Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 25672756
17 января

Руководитель отдела продаж, руководитель отдела продвижения продукции

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
38 лет (23 декабря 1978), женский, высшее образование, замужем, есть дети
Москва
Готова к командировкам, гражданство: Россия
Работала
Общий рабочий стаж — 11 лет и 7 месяцев

февраль 2014 — март 2016
2 года и 2 месяца

Заместитель генерального директора

(Полная занятость)

ООО "ТРАНС-МЕДИА", г. Москва.

Специализация фирмы: реклама

Основные обязанности:
• поиск клиентов на имиджевую рекламу;
• заключение договоров;
• контроль качества;
• контроль оплаты.

Количество подчиненных: 6 человек
Штат компании: порядка 10 человек

июль 2012 — декабрь 2013
1 год и 6 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ЗАО "Центропечать", г. Москва.

ЗАО "Центропечать" входит в состав Некоммерческого Партнерства Дистрибьютеров Прессы "Логос"

Специализация фирмы: оптово-розничная торговля периодической печатной продукцией, ТНП, книги – киосковая сеть (более 300 киосков печати)

Основные обязанности:
• управление и организация деятельности подразделений (отделы управления продажами и закупками печатной продукции и ТНП, отдел маркетинга и рекламы);
• стратегическое планирование коммерческой службы на год/квартал;
• формирование ассортиментной, ценовой политики;
• планирование закупок, продаж товара и услуг (продвижение в местах продаж) год/квартал/месяц;
• осуществление контроля за выполнением плановых показателей (KPI);
• анализ конкурентной среды, рынка продукции/услуг, поставщиков, покупательского спроса;
• проведение переговоров с ключевыми клиентами на уровне первых лиц;
• участие в разработке BTL акций (программ продвижения) индивидуально под каждый вид продукции и каждое наименование продукции (бренд) (периодическая печатная продукция, книжная продукция, тнп, игрушки, продукты питания и пр.) с учетом канала сбыта (киосковая розница, продуктовые минимаркеты в БЦ, минимаркеты в аэропортах);
• формирование бюджета коммерческого блока и контроль его исполнения;
• реинжиниринг бизнес-процессов;
• разработка и внедрение KPI коммерческой службы;
• участие (совместно со службой персонала и финансовым отделом) в разработке мотивации сотрудников;
• контроль за кредиторской и дебиторской задолженностями.
• разрешение конфликтных ситуаций с поставщиками и клиентами;
• контроль за складскими остатками, товарными запасами;
• контроль по работе с неликвидом.

Количество подчиненных: 18-40 человек
Штат компании: порядка 460 человек

Результаты деятельности: в условиях стагнации рынка прессы (ежегодное падение продаж от 7% до 10%), разработанные и внедренные антикризисные мероприятия, позволили стабилизировать продажи продукции и дать прирост маржинального дохода в опте на 5%, в розничной сети – 12%.
С января 2013 года в следствие управленческого объединения двух организаций (ЗАО "Центропечать" и ООО "Пресс-Хаус"), под мое управление перешел коммерческий отдел "Пресс-Хаус" (Food, Non food, пресса). Далее написание бизнес процессов коммерческой службы и переход на категорийный менеджмент.

декабрь 2009 — июнь 2012
2 года и 7 месяцев

Начальник отдела маркетинга и рекламы

(Полная занятость)

ЗАО "Центропечать", г. Москва.

Основные обязанности:
• организация работы отдела (оптимизация и реорганизация);
• обучение сотрудников и наставничество;
• контроль и координация работы подчиненных;
• проведение переговоров с ключевыми клиентами на уровне первых лиц;
• контроль за привлечением новых клиентов;
• контроль за разработкой BTL акций (программ продвижения) индивидуально под каждый вид продукции и каждое наименование (бренд) продукции (периодическая печатная продукция, книжная продукция, тнп, игрушки и пр.);
• продажа рекламных услуг (BTL акции) VIP клиентам;
• разработка на каждый тип торгового объекта планограммы выкладки продукции (газеты, журналы, книги, игрушки, сувениры, сопутствующие товары, КНЦ и пр.)
• разработка и расчет совместно с клиентами контрактов на год;
• разработка учета и отчетности отдела;
• планирование (годовое, квартальное, ежемесячное);
• организация и контроль за осуществлением взаиморасчетов клиентами (Дт задолженность);
• организация и взаимодействие со смежными подразделениями;
• формирование и контроль ценовой политики на рекламные услуги (скидки, бонусы и пр.);
• контроль за наличием первичной документацией;
• координация и контроль группы мерчендайзеров;
• участие в разработке эффективной мотивации сотрудников отдела;
• разрешение конфликтных ситуаций;

