроль поставок товара и расчетов с поставщиками,
7. Ведение переговоров, заключение договоров, контрактов,
8. Проведение и разработка маркетинговых исследований и мероприятий.
Достижения:
- Реорганизовал структуру коммерческой службы в соответствии с современными требованиями;
- Внедрение категорийного менеджмента. Обеспечил ежемесячный прирост по товарной выручке от 20 до 25%.
- Ресструктурировал ассортиментную матрицу товаров. Произвел оптимизацию и снижение расходов на поставку товаров. Организовал 100%-ный учет и получение ретро-скидок, бонусов и возмещений от поставщиков (рост внереализационных доходов на 40%)
Январь 1993 — июль 2008
15 лет 7 месяцев
АОЗТ "Наманган"

август 1993 — июнь 2008
14 лет и 11 месяцев

Менеджер по продажам

(Полная занятость)

АОЗТ "Наманган", г. Москва.

Консультация, презентация, продажи.
Мерчендайзинг.
Формирование ассортимента магазина.
Работа с кассой, ведение внутренней кассовой документации;
Выявление потребностей клиента.
Работа по заявкам клиента.
Приемка товара (разбраковка).
Отчеты за месяц.
Участие в инвентаризациях.
Обеспечение выполнения плана продаж по магазину.

август 1989 — август 1993
4 года и 1 месяц

Преподаватель

(Полная занятость)

Школа №458, г. Москва.

Управление учебным процессом

август 1989 — июнь 1993
3 года и 11 месяцев

Преподаватель биологии и химии

(Полная занятость)

Школа № 458, г. Москва.

Работа в старшей школе с 4 по 10 классы\полторы ставки\. Классный руководитель в классе. Окончил курсы по предмету.

Ключевые навыки
Опытный пользователь. Умение работать с базовыми программами MS Office (Access, Excel, Power Point, Word, WordPad), графическими редакторами (Picture Manager, CorelDRAW), программами для отправки-получения электронной корреспонденции (Outlook Express). Умею быстро искать необходимую информацию в интернете, могу работать с различными браузерами (Opera, Firefox, Chrome, Amigo, Internet Explorer). Неплохое знание особенностей операционной системы Windows.
Работал в системе Мегаплан, 1С Розница и Управление торговлей
Учился

по 1989

МГОУ Уровень образования: Высшее. Факультет: БИОЛОГОХИМИЧЕСКИЙ. Специальность: Преподаватель\инженер. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2014

Менеджмент по продажам. Школа политики и бизнеса, менеджмент, г. Москва

2013

Практика управления. Бизнес -центр Дмитрия Норка, управление персоналом, г. Москва

2013

Бизнес процессы магазинов сети. Русская школа экономики, директор по рознице, г. Москва

