Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 2820650
15 января

Руководитель отдела продаж / Руководитель сетевого отдела / KAM

100 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
40 лет (23 октября 1976), мужской, неполное высшее образование, женат, есть дети
Москва, ВАО - Вешняки, м. Новогиреево
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 17 лет

февраль 2016 — ноябрь 2016
10 месяцев

Специалист по развитию продаж

(Полная занятость)

Компания «Kromax Group», г. Мытищи.

Развитие и привлечение ключевых партнеров - Федеральные и Локальные сети, Дистрибьюторы, Интернет магазины.

май 2012 — январь 2015
2 года и 9 месяцев

Руководитель направления сетевых продаж / Заместитель коммерческого директора

(Полная занятость)

ГК "Проявляй Эмоции", г. Москва.

Руководство сетевым отделом продаж (5 менеджеров). Заключение новых контрактов и развитие действующих (портативная электроника и аксессуары), со следующими ключевыми клиентами - Евросеть, Связной, МТС, Мегафон, ИОН, М Видео, Эльдорадо, МедиаМаркт, Техносила, Технопарк, Детский Мир, Ашан, Метро, Ок, Энтер, Юлмарт, Озон, Ситилинк и т.д.
Полный контроль ценообразования по сегментам сотового ритейла, интернет магазинов и гипермаркетов. Выполнения поставленных задач, планов продаж и своевременного поступления ДС. Проведение всех ключевых переговоров, по расширению матрицы и обсуждению условий. Ежемесячный и ежегодный анализ эффективности работы с каждым контрагентом, с учетом всех затрат по контракту и внутренних расходов.
Плотное взаимодействие со службой закупок, с целью долгосрочного планирования объема производство и рассмотрения ввода нового ассортимента.
Проведение 2-х выставок - «Мир Детства» 2013г. И «Фото-Выставка» 2014г.
За период моей работы, существенно вырос оборот и чистая прибыль компании, благодаря налаживанию взаимовыгодных и партнерских отношений с Сетями, с четким расчетом ценообразования, от себестоимости производства, до полочной цены.

июль 2011 — февраль 2012
8 месяцев

Начальник отдела сетевых продаж

(Полная занятость)

ООО "Бремор", г. Москва.

Руководство отделом продаж по локальным (Москва и МО) и федеральным сетевым структурам (Ашан, Атак, Метро, Реал, Пятёрочка, Перекресток, Карусель, Дикси, Гиперглобус, Билла, Зельгросс, Спар, 7 Континент, Квартал, Виктория, Монетка, АБК, Магнолия). В подчинении 3 КАМ, 2 оператора, Начальник отдела мерчендайзинга, 4 Супервайзера, 20 Мерчендайзеров, 1 Бухгалтер. Постановка задач и контроль их выполнения. Увеличения объема продаж, расширение и ротация ассортимента, увеличение представленности в магазинах. Проведение ключевых переговоров с сетями. Перезаключение и пролонгация годовых контрактов. Выполнение планов по продажам и прихода ДС. Своевременное повышение цен.

сентябрь 2009 — декабрь 2010
1 год и 4 месяца

Ведущий менеджер Московского отдела продаж

(Полная занятость)

ООО "ТД Синко", г. Москва.

Полное ведение и развитие продаж в Москве и МО. Подготовка и заключение договоров о поставке продукции. Управление рекламными акциями, анализ и оценка полученных результатов, выбор наиболее эффективной стратегии продвижения. Планирование, выполнение планов продаж, увеличение объемов продаж, подготовка бюджетов, отслеживание дебиторской задолженности, ведение переговоров на уровне первых лиц, расчет и оптимизация эффективности сотрудничества по каждому ключевому партнеру (Дистрибьюторы, Федеральные и Локальные сети).
Разработка и внедрение стратегического плана развития, единой ценовой политики на территории Москвы и МО. Построение дистрибьюторской сети на вверенной территории, для обслуживания опта, розницы и локальных сетевых структур. Подключение и расширение ассортимента в Федеральных Сетях (Тандер, Ашан, Metro C&C, Х5-Пятерочка-Перекресток-Карусель, Дикси, Вестер, Билла). Подключение Локальных сетей на базе дистрибьюторов (Гиперглобус, 7 Континент, АБК, Виктория-Квартал-Дешево, Ням-Ням, Патерсон, Спар, Котекс-Торг, ГроссМарт, Рамстор, Утконос, Остров и т.д.).
Увеличение прибыли по отделу, внедрение единой ценовой политики, вследствие чего подключение новых дистрибьюторов, Федеральных и Локальных сетей.

