Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 2619588
27 сентября 2016

Руководитель отдела продаж

80 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
35 лет (30 октября 1981), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Печатники, м. Текстильщики, м. Печатники
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 9 лет и 2 месяца

март 2015 — май 2016
1 год и 3 месяца

Руководитель направления продаж

(Полная занятость)

Videxim Holding, г. Москва.

Организация и контроль работы отдела продаж (сантехника).
Выполнение плана по продажам, плановых KPI, покрытие клиентов на закрепленной территории. Проведение переговоров с ключевыми клиентами компании.
Постановка задач сотрудникам, контроль над их выполнением, коррекция целей.
Продвижение собственных торговых марок на рынке. Разработка, проведение и контроль акций, маркетинговых мероприятий для розничных точек и субдистрибьюторов.
Отслеживание оборота по клиентам на закрепленной территории, планирование действий по увеличению и расширению ассортимента в каждой торговой точке.
Разработка систем мотивации сотрудникам на основе ключевых показателей эффективности.
Контроль документооборота, дебиторской задолженности.
Соблюдение требований по ценовой и территориальной политике.
Осуществление и организация контроля над соблюдением стандартов менеджеров по продажам (количество точек, количество посещений).
Контроль работы отдела продаж, обучение и развитие в ходе совместной работы на территории, ввод новых сотрудников в должность.
Мониторинг рынка, поиск новых каналов сбыта.
В подчинении - 5 человек.
Результаты и достижения:
1) Выполнение общего плана продаж, плана по валовой прибыли, высокомаржинальным брендам.
2) Формирование команды профессионалов, способных решать любые задачи, поставленные руководством.

октябрь 2013 — февраль 2015
1 год и 5 месяцев

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (бренды VIDIMA, SmartSant, Zenta)

(Полная занятость)

Videxim Holding, г. Москва.

Работа с ключевыми клиентами компании (дистрибьюторы, сантехника), развитие дилерской сети, увеличение доли рынка сбыта на вверенной территории, увеличение объёмов продаж.
Проведение переговоров с первыми лицами компаний, составление коммерческих предложений. Контроль соблюдения ценовой политики по дистрибьюторам, исполнения договорных обязательств. Проведения трейд-маркетинговых мероприятий. Введение новых товарных групп в матрицу клиентов. Организация обучения сотрудников дилеров. Контроль состояния дебиторской задолженности клиентов.
Обеспечивал и развивал количественную и качественную дистрибуцию на закрепленной территории: контролировал и поддерживал существующих розничных и оптовых клиентов. Занимался поиском новых розничных клиентов, расширением представленности продукции компании в розничных торговых точках, за счет личного участия в формировании заказов розничных клиентов с целью последующей отгрузки в точки продаж. Мониторинг и анализ конкурентной среды. Работа с большим ассортиментом продукции, ротация товара. Занимался согласованием, проведением и контролем мотивационных программ для менеджеров дистрибьюторов.
Результат:
1) Увеличение объёма продаж на 20%.
2) Расширение качественной и количественной дистрибуции.

февраль 2010 — май 2013
3 года и 4 месяца

Менеджер по продажам (бренд Artex)

(Полная занятость)

Группа компаний Торговая Площадь, г. Г Дзержинский.

Работа с розничными и оптовыми клиентами, активное развитие АКБ на вверенной территории, поиск новых и восстановление ушедших клиентов (сантехника). Управление развитием региона, ведение ценовой и ассортиментной политики на территории. Проведение переговоров с ЛПР, согласование индивидуальных условий работы, заключение договоров. Продвижение нового ассортимента в торговые точки и магазины, проведение презентаций и обучение продавцов.
Контроль процесса отгрузки, отслеживание дебиторской задолженности, отчётность. Ведение новых сотрудников в должность, наставничество.
Результаты и достижения:
1) Прирост 2010/2012 по отношению к 2009 году составил + 200 %.
2) Увеличение активной клиентской базы более чем в 3 раза.

май 2009 — февраль 2010
10 месяцев

Менеджер по продажам

Макслевел, г. Москва.

