Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 28055291
31 августа

Руководитель отдела продаж

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
46 лет (25 сентября 1970), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Домодедовская
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 20 лет и 9 месяцев

август 2012 — н.в.
4 года и 5 месяцев

Заместитель генерального директора

Компания «ТехСтройОдежда», г. Москва.

- Организация поставок спецодежды, спецобуви и СИЗ в подразделения АК «Транснефть» по долгосрочным контрактам;
- Организация закупок продукции для заказчика;
- Оптимизация бизнес-процессов;
- Решение конфликтных ситуаций с заказчиками и поставщиками;
- Организация поставок спецодежды в «нуля» в структуры «Газпромраспределения», «Норильского Никеля», Федеральной таможенной службы.

январь 2009 — апрель 2012
3 года и 4 месяца

Коммерческий директор

Компания «Шаклин», г. Новосибирск.

- Управление всей коммерческой деятельностью текстильного направления (продажи, закупки, маркетинг, активы, персонал);
- Определение стратегии развития текстильного направления, включая ассортимент, каналы продаж, маркетинговый план продвижения продукции, привлечение инвестиций, доходность и окупаемость направления;
- Планирование бюджета доходов и расходов направления, контроль над его исполнением;
- Анализ рынка, действий конкурентов, трендов развития отрасли;
- Создание конкурентных преимуществ направления;
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами – поставщиками, национальными и локальными сетями, крупными покупателями;
- Разработка и внедрение систем мотивации и управления задачами (KPI) для персонала отделов продаж и закупок;
- Прямое подчинение учредителям
- В подчинении 25 человек.

Достижения за три года:
- Увеличение валовой прибыли на 45%;
- Увеличение доходности бизнеса (ROI) на 75%
- Увеличена активная клиентская база в оптовых продажах (на 40%);
- Организованы прямые поставки товара из Китая, Пакистана, Тайваня;
- Развитие с «нуля» продаж в сетевую и несетевую розницу;
- Улучшены условия работы с ключевыми поставщиками за счет получения дополнительных скидок на товар (2-5%) и увеличения отсрочек платежа (на 20-40%);
- Разработка с «нуля» и успешный вывод на рынок товара (постельное белье) под собственной торговой маркой

март 2008 — ноябрь 2008
9 месяцев

Управляющий Дивизионом

Альянс Русский Текстиль, г. Москва.

- вывод продаж на качественно новый уровень в трех проблемных сбытовых филиалах (Новосибирск, Уфа, Ульяновск); кол-во подчиненных – 65 человек;
- экономический анализ деятельности филиалов, разработка мероприятий по увеличению клиентской базы и объемов продаж;
- подбор руководящего состава филиала, постановка задач и оценка работы сотрудников филиалов, организация обучения персонала;
- разработка и внедрение более эффективной системы мотивации сотрудников филиала;
- рассмотрение и утверждение условий работы с VIP - клиентами;
- организация мероприятий по продвижению приоритетных для компании товарных групп;

Достижения:
в августе-сентябре 2008г по сравнению с мартом-апрелем:
- увеличил объем продаж на 52%, в тч Новосибирске на 62%;
- увеличил продажи приоритетных для компании товаров в 2,1 раза;
- снизил процент неликвидов в товарном запасе филиалов в 2,4 раза;
- уменьшил критическую дебиторскую задолженность на 34%

март 2006 — февраль 2008
2 года

Руководитель филиальной сети

Компания С.Т.К. «Строй-Сити», г. Москва.

Директор регионального развития
- управление деятельностью шести филиалов (С-Петербург, Новосибирск, Самара, Челябинск, Оскол, Ставрополь) с годовым оборотом 42 млн $, кол-во подчиненных – 150 человек;
- экономический анализ деятельности филиалов, разработка и внедрение мероприятий по повышению эффективности их работы, ценообразование;
- подбор руководящего состава филиала, постановка задач, разработка критериев оценки результатов, оценка качества и полноты выполнения задач;
- проведение переговоров с крупными клиентами;
- разработка и контроль проведения мероприятий по привлечению новых клиентов;
- организация мероприятий по продвижению приоритетных для компании товаров, формирование товарной матрицы;
- организация обучения сотрудников отделов продаж (продукт и технология продаж)
- разработка и внедрение изменений в систему мотивации сотрудников;
- координация взаимодействия между различными службами филиалов и Центрального офиса, регламентация бизнес-процессов;

