Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 2619588Обновлено 27 сентября 2016
В избранные

Руководитель отдела продаж

80 000 Р, полный рабочий день
Муж., 35 лет, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Печатники, м. Текстильщики, м. Печатники
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Возврат денег за покупку невозможен
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 9 лет и 2 месяца
1 год и 3 месяца
март 2015 — май 2016
Руководитель направления продаж
Videxim Holding, Москва, полная занятость
Организация и контроль работы отдела продаж (сантехника).
Выполнение плана по продажам, плановых KPI, покрытие клиентов на закрепленной территории. Проведение переговоров с ключевыми клиентами компании.
Постановка задач сотрудникам, контроль над их выполнением, коррекция целей.
Продвижение собственных торговых марок на рынке. Разработка, проведение и контроль акций, маркетинговых мероприятий для розничных точек и субдистрибьюторов.
Отслеживание оборота по клиентам на закрепленной территории, планирование действий по увеличению и расширению ассортимента в каждой торговой точке.
Разработка систем мотивации сотрудникам на основе ключевых показателей эффективности.
Контроль документооборота, дебиторской задолженности.
Соблюдение требований по ценовой и территориальной политике.
Осуществление и организация контроля над соблюдением стандартов менеджеров по продажам (количество точек, количество посещений).
Контроль работы отдела продаж, обучение и развитие в ходе совместной работы на территории, ввод новых сотрудников в должность.
Мониторинг рынка, поиск новых каналов сбыта.
В подчинении - 5 человек.
Результаты и достижения:
1) Выполнение общего плана продаж, плана по валовой прибыли, высокомаржинальным брендам.
2) Формирование команды профессионалов, способных решать любые задачи, поставленные руководством.
1 год и 5 месяцев
октябрь 2013 — февраль 2015
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (бренды VIDIMA, SmartSant, Zenta)
Videxim Holding, Москва, полная занятость
Работа с ключевыми клиентами компании (дистрибьюторы, сантехника), развитие дилерской сети, увеличение доли рынка сбыта на вверенной территории, увеличение объёмов продаж.
Проведение переговоров с первыми лицами компаний, составление коммерческих предложений. Контроль соблюдения ценовой политики по дистрибьюторам, исполнения договорных обязательств. Проведения трейд-маркетинговых мероприятий. Введение новых товарных групп в матрицу клиентов. Организация обучения сотрудников дилеров. Контроль состояния дебиторской задолженности клиентов.
Обеспечивал и развивал количественную и качественную дистрибуцию на закрепленной территории: контролировал и поддерживал существующих розничных и оптовых клиентов. Занимался поиском новых розничных клиентов, расширением представленности продукции компании в розничных торговых точках, за счет личного участия в формировании заказов розничных клиентов с целью последующей отгрузки в точки продаж. Мониторинг и анализ конкурентной среды. Работа с большим ассортиментом продукции, ротация товара. Занимался согласованием, проведением и контролем мотивационных программ для менеджеров дистрибьюторов.
Результат:
1) Увеличение объёма продаж на 20%.
2) Расширение качественной и количественной дистрибуции.
3 года и 4 месяца
февраль 2010 — май 2013
Менеджер по продажам (бренд Artex)
Группа компаний Торговая Площадь, Г Дзержинский, полная занятость
Работа с розничными и оптовыми клиентами, активное развитие АКБ на вверенной территории, поиск новых и восстановление ушедших клиентов (сантехника). Управление развитием региона, ведение ценовой и ассортиментной политики на территории. Проведение переговоров с ЛПР, согласование индивидуальных условий работы, заключение договоров. Продвижение нового ассортимента в торговые точки и магазины, проведение презентаций и обучение продавцов.
Контроль процесса отгрузки, отслеживание дебиторской задолженности, отчётность. Ведение новых сотрудников в должность, наставничество.
Результаты и достижения:
1) Прирост 2010/2012 по отношению к 2009 году составил + 200 %.
2) Увеличение активной клиентской базы более чем в 3 раза.
10 месяцев
май 2009 — февраль 2010
Менеджер по продажам
Макслевел, Москва
Активный поиск и развитие клиентской базы с нуля (cантехника). Ведение переговоров, заключение договоров, составление коммерческих предложений, проведение презентаций продукции компании. Отслеживание дебиторской задолженности, контроль отгрузок и оплат, мониторинг рынка, отслеживание динамики цен конкурентов.
11 месяцев
апрель 2008 — февраль 2009
Менеджер по продажам
ЗАО Лаверна- 1, Москва, полная занятость
Работа на закрепленной территории. Развитие региона с нуля. Занимался активным поиском новых клиентов, ведением переговоров, заключением договоров. Составлением коммерческих предложений для клиентов. Обучением розничных продавцов. Работа с большим ассортиментом компании.
1 год и 6 месяцев
октябрь 2006 — март 2008
Торговый представитель
ООО Райский Сад, Москва, полная занятость
Активный поиск новых клиентов, ведение переговоров, заключение договоров. Контроль дебиторской задолженности, презентация клиентам новых видов продукции, активное их продвижение. Работа с большим ассортиментом продукции, насчитывающих более 2,5 тысячи SKU.
Результаты и достижения:
1) Увеличение объёма продаж на 40 %.
2) Расширение клиентской базы.
Высшее образование
2009
ННОУ Гуманитарный институт
Юриспруденция
Заочная форма обучения
Уголовно-правовая
Курсы
2008
ЗАО Лаверна -1
Эффективная презентация
Москва
2008
ЗАО Лаверна -1
Корпоративные продажи
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Умение работать в команде, выстраивать партнерские отношения с клиентами, располагать к себе. Успешный опыт личных продаж, опыт находить общий язык с разными людьми. Работа с большим объёмом информации, в режиме многозадачности. Клиентоориентированность, наставничество.