Активный поиск и развитие клиентской базы с нуля (cантехника). Ведение переговоров, заключение договоров, составление коммерческих предложений, проведение презентаций продукции компании. Отслеживание дебиторской задолженности, контроль отгрузок и оплат, мониторинг рынка, отслеживание динамики цен конкурентов.

апрель 2008 — февраль 2009
11 месяцев

Менеджер по продажам

(Полная занятость)

ЗАО Лаверна- 1, г. Москва.

Работа на закрепленной территории. Развитие региона с нуля. Занимался активным поиском новых клиентов, ведением переговоров, заключением договоров. Составлением коммерческих предложений для клиентов. Обучением розничных продавцов. Работа с большим ассортиментом компании.

октябрь 2006 — март 2008
1 год и 6 месяцев

Торговый представитель

(Полная занятость)

ООО Райский Сад, г. Москва.

Активный поиск новых клиентов, ведение переговоров, заключение договоров. Контроль дебиторской задолженности, презентация клиентам новых видов продукции, активное их продвижение. Работа с большим ассортиментом продукции, насчитывающих более 2,5 тысячи SKU.
Результаты и достижения:
1) Увеличение объёма продаж на 40 %.
2) Расширение клиентской базы.

Ключевые навыки
Умение работать в команде, выстраивать партнерские отношения с клиентами, располагать к себе. Успешный опыт личных продаж, опыт находить общий язык с разными людьми. Работа с большим объёмом информации, в режиме многозадачности. Клиентоориентированность, наставничество.

Компьютерные навыки:
(пакет MS Office, One World, Outlook, Lotus, R-Style, Axapta, Folio).
Учился

по 2009

ННОУ Гуманитарный институт Уровень образования: Высшее. Факультет: Юриспруденция. Специальность: Уголовно-правовая. Форма обучения: Заочная.
Курсы и тренинги