Достижения:
- добился регулярного выполнения плана филиальной сетью по объему продаж;
- открыл два новых филиала за февраль-июль 2007г (Новосибирск и Челябинск)
- обеспечил досрочное (на 2 месяца) прохождение точки безубыточности в филиале г. Новосибирск;
- повысил оборачиваемость дебиторской задолженности на 20%, а оборачиваемость товарного запаса на 30% по всем филиалам за 2007год..

апрель 2004 — март 2006
2 года

Управляющий Дивизионом Уральский

«Альянс Русский Текстиль», г. Москва.

- управление деятельностью шести сбытовых филиалов (Пермь, Екатеринбург, Челябинск, Магнитогорск, Уфа, Оренбург) с годовым оборотом 18 млн. $, кол-во подчиненных – 120 человек;
- рассмотрение и утверждение условий работы с VIP - клиентами;
- подбор руководящего состава филиала (самостоятельно и с привлечением кадровых агентств), постановка задач и оценка работы сотрудников филиалов, организация обучения персонала;
- организация мероприятий по продвижению приоритетных для компании товарных групп;
- разработка и внедрение более эффективной системы мотивации сотрудников филиала;
- составление квартального и годового планов продаж, анализ реализации товара, оборачиваемости продукции по ассортиментным группам и по каждой торговой марке;
- планирование бюджета Дивизиона, защита бюджета перед руководством компании, контроль над целевым расходованием бюджетных средств, принятие решений по непредвиденным расходам;
- экономический анализ деятельности филиалов, разработка мероприятий по повышению эффективности их работы;
- проведение аудита финансово-хозяйственной деятельности филиалов;

Достижения:
- в течение одного года вывел Дивизион из категории «проблемных»;
- увеличил объем продаж Дивизиона в 2005г на 26% по отношению к 2004г;
- инициировал замену директоров в пяти филиалах на более эффективных управленцев. Результат – увеличение объемов продаж в 2005г в Оренбурге на 84%, в Челябинске на 50% по отношению к 2004г;
- увеличил продажи приоритетных для компании товаров в два раза;
- открыл новые филиалы в Нижнем Тагиле, Кургане, Орске
- разработал и внедрил систему KPI,
- наладил четкие взаимоотношения с другими подразделениями компании (система заказа и доставки товара, управленческий учет)

февраль 2003 — март 2004
1 год и 2 месяца

Директор филиала г. Иваново

«Альянс Русский Текстиль», г. Иваново.

октябрь 2001 — январь 2003
1 год и 4 месяца

Начальник отдела продаж г. Москва

«Альянс Русский Текстиль», г. Москва.

октябрь 1999 — сентябрь 2001
2 года

Менеджер по продажам

«Альянс Русский Текстиль», г. Москва.

ноябрь 1995 — август 1999
3 года и 10 месяцев

Менеджер по продажам

«Савва-Кемикал Текстиль», г. Москва.

Ключевые навыки
Ключевые навыки:
- оперативное и стратегическое планирование;
- умение анализировать ситуацию и понимать тенденции изменения внешней среды;
- проведение успешных переговоров на любом уровне;
- грамотная постановка задач подчиненным и контроль над полнотой, качеством, своевременностью их выполнения;
- успешный опыт формирования и развития каналов продаж;
- формирование эффективно работающей команды.

Личные качества:
- нацеленность на результат;
- высокие лидерские качества;
- отличные аналитические способности

Компьютерные навыки:
MS Office; 1С7.7; 1С8.
Учился

по 1992

Московский государственный текстильный университет имени А.Н.Косыгина Уровень образования: Высшее. Факультет: Энерго-механический. Специальность: Инженер-промтеплоэнергетик. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2011

Владимир Тарасов, Владимир Тарасов, \"Персональное управленческое искусство\".

2004

Радмило М Лукич, «Управление отделом продаж».

