Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 26098368Обновлено 17 сентября 2016
В избранные

Руководитель отдела продаж

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 30 лет (22 сентября 1986), высшее образование
Москва
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 12 лет и 6 месяцев
3 года и 1 месяц
июнь 2014 — н.в.
Руководитель отдела продаж
ГК "СтройМир", Москва, полная занятость
Компания ГК"СтройМир" официальный дилер крупнейших компаний по производству сухих строительных смесей (KNAUF, Osnovit, Vetonit, UNIS и др.)
Управление отделом продаж и расширение рынка сбыта.
- Участие в реализации планов отдела продаж, направленных на организацию сбыта продукции в определенные сроки, в плановом количестве и ассортименте.
- Анализ хода выполнения запланированных объемом продаж и внесение коррективов при отклонении
- Разработка и внедрение стратегии по расширению рынка сбыта продукции
- Разработка мероприятий для увеличения объемов продаж
- Управление группой торговых представителей (20 человек)
- Подбор и обучение нового персонала
- Контроль за соблюдением персоналом должностных обязанностей
- Проведение собраний, семинаров и тренингов для персонала
- Контроль правильности оформления документации по совершенным сделкам
- Контроль за выполнением менеджерами индивидуальных планов продаж
- Мотивация и разработка системы поощрения сотрудников
- Личная работа с ключевыми клиентами
- Ценообразование и разработка системы скидок для увеличения привлекательности компании
- Контроль поступающих денежных средств от клиентов
- Анализ и контроль дебиторской задолженности отдела
- Разработка и внедрение мероприятий по сокращению дебиторской задолженности
- Оказание содействия клиентам в решении проблем, связанных с торговой деятельностью компании (информационно-правовое обеспечение, консультации и другие вопросы)
- Решение конфликтных ситуаций с клиентами, составление необходимых документов по рекламациям
- Организация доставки товара с помощью собственной службы доставки или через транспортные компании по желанию клиента, согласование условий поставок
- Проработка и составление планов поставок продукции в сроки, по номенклатуре, качеству в соответствии с заказами и заключенными договорами
- Контроль объемов продаж и отслеживание товарных остатков на складах
- Контроль соблюдения правил приема продукции от производителей на складах компании
- Проверка соблюдение условий хранения и сроков годности
- Собственная проработка и сбор информации от подчиненных о ситуации на торговой территории (о товарах, о действиях конкурентов, их ценах, о новых идеях, об изменениях в потребностях клиентов) и последующий анализ
- Ежемесячная подготовка данных по динамике, объемам продаж и своевременное предоставление перспективных плановых показателей директору и подчиненным
- Выезд в командировки с целью решения сложных задач и маркетингового изучения регионального рынка
Достижения:
Разработка и интегрирование новой системы отчетности для регулирования дебиторской задолженности. Снижение уровня дебиторской задолженности в 2014 на 30%, в 2015 на 40%.
Увеличение общей маржинальности в 2014 году на 5%, в 2015 году на 2%.
Внедрение новой схемы поставки товаров, которая позволила снизить издержки по доставке продукции в полтора раза и сократить сроки поставок.
7 лет
июль 2007 — июнь 2014
Руководитель отдела продаж
ООО "Автокунг", Москва, полная занятость
Развитие бизнеса по продаже аксессуаров и комплектующих для внедорожников. Административно-хозяйственное, техническое, финансовое, коммерческое руководство предприятием (start-up проектом). Разработка стратегии для развития бизнеса. Обеспечение бесперебойной работы предприятия.
Управление закупками, складской и транспортной логистикой:
- поиск и ведение переговоров с поставщиками
- заключение договоров
- отслеживание, страхование и растаможивание груза
- управление ассортиментом
- отслеживание и управление товарных остатков
- формирование заказов для постоянного наличия товара
- контроль работы склада
- доставка для клиентов
- работа с поставщиками
Развитие бизнеса и продаж:
- составление планов продаж
- контроль их выполнения
- анализ отклонений
- планирование и контроль достижения целевых коммерческих показателей (оборот, маржа и т.д.)
- анализ сегмента рынка для расширения клиентской базы
- поиск новых клиентов
- ведение переговоров и заключение контрастов с ключевыми клиентами
- ценообразование
Маркетинг и реклама:
- составления каталога продукции на основе проведенного анализа состояния и потребностей рынка
- анализ деятельности конкурентов
- управление WEB-сайтом (информационное наполнение, реклама, директ-маркетинг, SEO-оптимизация
- размещение рекламы направленной на целевую аудиторию (журналы, форумы, клубы)
Достижения:
- развитие бизнеса с нуля
- формирование успешной команды
- налаживание четкой схемы поставок товара из Тайланда
- ежегодный прирост товарооборота 5-7%
3 года и 4 месяца
январь 2005 — апрель 2008
Администратор
ООО"Адидас", Москва, полная занятость
- полная замена директора
- организация работы персонала магазина
- обучение персонала
- стимулирование сотрудников
- постановка целей и задач на день/неделю/месяц
- ведение первичной бухгалтерии
- составление расписания
- отчеты в офис
- подбор персонала для магазина
- проведение инвентаризации.
