Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 2466901Обновлено 28 июня
В избранные

Руководитель отдела продаж

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 36 лет (1 июля 1981), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Москва , готов к переезду
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 10 лет и 7 месяцев
9 месяцев
январь  — сентябрь 2016
Руководитель по проектам
ООО "Фрязевский завод металлоконструкций"производство складского оборудования, Москва, полная занятость
- поиск покупателей (холодные звонки, интернет, звонки по наработанной базе),
- выполнение плановых объемов продаж,
- формирование долгосрочной программы продаж,
- переговоры, подготовка договоров-согласование, подписание,
- участие в выставках,
- проектирование чертежей в AutoCAD,
- анализ рынка (клиенты, конкуренты – активность, цены, ассортимент, динамика).
4 года и 5 месяцев
июль 2011 — ноябрь 2015
Заместитель руководителя дивизиона по продажам спецтехники
ЗАО "Коминвест-АКМТ", Москва, полная занятость
- организация и планирование работы отдела, увеличение продаж отдела и личных,
- поиск покупателей (холодные звонки, интернет, звонки по наработанной базе),
- выполнение плановых объемов продаж,
- выполнение годового плана продаж в 2012, 2013, 2014гг - получение статуса "комплексный дилер",
- формирование долгосрочной программы продаж,
- переговоры, подготовка договоров-согласование, подписание,
- создание устойчивого интереса к технике ЧЕТРА, ЧТЗ, RM-Terex, Агромаш,
- анализ рынка (клиенты, конкуренты – активность, цены, ассортимент, динамика),
- документооборот по сделке (ТОРГ-12, счет фактура, акты-приема передачи и ввода в эксплуатацию, договора и сертификаты, ПСМ), Оформление документов на отгрузку
- взаимодействие с поставщиками, переговоры, договора, ежеквартальные отчеты.
- развитие региональной дилерской сети, работа с ключевыми клиентами,
- участие в выставках,
- командировки,
- формирование бюджетов в 1С,
- определение и развитие продаж перспективной техники, пример – развитие продаж минипогрузчиков МКСМ с задним расположением дорожной щетки.

Достижения:
- за выполнение ежегодных планов продаж награждены статусом "комплексный дилер,
- увеличение охвата территории-развитие региональных центров продаж по ЦФО,
- ежегодный выигрыш тендера на 25-40 миллионов рублей (поставка мини погрузчиков МКСМ в ФСБ).
- подписание договора с ОАО "РЖД" на поставку бульдозеров- сумма контракта 180 000 000 руб.
1 год и 3 месяца
май 2010 — июль 2011
Координатор отдела планирования и бюджетирования
ЗАО «Комплексное обеспечение», Чебоксары, полная занятость
ЗАО «Комплексное обеспечение» обладает правами поставщика сырья, материалов и покупных изделий для предприятий, входящих в машиностроительно-индустриальную группу "Концерн "Тракторные заводы" (Machinery & Industrial Group N.V.) - машиностроительных предприятий промышленного, лесозаготовительного, сельско-хозяйственного, специального и железнодорожного назначения
- организация и операционное управление производством,
- долгосрочное и краткосрочное планирование производства исходя из объемов закупок и качества (сортности) сырья, мощностей производственных линий, востребованности товарных позиций,
- участие в запуске в производстве новых видов продукции: анализ покупательской способности и потребностей рынка,
- размещение заказов на производство в сторонних компаниях, контроль исполнения сроков заказов, контроль оплат,
- оперативное управление складом: контроль наличия готовой продукции, сырья и комплектующих на производственных складах и складах длительного хранения,
- расчет себестоимости каждого типа продукции; ценообразование. Управление ценой: расчет и утверждение специальных цен для ключевых клиентов,
- бюджетирование, контроль соотношения закупок и состояния кредиторской задолженности, составление плана погашений задолженности перед поставщиками. Контроль кредиторской задолженности по договорам купли-продажи.
- периодический (понедельный) контроль исполнения планов прихода денежных средств. Принятие решений по блокировке или частичной блокировке отгрузок по договорам купли-продажи в случае неисполнения обязательств по оплате,
- ведение реестра всех входящих договоров (контроль необходимость перезаключения или пролонгации, составление протоколов разногласий),
- ведение управленческой отчетности и учета, первичная бухгалтерия,

