Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 25248035Обновлено 27 сентября 2016
В избранные

Руководитель отдела продаж

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 43 года (12 октября 1973), высшее образование, женат, есть дети
Москва, М. Динамо
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 18 лет и 2 месяца
1 год и 5 месяцев
март 2015 — июль 2016
Руководитель дивизиона по Москве и ЦФО
ТД "БрянскСпиртПром", "Культура Русского Застолья", производитель водки "Борщёвка" и др., Москва
- Управление продажами во всех каналах сбыта на ответственной территории (дистрибьюторы, федеральные сети, локальные сети, традиционная розница, HoReCa)
- Управление структурой в зоне ответственности. Документооборот, отчётность, маршрутизация, корректировка функционала, внедрение мотивационных схем.
- Подготовка и выполнение плана развития-инвестиций (вхождение в сети, вывод новинок, развитие новых территорий, проведение и оценка эффективности промо-мероприятий), прогнозирование продаж sell-in sell-out, бюджетирование.
- Личное ведение переговоров с дистрибьюторами и сетями.
Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
- Межфункциональное взаимодействие с отделами компании.
- Подбор и обучение персонала. Внедрение и разработка
стандартов, регламентов, отчётности.
- Контроль, финансовый и административный аудит. Мониторинг представленности. Мониторинг рынка и конкурентной среды в зоне ответственности.
- Контроль выполнения плана прихода денежных средств.
2 года и 7 месяцев
сентябрь 2011 — март 2014
Руководитель дивизионов СЗФО, ЮФО, УФО
ООО "Русский Характер", производитель водки «Артельная», «Ять», «Русский Размер», Москва, полная занятость
- Управление продажами дистрибьюторам и ключевым клиентам, развитие бизнеса, обеспечение представленности в традиционной рознице.
- Управление структурой (региональные представительства, РТП), разработка
мотивационных схем подразделения
- Разработка стандартов, регламентов торговому персоналу.
- Подготовка и выполнение плана развития (вхождения в сети, вывод новинок, проведение и оценка промо-мероприятий)
- Подготовка и утверждение планов инвестиций
- Изменение политики сегментирования клиентов.
- Личное ведение переговоров с дистрибьюторами и сетями.
- Планирование, прогнозирование продаж, бюджетирование продаж.
3 года и 2 месяца
апрель 2008 — май 2011
Руководитель отдела продаж по Москве, Санкт-Петербургу и Северо-Западу
ООО "VIALCO GROUP", Москва, полная занятость
Развитие каналов сбыта: Федеральные и локальные сети, отдела мерчендайзинга и аудита, дистрибъюторы, on-trade, off-trade.
Ценовая и ассортиментная политика. Планирование, бюджетирование. Планирование трейд-маркетинговых мероприятий по территориям и направлениям. Разработка и внедрение политики продаж, анализ и оценка эффективности. Коммерческие предложения, переговоры, контракты, коммуникации по каналам. Взаимодействие продаж и складской логистики. Управление персоналом:
Подбор, адаптация, обучение, постановка задач, мотивация, контроль, отчётность.
1 год и 1 месяц
март 2007 — март 2008
Руководитель отдела общей дистрибуции по Москве и Московской области
ООО «Виноторговая компания Форт», Москва, полная занятость
Разработка и внедрение политики продаж, управление продажами в каналах дистрибуции - прямые продажи, локальные сети, дистрибьюторы. Определение KPI. Контроль, координация, подбор и обучение торгового персонала. Бизнес-планирование, бюджетирование.
1 год и 11 месяцев
апрель 2005 — февраль 2007
Руководитель отдела продаж по Москве и Московской области
ЗАО «Промышленная группа «Ладога», Санкт Петербург, полная занятость
Руководство представительством завода в Москве, определение стратегии развития продаж компании в регионе. Структурирование продаж по каналам дистрибуции: сети (федеральные контракты), сети (локальные), он-трейд, опт, трейд-маркетинг. Формирование бюджета, политики продаж, системы мотивации персонала, планирование и контроль объёма продаж и денежных потоков, подбор персонала.
3 года
апрель 2002 — март 2005
Руководитель отдела оптовых продаж
ООО "Диамант-Алко", завод ООО "Традиции качества", Москва, полная занятость
Организация и развитие системы продаж и дистрибуции на рынке Москвы и Московской области, формирование подразделения. Разработка и внедрение политики продаж и BTL-программ, оценка эффективности. Бизнес-планирование, бюджетирование, управление документооборотом.
7 месяцев
сентябрь 2001 — март 2002
Руководитель направления: Москва-опт и Московская область
ЗАО "Союзплодимпорт", ЗАО "ТД "СПИ-Трейд", Москва, полная занятость
Ведение переговоров и формирование состава дистрибуторов на рынке Москвы и Московской области. Разработка и внедрение BTL-программ.
4 года и 6 месяцев
апрель 1997 — сентябрь 2001
Менеджер отдела оптовых продаж
ЗАО "Русская Вино Водочная Компания", ООО "Альфа Спиритс Групп", Москва, полная занятость
Ведение работы с ключевыми дистрибуторами, организация и проведение BTL-программ, поиск и подключение новых дистрибьюторов и оптовых компаний. Внедрение проектов:
- создание эксклюзивной торговой команды на базе дистрибутора,
- Организация системы продаж и дистрибуции в Московской обл.
Высшее образование
1997
Московский автомобильно-дорожный государственный университет
Конструкторско-механический
Дневная/Очная форма обучения
Инженер
Курсы
2006
IBS ИБДА АНХ
«Организационное моделирование»
Москва
2005
IBS ИБДА АНХ
«Стратегический маркетинг»
Москва
2005
IBS ИБДА АНХ
«Стратегический менеджмент»
Москва
2003
Human Factors (Russia)
«Presentation skills»
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Опыт управления продажами и развития известных продуктов на рынке FMCG, формирования систем дистрибуции, организации отделов и подразделений, подбора и обучения персонала. Богатый опыт ведения переговоров на всех уровнях, разработки и проведения трейд-маркетинговых программ, бизнес-планирования коммерческой деятельности, бюджетирования, управления документооборотом.

