Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 27567345Обновлено 18 мая
В избранные

Руководитель отдела продаж

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Жен., 42 года, высшее образование, замужем, есть дети
Москва
Готова к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Возврат денег за покупку невозможен
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 16 лет и 6 месяцев
1 год и 5 месяцев
октябрь 2014 — февраль 2016
Ведущий менеджер по продажам
ГК "Разгуляй" ( Агропромышленный холдинг, направление сахар), Москва
Формирование и развитие клиентской базы "с нуля".
Выполнение плана продаж и задач, поставленных руководителем
Активное взаимодействие с подразделениями холдинга: склад, бухгалтерия, отдел логистики.
Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний, заключение договоров.
Контроль дебиторской задолженности.
Контроль документооборота, ведение отчетности.
Участие в электронных торгах.
Мониторинг рынка поставщиков.
3 года и 5 месяцев
июль 2010 — ноябрь 2013
Руководитель филиала
ООО "ТехноПлюс" (сахар, бакалея) - Московский филиал, Москва, полная занятость
Управление филиалом (продажи, закупки, склад, логистика, бухгалтерия).
Анализ рынка и определение долгосрочных стратегий продаж и логистики.
Управление продажами в регионе (структура прямых продаж, оптовые продажи и работа с сетевыми клиентами)
Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами.
Участие в тендерных и конкурсных процедурах, в том числе через систему электронных торгов (b2b).
Контроль дебиторской задолженности.
Обеспечение выполнения плана продаж, показателей роста прибыли.
Анализ продаж, изучение рынка, исследование потенциала роста продаж.
Бюджетирование, контроль финансовых показателей и учетной системы компании.
Предоставление необходимой отчетности руководству.
Представление интересов компании в контролирующих и фискальных органах.
Подбор, обучение персонала, разработка и внедрение системы мотивации.
В подчинении – 11 человек.
2 года и 1 месяц
июнь 2008 — июнь 2010
Руководитель отдела продаж
ГК "Оптифуд"(Агропромышленный холдинг - собственные птицефабрики, импорт мяса и фруктов), Москва, полная занятость
Планирование в долгосрочной и краткосрочной перспективе. Участие в составлении бюджета.
Обеспечение выполнения плана продаж, показателей роста прибыли и доли рынка. Участие в разработке и реализации единой ценовой политики по России.
Анализ продаж: по направлениям и номенклатуре, контроль остатков на складах. Изучение рынка, мониторинг эффективности по каналам сбыта, исследование потенциала роста продаж. Активное продвижение ТМ на Российском пространстве.
Развитие клиентской базы.
Проведение переговоров с ключевыми клиентами компании.
Организация мероприятий по стимулированию роста продаж и выполнению плана по ассортиментной матрице. Развитие прибыльных новых направлений.
Сокращение дебиторской задолженности.
Предоставление отчетности.
Обучение менеджеров стандартам продаж
Участие в разработке и внедрении системы мотивации.
Работа на выставках.
В подчинении 5 менеджеров.
8 месяцев
октябрь 2007 — май 2008
Заместитель коммерческого директора
ООО "СтанкоИмпекс Групп" (Международный станкостроительный холдинг - тяжелые фрезерные станки, кузнечно-прессовое оборудование и литейная продукция), Москва, полная занятость
ООО "СтанкоИмпекс Групп" (Международный станкостроительный холдинг. В управлении: ОАО «Ульяновский завод тяжелых и уникальных станков», ПК «Донпрессмаш», Škoda Machine Tool, ряд торговых и сервисных компаний) Выручка – 126 млн.$ Основные потребители: Уралвагонзавод, ВМЗ, НЛМК, Автоваз, Титран, ОМЗ-спецсталь, Siemens, Wartsila, Alstom, Mitsubishi. Функции и обязанности:
- участие в проведении аудита коммерческого блока, определние проблемных зон, разработка и внедрение эффективной коммерческой структуры;
- проведение маркетингового анализа и определение перспектив развития рынка станкостроения;
- участие в выставках и тендерах с целью расширения рынков сбыта;
- проведение переговоров и подписание контрактов с заказчиками;
- определение условий и порядка расчетов по контракту;
- контроль исполнения контрактных обязательств, состояния отгрузки;
- разработка перспективных и текущих планов реализации продукции;
- управление и координация деятельности сбытовых и сервисных предприятий холдинга;
- участие в разработке регламентов взаимодействия и форм отчетности подразделений холдинга.
