Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 25820962
22 августа 2016

Руководитель отдела продаж / Директор по продажам

150 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
33 года (12 апреля 1983), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Зао
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 17 лет и 8 месяцев

июнь 2010 — н.в.
6 лет и 8 месяцев

Руководитель подразделения

Сервер-Юнит, г. Москва.

- Совершенствование организационной структуры отдела в целях оптимизации бизнеса;
- Разработка системы мотивации (KPI);
- Развитие существующей клиентской базы и привлечение новых каналов сбыта;
- Участие в разработке нормативных документов и бизнес-процессов продаж;
- Тактическое и оперативное планирование;
- Анализ объемов продаж по каждому клиенту и направлению в целом;
- Осуществление постоянного контроля (с последующим принятием управленческих решений):
за выполнением поставленных подразделениям задач и планов по продажам;
за эффективностью оперативного маркетинга;
за оперативным и внимательным обслуживанием клиентов;
за эффективностью продаж и соблюдением ценовой дисциплины;
за организацией работы по претензиям покупателей;
за соблюдением сотрудниками трудовой дисциплины и Кодекса взаимоотношений;
за получением регулярной информации о выполнении производственных показателей;
за дебиторской задолженностью.
- Разработка ценовой политики;
- Анализ рынка сбыта продукции (сегментирование рынка, деятельность конкурентов, позиционирование, целевая аудитория, отслеживание новых тенденций рынка);
- Личные встречи, участие в переговорах с ключевыми клиентами и их развитие;
- Самостоятельное ведение ключевых клиентов;
- Организация и участие в профильных выставках;
- Плановая отчётность;
- Бюджетирование;
Внедрены уникальные решения в области облачных технологий на основе стратегически важных брендов для компании.
Разработаны акции по привлечению новых клиентов.
Вывод нового брэнда на рынок (подготовка документации, подготовка сборочной линии для производства, получение необходимых сертификатов и разрешений)
Разработана и внедрена новая линейка серверов и СХД (Систем Хранения Данных)

сентябрь 2008 — июнь 2010
1 год и 10 месяцев

Руководитель отдела

(Полная занятость)

ЭраТехнолоджи, г. Москва.

Подбор людей и формирование команды
Обучение менеджеров основам продаж и ведению переговоров
Проведение переговоров и согласование коммерческих условий на уровне руководителей
Согласование и подписание договоров поставки и маркетинга
Составление планов продаж и контроль их выполнения
Привлечение новых клиентов
Анализ рынка (конкурентов)

январь 2006 — август 2008
2 года и 8 месяцев

Менеджер по продажам

(Полная занятость)

Ниагара Компьютерс, г. Москва.

Работа с ключевыми клиентами компании, встречи и переговоры на уровне первых лиц компаний ведение проектов с 0, подготовка технических заданий разной сложности по требованию заказчика. ведение отчетности, работа с инженерами заказчика, подписание договоров.

Участие в проектах: Федеральная целевая программа «Развитие судебной системы России на 2007-2011 годы» Участие в написании ТЗ, подбор серверного оборудования по требуемым параметрам, работа с вендорами, подписание контрактов, поставка серверного оборудования заказчику.

Участие в выставках, в качестве технического консультанта.

сентябрь 2005 — декабрь 2005
4 месяца

Менеджер по продажам

(Полная занятость)

Пирит, г. Москва.

Продажа компьютерной техники Юридическим лицам, поиск новых клиентов (встречи, переговоры, подписание договоров), работа с 1С.

июнь 1999 — август 2005
6 лет и 3 месяца

Продавец

(Частичная занятость)

Ванреос (Горбушка), г. Москва.

Продажа компьютерных дисков.

