Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 27191660
17 апреля

Руководитель отдела продаж

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
34 года (24 июля 1982), мужской, высшее образование
Москва, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 12 лет и 6 месяцев

сентябрь 2014 — н.в.
2 года и 8 месяцев

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

ООО "Арте", г. Москва.

• формирование отдела продаж, оперативное и стратегическое управление;
• подбор и обучение персонала, разработка эффективной системы мотивации и оценки;
• проведение переговоров, согласование коммерческих условий, подписание контрактов;
• формирование и наполнение ассортиментной матрицы с учетом тенденций развития рынка и активности основных конкурентов;
• составление планов продаж, контроль и выполнение плановых показателей;
• оптимизация и развитие каналов сбыта, методов продаж;
• организация и контроль за работой менеджеров по продажам, мерчендайзеров, супервайзеров;
• ценовая политика, маркетинговые мероприятия и продвижение продукции;
• контроль дебиторской задолженности, расчёт экономической составляющей;
• разработка коммерческих предложений, участие в тендерах;
• в подчинении 15 человек;
• портфолио (ключевые клиенты): Ашан, Leroy Merlin, Globus.

Достижения:
• построение отдела продаж с нуля;
• расширение ассортиментной матрицы товара в торговых сетях на 10%;
• развитие продаж постоянных клиентов на 25 % и увеличение клиентской базы на 15%.

май 2013 — сентябрь 2014
1 год и 5 месяцев

Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Field sales manager

(Полная занятость)

Antalis - Ведущий европейский поставщик бумаги для полиграфии и офиса, материалов и оборудования для упаковки (www.antalis.ru), г. Москва.

• поиск и привлечение потенциальных клиентов, организация продаж в рамках закрепленной территории (в том числе разъездная работа);
• проведение переговоров, презентаций компании и ассортимента;
• прием и обработка заказов, оформление необходимой документации;
• отчетность по продажам и отгрузкам клиентам компании;
• участие в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью отдела продаж;
• ведение клиентской базы;
• контроль отгрузки и оплаты по заключенным договорам;
• организация и контроль работы с дебиторской задолженностью клиентов;
• формирование складской программы по VIP- клиентам;
• составление квартальных и годовых планов продаж.

Достижения:
• вывел СВАО из категории "проблемных" за 5 месяцев работы;
• обеспечил рост объема продаж в 4-м квартале 2013г на 20% по отношению к аналогичному периоду 2012г;
• увеличил долю приоритетных товарных позиций (FSC-сертифицированной бумаги) с 10% до 25% в общем объеме продаж за 6 месяцев;
• установил рекорд продаж (сентябрь 2013г – 2,35 млн.руб.), который до сих пор не превышен;
• обеспечил сокращение безвозвратной дебиторской задолженности до 5% от общего оборота по закрепленным клиентам.

июнь 2008 — декабрь 2012
4 года и 7 месяцев

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

ООО «Polispektr» (Полиграфический холдинг, офсетная печать).

• управление отделом продаж с годовым оборотом 4,8-5 млн. долл., количество подчиненных – 12 чел.;
• рассмотрение и утверждение условий работы с VIP-клиентами;
• постановка задач и оценка работы сотрудников отдела, организация обучения персонала (по продукции и услугам компании);
• планирование бюджета, защита бюджета перед руководством компании, контроль целевого
расходования бюджетных средств, принятие решений по непредвиденным расходам;
• организация мероприятий по продвижению приоритетных для компании товарных групп;
• составление квартального и годового планов продаж, анализ реализации товара, оборачиваемости продукции по ассортиментным группам;
• разработка и внедрение более эффективной системы мотивации сотрудников отдела;

Достижения:
• увеличил объем продаж отдела в 2011г на 23% по отношению к 2010г;
• увеличил продажи приоритетных для компании товаров в 1,3 раза;
• разработал и внедрил систему KPI;
• повысил оборачиваемость дебиторской задолженности на 25-30 %;
• наладил четкие взаимоотношения с другими подразделениями компании (система заказа и доставки расходных материалов, управленческий учет).
• отслеживание деятельности конкурирующих компаний, анализ и тенденции рынка;
• привлечение иностранных партнеров;
• управление дебиторской задолженностью.