Количество подчиненных: 8-18 человек
Штат компании: порядка 400 человек

Результаты деятельности: разработала и внедрила эффективный бизнес-процесс работы отдела, научила менеджеров работать с клиентами и продавать услуги (рекламные), за счет этого увеличила доход организации от оказания услуг в первый год на 70%, далее ежегодно от 10% до 17%.
С марта 2011г. дополнительно возглавила отдел закупок, в сентябре этого же года в мое подчинение перешел информационно-аналитический отдел (в который входили: аналитическая группа, маркетинговая группа, группа менеджеров по распределению продукции на торговые объекты).
По отделу закупок были улучшены условия закупок продукции более чем у 50% поставщиков (увеличение отсрочки платежа, снижение цены, увеличение процента возврата продукции), ротация продукции за счет новых поставщиков. Увеличение выручки на 15%.

сентябрь 2006 — ноябрь 2009
3 года и 3 месяца

Начальник отдела продвижения продукции

(Полная занятость)

ООО "Формула Делового мира" / ООО "ДМ-Пресс", г. Москва.

ООО "Формула Делового мира" / ООО "ДМ-Пресс" входит в состав ГК "Деловой Мир"

Специализация фирмы: оптово-розничная торговля периодической печатной продукцией, ТНП, книги - киосковая сеть (более 500 киосков печати), оптовая сеть.

Основные обязанности:
• организация работы отдела;
• обучение сотрудников и наставничество;
• контроль и координация работы подчиненных;
• проведение переговоров с ключевыми клиентами на уровне первых лиц;
• контроль за привлечением новых клиентов;
• контроль за разработкой BTL акций (программ продвижения) индивидуально под каждый вид продукции и каждое наименование (бренд) продукции (периодическая печатная продукция, книжная продукция, тнп, игрушки и пр.) с учетом канала сбыта (опт, розница, супермаркеты);
• продажа рекламных услуг (BTL) конфликтным, стратегически важным и VIP клиентам;
• разработка на каждый тип торгового объекта планограммы выкладки продукции (газеты, журналы, книги, игрушки, сувениры, сопутствующие товары, КНЦ и пр.)
• разработка и расчет совместно с клиентами контрактов на год;
• организация и контроль качества предоставляемых услуг;
• разработка учета и отчетности отдела;
• планирование (годовое, квартальное, ежемесячное);
• организация и контроль за осуществлением взаиморасчетов клиентами (Дт задолженность);
• организация и взаимодействие со смежными подразделениями;
• формирование и контроль ценовой политики на рекламные услуги (скидки, бонусы и пр.);
• контроль за наличием первичной документацией;
• координация и контроль группы мерчендайзеров;
• участие в разработке эффективной мотивации сотрудников отдела;
• реинжиниринг бизнес-процессов;
• разрешение конфликтных ситуаций.

Количество подчиненных: 4 человека
Штат компании: порядка 1500 человек

Результаты деятельности: за счет разработки нового прайс-листа, новой системы скидок на услуги, была увеличена клиентская база на 15% и увеличены доходы от оказания услуг (рекламные услуги) на 25%

август 2004 — сентябрь 2006
2 года и 2 месяца

Маркетолог

(Полная занятость)

ООО "ДМ-Пресс", г. Москва.

• анализ закупки и продаж периодической печатной продукции;
• разработка и ведение информационного «Вестника» для оптовых клиентов;
• формирование бизнес-плана на год
• анкетирование клиентов и анализ их предпочтений

Количество подчиненных: -
Штат компании: порядка 1700 человек

Ключевые навыки
10-летний опыт работы в продажах B2B услуг в сфере связанной с оптово-розничной дистрибьюцией периодической печатной продукцией, товаров народного потребления (КНЦ, сувениры, галантерея, игрушки), книжной продукции через сеть киосков печати (от 300 до 550 объектов), работа с большим количеством поставщиков (более 250) и широким ассортиментом. Опыт работы с продуктами питания около года – сеть минимаркетов в бизнес-центрах и магазины в аэропортах Москвы «Хорошие новости» (ООО"ПрессХаус" входит в состав НПДП "Логос").
Владение основами стратегического менеджмента и бизнес-планирования в разрезе СБЕ. Управленческие и организаторские способности. Опыт работы в продажах B2B услуг. Знания основ логистики и товародвижения. Навыки закупочной деятельности. Опыт управления ассортиментной политикой. Навыки маркетинга и анализа. Опыт выступления на межотраслевых конференциях.
Училась

по 2002

Институт сервиса "РГУТиС" Уровень образования: Высшее. Факультет: Менеджмента и маркетинга. Специальность: Маркетинг. Форма обучения: Вечерняя.