Ключевые навыки
- Совершенствование организационной структуры отдела в целях оптимизации бизнеса;
- Разработка системы мотивации (KPI);
- Развитие существующей клиентской базы и привлечение новых каналов сбыта;
- Участие в разработке нормативных документов и бизнес-процессов продаж;
- Тактическое и оперативное планирование;
- Анализ объемов продаж по каждому клиенту и направлению в целом;
- Осуществление постоянного контроля (с последующим принятием управленческих решений):
за выполнением поставленных подразделениям задач и планов по продажам;
за эффективностью оперативного маркетинга;
за оперативным и внимательным обслуживанием клиентов;
за эффективностью продаж и соблюдением ценовой дисциплины;
за организацией работы по претензиям покупателей;
за соблюдением сотрудниками трудовой дисциплины и Кодекса взаимоотношений;
за получением регулярной информации о выполнении производственных показателей;
за дебиторской задолженностью.
- Разработка ценовой политики;
- Анализ рынка сбыта продукции (сегментирование рынка, деятельность конкурентов, позиционирование, целевая аудитория, отслеживание новых тенденций рынка);
- Личные встречи, участие в переговорах с ключевыми клиентами и их развитие;
- Самостоятельное ведение ключевых клиентов;
- Организация и участие в профильных выставках;
- Плановая отчётность;
- Бюджетирование;
Наличие сильных организаторских способностей, менеджерских навыков, хорошая степень погружаемости в ситуацию на прорабатываемом рынке; достаточная для решения поставленных задач степень коммуникативности и работоспособность; умение работать в различных типах коллективов; стремление к постоянному повышению своей квалификации с пользой для работодателя; уверенный пользователь ПК (1С, MS Word, MS Excel, Internet, оргтехника и др.); наличие (быстрое налаживание и поддержание) связей и возможностей выхода на ключевых лиц и заказчиков в выбранном сегменте.
Имею водительские права кат. В.
Хорошие отношения с вендором НР (Получением специальных цен на серверное оборудование под любой объем)
Так же есть отличная логистика (Китай, Европа, Америка) как по товарам серверной тематики, так и по штучному "тяжелому" товару. Имею представление как и какое оборудование покупать заграницей.
Учился

по 2008

Московский институт права Уровень образования: Высшее. Факультет: Финансовый менеджмент. Специальность: Менеджемент организаций. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 2002

Московский Колледж Космического Машиностроения Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Техник-технолог. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2005

Техника Эффективных продаж. Русская Школа Маркетинга, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык технический
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 25820962 обновлено 22 августа 2016, 13:13
Руководитель отдела продаж / Директор по продажам
150 000 Р, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 33 года (12 апреля 1983)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, Зао
Опыт работы 17 лет и 8 месяцев
Руководитель подразделения
6 лет 8 месяцев
июнь 2010  — н.в.
Сервер-Юнит, Москва
- Совершенствование организационной структуры отдела в целях оптимизации бизнеса;
- Разработка системы мотивации (KPI);
- Развитие существующей клиентской базы и привлечение новых каналов сбыта;
- Участие в разработке нормативных документов и бизнес-процессов продаж;
- Тактическое и оперативное планирование;
- Анализ объемов продаж по каждому клиенту и направлению в целом;
- Осуществление постоянного контроля (с последующим принятием управленческих решений):
за выполнением поставленных подразделениям задач и планов по продажам;
за эффективностью оперативного маркетинга;
за оперативным и внимательным обслуживанием клиентов;
за эффективностью продаж и соблюдением ценовой дисциплины;
за организацией работы по претензиям покупателей;
за соблюдением сотрудниками трудовой дисциплины и Кодекса взаимоотношений;
за получением регулярной информации о выполнении производственных показателей;
за дебиторской задолженностью.
- Разработка ценовой политики;
- Анализ рынка сбыта продукции (сегментирование рынка, деятельность конкурентов, позиционирование, целевая аудитория, отслеживание новых тенденций рынка);
- Личные встречи, участие в переговорах с ключевыми клиентами и их развитие;
- Самостоятельное ведение ключевых клиентов;
- Организация и участие в профильных выставках;
- Плановая отчётность;
- Бюджетирование;
Внедрены уникальные решения в области облачных технологий на основе стратегически важных брендов для компании.
Разработаны акции по привлечению новых клиентов.
Вывод нового брэнда на рынок (подготовка документации, подготовка сборочной линии для производства, получение необходимых сертификатов и разрешений)
Разработана и внедрена новая линейка серверов и СХД (Систем Хранения Данных)
Руководитель отдела
1 год 10 месяцев
сентябрь 2008  — июнь 2010
ЭраТехнолоджи, Москва, полная занятость
Подбор людей и формирование команды
Обучение менеджеров основам продаж и ведению переговоров
Проведение переговоров и согласование коммерческих условий на уровне руководителей
Согласование и подписание договоров поставки и маркетинга
Составление планов продаж и контроль их выполнения
Привлечение новых клиентов
Анализ рынка (конкурентов)
Менеджер по продажам
2 года 8 месяцев
январь 2006  — август 2008
Ниагара Компьютерс, Москва, полная занятость
Работа с ключевыми клиентами компании, встречи и переговоры на уровне первых лиц компаний ведение проектов с 0, подготовка технических заданий разной сложности по требованию заказчика. ведение отчетности, работа с инженерами заказчика, подписание договоров.

