Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 2427466
25 сентября 2016

Руководитель отдела продаж, менеджер по развитию продаж, менеджер по работе с ключевыми клиентами

100 000 руб.
не имеет значения
не имеет значения
40 лет (23 мая 1976), женский, высшее образование
Москва, Головинский, м. Водный стадион, м. Речной вокзал
Готова к командировкам, гражданство: Россия
Работала
Общий рабочий стаж — 11 лет и 5 месяцев

май 2015 — май 2016
1 год и 1 месяц

Директор по оптовым продажам

(Полная занятость)

ООО "МС-Трейдинг" (реализация кондитерских изделий премиум класса (замороженные торты и десерты), г. Москва.

Должностные обязанности:
- формирование и развитие клиентской базы с "нуля"
- планирование и координация работы отдела продаж, склада, производства
- проведение переговоров, заключение контрактов
- мониторинг рынка (анализ конкурентной среды, поиск новых рынков сбыта)
- участие в разработке ценовой политики предприятия
- оптимизация ассортимента: ротация, разработка и ввод новых продуктов
- работа над проектами по развитию предприятия совместно с отделом маркетинга и другими структурными подразделениями (подготовка и проведение выставок, промо-мероприятий)
- работа с текущей документацией, составление отчетности

ноябрь 2013 — март 2015
1 год и 5 месяцев

Руководитель направления по развитию продаж

(Полная занятость)

ООО "Ресторанная коллекция" (Сеть ресторанов "Пекинская утка") (ресторанный бизнес и производство и реализация тортов и десертов премиум-класса), г. Москва.

Должностные обязанности:
- планирование и координация работы отдела продаж, склада, производства
- проведение переговоров, заключение контрактов
- работа с сетевыми супермаркетами "Перекресток" (Х5), "Азбука вкуса", "Глобус Гурмэ, "Твой дом", "Алые паруса", "Седьмой континент", "ХЦ" и др. (контроль заявок, поставок, возвратов, выполнения договорных обязательств, принятие решений об оптимизации ассортимента и маркетинговой активности)
- привлечение и удержание ключевых клиентов отдела
- мониторинг рынка (анализ конкурентной среды, поиск новых рынков сбыта)
- участие в разработке ценовой политики предприятия
- оптимизация ассортимента: ротация, разработка и ввод новых продуктов
- развитие новых направлений работы отдела
- работа над проектами по развитию предприятия совместно с отделом маркетинга и другими структурными подразделениями
- работа с текущей документацией, составление отчетности
- решение конфликтных ситуаций
- работа с претензиями

май 2011 — ноябрь 2013
2 года и 7 месяцев

Менеджер по развитию региональных продаж

(Полная занятость)

ООО "ТК "Ореховый мир" (импорт, производство и реализация ореховых снеков, семечек, закусок к пиву), г. Москва.

Должностные обязанности
Построение и развитие с нулевого цикла дилерской и дистрибьюторской сетей в регионах РФ
создание, поддержание и развитие клиентской базы,
принятие и обработка заказов, контроль отгрузок товара
заключение и контроль выполнения договоров, контроль дебиторской задолженности,
активный поиск клиентов в «сложных» для комапнии регионах, составление коммерческих предложений, подготовка презентаций для потенциальных клиентов
годовое, квартальное и месячное планирование, анализ продаж, планирование поступления денежных средств, планирование бюджета маркетинга
эффективная подготовка и курирование работы микс-команд торговых представителей на базе ведущих дистрибьюторов компании
непосредственное участие в организации и проведении международных выставок, в эффективном мониторинге и анализе Рынка (спрос, предложение, закупки, сбыт, основные игроки и т.п.), в выведении и продвижении на Рынке продуктов/брендов, в создании пресс-релизов и других рекламно-информационных материалов, организации маркетинговых мероприятий (презентаций, дегустаций, рекламных кампаний, промо-акций и пр.)
полный комплекс эффективных приёмов трейд-маркетинга и активных прямых продаж на результат.
Достижения:
Сформировала клиентскую базу с «нуля» в сложных для компании регионах («ключевых» регионах конкурентов и областях отсутсвия представленности и лояльности к продуктам компании)
Заключила более 30 новых контрактов, в том числе с локальными региональными сетями
Значительно повысила ежемесячную прибыль компании
Была премирована руководством, как «лучший сотрудник компании»

апрель 2008 — март 2009
1 год

Руководитель отдела региональных продаж

(Полная занятость)

ОАО "Возрождение" (производство и реализация кондитерской продукции: конфеты, зефир, мармелад и др.), г. Москва.

