Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 2466901Обновлено 28 июня 2017
В избранные

Руководитель отдела продаж

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 36 лет (1 июля 1981), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Москва , готов к переезду
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 10 лет и 7 месяцев
9 месяцев
январь  — сентябрь 2016
Руководитель по проектам
ООО "Фрязевский завод металлоконструкций"производство складского оборудования, Москва, полная занятость
- поиск покупателей (холодные звонки, интернет, звонки по наработанной базе),
- выполнение плановых объемов продаж,
- формирование долгосрочной программы продаж,
- переговоры, подготовка договоров-согласование, подписание,
- участие в выставках,
- проектирование чертежей в AutoCAD,
- анализ рынка (клиенты, конкуренты – активность, цены, ассортимент, динамика).
4 года и 5 месяцев
июль 2011 — ноябрь 2015
Заместитель руководителя дивизиона по продажам спецтехники
ЗАО "Коминвест-АКМТ", Москва, полная занятость
- организация и планирование работы отдела, увеличение продаж отдела и личных,
- поиск покупателей (холодные звонки, интернет, звонки по наработанной базе),
- выполнение плановых объемов продаж,
- выполнение годового плана продаж в 2012, 2013, 2014гг - получение статуса "комплексный дилер",
- формирование долгосрочной программы продаж,
- переговоры, подготовка договоров-согласование, подписание,
- создание устойчивого интереса к технике ЧЕТРА, ЧТЗ, RM-Terex, Агромаш,
- анализ рынка (клиенты, конкуренты – активность, цены, ассортимент, динамика),
- документооборот по сделке (ТОРГ-12, счет фактура, акты-приема передачи и ввода в эксплуатацию, договора и сертификаты, ПСМ), Оформление документов на отгрузку
- взаимодействие с поставщиками, переговоры, договора, ежеквартальные отчеты.
- развитие региональной дилерской сети, работа с ключевыми клиентами,
- участие в выставках,
- командировки,
- формирование бюджетов в 1С,
- определение и развитие продаж перспективной техники, пример – развитие продаж минипогрузчиков МКСМ с задним расположением дорожной щетки.

Достижения:
- за выполнение ежегодных планов продаж награждены статусом "комплексный дилер,
- увеличение охвата территории-развитие региональных центров продаж по ЦФО,
- ежегодный выигрыш тендера на 25-40 миллионов рублей (поставка мини погрузчиков МКСМ в ФСБ).
- подписание договора с ОАО "РЖД" на поставку бульдозеров- сумма контракта 180 000 000 руб.
1 год и 3 месяца
май 2010 — июль 2011
Координатор отдела планирования и бюджетирования
ЗАО «Комплексное обеспечение», Чебоксары, полная занятость
ЗАО «Комплексное обеспечение» обладает правами поставщика сырья, материалов и покупных изделий для предприятий, входящих в машиностроительно-индустриальную группу "Концерн "Тракторные заводы" (Machinery & Industrial Group N.V.) - машиностроительных предприятий промышленного, лесозаготовительного, сельско-хозяйственного, специального и железнодорожного назначения
- организация и операционное управление производством,
- долгосрочное и краткосрочное планирование производства исходя из объемов закупок и качества (сортности) сырья, мощностей производственных линий, востребованности товарных позиций,
- участие в запуске в производстве новых видов продукции: анализ покупательской способности и потребностей рынка,
- размещение заказов на производство в сторонних компаниях, контроль исполнения сроков заказов, контроль оплат,
- оперативное управление складом: контроль наличия готовой продукции, сырья и комплектующих на производственных складах и складах длительного хранения,
- расчет себестоимости каждого типа продукции; ценообразование. Управление ценой: расчет и утверждение специальных цен для ключевых клиентов,
- бюджетирование, контроль соотношения закупок и состояния кредиторской задолженности, составление плана погашений задолженности перед поставщиками. Контроль кредиторской задолженности по договорам купли-продажи.
- периодический (понедельный) контроль исполнения планов прихода денежных средств. Принятие решений по блокировке или частичной блокировке отгрузок по договорам купли-продажи в случае неисполнения обязательств по оплате,
- ведение реестра всех входящих договоров (контроль необходимость перезаключения или пролонгации, составление протоколов разногласий),
- ведение управленческой отчетности и учета, первичная бухгалтерия,