по 1998

Московский колледж сервиса Государственной Академии сферы быта и услуг Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Бухгалтерский учет, контроль и анализ хозяйственной деятельности. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2007

Работа с возражениями. Издательство "Деловой мир", г. Москва

2006

Введение в менеджмент: стратегия и тактика. Бизнес-Агентство Деловой прессы, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
О себе

Личные качества:
Честность, порядочность, открытость, умение быстро сходиться с людьми. Ориентированность на результат, ответственность, способность доводить до конца, умение планировать и расставлять приоритеты, стратегическое и аналитическое мышление, самоорганизация, стрессоустойчивость, креативность, не конфликтна, умение отстаивать свое мнение, отличное чувство юмора, легко работаю в условиях многозадачности.
Также умею качественно управлять коллективом (сплоченность коллектива, правильно мотивировать сотрудников для получения наилучшего результата, обучение сотрудников, постановка задач перед сотрудниками и контроль их исполнения), лидерские качества.

Достижения:
• От организации ЗАО «Центропечать» в должности начальника отдела маркетинга и рекламы была выбрана на участие в ежегодном городском конкурсе профессионального мастерства «Московские мастера». Заняла I место в номинации «Лучший менеджер 2011 года в системе распространения прессы»;
• От организации ЗАО «Центропечать» в должности начальника отдела маркетинга и рекламы была выбрана на участие в Московском конкурсе проводимого Вольным экономическим обществом России / Международная Академия менеджмента. Получила диплом победителя Московского конкурса «Лучший менеджер структурного подразделения - 2011».

Портфолио
https://img.superjob.ru
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 25672756 обновлено 17 января, 11:52
Руководитель отдела продаж, руководитель отдела продвижения продукции
По договоренности, готова к командировкам, полный рабочий день
Женщина, 38 лет (23 декабря 1978)
Замужем, есть дети, гражданство Россия
Москва
Опыт работы 11 лет и 7 месяцев
Заместитель генерального директора
2 года 2 месяца
февраль 2014  — март 2016
ООО "ТРАНС-МЕДИА", Москва, полная занятость
Специализация фирмы: реклама

Основные обязанности:
• поиск клиентов на имиджевую рекламу;
• заключение договоров;
• контроль качества;
• контроль оплаты.

Количество подчиненных: 6 человек
Штат компании: порядка 10 человек
Коммерческий директор
1 год 6 месяцев
июль 2012  — декабрь 2013
ЗАО "Центропечать", Москва, полная занятость
ЗАО "Центропечать" входит в состав Некоммерческого Партнерства Дистрибьютеров Прессы "Логос"

Специализация фирмы: оптово-розничная торговля периодической печатной продукцией, ТНП, книги – киосковая сеть (более 300 киосков печати)

Основные обязанности:
• управление и организация деятельности подразделений (отделы управления продажами и закупками печатной продукции и ТНП, отдел маркетинга и рекламы);
• стратегическое планирование коммерческой службы на год/квартал;
• формирование ассортиментной, ценовой политики;
• планирование закупок, продаж товара и услуг (продвижение в местах продаж) год/квартал/месяц;
• осуществление контроля за выполнением плановых показателей (KPI);
• анализ конкурентной среды, рынка продукции/услуг, поставщиков, покупательского спроса;
• проведение переговоров с ключевыми клиентами на уровне первых лиц;
• участие в разработке BTL акций (программ продвижения) индивидуально под каждый вид продукции и каждое наименование продукции (бренд) (периодическая печатная продукция, книжная продукция, тнп, игрушки, продукты питания и пр.) с учетом канала сбыта (киосковая розница, продуктовые минимаркеты в БЦ, минимаркеты в аэропортах);
• формирование бюджета коммерческого блока и контроль его исполнения;
• реинжиниринг бизнес-процессов;
• разработка и внедрение KPI коммерческой службы;
• участие (совместно со службой персонала и финансовым отделом) в разработке мотивации сотрудников;
• контроль за кредиторской и дебиторской задолженностями.
• разрешение конфликтных ситуаций с поставщиками и клиентами;
• контроль за складскими остатками, товарными запасами;
• контроль по работе с неликвидом.