2008

Эффективная презентация. ЗАО Лаверна -1, г. Москва

2008

Корпоративные продажи. ЗАО Лаверна -1, г. Москва

Знает и умеет
Немецкий язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Личные качества - уверенность в себе, нацеленность на результат, высокая работоспособность, надежность, трудолюбие, добросовестность и честность, оптимизм, не конфликтность.
Стремление к профессиональному росту.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 2619588 обновлено 27 сентября 2016, 08:26
Руководитель отдела продаж
80 000 Р, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 35 лет (30 октября 1981)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, Печатники (м. Текстильщики, м. Печатники)
Опыт работы 9 лет и 2 месяца
Руководитель направления продаж
1 год 3 месяца
март 2015  — май 2016
Videxim Holding, Москва, полная занятость
Организация и контроль работы отдела продаж (сантехника).
Выполнение плана по продажам, плановых KPI, покрытие клиентов на закрепленной территории. Проведение переговоров с ключевыми клиентами компании.
Постановка задач сотрудникам, контроль над их выполнением, коррекция целей.
Продвижение собственных торговых марок на рынке. Разработка, проведение и контроль акций, маркетинговых мероприятий для розничных точек и субдистрибьюторов.
Отслеживание оборота по клиентам на закрепленной территории, планирование действий по увеличению и расширению ассортимента в каждой торговой точке.
Разработка систем мотивации сотрудникам на основе ключевых показателей эффективности.
Контроль документооборота, дебиторской задолженности.
Соблюдение требований по ценовой и территориальной политике.
Осуществление и организация контроля над соблюдением стандартов менеджеров по продажам (количество точек, количество посещений).
Контроль работы отдела продаж, обучение и развитие в ходе совместной работы на территории, ввод новых сотрудников в должность.
Мониторинг рынка, поиск новых каналов сбыта.
В подчинении - 5 человек.
Результаты и достижения:
1) Выполнение общего плана продаж, плана по валовой прибыли, высокомаржинальным брендам.
2) Формирование команды профессионалов, способных решать любые задачи, поставленные руководством.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (бренды VIDIMA, SmartSant, Zenta)
1 год 5 месяцев
октябрь 2013  — февраль 2015
Videxim Holding, Москва, полная занятость
Работа с ключевыми клиентами компании (дистрибьюторы, сантехника), развитие дилерской сети, увеличение доли рынка сбыта на вверенной территории, увеличение объёмов продаж.
Проведение переговоров с первыми лицами компаний, составление коммерческих предложений. Контроль соблюдения ценовой политики по дистрибьюторам, исполнения договорных обязательств. Проведения трейд-маркетинговых мероприятий. Введение новых товарных групп в матрицу клиентов. Организация обучения сотрудников дилеров. Контроль состояния дебиторской задолженности клиентов.
Обеспечивал и развивал количественную и качественную дистрибуцию на закрепленной территории: контролировал и поддерживал существующих розничных и оптовых клиентов. Занимался поиском новых розничных клиентов, расширением представленности продукции компании в розничных торговых точках, за счет личного участия в формировании заказов розничных клиентов с целью последующей отгрузки в точки продаж. Мониторинг и анализ конкурентной среды. Работа с большим ассортиментом продукции, ротация товара. Занимался согласованием, проведением и контролем мотивационных программ для менеджеров дистрибьюторов.
Результат:
1) Увеличение объёма продаж на 20%.
2) Расширение качественной и количественной дистрибуции.
Менеджер по продажам (бренд Artex)
3 года 4 месяца
февраль 2010  — май 2013
Группа компаний Торговая Площадь, Г Дзержинский, полная занятость
Работа с розничными и оптовыми клиентами, активное развитие АКБ на вверенной территории, поиск новых и восстановление ушедших клиентов (сантехника). Управление развитием региона, ведение ценовой и ассортиментной политики на территории. Проведение переговоров с ЛПР, согласование индивидуальных условий работы, заключение договоров. Продвижение нового ассортимента в торговые точки и магазины, проведение презентаций и обучение продавцов.
Контроль процесса отгрузки, отслеживание дебиторской задолженности, отчётность. Ведение новых сотрудников в должность, наставничество.
Результаты и достижения:
1) Прирост 2010/2012 по отношению к 2009 году составил + 200 %.
2) Увеличение активной клиентской базы более чем в 3 раза.
Менеджер по продажам
10 месяцев
май 2009  — февраль 2010
Макслевел, Москва
Активный поиск и развитие клиентской базы с нуля (cантехника). Ведение переговоров, заключение договоров, составление коммерческих предложений, проведение презентаций продукции компании. Отслеживание дебиторской задолженности, контроль отгрузок и оплат, мониторинг рынка, отслеживание динамики цен конкурентов.
Менеджер по продажам
11 месяцев
апрель 2008  — февраль 2009
ЗАО Лаверна- 1, Москва, полная занятость
Работа на закрепленной территории. Развитие региона с нуля. Занимался активным поиском новых клиентов, ведением переговоров, заключением договоров. Составлением коммерческих предложений для клиентов. Обучением розничных продавцов. Работа с большим ассортиментом компании.
Торговый представитель
1 год 6 месяцев
октябрь 2006  — март 2008
ООО Райский Сад, Москва, полная занятость
Активный поиск новых клиентов, ведение переговоров, заключение договоров. Контроль дебиторской задолженности, презентация клиентам новых видов продукции, активное их продвижение. Работа с большим ассортиментом продукции, насчитывающих более 2,5 тысячи SKU.
Результаты и достижения:
1) Увеличение объёма продаж на 40 %.
2) Расширение клиентской базы.
Высшее образование
2009
ННОУ Гуманитарный институт
Юриспруденция
Заочная форма обучения
Уголовно-правовая
Курсы
2008
ЗАО Лаверна -1
Эффективная презентация
Москва
2008
ЗАО Лаверна -1
Корпоративные продажи
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Умение работать в команде, выстраивать партнерские отношения с клиентами, располагать к себе. Успешный опыт личных продаж, опыт находить общий язык с разными людьми. Работа с большим объёмом информации, в режиме многозадачности. Клиентоориентированность, наставничество.

Компьютерные навыки:
(пакет MS Office, One World, Outlook, Lotus, R-Style, Axapta, Folio).
Дополнительные сведения
Личные качества - уверенность в себе, нацеленность на результат, высокая работоспособность, надежность, трудолюбие, добросовестность и честность, оптимизм, не конфликтность.
Стремление к профессиональному росту.