Достижения:
— увеличение сроков поставки запасных частей и комплектующих на заводы концерна тракторные заводы за счет учета потребности заводов и контроля закупок (селекторная связь, личное взаимодействие с производством) результат - продажа и отгрузка готового трактора Покупателю в срок - получение прибыли компании.
4 года и 3 месяца
июль 2005 — сентябрь 2009
Заместитель директора по продаж спецтехники
ОАО "ЧЕТРА-Промышленные машины", Чебоксары, полная занятость
- руководство и организация работы отдела, увеличение продаж отдела и личных,
- планерки, совещания,
- поиск покупателей в СЗФО и СФО (холодные звонки, интернет, звонки по наработанной базе),
- выполнение плановых объемов продаж,
- выполнение годового плана продаж в 2006, 2007, 2008гг - ежегодные продажи на сумму 1 000 000 000 руб,
- планирование годовых, квартальных и ежемесячных планов поступлений денежных средств и отгрузок продукции в соответствии с договорами.
- формирование долгосрочной программы продаж,
- переговоры, подготовка договоров-согласование, подписание,
- создание устойчивого интереса к технике ЧЕТРА, Агромаш,
- анализ рынка (клиенты, конкуренты – активность, цены, ассортимент, динамика),
- документооборот по сделке (ТОРГ-12, счет фактура, акты-приема передачи и ввода в эксплуатацию, договора и сертификаты, ПСМ), Оформление документов на отгрузку,
- контроль и снижение дебиторской задолженности по курируемым договорам (соглашениям),
- планирование бюджета в части затрат по указанной номенклатуре на год, квартал и ежемесячно,
- контроль за отгрузкой,
- участие в выставках,
- командировки.

Достижения:
- 2006 год, подписание договора на поставку 56 ед. техники (356 000 000 руб) с компанией ОАО "Ленгазспецстрой" г. Санкт - Петербург;
- 2007 год, подписание договора на поставку техники в ОАО "РН РОСНЕФТЬ" г. Москва 150 000 000 руб., (подготовка техники - окраска по стандарту РОСНЕФТЬ)
— увеличение доли рынка (с 25% до 34%) за счет агрессивной рекламы компании;
— увеличение охвата территории — развитие филиальной сети в 2009 году.
Высшее образование
2006
Волго-Вятская академия государственной службы
Менеджмент
Заочная форма обучения
«Менеджмент организации»
Среднее специальное образование
2000
Чебоксарский электротехникум связи
Дневная/Очная форма обучения
Сети связи и системы коммуникации
Курсы
2013
ООО «Джи ЭМ Си Консалтинг»
Личная и командная эффективность
Чебоксары
2009
ООО "Тренинговая компания "Центр Компетенций"
Коммерческие переговоры
Чебоксары
2008
Институт карьерного роста "ЭМТЭЛ-Лидер"
Тренинг: Большие продажи Часть1
Чебоксары
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
- умение организовывать работу, планировать, принимать решения;
- способность анализировать проблемы, эффективно искать пути их разрешения;
- критически мыслить;
- эффективно управлять временем и людьми, находящимися в подчинении;
- вести переговоры; коммуникативные навыки, умение завоевать доверие коллег, партнеров и вышестоящего руководства.
- умение управлять временем;
- опыт личностного общения и успешных продаж;
- творческий подход к продажам; умение слушать, давать компетентные советы, находить подход к клиентам;
- умение выделять первостепенные задачи.

Компьютерные навыки:
Excel, Word, Visio, Outlook, Tplants, 1С, CRM, СЭД, AutoCAD.
Дополнительные сведения
- женат, двое детей,
- личный автомобиль, опыт вождения 16 лет,
- не курю, не употребляю спиртное,
- готов к ненормированной продолжительности рабочего дня;,
- готов к командировкам вне зависимости от их длительности, в том числе и в другие страны (действующий загранпаспорт имеется),
- трудолюбивый, исполнительный, ответственный, уверенный в себе, добросовестный, легко обучаемый, пунктуальный, не конфликтный по натуре человек, легко нахожу контакт с людьми,
- слежу за своим физическим состоянием, активно занимаюсь спортом.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж
120 000 Р
Менеджер по развитию дилерского направления, ООО "ВРС" (ООО "Ви Ар Саплай Девелопмент)
Руководитель отдела / Директор по продажам / Директор по развитию
По договоренности
Заместитель руководителя отдела продаж / Супервайзер, ООО «ТД КиД «Сетунь» - МПЗ «Сетунь»
Руководитель отдела / Директор по продажам / Директор по развитию
Руководитель отдела продаж, Коммерческий директор, Директор по спецпроектам
По договоренности
Директор по продажам радио, заместитель директора рекламной службы ИД Коммерсантъ, Коммерсантъ, Издательский Дом, Москва
Руководитель отдела продаж, Коммерческий директор, Директор по спецпроектам
Смотреть все резюме
Резюме № 2466901 в открытом доступе Последнее обновление 28 июня, 10:45