- опыт открытия магазина с нуля.
Высшее образование
2015
Московский автомобильно-дорожный государственный университет
Экономческий
Вечерняя форма обучения
Экономика и управление на предприятии
2008
Московский автомобильно-дорожный государственный университет
Дорожных и технологических машин
Дневная/Очная форма обучения
Средства аэродромно-технического обеспечения полетов авиации
Курсы
2015
Корпоративные тренинги
Эффективная работа с ключевыми клиентами
Москва
2014
Корпоративные тренинги
Управление мотивацией сотрудников
Москва
2014
Корпоративные тренинги
Техника активных продаж
Москва
2013
Корпоративные тренинги
Методы управления персоналом
Москва
2006
ООО"Адидас"
Обучение и мотивация сотрудников
Москва
2005
ООО"Адидас"
Навыки продаж
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
• Регистрация фирм,
• ведение статистических данных,
• анализ рынка,
• маркетинговые исследование,
• логистика и оптимизация рабочих процессов (складская и транспортная логистика),
• подготовка и подача отчетности в налоговую службу, пенсионный фонд и Росстат;
• активный поиск клиентов,
• размещение рекламы,
• навыки и опыт проведения ТО и обслуживания автотранспорта.
• управление и обучение персонала фирмы,
• качественное обслуживание клиентов компании;
• успешный опыт личных активных продаж;
• умение отстаивать интересы компании,
• планирование продаж и мероприятий, направленных на достижение поставленных задач.
• планирование графика работы,
• контроль за исполнением.
• знание склада (прием и отправка товара, документация, составление актов нисхождений).
• кассовая документация и первичная бухгалтерия.
• проведение инвентаризации.
• знания нормативов ТО и ТБ.
• взаимодействие со сторонними организациями.
• ПК уверенный пользователь (1C предприятие, Windows, Word, Excel, Outlook, PowerPoint, SAP)
Дополнительные сведения
Наличие личного Авто
Права категории В, В-Е.
Занимаюсь спортом, присвоено звание МС по спортивному ориентированию, КМС по лыжным гонкам.
Не курю.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Резюме № 26098368 в открытом доступе Последнее обновление 17 сентября 2016, 12:13

Резюме

Руководитель отдела продаж По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 22 сентября 1986, 30 лет.
Москва
06.2014—н.в.   3 года 1 месяц
Руководитель отдела продаж
ГК "СтройМир", г. Москва, полная занятость.
Компания ГК"СтройМир" официальный дилер крупнейших компаний по производству сухих строительных смесей (KNAUF, Osnovit, Vetonit, UNIS и др.)
Управление отделом продаж и расширение рынка сбыта.
- Участие в реализации планов отдела продаж, направленных на организацию сбыта продукции в определенные сроки, в плановом количестве и ассортименте.
- Анализ хода выполнения запланированных объемом продаж и внесение коррективов при отклонении
- Разработка и внедрение стратегии по расширению рынка сбыта продукции
- Разработка мероприятий для увеличения объемов продаж
- Управление группой торговых представителей (20 человек)
- Подбор и обучение нового персонала
- Контроль за соблюдением персоналом должностных обязанностей
- Проведение собраний, семинаров и тренингов для персонала
- Контроль правильности оформления документации по совершенным сделкам
- Контроль за выполнением менеджерами индивидуальных планов продаж
- Мотивация и разработка системы поощрения сотрудников
- Личная работа с ключевыми клиентами
- Ценообразование и разработка системы скидок для увеличения привлекательности компании
- Контроль поступающих денежных средств от клиентов
- Анализ и контроль дебиторской задолженности отдела
- Разработка и внедрение мероприятий по сокращению дебиторской задолженности
- Оказание содействия клиентам в решении проблем, связанных с торговой деятельностью компании (информационно-правовое обеспечение, консультации и другие вопросы)
- Решение конфликтных ситуаций с клиентами, составление необходимых документов по рекламациям
- Организация доставки товара с помощью собственной службы доставки или через транспортные компании по желанию клиента, согласование условий поставок
- Проработка и составление планов поставок продукции в сроки, по номенклатуре, качеству в соответствии с заказами и заключенными договорами
- Контроль объемов продаж и отслеживание товарных остатков на складах
- Контроль соблюдения правил приема продукции от производителей на складах компании
- Проверка соблюдение условий хранения и сроков годности
- Собственная проработка и сбор информации от подчиненных о ситуации на торговой территории (о товарах, о действиях конкурентов, их ценах, о новых идеях, об изменениях в потребностях клиентов) и последующий анализ
- Ежемесячная подготовка данных по динамике, объемам продаж и своевременное предоставление перспективных плановых показателей директору и подчиненным
- Выезд в командировки с целью решения сложных задач и маркетингового изучения регионального рынка
Достижения:
Разработка и интегрирование новой системы отчетности для регулирования дебиторской задолженности. Снижение уровня дебиторской задолженности в 2014 на 30%, в 2015 на 40%.