Компьютерные навыки:
(пакет MS Office, One World, Outlook, Lotus, R-Style, Axapta, Folio).
Дополнительные сведения
Личные качества - уверенность в себе, нацеленность на результат, высокая работоспособность, надежность, трудолюбие, добросовестность и честность, оптимизм, не конфликтность.
Стремление к профессиональному росту.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж, Региональный менеджер
По договоренности
Региональный менеджер, ООО Прогресс
Руководитель отдела продаж
80 000 Р
Инженер-энергетик, ООО «КлассТехСервис» тм Facilicom / ООО «ИМПЭКС КЛИНИНГ»
Руководитель отдела продаж
491 резюме
Резюме № 2619588 в открытом доступе Последнее обновление 27 сентября 2016, 08:26

Резюме

Руководитель отдела продаж 80 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 30 октября 1981, 35 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, Печатники (м. Текстильщики, м. Печатники)
03.2015—05.2016   1 год 3 месяца
Руководитель направления продаж
Videxim Holding, г. Москва, полная занятость.
Организация и контроль работы отдела продаж (сантехника).
Выполнение плана по продажам, плановых KPI, покрытие клиентов на закрепленной территории. Проведение переговоров с ключевыми клиентами компании.
Постановка задач сотрудникам, контроль над их выполнением, коррекция целей.
Продвижение собственных торговых марок на рынке. Разработка, проведение и контроль акций, маркетинговых мероприятий для розничных точек и субдистрибьюторов.
Отслеживание оборота по клиентам на закрепленной территории, планирование действий по увеличению и расширению ассортимента в каждой торговой точке.
Разработка систем мотивации сотрудникам на основе ключевых показателей эффективности.
Контроль документооборота, дебиторской задолженности.
Соблюдение требований по ценовой и территориальной политике.
Осуществление и организация контроля над соблюдением стандартов менеджеров по продажам (количество точек, количество посещений).
Контроль работы отдела продаж, обучение и развитие в ходе совместной работы на территории, ввод новых сотрудников в должность.
Мониторинг рынка, поиск новых каналов сбыта.
В подчинении - 5 человек.
Результаты и достижения:
1) Выполнение общего плана продаж, плана по валовой прибыли, высокомаржинальным брендам.
2) Формирование команды профессионалов, способных решать любые задачи, поставленные руководством.
10.2013—02.2015   1 год 5 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (бренды VIDIMA, SmartSant, Zenta)
Videxim Holding, г. Москва, полная занятость.
Работа с ключевыми клиентами компании (дистрибьюторы, сантехника), развитие дилерской сети, увеличение доли рынка сбыта на вверенной территории, увеличение объёмов продаж.
Проведение переговоров с первыми лицами компаний, составление коммерческих предложений. Контроль соблюдения ценовой политики по дистрибьюторам, исполнения договорных обязательств. Проведения трейд-маркетинговых мероприятий. Введение новых товарных групп в матрицу клиентов. Организация обучения сотрудников дилеров. Контроль состояния дебиторской задолженности клиентов.
Обеспечивал и развивал количественную и качественную дистрибуцию на закрепленной территории: контролировал и поддерживал существующих розничных и оптовых клиентов. Занимался поиском новых розничных клиентов, расширением представленности продукции компании в розничных торговых точках, за счет личного участия в формировании заказов розничных клиентов с целью последующей отгрузки в точки продаж. Мониторинг и анализ конкурентной среды. Работа с большим ассортиментом продукции, ротация товара. Занимался согласованием, проведением и контролем мотивационных программ для менеджеров дистрибьюторов.
