Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 26098368
17 сентября 2016

Руководитель отдела продаж

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
30 лет (22 сентября 1986), мужской, высшее образование
Москва
Работал
Общий рабочий стаж — 12 лет и 2 месяца

июнь 2014 — н.в.
2 года и 9 месяцев

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

ГК "СтройМир", г. Москва.

Компания ГК"СтройМир" официальный дилер крупнейших компаний по производству сухих строительных смесей (KNAUF, Osnovit, Vetonit, UNIS и др.)
Управление отделом продаж и расширение рынка сбыта.
- Участие в реализации планов отдела продаж, направленных на организацию сбыта продукции в определенные сроки, в плановом количестве и ассортименте.
- Анализ хода выполнения запланированных объемом продаж и внесение коррективов при отклонении
- Разработка и внедрение стратегии по расширению рынка сбыта продукции
- Разработка мероприятий для увеличения объемов продаж
- Управление группой торговых представителей (20 человек)
- Подбор и обучение нового персонала
- Контроль за соблюдением персоналом должностных обязанностей
- Проведение собраний, семинаров и тренингов для персонала
- Контроль правильности оформления документации по совершенным сделкам
- Контроль за выполнением менеджерами индивидуальных планов продаж
- Мотивация и разработка системы поощрения сотрудников
- Личная работа с ключевыми клиентами
- Ценообразование и разработка системы скидок для увеличения привлекательности компании
- Контроль поступающих денежных средств от клиентов
- Анализ и контроль дебиторской задолженности отдела
- Разработка и внедрение мероприятий по сокращению дебиторской задолженности
- Оказание содействия клиентам в решении проблем, связанных с торговой деятельностью компании (информационно-правовое обеспечение, консультации и другие вопросы)
- Решение конфликтных ситуаций с клиентами, составление необходимых документов по рекламациям
- Организация доставки товара с помощью собственной службы доставки или через транспортные компании по желанию клиента, согласование условий поставок
- Проработка и составление планов поставок продукции в сроки, по номенклатуре, качеству в соответствии с заказами и заключенными договорами
- Контроль объемов продаж и отслеживание товарных остатков на складах
- Контроль соблюдения правил приема продукции от производителей на складах компании
- Проверка соблюдение условий хранения и сроков годности
- Собственная проработка и сбор информации от подчиненных о ситуации на торговой территории (о товарах, о действиях конкурентов, их ценах, о новых идеях, об изменениях в потребностях клиентов) и последующий анализ
- Ежемесячная подготовка данных по динамике, объемам продаж и своевременное предоставление перспективных плановых показателей директору и подчиненным
- Выезд в командировки с целью решения сложных задач и маркетингового изучения регионального рынка
Достижения:
Разработка и интегрирование новой системы отчетности для регулирования дебиторской задолженности. Снижение уровня дебиторской задолженности в 2014 на 30%, в 2015 на 40%.
Увеличение общей маржинальности в 2014 году на 5%, в 2015 году на 2%.
Внедрение новой схемы поставки товаров, которая позволила снизить издержки по доставке продукции в полтора раза и сократить сроки поставок.

июль 2007 — июнь 2014
7 лет

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

ООО "Автокунг", г. Москва.

Развитие бизнеса по продаже аксессуаров и комплектующих для внедорожников. Административно-хозяйственное, техническое, финансовое, коммерческое руководство предприятием (start-up проектом). Разработка стратегии для развития бизнеса. Обеспечение бесперебойной работы предприятия.
Управление закупками, складской и транспортной логистикой:
- поиск и ведение переговоров с поставщиками
- заключение договоров
- отслеживание, страхование и растаможивание груза
- управление ассортиментом
- отслеживание и управление товарных остатков
- формирование заказов для постоянного наличия товара
- контроль работы склада
- доставка для клиентов
- работа с поставщиками
Развитие бизнеса и продаж:
- составление планов продаж
- контроль их выполнения
- анализ отклонений
- планирование и контроль достижения целевых коммерческих показателей (оборот, маржа и т.д.)
- анализ сегмента рынка для расширения клиентской базы
- поиск новых клиентов
- ведение переговоров и заключение контрастов с ключевыми клиентами
- ценообразование
Маркетинг и реклама:
- составления каталога продукции на основе проведенного анализа состояния и потребностей рынка
- анализ деятельности конкурентов
- управление WEB-сайтом (информационное наполнение, реклама, директ-маркетинг, SEO-оптимизация
- размещение рекламы направленной на целевую аудиторию (журналы, форумы, клубы)
Достижения:
- развитие бизнеса с нуля
- формирование успешной команды
- налаживание четкой схемы поставок товара из Тайланда
- ежегодный прирост товарооборота 5-7%

январь 2005 — апрель 2008
3 года и 4 месяца

Администратор

(Полная занятость)

ООО"Адидас", г. Москва.