Резюме

Руководитель отдела продаж По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 1 июля 1981, 36 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, Москва, готов к переезду
01.2016—09.2016   9 месяцев
Руководитель по проектам
ООО "Фрязевский завод металлоконструкций"производство складского оборудования, г. Москва, полная занятость.
- поиск покупателей (холодные звонки, интернет, звонки по наработанной базе),
- выполнение плановых объемов продаж,
- формирование долгосрочной программы продаж,
- переговоры, подготовка договоров-согласование, подписание,
- участие в выставках,
- проектирование чертежей в AutoCAD,
- анализ рынка (клиенты, конкуренты – активность, цены, ассортимент, динамика).
07.2011—11.2015   4 года 5 месяцев
Заместитель руководителя дивизиона по продажам спецтехники
ЗАО "Коминвест-АКМТ", г. Москва, полная занятость.
- организация и планирование работы отдела, увеличение продаж отдела и личных,
- поиск покупателей (холодные звонки, интернет, звонки по наработанной базе),
- выполнение плановых объемов продаж,
- выполнение годового плана продаж в 2012, 2013, 2014гг - получение статуса "комплексный дилер",
- формирование долгосрочной программы продаж,
- переговоры, подготовка договоров-согласование, подписание,
- создание устойчивого интереса к технике ЧЕТРА, ЧТЗ, RM-Terex, Агромаш,
- анализ рынка (клиенты, конкуренты – активность, цены, ассортимент, динамика),
- документооборот по сделке (ТОРГ-12, счет фактура, акты-приема передачи и ввода в эксплуатацию, договора и сертификаты, ПСМ), Оформление документов на отгрузку
- взаимодействие с поставщиками, переговоры, договора, ежеквартальные отчеты.
- развитие региональной дилерской сети, работа с ключевыми клиентами,
- участие в выставках,
- командировки,
- формирование бюджетов в 1С,
- определение и развитие продаж перспективной техники, пример – развитие продаж минипогрузчиков МКСМ с задним расположением дорожной щетки.

Достижения:
- за выполнение ежегодных планов продаж награждены статусом "комплексный дилер,
- увеличение охвата территории-развитие региональных центров продаж по ЦФО,
- ежегодный выигрыш тендера на 25-40 миллионов рублей (поставка мини погрузчиков МКСМ в ФСБ).
- подписание договора с ОАО "РЖД" на поставку бульдозеров- сумма контракта 180 000 000 руб.
05.2010—07.2011   1 год 3 месяца
Координатор отдела планирования и бюджетирования
ЗАО «Комплексное обеспечение», г. Чебоксары, полная занятость.
ЗАО «Комплексное обеспечение» обладает правами поставщика сырья, материалов и покупных изделий для предприятий, входящих в машиностроительно-индустриальную группу "Концерн "Тракторные заводы" (Machinery & Industrial Group N.V.) - машиностроительных предприятий промышленного, лесозаготовительного, сельско-хозяйственного, специального и железнодорожного назначения
- организация и операционное управление производством,
- долгосрочное и краткосрочное планирование производства исходя из объемов закупок и качества (сортности) сырья, мощностей производственных линий, востребованности товарных позиций,
- участие в запуске в производстве новых видов продукции: анализ покупательской способности и потребностей рынка,
- размещение заказов на производство в сторонних компаниях, контроль исполнения сроков заказов, контроль оплат,
- оперативное управление складом: контроль наличия готовой продукции, сырья и комплектующих на производственных складах и складах длительного хранения,
- расчет себестоимости каждого типа продукции; ценообразование. Управление ценой: расчет и утверждение специальных цен для ключевых клиентов,
- бюджетирование, контроль соотношения закупок и состояния кредиторской задолженности, составление плана погашений задолженности перед поставщиками. Контроль кредиторской задолженности по договорам купли-продажи.
- периодический (понедельный) контроль исполнения планов прихода денежных средств. Принятие решений по блокировке или частичной блокировке отгрузок по договорам купли-продажи в случае неисполнения обязательств по оплате,
- ведение реестра всех входящих договоров (контроль необходимость перезаключения или пролонгации, составление протоколов разногласий),
- ведение управленческой отчетности и учета, первичная бухгалтерия,