2007

Риск-менеджмент. Русская Школа Управления, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 28611903 обновлено 24 марта, 09:09
Руководитель отдела продаж
По договоренности, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 49 лет (14 апреля 1967)
Высшее образование
Москва
Опыт работы 26 лет и 9 месяцев
6 месяцев
октябрь 2016  — н.в.
ООО " Интерфлейм" отделение " Декоркамин", Москва, полная занятость
Директор по развитию бизнеса
Обязанности:
- участие в формировании стратегии компании
- оптимизация деятельности компании
- увеличение клиентской базы
- проведение переговоров с клиентами
- заключение договоров и сопровождение сделок
Достижения:
1. открытие 12 точек реализации товара в Московской области
2. заключение долгосрочных договоров с региональными сетями /Петрович, Бауцентр /
3. создание отдела развития компании
4 месяца
июль   — октябрь 2016
ООО Сяо Лун Консалт, Москва, полная занятость
Руководитель франшизного проекта
1. Работа по контракту с целью открытия в Москве франшизы бренда Languo и Lenva / канцелярская продукция/
2. Оценка конкурентной среды
3. Оценка возможных точек контроля
4. Оценка перспектив продаж и денежного потока
5. Создание презентационного пакета бренда
6. Оптимизация бизнес-процессов компании для запуска франшизного проекта: логистика; система учета
7. Формирование отдела франчайзинга: определение структуры и компетенций отдела продаж франшизы и контроля деятельности франчайзи
8. Юридическая база: договор коммерческой концессии и сопутствующие договоры
9. Повышение привлекательности франшизного предложения
10. Работа с персоналом и фискальными органами
Достижение:
Открытие бутиков в ТЦ Город "Лефортово" / 40 м2/, "Золотой вавилон" /120 м2/, "Вегас"/ 80 м2/-необходимое условие для регистрации франшизы.
Выведение работы на уровень рентабельности / прирост по прибыли на 15-20%
3 месяца
май   — июль 2015
ЗАО Тандер\розничная продуктовая сеть\, Москва, полная занятость
Директор магазина
Составления финансовых отчетов, обеспечение соблюдения правил и стандартов компании, выполнение плана, отчетность перед головным офисом.
Оперативное управление торговым процессом. Планирование, распределение торгового оборудования согласно планограмме, оптимизация товарных запасов, предотвращение и контроль потерь, анализ эффективности работы с поставщиками, заказ товара и отслеживание поставок, формирование ассортимента, инвентаризации. Разработка и внедрение должностных инструкций. Контроль трудовой дисциплины. Взаимодействия с госорганами.
4 года 11 месяцев
июль 2010  — май 2015
ЗАО МКК, Москва, полная занятость
Руководитель направления розничных продаж сети, подчинение Генеральному Директору холдинга
Обязанности:
1.- общее руководство отделами продаж (планирование продаж, взаимодействие с поставщиками, продажи).
2.- стратегическое и оперативное планирование продаж:
3.- разработка целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения. 4.- ответственность за экономические показатели (оборот, маржинальная прибыль, дебиторская задолженность)
Функции:
- управление ценовой и ассортиментной политикой вверенного направления;
- анализ рынка (оценка емкости и доли, сегментация, выявление потребительских предпочтений, мониторинг конкурентной среды);
- проведение переговоров на уровне первых лиц;
- планирование, исполнение и контроль бюджета отдела продаж;
- работа с персоналом (подбор, постановка задач; контроль выполнения, разработка мотивационных схем).
- управление ассортиментом, ценообразованием
Достижения:
- открытие филиалов розничной сети с "нуля"/3 филиала /;
- организация процессов продаж и выведение направления на рентабельность с приростом прибыли в 20%
- выстраивание полного цикла продаж от отделов до логистики поставок
2 года 2 месяца
июнь 2008  — июль 2010
ЗАО МКК, Москва, полная занятость
Руководитель торгово-розничного сектора торгово-развлекательного комплекса
Обязанности, функции:
1. Руководство персоналом (численность 150 человек, в прямом подчинении 14 человека)
2. Разработка и реализация коммерческой стратегии,
3. Планирование, постановка задач, контроль, учет, отчетность; бюджетирование, анализ финансовых результатов,
4. Оптимизация издержек; разработка, внедрение системы мотивации;
5. Подбор персонала, аттестация;
6. Контроль поставок товара и расчетов с поставщиками,
7. Ведение переговоров, заключение договоров, контрактов,
8. Проведение и разработка маркетинговых исследований и мероприятий.
Достижения:
- Реорганизовал структуру коммерческой службы в соответствии с современными требованиями;
- Внедрение категорийного менеджмента. Обеспечил ежемесячный прирост по товарной выручке от 20 до 25%.
- Ресструктурировал ассортиментную матрицу товаров. Произвел оптимизацию и снижение расходов на поставку товаров. Организовал 100%-ный учет и получение ретро-скидок, бонусов и возмещений от поставщиков (рост внереализационных доходов на 40%)
Январь 1993 — июль 2008
15 лет 7 месяцев
АОЗТ "Наманган"
14 лет 11 месяцев
август 1993  — июнь 2008
АОЗТ "Наманган", Москва, полная занятость
Менеджер по продажам
Консультация, презентация, продажи.
Мерчендайзинг.
Формирование ассортимента магазина.
Работа с кассой, ведение внутренней кассовой документации;
Выявление потребностей клиента.
Работа по заявкам клиента.
Приемка товара (разбраковка).
Отчеты за месяц.
Участие в инвентаризациях.
Обеспечение выполнения плана продаж по магазину.
4 года 1 месяц
август 1989  — август 1993
Школа №458, Москва, полная занятость
Преподаватель
Управление учебным процессом
3 года 11 месяцев
август 1989  — июнь 1993
Школа № 458, Москва, полная занятость
Преподаватель биологии и химии
Работа в старшей школе с 4 по 10 классы\полторы ставки\. Классный руководитель в классе. Окончил курсы по предмету.
Высшее образование
1989
МГОУ
БИОЛОГОХИМИЧЕСКИЙ
Дневная/Очная форма обучения
Преподаватель\инженер
Курсы
2014
Школа политики и бизнеса, менеджмент
Менеджмент по продажам
Москва
2013
Бизнес -центр Дмитрия Норка, управление персоналом
Практика управления
Москва
2013
Русская школа экономики, директор по рознице
Бизнес процессы магазинов сети
Москва
2007
Русская Школа Управления
Риск-менеджмент
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Опытный пользователь. Умение работать с базовыми программами MS Office (Access, Excel, Power Point, Word, WordPad), графическими редакторами (Picture Manager, CorelDRAW), программами для отправки-получения электронной корреспонденции (Outlook Express). Умею быстро искать необходимую информацию в интернете, могу работать с различными браузерами (Opera, Firefox, Chrome, Amigo, Internet Explorer). Неплохое знание особенностей операционной системы Windows.
Работал в системе Мегаплан, 1С Розница и Управление торговлей