Москва
Ваш город Москва?
Резюме № 24504072
Обновлено 16 сентября 2019
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж / Коммерческий директор / Директор по продажамБыл больше месяца назад
150 000 ₽
48 лет (родился 03 апреля 1975), cостоит в браке, есть дети
Москваготов к переездуготов к командировкам
Ясенево
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 3 месяца

    • Июнь 2019 – сентябрь 2019
    • 4 месяца

    Руководитель отдела продаж

    ООО "ТК Интэк", Москва
    Официальный дилер в России профессиональных немецких брендов измерительного, ручного и расходного инструмента (STABILA, NWS, KEIL, WILPU, WITTE и DRONCO)

    Обязанности:

    • Стратегическое планирование продаж; • обеспечение выполнения плана, подписания договоров, увеличения объема продаж, мониторинг конкурентной среды • поддержание, развитие и расширение клиентской базы; • проведение мероприятий, направленных на укрепление отношений с текущими клиентами; • разработка индивидуальных коммерческих предложений и акций; • анализ эффективности каналов продаж; • контроль выполнения договорных обязательств; • контроль ДЗ, работа с просроченной задолженностью; • оперативное управление отделом продаж (5 сотрудников).
    • Ноябрь 2018 – сентябрь 2019
    • 11 месяцев

    Руководитель интернет-проекта

    ИП Гиниатулин Ринат Фаритович, Москва
    Интернет-магазин домашнего текстиля

    Обязанности:

    • Руководство продажами, повышение конверсии, выручки и прибыли интернет-магазина, достижение целевых показателей; • Планирование бюджета (выручка, расходы на логистику, клиентский сервис, маркетинг, ИТ) и анализ причин отклонений • Анализ эффективности каналов привлечения трафика (банеры, контестная реклама, CPA площадки, e-mail рассылки), постановка задач по продвижению на рекламных площадках, контроль работ по SEO; • Организация документооборота, контроль безналичных платежей (физические, юридические лица); • Анализ рынка розничных интернет-продаж и применение полученной информации в вопросах развития и продвижения проекта.
    • Февраль 2018 – октябрь 2018
    • 9 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО "ОЛ-Текс", Москва
    Производство и оптовая продажа домашнего текстиля MIOTEX, OL-TEX HOME (Россия)

    Обязанности:

    • развитие существующих клиентов и поиск новых (опыт прямых продаж), "холодные" продажи, выявление приоритетов клиентов, урегулирование претензий клиентов; развитие дилерского канала продаж по всей России, работа с сетевыми клиентами, с федеральными интернет-магазинами (www.ozon.ru, www.wildberries.ru.ru, www.beru.ru и др.) и развитие направления шоппинг-клубов (www.kupivip.ru, www.westwing.ru, www.mamsy.ru и др.); • переговоры с ЛПР на разных уровнях; оперативное управление деятельностью компании; • еженедельное планирование производства; организация, контроль и оптимизация бизнес-процессов в компании; • еженедельное планирование объёма и загрузки производства; • поиск новых поставщиков исходного сырья; • разработка и внедрение маркетинговой стратегии, рекламной политики; • анализ рынка товаров и конкурентов; • организация и управление в областях транспортной, складской и закупочной логистики; контроль оборачиваемости товара; • подготовка и проведение тренингов по продукту и продажам для отдела продаж и ключевых клиентов компании.

    Достижения:

    • старт и развитие работы с федеральными шоппинг-клубами; • старт и развитие работы федерального проекта Яндекс. Покупки (www.beru.ru); • снижение закупочных цен по некоторым поставщикам до 30%.
    • Февраль 2016 – май 2017
    • 1 год и 4 месяца

    Коммерческий директор

    Компания Artishock, Красногорск
    Фабрика по производству изделий из натурального камня, кварцевого агломерата, акрилового камня и керамогранита

    Обязанности:

    • Организация работы направления продаж столешниц из камня в следующих каналах: o не сетевая розница o сетевая розница (кухонные салоны). • управление и мотивация персонала, обучение и развитие персонала; • плотная работа с компанией IKEA по внедрению продаж кухонных столешниц нашей компании; • развитие продаж столешниц из нового материала керамогранита • участие в разработке и контроль реализации стратегии продаж; • обеспечение и контроль выполнения договорных обязательств с клиентами (продажи, финансовая дисциплина); • участие в подготовке презентационных материалов; • подготовка к участию и проведение выставки Арх Москва-2016 в ЦДХ; • участие в управлении ценовой и ассортиментной политикой компании, переговоры с поставщиками; • анализ рынка и конкурентной среды, анализ продаж. Достижения: • запуск в производство и продажи изделий из керамогранита; • старт работы Компании в качестве сервис-провайдера по изготовлению изделий из акрилового камня и кварцевого агломерата для Компании IKEA.
    • Март 2015 – февраль 2016
    • 1 год

