Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 2562179Обновлено 26 апреля
В избранные

Руководитель отдела продаж, директор по продажам

150 000 Р, полный рабочий день
Муж., 30 лет, неполное высшее образование, не женат, детей нет
Москва, м. Перово
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Возврат денег за покупку невозможен
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 11 лет и 3 месяца
1 год и 9 месяцев
август 2015 — н.в.
Региональный менеджер по СФО
ООО "Таманская винная компания- Кубань" (Российский производитель вина и винных напитков), Москва, полная занятость
Управление продажами продукции компании на территории Сибирского Федерального округа РФ. Отбор, подключение к работе (подписание контракта) и ротация дистрибьюторов на подотчетной территории. Выполнение плана продаж Sell in и Sell out в каждом из регионов СФО. Управление, контроль и координация работы команды региональных торговых представителей. Ввод продукции в ассортиментные матрицы ключевых розничных сетей регионов.
Достижения: подписаны договора и произведены отгрузки новых дистрибьюторов в Новосибирской (ООО "Терракот"), Кемеровской (ООО "Сибирский Дивизион"), Иркутской области (ООО "БалтБир"), а также в Алтайском крае и республике Алтай (ООО "Партнер", ООО "Добрые Традиции", ООО "ПС").
Введен в матрицу ключевой торговой сети "Мария Ра" ассортимент продукции компании из 11 SKU. В торговой сети "Холидей" расширен ассортимент присутствия продукции с 9 до 13 SKU.
2 года и 9 месяцев
август 2014 — н.в.
Региональный менеджер по СФО
Статус- Групп (крупнейший поставщик крепкого алкоголя в РФ), Москва
Управление продажами продукции компании на территории Сибирского Федерального округа РФ. Подбор, подключение к работе (подписание контракта) и ротация дистрибьюторов на подотчетной территории. Выполнение плана продаж Sell in и Sell out в каждом из регионов СФО. Ввод продукции в ассортиментные матрицы ключевых розничных сетей регионов.
Достижения: за период работы в компании подписаны договора и построены взаимоотношения со всеми дистрибьюторами первого эшелона в каждом из регионов СФО (общее кол-во партнеров на территории 66). Увеличен объем первичных и вторичных продаж более чем в 10 раз.
Причина смена места работы: реструктуризация компании.
9 месяцев
сентябрь 2013 — май 2014
Коммерческий директор
ООО "АСТИ плюс" (региональный фармацевтический дистрибьютор в ЮФО), Волгоград, полная занятость
Определение стратегии развития компании.
Определение плана продаж.
Обеспечение выполнение плана продаж (непосредственное управление отделом сбыта на территории подотчетных регионов: Волгоград, Астрахань, Саратов).
Анализ рынка, ценообразование, управление ассортиментом и складскими запасами.
Контроль логистики и прибыльности компании.
Непосредственная работа с ключевыми клиентами компании.
Разрешение конфликтных ситуаций с партнерами.

Основные достижение:
- ротация сотрудников ОП (5 менеджеров, включая двух региональных менеджеров и четыре офис- менеджера),
- ежемесячное выполнение плана продаж на подотчетной территории,
- подключение к сотрудничеству ключевых аптечных сетей регионов: "Доктор- Столетов" (Саратов), "Аббат М" (Саратов), "Мелодия Здоровья" (Саратов), "ШАХ" (Астрахань), "Социальная аптека 38" (Волгоград), "Социальная Аптека 47" (Волгоград), "Аптека Социальных Цен" (Волгоград), "Социальная Аптека №3" (Волгоград),
- Ротация первоначальных и ввод новых маршрутов доставки по территории Саратовской области,
- Расширение ассортимента продаваемой продукции с 5 000 до 5 400 наименований (лекарственные, не лекарственные изделия, изделия мед. назначения, расходные материалы мед. назначения, косметика и средства ухода за лежачими больными, БАД-ы),
- запуск с "0" и вывод на показатель рентабельности трех маршрутов "срочной" доставки по территории г. Волгоград.
1 год и 4 месяца
июнь 2012 — сентябрь 2013
Заместитель директора филиала по сбыту (начальник отдела продаж)
ООО "РИА "Панда- Волгоград" (производитель парафармацевтических препаратов и косметики), Волгоград, полная занятость
Управление продажами по всем канал сбыта (аптеки, аптечные сети, региональные дистрибьюторы) на территории Волгоградской, Саратовской, Астраханской, Самарской области и республики Калмыкия.
Контроль и аудит количественной и качественной дистрибуции.
Ведение переговоров с ключевыми клиентами и контроль выполнения ими договорных обязательств (заключением маркетинговых договоров, объемных дополнительных соглашений и т.п.).
Формирование, согласование и контроль исполнения бюджета филиала.
Разработка, внедрение, контроль исполнения всех маркетинговых мероприятий филиала (совместно с маркетологом).
Формирование (подбор), обучение (адаптация, ввод в должность, коучинг) и управление сотрудниками отдела продаж филиала.
Проведение тренингов, полевых сопровождений.
Количество человек в подчинении: 11.

