Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 26703504Обновлено 22 декабря 2016
В избранные

Руководитель отдела продаж

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 55 лет (23 октября 1961), высшее образование
Москва, Новогиреево, м. Новогиреево
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 33 года и 10 месяцев
16 лет и 6 месяцев
январь 2001 — н.в.
Директор по продажам
ООО "Люмен-Проекты", Москва, полная занятость
Выстраивание эффективного процесса продаж оборудования и решений в областях: профессиональное аудио-видео, AV-коммутация, конференц-системы, системы управления, телеоборудование, проекционное и сетевое оборудование. Решение оперативных задач управления:
- создание отдела продаж "с нуля", постановка задач, подбор сотрудников, системы мотивации;
- разработка планов реализации, включая развитие региональных продаж;
- взаимодействие между подразделениями;
- контроль платежей;
- разработка и внедрение системы контроля основных показателей эффективности.

Инициировал расширение клиентской базы, переговоры с ключевыми клиентами, разрешение рекламационных ситуаций. Достижения: применение основ 44-ФЗ, 223-ФЗ, выстраивание рабочей модели отдела продаж, личная реализация проектов по поставке оборудования и решений госзаказчикам (Департамент образования Восточного округа, РЖД и др) и коммерческим организациям (ТКБ, ВТБ24, Боинг Раша и др).
6 лет и 8 месяцев
июнь 1994 — январь 2001
Коммерческий директор
ООО "Ланпорт", Москва, полная занятость
Участие в разработке маркетинговой стратегии, управление процессом продаж оборудования и решений в областях: компьютерная техника и ПО (Microsoft), серверное оборудование HP, IBM, сетевое оборудование Cisco, AV-коммутация. Организация отдела системной интеграции.

Разработана система мотивации и оплаты менеджеров отдела продаж и инженеров. Внедрена система взаимодействия отделов и служб компании, формирования бизнес-планов, бюджетирования и контроля исполнения бюджета. Заключение основных контрактов на поставку и работы, решение сложных вопросов дебиторской и кредиторской задолженности.. Внедрение стандартов ISO27001 и ISO20000.
2 года
июнь 1992 — май 1994
Директор отдельного подразделения
Компания Радом, Москва
Организация продаж в дилерском канале и рознице, подготовка, открытие демонстрационного зала Компании Радом по продаже компьютерной техники (Compaq, HP, Xerox, аудио-видео, проекционное оборудование). Начал работу в должности менеджера по продажам программного обеспечения - закончил в должности Технического директора филиала Компании Радом. Участвовал в подборе и обучении персонала, организовывал семинары по продажам и по продуктам для дилеров.
1 год и 2 месяца
апрель 1991 — май 1992
Научный сотрудник
НИЦ Гидропроекта, Москва, полная занятость
Разработка программного обеспечения САПР для промышленных предприятий
1 год и 2 месяца
март 1990 — апрель 1991
Инженер
СП Эникс, Москва, полная занятость
Разработка обучающих программ: компьютерной грамотности, СУБД, AUTOCAD. Организация учебного процесса и личное преподавание AUTOCAD сотрудникам подразделений Министерства Энергетики.
Участие в построении компьютерной сети предприятия, информационная безопасность, выбор и закупка серверного, сетевого оборудования и ПО, монтаж LAN.
6 лет и 6 месяцев
сентябрь 1983 — февраль 1990
Инженер
ГСПИ, Москва, полная занятость
Разработка программного обеспечения для проектирования различных объектов Министерства среднего машиностроения.
Высшее образование
1988
Национальный исследовательский ядерный университет "МИФИ"
Кибернетика
Вечерняя форма обучения
САПР
1983
Московский государственный строительный университет (Национальный исследовательский университет)
ТЭС
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-строитель
Курсы
2016
Международный институт менеджмента ЛИНК
Управление проектами
Москва
2014
CPS
Методология оценки качества информационной инфраструктуры и системы управления организации с учетом рисков
Москва
2007
Hewlett Packard
HP sales certified professional
Москва
1993
Учебный центр IBM
Маркетинг и продажи
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Практические знания операционного менеджмента и развития отдела продаж "с нуля"..
Успешный опыт повышения рентабельности. Продвинутый пользователь MS Office, 1 С "Торговля и склад", Autocad, Power Point, Oracle, личный опыт управления крупными проектами, налаживания отношений с ключевыми клиентами, понимание корпоративных норм, договорного права и законодательства (в том числе 44-ФЗ, 223-ФЗ), опыт подбора, мотивации и аттестации персонала, бизнес-планирования, информационной безопасности, внедрения IT системы организации, финансового контроля (работа с дебиторской задолженностью).
Опыт заключения эффективных договоров. Сильные лидерские, управленческие и коммуникативные навыки.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Резюме № 26703504 в открытом доступе Последнее обновление 22 декабря 2016, 10:53

