Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 25682078Обновлено в 13:20
В избранные

Руководитель отдела продаж

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 32 года (2 июля 1985), высшее образование
Москва , готов к переезду в Ростов-На-Дону
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 10 лет и 5 месяцев
2 года и 4 месяца
апрель 2015 — н.в.
Руководитель отдела продаж
ООО Славия, Москва, полная занятость
Создание с "0" отдела продаж, в новом для компании направлении (кондитерка).
ООО "Славия" дистрибьютор компании РОСТАГРОЭКСПОРТ с 2006 года.
http://www.rostagroexport.ru/plitki-condit-shokomaster
С апреля 2015 на основе уже имеющейся логистики мною было создано новое направление - кондитерский отдел. Заключил договора с такими заводами как ArteBianka (Барнаул), Булко (Казань), Сибирский петушок (Новосибирск), Симона (Санкт-Петербург), Шокомастер (Калининград) и ряд небольших кондитерских фабрик с интересными позициями.
Через два месяца в прайсе компании было около 300 наименований, способных полностью закрыть потребности кондитерской полки любого магазина.
Мною была создана команда из 6 торговых представителей по традиционной рознице и локальным сетям.
Разработана и внедрена мотивация на развитие и удержание клиентской базы.
По мере увеличения объемов продаж было принято решение о разработке собственной торговой марки "ПОДЪЕМ".
Сайт: подъем-тм.рф
После появления собственной торговой марки мною был заключен договор с "Агенством Роспечать" на обслуживание, в категории леденцы на палочке, 2000 киосков по России (рц в Москве)
Также был заключен договор с компанией "Медиа-Селект" по обслуживанию 400 киосков прессы на всех значимых вокзалах и платформах, в той же категории леденцы на пачке.
Работа с сетями велась через дистрибьюторов.
Заключены договора со следующими сетями:
Глобус, Магнолия, Утконос, Перекресток, Билла, Гамстрономир, Диксика.
На данном этапе розничная активная клиентская база составляет более 400 торговых точек.
Так же ведется работа в оптовом направлении по направлению шоколад.
Клиенты:
Ростов-на-дону, ООО ВКТ
Ногинск, Ногинский Хлеб комбинат
Санкт-Петербург, 1-я Торговая компания
Казахстан, ИП Мурадов
Иваново, Продвагон-Кондитер
Тамбов, Кондитерская фабрика "ТАКФ"
1 год
март 2014 — февраль 2015
Менеджер по работе с сетями
ООО «Вичюнай-русь», Москва, полная занятость
Управление, контроль и развитие команды из подчиненных мерчендайзеров;
проведение переговоров и заключение новых контрактов с сетями
утверждение и регулирование ассортиментной матрицы
контроль за дебиторской задолженностью и своевременным исполнением договорных обязательств
контроль за наличием продукции во всех магазинах сетей
работа с жалобами и запросами клиентов
Увеличил АКБ и представленность, сократил возвраты и размер дебиторской задолженности клиентов.
составление ежемесячных отчетов продаж по ключевым клиентам и их анализ
Успешно работал со следующими сетями:
Акрон (Огни Столицы), Тик (Магнолия), Билла, Дикси, Бахетле, "Я любимый...", Верный, Атак и локальные розничные сети.
7 месяцев
октябрь 2013 — апрель 2014
Коммерческий директор
ООО Администрация малого бизнеса (Чувашская Республика) — Продукты питания, Чебоксары, полная занятость
Создание с "0" сети магазинов по франшизе ОАО "Акконд". (Ульяновск, Казань)
Обязанности:
Составление бизнес плана
Формирование бюджета
Подбор персонала
Автоматизация на базе 1С
Подбор помещений
Подбор ассортиментной группы
Создание и продвижение программ лояльности
Формирование мотивации продавцов. товароведов.
Создание рекламы
Помимо кондитерского отдела в магазинах, было организовано кафе и детская развлекательная комната.
Фото магазинов в портфолио
Была создана команда: юрист, пиар-менеджер, дизайнер, 2 товароведа, бухгалтер, специалист службы безопасности.
2 года и 8 месяцев
март 2011 — октябрь 2013
Торговый представитель-наставник
UNILEVER RUS оп ООО Инмарко-Трейд (Москва) — Продукты питания, Москва, полная занятость
Обязанности: Ежедневное посещение тт согласно маршруту, мерчендайзинг (выкладка продукции согласно планограмме), фотоотчет каждой тт, отслеживание дебиторской задолженности, отслеживание остатков и сбор заявок, размещение промоматериалов, подписание актов сверок, документооборот, привлечение новых клиентов, обучение новых торговых представителей пришедших в компанию.

