![]() |
Резюме № 26098368 | в открытом доступе | Последнее обновление 17 сентября 2016, 12:13 |
Руководитель отдела продаж
По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 22 сентября 1986, 31 год.
Москва
|
![]() |
06.2014—н.в. 3 года 11 месяцев
Руководитель отдела продаж
ГК "СтройМир", г. Москва, полная занятость.
Компания ГК"СтройМир" официальный дилер крупнейших компаний по производству сухих строительных смесей (KNAUF, Osnovit, Vetonit, UNIS и др.)
Управление отделом продаж и расширение рынка сбыта. - Участие в реализации планов отдела продаж, направленных на организацию сбыта продукции в определенные сроки, в плановом количестве и ассортименте. - Анализ хода выполнения запланированных объемом продаж и внесение коррективов при отклонении - Разработка и внедрение стратегии по расширению рынка сбыта продукции - Разработка мероприятий для увеличения объемов продаж - Управление группой торговых представителей (20 человек) - Подбор и обучение нового персонала - Контроль за соблюдением персоналом должностных обязанностей - Проведение собраний, семинаров и тренингов для персонала - Контроль правильности оформления документации по совершенным сделкам - Контроль за выполнением менеджерами индивидуальных планов продаж - Мотивация и разработка системы поощрения сотрудников - Личная работа с ключевыми клиентами - Ценообразование и разработка системы скидок для увеличения привлекательности компании - Контроль поступающих денежных средств от клиентов - Анализ и контроль дебиторской задолженности отдела - Разработка и внедрение мероприятий по сокращению дебиторской задолженности - Оказание содействия клиентам в решении проблем, связанных с торговой деятельностью компании (информационно-правовое обеспечение, консультации и другие вопросы) - Решение конфликтных ситуаций с клиентами, составление необходимых документов по рекламациям - Организация доставки товара с помощью собственной службы доставки или через транспортные компании по желанию клиента, согласование условий поставок - Проработка и составление планов поставок продукции в сроки, по номенклатуре, качеству в соответствии с заказами и заключенными договорами - Контроль объемов продаж и отслеживание товарных остатков на складах - Контроль соблюдения правил приема продукции от производителей на складах компании - Проверка соблюдение условий хранения и сроков годности - Собственная проработка и сбор информации от подчиненных о ситуации на торговой территории (о товарах, о действиях конкурентов, их ценах, о новых идеях, об изменениях в потребностях клиентов) и последующий анализ - Ежемесячная подготовка данных по динамике, объемам продаж и своевременное предоставление перспективных плановых показателей директору и подчиненным - Выезд в командировки с целью решения сложных задач и маркетингового изучения регионального рынка Достижения: Разработка и интегрирование новой системы отчетности для регулирования дебиторской задолженности. Снижение уровня дебиторской задолженности в 2014 на 30%, в 2015 на 40%. Увеличение общей маржинальности в 2014 году на 5%, в 2015 году на 2%. Внедрение новой схемы поставки товаров, которая позволила снизить издержки по доставке продукции в полтора раза и сократить сроки поставок. 07.2007—06.2014 7 лет
Руководитель отдела продаж
ООО "Автокунг", г. Москва, полная занятость.
Развитие бизнеса по продаже аксессуаров и комплектующих для внедорожников. Административно-хозяйственное, техническое, финансовое, коммерческое руководство предприятием (start-up проектом). Разработка стратегии для развития бизнеса. Обеспечение бесперебойной работы предприятия.
Управление закупками, складской и транспортной логистикой: - поиск и ведение переговоров с поставщиками - заключение договоров - отслеживание, страхование и растаможивание груза - управление ассортиментом - отслеживание и управление товарных остатков - формирование заказов для постоянного наличия товара - контроль работы склада - доставка для клиентов - работа с поставщиками Развитие бизнеса и продаж: - составление планов продаж - контроль их выполнения - анализ отклонений - планирование и контроль достижения целевых коммерческих показателей (оборот, маржа и т.д.) - анализ сегмента рынка для расширения клиентской базы - поиск новых клиентов - ведение переговоров и заключение контрастов с ключевыми клиентами - ценообразование Маркетинг и реклама: - составления каталога продукции на основе проведенного анализа состояния и потребностей рынка - анализ деятельности конкурентов - управление WEB-сайтом (информационное наполнение, реклама, директ-маркетинг, SEO-оптимизация - размещение рекламы направленной на целевую аудиторию (журналы, форумы, клубы) Достижения: - развитие бизнеса с нуля - формирование успешной команды - налаживание четкой схемы поставок товара из Тайланда - ежегодный прирост товарооборота 5-7% 01.2005—04.2008 3 года 4 месяца
Администратор
ООО"Адидас", г. Москва, полная занятость.
- полная замена директора
- организация работы персонала магазина - обучение персонала - стимулирование сотрудников - постановка целей и задач на день/неделю/месяц - ведение первичной бухгалтерии - составление расписания - отчеты в офис - подбор персонала для магазина - проведение инвентаризации. - опыт открытия магазина с нуля.
Высшее
2015
Московский автомобильно-дорожный государственный университет
Факультет: Экономческий
Вечерняя форма обучения
Специальность: Экономика и управление на предприятии
Высшее
2008
Московский автомобильно-дорожный государственный университет
Факультет: Дорожных и технологических машин
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Средства аэродромно-технического обеспечения полетов авиации
Курсы и тренинги
2015
Корпоративные тренинги
Эффективная работа с ключевыми клиентами
Москва
2014
Корпоративные тренинги
Управление мотивацией сотрудников
Москва
2014
Корпоративные тренинги
Техника активных продаж
Москва
2013
Корпоративные тренинги
Методы управления персоналом
Москва
2006
ООО"Адидас"
Обучение и мотивация сотрудников
Москва
2005
ООО"Адидас"
Навыки продаж
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
• Регистрация фирм,
• ведение статистических данных, • анализ рынка, • маркетинговые исследование, • логистика и оптимизация рабочих процессов (складская и транспортная логистика), • подготовка и подача отчетности в налоговую службу, пенсионный фонд и Росстат; • активный поиск клиентов, • размещение рекламы, • навыки и опыт проведения ТО и обслуживания автотранспорта. • управление и обучение персонала фирмы, • качественное обслуживание клиентов компании; • успешный опыт личных активных продаж; • умение отстаивать интересы компании, • планирование продаж и мероприятий, направленных на достижение поставленных задач. • планирование графика работы, • контроль за исполнением. • знание склада (прием и отправка товара, документация, составление актов нисхождений). • кассовая документация и первичная бухгалтерия. • проведение инвентаризации. • знания нормативов ТО и ТБ. • взаимодействие со сторонними организациями. • ПК уверенный пользователь (1C предприятие, Windows, Word, Excel, Outlook, PowerPoint, SAP)
Дополнительные сведения
Наличие личного Авто
Права категории В, В-Е. Занимаюсь спортом, присвоено звание МС по спортивному ориентированию, КМС по лыжным гонкам. Не курю. |