- полная замена директора
- организация работы персонала магазина
- обучение персонала
- стимулирование сотрудников
- постановка целей и задач на день/неделю/месяц
- ведение первичной бухгалтерии
- составление расписания
- отчеты в офис
- подбор персонала для магазина
- проведение инвентаризации.
- опыт открытия магазина с нуля.

Ключевые навыки
• Регистрация фирм,
• ведение статистических данных,
• анализ рынка,
• маркетинговые исследование,
• логистика и оптимизация рабочих процессов (складская и транспортная логистика),
• подготовка и подача отчетности в налоговую службу, пенсионный фонд и Росстат;
• активный поиск клиентов,
• размещение рекламы,
• навыки и опыт проведения ТО и обслуживания автотранспорта.
• управление и обучение персонала фирмы,
• качественное обслуживание клиентов компании;
• успешный опыт личных активных продаж;
• умение отстаивать интересы компании,
• планирование продаж и мероприятий, направленных на достижение поставленных задач.
• планирование графика работы,
• контроль за исполнением.
• знание склада (прием и отправка товара, документация, составление актов нисхождений).
• кассовая документация и первичная бухгалтерия.
• проведение инвентаризации.
• знания нормативов ТО и ТБ.
• взаимодействие со сторонними организациями.
• ПК уверенный пользователь (1C предприятие, Windows, Word, Excel, Outlook, PowerPoint, SAP)
Учился

по 2015

Московский автомобильно-дорожный государственный университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономческий. Специальность: Экономика и управление на предприятии. Форма обучения: Вечерняя.

по 2008

Московский автомобильно-дорожный государственный университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Дорожных и технологических машин. Специальность: Средства аэродромно-технического обеспечения полетов авиации. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2015

