Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 28327985Обновлено 27 февраля
В избранные

Руководитель отдела продаж, заместитель руководителя отдала продаж

100 000 Р
Муж., 48 лет, высшее образование
Москва
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Возврат денег за покупку невозможен
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 17 лет и 6 месяцев
2 года и 1 месяц
май 2015 — н.в.
Ведущий менеджер по продажам
Компания АДМИС, Компания производитель расходных материалов для офисной техники. Заправка картриджей и сервисное обслуживание офисной техники., Москва, полная занятость
Активный поиск и привлечение крупных клиентов;
Полный цикл продаж: звонки, переписка, презентации, встречи, контракты с целевыми клиентами;
Выход на ЛПР;
Проведение переговоров с руководителями высокого уровня, первыми лицами предприятий;
Разработка коммерческих предложений и их защита у клиента;
Заключение договоров;
Подготовка тендерной документации и участие в тендерах;
Формирование пакета документов для сделки с клиентом;
За пять месяцев наладил контакт с ЛПР и привлек к сотрудничеству компании САО ВСК, X5 Retail Group, КАМАЗ, Л'Этуаль, DIXY Group, Бургер Кинг, Шоколадница и др.
8 лет и 5 месяцев
апрель 2006 — август 2014
Коммерческий директор департамента продаж промышленной продукции
ООО ФОРМАТ, производство изделий из пенополистирола, Долгопрудный, полная занятость
~ Руководство деятельностью Департамента промышленной продукции, в подчинении 9 человек;
~ Координация разработки нормативов и стандартов качества продукции, хранения готовой продукции, запасов готовой продукции;
~ Организация эффективного взаимодействия структурных подразделений компании;
~ Стратегическое планирование развития предприятия и реализация этих планов;
~ Составление планов продаж и контроль их выполнения;
~ Подбор, обучение, аттестация персонала, разработка системы мотивации;
~ Консультация менеджеров по сбыту, контроль их работы;
~ Контроль за финансовыми и экономическими показателями деятельности Департамента промышленной продукции;
~ Проведение переговоров от имени предприятия с контрагентами предприятия по коммерческим сделкам, обеспечение выполнение договорных обязательств;
~ Контроль за сотрудничеством с VIP клиентами: Рено, Ниссан, Тойота, LG, БСХ и др.
~ Увеличил объем продаж с 263 мил. руб. до 532 мил. руб.;
~ Организовал участок разработки и проектирование новой продукции, на котором создано и внедрено в производство более 30 изделий.
5 лет и 6 месяцев
октябрь 2000 — март 2006
Руководитель группы по работе с ключевыми клиентами
ООО "ДИРОЛ КЭДБЕРИ" (производство и реализация жевательной резинки, шоколада и конфет), Москва, полная занятость
~ Ведение системы отчетности и мониторинга состояния ключевых клиентов: сети АЗС (ВР, ТНК, Славнефть); аптечные сети («Аптека 36,6», «О3», «Ригла», «Доктор Столетов», «ФармАссист»);
~ Планирование и проведение мероприятия по поддержке продаж для ключевых клиентов;
~ Прогнозирование объемов продаж в разрезе ключевых клиентов и продуктов, включая продажи дистрибьютора отдела по работе с Ключевыми клиентами;
~ Проведение на регулярной основе встреч с руководством и средним менеджментом компаний ключевых клиентов с целью установления и развития долгосрочных отношений;
~ Планирование работы команды и контроль за выполнением поставленных задач;
~ Решение оперативных вопросов по работе дистрибьютора отдела по работе с Ключевыми клиентами.
1 год и 6 месяцев
январь 1987 — июнь 1988
Ведущий инженер
Центральный научно-исследовательский технологический институт, Москва, полная занятость
Проектирование машиностроительных производств
Высшее образование
1986
Московский государственный технический университет имени Н.Э.Баумана
Факультет машиностроения
Вечерняя форма обучения
Инженер-механик
Курсы
2008
РОСБИЗНЕСКОНСАЛТИНГ
Сложные продажи, Технология достижения успеха
Москва
2005
Отдел коммерческого тренинга Дирол Кэдбери
Полный курс продаж; Планирование дня; Навыки презентаций
Москва
2000
Отдел коммерческого тренинга Денди Дистрибьюшен
Профессиональные навыки продаж
Москва
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория A, B, C, E
Профессиональные навыки
B2B Продажи; Контроль дебиторской задолженности; Разработка нового продукта; Руководство коллективом; Поиск и привлечение клиентов; Ведение переговоров; Участие в Тендерах; Проведение презентаций; Развитие ключевых клиентов; Обучение персонала; Планирование продаж; Управление проектами; Договорная работа; Подготовка коммерческих предложений. Работа в CRM системе.
Word, Excel, Power Point, Internet, E-mail, 1С.
Дополнительные сведения
Хобби: Охота
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Резюме № 28327985 в открытом доступе Последнее обновление 27 февраля, 13:13