Знает и умеет
Английский язык базовый
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 28055291 обновлено 31 августа, 19:23
Руководитель отдела продаж
По договоренности, полный рабочий день
Мужчина, 46 лет (25 сентября 1970)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, Домодедовская
Опыт работы 20 лет и 9 месяцев
Заместитель генерального директора
4 года 5 месяцев
август 2012  — н.в.
Компания «ТехСтройОдежда», Москва
- Организация поставок спецодежды, спецобуви и СИЗ в подразделения АК «Транснефть» по долгосрочным контрактам;
- Организация закупок продукции для заказчика;
- Оптимизация бизнес-процессов;
- Решение конфликтных ситуаций с заказчиками и поставщиками;
- Организация поставок спецодежды в «нуля» в структуры «Газпромраспределения», «Норильского Никеля», Федеральной таможенной службы.
Коммерческий директор
3 года 4 месяца
январь 2009  — апрель 2012
Компания «Шаклин», Новосибирск
- Управление всей коммерческой деятельностью текстильного направления (продажи, закупки, маркетинг, активы, персонал);
- Определение стратегии развития текстильного направления, включая ассортимент, каналы продаж, маркетинговый план продвижения продукции, привлечение инвестиций, доходность и окупаемость направления;
- Планирование бюджета доходов и расходов направления, контроль над его исполнением;
- Анализ рынка, действий конкурентов, трендов развития отрасли;
- Создание конкурентных преимуществ направления;
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами – поставщиками, национальными и локальными сетями, крупными покупателями;
- Разработка и внедрение систем мотивации и управления задачами (KPI) для персонала отделов продаж и закупок;
- Прямое подчинение учредителям
- В подчинении 25 человек.

Достижения за три года:
- Увеличение валовой прибыли на 45%;
- Увеличение доходности бизнеса (ROI) на 75%
- Увеличена активная клиентская база в оптовых продажах (на 40%);
- Организованы прямые поставки товара из Китая, Пакистана, Тайваня;
- Развитие с «нуля» продаж в сетевую и несетевую розницу;
- Улучшены условия работы с ключевыми поставщиками за счет получения дополнительных скидок на товар (2-5%) и увеличения отсрочек платежа (на 20-40%);
- Разработка с «нуля» и успешный вывод на рынок товара (постельное белье) под собственной торговой маркой
Управляющий Дивизионом
9 месяцев
март   — ноябрь 2008
Альянс Русский Текстиль, Москва
- вывод продаж на качественно новый уровень в трех проблемных сбытовых филиалах (Новосибирск, Уфа, Ульяновск); кол-во подчиненных – 65 человек;
- экономический анализ деятельности филиалов, разработка мероприятий по увеличению клиентской базы и объемов продаж;
- подбор руководящего состава филиала, постановка задач и оценка работы сотрудников филиалов, организация обучения персонала;
- разработка и внедрение более эффективной системы мотивации сотрудников филиала;
- рассмотрение и утверждение условий работы с VIP - клиентами;
- организация мероприятий по продвижению приоритетных для компании товарных групп;

Достижения:
в августе-сентябре 2008г по сравнению с мартом-апрелем:
- увеличил объем продаж на 52%, в тч Новосибирске на 62%;
- увеличил продажи приоритетных для компании товаров в 2,1 раза;
- снизил процент неликвидов в товарном запасе филиалов в 2,4 раза;
- уменьшил критическую дебиторскую задолженность на 34%
Руководитель филиальной сети
2 года
март 2006  — февраль 2008
Компания С.Т.К. «Строй-Сити», Москва
Директор регионального развития
- управление деятельностью шести филиалов (С-Петербург, Новосибирск, Самара, Челябинск, Оскол, Ставрополь) с годовым оборотом 42 млн $, кол-во подчиненных – 150 человек;
- экономический анализ деятельности филиалов, разработка и внедрение мероприятий по повышению эффективности их работы, ценообразование;
- подбор руководящего состава филиала, постановка задач, разработка критериев оценки результатов, оценка качества и полноты выполнения задач;
- проведение переговоров с крупными клиентами;
- разработка и контроль проведения мероприятий по привлечению новых клиентов;
- организация мероприятий по продвижению приоритетных для компании товаров, формирование товарной матрицы;
- организация обучения сотрудников отделов продаж (продукт и технология продаж)
- разработка и внедрение изменений в систему мотивации сотрудников;
- координация взаимодействия между различными службами филиалов и Центрального офиса, регламентация бизнес-процессов;