2 года и 4 месяца
июнь 2005 — сентябрь 2007
Руководитель филиала
ООО "Ростпродукт" - Московский филиал ГК "Евросервис" (направление сахар), Москва, полная занятость
Организация работы филиала "с нуля". Оперативное руководство филиалом. Розничная и оптовая торговля сахаром и товарами бакалейной группы. Создание и развитие клиентской базы. Ведение ключевых клиентов. Развитие ассортимента. Оптимизация складских запасов. Бюджетирование, планирование, отчетность. Ежемесячный оборот около 150 000 000 руб. В подчинении 10 человек.
Достижения: организация работы филиала, достижение плановых показателей.
6 лет и 7 месяцев
сентябрь 1997 — март 2004
Менеджер по продажам
ГК Русагро (Агропромышленный холдинг, направление сахар), Москва, полная занятость
Поиск клиентов и развитие клиентской базы;
Согласование условий работы с клиентами, оформление и заключение договоров;
Прием и обработка заказов клиентов;
Отслеживание сроков и сумм оплат клиентов;
Анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов;
Участие в планировании;
Предоставление отчетов по итогам в работы в соответствии с регламентом работы отдела;
Передача заявок на доставку продукции клиентам в отдел логистики;
Взаимодействие с подразделениями компании с целью выполнения возложенных задач;
Ведение рабочей и отчетной документации;
Поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной системе;
Контроль отгрузок продукции клиентам.
В результате моей работы была создана клиентская база с ежемесячным обьемом реализации 10 000 тн.
Высшее образование
2007
Всероссийская академия внешней торговли Минэкономразвития РФ, Москва
МВА
Вечерняя форма обучения
Международный бизнес
1998
Московский государственный текстильный университет имени А.Н.Косыгина
Механико - технологический
Дневная/Очная форма обучения
Переработка химических волокон
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Уверенный ПК пользователь: Word, Excel, Power Point, 1С, Axapta, Visio.
• Высокий уровень самоорганизации, ответственность, стрессоустойчивость, умение решать конфликтные ситуации.
• Хорошие презентационные и коммуникативные навыки.
• Владение основами стратегического менеджмента и бизнес-планирования.
• Знание основ логистики и товародвижения.
• Навыки ведения переговоров на высоком уровне, умение работать в условиях сложной процедуры принятия решения.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж
60 000 Р
Генеральный директор, ООО "ЭЛИПАК"
Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж
150 000 Р
Коммерческий директор, ООО "Экостройторг"
Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж
По договоренности
Директор по развитию бизнеса, ООО "Столица" (Корпоративное питание)
1154 резюме
Резюме № 27567345 в открытом доступе Последнее обновление 18 мая, 07:58

Резюме

Руководитель отдела продаж По договоренности
Готова к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 8 июля 1974, 42 года. Замужем, есть дети, гражданство Россия.
Москва
10.2014—02.2016   1 год 5 месяцев
Ведущий менеджер по продажам
ГК "Разгуляй" ( Агропромышленный холдинг, направление сахар), г. Москва.
Формирование и развитие клиентской базы "с нуля".
Выполнение плана продаж и задач, поставленных руководителем
Активное взаимодействие с подразделениями холдинга: склад, бухгалтерия, отдел логистики.
Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний, заключение договоров.
Контроль дебиторской задолженности.
Контроль документооборота, ведение отчетности.
Участие в электронных торгах.
Мониторинг рынка поставщиков.
07.2010—11.2013   3 года 5 месяцев
Руководитель филиала
ООО "ТехноПлюс" (сахар, бакалея) - Московский филиал, г. Москва, полная занятость.
Управление филиалом (продажи, закупки, склад, логистика, бухгалтерия).
Анализ рынка и определение долгосрочных стратегий продаж и логистики.
Управление продажами в регионе (структура прямых продаж, оптовые продажи и работа с сетевыми клиентами)
Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами.
Участие в тендерных и конкурсных процедурах, в том числе через систему электронных торгов (b2b).
Контроль дебиторской задолженности.
Обеспечение выполнения плана продаж, показателей роста прибыли.
Анализ продаж, изучение рынка, исследование потенциала роста продаж.
Бюджетирование, контроль финансовых показателей и учетной системы компании.
Предоставление необходимой отчетности руководству.
Представление интересов компании в контролирующих и фискальных органах.
Подбор, обучение персонала, разработка и внедрение системы мотивации.
В подчинении – 11 человек.
06.2008—06.2010   2 года 1 месяц
Руководитель отдела продаж
ГК "Оптифуд"(Агропромышленный холдинг - собственные птицефабрики, импорт мяса и фруктов), г. Москва, полная занятость.
Планирование в долгосрочной и краткосрочной перспективе. Участие в составлении бюджета.
