Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 2738407
16 декабря 2016

Руководитель отдела продаж / Территориальный менеджер

120 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
37 лет (12 апреля 1979), мужской, высшее образование, не женат, детей нет
Москва, Новогиреево
Работал
Общий рабочий стаж — 15 лет и 5 месяцев

май 2014 — май 2016
2 года и 1 месяц

Исполнительный директор

ООО "Источник здоровой жизни" Start up проекта,, г. Москва.

Развитие нового проекта.
Проект по розливу и реализации артезианской воды на территории РФ.
Подбор и найм персонала:
- административный персонал: менеджер по кадрам, менеджер по закупкам, юрист, PR-менеджер, маркетолог.
- отдел продаж: 3 КАМа, 2 ТМ, 11 ТП, 5 мерчандайзеров, руководитель отдела 19л, 12 менеджеров отдела 19 л, руководитель представительства в СПБ, 2 КАМа в СПБ.
транспортный отдел: логист, кладовщик, 2 грузчика, 6 водителей.
Обучение всех сотрудников компании. Создание системы мотивации. Создание документооборота и отчётности. Установка 1С. Создание медиаплана. Оценка эффективности рекламных кампаний.
Проведение переговоров, расчёт и вход окупаемости дистрибьюторов и сетевых магазинов: Х5 Ритейл групп, Утконос, Я любимый, 7 Континент, Зельгросс, Алые паруса, Азбука Вкуса, ряд локальных сетей, 17 дистрибьюторов 5 из которых подписали договор, подписание договоров с 12 Диллерами 19 л, Интерторг СПб, ПитерПиво. Участие в тендерах. Расчёт и проведение акций для сетей. Контроль отгрузок и оплат. Ценообразование. Мотивация торговых команд дистрибьюторов. Маркетинговое планирование. Финансовое планирование. Производственное планирование. Прямое управление продажами по всем каналам сбыта. Открытие и управление представительством в СПб.
Поиск склада и производства. Ведение переговоров и рабочего процесса с собственниками. Реализация идей учредителя компании по наполненности этикетки и согласование по стандартам ТРТС. Налаживание рабочих отношений на производстве, контроль производства выпускаемой продукции. Запуск на производстве тестовых образцов и размещение основного заказа. Ведение складских остатков и закупок.

апрель 2012 — май 2014
2 года и 2 месяца

Территориальный менеджер / Региональный менеджер

(Полная занятость)

ООО Невский Кондитер СПб, г. Москва.

Развитие продаж на территории Москвы и Московской Области. Ведение 6 Дистрибьюторов. Расширение матрицы у Дистрибьюторов и Сетевых клиентов. Трейд-маркетинг. Поиск новых клиентов. Снижение ДЗ. Увеличение АКБ на 40%. Увеличение объёма продаж на 27%. Создание лояльного отношения Дистрибьюторов к Заводу и Продукту.

ноябрь 2010 — апрель 2012
1 год и 6 месяцев

Начальник отдела мерчандайзинга

(Полная занятость)

ГК КиН. Московский Винно-Коньячный Завод "КиН", г. Москва.

Организация выкладки продукции компании в федеральных сетях. В подчинении супервайзеры, мерчендайзеры. Сбор аналитической информации.

июль 2008 — октябрь 2010
2 года и 4 месяца

Начальник отдела розничных продаж

(Полная занятость)

ТД "Город Сладостей". Компания закрылась., г. Москва.

Руководство розничным отделом продаж. В подчинении: 4 супервайзера, 16 торговых представителей, менеджер-аналитик, группа операторов, секретарь отдела.
Общий аудит компаниии, разработка плана по оптимизации, стандартизации, качественному и количественному улучшению работы розничного отдела и компании в целом. Стратегическое и оперативное управление деятельностью отдела продаж. Организация продаж и извлечение наибольшей прибыльности.
Прогнозирование, планирование, управление и контроль коммерческой деятельности отдела. Составление прогноза, стратегии и планов продаж. Планирование бюджета продаж. Разработка и внедрение схем по оптимизации товарных запасов, согласование объёма продаж с объёмом закупок компании с финансовой стороны. Формирование и реализация ассортиментной политики - переговоры с поставщиками и увеличение маркетинговой активности поставщиков, введение нового ассортимента в прайс и дальнейшее введение фокус-группы в матрицу ключевых и объёмообразующих клиентов.
Развитие отдела продаж- введение стандартов продаж, стандартов отчётности, обучение сотрудников, организация дисциплины в работе. Управление персоналом -оценка персонала, повышение эффективности работы, создание систем мотивации для различных подразделений. Постановка целей и задач подчиненным и контроль их исполнения - ценообразование, трейд-маркетинговая активность, товарные остатки, отчетность, перезаключение договоров. Формирование плана по продажам для супервайзеров. Анализ и контроль погашения дебиторской задолженности. Разработка и внедрение мероприятий по выявлению и сокращению дебиторской задолженности. Анализ и развитие клиентской базы на территории. Расчёт зарплаты сотрудников.

