Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 2427466Обновлено 18 июня
В избранные

Руководитель отдела продаж, менеджер по развитию продаж, менеджер по работе с ключевыми клиентами

100 000 Р, полный рабочий день
Жен., 40 лет (23 мая 1978), высшее образование
Москва, Головинский, м. Водный стадион, м. Речной вокзал
Готова к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 13 лет и 6 месяцев
2 года и 2 месяца
май 2016 — н.в.
Менеджер по развитию продаж
ООО "Вергина", Москва, полная занятость
Импорт и реализация напитков, сыров и др. продуктов премиального сегмента
Должностные обязанности
- формирование и развитие клиентской базы с нулевого цикла
- контроль отгрузок и дебиторской задолженности
- проведение переговоров и заключение контрактов
- помощь организации продаж в торговых точках:
обучение, контроль и оценка работы
- заключение контрактов и работа с сетевым ритейлом и розницей среднего и премиального сегментов
- активное взаимодействие с отделом маркетинга по разработке новой рекламной продукции
- организация и контроль проведения промо-акций, дегустаций продукции и других маркетинговых мероприятий
1 год и 1 месяц
май 2015 — май 2016
Директор по оптовым продажам
ООО "МС-Трейдинг", Москва, полная занятость
Производство и реализация кондитерских изделий премиального сегмента (замороженные торты и десерты)
Должностные обязанности:
- формирование и развитие клиентской базы с "нуля"
- планирование и координация работы отдела продаж, склада, производства
- проведение переговоров, заключение контрактов
- мониторинг рынка (анализ конкурентной среды, поиск новых рынков сбыта)
- участие в разработке ценовой политики предприятия
- оптимизация ассортимента: ротация, разработка и ввод новых продуктов
- работа над проектами по развитию предприятия совместно с отделом маркетинга и другими структурными подразделениями (подготовка и проведение выставок, промо-мероприятий)
- работа с текущей документацией, составление отчетности
1 год и 5 месяцев
ноябрь 2013 — март 2015
Руководитель направления по развитию продаж
ООО "Ресторанная коллекция" (Сеть ресторанов "Пекинская утка") (ресторанный бизнес и кондитерское производство), Москва, полная занятость
Производство и реализация тортов и десертов премиум-класса
Должностные обязанности:
- планирование и координация работы отдела продаж, склада, производства
- проведение переговоров, заключение контрактов
- работа с сетевыми супермаркетами "Перекресток" (Х5), "Азбука вкуса", "Глобус Гурмэ, "Твой дом", "Алые паруса", "Седьмой континент", "ХЦ" и др. (контроль заявок, поставок, возвратов, выполнения договорных обязательств, принятие решений об оптимизации ассортимента и маркетинговой активности)
- привлечение и удержание ключевых клиентов отдела
- мониторинг рынка (анализ конкурентной среды, поиск новых рынков сбыта)
- участие в разработке ценовой политики предприятия
- оптимизация ассортимента: ротация, разработка и ввод новых продуктов
- развитие новых направлений работы отдела
- работа над проектами по развитию предприятия совместно с отделом маркетинга и другими структурными подразделениями
- работа с текущей документацией, составление отчетности
- решение конфликтных ситуаций
- работа с претензиями
2 года и 7 месяцев
май 2011 — ноябрь 2013
Менеджер по развитию региональных продаж
ООО "ТК "Ореховый мир", Москва, полная занятость
Импорт, производство и реализация ореховых снеков, сухариков, сухофруктов, семечек, закусок к пиву
Должностные обязанности
Построение и развитие с нулевого цикла дилерской и дистрибьюторской сетей в регионах РФ
создание, поддержание и развитие клиентской базы,
принятие и обработка заказов, контроль отгрузок товара
заключение и контроль выполнения договоров, контроль дебиторской задолженности,
активный поиск клиентов в «сложных» для компании регионах, составление коммерческих предложений, подготовка презентаций для потенциальных клиентов
годовое, квартальное и месячное планирование, анализ продаж, планирование поступления денежных средств, планирование бюджета маркетинга
эффективная подготовка и курирование работы микс-команд торговых представителей на базе ведущих дистрибьюторов компании
непосредственное участие в организации и проведении международных выставок, в эффективном мониторинге и анализе Рынка (спрос, предложение, закупки, сбыт, основные игроки и т.п.), в выведении и продвижении на Рынке продуктов/брендов, в создании пресс-релизов и других рекламно-информационных материалов, организации маркетинговых мероприятий (презентаций, дегустаций, рекламных кампаний, промо-акций и пр.)
