Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 2581693Обновлено 16 июня
В избранные

Руководитель отдела продаж, директор по продажам недвижимости

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 45 лет (23 января 1972), высшее образование, не женат, есть дети
Москва, м. Белорусская
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 14 лет и 10 месяцев
1 год и 9 месяцев
октябрь 2015 — н.в.
Коммерческий директор
GR Development, Москва, полная занятость
Более 100000 м2 в управлении. ТРЦ, офисы, склады, з/у (аренда, продажа).
Организация и постановка работы компании (определение основных целей и задач, методов их реализации, планирование ресурсов и сроков достижения). Финансовое планирование. Минимизация структурных издержек. Расчет эффективности инвестиций.
Организация и наладка продаж (позиционирование продукта, каналы продвижения, реклама и т.д.).
Разработка и внедрение комплексной системы мотивации персонала.
Подбор и обучение персонала.
Работа с ключевыми (VIP) клиентами, изучение и анализ потенциальных клиентов.
Организация и проведение переговоров на уровне высшего руководства.
Проведение специализированных мероприятий и программ, направленных на повышение лояльности клиентов и стимулирование продаж.
Маркетинговая поддержка продаж.
Управление бюджетами.
Формирование стратегии развития и показателей эффективности в области продаж.
Анализ конкурентов.
Анализ эффективности кампаний по продвижению объектов и их корректировка.
Маркетинговые исследования: анализ конкурентного окружения.
3 года и 5 месяцев
ноябрь 2011 — март 2015
Заместитель директора департамента инвестиционного анализа и аналитики
Гута девелопмент, Москва, полная занятость
Подготовка экспресс-анализов, Best use зданий и з/у, разработка стратегий развития перспективных площадок.
Написание маркетинговых программ вывода продукта на рынок (как части ТЭО).
Контроль ценообразования по реализуемым проектам, контакты с внешними брокерами, подготовка отчетов по ситуации на рынке недвижимости, анализ ситуации на внешних и внутреннем рынке.
Прогнозирование планов продаж по объектам, анализ и согласование планировок жилых, офисных, торговых помещений и многое другое.
Участие в выставках и профильных конференциях.
Организация и координация процесса поиска, отбора и экономической оценки перспективных проектов компании (более 20 площадок).
SWOT-анализ, PEST-анализ, подготовка заключений по перспективным проектам в части условий, документации, экономики, экономическая экспертиза не типовых/непрофильных проектов компании, разработка и внедрение форм расчета проектов, аналитики, исследований.
Организация процесса анализа товарных остатков компании (квартир, нежилых помещений, м/м) – динамика продаж, особенности спроса, определение целевой аудитории и т.п.
Результат - проект "Итальянский квартал" два года находился в лидерах продаж элитного сегмента.
Проведение оценки основных макроэкономических показателей и анализ рынка с позиции влияния на условия финансирования проектов.
Контроль подготовки регулярных отчетов по продажам (Итальянский квартал, Пирогово), сдаче в аренду площадей (Красный Октябрь и др.), выполнение не типовых расчетов по всем сферам деятельности, как по отдельным проектам, так и по прогнозированию рынка в целом.
Консультирование банка в вопросах работы с залоговым недвижимым имуществом.
Анализ наилучшего использования, построение моделей финансовых потоков и последующей продажи с максимальной прибылью для инвестора.
Участие в рабочих группах по созданию концепций развития проектов, таких как "Красный Октябрь", "Итальянский Квартал", Курорт "Пирогово", отеля Savoy Resort&Spa 5* на Сейшелах.
Финансовое моделирование управления недвижимостью в MS Excel (CPM).
В подчинении - 8 человек.
1 год и 1 месяц
ноябрь 2010 — ноябрь 2011
Советник Председателя правления
ХК Группа Гута, Москва, полная занятость
Исполнял обязанности Советника Председателя Правления Группы по девелопменту. Занимался контролем над исполнением графиков реализации проектов, ценами продажи площадей в проекте Итальянский квартал, земельных участков в проекте Курорт Пирогово, отеля Savoy Resort&Spa 5* на Сейшельских островах и т.д..
Проводил анализ перспективных проектов Группы, оценивал девелоперский потенциал зданий и земельных участков.
