Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 2738407Обновлено 25 июля
В избранные

Руководитель отдела продаж / Территориальный менеджер

120 000 Р, полный рабочий день
Муж., 38 лет (12 апреля 1979), высшее образование, не женат, детей нет
Москва, Новогиреево
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 16 лет и 7 месяцев
1 год и 2 месяца
июнь 2016 — н.в.
Региональный менеджер
Москва, полная занятость
Производство и продажа напитков
Организация сбыта через Дистрибьюторов, Локальные сети, Федеральные сети, спецканалы. Организация и формирование ЭТК. Организация получения отчётности от клиентов. Аналитика московского рынка. Формирование предложений на завод с целью увеличения продаж и представленности в Московском регионе. Ценообразование в регионе. Мотивация ТП Дистрибьюторов. Проведение акций в Торговых сетях.
2 года и 1 месяц
май 2014 — май 2016
Исполнительный директор
ООО "Источник здоровой жизни" Start up проекта,, Москва
Развитие нового проекта.
Проект по розливу и реализации артезианской воды на территории РФ.
Подбор и найм персонала:
- административный персонал: менеджер по кадрам, менеджер по закупкам, юрист, PR-менеджер, маркетолог.
- отдел продаж: 3 КАМа, 2 ТМ, 11 ТП, 5 мерчандайзеров, руководитель отдела 19л, 12 менеджеров отдела 19 л, руководитель представительства в СПБ, 2 КАМа в СПБ.
транспортный отдел: логист, кладовщик, 2 грузчика, 6 водителей.
Обучение всех сотрудников компании. Создание системы мотивации. Создание документооборота и отчётности. Установка 1С. Создание медиаплана. Оценка эффективности рекламных кампаний.
Проведение переговоров, расчёт и вход окупаемости дистрибьюторов и сетевых магазинов: Х5 Ритейл групп, Утконос, Я любимый, 7 Континент, Зельгросс, Алые паруса, Азбука Вкуса, ряд локальных сетей, 17 дистрибьюторов 5 из которых подписали договор, подписание договоров с 12 Диллерами 19 л, Интерторг СПб, ПитерПиво. Участие в тендерах. Расчёт и проведение акций для сетей. Контроль отгрузок и оплат. Ценообразование. Мотивация торговых команд дистрибьюторов. Маркетинговое планирование. Финансовое планирование. Производственное планирование. Прямое управление продажами по всем каналам сбыта. Открытие и управление представительством в СПб.
Поиск склада и производства. Ведение переговоров и рабочего процесса с собственниками. Реализация идей учредителя компании по наполненности этикетки и согласование по стандартам ТРТС. Налаживание рабочих отношений на производстве, контроль производства выпускаемой продукции. Запуск на производстве тестовых образцов и размещение основного заказа. Ведение складских остатков и закупок.
2 года и 2 месяца
апрель 2012 — май 2014
Территориальный менеджер / Региональный менеджер
ООО Невский Кондитер СПб, Москва, полная занятость
Развитие продаж на территории Москвы и Московской Области. Ведение 6 Дистрибьюторов. Расширение матрицы у Дистрибьюторов и Сетевых клиентов. Трейд-маркетинг. Поиск новых клиентов. Снижение ДЗ. Увеличение АКБ на 40%. Увеличение объёма продаж на 27%. Создание лояльного отношения Дистрибьюторов к Заводу и Продукту.
1 год и 6 месяцев
ноябрь 2010 — апрель 2012
Начальник отдела мерчандайзинга
ГК КиН. Московский Винно-Коньячный Завод "КиН", Москва, полная занятость
Организация выкладки продукции компании в федеральных сетях. В подчинении супервайзеры, мерчендайзеры. Сбор аналитической информации.
2 года и 4 месяца
июль 2008 — октябрь 2010
Начальник отдела розничных продаж
ТД "Город Сладостей". Компания закрылась., Москва, полная занятость
Руководство розничным отделом продаж. В подчинении: 4 супервайзера, 16 торговых представителей, менеджер-аналитик, группа операторов, секретарь отдела.
Общий аудит компаниии, разработка плана по оптимизации, стандартизации, качественному и количественному улучшению работы розничного отдела и компании в целом. Стратегическое и оперативное управление деятельностью отдела продаж. Организация продаж и извлечение наибольшей прибыльности.
Прогнозирование, планирование, управление и контроль коммерческой деятельности отдела. Составление прогноза, стратегии и планов продаж. Планирование бюджета продаж. Разработка и внедрение схем по оптимизации товарных запасов, согласование объёма продаж с объёмом закупок компании с финансовой стороны. Формирование и реализация ассортиментной политики - переговоры с поставщиками и увеличение маркетинговой активности поставщиков, введение нового ассортимента в прайс и дальнейшее введение фокус-группы в матрицу ключевых и объёмообразующих клиентов.