Резюме

Руководитель отдела продаж, заместитель руководителя отдала продаж 100 000
Дата рождения: 5 ноября 1968, 48 лет.
Москва
05.2015—н.в.   2 года 1 месяц
Ведущий менеджер по продажам
Компания АДМИС, Компания производитель расходных материалов для офисной техники. Заправка картриджей и сервисное обслуживание офисной техники., г. Москва, полная занятость.
Активный поиск и привлечение крупных клиентов;
Полный цикл продаж: звонки, переписка, презентации, встречи, контракты с целевыми клиентами;
Выход на ЛПР;
Проведение переговоров с руководителями высокого уровня, первыми лицами предприятий;
Разработка коммерческих предложений и их защита у клиента;
Заключение договоров;
Подготовка тендерной документации и участие в тендерах;
Формирование пакета документов для сделки с клиентом;
За пять месяцев наладил контакт с ЛПР и привлек к сотрудничеству компании САО ВСК, X5 Retail Group, КАМАЗ, Л'Этуаль, DIXY Group, Бургер Кинг, Шоколадница и др.
04.2006—08.2014   8 лет 5 месяцев
Коммерческий директор департамента продаж промышленной продукции
ООО ФОРМАТ, производство изделий из пенополистирола, г. Долгопрудный, полная занятость.
~ Руководство деятельностью Департамента промышленной продукции, в подчинении 9 человек;
~ Координация разработки нормативов и стандартов качества продукции, хранения готовой продукции, запасов готовой продукции;
~ Организация эффективного взаимодействия структурных подразделений компании;
~ Стратегическое планирование развития предприятия и реализация этих планов;
~ Составление планов продаж и контроль их выполнения;
~ Подбор, обучение, аттестация персонала, разработка системы мотивации;
~ Консультация менеджеров по сбыту, контроль их работы;
~ Контроль за финансовыми и экономическими показателями деятельности Департамента промышленной продукции;
~ Проведение переговоров от имени предприятия с контрагентами предприятия по коммерческим сделкам, обеспечение выполнение договорных обязательств;
~ Контроль за сотрудничеством с VIP клиентами: Рено, Ниссан, Тойота, LG, БСХ и др.
~ Увеличил объем продаж с 263 мил. руб. до 532 мил. руб.;
~ Организовал участок разработки и проектирование новой продукции, на котором создано и внедрено в производство более 30 изделий.
10.2000—03.2006   5 лет 6 месяцев
Руководитель группы по работе с ключевыми клиентами
ООО "ДИРОЛ КЭДБЕРИ" (производство и реализация жевательной резинки, шоколада и конфет), г. Москва, полная занятость.
~ Ведение системы отчетности и мониторинга состояния ключевых клиентов: сети АЗС (ВР, ТНК, Славнефть); аптечные сети («Аптека 36,6», «О3», «Ригла», «Доктор Столетов», «ФармАссист»);
~ Планирование и проведение мероприятия по поддержке продаж для ключевых клиентов;
~ Прогнозирование объемов продаж в разрезе ключевых клиентов и продуктов, включая продажи дистрибьютора отдела по работе с Ключевыми клиентами;
~ Проведение на регулярной основе встреч с руководством и средним менеджментом компаний ключевых клиентов с целью установления и развития долгосрочных отношений;
~ Планирование работы команды и контроль за выполнением поставленных задач;
~ Решение оперативных вопросов по работе дистрибьютора отдела по работе с Ключевыми клиентами.
01.1987—06.1988   1 год 6 месяцев
Ведущий инженер
Центральный научно-исследовательский технологический институт, г. Москва, полная занятость.
Проектирование машиностроительных производств
Высшее
1986
Московский государственный технический университет имени Н.Э.Баумана
Факультет: Факультет машиностроения
Вечерняя форма обучения
Специальность: Инженер-механик
Курсы и тренинги
2008
РОСБИЗНЕСКОНСАЛТИНГ
Сложные продажи, Технология достижения успеха
Москва
2005
Отдел коммерческого тренинга Дирол Кэдбери
Полный курс продаж; Планирование дня; Навыки презентаций
Москва
2000
Отдел коммерческого тренинга Денди Дистрибьюшен
Профессиональные навыки продаж
Москва
Навыки и умения
Водительское удостоверение
A B C E
Профессиональные навыки
B2B Продажи; Контроль дебиторской задолженности; Разработка нового продукта; Руководство коллективом; Поиск и привлечение клиентов; Ведение переговоров; Участие в Тендерах; Проведение презентаций; Развитие ключевых клиентов; Обучение персонала; Планирование продаж; Управление проектами; Договорная работа; Подготовка коммерческих предложений. Работа в CRM системе.
Word, Excel, Power Point, Internet, E-mail, 1С.
Дополнительные сведения
Хобби: Охота