март 2007 — июнь 2008
1 год и 4 месяца

Руководитель Московского департамента продаж

(Полная занятость)

ООО «ВТО Эрконпродукт», г. Москва.

Полное ведение и развитие продаж в Москве и МО. Контроль и организация работы менеджеров отдела (5 человека). Подготовка и заключение договоров о поставке продукции. Осуществление управления рекламными акциями, оценка полученных результатов, выбор наиболее эффективной стратегии продвижения. Планирование, выполнение планов продаж, увеличение объемов продаж, подготовка бюджетов, отслеживание дебиторской задолженности, ведение переговоров на уровне первых лиц, расчет и оптимизация эффективности сотрудничества по каждому ключевому партнеру (Дистрибьюторы, Федеральные сети), подбор и обучение персонала.
Разработка и внедрение стратегического плана развития, единой ценовой политики на территории Москвы и МО. Построение дистрибьюторской сети на вверенной территории, для обслуживания опта, розницы, локальных и федеральных сетевых структур. Подключение на прямые контракты и расширение ассортимента в Федеральных Сетях (Тандер, Ашан, Metro C&C, Х5-Пятерочка-Перекресток-Карусель, Дикси, Копейка, Вестер, Билла, МосМарт). Подключение Локальных сетей на базе дистрибьюторов (Гиперглобус, 7 Континент, АБК, Виктория-Квартал-Дешево, Ням-Ням, Патерсон, Спар, Котекс-Торг, ГроссМарт, Рамстор, Утконос, Остров, Самохвал...).
Увеличение прибыли по отделу вдвое, внедрение единой ценовой политики, вследствие чего подключение новых дистрибьюторов, Федеральных и Локальных сетей. Увеличение количественной и качественной дистрибьюции по традиционной рознице. Разработка и внедрение СТМ для Федеральных сетей.

январь 1998 — январь 2007
9 лет и 1 месяц

Руководитель оптового отдела продаж

(Полная занятость)

ООО «Балтком М», г. Москва.

Создание с нуля и организация работы отдела; маркетинговое и стратегическое планирование; составление отчетности; работа с крупными оптовыми клиентами; расширение клиентской базы, и ее развитие; подбор и обучение персонала; проведение переговоров на уровне первых лиц, проведение презентаций; разработка ценовой политики; построение дилерской сети; участие в выставках; ведение документации и первичной бухгалтерии.

январь 1997 — январь 1998
1 год и 1 месяц

Менеджер по закупкам

(Полная занятость)

ООО «Балтимор-Столица», г. Москва.

Закупка ингредиентов для производства; поиск поставщиков.

Ключевые навыки
Уверенный пользователь ПК, знание складских программ 1С 7-8, CRM. Грамотное ведение переговоров. Аналитический склад ума. Личный а/м - стаж вождения более 15 лет.
Учился

по 2001

Московский государственный технический университет радиотехники, электроники и автоматики Уровень образования: Неполное высшее. Факультет: Робототехники. Специальность: Робототехник. Форма обучения: Вечерняя.
Курсы и тренинги

2011

"Жесткие переговоры с розничными сетями". Real Work Management, г. Москва

2001

«Управление Людьми» сертификат. Human Factors (Russia), г. Москва

Знает и умеет
Русский язык свободно владею
Водительские права категории A,B
О себе