Эффективная работа с ключевыми клиентами. Корпоративные тренинги, г. Москва

2014

Управление мотивацией сотрудников. Корпоративные тренинги, г. Москва

2014

Техника активных продаж. Корпоративные тренинги, г. Москва

2013

Методы управления персоналом. Корпоративные тренинги, г. Москва

2006

Обучение и мотивация сотрудников. ООО"Адидас", г. Москва

2005

Навыки продаж. ООО"Адидас", г. Москва

Знает и умеет
Английский язык технический
Водительские права категории B
О себе

Наличие личного Авто
Права категории В, В-Е.
Занимаюсь спортом, присвоено звание МС по спортивному ориентированию, КМС по лыжным гонкам.
Не курю.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 26098368 обновлено 17 сентября 2016, 12:13
Руководитель отдела продаж
По договоренности, полный рабочий день
Мужчина, 30 лет (22 сентября 1986)
Москва
Опыт работы 12 лет и 2 месяца
Руководитель отдела продаж
2 года 9 месяцев
июнь 2014  — н.в.
ГК "СтройМир", Москва, полная занятость
Компания ГК"СтройМир" официальный дилер крупнейших компаний по производству сухих строительных смесей (KNAUF, Osnovit, Vetonit, UNIS и др.)
Управление отделом продаж и расширение рынка сбыта.
- Участие в реализации планов отдела продаж, направленных на организацию сбыта продукции в определенные сроки, в плановом количестве и ассортименте.
- Анализ хода выполнения запланированных объемом продаж и внесение коррективов при отклонении
- Разработка и внедрение стратегии по расширению рынка сбыта продукции
- Разработка мероприятий для увеличения объемов продаж
- Управление группой торговых представителей (20 человек)
- Подбор и обучение нового персонала
- Контроль за соблюдением персоналом должностных обязанностей
- Проведение собраний, семинаров и тренингов для персонала
- Контроль правильности оформления документации по совершенным сделкам
- Контроль за выполнением менеджерами индивидуальных планов продаж
- Мотивация и разработка системы поощрения сотрудников
- Личная работа с ключевыми клиентами
- Ценообразование и разработка системы скидок для увеличения привлекательности компании
- Контроль поступающих денежных средств от клиентов
- Анализ и контроль дебиторской задолженности отдела
- Разработка и внедрение мероприятий по сокращению дебиторской задолженности
- Оказание содействия клиентам в решении проблем, связанных с торговой деятельностью компании (информационно-правовое обеспечение, консультации и другие вопросы)
- Решение конфликтных ситуаций с клиентами, составление необходимых документов по рекламациям
- Организация доставки товара с помощью собственной службы доставки или через транспортные компании по желанию клиента, согласование условий поставок
- Проработка и составление планов поставок продукции в сроки, по номенклатуре, качеству в соответствии с заказами и заключенными договорами
- Контроль объемов продаж и отслеживание товарных остатков на складах
- Контроль соблюдения правил приема продукции от производителей на складах компании
- Проверка соблюдение условий хранения и сроков годности
- Собственная проработка и сбор информации от подчиненных о ситуации на торговой территории (о товарах, о действиях конкурентов, их ценах, о новых идеях, об изменениях в потребностях клиентов) и последующий анализ
- Ежемесячная подготовка данных по динамике, объемам продаж и своевременное предоставление перспективных плановых показателей директору и подчиненным
- Выезд в командировки с целью решения сложных задач и маркетингового изучения регионального рынка
Достижения:
Разработка и интегрирование новой системы отчетности для регулирования дебиторской задолженности. Снижение уровня дебиторской задолженности в 2014 на 30%, в 2015 на 40%.
Увеличение общей маржинальности в 2014 году на 5%, в 2015 году на 2%.
Внедрение новой схемы поставки товаров, которая позволила снизить издержки по доставке продукции в полтора раза и сократить сроки поставок.
Руководитель отдела продаж
7 лет
июль 2007  — июнь 2014
ООО "Автокунг", Москва, полная занятость
Развитие бизнеса по продаже аксессуаров и комплектующих для внедорожников. Административно-хозяйственное, техническое, финансовое, коммерческое руководство предприятием (start-up проектом). Разработка стратегии для развития бизнеса. Обеспечение бесперебойной работы предприятия.
Управление закупками, складской и транспортной логистикой:
- поиск и ведение переговоров с поставщиками
- заключение договоров
- отслеживание, страхование и растаможивание груза
- управление ассортиментом
- отслеживание и управление товарных остатков
- формирование заказов для постоянного наличия товара
- контроль работы склада
- доставка для клиентов
- работа с поставщиками
Развитие бизнеса и продаж:
- составление планов продаж
- контроль их выполнения
- анализ отклонений
- планирование и контроль достижения целевых коммерческих показателей (оборот, маржа и т.д.)
- анализ сегмента рынка для расширения клиентской базы
- поиск новых клиентов
- ведение переговоров и заключение контрастов с ключевыми клиентами
- ценообразование
Маркетинг и реклама:
- составления каталога продукции на основе проведенного анализа состояния и потребностей рынка
- анализ деятельности конкурентов
- управление WEB-сайтом (информационное наполнение, реклама, директ-маркетинг, SEO-оптимизация
- размещение рекламы направленной на целевую аудиторию (журналы, форумы, клубы)
Достижения:
- развитие бизнеса с нуля
- формирование успешной команды
- налаживание четкой схемы поставок товара из Тайланда
- ежегодный прирост товарооборота 5-7%
Администратор
3 года 4 месяца
январь 2005  — апрель 2008
ООО"Адидас", Москва, полная занятость
- полная замена директора
- организация работы персонала магазина
- обучение персонала
- стимулирование сотрудников
- постановка целей и задач на день/неделю/месяц
- ведение первичной бухгалтерии
- составление расписания
- отчеты в офис
- подбор персонала для магазина
- проведение инвентаризации.
- опыт открытия магазина с нуля.
Высшее образование
2015
Московский автомобильно-дорожный государственный университет
Экономческий
Вечерняя форма обучения
Экономика и управление на предприятии
2008
Московский автомобильно-дорожный государственный университет
Дорожных и технологических машин
Дневная/Очная форма обучения
Средства аэродромно-технического обеспечения полетов авиации
Курсы
2015
Корпоративные тренинги
Эффективная работа с ключевыми клиентами
Москва
2014
Корпоративные тренинги
Управление мотивацией сотрудников
Москва
2014
Корпоративные тренинги
Техника активных продаж
Москва
2013
Корпоративные тренинги
Методы управления персоналом
Москва
2006
ООО"Адидас"
Обучение и мотивация сотрудников
Москва
2005
ООО"Адидас"
Навыки продаж
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
• Регистрация фирм,
• ведение статистических данных,
• анализ рынка,
• маркетинговые исследование,
• логистика и оптимизация рабочих процессов (складская и транспортная логистика),
• подготовка и подача отчетности в налоговую службу, пенсионный фонд и Росстат;
• активный поиск клиентов,
• размещение рекламы,
• навыки и опыт проведения ТО и обслуживания автотранспорта.
• управление и обучение персонала фирмы,
• качественное обслуживание клиентов компании;
• успешный опыт личных активных продаж;
• умение отстаивать интересы компании,
• планирование продаж и мероприятий, направленных на достижение поставленных задач.
• планирование графика работы,
• контроль за исполнением.
• знание склада (прием и отправка товара, документация, составление актов нисхождений).
• кассовая документация и первичная бухгалтерия.
• проведение инвентаризации.
• знания нормативов ТО и ТБ.
• взаимодействие со сторонними организациями.
• ПК уверенный пользователь (1C предприятие, Windows, Word, Excel, Outlook, PowerPoint, SAP)
Дополнительные сведения
Наличие личного Авто
Права категории В, В-Е.
Занимаюсь спортом, присвоено звание МС по спортивному ориентированию, КМС по лыжным гонкам.
Не курю.