Количество подчиненных: 18-40 человек
Штат компании: порядка 460 человек

Результаты деятельности: в условиях стагнации рынка прессы (ежегодное падение продаж от 7% до 10%), разработанные и внедренные антикризисные мероприятия, позволили стабилизировать продажи продукции и дать прирост маржинального дохода в опте на 5%, в розничной сети – 12%.
С января 2013 года в следствие управленческого объединения двух организаций (ЗАО "Центропечать" и ООО "Пресс-Хаус"), под мое управление перешел коммерческий отдел "Пресс-Хаус" (Food, Non food, пресса). Далее написание бизнес процессов коммерческой службы и переход на категорийный менеджмент.
Начальник отдела маркетинга и рекламы
2 года 7 месяцев
декабрь 2009  — июнь 2012
ЗАО "Центропечать", Москва, полная занятость
Основные обязанности:
• организация работы отдела (оптимизация и реорганизация);
• обучение сотрудников и наставничество;
• контроль и координация работы подчиненных;
• проведение переговоров с ключевыми клиентами на уровне первых лиц;
• контроль за привлечением новых клиентов;
• контроль за разработкой BTL акций (программ продвижения) индивидуально под каждый вид продукции и каждое наименование (бренд) продукции (периодическая печатная продукция, книжная продукция, тнп, игрушки и пр.);
• продажа рекламных услуг (BTL акции) VIP клиентам;
• разработка на каждый тип торгового объекта планограммы выкладки продукции (газеты, журналы, книги, игрушки, сувениры, сопутствующие товары, КНЦ и пр.)
• разработка и расчет совместно с клиентами контрактов на год;
• разработка учета и отчетности отдела;
• планирование (годовое, квартальное, ежемесячное);
• организация и контроль за осуществлением взаиморасчетов клиентами (Дт задолженность);
• организация и взаимодействие со смежными подразделениями;
• формирование и контроль ценовой политики на рекламные услуги (скидки, бонусы и пр.);
• контроль за наличием первичной документацией;
• координация и контроль группы мерчендайзеров;
• участие в разработке эффективной мотивации сотрудников отдела;
• разрешение конфликтных ситуаций;

Количество подчиненных: 8-18 человек
Штат компании: порядка 400 человек

Результаты деятельности: разработала и внедрила эффективный бизнес-процесс работы отдела, научила менеджеров работать с клиентами и продавать услуги (рекламные), за счет этого увеличила доход организации от оказания услуг в первый год на 70%, далее ежегодно от 10% до 17%.
С марта 2011г. дополнительно возглавила отдел закупок, в сентябре этого же года в мое подчинение перешел информационно-аналитический отдел (в который входили: аналитическая группа, маркетинговая группа, группа менеджеров по распределению продукции на торговые объекты).
По отделу закупок были улучшены условия закупок продукции более чем у 50% поставщиков (увеличение отсрочки платежа, снижение цены, увеличение процента возврата продукции), ротация продукции за счет новых поставщиков. Увеличение выручки на 15%.
Начальник отдела продвижения продукции
3 года 3 месяца
сентябрь 2006  — ноябрь 2009
ООО "Формула Делового мира" / ООО "ДМ-Пресс", Москва, полная занятость
ООО "Формула Делового мира" / ООО "ДМ-Пресс" входит в состав ГК "Деловой Мир"

Специализация фирмы: оптово-розничная торговля периодической печатной продукцией, ТНП, книги - киосковая сеть (более 500 киосков печати), оптовая сеть.