Основные достижения:
- развитие оптового канала сбыта с "0". Формирование команды дистрибьюторов на территории Волгоградской, Ростовской, Самарской области,
- разработка и ввод новой мотивации сотрудников отдела продаж,
- вывод филиала на первое место в России (среди всех филиалов компании) по "Динамика отгрузки 2013г.", "Развитие активной клиентской базы 2013г." и второе место "Своевременность возврата дебиторской задолженности".
1 год
июль 2011 — июнь 2012
Территориальный менеджер по Волгоградской области
ЗАО "ТД Озерский Сувенир", г. Москва (производитель кондитерских изделий), Москва, полная занятость
Ввод контракта продукта на территорию Волгоградской области (заключение дистрибьюторского договора).
Управление продажами во всех каналах сбыта (опт, сети, розница) через команду ЭТП и ТП общего прайса дистрибьютора.
Контроль и аудит количественной и качественной дистрибуции.
Открытие дистрибьюторов и ведение текущих переговоров с ними, контроль выполнения договорных обязательств;
управление закупками дистрибьюторов;
формирование, подбор, обучение и управление КЭТП на базе дистрибьюторов;
проведение тренингов, полевого обучения и сопровождения;
контроль выполнения плана закупок и планов продаж;
проведение переговоров с локальными сетями, заключение договоров;
ведение отчетности.
Количество человек в подчинении: 5.
2 года и 1 месяц
июль 2009 — июль 2011
Территориальный менеджер по Волгоградской области, Северо-Кавказскому Федеральному округу
ООО "Торг - Снэк" г. Москва (производитель снэков «Клинские снэки»), Москва, полная занятость
Территориальный менеджер по г. Волгоград и Волгоградской обл.
управление продажами по всем каналам сбыта (опт, сети, розница) на выделенной территории.
контроль и аудит количественной и качественной дистрибуции.
ведение текущих переговоров с дистрибьюторами и контроль выполнения ими договорных обязательств;
управление закупками дистрибьюторов;
формирование, подбор, обучение и управление КЭТП (супервайзеры, ЭТП, мерчендайзеры) на базе дистрибьюторов;
проведение тренингов;
контроль выполнения плана закупок и планов продаж;
контроль дебиторской задолженности;
проведение переговоров с локальными сетями, заключение договоров;
ведение отчетности.
Количество человек в подчинении: 30.

Территориальный менеджер по Северо - Кавказскому Федеральному округу
построение и управление продажами с "0" по всем каналам сбыта (опт, сети, розница) на выделенной территории
поиск и развитие дистрибьюторов на "свободных" территориях.
контроль и аудит количественной и качественной дистрибуции.
ведение текущих переговоров с дистрибьюторами и контроль выполнения ими договорных обязательств;
управление закупками дистрибьюторов;
формирование, подбор, обучение и управление КЭТП (супервайзеры, ЭТП, мерчендайзеры) на базе дистрибьюторов;
проведение тренингов;
контроль выполнения плана закупок и планов продаж;
контроль дебиторской задолженности;
проведение переговоров с локальными сетями, заключение договоров;
ведение отчетности.
Количество человек в подчинении: 21.