сентябрь 2006 — июль 2008
1 год и 11 месяцев

Руководитель выделенного отдела

(Полная занятость)

ЗАО Экес-Гранини Рус. Представительство в РФ закрыли., г. Москва.

Производство и продажа соковой продукции
В подчинении: 8 торговых представителей. координатор отдела. После увеличения объма продаж моей выделенной командой, руководством было принято решение о вводе 2 супервайзеров с командами на других дистрибьюторах, которые находились в моём подчинении
Набор, обучение торговых представителей и КАМов, вводные тренинги, полевые тренинги, выставление планов, контроль их выполнения, контроль работы сотрудников, планирование бюджета и работы отдела, разработка мотивационных програм для торговых точек и сотрудников, анализ работы конкурентов и отдела, ведение ключевых клиентов, контроль дебиторской задолженности, отчётность перед руководством.расчёт зар.платы, планирование продаж со склада дистрибьютора, частичное ведение дистрибьютора, решение конфликтных ситуаций, поиск новых каналов сбыта.

сентябрь 2004 — август 2006
2 года

Супервайзер

(Полная занятость)

ЗАО "ФЕРРЕРО-Рус", г. Москва.

В подчинении: 10 торговых представителей, координатор. Создание розничного отдела с"нуля", разработка отчётной документации и стандартов работы розничного отдела, разработка мотиваций для сотрудников, выставление планов и контроль их выполнения. Расчёт заработной платы. Прогнозирование, планирование, управление и контроль коммерческой деятельности отдела.
Формирование плана по продажам для торговых представителей. Анализ и развитие клиентской базы на территории. Эффективное использование системы мотивации. Подготовка и проведение мероприятий, направленных на повышение профессионального уровня сотрудников (полевые тренинги, внутренние тренинги, аттестация). Аудит торговых точек.
Контроль результатов работы, ведение статистики, принятие оперативных решений. Согласование работы между дистрибьютором и отделом продаж. Презентация дистрибьюторам новинок и создание коммерческих предложений для дистрибьюторов с целью увеличения доли рынка.

январь 2002 — сентябрь 2004
2 года и 9 месяцев

Торговый представитель

(Полная занятость)

ООО "Кока-Кола Эйч Би Си Евразия", г. Москва.

Работа на выделенной территории с розничными торговыми точками.

январь 2001 — декабрь 2001
1 год

Торговый представитель Вэн-селлинг

(Полная занятость)

Нестле Рус, г. Москва.

Работа на выделенной территории с розничными торговыми точками.

Ключевые навыки
1. Организация работы отдела с "нуля" и взаимодействие со структурными подразделениями компании;
2. Разработка и внедрение программ и мероприятий для развития продаж.
3. Анализ рынка- анализ позиции компании на рынке;
4. Отслеживание дебиторской задолженности;
5. Решение проблемных и конфликтных ситуаций.
6. Ведение переговоров и окончательное подписание.
7. Разработка и проведение программ для продвижения продукта.
8. Мотивация сотрудников.
9. Стратегическое планирование.
10. Поиск новых каналов сбыта.
11. Подбор персонала.
12. Организация системы аналитики и отчетности.
13. Маркетинговое планирование
Учился

по 2012

Евразийский открытый институт , г. Москва. Уровень образования: Высшее. Факультет: Менеджмент организации. Специальность: Управление корпорацией. Форма обучения: Очно-заочная.