Достижения:
— увеличение сроков поставки запасных частей и комплектующих на заводы концерна тракторные заводы за счет учета потребности заводов и контроля закупок (селекторная связь, личное взаимодействие с производством) результат - продажа и отгрузка готового трактора Покупателю в срок - получение прибыли компании.
4 года и 3 месяца
июль 2005 — сентябрь 2009
Заместитель директора по продаж спецтехники
ОАО "ЧЕТРА-Промышленные машины", Чебоксары, полная занятость
- руководство и организация работы отдела, увеличение продаж отдела и личных,
- планерки, совещания,
- поиск покупателей в СЗФО и СФО (холодные звонки, интернет, звонки по наработанной базе),
- выполнение плановых объемов продаж,
- выполнение годового плана продаж в 2006, 2007, 2008гг - ежегодные продажи на сумму 1 000 000 000 руб,
- планирование годовых, квартальных и ежемесячных планов поступлений денежных средств и отгрузок продукции в соответствии с договорами.
- формирование долгосрочной программы продаж,
- переговоры, подготовка договоров-согласование, подписание,
- создание устойчивого интереса к технике ЧЕТРА, Агромаш,
- анализ рынка (клиенты, конкуренты – активность, цены, ассортимент, динамика),
- документооборот по сделке (ТОРГ-12, счет фактура, акты-приема передачи и ввода в эксплуатацию, договора и сертификаты, ПСМ), Оформление документов на отгрузку,
- контроль и снижение дебиторской задолженности по курируемым договорам (соглашениям),
- планирование бюджета в части затрат по указанной номенклатуре на год, квартал и ежемесячно,
- контроль за отгрузкой,
- участие в выставках,
- командировки.

Достижения:
- 2006 год, подписание договора на поставку 56 ед. техники (356 000 000 руб) с компанией ОАО "Ленгазспецстрой" г. Санкт - Петербург;
- 2007 год, подписание договора на поставку техники в ОАО "РН РОСНЕФТЬ" г. Москва 150 000 000 руб., (подготовка техники - окраска по стандарту РОСНЕФТЬ)
— увеличение доли рынка (с 25% до 34%) за счет агрессивной рекламы компании;
— увеличение охвата территории — развитие филиальной сети в 2009 году.
Высшее образование
2006
Волго-Вятская академия государственной службы
Менеджмент
Заочная форма обучения
«Менеджмент организации»
Среднее специальное образование
2000
Чебоксарский электротехникум связи
Дневная/Очная форма обучения
Сети связи и системы коммуникации
Курсы
2013
ООО «Джи ЭМ Си Консалтинг»
Личная и командная эффективность
Чебоксары
2009
ООО "Тренинговая компания "Центр Компетенций"
Коммерческие переговоры
Чебоксары
2008
Институт карьерного роста "ЭМТЭЛ-Лидер"
Тренинг: Большие продажи Часть1
Чебоксары
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
- умение организовывать работу, планировать, принимать решения;
- способность анализировать проблемы, эффективно искать пути их разрешения;
- критически мыслить;
- эффективно управлять временем и людьми, находящимися в подчинении;
- вести переговоры; коммуникативные навыки, умение завоевать доверие коллег, партнеров и вышестоящего руководства.
- умение управлять временем;
- опыт личностного общения и успешных продаж;
- творческий подход к продажам; умение слушать, давать компетентные советы, находить подход к клиентам;
- умение выделять первостепенные задачи.

Компьютерные навыки:
Excel, Word, Visio, Outlook, Tplants, 1С, CRM, СЭД, AutoCAD.
Дополнительные сведения
- женат, двое детей,
- личный автомобиль, опыт вождения 16 лет,
- не курю, не употребляю спиртное,
- готов к ненормированной продолжительности рабочего дня;,
- готов к командировкам вне зависимости от их длительности, в том числе и в другие страны (действующий загранпаспорт имеется),
- трудолюбивый, исполнительный, ответственный, уверенный в себе, добросовестный, легко обучаемый, пунктуальный, не конфликтный по натуре человек, легко нахожу контакт с людьми,
- слежу за своим физическим состоянием, активно занимаюсь спортом.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж
По договоренности
Руководитель
Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж
По договоренности
Руководитель отдела продаж, территориальный директор, ГК "АРВ"
Смотреть все резюме
Резюме № 2466901 в открытом доступе Последнее обновление 28 июня 2017, 10:45