Разрабатывал стратегию развития девелоперского направления Группы по этапам от приобретения актива, разработки маркетинговой стратегии, формирования продукта - до продажи или реализации своими силами.
Созданием и контролем отчетности по сдаваемым площадям (более 500 тыс.м2.). Разрабатывал стратегию и концепцию заполнения арендаторами площадок Красного Октября (после оптимизации пула арендаторов доходность выросла на 20%).
Занимался поиском партнеров и реализацией совместного развития проекта в Сочи.
Контроль исполнения поручений СД и Правления.
Участвовал в переговорах на уровне первых лиц компаний.
Осуществлял анализ и экспертизу инвестиционных проектов.
Принимал участие в разработке и внедрении стратегии и стратегической конструкции в девелопмент.
Курировал компанию в которой работало около 500 человек.
1 год и 4 месяца
август 2009 — ноябрь 2010
Директор
Альфа Континент, Москва, полная занятость
Создание компании, разработка концепции и стратегии развития в кризисных условиях. Написание регламентов взаимодействия, наполнение договорной базы.
Установление контактов с застройщиками на территории России и Европы.
Работа с партнерами по коммерческой недвижимости (аренда, продажа, торговля).
Поиск клиентов по продаже и подбору элитной недвижимости, оказание услуг в качестве ипотечного брокера.
Набор, обучение и управление персоналом, создание сайта компании, участие в выставках и тематических конференциях. Все виды операций с недвижимостью.
Сотрудничество с несколькими банками в вопросе реализации залоговой недвижимости коммерческого и жилого назначения (Дельта-кредит, Уралсиб). Построение прозрачных финансовых потоков, полная смена арендаторов, повышение доходности и вывод на рынок с целью продажи.
Знание 214ФЗ, ДКП, ПДКП и других основных договоров. Сотрудничество с зарубежными компаниями по продаже недвижимости и бизнеса.
Хорошие контакты с агентствами недвижимости в Германии, Испании, Чехии, Египте и США.
В подчинении 22 человека. Инвестиции в компанию окупились в течение года.
11 месяцев
октябрь 2008 — август 2009
Директор департамента недвижимости
СтройРиэлти, Москва, полная занятость
Создание и управление департаментом недвижимости.
Разработка и внедрение стратегии развития.
Набор и обучение персонала, проведение переговоров с потенциальными клиентами.
Подготовка и проведение сделок купли-продажи новостроек и вторичной недвижимости.
Работа с основными компаниями-застройщиками по Москве и Московской области (Главмосстрой, Абсолют, ФСК Лидер, Эталон-инвест и т.д.).
Налаживание партнерских отношений с банками в области ипотечного кредитования (Дельта-кредит, Фора банк, Нордеа банк).
Работа с VIP-клиентами по направлению элитной недвижимости в России и за границей.
Оказание консалтинговых услуг по пулам арендаторов для торговой и коммерческой недвижимости.
В подчинении 12 человек.
2 года и 3 месяца
август 2006 — октябрь 2008
Начальник отдела по работе на рынке недвижимости
Центральная Ипотечная Компания, Москва, полная занятость
Создавал отдел практически на пустом месте, занимался формированием и обучением команды.
Разработал стратегию развития направления, среди клиентов через месяц были такие компании как Сбербанк и Роснефть. Доходность отдела повысилась за два года в несколько раз.
Занимался полным спектром услуг для клиента, от первичного андеррайтинга заемщика, до подбора недвижимости и регистрации сделки с получением свидетельства о собственности по всем видам недвижимости (городская, коммерческая, элитная, новостройки (Главмостстрой (12 объектов), Су-155), котеджные поселки, з/у).
Организация и сопровождение сделок по купле-продаже инвестиционных проектов.
С марта 2008 года возглавлял отдел подготовки и экспертизы ипотечных сделок.
Проводил анализ финансового состояния заемщиков, залогодателей и поручителей.
Занимался предварительной оценкой залоговой недвижимости для Мосводоканал банка.
Отличные знания в области стандартов АИЖК.
В подчинении 8 человек.