Личные качества: коммуникабельность, пунктуальность, ответственность, опрятность, нацеленность на результат, быстрая обучаемость, умение работать в команде, стрессоустойчивость.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 2820650 обновлено 15 января, 07:49
Руководитель отдела продаж / Руководитель сетевого отдела / KAM
100 000 Р, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 40 лет (23 октября 1976)
Женат, есть дети
Москва, ВАО - Вешняки (м. Новогиреево)
Опыт работы 17 лет
Специалист по развитию продаж
10 месяцев
февраль   — ноябрь 2016
Компания «Kromax Group», Мытищи, полная занятость
Развитие и привлечение ключевых партнеров - Федеральные и Локальные сети, Дистрибьюторы, Интернет магазины.
Руководитель направления сетевых продаж / Заместитель коммерческого директора
2 года 9 месяцев
май 2012  — январь 2015
ГК "Проявляй Эмоции", Москва, полная занятость
Руководство сетевым отделом продаж (5 менеджеров). Заключение новых контрактов и развитие действующих (портативная электроника и аксессуары), со следующими ключевыми клиентами - Евросеть, Связной, МТС, Мегафон, ИОН, М Видео, Эльдорадо, МедиаМаркт, Техносила, Технопарк, Детский Мир, Ашан, Метро, Ок, Энтер, Юлмарт, Озон, Ситилинк и т.д.
Полный контроль ценообразования по сегментам сотового ритейла, интернет магазинов и гипермаркетов. Выполнения поставленных задач, планов продаж и своевременного поступления ДС. Проведение всех ключевых переговоров, по расширению матрицы и обсуждению условий. Ежемесячный и ежегодный анализ эффективности работы с каждым контрагентом, с учетом всех затрат по контракту и внутренних расходов.
Плотное взаимодействие со службой закупок, с целью долгосрочного планирования объема производство и рассмотрения ввода нового ассортимента.
Проведение 2-х выставок - «Мир Детства» 2013г. И «Фото-Выставка» 2014г.
За период моей работы, существенно вырос оборот и чистая прибыль компании, благодаря налаживанию взаимовыгодных и партнерских отношений с Сетями, с четким расчетом ценообразования, от себестоимости производства, до полочной цены.
Начальник отдела сетевых продаж
8 месяцев
июль 2011  — февраль 2012
ООО "Бремор", Москва, полная занятость
Руководство отделом продаж по локальным (Москва и МО) и федеральным сетевым структурам (Ашан, Атак, Метро, Реал, Пятёрочка, Перекресток, Карусель, Дикси, Гиперглобус, Билла, Зельгросс, Спар, 7 Континент, Квартал, Виктория, Монетка, АБК, Магнолия). В подчинении 3 КАМ, 2 оператора, Начальник отдела мерчендайзинга, 4 Супервайзера, 20 Мерчендайзеров, 1 Бухгалтер. Постановка задач и контроль их выполнения. Увеличения объема продаж, расширение и ротация ассортимента, увеличение представленности в магазинах. Проведение ключевых переговоров с сетями. Перезаключение и пролонгация годовых контрактов. Выполнение планов по продажам и прихода ДС. Своевременное повышение цен.
Ведущий менеджер Московского отдела продаж
1 год 4 месяца
сентябрь 2009  — декабрь 2010
ООО "ТД Синко", Москва, полная занятость
Полное ведение и развитие продаж в Москве и МО. Подготовка и заключение договоров о поставке продукции. Управление рекламными акциями, анализ и оценка полученных результатов, выбор наиболее эффективной стратегии продвижения. Планирование, выполнение планов продаж, увеличение объемов продаж, подготовка бюджетов, отслеживание дебиторской задолженности, ведение переговоров на уровне первых лиц, расчет и оптимизация эффективности сотрудничества по каждому ключевому партнеру (Дистрибьюторы, Федеральные и Локальные сети).