Увеличил активную клиентскую базу с 38 до 93 (зимой) и более 120 (летом).
Обеспечил прирост продаж более чем в 2 раза. (для этого собрал всю необходимую информацию, поменял маршрут, подобрал более рентабельный и оборачиваемый ассортимент индивидуально для каждой тт, добился лояльного отношения каждого клиента, начал работу с большим количеством крупных магазинов, добился эксклюзива в большинстве тт.)
Снизил дебиторскую задолженность со 120 т.рублей до 30 т.рублей.
(предел задолженности варьировался в зависимости от плана)

Показатели:
Обязательный ассортимент 83-95%
Планограмма 90-100%
АКБ 100-110%
Продажи 95-105%

Выполнял функции наставника.
1 год и 4 месяца
август 2009 — ноябрь 2010
Менеджер по продажам
UNILEVER RUS оп ООО Инмарко-Трейд (Москва) — Продукты питания, Москва, полная занятость
Обязанности:
Поддержание и развитие АКБ
Контроль дебюторской задолежнности
Мерчендайзиг
Расстановка морозильных камер
Заключение договоров
Инвентаризация МК

Работал по западу г. Москвы от Кутузовского проспекта до Рублево-Успенского шоссе.
За время работы увеличил АКБ на территории с 60 до 123 тт.
Практически всегда значительно перевыполнял план продаж.
Решил массу конфликтов "оставленных" предидущим ТП.
Нашел подход к крупным магазинам на закрепленной територии.
Неоднократно перевыполнял локальные задачи, буть то продвижение нового, увеличение продаж "забытого", акции дистрибьютеров и т.д
Наработана клиентская база по данному району.
Прошел большое количество тренингов по увеличению продаж, работе с конфликтами, мерчендайзингу и т.д
2 года и 9 месяцев
апрель 2006 — декабрь 2008
Индивидуальный предприниматель
Индивидуальный предприниматель, Чебоксары, полная занятость
Индивидуальный предприниматель
C «0» открыл сеть торговых точек в крупных магазинах.
Подобрал помещения.
Занимался рекрутингом персонала.
Разработал и внедрил систему мотивации.
Вел документооборот.
Высшее образование
2010
Ивановский государственный химико-технологический университет
Инженер
Заочная форма обучения
Инженер
Курсы
2013
UNILEVER RUS оп ООО Инмарко-Трейд
Навыки проведения переговоров по возврату долгов — юридические и психологические тонкости
Москва
2012
UNILEVER RUS оп ООО Инмарко-Трейд
Управление клиентской базой
Москва
2012
UNILEVER RUS оп ООО Инмарко-Трейд
Перехват клиента. Борьба за продажи в условиях жесткой конкуренции
Москва
2011
UNILEVER RUS оп ООО Инмарко-Трейд
Тренинг и практический курс Безопасное вождение (сертификат)
Москва
2010
UNILEVER RUS оп ООО Инмарко-Трейд
Тренинг "Стандарты продаж"
Москва
2010
UNILEVER RUS оп ООО Инмарко-Трейд
Тренинг Тактические приемы продаж
Москва
2010
UNILEVER RUS оп ООО Инмарко-Трейд
Тренинг "Как продать мерчендайзинг"
Москва
2010
UNILEVER RUS оп ООО Инмарко-Трейд
Курсы повышения квалификации менеджеров по продажам
Москва
2009
UNILEVER RUS оп ООО Инмарко-Трейд
Повышение эфективности продаж
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория A, B, C
Профессиональные навыки
Управление действующими магазинами. Обеспечение стандартов компании (обслуживание, мерчандайзинг), контроль за исполнением планов продаж и сохранностью ТМЦ. Разработка мероприятий по снижению недостач и увеличению товарооборота магазинов. Подбор и контроль работы персонала.
Дополнительные сведения
Участвую в гос. аукционах по реализации высвободившегося военного имущества.
На частной основе успешно продавал коммерческий транспорт, металлообрабатывающие станки, промышленные машины, оборудование для автосервисов, автозапчасти, медицинское оборудование, стройматериалы и т.д
Выигрывал тендеры по ремонту квартир и благоустройству придворовой территории (асфальтирование и озеленение).

Персональные качества: Награжден дипломами, грамотами, благодарностями за участие в мероприятиях социального характера проводимых администрацией города.