4 года и 6 месяцев
март 2002 — август 2006
Частный предприниматель
Москва, полная занятость
Занимался риелторской деятельностью, сотрудничал с несколькими банками. Проводил сделки по приобретению или аренде земельных участков под строительство торговых центров, сдаче в аренду и субаренду построенных площадей.
Формировал пул арендаторов для офисных зданий, консультировал по оптимизации расходов при эксплуатации коммерческих площадей (БЦ "Нахимов", БЦ "Нагатинский" и т.д.).
Покупка-продажа вторичной недвижимости, в том числе в элитном секторе на рынке Москвы и Московской области.
Высшее образование
2015
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ
Программа МВА
Вечерняя форма обучения
Управление недвижимостью
1990
Московский автомобильно-дорожный государственный университет
Автомобили и автомобильное хозяйство
Заочная форма обучения
Инженер-механик
Курсы
2015
Профессионалы.ру, Тайм-менеджмент
Тренинги по тайм-менеджменту
Москва
2008
БТА банк
Курсы ипотечных брокеров
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Владение всеми методами инвестиционного анализа наилучшего использования недвижимости и земельных участков (MS Excel, пакет анализа данных).
Полный спектр операций на рынке недвижимости (аренда, покупка, продажа).
Знание методологии проведения ипотечных сделок от первичного андеррайтинга до регистрации сделки купли-продажи.
Опыт общения с VIP-клиентами, проведения оценки и сделок с земельными участками и загородными домами.
Опыт продажи и сдачи в аренду коммерческих площадей (БЦ и ТРК).
Отличное знание рынка элитной недвижимости.
Анализ проектов, разработка стратегий развития, оценка девелоперского потенциала территорий.
Владение информационными системами управления проектами (MS Projekt).
Знание общего и стратегического менеджмента.
Сертификат RICS.
Знание стандартов BOMA Russia и Оpen-book.
Нацеленность на результат, работоспособность, аналитический склад ума, вежливость, креативность, коммуникабельность, целенаправленность, инициативность, высокая организованность, умение работать с большими объёмами информации.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж
120 000 Р
Управляющий дополнительным офисом, ПАО РОСБАНК SOCIETE GENERALE GROUP
Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
70 000 Р
Руководитель отдела продаж, Soundline
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
Руководитель отдела продаж
150 000 Р
Коммерческий директор, СТН - Современные технологии нагрева
Руководитель отдела продаж
1247 резюме
Резюме № 2581693 в открытом доступе Последнее обновление 16 июня, 08:58

Резюме

Руководитель отдела продаж, директор по продажам недвижимости По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 23 января 1972, 45 лет. Не женат, есть дети.
Москва (м. Белорусская)
10.2015—н.в.   1 год 9 месяцев
Коммерческий директор
GR Development, г. Москва, полная занятость.
Более 100000 м2 в управлении. ТРЦ, офисы, склады, з/у (аренда, продажа).
Организация и постановка работы компании (определение основных целей и задач, методов их реализации, планирование ресурсов и сроков достижения). Финансовое планирование. Минимизация структурных издержек. Расчет эффективности инвестиций.
Организация и наладка продаж (позиционирование продукта, каналы продвижения, реклама и т.д.).
Разработка и внедрение комплексной системы мотивации персонала.
Подбор и обучение персонала.
Работа с ключевыми (VIP) клиентами, изучение и анализ потенциальных клиентов.
Организация и проведение переговоров на уровне высшего руководства.
Проведение специализированных мероприятий и программ, направленных на повышение лояльности клиентов и стимулирование продаж.
Маркетинговая поддержка продаж.
Управление бюджетами.
Формирование стратегии развития и показателей эффективности в области продаж.
Анализ конкурентов.
Анализ эффективности кампаний по продвижению объектов и их корректировка.
Маркетинговые исследования: анализ конкурентного окружения.
11.2011—03.2015   3 года 5 месяцев
Заместитель директора департамента инвестиционного анализа и аналитики
Гута девелопмент, г. Москва, полная занятость.
Подготовка экспресс-анализов, Best use зданий и з/у, разработка стратегий развития перспективных площадок.
Написание маркетинговых программ вывода продукта на рынок (как части ТЭО).
Контроль ценообразования по реализуемым проектам, контакты с внешними брокерами, подготовка отчетов по ситуации на рынке недвижимости, анализ ситуации на внешних и внутреннем рынке.