Развитие отдела продаж- введение стандартов продаж, стандартов отчётности, обучение сотрудников, организация дисциплины в работе. Управление персоналом -оценка персонала, повышение эффективности работы, создание систем мотивации для различных подразделений. Постановка целей и задач подчиненным и контроль их исполнения - ценообразование, трейд-маркетинговая активность, товарные остатки, отчетность, перезаключение договоров. Формирование плана по продажам для супервайзеров. Анализ и контроль погашения дебиторской задолженности. Разработка и внедрение мероприятий по выявлению и сокращению дебиторской задолженности. Анализ и развитие клиентской базы на территории. Расчёт зарплаты сотрудников.
1 год и 11 месяцев
сентябрь 2006 — июль 2008
Руководитель выделенного отдела
ЗАО Экес-Гранини Рус. Представительство в РФ закрыли., Москва, полная занятость
Производство и продажа соковой продукции
В подчинении: 8 торговых представителей. координатор отдела. После увеличения объма продаж моей выделенной командой, руководством было принято решение о вводе 2 супервайзеров с командами на других дистрибьюторах, которые находились в моём подчинении
Набор, обучение торговых представителей и КАМов, вводные тренинги, полевые тренинги, выставление планов, контроль их выполнения, контроль работы сотрудников, планирование бюджета и работы отдела, разработка мотивационных програм для торговых точек и сотрудников, анализ работы конкурентов и отдела, ведение ключевых клиентов, контроль дебиторской задолженности, отчётность перед руководством.расчёт зар.платы, планирование продаж со склада дистрибьютора, частичное ведение дистрибьютора, решение конфликтных ситуаций, поиск новых каналов сбыта.
2 года
сентябрь 2004 — август 2006
Супервайзер
ЗАО "ФЕРРЕРО-Рус", Москва, полная занятость
В подчинении: 10 торговых представителей, координатор. Создание розничного отдела с"нуля", разработка отчётной документации и стандартов работы розничного отдела, разработка мотиваций для сотрудников, выставление планов и контроль их выполнения. Расчёт заработной платы. Прогнозирование, планирование, управление и контроль коммерческой деятельности отдела.
Формирование плана по продажам для торговых представителей. Анализ и развитие клиентской базы на территории. Эффективное использование системы мотивации. Подготовка и проведение мероприятий, направленных на повышение профессионального уровня сотрудников (полевые тренинги, внутренние тренинги, аттестация). Аудит торговых точек.
Контроль результатов работы, ведение статистики, принятие оперативных решений. Согласование работы между дистрибьютором и отделом продаж. Презентация дистрибьюторам новинок и создание коммерческих предложений для дистрибьюторов с целью увеличения доли рынка.
2 года и 9 месяцев
январь 2002 — сентябрь 2004
Торговый представитель
ООО "Кока-Кола Эйч Би Си Евразия", Москва, полная занятость
Работа на выделенной территории с розничными торговыми точками.
1 год
январь  — декабрь 2001
Торговый представитель Вэн-селлинг
Нестле Рус, Москва, полная занятость
Работа на выделенной территории с розничными торговыми точками.
Высшее образование
2012
Евразийский открытый институт
Менеджмент организации
Очно-заочная форма обучения
Управление корпорацией
2011
Московский государственный университет экономики, статистики и информатики
Менеджмент организации
Дневная/Очная форма обучения
Менеджмент-консалтинг
Среднее специальное образование
1999
Московский Промышленно-Экономический Колледж
Дневная/Очная форма обучения
Техник-электрик
Курсы
2010
5 Элемент
Работа с возражениями, Техника продаж
Москва
2010
5 Элемент
Основы успешных продаж
Москва
2009
5 Элемент
Эффективный руководитель
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
1. Организация работы отдела с "нуля" и взаимодействие со структурными подразделениями компании;
2. Разработка и внедрение программ и мероприятий для развития продаж.
3. Анализ рынка- анализ позиции компании на рынке;
4. Отслеживание дебиторской задолженности;
5. Решение проблемных и конфликтных ситуаций.
6. Ведение переговоров и окончательное подписание.
7. Разработка и проведение программ для продвижения продукта.
8. Мотивация сотрудников.
9. Стратегическое планирование.
10. Поиск новых каналов сбыта.
11. Подбор персонала.
12. Организация системы аналитики и отчетности.