Автомобиль BMW 7

Стаж безаварийного вождения 11 лет
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж и развития, директор розничной сети
По договоренности
Директор по развитию, ООО "Белла-Виста"
Руководитель отдела продаж и развития, директор розничной сети
Коммерческий директор / руководитель отдела продаж
120 000 Р
Независимый коммерческий аудитор актива, ООО "Джей Ви Пи"
Руководитель отдела продаж
По договоренности
Руководитель отдела по работе с Федеральными и локальными сетями, ООО "КОМПАНИЯ "ЭЛИТГРУПП"
Руководитель отдела продаж
857 резюме
Резюме № 25682078 в открытом доступе Последнее обновление в 13:20

Резюме

Руководитель отдела продаж По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 2 июля 1985, 32 года.
Москва, готов к переезду в Ростов-На-Дону
04.2015—н.в.   2 года 4 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО Славия, г. Москва, полная занятость.
Создание с "0" отдела продаж, в новом для компании направлении (кондитерка).
ООО "Славия" дистрибьютор компании РОСТАГРОЭКСПОРТ с 2006 года.
http://www.rostagroexport.ru/plitki-condit-shokomaster
С апреля 2015 на основе уже имеющейся логистики мною было создано новое направление - кондитерский отдел. Заключил договора с такими заводами как ArteBianka (Барнаул), Булко (Казань), Сибирский петушок (Новосибирск), Симона (Санкт-Петербург), Шокомастер (Калининград) и ряд небольших кондитерских фабрик с интересными позициями.
Через два месяца в прайсе компании было около 300 наименований, способных полностью закрыть потребности кондитерской полки любого магазина.
Мною была создана команда из 6 торговых представителей по традиционной рознице и локальным сетям.
Разработана и внедрена мотивация на развитие и удержание клиентской базы.
По мере увеличения объемов продаж было принято решение о разработке собственной торговой марки "ПОДЪЕМ".
Сайт: подъем-тм.рф
После появления собственной торговой марки мною был заключен договор с "Агенством Роспечать" на обслуживание, в категории леденцы на палочке, 2000 киосков по России (рц в Москве)
Также был заключен договор с компанией "Медиа-Селект" по обслуживанию 400 киосков прессы на всех значимых вокзалах и платформах, в той же категории леденцы на пачке.
Работа с сетями велась через дистрибьюторов.
Заключены договора со следующими сетями:
Глобус, Магнолия, Утконос, Перекресток, Билла, Гамстрономир, Диксика.
На данном этапе розничная активная клиентская база составляет более 400 торговых точек.
Так же ведется работа в оптовом направлении по направлению шоколад.
Клиенты:
Ростов-на-дону, ООО ВКТ
Ногинск, Ногинский Хлеб комбинат
Санкт-Петербург, 1-я Торговая компания
Казахстан, ИП Мурадов
Иваново, Продвагон-Кондитер
Тамбов, Кондитерская фабрика "ТАКФ"
03.2014—02.2015   1 год
Менеджер по работе с сетями
ООО «Вичюнай-русь», г. Москва, полная занятость.
Управление, контроль и развитие команды из подчиненных мерчендайзеров;
проведение переговоров и заключение новых контрактов с сетями
утверждение и регулирование ассортиментной матрицы
контроль за дебиторской задолженностью и своевременным исполнением договорных обязательств
контроль за наличием продукции во всех магазинах сетей
работа с жалобами и запросами клиентов
Увеличил АКБ и представленность, сократил возвраты и размер дебиторской задолженности клиентов.
составление ежемесячных отчетов продаж по ключевым клиентам и их анализ
Успешно работал со следующими сетями:
Акрон (Огни Столицы), Тик (Магнолия), Билла, Дикси, Бахетле, "Я любимый...", Верный, Атак и локальные розничные сети.
10.2013—04.2014   7 месяцев
Коммерческий директор
ООО Администрация малого бизнеса (Чувашская Республика) — Продукты питания, г. Чебоксары, полная занятость.
Создание с "0" сети магазинов по франшизе ОАО "Акконд". (Ульяновск, Казань)
Обязанности:
Составление бизнес плана
Формирование бюджета
Подбор персонала
Автоматизация на базе 1С
Подбор помещений
Подбор ассортиментной группы
Создание и продвижение программ лояльности
Формирование мотивации продавцов. товароведов.
Создание рекламы
Помимо кондитерского отдела в магазинах, было организовано кафе и детская развлекательная комната.
Фото магазинов в портфолио
Была создана команда: юрист, пиар-менеджер, дизайнер, 2 товароведа, бухгалтер, специалист службы безопасности.
03.2011—10.2013   2 года 8 месяцев
Торговый представитель-наставник
UNILEVER RUS оп ООО Инмарко-Трейд (Москва) — Продукты питания, г. Москва, полная занятость.
Обязанности: Ежедневное посещение тт согласно маршруту, мерчендайзинг (выкладка продукции согласно планограмме), фотоотчет каждой тт, отслеживание дебиторской задолженности, отслеживание остатков и сбор заявок, размещение промоматериалов, подписание актов сверок, документооборот, привлечение новых клиентов, обучение новых торговых представителей пришедших в компанию.