по 2011

Московский государственный университет экономики, статистики и информатики , г. Москва. Уровень образования: Высшее. Факультет: Менеджмент организации. Специальность: Менеджмент-консалтинг. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 1999

Московский Промышленно-Экономический Колледж Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Техник-электрик. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2010

Работа с возражениями, Техника продаж. 5 Элемент, г. Москва

2010

Основы успешных продаж. 5 Элемент, г. Москва

2009

Эффективный руководитель. 5 Элемент, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Спорт, компьютеры, бизнес

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 2738407 обновлено 16 декабря 2016, 01:09
Руководитель отдела продаж / Территориальный менеджер
120 000 Р, полный рабочий день
Мужчина, 37 лет (12 апреля 1979)
Не женат, детей нет
Москва, Новогиреево
Опыт работы 15 лет и 5 месяцев
Исполнительный директор
2 года 1 месяц
май 2014  — май 2016
ООО "Источник здоровой жизни" Start up проекта,, Москва
Развитие нового проекта.
Проект по розливу и реализации артезианской воды на территории РФ.
Подбор и найм персонала:
- административный персонал: менеджер по кадрам, менеджер по закупкам, юрист, PR-менеджер, маркетолог.
- отдел продаж: 3 КАМа, 2 ТМ, 11 ТП, 5 мерчандайзеров, руководитель отдела 19л, 12 менеджеров отдела 19 л, руководитель представительства в СПБ, 2 КАМа в СПБ.
транспортный отдел: логист, кладовщик, 2 грузчика, 6 водителей.
Обучение всех сотрудников компании. Создание системы мотивации. Создание документооборота и отчётности. Установка 1С. Создание медиаплана. Оценка эффективности рекламных кампаний.
Проведение переговоров, расчёт и вход окупаемости дистрибьюторов и сетевых магазинов: Х5 Ритейл групп, Утконос, Я любимый, 7 Континент, Зельгросс, Алые паруса, Азбука Вкуса, ряд локальных сетей, 17 дистрибьюторов 5 из которых подписали договор, подписание договоров с 12 Диллерами 19 л, Интерторг СПб, ПитерПиво. Участие в тендерах. Расчёт и проведение акций для сетей. Контроль отгрузок и оплат. Ценообразование. Мотивация торговых команд дистрибьюторов. Маркетинговое планирование. Финансовое планирование. Производственное планирование. Прямое управление продажами по всем каналам сбыта. Открытие и управление представительством в СПб.
Поиск склада и производства. Ведение переговоров и рабочего процесса с собственниками. Реализация идей учредителя компании по наполненности этикетки и согласование по стандартам ТРТС. Налаживание рабочих отношений на производстве, контроль производства выпускаемой продукции. Запуск на производстве тестовых образцов и размещение основного заказа. Ведение складских остатков и закупок.
Территориальный менеджер / Региональный менеджер
2 года 2 месяца
апрель 2012  — май 2014
ООО Невский Кондитер СПб, Москва, полная занятость
Развитие продаж на территории Москвы и Московской Области. Ведение 6 Дистрибьюторов. Расширение матрицы у Дистрибьюторов и Сетевых клиентов. Трейд-маркетинг. Поиск новых клиентов. Снижение ДЗ. Увеличение АКБ на 40%. Увеличение объёма продаж на 27%. Создание лояльного отношения Дистрибьюторов к Заводу и Продукту.
Начальник отдела мерчандайзинга
1 год 6 месяцев
ноябрь 2010  — апрель 2012
ГК КиН. Московский Винно-Коньячный Завод "КиН", Москва, полная занятость
Организация выкладки продукции компании в федеральных сетях. В подчинении супервайзеры, мерчендайзеры. Сбор аналитической информации.
Начальник отдела розничных продаж
2 года 4 месяца
июль 2008  — октябрь 2010
ТД "Город Сладостей". Компания закрылась., Москва, полная занятость
Руководство розничным отделом продаж. В подчинении: 4 супервайзера, 16 торговых представителей, менеджер-аналитик, группа операторов, секретарь отдела.
Общий аудит компаниии, разработка плана по оптимизации, стандартизации, качественному и количественному улучшению работы розничного отдела и компании в целом. Стратегическое и оперативное управление деятельностью отдела продаж. Организация продаж и извлечение наибольшей прибыльности.
Прогнозирование, планирование, управление и контроль коммерческой деятельности отдела. Составление прогноза, стратегии и планов продаж. Планирование бюджета продаж. Разработка и внедрение схем по оптимизации товарных запасов, согласование объёма продаж с объёмом закупок компании с финансовой стороны. Формирование и реализация ассортиментной политики - переговоры с поставщиками и увеличение маркетинговой активности поставщиков, введение нового ассортимента в прайс и дальнейшее введение фокус-группы в матрицу ключевых и объёмообразующих клиентов.