13. Маркетинговое планирование
Дополнительные сведения
Спорт, компьютеры, бизнес
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж
По договоренности
Руководитель отдела развития сети, Розничная сеть
Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж
100 000 Р
Руководитель отдела продаж, ООО "ОРИОН"
Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж / Коммерческий директор / Директор по продажам
По договоренности
Коммерческий директор, Компания Artishock
Руководитель отдела продаж / Коммерческий директор / Директор по продажам
379 резюме
Резюме № 2738407 в открытом доступе Последнее обновление 25 июля, 12:38

Резюме

Руководитель отдела продаж / Территориальный менеджер 120 000
Полный рабочий день.
Дата рождения: 12 апреля 1979, 38 лет. Не женат, детей нет.
Москва, Новогиреево
06.2016—н.в.   1 год 2 месяца
Региональный менеджер
Полная занятость.
Организация сбыта через Дистрибьюторов, Локальные сети, Федеральные сети, спецканалы. Организация и формирование ЭТК. Организация получения отчётности от клиентов. Аналитика московского рынка. Формирование предложений на завод с целью увеличения продаж и представленности в Московском регионе. Ценообразование в регионе. Мотивация ТП Дистрибьюторов. Проведение акций в Торговых сетях.
05.2014—05.2016   2 года 1 месяц
Исполнительный директор
ООО "Источник здоровой жизни" Start up проекта,, г. Москва.
Развитие нового проекта.
Проект по розливу и реализации артезианской воды на территории РФ.
Подбор и найм персонала:
- административный персонал: менеджер по кадрам, менеджер по закупкам, юрист, PR-менеджер, маркетолог.
- отдел продаж: 3 КАМа, 2 ТМ, 11 ТП, 5 мерчандайзеров, руководитель отдела 19л, 12 менеджеров отдела 19 л, руководитель представительства в СПБ, 2 КАМа в СПБ.
транспортный отдел: логист, кладовщик, 2 грузчика, 6 водителей.
Обучение всех сотрудников компании. Создание системы мотивации. Создание документооборота и отчётности. Установка 1С. Создание медиаплана. Оценка эффективности рекламных кампаний.
Проведение переговоров, расчёт и вход окупаемости дистрибьюторов и сетевых магазинов: Х5 Ритейл групп, Утконос, Я любимый, 7 Континент, Зельгросс, Алые паруса, Азбука Вкуса, ряд локальных сетей, 17 дистрибьюторов 5 из которых подписали договор, подписание договоров с 12 Диллерами 19 л, Интерторг СПб, ПитерПиво. Участие в тендерах. Расчёт и проведение акций для сетей. Контроль отгрузок и оплат. Ценообразование. Мотивация торговых команд дистрибьюторов. Маркетинговое планирование. Финансовое планирование. Производственное планирование. Прямое управление продажами по всем каналам сбыта. Открытие и управление представительством в СПб.
Поиск склада и производства. Ведение переговоров и рабочего процесса с собственниками. Реализация идей учредителя компании по наполненности этикетки и согласование по стандартам ТРТС. Налаживание рабочих отношений на производстве, контроль производства выпускаемой продукции. Запуск на производстве тестовых образцов и размещение основного заказа. Ведение складских остатков и закупок.
04.2012—05.2014   2 года 2 месяца
Территориальный менеджер / Региональный менеджер
ООО Невский Кондитер СПб, г. Москва, полная занятость.
Развитие продаж на территории Москвы и Московской Области. Ведение 6 Дистрибьюторов. Расширение матрицы у Дистрибьюторов и Сетевых клиентов. Трейд-маркетинг. Поиск новых клиентов. Снижение ДЗ. Увеличение АКБ на 40%. Увеличение объёма продаж на 27%. Создание лояльного отношения Дистрибьюторов к Заводу и Продукту.
11.2010—04.2012   1 год 6 месяцев
Начальник отдела мерчандайзинга
ГК КиН. Московский Винно-Коньячный Завод "КиН", г. Москва, полная занятость.
Организация выкладки продукции компании в федеральных сетях. В подчинении супервайзеры, мерчендайзеры. Сбор аналитической информации.
07.2008—10.2010   2 года 4 месяца
Начальник отдела розничных продаж
ТД "Город Сладостей". Компания закрылась., г. Москва, полная занятость.
Руководство розничным отделом продаж. В подчинении: 4 супервайзера, 16 торговых представителей, менеджер-аналитик, группа операторов, секретарь отдела.
Общий аудит компаниии, разработка плана по оптимизации, стандартизации, качественному и количественному улучшению работы розничного отдела и компании в целом. Стратегическое и оперативное управление деятельностью отдела продаж. Организация продаж и извлечение наибольшей прибыльности.