Увеличение общей маржинальности в 2014 году на 5%, в 2015 году на 2%.
Внедрение новой схемы поставки товаров, которая позволила снизить издержки по доставке продукции в полтора раза и сократить сроки поставок.
07.2007—06.2014   7 лет
Руководитель отдела продаж
ООО "Автокунг", г. Москва, полная занятость.
Развитие бизнеса по продаже аксессуаров и комплектующих для внедорожников. Административно-хозяйственное, техническое, финансовое, коммерческое руководство предприятием (start-up проектом). Разработка стратегии для развития бизнеса. Обеспечение бесперебойной работы предприятия.
Управление закупками, складской и транспортной логистикой:
- поиск и ведение переговоров с поставщиками
- заключение договоров
- отслеживание, страхование и растаможивание груза
- управление ассортиментом
- отслеживание и управление товарных остатков
- формирование заказов для постоянного наличия товара
- контроль работы склада
- доставка для клиентов
- работа с поставщиками
Развитие бизнеса и продаж:
- составление планов продаж
- контроль их выполнения
- анализ отклонений
- планирование и контроль достижения целевых коммерческих показателей (оборот, маржа и т.д.)
- анализ сегмента рынка для расширения клиентской базы
- поиск новых клиентов
- ведение переговоров и заключение контрастов с ключевыми клиентами
- ценообразование
Маркетинг и реклама:
- составления каталога продукции на основе проведенного анализа состояния и потребностей рынка
- анализ деятельности конкурентов
- управление WEB-сайтом (информационное наполнение, реклама, директ-маркетинг, SEO-оптимизация
- размещение рекламы направленной на целевую аудиторию (журналы, форумы, клубы)
Достижения:
- развитие бизнеса с нуля
- формирование успешной команды
- налаживание четкой схемы поставок товара из Тайланда
- ежегодный прирост товарооборота 5-7%
01.2005—04.2008   3 года 4 месяца
Администратор
ООО"Адидас", г. Москва, полная занятость.
- полная замена директора
- организация работы персонала магазина
- обучение персонала
- стимулирование сотрудников
- постановка целей и задач на день/неделю/месяц
- ведение первичной бухгалтерии
- составление расписания
- отчеты в офис
- подбор персонала для магазина
- проведение инвентаризации.
- опыт открытия магазина с нуля.
Высшее
2015
Московский автомобильно-дорожный государственный университет
Факультет: Экономческий
Вечерняя форма обучения
Специальность: Экономика и управление на предприятии
Высшее
2008
Московский автомобильно-дорожный государственный университет
Факультет: Дорожных и технологических машин
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Средства аэродромно-технического обеспечения полетов авиации
Курсы и тренинги
2015
Корпоративные тренинги
Эффективная работа с ключевыми клиентами
Москва
2014
Корпоративные тренинги
Управление мотивацией сотрудников
Москва
2014
Корпоративные тренинги
Техника активных продаж
Москва
2013
Корпоративные тренинги
Методы управления персоналом
Москва
2006
ООО"Адидас"
Обучение и мотивация сотрудников
Москва
2005
ООО"Адидас"
Навыки продаж
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
• Регистрация фирм,
• ведение статистических данных,
• анализ рынка,
• маркетинговые исследование,
• логистика и оптимизация рабочих процессов (складская и транспортная логистика),
• подготовка и подача отчетности в налоговую службу, пенсионный фонд и Росстат;
• активный поиск клиентов,
• размещение рекламы,
• навыки и опыт проведения ТО и обслуживания автотранспорта.
• управление и обучение персонала фирмы,
• качественное обслуживание клиентов компании;
• успешный опыт личных активных продаж;
• умение отстаивать интересы компании,
• планирование продаж и мероприятий, направленных на достижение поставленных задач.
• планирование графика работы,
• контроль за исполнением.
• знание склада (прием и отправка товара, документация, составление актов нисхождений).
• кассовая документация и первичная бухгалтерия.
• проведение инвентаризации.
• знания нормативов ТО и ТБ.
• взаимодействие со сторонними организациями.
• ПК уверенный пользователь (1C предприятие, Windows, Word, Excel, Outlook, PowerPoint, SAP)
Дополнительные сведения
Наличие личного Авто
Права категории В, В-Е.
Занимаюсь спортом, присвоено звание МС по спортивному ориентированию, КМС по лыжным гонкам.
Не курю.