Участие в проектах: Федеральная целевая программа «Развитие судебной системы России на 2007-2011 годы» Участие в написании ТЗ, подбор серверного оборудования по требуемым параметрам, работа с вендорами, подписание контрактов, поставка серверного оборудования заказчику.

Участие в выставках, в качестве технического консультанта.
Менеджер по продажам
4 месяца
сентябрь   — декабрь 2005
Пирит, Москва, полная занятость
Продажа компьютерной техники Юридическим лицам, поиск новых клиентов (встречи, переговоры, подписание договоров), работа с 1С.
Продавец
6 лет 3 месяца
июнь 1999  — август 2005
Ванреос (Горбушка), Москва, частичная занятость
Продажа компьютерных дисков.
Высшее образование
2008
Московский институт права
Финансовый менеджмент
Дневная/Очная форма обучения
Менеджемент организаций
Среднее специальное образование
2002
Московский Колледж Космического Машиностроения
Дневная/Очная форма обучения
Техник-технолог
Курсы
2005
Русская Школа Маркетинга
Техника Эффективных продаж
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Профессиональные навыки
- Совершенствование организационной структуры отдела в целях оптимизации бизнеса;
- Разработка системы мотивации (KPI);
- Развитие существующей клиентской базы и привлечение новых каналов сбыта;
- Участие в разработке нормативных документов и бизнес-процессов продаж;
- Тактическое и оперативное планирование;
- Анализ объемов продаж по каждому клиенту и направлению в целом;
- Осуществление постоянного контроля (с последующим принятием управленческих решений):
за выполнением поставленных подразделениям задач и планов по продажам;
за эффективностью оперативного маркетинга;
за оперативным и внимательным обслуживанием клиентов;
за эффективностью продаж и соблюдением ценовой дисциплины;
за организацией работы по претензиям покупателей;
за соблюдением сотрудниками трудовой дисциплины и Кодекса взаимоотношений;
за получением регулярной информации о выполнении производственных показателей;
за дебиторской задолженностью.
- Разработка ценовой политики;
- Анализ рынка сбыта продукции (сегментирование рынка, деятельность конкурентов, позиционирование, целевая аудитория, отслеживание новых тенденций рынка);
- Личные встречи, участие в переговорах с ключевыми клиентами и их развитие;
- Самостоятельное ведение ключевых клиентов;
- Организация и участие в профильных выставках;
- Плановая отчётность;
- Бюджетирование;
Наличие сильных организаторских способностей, менеджерских навыков, хорошая степень погружаемости в ситуацию на прорабатываемом рынке; достаточная для решения поставленных задач степень коммуникативности и работоспособность; умение работать в различных типах коллективов; стремление к постоянному повышению своей квалификации с пользой для работодателя; уверенный пользователь ПК (1С, MS Word, MS Excel, Internet, оргтехника и др.); наличие (быстрое налаживание и поддержание) связей и возможностей выхода на ключевых лиц и заказчиков в выбранном сегменте.
Имею водительские права кат. В.
Хорошие отношения с вендором НР (Получением специальных цен на серверное оборудование под любой объем)
Так же есть отличная логистика (Китай, Европа, Америка) как по товарам серверной тематики, так и по штучному "тяжелому" товару. Имею представление как и какое оборудование покупать заграницей.