Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 25672756Обновлено 17 января
В избранные

Руководитель отдела продаж, руководитель отдела продвижения продукции

По договоренности, полный рабочий день
Жен., 38 лет (23 декабря 1978), высшее образование, замужем, есть дети
Москва
Готова к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 11 лет и 7 месяцев
2 года и 2 месяца
февраль 2014 — март 2016
Заместитель генерального директора
ООО "ТРАНС-МЕДИА", Москва, полная занятость
Специализация фирмы: реклама

Основные обязанности:
• поиск клиентов на имиджевую рекламу;
• заключение договоров;
• контроль качества;
• контроль оплаты.

Количество подчиненных: 6 человек
Штат компании: порядка 10 человек
1 год и 6 месяцев
июль 2012 — декабрь 2013
Коммерческий директор
ЗАО "Центропечать", Москва, полная занятость
ЗАО "Центропечать" входит в состав Некоммерческого Партнерства Дистрибьютеров Прессы "Логос"

Специализация фирмы: оптово-розничная торговля периодической печатной продукцией, ТНП, книги – киосковая сеть (более 300 киосков печати)

Основные обязанности:
• управление и организация деятельности подразделений (отделы управления продажами и закупками печатной продукции и ТНП, отдел маркетинга и рекламы);
• стратегическое планирование коммерческой службы на год/квартал;
• формирование ассортиментной, ценовой политики;
• планирование закупок, продаж товара и услуг (продвижение в местах продаж) год/квартал/месяц;
• осуществление контроля за выполнением плановых показателей (KPI);
• анализ конкурентной среды, рынка продукции/услуг, поставщиков, покупательского спроса;
• проведение переговоров с ключевыми клиентами на уровне первых лиц;
• участие в разработке BTL акций (программ продвижения) индивидуально под каждый вид продукции и каждое наименование продукции (бренд) (периодическая печатная продукция, книжная продукция, тнп, игрушки, продукты питания и пр.) с учетом канала сбыта (киосковая розница, продуктовые минимаркеты в БЦ, минимаркеты в аэропортах);
• формирование бюджета коммерческого блока и контроль его исполнения;
• реинжиниринг бизнес-процессов;
• разработка и внедрение KPI коммерческой службы;
• участие (совместно со службой персонала и финансовым отделом) в разработке мотивации сотрудников;
• контроль за кредиторской и дебиторской задолженностями.
• разрешение конфликтных ситуаций с поставщиками и клиентами;
• контроль за складскими остатками, товарными запасами;
• контроль по работе с неликвидом.

Количество подчиненных: 18-40 человек
Штат компании: порядка 460 человек

Результаты деятельности: в условиях стагнации рынка прессы (ежегодное падение продаж от 7% до 10%), разработанные и внедренные антикризисные мероприятия, позволили стабилизировать продажи продукции и дать прирост маржинального дохода в опте на 5%, в розничной сети – 12%.
С января 2013 года в следствие управленческого объединения двух организаций (ЗАО "Центропечать" и ООО "Пресс-Хаус"), под мое управление перешел коммерческий отдел "Пресс-Хаус" (Food, Non food, пресса). Далее написание бизнес процессов коммерческой службы и переход на категорийный менеджмент.
2 года и 7 месяцев
декабрь 2009 — июнь 2012
Начальник отдела маркетинга и рекламы
ЗАО "Центропечать", Москва, полная занятость
Основные обязанности:
• организация работы отдела (оптимизация и реорганизация);
• обучение сотрудников и наставничество;
• контроль и координация работы подчиненных;
• проведение переговоров с ключевыми клиентами на уровне первых лиц;
• контроль за привлечением новых клиентов;
• контроль за разработкой BTL акций (программ продвижения) индивидуально под каждый вид продукции и каждое наименование (бренд) продукции (периодическая печатная продукция, книжная продукция, тнп, игрушки и пр.);
• продажа рекламных услуг (BTL акции) VIP клиентам;
• разработка на каждый тип торгового объекта планограммы выкладки продукции (газеты, журналы, книги, игрушки, сувениры, сопутствующие товары, КНЦ и пр.)
• разработка и расчет совместно с клиентами контрактов на год;
• разработка учета и отчетности отдела;
• планирование (годовое, квартальное, ежемесячное);
• организация и контроль за осуществлением взаиморасчетов клиентами (Дт задолженность);
• организация и взаимодействие со смежными подразделениями;
• формирование и контроль ценовой политики на рекламные услуги (скидки, бонусы и пр.);
• контроль за наличием первичной документацией;
• координация и контроль группы мерчендайзеров;
• участие в разработке эффективной мотивации сотрудников отдела;
• разрешение конфликтных ситуаций;