Резюме

Руководитель отдела продаж По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 1 июля 1981, 36 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, Москва, готов к переезду
01.2016—09.2016   9 месяцев
Руководитель по проектам
ООО "Фрязевский завод металлоконструкций"производство складского оборудования, г. Москва, полная занятость.
- поиск покупателей (холодные звонки, интернет, звонки по наработанной базе),
- выполнение плановых объемов продаж,
- формирование долгосрочной программы продаж,
- переговоры, подготовка договоров-согласование, подписание,
- участие в выставках,
- проектирование чертежей в AutoCAD,
- анализ рынка (клиенты, конкуренты – активность, цены, ассортимент, динамика).
07.2011—11.2015   4 года 5 месяцев
Заместитель руководителя дивизиона по продажам спецтехники
ЗАО "Коминвест-АКМТ", г. Москва, полная занятость.
- организация и планирование работы отдела, увеличение продаж отдела и личных,
- поиск покупателей (холодные звонки, интернет, звонки по наработанной базе),
- выполнение плановых объемов продаж,
- выполнение годового плана продаж в 2012, 2013, 2014гг - получение статуса "комплексный дилер",
- формирование долгосрочной программы продаж,
- переговоры, подготовка договоров-согласование, подписание,
- создание устойчивого интереса к технике ЧЕТРА, ЧТЗ, RM-Terex, Агромаш,
- анализ рынка (клиенты, конкуренты – активность, цены, ассортимент, динамика),
- документооборот по сделке (ТОРГ-12, счет фактура, акты-приема передачи и ввода в эксплуатацию, договора и сертификаты, ПСМ), Оформление документов на отгрузку
- взаимодействие с поставщиками, переговоры, договора, ежеквартальные отчеты.
- развитие региональной дилерской сети, работа с ключевыми клиентами,
- участие в выставках,
- командировки,
- формирование бюджетов в 1С,
- определение и развитие продаж перспективной техники, пример – развитие продаж минипогрузчиков МКСМ с задним расположением дорожной щетки.

Достижения:
- за выполнение ежегодных планов продаж награждены статусом "комплексный дилер,
- увеличение охвата территории-развитие региональных центров продаж по ЦФО,
- ежегодный выигрыш тендера на 25-40 миллионов рублей (поставка мини погрузчиков МКСМ в ФСБ).
- подписание договора с ОАО "РЖД" на поставку бульдозеров- сумма контракта 180 000 000 руб.
05.2010—07.2011   1 год 3 месяца
Координатор отдела планирования и бюджетирования
ЗАО «Комплексное обеспечение», г. Чебоксары, полная занятость.
ЗАО «Комплексное обеспечение» обладает правами поставщика сырья, материалов и покупных изделий для предприятий, входящих в машиностроительно-индустриальную группу "Концерн "Тракторные заводы" (Machinery & Industrial Group N.V.) - машиностроительных предприятий промышленного, лесозаготовительного, сельско-хозяйственного, специального и железнодорожного назначения
- организация и операционное управление производством,
- долгосрочное и краткосрочное планирование производства исходя из объемов закупок и качества (сортности) сырья, мощностей производственных линий, востребованности товарных позиций,
- участие в запуске в производстве новых видов продукции: анализ покупательской способности и потребностей рынка,
- размещение заказов на производство в сторонних компаниях, контроль исполнения сроков заказов, контроль оплат,
- оперативное управление складом: контроль наличия готовой продукции, сырья и комплектующих на производственных складах и складах длительного хранения,
- расчет себестоимости каждого типа продукции; ценообразование. Управление ценой: расчет и утверждение специальных цен для ключевых клиентов,
- бюджетирование, контроль соотношения закупок и состояния кредиторской задолженности, составление плана погашений задолженности перед поставщиками. Контроль кредиторской задолженности по договорам купли-продажи.
- периодический (понедельный) контроль исполнения планов прихода денежных средств. Принятие решений по блокировке или частичной блокировке отгрузок по договорам купли-продажи в случае неисполнения обязательств по оплате,
- ведение реестра всех входящих договоров (контроль необходимость перезаключения или пролонгации, составление протоколов разногласий),
- ведение управленческой отчетности и учета, первичная бухгалтерия,