Резюме

Руководитель отдела продаж По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 23 октября 1961, 55 лет. Гражданство Россия.
Москва, Новогиреево (м. Новогиреево)
01.2001—н.в.   16 лет 6 месяцев
Директор по продажам
ООО "Люмен-Проекты", г. Москва, полная занятость.
Выстраивание эффективного процесса продаж оборудования и решений в областях: профессиональное аудио-видео, AV-коммутация, конференц-системы, системы управления, телеоборудование, проекционное и сетевое оборудование. Решение оперативных задач управления:
- создание отдела продаж "с нуля", постановка задач, подбор сотрудников, системы мотивации;
- разработка планов реализации, включая развитие региональных продаж;
- взаимодействие между подразделениями;
- контроль платежей;
- разработка и внедрение системы контроля основных показателей эффективности.

Инициировал расширение клиентской базы, переговоры с ключевыми клиентами, разрешение рекламационных ситуаций. Достижения: применение основ 44-ФЗ, 223-ФЗ, выстраивание рабочей модели отдела продаж, личная реализация проектов по поставке оборудования и решений госзаказчикам (Департамент образования Восточного округа, РЖД и др) и коммерческим организациям (ТКБ, ВТБ24, Боинг Раша и др).
06.1994—01.2001   6 лет 8 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Ланпорт", г. Москва, полная занятость.
Участие в разработке маркетинговой стратегии, управление процессом продаж оборудования и решений в областях: компьютерная техника и ПО (Microsoft), серверное оборудование HP, IBM, сетевое оборудование Cisco, AV-коммутация. Организация отдела системной интеграции.

Разработана система мотивации и оплаты менеджеров отдела продаж и инженеров. Внедрена система взаимодействия отделов и служб компании, формирования бизнес-планов, бюджетирования и контроля исполнения бюджета. Заключение основных контрактов на поставку и работы, решение сложных вопросов дебиторской и кредиторской задолженности.. Внедрение стандартов ISO27001 и ISO20000.
06.1992—05.1994   2 года
Директор отдельного подразделения
Компания Радом, г. Москва.
Организация продаж в дилерском канале и рознице, подготовка, открытие демонстрационного зала Компании Радом по продаже компьютерной техники (Compaq, HP, Xerox, аудио-видео, проекционное оборудование). Начал работу в должности менеджера по продажам программного обеспечения - закончил в должности Технического директора филиала Компании Радом. Участвовал в подборе и обучении персонала, организовывал семинары по продажам и по продуктам для дилеров.
04.1991—05.1992   1 год 2 месяца
Научный сотрудник
НИЦ Гидропроекта, г. Москва, полная занятость.
Разработка программного обеспечения САПР для промышленных предприятий
03.1990—04.1991   1 год 2 месяца
Инженер
СП Эникс, г. Москва, полная занятость.
Разработка обучающих программ: компьютерной грамотности, СУБД, AUTOCAD. Организация учебного процесса и личное преподавание AUTOCAD сотрудникам подразделений Министерства Энергетики.
Участие в построении компьютерной сети предприятия, информационная безопасность, выбор и закупка серверного, сетевого оборудования и ПО, монтаж LAN.
09.1983—02.1990   6 лет 6 месяцев
Инженер
ГСПИ, г. Москва, полная занятость.
Разработка программного обеспечения для проектирования различных объектов Министерства среднего машиностроения.
Высшее
1988
Национальный исследовательский ядерный университет "МИФИ"
Факультет: Кибернетика
Вечерняя форма обучения
Специальность: САПР
Высшее
1983
Московский государственный строительный университет (Национальный исследовательский университет)
Факультет: ТЭС
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер-строитель
Курсы и тренинги
2016
Международный институт менеджмента ЛИНК
Управление проектами
Москва
2014
CPS
Методология оценки качества информационной инфраструктуры и системы управления организации с учетом рисков
Москва
2007
Hewlett Packard
HP sales certified professional
Москва
1993
Учебный центр IBM
Маркетинг и продажи
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Практические знания операционного менеджмента и развития отдела продаж "с нуля"..
Успешный опыт повышения рентабельности. Продвинутый пользователь MS Office, 1 С "Торговля и склад", Autocad, Power Point, Oracle, личный опыт управления крупными проектами, налаживания отношений с ключевыми клиентами, понимание корпоративных норм, договорного права и законодательства (в том числе 44-ФЗ, 223-ФЗ), опыт подбора, мотивации и аттестации персонала, бизнес-планирования, информационной безопасности, внедрения IT системы организации, финансового контроля (работа с дебиторской задолженностью).
Опыт заключения эффективных договоров. Сильные лидерские, управленческие и коммуникативные навыки.