- планирование и координация работы отдела продаж, склада, производства
- проведение переговоров, заключение контрактов
- привлечение и удержание ключевых клиентов отдела
- построение и развитие дилерской сети в регионах РФ
- мониторинг рынка (анализ конкурентной среды, поиск новых рынков сбыта)
- участие в разработке ценовой политики предприятия
- развитие новых направлений работы отдела
- подготовка/переподготовка персонала
- работа над проектами по развитию предприятия совместно с отделом маркетинга и другими структурными подразделениями
- работа с текущей документацией, составление отчетности
- решение конфликтных ситуаций
- работа с претензиями

сентябрь 2006 — апрель 2008
1 год и 8 месяцев

Начальник отдела закупок

(Полная занятость)

Федеральное агентство железнодорожного транспорта ("РОСЖЕЛДОР" госслужба), г. Москва.

Должностные обязанности:
- оперативное руководство и контроль работы отдела
- текущий мониторинг потребностей и определение целесообразности закупок
- разработка предварительной документации для осуществления закупок, в том числе типовых комплектов закупочной документации
- размещение Государственных заказов путем проведения конкурсов, аукционов, запросов котировок
- заключение Государственных контрактов и контроль исполнения контрактных обязательств
- работа с текущей документацией, составление отчетности

апрель 2004 — сентябрь 2006
2 года и 6 месяцев

Ведущий региональный менеджер

(Полная занятость)

ОАО "Колос" (Агропромышленная корпорация «Стойленская Нива» (производство кондиреских изделий), г. Белгород.

Опыт работы в региональном отделе с нулевого цикла развития.
Должностные обязанности
- формирование и развитие клиентской базы
- контроль отгрузок и дебиторской задолженности
- проведение переговоров и заключение контрактов
- организация активных продаж в регионах: подбор персонала (торговых представителей, мерчендайзеров),
обучение, контроль и оценка работы
- заключение контрактов и работа с локальными региональными сетями
- активное взаимодействие с отделом маркетинга по разработке новых видов кондитерских изделий и рекламной продукции
- организация проведения промо-акций, дегустаций продукции и других маркетинговых мероприятий
Достижения:
- повысила объем продаж в закрепленном регионе в 3,7 раза за 2 года
- увеличила количество клиентов в регионе в 3 раза
- заключила более 20 новых контрактов
- обучила более 15 новых сотрудников
- участвовала в разработке и внедрении программ мотивации для сотрудников региональных представительств

ноябрь 2002 — апрель 2004
1 год и 6 месяцев

Менеджер отдела региональных продаж

(Полная занятость)

ОАО БПК "Белогорье" (производство и реализация кондитерских изделий, напитков и др.), г. Белгород.

- анализ закрепленного регионального рынка, планирование продаж и мероприятий по освоению рынка
- поиск новых и развитие действующих клиентов (расширение ассортимента, увеличение отгрузок)
- заключение договоров и контроль исполнения договорных обязательств
- отслеживание платежей и поставок
- участие в региональных и всероссийских выставках и презентациях

Ключевые навыки
Профессиональные навыки
- опыт работы в качестве регионального/территориального менеджера более 10 лет (сектор FMCG)
- опыт работы на руководящих должностях более 5 лет
- опыт работы с федеральным и региональным сетевым ритейлом
- опыт работы с эксклюзивными товарами, продуктами премиум-класса (элитный алкоголь, профессиональная косметика)
- владение всеми основными офисными программами, а также StoreHouse и интернет-навигацией
- формирование и поддержание активной клиентской базы
- исследование регионального рынка, мониторинг конкурентной среды
- знание основ маркетинга и мерчендайзинга
- знание специфики работы региональных торговых агентов, управление и контроль работы региональных представительств предприятия
- успешный опыт подбора команд специалистов с последующей их подготовкой/переподготовкой и руководства (проекты Start-Up)
Живые Рекомендации / Рекомендатели (в т.ч. с последнего места текущей работы) имеются

Компьютерные навыки:
Знание компьютерных программ: Word, Excel, 1С, StoreHouse, Интернет
Училась

по 1999

Белгородский институт предпринимательства и культуры Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономический. Специальность: Экономист-менеджер. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2007

Управление размещением государственных и муниципальных заказов для руководителей-председателей комиссий. Российская академия государственной службы при Президенте РФ, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
О себе

О себе: Личностные качества: стремление к профессиональному развитию, способность реагировать на изменяющиеся условия и быстро усваивать новые знания, самостоятельно принимать решения, ясно излагать свои мысли. Способность формировать команду, работать в команде. Умение находить общий язык с представителями любых кругов и социальных слоев общества, творческий подход в нужных ситуациях. Системный подход к решению проблем. Настойчивость, целеустремленность, коммуникабельность, уверенность, организаторские способности, аналитическое мышление.
Вредных привычек нет. Возможность командировок: есть
Хобби: пишу стихи, увлекаюсь музыкой, живописью, занимаюсь йогой, плаваньем