Прогнозирование, планирование, управление и контроль коммерческой деятельности отдела. Составление прогноза, стратегии и планов продаж. Планирование бюджета продаж. Разработка и внедрение схем по оптимизации товарных запасов, согласование объёма продаж с объёмом закупок компании с финансовой стороны. Формирование и реализация ассортиментной политики - переговоры с поставщиками и увеличение маркетинговой активности поставщиков, введение нового ассортимента в прайс и дальнейшее введение фокус-группы в матрицу ключевых и объёмообразующих клиентов.
Развитие отдела продаж- введение стандартов продаж, стандартов отчётности, обучение сотрудников, организация дисциплины в работе. Управление персоналом -оценка персонала, повышение эффективности работы, создание систем мотивации для различных подразделений. Постановка целей и задач подчиненным и контроль их исполнения - ценообразование, трейд-маркетинговая активность, товарные остатки, отчетность, перезаключение договоров. Формирование плана по продажам для супервайзеров. Анализ и контроль погашения дебиторской задолженности. Разработка и внедрение мероприятий по выявлению и сокращению дебиторской задолженности. Анализ и развитие клиентской базы на территории. Расчёт зарплаты сотрудников.
09.2006—07.2008   1 год 11 месяцев
Руководитель выделенного отдела
ЗАО Экес-Гранини Рус. Представительство в РФ закрыли., г. Москва, полная занятость.
Производство и продажа соковой продукции
В подчинении: 8 торговых представителей. координатор отдела. После увеличения объма продаж моей выделенной командой, руководством было принято решение о вводе 2 супервайзеров с командами на других дистрибьюторах, которые находились в моём подчинении
Набор, обучение торговых представителей и КАМов, вводные тренинги, полевые тренинги, выставление планов, контроль их выполнения, контроль работы сотрудников, планирование бюджета и работы отдела, разработка мотивационных програм для торговых точек и сотрудников, анализ работы конкурентов и отдела, ведение ключевых клиентов, контроль дебиторской задолженности, отчётность перед руководством.расчёт зар.платы, планирование продаж со склада дистрибьютора, частичное ведение дистрибьютора, решение конфликтных ситуаций, поиск новых каналов сбыта.
09.2004—08.2006   2 года
Супервайзер
ЗАО "ФЕРРЕРО-Рус", г. Москва, полная занятость.
В подчинении: 10 торговых представителей, координатор. Создание розничного отдела с"нуля", разработка отчётной документации и стандартов работы розничного отдела, разработка мотиваций для сотрудников, выставление планов и контроль их выполнения. Расчёт заработной платы. Прогнозирование, планирование, управление и контроль коммерческой деятельности отдела.
Формирование плана по продажам для торговых представителей. Анализ и развитие клиентской базы на территории. Эффективное использование системы мотивации. Подготовка и проведение мероприятий, направленных на повышение профессионального уровня сотрудников (полевые тренинги, внутренние тренинги, аттестация). Аудит торговых точек.
Контроль результатов работы, ведение статистики, принятие оперативных решений. Согласование работы между дистрибьютором и отделом продаж. Презентация дистрибьюторам новинок и создание коммерческих предложений для дистрибьюторов с целью увеличения доли рынка.
01.2002—09.2004   2 года 9 месяцев
Торговый представитель
ООО "Кока-Кола Эйч Би Си Евразия", г. Москва, полная занятость.
Работа на выделенной территории с розничными торговыми точками.
01.2001—12.2001   1 год
Торговый представитель Вэн-селлинг
Нестле Рус, г. Москва, полная занятость.
Работа на выделенной территории с розничными торговыми точками.
Высшее
2012
Евразийский открытый институт
Факультет: Менеджмент организации
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Управление корпорацией
Высшее
2011
Московский государственный университет экономики, статистики и информатики
Факультет: Менеджмент организации
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Менеджмент-консалтинг
Среднее специальное
1999
Московский Промышленно-Экономический Колледж
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Техник-электрик
Курсы и тренинги
2010
5 Элемент
Работа с возражениями, Техника продаж
Москва
2010
5 Элемент
Основы успешных продаж
Москва
2009
5 Элемент
Эффективный руководитель
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
1. Организация работы отдела с "нуля" и взаимодействие со структурными подразделениями компании;
2. Разработка и внедрение программ и мероприятий для развития продаж.
3. Анализ рынка- анализ позиции компании на рынке;
4. Отслеживание дебиторской задолженности;
5. Решение проблемных и конфликтных ситуаций.
6. Ведение переговоров и окончательное подписание.
7. Разработка и проведение программ для продвижения продукта.
8. Мотивация сотрудников.
9. Стратегическое планирование.
10. Поиск новых каналов сбыта.
11. Подбор персонала.
12. Организация системы аналитики и отчетности.
13. Маркетинговое планирование
Дополнительные сведения
Спорт, компьютеры, бизнес