    Руководитель интернет-проекта

    Текстиль Трейд, ООО, Москва
    Федеральный мелкооптовый текстильный интернет-гипермаркет домашнего текстиля ПОСТЕЛЬ. РФ

    Обязанности:

    • Организация работы направления продаж домашнего текстиля в следующих каналах: o несетевая розница o дистанционные продажи (интернет-магазин) o HoReCa • управление и мотивация персонала, обучение и развитие персонала, корректировка системы мотивации с учетом меняющегося рынка; • участие в разработке и контроль реализации стратегии продаж; • разработка и контроль реализации программ продвижения товаров/услуг Компании на рынке; • обеспечение и контроль выполнения договорных обязательств с клиентами (продажи, финансовая дисциплина); • соблюдение правил и стандартов документооборота и отчетности Компании; • участие в подготовке презентационных материалов, оформлении полок и выделенных зон в торговых точках и других точках продаж; • управление ценовой и ассортиментной политикой компании, активные переговоры с поставщиками; • участие в планировании развития бизнеса, разработка бизнес-планов развития продаж, бюджетирование; • формирование отчетности о результатах деятельности и исполнения бюджета; • контроль рентабельности бизнеса; • оптимизация бизнес-процессов Компании; • анализ рынка и конкурентной среды, анализ продаж. Достижения: • Увеличение продаж проекта на 23% за период работы; • увеличение среднего чека на 21% за период работы.
    • Август 2011 – декабрь 2014
    • 3 года и 5 месяцев

    Коммерческий директор

    Aegean Global Merchandising Ltd., Москва
    Производство и оптовая продажа домашнего текстиля премиум-класса ISSIMO HOME (Турция), среднего класса ASTERIA HOME и посуды KORKMAZ (Турция)

    Обязанности:

    • Руководство персоналом - подбор, постановка задач, мотивация, координация работы; разработка мотивационных систем для персонала; • развитие существующих клиентов и поиск новых (опыт прямых продаж), "холодные" продажи, выявление приоритетов клиентов, урегулирование претензий клиентов; работа с сетевыми клиентами (www.dmtextile.ru, www.shatura.com, www.decor.ladyprima.ru, www.peroni.ru и др.), с интернет-магазинами (www.ozon.ru, www.wildberries.ru и др.) и шоппинг-клубами (www.kupivip.ru, www.westwing.ru и др.); тренинги по продажам продукции; • организация полного цикла продаж и реализации проекта; стратегия продвижения продукции, разработка ассортиментной матрицы; • закупка ассортимента продукции (1500 SKU); • управление ДЗ; • подготовка и участие в выставках «Текстильлегпром», «Heimtextil Russia» и «Evteks» в Стамбуле; • учет, инвентаризация и сохранность ТМЦ; постановка системы торгового учёта на базе 1С:Предприятия 8.2; • постановка задач IT-службе с целью повышения эффективности операционных процессов; выявление критических ситуаций и работа с ними; • ведение переговоров на разных уровнях; оперативное управление деятельностью компании; • создание стратегического и оперативного плана развития компании; организация, контроль и оптимизация бизнес процессов в компании; • разработка и внедрение маркетинговой стратегии, рекламной политики; • анализ рынка товаров и конкурентов; бюджетирование; • организация и управление в областях транспортной, складской и закупочной логистики. Достижения: • Увеличение продаж компании в восемь раз; • увеличение количества рабочих активных клиентов в три раза.
    • Март 2009 – июль 2011
    • 2 года и 5 месяцев

    Руководитель отдела оптовых продаж

    ООО "Союзтекстиль", Москва
    Производство и оптовая продажа домашнего текстиля

    Обязанности:

    • Руководство менеджерами отдела оптовых продаж; совместная работа отделов логистики, продаж и склада; поддержание складских остатков на должном уровне; • оптимизация бизнес-процессов компании; продвижение продукции на рынок B2B по всей РФ; • планирование и контроль «холодных» продаж на территории РФ и выполнение плана продаж; • работа с ДЗ; развитие клиентской базы оптового отдела Компании; работа с ключевыми клиентами, ведение переговоров; работа на выставке «Текстильлегпром»; • выполнение стандартов качества работы, соблюдение политики и процедур компании; • подбор, обучение и развитие персонала. Достижения: • увеличение оборота компании в среднем на 35% в год и количества рабочих активных клиентов в среднем за год в два раза.
    • Сентябрь 2004 – ноябрь 2008
    • 4 года и 3 месяца