Количество подчиненных: 8-18 человек
Штат компании: порядка 400 человек

Результаты деятельности: разработала и внедрила эффективный бизнес-процесс работы отдела, научила менеджеров работать с клиентами и продавать услуги (рекламные), за счет этого увеличила доход организации от оказания услуг в первый год на 70%, далее ежегодно от 10% до 17%.
С марта 2011г. дополнительно возглавила отдел закупок, в сентябре этого же года в мое подчинение перешел информационно-аналитический отдел (в который входили: аналитическая группа, маркетинговая группа, группа менеджеров по распределению продукции на торговые объекты).
По отделу закупок были улучшены условия закупок продукции более чем у 50% поставщиков (увеличение отсрочки платежа, снижение цены, увеличение процента возврата продукции), ротация продукции за счет новых поставщиков. Увеличение выручки на 15%.
3 года и 3 месяца
сентябрь 2006 — ноябрь 2009
Начальник отдела продвижения продукции
ООО "Формула Делового мира" / ООО "ДМ-Пресс", Москва, полная занятость
ООО "Формула Делового мира" / ООО "ДМ-Пресс" входит в состав ГК "Деловой Мир"

Специализация фирмы: оптово-розничная торговля периодической печатной продукцией, ТНП, книги - киосковая сеть (более 500 киосков печати), оптовая сеть.

Основные обязанности:
• организация работы отдела;
• обучение сотрудников и наставничество;
• контроль и координация работы подчиненных;
• проведение переговоров с ключевыми клиентами на уровне первых лиц;
• контроль за привлечением новых клиентов;
• контроль за разработкой BTL акций (программ продвижения) индивидуально под каждый вид продукции и каждое наименование (бренд) продукции (периодическая печатная продукция, книжная продукция, тнп, игрушки и пр.) с учетом канала сбыта (опт, розница, супермаркеты);
• продажа рекламных услуг (BTL) конфликтным, стратегически важным и VIP клиентам;
• разработка на каждый тип торгового объекта планограммы выкладки продукции (газеты, журналы, книги, игрушки, сувениры, сопутствующие товары, КНЦ и пр.)
• разработка и расчет совместно с клиентами контрактов на год;
• организация и контроль качества предоставляемых услуг;
• разработка учета и отчетности отдела;
• планирование (годовое, квартальное, ежемесячное);
• организация и контроль за осуществлением взаиморасчетов клиентами (Дт задолженность);
• организация и взаимодействие со смежными подразделениями;
• формирование и контроль ценовой политики на рекламные услуги (скидки, бонусы и пр.);
• контроль за наличием первичной документацией;
• координация и контроль группы мерчендайзеров;
• участие в разработке эффективной мотивации сотрудников отдела;
• реинжиниринг бизнес-процессов;
• разрешение конфликтных ситуаций.

Количество подчиненных: 4 человека
Штат компании: порядка 1500 человек

Результаты деятельности: за счет разработки нового прайс-листа, новой системы скидок на услуги, была увеличена клиентская база на 15% и увеличены доходы от оказания услуг (рекламные услуги) на 25%
2 года и 2 месяца
август 2004 — сентябрь 2006
Маркетолог
ООО "ДМ-Пресс", Москва, полная занятость
• анализ закупки и продаж периодической печатной продукции;
• разработка и ведение информационного «Вестника» для оптовых клиентов;
• формирование бизнес-плана на год
• анкетирование клиентов и анализ их предпочтений