Менеджер по развитию на базе дистрибьютора
поиск партнёров компании (дистрибьюторов) на "свободных" территориях
выполнение плана продаж по объему и дистрибьюции;
подбор, обучение персонала;
ведение переговоров с ключевыми клиентами;
анализ динамики продаж, дистрибьюции, конкурентной активности;
ведение отчетности;
формирование маршрутов и ведение клиентской базы торговых представителей, анализ и оценка работы, формирование товарного запаса и отслеживание покрытия розничной сети;
планирование и постановка целей по продажам в рамках ответственности;
эффективное использование системы мотивации;
подготовка и проведение мероприятий, направленных на повышение профессионального уровня сотрудников (полевые тренинги)
контроль результатов работы, ведение статистики и первичный анализ деятельности
2 года
август 2007 — июль 2009
Торговый представитель
"СК- Продукт" (ИП Овчинников С.В.) г. Волгоград (дистрибьютор бакалейных товаров), Волгоград, полная занятость
Проведение работы, направленной на увеличение объемов продаж и представленности каждой ассортиментной группы продукции;
поиск новых клиентов, их оценка, отбор и привлечение;
проведение переговоров;
развитие выделенной территории;
поддержание активной базы клиентов.
1 год и 8 месяцев
декабрь 2005 — июль 2007
Торговый представитель
ООО "ТД Бородино-Волга" г. Волгоград (производитель и дистрибьютор кондитерских изделий, алкогольных коктейлей и бакалейной продукции), Волгоград, полная занятость
• развитие клиентской базы на подотчетной территории с "0" (в роли free-hunter)
• выполнение плана продаж по объему и дистрибьюции;
• ведение переговоров с ключевыми клиентами;
• анализ динамики продаж, дистрибьюции, конкурентной активности;
• ведение отчетности.
Неполное высшее образование
2006
Волгоградский государственный технический университет
Автомобильного транспорта
Дневная/Очная форма обучения
Инженер- механик
Курсы
2013
"Аннота" г. Нижний Новгород
Лидерство, как инструмент вовлечения персонала
Республика Адыгея
2010
ООО "Торг- снек"
Управление персоналом
Волгоград
2009
ООО "Торг- снек"
Техника ведения переговоров
Пятигорск
2007
ООО "Торг- снек"
Навыки эффективных продаж
Волгоград
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Высокая работоспособность, коучинг, мотивация и вовлечение персонала, планирование, стрессоустойчивость, умение отстаивать интересы компании, управление продажами, целеустремленность
Дополнительные сведения
Водительское удостоверение категории "В"
Стаж с 2006 г.
Хобби: фитнес, плавание, чтение, латиноамериканские танцы.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж
По договоренности
Руководитель проекта, ООО "Контраст"
Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
По договоренности
Управляющий розничной сетью, Аскона
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
Руководитель отдела продаж
150 000 Р
Директор по продажам, Группа компаний «Домостроитель», ООО «Домостроитель-Юго-запад»
Руководитель отдела продаж
734 резюме
Резюме № 2562179 в открытом доступе Последнее обновление 26 апреля, 10:01

Резюме

Руководитель отдела продаж, директор по продажам 150 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 23 июля 1986, 30 лет. Не женат, детей нет, гражданство Россия.
Москва (м. Перово)
08.2015—н.в.   1 год 9 месяцев
Региональный менеджер по СФО
ООО "Таманская винная компания- Кубань" (Российский производитель вина и винных напитков), г. Москва, полная занятость.
Управление продажами продукции компании на территории Сибирского Федерального округа РФ. Отбор, подключение к работе (подписание контракта) и ротация дистрибьюторов на подотчетной территории. Выполнение плана продаж Sell in и Sell out в каждом из регионов СФО. Управление, контроль и координация работы команды региональных торговых представителей. Ввод продукции в ассортиментные матрицы ключевых розничных сетей регионов.
Достижения: подписаны договора и произведены отгрузки новых дистрибьюторов в Новосибирской (ООО "Терракот"), Кемеровской (ООО "Сибирский Дивизион"), Иркутской области (ООО "БалтБир"), а также в Алтайском крае и республике Алтай (ООО "Партнер", ООО "Добрые Традиции", ООО "ПС").
Введен в матрицу ключевой торговой сети "Мария Ра" ассортимент продукции компании из 11 SKU. В торговой сети "Холидей" расширен ассортимент присутствия продукции с 9 до 13 SKU.
08.2014—н.в.   2 года 9 месяцев
Региональный менеджер по СФО
Статус- Групп (крупнейший поставщик крепкого алкоголя в РФ), г. Москва.
Управление продажами продукции компании на территории Сибирского Федерального округа РФ. Подбор, подключение к работе (подписание контракта) и ротация дистрибьюторов на подотчетной территории. Выполнение плана продаж Sell in и Sell out в каждом из регионов СФО. Ввод продукции в ассортиментные матрицы ключевых розничных сетей регионов.
Достижения: за период работы в компании подписаны договора и построены взаимоотношения со всеми дистрибьюторами первого эшелона в каждом из регионов СФО (общее кол-во партнеров на территории 66). Увеличен объем первичных и вторичных продаж более чем в 10 раз.
Причина смена места работы: реструктуризация компании.
09.2013—05.2014   9 месяцев
Коммерческий директор
ООО "АСТИ плюс" (региональный фармацевтический дистрибьютор в ЮФО), г. Волгоград, полная занятость.
Определение стратегии развития компании.
Определение плана продаж.
Обеспечение выполнение плана продаж (непосредственное управление отделом сбыта на территории подотчетных регионов: Волгоград, Астрахань, Саратов).
Анализ рынка, ценообразование, управление ассортиментом и складскими запасами.
Контроль логистики и прибыльности компании.
Непосредственная работа с ключевыми клиентами компании.
Разрешение конфликтных ситуаций с партнерами.