Достижения:
— увеличение сроков поставки запасных частей и комплектующих на заводы концерна тракторные заводы за счет учета потребности заводов и контроля закупок (селекторная связь, личное взаимодействие с производством) результат - продажа и отгрузка готового трактора Покупателю в срок - получение прибыли компании.
07.2005—09.2009   4 года 3 месяца
Заместитель директора по продаж спецтехники
ОАО "ЧЕТРА-Промышленные машины", г. Чебоксары, полная занятость.
- руководство и организация работы отдела, увеличение продаж отдела и личных,
- планерки, совещания,
- поиск покупателей в СЗФО и СФО (холодные звонки, интернет, звонки по наработанной базе),
- выполнение плановых объемов продаж,
- выполнение годового плана продаж в 2006, 2007, 2008гг - ежегодные продажи на сумму 1 000 000 000 руб,
- планирование годовых, квартальных и ежемесячных планов поступлений денежных средств и отгрузок продукции в соответствии с договорами.
- формирование долгосрочной программы продаж,
- переговоры, подготовка договоров-согласование, подписание,
- создание устойчивого интереса к технике ЧЕТРА, Агромаш,
- анализ рынка (клиенты, конкуренты – активность, цены, ассортимент, динамика),
- документооборот по сделке (ТОРГ-12, счет фактура, акты-приема передачи и ввода в эксплуатацию, договора и сертификаты, ПСМ), Оформление документов на отгрузку,
- контроль и снижение дебиторской задолженности по курируемым договорам (соглашениям),
- планирование бюджета в части затрат по указанной номенклатуре на год, квартал и ежемесячно,
- контроль за отгрузкой,
- участие в выставках,
- командировки.

Достижения:
- 2006 год, подписание договора на поставку 56 ед. техники (356 000 000 руб) с компанией ОАО "Ленгазспецстрой" г. Санкт - Петербург;
- 2007 год, подписание договора на поставку техники в ОАО "РН РОСНЕФТЬ" г. Москва 150 000 000 руб., (подготовка техники - окраска по стандарту РОСНЕФТЬ)
— увеличение доли рынка (с 25% до 34%) за счет агрессивной рекламы компании;
— увеличение охвата территории — развитие филиальной сети в 2009 году.
Высшее
2006
Волго-Вятская академия государственной службы
Факультет: Менеджмент
Заочная форма обучения
Специальность: «Менеджмент организации»
Среднее специальное
2000
Чебоксарский электротехникум связи
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Сети связи и системы коммуникации
Курсы и тренинги
2013
ООО «Джи ЭМ Си Консалтинг»
Личная и командная эффективность
Чебоксары
2009
ООО "Тренинговая компания "Центр Компетенций"
Коммерческие переговоры
Чебоксары
2008
Институт карьерного роста "ЭМТЭЛ-Лидер"
Тренинг: Большие продажи Часть1
Чебоксары
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
- умение организовывать работу, планировать, принимать решения;
- способность анализировать проблемы, эффективно искать пути их разрешения;
- критически мыслить;
- эффективно управлять временем и людьми, находящимися в подчинении;
- вести переговоры; коммуникативные навыки, умение завоевать доверие коллег, партнеров и вышестоящего руководства.
- умение управлять временем;
- опыт личностного общения и успешных продаж;
- творческий подход к продажам; умение слушать, давать компетентные советы, находить подход к клиентам;
- умение выделять первостепенные задачи.

Компьютерные навыки:
Excel, Word, Visio, Outlook, Tplants, 1С, CRM, СЭД, AutoCAD.
Дополнительные сведения
- женат, двое детей,
- личный автомобиль, опыт вождения 16 лет,
- не курю, не употребляю спиртное,
- готов к ненормированной продолжительности рабочего дня;,
- готов к командировкам вне зависимости от их длительности, в том числе и в другие страны (действующий загранпаспорт имеется),
- трудолюбивый, исполнительный, ответственный, уверенный в себе, добросовестный, легко обучаемый, пунктуальный, не конфликтный по натуре человек, легко нахожу контакт с людьми,
- слежу за своим физическим состоянием, активно занимаюсь спортом.