полный комплекс эффективных приёмов трейд-маркетинга и активных прямых продаж на результат.
Достижения:
Сформировала клиентскую базу с «нуля» в сложных для компании регионах («ключевых» регионах конкурентов и областях отсутствия представленности и лояльности к продуктам компании)
Заключила более 30 новых контрактов, в том числе с локальными региональными сетями
Значительно повысила ежемесячную прибыль компании
Была премирована руководством, как «лучший сотрудник компании»
1 год
апрель 2008 — март 2009
Руководитель отдела региональных продаж
ОАО КФ "Возрождение" (кондитерская фабрика), Москва, полная занятость
Производство и реализация кондитерской продукции: конфеты, зефир, мармелад и др.
- планирование и координация работы отдела продаж, склада, производства
- проведение переговоров, заключение контрактов
- привлечение и удержание ключевых клиентов отдела
- построение и развитие дилерской сети в регионах РФ
- мониторинг рынка (анализ конкурентной среды, поиск новых рынков сбыта)
- участие в разработке ценовой политики предприятия
- развитие новых направлений работы отдела
- подготовка/переподготовка персонала
- работа над проектами по развитию предприятия совместно с отделом маркетинга и другими структурными подразделениями
- работа с текущей документацией, составление отчетности
- решение конфликтных ситуаций
- работа с претензиями
1 год и 8 месяцев
сентябрь 2006 — апрель 2008
Начальник отдела закупок
Федеральное агентство железнодорожного транспорта ("РОСЖЕЛДОР" госслужба), Москва, полная занятость
Должностные обязанности:
- оперативное руководство и контроль работы отдела
- текущий мониторинг потребностей и определение целесообразности закупок
- разработка предварительной документации для осуществления закупок, в том числе типовых комплектов закупочной документации
- размещение Государственных заказов путем проведения конкурсов, аукционов, запросов котировок
- заключение Государственных контрактов и контроль исполнения контрактных обязательств
- работа с текущей документацией, составление отчетности
2 года и 6 месяцев
апрель 2004 — сентябрь 2006
Ведущий региональный менеджер
ОАО "Колос" Агропромышленная корпорация «Стойленская Нива», Белгород, полная занятость
Производство и реализация кондитерских (торты, пряники, вафли, печенье, сушки, соломка, конфеты, зефир, мармелад), хлебо-булочных изделий и замороженных п/ф
Опыт работы в региональном отделе с нулевого цикла развития.
Должностные обязанности
- формирование и развитие клиентской базы
- контроль отгрузок и дебиторской задолженности
- проведение переговоров и заключение контрактов
- организация активных продаж в регионах: подбор персонала (торговых представителей, мерчендайзеров),
обучение, контроль и оценка работы
- заключение контрактов и работа с локальными региональными сетями
- активное взаимодействие с отделом маркетинга по разработке новых видов кондитерских изделий и рекламной продукции
- организация проведения промо-акций, дегустаций продукции и других маркетинговых мероприятий
Достижения:
- повысила объем продаж в закрепленном регионе в 3,7 раза за 2 года
- увеличила количество клиентов в регионе в 3 раза
- заключила более 20 новых контрактов
- обучила более 15 новых сотрудников
- участвовала в разработке и внедрении программ мотивации для сотрудников региональных представительств
1 год и 6 месяцев
ноябрь 2002 — апрель 2004
Менеджер отдела региональных продаж
ОАО БПК "Белогорье", Белгород, полная занятость
Производство и реализация кондитерских изделий (печенье), безалкогольных напитков и др. продуктов питания
- анализ закрепленного регионального рынка, планирование продаж и мероприятий по освоению рынка
- поиск новых и развитие действующих клиентов (расширение ассортимента, увеличение отгрузок)
- заключение договоров и контроль исполнения договорных обязательств
- отслеживание платежей и поставок
- участие в региональных и всероссийских выставках и презентациях