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 2427466 обновлено 25 сентября 2016, 23:10
Руководитель отдела продаж, менеджер по развитию продаж, менеджер по работе с ключевыми клиентами
100 000 Р, готова к командировкам
Женщина, 40 лет (23 мая 1976)
Высшее образование
Москва, Головинский (м. Водный стадион, м. Речной вокзал)
гражданство Россия
Опыт работы 11 лет и 5 месяцев
1 год 1 месяц
май 2015  — май 2016
ООО "МС-Трейдинг" (реализация кондитерских изделий премиум класса (замороженные торты и десерты), Москва, полная занятость
Директор по оптовым продажам
Должностные обязанности:
- формирование и развитие клиентской базы с "нуля"
- планирование и координация работы отдела продаж, склада, производства
- проведение переговоров, заключение контрактов
- мониторинг рынка (анализ конкурентной среды, поиск новых рынков сбыта)
- участие в разработке ценовой политики предприятия
- оптимизация ассортимента: ротация, разработка и ввод новых продуктов
- работа над проектами по развитию предприятия совместно с отделом маркетинга и другими структурными подразделениями (подготовка и проведение выставок, промо-мероприятий)
- работа с текущей документацией, составление отчетности
1 год 5 месяцев
ноябрь 2013  — март 2015
ООО "Ресторанная коллекция" (Сеть ресторанов "Пекинская утка") (ресторанный бизнес и производство и реализация тортов и десертов премиум-класса), Москва, полная занятость
Руководитель направления по развитию продаж
Должностные обязанности:
- планирование и координация работы отдела продаж, склада, производства
- проведение переговоров, заключение контрактов
- работа с сетевыми супермаркетами "Перекресток" (Х5), "Азбука вкуса", "Глобус Гурмэ, "Твой дом", "Алые паруса", "Седьмой континент", "ХЦ" и др. (контроль заявок, поставок, возвратов, выполнения договорных обязательств, принятие решений об оптимизации ассортимента и маркетинговой активности)
- привлечение и удержание ключевых клиентов отдела
- мониторинг рынка (анализ конкурентной среды, поиск новых рынков сбыта)
- участие в разработке ценовой политики предприятия
- оптимизация ассортимента: ротация, разработка и ввод новых продуктов
- развитие новых направлений работы отдела
- работа над проектами по развитию предприятия совместно с отделом маркетинга и другими структурными подразделениями
- работа с текущей документацией, составление отчетности
- решение конфликтных ситуаций
- работа с претензиями
2 года 7 месяцев
май 2011  — ноябрь 2013
ООО "ТК "Ореховый мир" (импорт, производство и реализация ореховых снеков, семечек, закусок к пиву), Москва, полная занятость
Менеджер по развитию региональных продаж
Должностные обязанности
Построение и развитие с нулевого цикла дилерской и дистрибьюторской сетей в регионах РФ
создание, поддержание и развитие клиентской базы,
принятие и обработка заказов, контроль отгрузок товара
заключение и контроль выполнения договоров, контроль дебиторской задолженности,
активный поиск клиентов в «сложных» для комапнии регионах, составление коммерческих предложений, подготовка презентаций для потенциальных клиентов
годовое, квартальное и месячное планирование, анализ продаж, планирование поступления денежных средств, планирование бюджета маркетинга
эффективная подготовка и курирование работы микс-команд торговых представителей на базе ведущих дистрибьюторов компании
непосредственное участие в организации и проведении международных выставок, в эффективном мониторинге и анализе Рынка (спрос, предложение, закупки, сбыт, основные игроки и т.п.), в выведении и продвижении на Рынке продуктов/брендов, в создании пресс-релизов и других рекламно-информационных материалов, организации маркетинговых мероприятий (презентаций, дегустаций, рекламных кампаний, промо-акций и пр.)
полный комплекс эффективных приёмов трейд-маркетинга и активных прямых продаж на результат.
Достижения:
Сформировала клиентскую базу с «нуля» в сложных для компании регионах («ключевых» регионах конкурентов и областях отсутсвия представленности и лояльности к продуктам компании)
Заключила более 30 новых контрактов, в том числе с локальными региональными сетями
Значительно повысила ежемесячную прибыль компании
Была премирована руководством, как «лучший сотрудник компании»
1 год
апрель 2008  — март 2009
ОАО "Возрождение" (производство и реализация кондитерской продукции: конфеты, зефир, мармелад и др.), Москва, полная занятость
Руководитель отдела региональных продаж
- планирование и координация работы отдела продаж, склада, производства
- проведение переговоров, заключение контрактов
- привлечение и удержание ключевых клиентов отдела
- построение и развитие дилерской сети в регионах РФ
- мониторинг рынка (анализ конкурентной среды, поиск новых рынков сбыта)
- участие в разработке ценовой политики предприятия
- развитие новых направлений работы отдела