Достижения:
— увеличение сроков поставки запасных частей и комплектующих на заводы концерна тракторные заводы за счет учета потребности заводов и контроля закупок (селекторная связь, личное взаимодействие с производством) результат - продажа и отгрузка готового трактора Покупателю в срок - получение прибыли компании.
07.2005—09.2009   4 года 3 месяца
Заместитель директора по продаж спецтехники
ОАО "ЧЕТРА-Промышленные машины", г. Чебоксары, полная занятость.
- руководство и организация работы отдела, увеличение продаж отдела и личных,
- планерки, совещания,
- поиск покупателей в СЗФО и СФО (холодные звонки, интернет, звонки по наработанной базе),
- выполнение плановых объемов продаж,
- выполнение годового плана продаж в 2006, 2007, 2008гг - ежегодные продажи на сумму 1 000 000 000 руб,
- планирование годовых, квартальных и ежемесячных планов поступлений денежных средств и отгрузок продукции в соответствии с договорами.
- формирование долгосрочной программы продаж,
- переговоры, подготовка договоров-согласование, подписание,
- создание устойчивого интереса к технике ЧЕТРА, Агромаш,
- анализ рынка (клиенты, конкуренты – активность, цены, ассортимент, динамика),
- документооборот по сделке (ТОРГ-12, счет фактура, акты-приема передачи и ввода в эксплуатацию, договора и сертификаты, ПСМ), Оформление документов на отгрузку,
- контроль и снижение дебиторской задолженности по курируемым договорам (соглашениям),
- планирование бюджета в части затрат по указанной номенклатуре на год, квартал и ежемесячно,
- контроль за отгрузкой,
- участие в выставках,
- командировки.

Достижения:
- 2006 год, подписание договора на поставку 56 ед. техники (356 000 000 руб) с компанией ОАО "Ленгазспецстрой" г. Санкт - Петербург;
- 2007 год, подписание договора на поставку техники в ОАО "РН РОСНЕФТЬ" г. Москва 150 000 000 руб., (подготовка техники - окраска по стандарту РОСНЕФТЬ)
— увеличение доли рынка (с 25% до 34%) за счет агрессивной рекламы компании;
— увеличение охвата территории — развитие филиальной сети в 2009 году.
Высшее
2006
Волго-Вятская академия государственной службы
Факультет: Менеджмент
Заочная форма обучения
Специальность: «Менеджмент организации»
Среднее специальное
2000
Чебоксарский электротехникум связи
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Сети связи и системы коммуникации
Курсы и тренинги
2013
ООО «Джи ЭМ Си Консалтинг»
Личная и командная эффективность
Чебоксары
2009
ООО "Тренинговая компания "Центр Компетенций"
Коммерческие переговоры
Чебоксары
2008
Институт карьерного роста "ЭМТЭЛ-Лидер"
Тренинг: Большие продажи Часть1
Чебоксары
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
- умение организовывать работу, планировать, принимать решения;
- способность анализировать проблемы, эффективно искать пути их разрешения;
- критически мыслить;
- эффективно управлять временем и людьми, находящимися в подчинении;
- вести переговоры; коммуникативные навыки, умение завоевать доверие коллег, партнеров и вышестоящего руководства.
- умение управлять временем;
- опыт личностного общения и успешных продаж;
- творческий подход к продажам; умение слушать, давать компетентные советы, находить подход к клиентам;
- умение выделять первостепенные задачи.

Компьютерные навыки:
Excel, Word, Visio, Outlook, Tplants, 1С, CRM, СЭД, AutoCAD.
Дополнительные сведения
- женат, двое детей,
- личный автомобиль, опыт вождения 16 лет,
- не курю, не употребляю спиртное,
- готов к ненормированной продолжительности рабочего дня;,
- готов к командировкам вне зависимости от их длительности, в том числе и в другие страны (действующий загранпаспорт имеется),
- трудолюбивый, исполнительный, ответственный, уверенный в себе, добросовестный, легко обучаемый, пунктуальный, не конфликтный по натуре человек, легко нахожу контакт с людьми,
- слежу за своим физическим состоянием, активно занимаюсь спортом.