Прогнозирование планов продаж по объектам, анализ и согласование планировок жилых, офисных, торговых помещений и многое другое.
Участие в выставках и профильных конференциях.
Организация и координация процесса поиска, отбора и экономической оценки перспективных проектов компании (более 20 площадок).
SWOT-анализ, PEST-анализ, подготовка заключений по перспективным проектам в части условий, документации, экономики, экономическая экспертиза не типовых/непрофильных проектов компании, разработка и внедрение форм расчета проектов, аналитики, исследований.
Организация процесса анализа товарных остатков компании (квартир, нежилых помещений, м/м) – динамика продаж, особенности спроса, определение целевой аудитории и т.п.
Результат - проект "Итальянский квартал" два года находился в лидерах продаж элитного сегмента.
Проведение оценки основных макроэкономических показателей и анализ рынка с позиции влияния на условия финансирования проектов.
Контроль подготовки регулярных отчетов по продажам (Итальянский квартал, Пирогово), сдаче в аренду площадей (Красный Октябрь и др.), выполнение не типовых расчетов по всем сферам деятельности, как по отдельным проектам, так и по прогнозированию рынка в целом.
Консультирование банка в вопросах работы с залоговым недвижимым имуществом.
Анализ наилучшего использования, построение моделей финансовых потоков и последующей продажи с максимальной прибылью для инвестора.
Участие в рабочих группах по созданию концепций развития проектов, таких как "Красный Октябрь", "Итальянский Квартал", Курорт "Пирогово", отеля Savoy Resort&Spa 5* на Сейшелах.
Финансовое моделирование управления недвижимостью в MS Excel (CPM).
В подчинении - 8 человек.
11.2010—11.2011   1 год 1 месяц
Советник Председателя правления
ХК Группа Гута, г. Москва, полная занятость.
Исполнял обязанности Советника Председателя Правления Группы по девелопменту. Занимался контролем над исполнением графиков реализации проектов, ценами продажи площадей в проекте Итальянский квартал, земельных участков в проекте Курорт Пирогово, отеля Savoy Resort&Spa 5* на Сейшельских островах и т.д..
Проводил анализ перспективных проектов Группы, оценивал девелоперский потенциал зданий и земельных участков.
Разрабатывал стратегию развития девелоперского направления Группы по этапам от приобретения актива, разработки маркетинговой стратегии, формирования продукта - до продажи или реализации своими силами.
Созданием и контролем отчетности по сдаваемым площадям (более 500 тыс.м2.). Разрабатывал стратегию и концепцию заполнения арендаторами площадок Красного Октября (после оптимизации пула арендаторов доходность выросла на 20%).
Занимался поиском партнеров и реализацией совместного развития проекта в Сочи.
Контроль исполнения поручений СД и Правления.
Участвовал в переговорах на уровне первых лиц компаний.
Осуществлял анализ и экспертизу инвестиционных проектов.
Принимал участие в разработке и внедрении стратегии и стратегической конструкции в девелопмент.
Курировал компанию в которой работало около 500 человек.
08.2009—11.2010   1 год 4 месяца
Директор
Альфа Континент, г. Москва, полная занятость.
Создание компании, разработка концепции и стратегии развития в кризисных условиях. Написание регламентов взаимодействия, наполнение договорной базы.
Установление контактов с застройщиками на территории России и Европы.
Работа с партнерами по коммерческой недвижимости (аренда, продажа, торговля).
Поиск клиентов по продаже и подбору элитной недвижимости, оказание услуг в качестве ипотечного брокера.
Набор, обучение и управление персоналом, создание сайта компании, участие в выставках и тематических конференциях. Все виды операций с недвижимостью.
Сотрудничество с несколькими банками в вопросе реализации залоговой недвижимости коммерческого и жилого назначения (Дельта-кредит, Уралсиб). Построение прозрачных финансовых потоков, полная смена арендаторов, повышение доходности и вывод на рынок с целью продажи.
Знание 214ФЗ, ДКП, ПДКП и других основных договоров. Сотрудничество с зарубежными компаниями по продаже недвижимости и бизнеса.
Хорошие контакты с агентствами недвижимости в Германии, Испании, Чехии, Египте и США.