Достижения:
- добился регулярного выполнения плана филиальной сетью по объему продаж;
- открыл два новых филиала за февраль-июль 2007г (Новосибирск и Челябинск)
- обеспечил досрочное (на 2 месяца) прохождение точки безубыточности в филиале г. Новосибирск;
- повысил оборачиваемость дебиторской задолженности на 20%, а оборачиваемость товарного запаса на 30% по всем филиалам за 2007год..
Управляющий Дивизионом Уральский
2 года
апрель 2004  — март 2006
«Альянс Русский Текстиль», Москва
- управление деятельностью шести сбытовых филиалов (Пермь, Екатеринбург, Челябинск, Магнитогорск, Уфа, Оренбург) с годовым оборотом 18 млн. $, кол-во подчиненных – 120 человек;
- рассмотрение и утверждение условий работы с VIP - клиентами;
- подбор руководящего состава филиала (самостоятельно и с привлечением кадровых агентств), постановка задач и оценка работы сотрудников филиалов, организация обучения персонала;
- организация мероприятий по продвижению приоритетных для компании товарных групп;
- разработка и внедрение более эффективной системы мотивации сотрудников филиала;
- составление квартального и годового планов продаж, анализ реализации товара, оборачиваемости продукции по ассортиментным группам и по каждой торговой марке;
- планирование бюджета Дивизиона, защита бюджета перед руководством компании, контроль над целевым расходованием бюджетных средств, принятие решений по непредвиденным расходам;
- экономический анализ деятельности филиалов, разработка мероприятий по повышению эффективности их работы;
- проведение аудита финансово-хозяйственной деятельности филиалов;

Достижения:
- в течение одного года вывел Дивизион из категории «проблемных»;
- увеличил объем продаж Дивизиона в 2005г на 26% по отношению к 2004г;
- инициировал замену директоров в пяти филиалах на более эффективных управленцев. Результат – увеличение объемов продаж в 2005г в Оренбурге на 84%, в Челябинске на 50% по отношению к 2004г;
- увеличил продажи приоритетных для компании товаров в два раза;
- открыл новые филиалы в Нижнем Тагиле, Кургане, Орске
- разработал и внедрил систему KPI,
- наладил четкие взаимоотношения с другими подразделениями компании (система заказа и доставки товара, управленческий учет)
Директор филиала г. Иваново
1 год 2 месяца
февраль 2003  — март 2004
«Альянс Русский Текстиль», Иваново
Начальник отдела продаж г. Москва
1 год 4 месяца
октябрь 2001  — январь 2003
«Альянс Русский Текстиль», Москва
Менеджер по продажам
2 года
октябрь 1999  — сентябрь 2001
«Альянс Русский Текстиль», Москва
Менеджер по продажам
3 года 10 месяцев
ноябрь 1995  — август 1999
«Савва-Кемикал Текстиль», Москва
Высшее образование
1992
Московский государственный текстильный университет имени А.Н.Косыгина
Энерго-механический
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-промтеплоэнергетик
Курсы
2011
Владимир Тарасов, Владимир Тарасов, \"Персональное управленческое искусство\"
2004
Радмило М Лукич, «Управление отделом продаж»
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Профессиональные навыки
Ключевые навыки:
- оперативное и стратегическое планирование;
- умение анализировать ситуацию и понимать тенденции изменения внешней среды;
- проведение успешных переговоров на любом уровне;
- грамотная постановка задач подчиненным и контроль над полнотой, качеством, своевременностью их выполнения;
- успешный опыт формирования и развития каналов продаж;
- формирование эффективно работающей команды.

Личные качества:
- нацеленность на результат;
- высокие лидерские качества;
- отличные аналитические способности

Компьютерные навыки:
MS Office; 1С7.7; 1С8.