- подготовка/переподготовка персонала
- работа над проектами по развитию предприятия совместно с отделом маркетинга и другими структурными подразделениями
- работа с текущей документацией, составление отчетности
- решение конфликтных ситуаций
- работа с претензиями
1 год 8 месяцев
сентябрь 2006  — апрель 2008
Федеральное агентство железнодорожного транспорта ("РОСЖЕЛДОР" госслужба), Москва, полная занятость
Начальник отдела закупок
Должностные обязанности:
- оперативное руководство и контроль работы отдела
- текущий мониторинг потребностей и определение целесообразности закупок
- разработка предварительной документации для осуществления закупок, в том числе типовых комплектов закупочной документации
- размещение Государственных заказов путем проведения конкурсов, аукционов, запросов котировок
- заключение Государственных контрактов и контроль исполнения контрактных обязательств
- работа с текущей документацией, составление отчетности
2 года 6 месяцев
апрель 2004  — сентябрь 2006
ОАО "Колос" (Агропромышленная корпорация «Стойленская Нива» (производство кондиреских изделий), Белгород, полная занятость
Ведущий региональный менеджер
Опыт работы в региональном отделе с нулевого цикла развития.
Должностные обязанности
- формирование и развитие клиентской базы
- контроль отгрузок и дебиторской задолженности
- проведение переговоров и заключение контрактов
- организация активных продаж в регионах: подбор персонала (торговых представителей, мерчендайзеров),
обучение, контроль и оценка работы
- заключение контрактов и работа с локальными региональными сетями
- активное взаимодействие с отделом маркетинга по разработке новых видов кондитерских изделий и рекламной продукции
- организация проведения промо-акций, дегустаций продукции и других маркетинговых мероприятий
Достижения:
- повысила объем продаж в закрепленном регионе в 3,7 раза за 2 года
- увеличила количество клиентов в регионе в 3 раза
- заключила более 20 новых контрактов
- обучила более 15 новых сотрудников
- участвовала в разработке и внедрении программ мотивации для сотрудников региональных представительств
1 год 6 месяцев
ноябрь 2002  — апрель 2004
ОАО БПК "Белогорье" (производство и реализация кондитерских изделий, напитков и др.), Белгород, полная занятость
Менеджер отдела региональных продаж
- анализ закрепленного регионального рынка, планирование продаж и мероприятий по освоению рынка
- поиск новых и развитие действующих клиентов (расширение ассортимента, увеличение отгрузок)
- заключение договоров и контроль исполнения договорных обязательств
- отслеживание платежей и поставок
- участие в региональных и всероссийских выставках и презентациях
Высшее образование
1999
Белгородский институт предпринимательства и культуры
Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Экономист-менеджер
Курсы
2007
Российская академия государственной службы при Президенте РФ
Управление размещением государственных и муниципальных заказов для руководителей-председателей комиссий
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Профессиональные навыки
Профессиональные навыки
- опыт работы в качестве регионального/территориального менеджера более 10 лет (сектор FMCG)
- опыт работы на руководящих должностях более 5 лет
- опыт работы с федеральным и региональным сетевым ритейлом
- опыт работы с эксклюзивными товарами, продуктами премиум-класса (элитный алкоголь, профессиональная косметика)
- владение всеми основными офисными программами, а также StoreHouse и интернет-навигацией
- формирование и поддержание активной клиентской базы
- исследование регионального рынка, мониторинг конкурентной среды
- знание основ маркетинга и мерчендайзинга
- знание специфики работы региональных торговых агентов, управление и контроль работы региональных представительств предприятия
- успешный опыт подбора команд специалистов с последующей их подготовкой/переподготовкой и руководства (проекты Start-Up)
Живые Рекомендации / Рекомендатели (в т.ч. с последнего места текущей работы) имеются

Компьютерные навыки:
Знание компьютерных программ: Word, Excel, 1С, StoreHouse, Интернет
Дополнительные сведения
О себе: Личностные качества: стремление к профессиональному развитию, способность реагировать на изменяющиеся условия и быстро усваивать новые знания, самостоятельно принимать решения, ясно излагать свои мысли. Способность формировать команду, работать в команде. Умение находить общий язык с представителями любых кругов и социальных слоев общества, творческий подход в нужных ситуациях. Системный подход к решению проблем. Настойчивость, целеустремленность, коммуникабельность, уверенность, организаторские способности, аналитическое мышление.
Вредных привычек нет. Возможность командировок: есть
Хобби: пишу стихи, увлекаюсь музыкой, живописью, занимаюсь йогой, плаваньем