Руководитель отдела продаж

Компания ГК"СтройМир" официальный дилер крупнейших компаний по производству сухих строительных смесей (KNAUF, Osnovit, Vetonit, UNIS и др.)
Управление отделом продаж и расширение рынка сбыта.
- Участие в реализации планов отдела продаж, направленных на организацию сбыта продукции в определенные сроки, в плановом количестве и ассортименте.
- Анализ хода выполнения запланированных объемом продаж и внесение коррективов при отклонении
- Разработка и внедрение стратегии по расширению рынка сбыта продукции
- Разработка мероприятий для увеличения объемов продаж
- Управление группой торговых представителей (20 человек)
- Подбор и обучение нового персонала
- Контроль за соблюдением персоналом должностных обязанностей
- Проведение собраний, семинаров и тренингов для персонала
- Контроль правильности оформления документации по совершенным сделкам
- Контроль за выполнением менеджерами индивидуальных планов продаж
- Мотивация и разработка системы поощрения сотрудников
- Личная работа с ключевыми клиентами
- Ценообразование и разработка системы скидок для увеличения привлекательности компании
- Контроль поступающих денежных средств от клиентов
- Анализ и контроль дебиторской задолженности отдела
- Разработка и внедрение мероприятий по сокращению дебиторской задолженности
- Оказание содействия клиентам в решении проблем, связанных с торговой деятельностью компании (информационно-правовое обеспечение, консультации и другие вопросы)
- Решение конфликтных ситуаций с клиентами, составление необходимых документов по рекламациям
- Организация доставки товара с помощью собственной службы доставки или через транспортные компании по желанию клиента, согласование условий поставок
- Проработка и составление планов поставок продукции в сроки, по номенклатуре, качеству в соответствии с заказами и заключенными договорами
- Контроль объемов продаж и отслеживание товарных остатков на складах
- Контроль соблюдения правил приема продукции от производителей на складах компании
- Проверка соблюдение условий хранения и сроков годности
- Собственная проработка и сбор информации от подчиненных о ситуации на торговой территории (о товарах, о действиях конкурентов, их ценах, о новых идеях, об изменениях в потребностях клиентов) и последующий анализ
- Ежемесячная подготовка данных по динамике, объемам продаж и своевременное предоставление перспективных плановых показателей директору и подчиненным
- Выезд в командировки с целью решения сложных задач и маркетингового изучения регионального рынка
Достижения:
Разработка и интегрирование новой системы отчетности для регулирования дебиторской задолженности. Снижение уровня дебиторской задолженности в 2014 на 30%, в 2015 на 40%.
Увеличение общей маржинальности в 2014 году на 5%, в 2015 году на 2%.
Внедрение новой схемы поставки товаров, которая позволила снизить издержки по доставке продукции в полтора раза и сократить сроки поставок.

Развитие бизнеса по продаже аксессуаров и комплектующих для внедорожников. Административно-хозяйственное, техническое, финансовое, коммерческое руководство предприятием (start-up проектом). Разработка стратегии для развития бизнеса. Обеспечение бесперебойной работы предприятия.
Управление закупками, складской и транспортной логистикой:
- поиск и ведение переговоров с поставщиками
- заключение договоров
- отслеживание, страхование и растаможивание груза
- управление ассортиментом
- отслеживание и управление товарных остатков
- формирование заказов для постоянного наличия товара
- контроль работы склада
- доставка для клиентов
- работа с поставщиками
Развитие бизнеса и продаж:
- составление планов продаж
- контроль их выполнения
- анализ отклонений
- планирование и контроль достижения целевых коммерческих показателей (оборот, маржа и т.д.)
- анализ сегмента рынка для расширения клиентской базы
- поиск новых клиентов
- ведение переговоров и заключение контрастов с ключевыми клиентами
- ценообразование
Маркетинг и реклама:
- составления каталога продукции на основе проведенного анализа состояния и потребностей рынка
- анализ деятельности конкурентов
- управление WEB-сайтом (информационное наполнение, реклама, директ-маркетинг, SEO-оптимизация
- размещение рекламы направленной на целевую аудиторию (журналы, форумы, клубы)
Достижения:
- развитие бизнеса с нуля
- формирование успешной команды
- налаживание четкой схемы поставок товара из Тайланда
- ежегодный прирост товарооборота 5-7%