Разработка и внедрение стратегического плана развития, единой ценовой политики на территории Москвы и МО. Построение дистрибьюторской сети на вверенной территории, для обслуживания опта, розницы и локальных сетевых структур. Подключение и расширение ассортимента в Федеральных Сетях (Тандер, Ашан, Metro C&C, Х5-Пятерочка-Перекресток-Карусель, Дикси, Вестер, Билла). Подключение Локальных сетей на базе дистрибьюторов (Гиперглобус, 7 Континент, АБК, Виктория-Квартал-Дешево, Ням-Ням, Патерсон, Спар, Котекс-Торг, ГроссМарт, Рамстор, Утконос, Остров и т.д.).
Увеличение прибыли по отделу, внедрение единой ценовой политики, вследствие чего подключение новых дистрибьюторов, Федеральных и Локальных сетей.
Руководитель Московского департамента продаж
1 год 4 месяца
март 2007  — июнь 2008
ООО «ВТО Эрконпродукт», Москва, полная занятость
Полное ведение и развитие продаж в Москве и МО. Контроль и организация работы менеджеров отдела (5 человека). Подготовка и заключение договоров о поставке продукции. Осуществление управления рекламными акциями, оценка полученных результатов, выбор наиболее эффективной стратегии продвижения. Планирование, выполнение планов продаж, увеличение объемов продаж, подготовка бюджетов, отслеживание дебиторской задолженности, ведение переговоров на уровне первых лиц, расчет и оптимизация эффективности сотрудничества по каждому ключевому партнеру (Дистрибьюторы, Федеральные сети), подбор и обучение персонала.
Разработка и внедрение стратегического плана развития, единой ценовой политики на территории Москвы и МО. Построение дистрибьюторской сети на вверенной территории, для обслуживания опта, розницы, локальных и федеральных сетевых структур. Подключение на прямые контракты и расширение ассортимента в Федеральных Сетях (Тандер, Ашан, Metro C&C, Х5-Пятерочка-Перекресток-Карусель, Дикси, Копейка, Вестер, Билла, МосМарт). Подключение Локальных сетей на базе дистрибьюторов (Гиперглобус, 7 Континент, АБК, Виктория-Квартал-Дешево, Ням-Ням, Патерсон, Спар, Котекс-Торг, ГроссМарт, Рамстор, Утконос, Остров, Самохвал...).
Увеличение прибыли по отделу вдвое, внедрение единой ценовой политики, вследствие чего подключение новых дистрибьюторов, Федеральных и Локальных сетей. Увеличение количественной и качественной дистрибьюции по традиционной рознице. Разработка и внедрение СТМ для Федеральных сетей.
Руководитель оптового отдела продаж
9 лет 1 месяц
январь 1998  — январь 2007
ООО «Балтком М», Москва, полная занятость
Создание с нуля и организация работы отдела; маркетинговое и стратегическое планирование; составление отчетности; работа с крупными оптовыми клиентами; расширение клиентской базы, и ее развитие; подбор и обучение персонала; проведение переговоров на уровне первых лиц, проведение презентаций; разработка ценовой политики; построение дилерской сети; участие в выставках; ведение документации и первичной бухгалтерии.
Менеджер по закупкам
1 год 1 месяц
январь 1997  — январь 1998
ООО «Балтимор-Столица», Москва, полная занятость
Закупка ингредиентов для производства; поиск поставщиков.
Неполное высшее образование
2001
Московский государственный технический университет радиотехники, электроники и автоматики
Робототехники
Вечерняя форма обучения
Робототехник
Курсы
2011
Real Work Management
"Жесткие переговоры с розничными сетями"
Москва
2001
Human Factors (Russia)
«Управление Людьми» сертификат
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Русский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория A, B
Профессиональные навыки
Уверенный пользователь ПК, знание складских программ 1С 7-8, CRM. Грамотное ведение переговоров. Аналитический склад ума. Личный а/м - стаж вождения более 15 лет.
Дополнительные сведения
Личные качества: коммуникабельность, пунктуальность, ответственность, опрятность, нацеленность на результат, быстрая обучаемость, умение работать в команде, стрессоустойчивость.