Увеличил активную клиентскую базу с 38 до 93 (зимой) и более 120 (летом).
Обеспечил прирост продаж более чем в 2 раза. (для этого собрал всю необходимую информацию, поменял маршрут, подобрал более рентабельный и оборачиваемый ассортимент индивидуально для каждой тт, добился лояльного отношения каждого клиента, начал работу с большим количеством крупных магазинов, добился эксклюзива в большинстве тт.)
Снизил дебиторскую задолженность со 120 т.рублей до 30 т.рублей.
(предел задолженности варьировался в зависимости от плана)

Показатели:
Обязательный ассортимент 83-95%
Планограмма 90-100%
АКБ 100-110%
Продажи 95-105%

Выполнял функции наставника.
08.2009—11.2010   1 год 4 месяца
Менеджер по продажам
UNILEVER RUS оп ООО Инмарко-Трейд (Москва) — Продукты питания, г. Москва, полная занятость.
Обязанности:
Поддержание и развитие АКБ
Контроль дебюторской задолежнности
Мерчендайзиг
Расстановка морозильных камер
Заключение договоров
Инвентаризация МК

Работал по западу г. Москвы от Кутузовского проспекта до Рублево-Успенского шоссе.
За время работы увеличил АКБ на территории с 60 до 123 тт.
Практически всегда значительно перевыполнял план продаж.
Решил массу конфликтов "оставленных" предидущим ТП.
Нашел подход к крупным магазинам на закрепленной територии.
Неоднократно перевыполнял локальные задачи, буть то продвижение нового, увеличение продаж "забытого", акции дистрибьютеров и т.д
Наработана клиентская база по данному району.
Прошел большое количество тренингов по увеличению продаж, работе с конфликтами, мерчендайзингу и т.д
04.2006—12.2008   2 года 9 месяцев
Индивидуальный предприниматель
Индивидуальный предприниматель, г. Чебоксары, полная занятость.
Индивидуальный предприниматель
C «0» открыл сеть торговых точек в крупных магазинах.
Подобрал помещения.
Занимался рекрутингом персонала.
Разработал и внедрил систему мотивации.
Вел документооборот.
Высшее
2010
Ивановский государственный химико-технологический университет
Факультет: Инженер
Заочная форма обучения
Специальность: Инженер
Курсы и тренинги
2013
UNILEVER RUS оп ООО Инмарко-Трейд
Навыки проведения переговоров по возврату долгов — юридические и психологические тонкости
Москва
2012
UNILEVER RUS оп ООО Инмарко-Трейд
Управление клиентской базой
Москва
2012
UNILEVER RUS оп ООО Инмарко-Трейд
Перехват клиента. Борьба за продажи в условиях жесткой конкуренции
Москва
2011
UNILEVER RUS оп ООО Инмарко-Трейд
Тренинг и практический курс Безопасное вождение (сертификат)
Москва
2010
UNILEVER RUS оп ООО Инмарко-Трейд
Тренинг "Стандарты продаж"
Москва
2010
UNILEVER RUS оп ООО Инмарко-Трейд
Тренинг Тактические приемы продаж
Москва
2010
UNILEVER RUS оп ООО Инмарко-Трейд
Тренинг "Как продать мерчендайзинг"
Москва
2010
UNILEVER RUS оп ООО Инмарко-Трейд
Курсы повышения квалификации менеджеров по продажам
Москва
2009
UNILEVER RUS оп ООО Инмарко-Трейд
Повышение эфективности продаж
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
A B C
Профессиональные навыки
Управление действующими магазинами. Обеспечение стандартов компании (обслуживание, мерчандайзинг), контроль за исполнением планов продаж и сохранностью ТМЦ. Разработка мероприятий по снижению недостач и увеличению товарооборота магазинов. Подбор и контроль работы персонала.
Дополнительные сведения
Участвую в гос. аукционах по реализации высвободившегося военного имущества.
На частной основе успешно продавал коммерческий транспорт, металлообрабатывающие станки, промышленные машины, оборудование для автосервисов, автозапчасти, медицинское оборудование, стройматериалы и т.д
Выигрывал тендеры по ремонту квартир и благоустройству придворовой территории (асфальтирование и озеленение).

Персональные качества: Награжден дипломами, грамотами, благодарностями за участие в мероприятиях социального характера проводимых администрацией города.

Автомобиль BMW 7

Стаж безаварийного вождения 11 лет