май 2005 — июнь 2008
3 года и 2 месяца

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО «KomplitPrint» (Цифровая печать).

• управление коммерческой деятельностью цифрового печатного центра (продажи, закупки, маркетинг, активы, персонал);
• определение стратегии развития печатного направления, включая ассортимент, каналы продаж, маркетинговый план продвижения продукции, привлечение инвестиций, доходность и окупаемость направления;
• контроль запасов материально-технических ресурсов;
• улучшение экономических показателей, повышение эффективности деятельности компании;
• планирование бюджета доходов и расходов, контроль над его исполнением;
• проведение переговоров с ключевыми клиентами – поставщиками, национальными и локальными заказчиками, крупными покупателями;
• анализ рынка, действий конкурентов, трендов развития отрасли;
• создание конкурентных преимуществ направления;
• подбор руководящего состава компании, постановка задач, разработка критериев оценки результатов, оценка качества и полноты выполнения задач;
• разработка и внедрение систем мотивации и управления задачами (KPI) для персонала отделов продаж и закупок;
• в подчинении 15 человек.

Достижения:
• увеличение валовой прибыли на 33%;
• увеличение активной клиентской базы на 40%;
• увеличение отсрочек платежа на расходные материалы (на 20-40%).

июль 2004 — май 2005
11 месяцев

Менеджер отдела продаж

(Полная занятость)

ООО «Printmach» (Оперативная полиграфия).

• аналитика и мониторинг конкурентов, оценка рынка;
• разработка и проведение сезонных программ поддержки продаж;
• организация и участие в выставках (не менее 1 раза в год);
• обслуживание клиентов, прием и обработка заказов, поиск потенциальных клиентов;
• проведение переговоров с клиентами; знакомство их с ассортиментом продукции, ценами и скидками на товар;
• составление ежемесячного плана продаж, выполнение заказов и договоров;
• выработка предложений по ассортиментной и ценовой политике;
• составление клиентской базы;
• участие в маркетинговых мероприятиях, а также участие в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью отдела продаж.

Ключевые навыки
- умение анализировать ситуацию и понимать тенденции изменения внешней среды;
- проведение успешных переговоров на любом уровне;
- грамотная постановка задач подчиненным и контроль над полнотой, качеством, своевременностью их выполнения;
- формирование и развитие каналов продаж;
- формирование эффективно работающей команды;
- умение делегировать полномочия.
Учился

по 2008

ТГЭУ Уровень образования: Высшее (бакалавр). Факультет: Экономический факультет. Специальность: Мировая экономика и международные экономические отношения. Форма обучения: Заочная.

по 2004

ТашГУ Уровень образования: Высшее (бакалавр). Факультет: Географический факультет. Специальность: Геодезия, Картография и Кадастр. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2014

«Активное слушание». Antalis HQ (France), Head of Department Nordic & East Jukka Silventola, г. Москва

2014

«Активные продажи на В2В рынках». Треннинговая школа «Лико», г. Москва

2014

«Навыки постановки вопросов». Antalis HQ (France), Head of Department Nordic & East Jukka Silventola, г. Москва

2013

«Работа с возражениями». Antalis HQ (France), Head of Department Nordic & East Jukka Silventola, г. Москва

2013

«Сложные продажи: техники влияния и убеждения». Moscow Business School, г. Москва

2013

«Саммит неравнодушных: контуры будущего». Международная школа бизнеса Финансового университета при Правительстве РФ и E-xеcutive.ru, г. Москва

2010

Программа Профессионального Менеджмента (РМР) — интенсивный курс по программе МВА. JICA Японский Центр Развития Людских Ресурсов