Высшее образование
1999
Белгородский институт предпринимательства и культуры
Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Экономист-менеджер
Курсы
2007
Российская академия государственной службы при Президенте РФ
Управление размещением государственных и муниципальных заказов для руководителей-председателей комиссий
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Профессиональные навыки
Профессиональные навыки
- опыт работы в качестве регионального/территориального менеджера более 15 лет (сектор FMCG)
- опыт работы на руководящих должностях более 7 лет
- опыт работы с федеральным и локальным сетевым ритейлом
- опыт работы с эксклюзивными товарами, продуктами премиум-класса (продукты питания, безалкогольные напитки, элитный алкоголь, профессиональная косметика)
- владение всеми основными офисными программами, а также StoreHouse и интернет-навигацией
- формирование и поддержание активной клиентской базы
- исследование регионального рынка, мониторинг конкурентной среды
- знание основ маркетинга и мерчендайзинга
- знание специфики работы региональных торговых агентов, управление и контроль работы региональных представительств предприятия
- успешный опыт подбора команд специалистов с последующей их подготовкой/переподготовкой и руководства (проекты Start-Up)
Живые Рекомендации / Рекомендатели (в т.ч. с последнего места текущей работы) имеются

Компьютерные навыки:
Знание компьютерных программ: Word, Excel, 1С, StoreHouse
Дополнительные сведения
О себе: Личностные качества: стремление к профессиональному развитию, способность реагировать на изменяющиеся условия и быстро усваивать новые знания, самостоятельно принимать решения, ясно излагать свои мысли. Способность формировать команду, работать в команде. Умение находить общий язык с представителями любых кругов и социальных слоев общества, творческий подход в нужных ситуациях. Системный подход к решению проблем. Настойчивость, целеустремленность, коммуникабельность, уверенность, организаторские способности, аналитическое мышление.
Вредных привычек нет. Возможность командировок: есть
Хобби: пишу стихи, увлекаюсь музыкой, живописью, занимаюсь йогой, плаваньем, путешествую в экзотические страны
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела по работе с клиентами
80 000 Р
Заместитель директора по развитию, Городское агентство социальной информации
Руководитель отдела по работе с клиентами
Руководитель отдела по работе с клиентами
90 000 Р
Руководитель отдела ВЭД, ООО "ТЭК Альянс"
Руководитель отдела по работе с клиентами
Специалист по продажам / Специалист по работе с клиентами / Руководитель отдела
По договоренности
Специалист по работе с клиентами, ООО «Онза-Авто люкс»
Специалист по продажам / Специалист по работе с клиентами / Руководитель отдела
Смотреть все резюме
Резюме № 2427466 в открытом доступе Последнее обновление 18 июня, 17:26

Резюме

Руководитель отдела продаж, менеджер по развитию продаж, менеджер по работе с ключевыми клиентами 100 000
Готова к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 23 мая 1978, 40 лет. Гражданство Россия.
Москва, Головинский (м. Водный стадион, м. Речной вокзал)
05.2016—н.в.   2 года 2 месяца
Менеджер по развитию продаж
ООО "Вергина", г. Москва, полная занятость.
Должностные обязанности
- формирование и развитие клиентской базы с нулевого цикла
- контроль отгрузок и дебиторской задолженности
- проведение переговоров и заключение контрактов
- помощь организации продаж в торговых точках:
обучение, контроль и оценка работы
- заключение контрактов и работа с сетевым ритейлом и розницей среднего и премиального сегментов
- активное взаимодействие с отделом маркетинга по разработке новой рекламной продукции
- организация и контроль проведения промо-акций, дегустаций продукции и других маркетинговых мероприятий
05.2015—05.2016   1 год 1 месяц
Директор по оптовым продажам
ООО "МС-Трейдинг", г. Москва, полная занятость.