    Коммерческий директор

    Торговый Дом «Морсо», Нижний Новгород
    Дистрибуция колготок и нижнего белья в ПФО

    Обязанности:

    • Совместная работа отдела закупок, отдела продаж, службы доставки, операторской службы и складов; • активные продажи (Нижний Новгород и область, Мордовия, Чувашия, Марий-Эл, Татарстан); • стратегия сбыта, ценообразования, маркетинга и ассортиментной политики; • переговоры с крупными, в том числе сетевыми клиентами и поставщиками (SPAR, ТД «Народный» и др.); • оптимизация бизнес-процессов компании; система мотивации отдела продаж и закупок; • подбор, обучение и развитие персонала; маркетинговая поддержка продаж; • постановка задач IT-службе с целью повышения эффективности операционных процессов; • управление ДЗ, распределение финансовых потоков, контроль затрат компании; развитие новых направлений. Достижения: • увеличение оборота компании в среднем на 30% в год, валовой прибыли - в среднем на 40% в год; увеличение и расширение клиентской базы; • открытие представительства компании в г. Саранск (Мордовия); • увеличение оборота и активных клиентов филиалов компании в г. Чебоксары и открытие филиала в г. Казань.
    • Июнь 1998 – сентябрь 2004
    • 6 лет и 4 месяца

    Категорийный менеджер (масло, жиры, мучные и крупяные изделия, сахар, соль, сода)

    ООО «Компания Сладкая Жизнь», Нижний Новгород
    Дистрибуция продуктов питания в ПФО

    Обязанности:

    • Закупка и реализация ассортимента продуктов питания со складов компании; контроль цен по курируемому ассортименту; анализ сбыта поставленных товаров по каналам сбыта; • планирование продаж по поставщикам, товарооборота и финансовых потоков; анализ категорий; подготовка промо акций; • совместная работа со складами, отделом доставки и службой логистики; • управление товарными запасами; формирование и расчёт заказов на товар; планирование транспорта по поставкам и контроль сроков доставки товара; обеспечение паллетных поставок; соблюдение принципа ротации товара на складах. Достижения: • рост товарооборота по курируемому ассортименту (масложировая продукция, мучные и крупяные изделия, сахар, соль, сода) в среднем на 30% за год; • увеличение количества палетных поставок с 20% до 60% от грузооборота; снижение потерь от брака, просрочки и списаний товара.

Обо мне

Профессиональные навыки:

Анализ рынка Ассортиментная политика Бюджетирование Ведение переговоров Выставочная деятельность Мотивация персонала Оптимизация бизнес процессов Оптимизация закупок Оптимизация логистических процессов Прямые продажи Работа с дебиторской задолженностью Управление персоналом Холодные продажи Телемаркетинг Проведение тренингов для отдела продаж Подготовка презентаций Проведение презентаций Организация выставок 1С: Управление Торговлей B2C продажи Развитие продаж Управление продажами Оптимизация затрат Планирование продаж Управление проектами Обучение персонала Поиск и привлечение клиентов Закупки Заключение договоров Продажи через интернет Опытный пользователь ПК (MS Office; MS Windows; 1С:Предприятие; Internet)

Дополнительные сведения:

Личные качества: честность, надёжность, открытость. Хобби: активный отдых, чтение деловой периодики и автомобильных журналов.

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 3536 похожих резюме
Обновлено вчераПоследнее место работы (12 лет)Руководитель отдела продажОктябрь 2011 – октябрь 2023
Обновлено 7 февраляПоследнее место работы (9 лет и 5 мес.)Коммерческий директорОктябрь 2014 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (1 год и 9 мес.)Исполнительный директорИюнь 2022 – работает сейчас
Обновлено 14 мартаПоследнее место работы (6 лет и 6 мес.)Коммерческий директорФевраль 2013 – август 2019
Обновлено 3 мартаПоследнее место работы (2 года и 5 мес.)Руководитель отдела продажОктябрь 2021 – работает сейчас
Обновлено 5 мартаПоследнее место работы (1 год)Начальник тендерного отделаМарт 2023 – работает сейчас
Обновлено 10 мартаПоследнее место работы (6 лет и 4 мес.)Генеральный директорНоябрь 2017 – работает сейчас
Обновлено 26 февраляПоследнее место работы (1 год и 3 мес.)Начальник отдела продажМарт 2017 – июнь 2018
Обновлено 26 февраляПоследнее место работы (2 года и 1 мес.)Коммерческий директорФевраль 2022 – работает сейчас
Обновлено 5 мартаПоследнее место работы (2 мес.)Заместитель генерального директораСентябрь 2014 – ноябрь 2014
Работа в Москве / Резюме / Топ-персонал / Продажи / Руководитель коммерческого отдела

Смотрите также резюме