Знает и умеет
Водительские права категории B
О себе

Легко обучаем, ответственен, коммуникабелен, стрессоустойчив.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 27191660 обновлено 17 апреля, 13:05
Руководитель отдела продаж
По договоренности, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 34 года (24 июля 1982)
Высшее образование
Москва, готов к переезду
гражданство Россия
Опыт работы 12 лет и 6 месяцев
2 года 8 месяцев
сентябрь 2014  — н.в.
ООО "Арте", Москва, полная занятость
Руководитель отдела продаж
• формирование отдела продаж, оперативное и стратегическое управление;
• подбор и обучение персонала, разработка эффективной системы мотивации и оценки;
• проведение переговоров, согласование коммерческих условий, подписание контрактов;
• формирование и наполнение ассортиментной матрицы с учетом тенденций развития рынка и активности основных конкурентов;
• составление планов продаж, контроль и выполнение плановых показателей;
• оптимизация и развитие каналов сбыта, методов продаж;
• организация и контроль за работой менеджеров по продажам, мерчендайзеров, супервайзеров;
• ценовая политика, маркетинговые мероприятия и продвижение продукции;
• контроль дебиторской задолженности, расчёт экономической составляющей;
• разработка коммерческих предложений, участие в тендерах;
• в подчинении 15 человек;
• портфолио (ключевые клиенты): Ашан, Leroy Merlin, Globus.

Достижения:
• построение отдела продаж с нуля;
• расширение ассортиментной матрицы товара в торговых сетях на 10%;
• развитие продаж постоянных клиентов на 25 % и увеличение клиентской базы на 15%.
1 год 5 месяцев
май 2013  — сентябрь 2014
Antalis - Ведущий европейский поставщик бумаги для полиграфии и офиса, материалов и оборудования для упаковки (www.antalis.ru), Москва, полная занятость
Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Field sales manager
• поиск и привлечение потенциальных клиентов, организация продаж в рамках закрепленной территории (в том числе разъездная работа);
• проведение переговоров, презентаций компании и ассортимента;
• прием и обработка заказов, оформление необходимой документации;
• отчетность по продажам и отгрузкам клиентам компании;
• участие в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью отдела продаж;
• ведение клиентской базы;
• контроль отгрузки и оплаты по заключенным договорам;
• организация и контроль работы с дебиторской задолженностью клиентов;
• формирование складской программы по VIP- клиентам;
• составление квартальных и годовых планов продаж.

Достижения:
• вывел СВАО из категории "проблемных" за 5 месяцев работы;
• обеспечил рост объема продаж в 4-м квартале 2013г на 20% по отношению к аналогичному периоду 2012г;
• увеличил долю приоритетных товарных позиций (FSC-сертифицированной бумаги) с 10% до 25% в общем объеме продаж за 6 месяцев;
• установил рекорд продаж (сентябрь 2013г – 2,35 млн.руб.), который до сих пор не превышен;
• обеспечил сокращение безвозвратной дебиторской задолженности до 5% от общего оборота по закрепленным клиентам.
4 года 7 месяцев
июнь 2008  — декабрь 2012
ООО «Polispektr» (Полиграфический холдинг, офсетная печать), полная занятость
Руководитель отдела продаж
• управление отделом продаж с годовым оборотом 4,8-5 млн. долл., количество подчиненных – 12 чел.;
• рассмотрение и утверждение условий работы с VIP-клиентами;
• постановка задач и оценка работы сотрудников отдела, организация обучения персонала (по продукции и услугам компании);
• планирование бюджета, защита бюджета перед руководством компании, контроль целевого
расходования бюджетных средств, принятие решений по непредвиденным расходам;
• организация мероприятий по продвижению приоритетных для компании товарных групп;
• составление квартального и годового планов продаж, анализ реализации товара, оборачиваемости продукции по ассортиментным группам;
• разработка и внедрение более эффективной системы мотивации сотрудников отдела;