Основные достижение:
- ротация сотрудников ОП (5 менеджеров, включая двух региональных менеджеров и четыре офис- менеджера),
- ежемесячное выполнение плана продаж на подотчетной территории,
- подключение к сотрудничеству ключевых аптечных сетей регионов: "Доктор- Столетов" (Саратов), "Аббат М" (Саратов), "Мелодия Здоровья" (Саратов), "ШАХ" (Астрахань), "Социальная аптека 38" (Волгоград), "Социальная Аптека 47" (Волгоград), "Аптека Социальных Цен" (Волгоград), "Социальная Аптека №3" (Волгоград),
- Ротация первоначальных и ввод новых маршрутов доставки по территории Саратовской области,
- Расширение ассортимента продаваемой продукции с 5 000 до 5 400 наименований (лекарственные, не лекарственные изделия, изделия мед. назначения, расходные материалы мед. назначения, косметика и средства ухода за лежачими больными, БАД-ы),
- запуск с "0" и вывод на показатель рентабельности трех маршрутов "срочной" доставки по территории г. Волгоград.
06.2012—09.2013   1 год 4 месяца
Заместитель директора филиала по сбыту (начальник отдела продаж)
ООО "РИА "Панда- Волгоград" (производитель парафармацевтических препаратов и косметики), г. Волгоград, полная занятость.
Управление продажами по всем канал сбыта (аптеки, аптечные сети, региональные дистрибьюторы) на территории Волгоградской, Саратовской, Астраханской, Самарской области и республики Калмыкия.
Контроль и аудит количественной и качественной дистрибуции.
Ведение переговоров с ключевыми клиентами и контроль выполнения ими договорных обязательств (заключением маркетинговых договоров, объемных дополнительных соглашений и т.п.).
Формирование, согласование и контроль исполнения бюджета филиала.
Разработка, внедрение, контроль исполнения всех маркетинговых мероприятий филиала (совместно с маркетологом).
Формирование (подбор), обучение (адаптация, ввод в должность, коучинг) и управление сотрудниками отдела продаж филиала.
Проведение тренингов, полевых сопровождений.
Количество человек в подчинении: 11.

Основные достижения:
- развитие оптового канала сбыта с "0". Формирование команды дистрибьюторов на территории Волгоградской, Ростовской, Самарской области,
- разработка и ввод новой мотивации сотрудников отдела продаж,
- вывод филиала на первое место в России (среди всех филиалов компании) по "Динамика отгрузки 2013г.", "Развитие активной клиентской базы 2013г." и второе место "Своевременность возврата дебиторской задолженности".
07.2011—06.2012   1 год
Территориальный менеджер по Волгоградской области
ЗАО "ТД Озерский Сувенир", г. Москва (производитель кондитерских изделий), г. Москва, полная занятость.
Ввод контракта продукта на территорию Волгоградской области (заключение дистрибьюторского договора).
Управление продажами во всех каналах сбыта (опт, сети, розница) через команду ЭТП и ТП общего прайса дистрибьютора.
Контроль и аудит количественной и качественной дистрибуции.
Открытие дистрибьюторов и ведение текущих переговоров с ними, контроль выполнения договорных обязательств;
управление закупками дистрибьюторов;
формирование, подбор, обучение и управление КЭТП на базе дистрибьюторов;
проведение тренингов, полевого обучения и сопровождения;
контроль выполнения плана закупок и планов продаж;
проведение переговоров с локальными сетями, заключение договоров;
ведение отчетности.
Количество человек в подчинении: 5.
07.2009—07.2011   2 года 1 месяц
Территориальный менеджер по Волгоградской области, Северо-Кавказскому Федеральному округу
ООО "Торг - Снэк" г. Москва (производитель снэков «Клинские снэки»), г. Москва, полная занятость.
Территориальный менеджер по г. Волгоград и Волгоградской обл.
управление продажами по всем каналам сбыта (опт, сети, розница) на выделенной территории.
контроль и аудит количественной и качественной дистрибуции.
ведение текущих переговоров с дистрибьюторами и контроль выполнения ими договорных обязательств;
управление закупками дистрибьюторов;
формирование, подбор, обучение и управление КЭТП (супервайзеры, ЭТП, мерчендайзеры) на базе дистрибьюторов;
проведение тренингов;
контроль выполнения плана закупок и планов продаж;
контроль дебиторской задолженности;
проведение переговоров с локальными сетями, заключение договоров;
ведение отчетности.
Количество человек в подчинении: 30.