Количество подчиненных: -
Штат компании: порядка 1700 человек
Высшее образование
2002
Институт сервиса "РГУТиС"
Менеджмента и маркетинга
Вечерняя форма обучения
Маркетинг
Среднее специальное образование
1998
Московский колледж сервиса Государственной Академии сферы быта и услуг
Дневная/Очная форма обучения
Бухгалтерский учет, контроль и анализ хозяйственной деятельности
Курсы
2007
Издательство "Деловой мир"
Работа с возражениями
Москва
2006
Бизнес-Агентство Деловой прессы
Введение в менеджмент: стратегия и тактика
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Профессиональные навыки
10-летний опыт работы в продажах B2B услуг в сфере связанной с оптово-розничной дистрибьюцией периодической печатной продукцией, товаров народного потребления (КНЦ, сувениры, галантерея, игрушки), книжной продукции через сеть киосков печати (от 300 до 550 объектов), работа с большим количеством поставщиков (более 250) и широким ассортиментом. Опыт работы с продуктами питания около года – сеть минимаркетов в бизнес-центрах и магазины в аэропортах Москвы «Хорошие новости» (ООО"ПрессХаус" входит в состав НПДП "Логос").
Владение основами стратегического менеджмента и бизнес-планирования в разрезе СБЕ. Управленческие и организаторские способности. Опыт работы в продажах B2B услуг. Знания основ логистики и товародвижения. Навыки закупочной деятельности. Опыт управления ассортиментной политикой. Навыки маркетинга и анализа. Опыт выступления на межотраслевых конференциях.
Дополнительные сведения
Личные качества:
Честность, порядочность, открытость, умение быстро сходиться с людьми. Ориентированность на результат, ответственность, способность доводить до конца, умение планировать и расставлять приоритеты, стратегическое и аналитическое мышление, самоорганизация, стрессоустойчивость, креативность, не конфликтна, умение отстаивать свое мнение, отличное чувство юмора, легко работаю в условиях многозадачности.
Также умею качественно управлять коллективом (сплоченность коллектива, правильно мотивировать сотрудников для получения наилучшего результата, обучение сотрудников, постановка задач перед сотрудниками и контроль их исполнения), лидерские качества.

Достижения:
• От организации ЗАО «Центропечать» в должности начальника отдела маркетинга и рекламы была выбрана на участие в ежегодном городском конкурсе профессионального мастерства «Московские мастера». Заняла I место в номинации «Лучший менеджер 2011 года в системе распространения прессы»;
• От организации ЗАО «Центропечать» в должности начальника отдела маркетинга и рекламы была выбрана на участие в Московском конкурсе проводимого Вольным экономическим обществом России / Международная Академия менеджмента. Получила диплом победителя Московского конкурса «Лучший менеджер структурного подразделения - 2011».
Портфолио
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж
По договоренности
Управляющий офисом, БЕСТ-Недвижимость
Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж
Начальника отдела продаж / Руководитель направления / КАМ
По договоренности
Начальник отдела продаж, Qmotion Russia/TDGAudio
Начальника отдела продаж / Руководитель направления / КАМ
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
120 000 Р
Руководитель отдела продаж, ООО ЛЕТО
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
Смотреть все резюме
Резюме № 25672756 в открытом доступе Последнее обновление 17 января, 11:52

Резюме

Руководитель отдела продаж, руководитель отдела продвижения продукции По договоренности
Готова к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 23 декабря 1978, 38 лет. Замужем, есть дети, гражданство Россия.
Москва
02.2014—03.2016   2 года 2 месяца
Заместитель генерального директора
ООО "ТРАНС-МЕДИА", г. Москва, полная занятость.
Специализация фирмы: реклама

Основные обязанности:
• поиск клиентов на имиджевую рекламу;
• заключение договоров;
• контроль качества;
• контроль оплаты.

Количество подчиненных: 6 человек
Штат компании: порядка 10 человек
07.2012—12.2013   1 год 6 месяцев
Коммерческий директор
ЗАО "Центропечать", г. Москва, полная занятость.
ЗАО "Центропечать" входит в состав Некоммерческого Партнерства Дистрибьютеров Прессы "Логос"

Специализация фирмы: оптово-розничная торговля периодической печатной продукцией, ТНП, книги – киосковая сеть (более 300 киосков печати)

Основные обязанности:
• управление и организация деятельности подразделений (отделы управления продажами и закупками печатной продукции и ТНП, отдел маркетинга и рекламы);
• стратегическое планирование коммерческой службы на год/квартал;
• формирование ассортиментной, ценовой политики;
• планирование закупок, продаж товара и услуг (продвижение в местах продаж) год/квартал/месяц;
• осуществление контроля за выполнением плановых показателей (KPI);
• анализ конкурентной среды, рынка продукции/услуг, поставщиков, покупательского спроса;
• проведение переговоров с ключевыми клиентами на уровне первых лиц;
• участие в разработке BTL акций (программ продвижения) индивидуально под каждый вид продукции и каждое наименование продукции (бренд) (периодическая печатная продукция, книжная продукция, тнп, игрушки, продукты питания и пр.) с учетом канала сбыта (киосковая розница, продуктовые минимаркеты в БЦ, минимаркеты в аэропортах);
• формирование бюджета коммерческого блока и контроль его исполнения;
• реинжиниринг бизнес-процессов;
• разработка и внедрение KPI коммерческой службы;
• участие (совместно со службой персонала и финансовым отделом) в разработке мотивации сотрудников;
• контроль за кредиторской и дебиторской задолженностями.
• разрешение конфликтных ситуаций с поставщиками и клиентами;
• контроль за складскими остатками, товарными запасами;
• контроль по работе с неликвидом.