В подчинении 22 человека. Инвестиции в компанию окупились в течение года.
10.2008—08.2009   11 месяцев
Директор департамента недвижимости
СтройРиэлти, г. Москва, полная занятость.
Создание и управление департаментом недвижимости.
Разработка и внедрение стратегии развития.
Набор и обучение персонала, проведение переговоров с потенциальными клиентами.
Подготовка и проведение сделок купли-продажи новостроек и вторичной недвижимости.
Работа с основными компаниями-застройщиками по Москве и Московской области (Главмосстрой, Абсолют, ФСК Лидер, Эталон-инвест и т.д.).
Налаживание партнерских отношений с банками в области ипотечного кредитования (Дельта-кредит, Фора банк, Нордеа банк).
Работа с VIP-клиентами по направлению элитной недвижимости в России и за границей.
Оказание консалтинговых услуг по пулам арендаторов для торговой и коммерческой недвижимости.
В подчинении 12 человек.
08.2006—10.2008   2 года 3 месяца
Начальник отдела по работе на рынке недвижимости
Центральная Ипотечная Компания, г. Москва, полная занятость.
Создавал отдел практически на пустом месте, занимался формированием и обучением команды.
Разработал стратегию развития направления, среди клиентов через месяц были такие компании как Сбербанк и Роснефть. Доходность отдела повысилась за два года в несколько раз.
Занимался полным спектром услуг для клиента, от первичного андеррайтинга заемщика, до подбора недвижимости и регистрации сделки с получением свидетельства о собственности по всем видам недвижимости (городская, коммерческая, элитная, новостройки (Главмостстрой (12 объектов), Су-155), котеджные поселки, з/у).
Организация и сопровождение сделок по купле-продаже инвестиционных проектов.
С марта 2008 года возглавлял отдел подготовки и экспертизы ипотечных сделок.
Проводил анализ финансового состояния заемщиков, залогодателей и поручителей.
Занимался предварительной оценкой залоговой недвижимости для Мосводоканал банка.
Отличные знания в области стандартов АИЖК.
В подчинении 8 человек.
03.2002—08.2006   4 года 6 месяцев
Частный предприниматель
Полная занятость.
Занимался риелторской деятельностью, сотрудничал с несколькими банками. Проводил сделки по приобретению или аренде земельных участков под строительство торговых центров, сдаче в аренду и субаренду построенных площадей.
Формировал пул арендаторов для офисных зданий, консультировал по оптимизации расходов при эксплуатации коммерческих площадей (БЦ "Нахимов", БЦ "Нагатинский" и т.д.).
Покупка-продажа вторичной недвижимости, в том числе в элитном секторе на рынке Москвы и Московской области.
Высшее
2015
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ
Факультет: Программа МВА
Вечерняя форма обучения
Специальность: Управление недвижимостью
Высшее
1990
Московский автомобильно-дорожный государственный университет
Факультет: Автомобили и автомобильное хозяйство
Заочная форма обучения
Специальность: Инженер-механик
Курсы и тренинги
2015
Профессионалы.ру, Тайм-менеджмент
Тренинги по тайм-менеджменту
Москва
2008
БТА банк
Курсы ипотечных брокеров
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
Владение всеми методами инвестиционного анализа наилучшего использования недвижимости и земельных участков (MS Excel, пакет анализа данных).
Полный спектр операций на рынке недвижимости (аренда, покупка, продажа).
Знание методологии проведения ипотечных сделок от первичного андеррайтинга до регистрации сделки купли-продажи.
Опыт общения с VIP-клиентами, проведения оценки и сделок с земельными участками и загородными домами.
Опыт продажи и сдачи в аренду коммерческих площадей (БЦ и ТРК).
Отличное знание рынка элитной недвижимости.
Анализ проектов, разработка стратегий развития, оценка девелоперского потенциала территорий.
Владение информационными системами управления проектами (MS Projekt).
Знание общего и стратегического менеджмента.
Сертификат RICS.
Знание стандартов BOMA Russia и Оpen-book.
Нацеленность на результат, работоспособность, аналитический склад ума, вежливость, креативность, коммуникабельность, целенаправленность, инициативность, высокая организованность, умение работать с большими объёмами информации.