Компьютерные навыки:
Microsoft Excel, Word, PowerPoint, Outlook,1С-бухгалтерия, работа с БД
Дополнительные сведения
Работоспособность, нацеленность на результат, инициативность, коммуникабельность, умение работать в команде, стрессоустойчивость.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж
150 000 Р
Коммерческий директор, ООО "Экостройторг"
Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж
70 000 Р
Старший менеджер. (Заместитель управляющего салона), Макслевел (ООО Макслевел дизайн)
Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
По договоренности
Руководитель отдела ПГС, ГК Иннотех
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
1385 резюме
Резюме № 25248035 в открытом доступе Последнее обновление 27 сентября 2016, 22:13

Резюме

Руководитель отдела продаж По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 12 октября 1973, 43 года. Женат, есть дети.
Москва, М. Динамо
03.2015—07.2016   1 год 5 месяцев
Руководитель дивизиона по Москве и ЦФО
ТД "БрянскСпиртПром", "Культура Русского Застолья", производитель водки "Борщёвка" и др., г. Москва.
- Управление продажами во всех каналах сбыта на ответственной территории (дистрибьюторы, федеральные сети, локальные сети, традиционная розница, HoReCa)
- Управление структурой в зоне ответственности. Документооборот, отчётность, маршрутизация, корректировка функционала, внедрение мотивационных схем.
- Подготовка и выполнение плана развития-инвестиций (вхождение в сети, вывод новинок, развитие новых территорий, проведение и оценка эффективности промо-мероприятий), прогнозирование продаж sell-in sell-out, бюджетирование.
- Личное ведение переговоров с дистрибьюторами и сетями.
Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
- Межфункциональное взаимодействие с отделами компании.
- Подбор и обучение персонала. Внедрение и разработка
стандартов, регламентов, отчётности.
- Контроль, финансовый и административный аудит. Мониторинг представленности. Мониторинг рынка и конкурентной среды в зоне ответственности.
- Контроль выполнения плана прихода денежных средств.
09.2011—03.2014   2 года 7 месяцев
Руководитель дивизионов СЗФО, ЮФО, УФО
ООО "Русский Характер", производитель водки «Артельная», «Ять», «Русский Размер», г. Москва, полная занятость.
- Управление продажами дистрибьюторам и ключевым клиентам, развитие бизнеса, обеспечение представленности в традиционной рознице.
- Управление структурой (региональные представительства, РТП), разработка
мотивационных схем подразделения
- Разработка стандартов, регламентов торговому персоналу.
- Подготовка и выполнение плана развития (вхождения в сети, вывод новинок, проведение и оценка промо-мероприятий)
- Подготовка и утверждение планов инвестиций
- Изменение политики сегментирования клиентов.
- Личное ведение переговоров с дистрибьюторами и сетями.
- Планирование, прогнозирование продаж, бюджетирование продаж.
04.2008—05.2011   3 года 2 месяца
Руководитель отдела продаж по Москве, Санкт-Петербургу и Северо-Западу
ООО "VIALCO GROUP", г. Москва, полная занятость.
Развитие каналов сбыта: Федеральные и локальные сети, отдела мерчендайзинга и аудита, дистрибъюторы, on-trade, off-trade.
Ценовая и ассортиментная политика. Планирование, бюджетирование. Планирование трейд-маркетинговых мероприятий по территориям и направлениям. Разработка и внедрение политики продаж, анализ и оценка эффективности. Коммерческие предложения, переговоры, контракты, коммуникации по каналам. Взаимодействие продаж и складской логистики. Управление персоналом:
Подбор, адаптация, обучение, постановка задач, мотивация, контроль, отчётность.
03.2007—03.2008   1 год 1 месяц
Руководитель отдела общей дистрибуции по Москве и Московской области
ООО «Виноторговая компания Форт», г. Москва, полная занятость.
Разработка и внедрение политики продаж, управление продажами в каналах дистрибуции - прямые продажи, локальные сети, дистрибьюторы. Определение KPI. Контроль, координация, подбор и обучение торгового персонала. Бизнес-планирование, бюджетирование.
04.2005—02.2007   1 год 11 месяцев
Руководитель отдела продаж по Москве и Московской области
ЗАО «Промышленная группа «Ладога», г. Санкт Петербург, полная занятость.
Руководство представительством завода в Москве, определение стратегии развития продаж компании в регионе. Структурирование продаж по каналам дистрибуции: сети (федеральные контракты), сети (локальные), он-трейд, опт, трейд-маркетинг. Формирование бюджета, политики продаж, системы мотивации персонала, планирование и контроль объёма продаж и денежных потоков, подбор персонала.
04.2002—03.2005   3 года
Руководитель отдела оптовых продаж
ООО "Диамант-Алко", завод ООО "Традиции качества", г. Москва, полная занятость.
Организация и развитие системы продаж и дистрибуции на рынке Москвы и Московской области, формирование подразделения. Разработка и внедрение политики продаж и BTL-программ, оценка эффективности. Бизнес-планирование, бюджетирование, управление документооборотом.
09.2001—03.2002   7 месяцев
Руководитель направления: Москва-опт и Московская область
ЗАО "Союзплодимпорт", ЗАО "ТД "СПИ-Трейд", г. Москва, полная занятость.
Ведение переговоров и формирование состава дистрибуторов на рынке Москвы и Московской области. Разработка и внедрение BTL-программ.
04.1997—09.2001   4 года 6 месяцев
Менеджер отдела оптовых продаж
ЗАО "Русская Вино Водочная Компания", ООО "Альфа Спиритс Групп", г. Москва, полная занятость.
Ведение работы с ключевыми дистрибуторами, организация и проведение BTL-программ, поиск и подключение новых дистрибьюторов и оптовых компаний. Внедрение проектов:
- создание эксклюзивной торговой команды на базе дистрибутора,
- Организация системы продаж и дистрибуции в Московской обл.
Высшее
1997
Московский автомобильно-дорожный государственный университет
Факультет: Конструкторско-механический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер
Курсы и тренинги
2006
IBS ИБДА АНХ
«Организационное моделирование»
Москва
2005
IBS ИБДА АНХ
«Стратегический маркетинг»
Москва
2005
IBS ИБДА АНХ
«Стратегический менеджмент»
Москва
2003
Human Factors (Russia)
«Presentation skills»
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
Опыт управления продажами и развития известных продуктов на рынке FMCG, формирования систем дистрибуции, организации отделов и подразделений, подбора и обучения персонала. Богатый опыт ведения переговоров на всех уровнях, разработки и проведения трейд-маркетинговых программ, бизнес-планирования коммерческой деятельности, бюджетирования, управления документооборотом.

Компьютерные навыки:
Microsoft Excel, Word, PowerPoint, Outlook,1С-бухгалтерия, работа с БД
Дополнительные сведения
Работоспособность, нацеленность на результат, инициативность, коммуникабельность, умение работать в команде, стрессоустойчивость.