Количество подчиненных: 18-40 человек
Штат компании: порядка 460 человек

Результаты деятельности: в условиях стагнации рынка прессы (ежегодное падение продаж от 7% до 10%), разработанные и внедренные антикризисные мероприятия, позволили стабилизировать продажи продукции и дать прирост маржинального дохода в опте на 5%, в розничной сети – 12%.
С января 2013 года в следствие управленческого объединения двух организаций (ЗАО "Центропечать" и ООО "Пресс-Хаус"), под мое управление перешел коммерческий отдел "Пресс-Хаус" (Food, Non food, пресса). Далее написание бизнес процессов коммерческой службы и переход на категорийный менеджмент.
12.2009—06.2012   2 года 7 месяцев
Начальник отдела маркетинга и рекламы
ЗАО "Центропечать", г. Москва, полная занятость.
Основные обязанности:
• организация работы отдела (оптимизация и реорганизация);
• обучение сотрудников и наставничество;
• контроль и координация работы подчиненных;
• проведение переговоров с ключевыми клиентами на уровне первых лиц;
• контроль за привлечением новых клиентов;
• контроль за разработкой BTL акций (программ продвижения) индивидуально под каждый вид продукции и каждое наименование (бренд) продукции (периодическая печатная продукция, книжная продукция, тнп, игрушки и пр.);
• продажа рекламных услуг (BTL акции) VIP клиентам;
• разработка на каждый тип торгового объекта планограммы выкладки продукции (газеты, журналы, книги, игрушки, сувениры, сопутствующие товары, КНЦ и пр.)
• разработка и расчет совместно с клиентами контрактов на год;
• разработка учета и отчетности отдела;
• планирование (годовое, квартальное, ежемесячное);
• организация и контроль за осуществлением взаиморасчетов клиентами (Дт задолженность);
• организация и взаимодействие со смежными подразделениями;
• формирование и контроль ценовой политики на рекламные услуги (скидки, бонусы и пр.);
• контроль за наличием первичной документацией;
• координация и контроль группы мерчендайзеров;
• участие в разработке эффективной мотивации сотрудников отдела;
• разрешение конфликтных ситуаций;

Количество подчиненных: 8-18 человек
Штат компании: порядка 400 человек

Результаты деятельности: разработала и внедрила эффективный бизнес-процесс работы отдела, научила менеджеров работать с клиентами и продавать услуги (рекламные), за счет этого увеличила доход организации от оказания услуг в первый год на 70%, далее ежегодно от 10% до 17%.
С марта 2011г. дополнительно возглавила отдел закупок, в сентябре этого же года в мое подчинение перешел информационно-аналитический отдел (в который входили: аналитическая группа, маркетинговая группа, группа менеджеров по распределению продукции на торговые объекты).
По отделу закупок были улучшены условия закупок продукции более чем у 50% поставщиков (увеличение отсрочки платежа, снижение цены, увеличение процента возврата продукции), ротация продукции за счет новых поставщиков. Увеличение выручки на 15%.
09.2006—11.2009   3 года 3 месяца
Начальник отдела продвижения продукции
ООО "Формула Делового мира" / ООО "ДМ-Пресс", г. Москва, полная занятость.
ООО "Формула Делового мира" / ООО "ДМ-Пресс" входит в состав ГК "Деловой Мир"

Специализация фирмы: оптово-розничная торговля периодической печатной продукцией, ТНП, книги - киосковая сеть (более 500 киосков печати), оптовая сеть.