Должностные обязанности:
- формирование и развитие клиентской базы с "нуля"
- планирование и координация работы отдела продаж, склада, производства
- проведение переговоров, заключение контрактов
- мониторинг рынка (анализ конкурентной среды, поиск новых рынков сбыта)
- участие в разработке ценовой политики предприятия
- оптимизация ассортимента: ротация, разработка и ввод новых продуктов
- работа над проектами по развитию предприятия совместно с отделом маркетинга и другими структурными подразделениями (подготовка и проведение выставок, промо-мероприятий)
- работа с текущей документацией, составление отчетности
11.2013—03.2015   1 год 5 месяцев
Руководитель направления по развитию продаж
ООО "Ресторанная коллекция" (Сеть ресторанов "Пекинская утка") (ресторанный бизнес и кондитерское производство), г. Москва, полная занятость.
Должностные обязанности:
- планирование и координация работы отдела продаж, склада, производства
- проведение переговоров, заключение контрактов
- работа с сетевыми супермаркетами "Перекресток" (Х5), "Азбука вкуса", "Глобус Гурмэ, "Твой дом", "Алые паруса", "Седьмой континент", "ХЦ" и др. (контроль заявок, поставок, возвратов, выполнения договорных обязательств, принятие решений об оптимизации ассортимента и маркетинговой активности)
- привлечение и удержание ключевых клиентов отдела
- мониторинг рынка (анализ конкурентной среды, поиск новых рынков сбыта)
- участие в разработке ценовой политики предприятия
- оптимизация ассортимента: ротация, разработка и ввод новых продуктов
- развитие новых направлений работы отдела
- работа над проектами по развитию предприятия совместно с отделом маркетинга и другими структурными подразделениями
- работа с текущей документацией, составление отчетности
- решение конфликтных ситуаций
- работа с претензиями
05.2011—11.2013   2 года 7 месяцев
Менеджер по развитию региональных продаж
ООО "ТК "Ореховый мир", г. Москва, полная занятость.
Должностные обязанности
Построение и развитие с нулевого цикла дилерской и дистрибьюторской сетей в регионах РФ
создание, поддержание и развитие клиентской базы,
принятие и обработка заказов, контроль отгрузок товара
заключение и контроль выполнения договоров, контроль дебиторской задолженности,
активный поиск клиентов в «сложных» для компании регионах, составление коммерческих предложений, подготовка презентаций для потенциальных клиентов
годовое, квартальное и месячное планирование, анализ продаж, планирование поступления денежных средств, планирование бюджета маркетинга
эффективная подготовка и курирование работы микс-команд торговых представителей на базе ведущих дистрибьюторов компании
непосредственное участие в организации и проведении международных выставок, в эффективном мониторинге и анализе Рынка (спрос, предложение, закупки, сбыт, основные игроки и т.п.), в выведении и продвижении на Рынке продуктов/брендов, в создании пресс-релизов и других рекламно-информационных материалов, организации маркетинговых мероприятий (презентаций, дегустаций, рекламных кампаний, промо-акций и пр.)
полный комплекс эффективных приёмов трейд-маркетинга и активных прямых продаж на результат.
Достижения:
Сформировала клиентскую базу с «нуля» в сложных для компании регионах («ключевых» регионах конкурентов и областях отсутствия представленности и лояльности к продуктам компании)
Заключила более 30 новых контрактов, в том числе с локальными региональными сетями
Значительно повысила ежемесячную прибыль компании
Была премирована руководством, как «лучший сотрудник компании»
04.2008—03.2009   1 год
Руководитель отдела региональных продаж
ОАО КФ "Возрождение" (кондитерская фабрика), г. Москва, полная занятость.
- планирование и координация работы отдела продаж, склада, производства
- проведение переговоров, заключение контрактов
- привлечение и удержание ключевых клиентов отдела
- построение и развитие дилерской сети в регионах РФ
- мониторинг рынка (анализ конкурентной среды, поиск новых рынков сбыта)
- участие в разработке ценовой политики предприятия
- развитие новых направлений работы отдела
- подготовка/переподготовка персонала
- работа над проектами по развитию предприятия совместно с отделом маркетинга и другими структурными подразделениями
- работа с текущей документацией, составление отчетности
- решение конфликтных ситуаций
- работа с претензиями
09.2006—04.2008   1 год 8 месяцев
Начальник отдела закупок
Федеральное агентство железнодорожного транспорта ("РОСЖЕЛДОР" госслужба), г. Москва, полная занятость.