Достижения:
• увеличил объем продаж отдела в 2011г на 23% по отношению к 2010г;
• увеличил продажи приоритетных для компании товаров в 1,3 раза;
• разработал и внедрил систему KPI;
• повысил оборачиваемость дебиторской задолженности на 25-30 %;
• наладил четкие взаимоотношения с другими подразделениями компании (система заказа и доставки расходных материалов, управленческий учет).
• отслеживание деятельности конкурирующих компаний, анализ и тенденции рынка;
• привлечение иностранных партнеров;
• управление дебиторской задолженностью.
3 года 2 месяца
май 2005  — июнь 2008
ООО «KomplitPrint» (Цифровая печать), полная занятость
Коммерческий директор
• управление коммерческой деятельностью цифрового печатного центра (продажи, закупки, маркетинг, активы, персонал);
• определение стратегии развития печатного направления, включая ассортимент, каналы продаж, маркетинговый план продвижения продукции, привлечение инвестиций, доходность и окупаемость направления;
• контроль запасов материально-технических ресурсов;
• улучшение экономических показателей, повышение эффективности деятельности компании;
• планирование бюджета доходов и расходов, контроль над его исполнением;
• проведение переговоров с ключевыми клиентами – поставщиками, национальными и локальными заказчиками, крупными покупателями;
• анализ рынка, действий конкурентов, трендов развития отрасли;
• создание конкурентных преимуществ направления;
• подбор руководящего состава компании, постановка задач, разработка критериев оценки результатов, оценка качества и полноты выполнения задач;
• разработка и внедрение систем мотивации и управления задачами (KPI) для персонала отделов продаж и закупок;
• в подчинении 15 человек.

Достижения:
• увеличение валовой прибыли на 33%;
• увеличение активной клиентской базы на 40%;
• увеличение отсрочек платежа на расходные материалы (на 20-40%).
11 месяцев
июль 2004  — май 2005
ООО «Printmach» (Оперативная полиграфия), полная занятость
Менеджер отдела продаж
• аналитика и мониторинг конкурентов, оценка рынка;
• разработка и проведение сезонных программ поддержки продаж;
• организация и участие в выставках (не менее 1 раза в год);
• обслуживание клиентов, прием и обработка заказов, поиск потенциальных клиентов;
• проведение переговоров с клиентами; знакомство их с ассортиментом продукции, ценами и скидками на товар;
• составление ежемесячного плана продаж, выполнение заказов и договоров;
• выработка предложений по ассортиментной и ценовой политике;
• составление клиентской базы;
• участие в маркетинговых мероприятиях, а также участие в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью отдела продаж.
Высшее образование
2008
ТГЭУ
Бакалавр
Экономический факультет
Заочная форма обучения
Мировая экономика и международные экономические отношения
2004
ТашГУ
Бакалавр
Географический факультет
Дневная/Очная форма обучения
Геодезия, Картография и Кадастр
Курсы
2014
Antalis HQ (France), Head of Department Nordic & East Jukka Silventola
«Активное слушание»
Москва
2014
Треннинговая школа «Лико»
«Активные продажи на В2В рынках»
Москва
2014
Antalis HQ (France), Head of Department Nordic & East Jukka Silventola
«Навыки постановки вопросов»
Москва
2013
Antalis HQ (France), Head of Department Nordic & East Jukka Silventola
«Работа с возражениями»
Москва
2013
Moscow Business School
«Сложные продажи: техники влияния и убеждения»
Москва
2013
Международная школа бизнеса Финансового университета при Правительстве РФ и E-xеcutive.ru
«Саммит неравнодушных: контуры будущего»
Москва
2010
JICA Японский Центр Развития Людских Ресурсов
Программа Профессионального Менеджмента (РМР) — интенсивный курс по программе МВА
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
- умение анализировать ситуацию и понимать тенденции изменения внешней среды;
- проведение успешных переговоров на любом уровне;
- грамотная постановка задач подчиненным и контроль над полнотой, качеством, своевременностью их выполнения;
- формирование и развитие каналов продаж;
- формирование эффективно работающей команды;
- умение делегировать полномочия.
Дополнительные сведения
Легко обучаем, ответственен, коммуникабелен, стрессоустойчив.