Территориальный менеджер по Северо - Кавказскому Федеральному округу
построение и управление продажами с "0" по всем каналам сбыта (опт, сети, розница) на выделенной территории
поиск и развитие дистрибьюторов на "свободных" территориях.
контроль и аудит количественной и качественной дистрибуции.
ведение текущих переговоров с дистрибьюторами и контроль выполнения ими договорных обязательств;
управление закупками дистрибьюторов;
формирование, подбор, обучение и управление КЭТП (супервайзеры, ЭТП, мерчендайзеры) на базе дистрибьюторов;
проведение тренингов;
контроль выполнения плана закупок и планов продаж;
контроль дебиторской задолженности;
проведение переговоров с локальными сетями, заключение договоров;
ведение отчетности.
Количество человек в подчинении: 21.

Менеджер по развитию на базе дистрибьютора
поиск партнёров компании (дистрибьюторов) на "свободных" территориях
выполнение плана продаж по объему и дистрибьюции;
подбор, обучение персонала;
ведение переговоров с ключевыми клиентами;
анализ динамики продаж, дистрибьюции, конкурентной активности;
ведение отчетности;
формирование маршрутов и ведение клиентской базы торговых представителей, анализ и оценка работы, формирование товарного запаса и отслеживание покрытия розничной сети;
планирование и постановка целей по продажам в рамках ответственности;
эффективное использование системы мотивации;
подготовка и проведение мероприятий, направленных на повышение профессионального уровня сотрудников (полевые тренинги)
контроль результатов работы, ведение статистики и первичный анализ деятельности
08.2007—07.2009   2 года
Торговый представитель
"СК- Продукт" (ИП Овчинников С.В.) г. Волгоград (дистрибьютор бакалейных товаров), г. Волгоград, полная занятость.
Проведение работы, направленной на увеличение объемов продаж и представленности каждой ассортиментной группы продукции;
поиск новых клиентов, их оценка, отбор и привлечение;
проведение переговоров;
развитие выделенной территории;
поддержание активной базы клиентов.
12.2005—07.2007   1 год 8 месяцев
Торговый представитель
ООО "ТД Бородино-Волга" г. Волгоград (производитель и дистрибьютор кондитерских изделий, алкогольных коктейлей и бакалейной продукции), г. Волгоград, полная занятость.
• развитие клиентской базы на подотчетной территории с "0" (в роли free-hunter)
• выполнение плана продаж по объему и дистрибьюции;
• ведение переговоров с ключевыми клиентами;
• анализ динамики продаж, дистрибьюции, конкурентной активности;
• ведение отчетности.
Неполное высшее
2006
Волгоградский государственный технический университет
Факультет: Автомобильного транспорта
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер- механик
Курсы и тренинги
2013
"Аннота" г. Нижний Новгород
Лидерство, как инструмент вовлечения персонала
Республика Адыгея
2010
ООО "Торг- снек"
Управление персоналом
Волгоград
2009
ООО "Торг- снек"
Техника ведения переговоров
Пятигорск
2007
ООО "Торг- снек"
Навыки эффективных продаж
Волгоград
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Высокая работоспособность, коучинг, мотивация и вовлечение персонала, планирование, стрессоустойчивость, умение отстаивать интересы компании, управление продажами, целеустремленность
Дополнительные сведения
Водительское удостоверение категории "В"
Стаж с 2006 г.
Хобби: фитнес, плавание, чтение, латиноамериканские танцы.