Обеспечение выполнения плана продаж, показателей роста прибыли и доли рынка. Участие в разработке и реализации единой ценовой политики по России.
Анализ продаж: по направлениям и номенклатуре, контроль остатков на складах. Изучение рынка, мониторинг эффективности по каналам сбыта, исследование потенциала роста продаж. Активное продвижение ТМ на Российском пространстве.
Развитие клиентской базы.
Проведение переговоров с ключевыми клиентами компании.
Организация мероприятий по стимулированию роста продаж и выполнению плана по ассортиментной матрице. Развитие прибыльных новых направлений.
Сокращение дебиторской задолженности.
Предоставление отчетности.
Обучение менеджеров стандартам продаж
Участие в разработке и внедрении системы мотивации.
Работа на выставках.
В подчинении 5 менеджеров.
10.2007—05.2008   8 месяцев
Заместитель коммерческого директора
ООО "СтанкоИмпекс Групп" (Международный станкостроительный холдинг - тяжелые фрезерные станки, кузнечно-прессовое оборудование и литейная продукция), г. Москва, полная занятость.
ООО "СтанкоИмпекс Групп" (Международный станкостроительный холдинг. В управлении: ОАО «Ульяновский завод тяжелых и уникальных станков», ПК «Донпрессмаш», Škoda Machine Tool, ряд торговых и сервисных компаний) Выручка – 126 млн.$ Основные потребители: Уралвагонзавод, ВМЗ, НЛМК, Автоваз, Титран, ОМЗ-спецсталь, Siemens, Wartsila, Alstom, Mitsubishi. Функции и обязанности:
- участие в проведении аудита коммерческого блока, определние проблемных зон, разработка и внедрение эффективной коммерческой структуры;
- проведение маркетингового анализа и определение перспектив развития рынка станкостроения;
- участие в выставках и тендерах с целью расширения рынков сбыта;
- проведение переговоров и подписание контрактов с заказчиками;
- определение условий и порядка расчетов по контракту;
- контроль исполнения контрактных обязательств, состояния отгрузки;
- разработка перспективных и текущих планов реализации продукции;
- управление и координация деятельности сбытовых и сервисных предприятий холдинга;
- участие в разработке регламентов взаимодействия и форм отчетности подразделений холдинга.
06.2005—09.2007   2 года 4 месяца
Руководитель филиала
ООО "Ростпродукт" - Московский филиал ГК "Евросервис" (направление сахар), г. Москва, полная занятость.
Организация работы филиала "с нуля". Оперативное руководство филиалом. Розничная и оптовая торговля сахаром и товарами бакалейной группы. Создание и развитие клиентской базы. Ведение ключевых клиентов. Развитие ассортимента. Оптимизация складских запасов. Бюджетирование, планирование, отчетность. Ежемесячный оборот около 150 000 000 руб. В подчинении 10 человек.
Достижения: организация работы филиала, достижение плановых показателей.
09.1997—03.2004   6 лет 7 месяцев
Менеджер по продажам
ГК Русагро (Агропромышленный холдинг, направление сахар), г. Москва, полная занятость.
Поиск клиентов и развитие клиентской базы;
Согласование условий работы с клиентами, оформление и заключение договоров;
Прием и обработка заказов клиентов;
Отслеживание сроков и сумм оплат клиентов;
Анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов;
Участие в планировании;
Предоставление отчетов по итогам в работы в соответствии с регламентом работы отдела;
Передача заявок на доставку продукции клиентам в отдел логистики;
Взаимодействие с подразделениями компании с целью выполнения возложенных задач;
Ведение рабочей и отчетной документации;
Поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной системе;
Контроль отгрузок продукции клиентам.
В результате моей работы была создана клиентская база с ежемесячным обьемом реализации 10 000 тн.
Высшее
2007
Всероссийская академия внешней торговли Минэкономразвития РФ, Москва
Факультет: МВА
Вечерняя форма обучения
Специальность: Международный бизнес
Высшее
1998
Московский государственный текстильный университет имени А.Н.Косыгина
Факультет: Механико - технологический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Переработка химических волокон
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Уверенный ПК пользователь: Word, Excel, Power Point, 1С, Axapta, Visio.
• Высокий уровень самоорганизации, ответственность, стрессоустойчивость, умение решать конфликтные ситуации.
• Хорошие презентационные и коммуникативные навыки.
• Владение основами стратегического менеджмента и бизнес-планирования.
• Знание основ логистики и товародвижения.
• Навыки ведения переговоров на высоком уровне, умение работать в условиях сложной процедуры принятия решения.