Развитие отдела продаж- введение стандартов продаж, стандартов отчётности, обучение сотрудников, организация дисциплины в работе. Управление персоналом -оценка персонала, повышение эффективности работы, создание систем мотивации для различных подразделений. Постановка целей и задач подчиненным и контроль их исполнения - ценообразование, трейд-маркетинговая активность, товарные остатки, отчетность, перезаключение договоров. Формирование плана по продажам для супервайзеров. Анализ и контроль погашения дебиторской задолженности. Разработка и внедрение мероприятий по выявлению и сокращению дебиторской задолженности. Анализ и развитие клиентской базы на территории. Расчёт зарплаты сотрудников.
Руководитель выделенного отдела
1 год 11 месяцев
сентябрь 2006  — июль 2008
ЗАО Экес-Гранини Рус. Представительство в РФ закрыли., Москва, полная занятость
Производство и продажа соковой продукции
В подчинении: 8 торговых представителей. координатор отдела. После увеличения объма продаж моей выделенной командой, руководством было принято решение о вводе 2 супервайзеров с командами на других дистрибьюторах, которые находились в моём подчинении
Набор, обучение торговых представителей и КАМов, вводные тренинги, полевые тренинги, выставление планов, контроль их выполнения, контроль работы сотрудников, планирование бюджета и работы отдела, разработка мотивационных програм для торговых точек и сотрудников, анализ работы конкурентов и отдела, ведение ключевых клиентов, контроль дебиторской задолженности, отчётность перед руководством.расчёт зар.платы, планирование продаж со склада дистрибьютора, частичное ведение дистрибьютора, решение конфликтных ситуаций, поиск новых каналов сбыта.
Супервайзер
2 года
сентябрь 2004  — август 2006
ЗАО "ФЕРРЕРО-Рус", Москва, полная занятость
В подчинении: 10 торговых представителей, координатор. Создание розничного отдела с"нуля", разработка отчётной документации и стандартов работы розничного отдела, разработка мотиваций для сотрудников, выставление планов и контроль их выполнения. Расчёт заработной платы. Прогнозирование, планирование, управление и контроль коммерческой деятельности отдела.
Формирование плана по продажам для торговых представителей. Анализ и развитие клиентской базы на территории. Эффективное использование системы мотивации. Подготовка и проведение мероприятий, направленных на повышение профессионального уровня сотрудников (полевые тренинги, внутренние тренинги, аттестация). Аудит торговых точек.
Контроль результатов работы, ведение статистики, принятие оперативных решений. Согласование работы между дистрибьютором и отделом продаж. Презентация дистрибьюторам новинок и создание коммерческих предложений для дистрибьюторов с целью увеличения доли рынка.
Торговый представитель
2 года 9 месяцев
январь 2002  — сентябрь 2004
ООО "Кока-Кола Эйч Би Си Евразия", Москва, полная занятость
Работа на выделенной территории с розничными торговыми точками.
Торговый представитель Вэн-селлинг
1 год
январь   — декабрь 2001
Нестле Рус, Москва, полная занятость
Работа на выделенной территории с розничными торговыми точками.
Высшее образование
2012
Евразийский открытый институт
Менеджмент организации
Очно-заочная форма обучения
Управление корпорацией
2011
Московский государственный университет экономики, статистики и информатики
Менеджмент организации
Дневная/Очная форма обучения
Менеджмент-консалтинг
Среднее специальное образование
1999
Московский Промышленно-Экономический Колледж
Дневная/Очная форма обучения
Техник-электрик
Курсы
2010
5 Элемент
Работа с возражениями, Техника продаж
Москва
2010
5 Элемент
Основы успешных продаж
Москва
2009
5 Элемент
Эффективный руководитель
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
1. Организация работы отдела с "нуля" и взаимодействие со структурными подразделениями компании;
2. Разработка и внедрение программ и мероприятий для развития продаж.
3. Анализ рынка- анализ позиции компании на рынке;
4. Отслеживание дебиторской задолженности;
5. Решение проблемных и конфликтных ситуаций.
6. Ведение переговоров и окончательное подписание.
7. Разработка и проведение программ для продвижения продукта.
8. Мотивация сотрудников.
9. Стратегическое планирование.
10. Поиск новых каналов сбыта.
11. Подбор персонала.
12. Организация системы аналитики и отчетности.
13. Маркетинговое планирование
Дополнительные сведения
Спорт, компьютеры, бизнес