Результат:
1) Увеличение объёма продаж на 20%.
2) Расширение качественной и количественной дистрибуции.
02.2010—05.2013   3 года 4 месяца
Менеджер по продажам (бренд Artex)
Группа компаний Торговая Площадь, г. Г Дзержинский, полная занятость.
Работа с розничными и оптовыми клиентами, активное развитие АКБ на вверенной территории, поиск новых и восстановление ушедших клиентов (сантехника). Управление развитием региона, ведение ценовой и ассортиментной политики на территории. Проведение переговоров с ЛПР, согласование индивидуальных условий работы, заключение договоров. Продвижение нового ассортимента в торговые точки и магазины, проведение презентаций и обучение продавцов.
Контроль процесса отгрузки, отслеживание дебиторской задолженности, отчётность. Ведение новых сотрудников в должность, наставничество.
Результаты и достижения:
1) Прирост 2010/2012 по отношению к 2009 году составил + 200 %.
2) Увеличение активной клиентской базы более чем в 3 раза.
05.2009—02.2010   10 месяцев
Менеджер по продажам
Макслевел, г. Москва.
Активный поиск и развитие клиентской базы с нуля (cантехника). Ведение переговоров, заключение договоров, составление коммерческих предложений, проведение презентаций продукции компании. Отслеживание дебиторской задолженности, контроль отгрузок и оплат, мониторинг рынка, отслеживание динамики цен конкурентов.
04.2008—02.2009   11 месяцев
Менеджер по продажам
ЗАО Лаверна- 1, г. Москва, полная занятость.
Работа на закрепленной территории. Развитие региона с нуля. Занимался активным поиском новых клиентов, ведением переговоров, заключением договоров. Составлением коммерческих предложений для клиентов. Обучением розничных продавцов. Работа с большим ассортиментом компании.
10.2006—03.2008   1 год 6 месяцев
Торговый представитель
ООО Райский Сад, г. Москва, полная занятость.
Активный поиск новых клиентов, ведение переговоров, заключение договоров. Контроль дебиторской задолженности, презентация клиентам новых видов продукции, активное их продвижение. Работа с большим ассортиментом продукции, насчитывающих более 2,5 тысячи SKU.
Результаты и достижения:
1) Увеличение объёма продаж на 40 %.
2) Расширение клиентской базы.
Высшее
2009
ННОУ Гуманитарный институт
Факультет: Юриспруденция
Заочная форма обучения
Специальность: Уголовно-правовая
Курсы и тренинги
2008
ЗАО Лаверна -1
Эффективная презентация
Москва
2008
ЗАО Лаверна -1
Корпоративные продажи
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Умение работать в команде, выстраивать партнерские отношения с клиентами, располагать к себе. Успешный опыт личных продаж, опыт находить общий язык с разными людьми. Работа с большим объёмом информации, в режиме многозадачности. Клиентоориентированность, наставничество.

Компьютерные навыки:
(пакет MS Office, One World, Outlook, Lotus, R-Style, Axapta, Folio).
Дополнительные сведения
Личные качества - уверенность в себе, нацеленность на результат, высокая работоспособность, надежность, трудолюбие, добросовестность и честность, оптимизм, не конфликтность.
Стремление к профессиональному росту.