Должностные обязанности:
- оперативное руководство и контроль работы отдела
- текущий мониторинг потребностей и определение целесообразности закупок
- разработка предварительной документации для осуществления закупок, в том числе типовых комплектов закупочной документации
- размещение Государственных заказов путем проведения конкурсов, аукционов, запросов котировок
- заключение Государственных контрактов и контроль исполнения контрактных обязательств
- работа с текущей документацией, составление отчетности
04.2004—09.2006   2 года 6 месяцев
Ведущий региональный менеджер
ОАО "Колос" Агропромышленная корпорация «Стойленская Нива», г. Белгород, полная занятость.
Опыт работы в региональном отделе с нулевого цикла развития.
Должностные обязанности
- формирование и развитие клиентской базы
- контроль отгрузок и дебиторской задолженности
- проведение переговоров и заключение контрактов
- организация активных продаж в регионах: подбор персонала (торговых представителей, мерчендайзеров),
обучение, контроль и оценка работы
- заключение контрактов и работа с локальными региональными сетями
- активное взаимодействие с отделом маркетинга по разработке новых видов кондитерских изделий и рекламной продукции
- организация проведения промо-акций, дегустаций продукции и других маркетинговых мероприятий
Достижения:
- повысила объем продаж в закрепленном регионе в 3,7 раза за 2 года
- увеличила количество клиентов в регионе в 3 раза
- заключила более 20 новых контрактов
- обучила более 15 новых сотрудников
- участвовала в разработке и внедрении программ мотивации для сотрудников региональных представительств
11.2002—04.2004   1 год 6 месяцев
Менеджер отдела региональных продаж
ОАО БПК "Белогорье", г. Белгород, полная занятость.
- анализ закрепленного регионального рынка, планирование продаж и мероприятий по освоению рынка
- поиск новых и развитие действующих клиентов (расширение ассортимента, увеличение отгрузок)
- заключение договоров и контроль исполнения договорных обязательств
- отслеживание платежей и поставок
- участие в региональных и всероссийских выставках и презентациях
Высшее
1999
Белгородский институт предпринимательства и культуры
Факультет: Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Экономист-менеджер
Курсы и тренинги
2007
Российская академия государственной службы при Президенте РФ
Управление размещением государственных и муниципальных заказов для руководителей-председателей комиссий
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Профессиональные навыки
Профессиональные навыки
- опыт работы в качестве регионального/территориального менеджера более 15 лет (сектор FMCG)
- опыт работы на руководящих должностях более 7 лет
- опыт работы с федеральным и локальным сетевым ритейлом
- опыт работы с эксклюзивными товарами, продуктами премиум-класса (продукты питания, безалкогольные напитки, элитный алкоголь, профессиональная косметика)
- владение всеми основными офисными программами, а также StoreHouse и интернет-навигацией
- формирование и поддержание активной клиентской базы
- исследование регионального рынка, мониторинг конкурентной среды
- знание основ маркетинга и мерчендайзинга
- знание специфики работы региональных торговых агентов, управление и контроль работы региональных представительств предприятия
- успешный опыт подбора команд специалистов с последующей их подготовкой/переподготовкой и руководства (проекты Start-Up)
Живые Рекомендации / Рекомендатели (в т.ч. с последнего места текущей работы) имеются

Компьютерные навыки:
Знание компьютерных программ: Word, Excel, 1С, StoreHouse
Дополнительные сведения
О себе: Личностные качества: стремление к профессиональному развитию, способность реагировать на изменяющиеся условия и быстро усваивать новые знания, самостоятельно принимать решения, ясно излагать свои мысли. Способность формировать команду, работать в команде. Умение находить общий язык с представителями любых кругов и социальных слоев общества, творческий подход в нужных ситуациях. Системный подход к решению проблем. Настойчивость, целеустремленность, коммуникабельность, уверенность, организаторские способности, аналитическое мышление.
Вредных привычек нет. Возможность командировок: есть
Хобби: пишу стихи, увлекаюсь музыкой, живописью, занимаюсь йогой, плаваньем, путешествую в экзотические страны