Основные обязанности:
• организация работы отдела;
• обучение сотрудников и наставничество;
• контроль и координация работы подчиненных;
• проведение переговоров с ключевыми клиентами на уровне первых лиц;
• контроль за привлечением новых клиентов;
• контроль за разработкой BTL акций (программ продвижения) индивидуально под каждый вид продукции и каждое наименование (бренд) продукции (периодическая печатная продукция, книжная продукция, тнп, игрушки и пр.) с учетом канала сбыта (опт, розница, супермаркеты);
• продажа рекламных услуг (BTL) конфликтным, стратегически важным и VIP клиентам;
• разработка на каждый тип торгового объекта планограммы выкладки продукции (газеты, журналы, книги, игрушки, сувениры, сопутствующие товары, КНЦ и пр.)
• разработка и расчет совместно с клиентами контрактов на год;
• организация и контроль качества предоставляемых услуг;
• разработка учета и отчетности отдела;
• планирование (годовое, квартальное, ежемесячное);
• организация и контроль за осуществлением взаиморасчетов клиентами (Дт задолженность);
• организация и взаимодействие со смежными подразделениями;
• формирование и контроль ценовой политики на рекламные услуги (скидки, бонусы и пр.);
• контроль за наличием первичной документацией;
• координация и контроль группы мерчендайзеров;
• участие в разработке эффективной мотивации сотрудников отдела;
• реинжиниринг бизнес-процессов;
• разрешение конфликтных ситуаций.

Количество подчиненных: 4 человека
Штат компании: порядка 1500 человек

Результаты деятельности: за счет разработки нового прайс-листа, новой системы скидок на услуги, была увеличена клиентская база на 15% и увеличены доходы от оказания услуг (рекламные услуги) на 25%
08.2004—09.2006   2 года 2 месяца
Маркетолог
ООО "ДМ-Пресс", г. Москва, полная занятость.
• анализ закупки и продаж периодической печатной продукции;
• разработка и ведение информационного «Вестника» для оптовых клиентов;
• формирование бизнес-плана на год
• анкетирование клиентов и анализ их предпочтений

Количество подчиненных: -
Штат компании: порядка 1700 человек
Высшее
2002
Институт сервиса "РГУТиС"
Факультет: Менеджмента и маркетинга
Вечерняя форма обучения
Специальность: Маркетинг
Среднее специальное
1998
Московский колледж сервиса Государственной Академии сферы быта и услуг
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Бухгалтерский учет, контроль и анализ хозяйственной деятельности
Курсы и тренинги
2007
Издательство "Деловой мир"
Работа с возражениями
Москва
2006
Бизнес-Агентство Деловой прессы
Введение в менеджмент: стратегия и тактика
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Профессиональные навыки
10-летний опыт работы в продажах B2B услуг в сфере связанной с оптово-розничной дистрибьюцией периодической печатной продукцией, товаров народного потребления (КНЦ, сувениры, галантерея, игрушки), книжной продукции через сеть киосков печати (от 300 до 550 объектов), работа с большим количеством поставщиков (более 250) и широким ассортиментом. Опыт работы с продуктами питания около года – сеть минимаркетов в бизнес-центрах и магазины в аэропортах Москвы «Хорошие новости» (ООО"ПрессХаус" входит в состав НПДП "Логос").
Владение основами стратегического менеджмента и бизнес-планирования в разрезе СБЕ. Управленческие и организаторские способности. Опыт работы в продажах B2B услуг. Знания основ логистики и товародвижения. Навыки закупочной деятельности. Опыт управления ассортиментной политикой. Навыки маркетинга и анализа. Опыт выступления на межотраслевых конференциях.
Дополнительные сведения
Личные качества:
Честность, порядочность, открытость, умение быстро сходиться с людьми. Ориентированность на результат, ответственность, способность доводить до конца, умение планировать и расставлять приоритеты, стратегическое и аналитическое мышление, самоорганизация, стрессоустойчивость, креативность, не конфликтна, умение отстаивать свое мнение, отличное чувство юмора, легко работаю в условиях многозадачности.
Также умею качественно управлять коллективом (сплоченность коллектива, правильно мотивировать сотрудников для получения наилучшего результата, обучение сотрудников, постановка задач перед сотрудниками и контроль их исполнения), лидерские качества.

Достижения:
• От организации ЗАО «Центропечать» в должности начальника отдела маркетинга и рекламы была выбрана на участие в ежегодном городском конкурсе профессионального мастерства «Московские мастера». Заняла I место в номинации «Лучший менеджер 2011 года в системе распространения прессы»;
• От организации ЗАО «Центропечать» в должности начальника отдела маркетинга и рекламы была выбрана на участие в Московском конкурсе проводимого Вольным экономическим обществом России / Международная Академия менеджмента. Получила диплом победителя Московского конкурса «Лучший менеджер структурного подразделения - 2011».