Основные обязанности:
• организация работы отдела;
• обучение сотрудников и наставничество;
• контроль и координация работы подчиненных;
• проведение переговоров с ключевыми клиентами на уровне первых лиц;
• контроль за привлечением новых клиентов;
• контроль за разработкой BTL акций (программ продвижения) индивидуально под каждый вид продукции и каждое наименование (бренд) продукции (периодическая печатная продукция, книжная продукция, тнп, игрушки и пр.) с учетом канала сбыта (опт, розница, супермаркеты);
• продажа рекламных услуг (BTL) конфликтным, стратегически важным и VIP клиентам;
• разработка на каждый тип торгового объекта планограммы выкладки продукции (газеты, журналы, книги, игрушки, сувениры, сопутствующие товары, КНЦ и пр.)
• разработка и расчет совместно с клиентами контрактов на год;
• организация и контроль качества предоставляемых услуг;
• разработка учета и отчетности отдела;
• планирование (годовое, квартальное, ежемесячное);
• организация и контроль за осуществлением взаиморасчетов клиентами (Дт задолженность);
• организация и взаимодействие со смежными подразделениями;
• формирование и контроль ценовой политики на рекламные услуги (скидки, бонусы и пр.);
• контроль за наличием первичной документацией;
• координация и контроль группы мерчендайзеров;
• участие в разработке эффективной мотивации сотрудников отдела;
• реинжиниринг бизнес-процессов;
• разрешение конфликтных ситуаций.

Количество подчиненных: 4 человека
Штат компании: порядка 1500 человек

Результаты деятельности: за счет разработки нового прайс-листа, новой системы скидок на услуги, была увеличена клиентская база на 15% и увеличены доходы от оказания услуг (рекламные услуги) на 25%
Маркетолог
2 года 2 месяца
август 2004  — сентябрь 2006
ООО "ДМ-Пресс", Москва, полная занятость
• анализ закупки и продаж периодической печатной продукции;
• разработка и ведение информационного «Вестника» для оптовых клиентов;
• формирование бизнес-плана на год
• анкетирование клиентов и анализ их предпочтений

Количество подчиненных: -
Штат компании: порядка 1700 человек
Высшее образование
2002
Институт сервиса "РГУТиС"
Менеджмента и маркетинга
Вечерняя форма обучения
Маркетинг
Среднее специальное образование
1998
Московский колледж сервиса Государственной Академии сферы быта и услуг
Дневная/Очная форма обучения
Бухгалтерский учет, контроль и анализ хозяйственной деятельности
Курсы
2007
Издательство "Деловой мир"
Работа с возражениями
Москва
2006
Бизнес-Агентство Деловой прессы
Введение в менеджмент: стратегия и тактика
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Профессиональные навыки
10-летний опыт работы в продажах B2B услуг в сфере связанной с оптово-розничной дистрибьюцией периодической печатной продукцией, товаров народного потребления (КНЦ, сувениры, галантерея, игрушки), книжной продукции через сеть киосков печати (от 300 до 550 объектов), работа с большим количеством поставщиков (более 250) и широким ассортиментом. Опыт работы с продуктами питания около года – сеть минимаркетов в бизнес-центрах и магазины в аэропортах Москвы «Хорошие новости» (ООО"ПрессХаус" входит в состав НПДП "Логос").
Владение основами стратегического менеджмента и бизнес-планирования в разрезе СБЕ. Управленческие и организаторские способности. Опыт работы в продажах B2B услуг. Знания основ логистики и товародвижения. Навыки закупочной деятельности. Опыт управления ассортиментной политикой. Навыки маркетинга и анализа. Опыт выступления на межотраслевых конференциях.
Дополнительные сведения
Личные качества:
Честность, порядочность, открытость, умение быстро сходиться с людьми. Ориентированность на результат, ответственность, способность доводить до конца, умение планировать и расставлять приоритеты, стратегическое и аналитическое мышление, самоорганизация, стрессоустойчивость, креативность, не конфликтна, умение отстаивать свое мнение, отличное чувство юмора, легко работаю в условиях многозадачности.
Также умею качественно управлять коллективом (сплоченность коллектива, правильно мотивировать сотрудников для получения наилучшего результата, обучение сотрудников, постановка задач перед сотрудниками и контроль их исполнения), лидерские качества.

Достижения:
• От организации ЗАО «Центропечать» в должности начальника отдела маркетинга и рекламы была выбрана на участие в ежегодном городском конкурсе профессионального мастерства «Московские мастера». Заняла I место в номинации «Лучший менеджер 2011 года в системе распространения прессы»;
• От организации ЗАО «Центропечать» в должности начальника отдела маркетинга и рекламы была выбрана на участие в Московском конкурсе проводимого Вольным экономическим обществом России / Международная Академия менеджмента. Получила диплом победителя Московского конкурса «Лучший менеджер структурного подразделения - 2011».