Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 23990214Обновлено 27 апреля
В избранные

Руководитель отдела продаж

120 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 44 года, высшее образование, не женат, есть дети
Москва, Гольяново, м. Щелковская, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Возврат денег за покупку невозможен
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 11 лет и 1 месяц
1 год и 1 месяц
июль 2014 — июль 2015
Директор по продажам
СанТехОптТорг, ООО (Оптовые продажи бытовой и инженерной сантехники), Москва, полная занятость
- Стратегическое планирование развития коммерческого блока компании.
- Краткосрочное и долгосрочное планирование продаж.
- Разработка и внедрение систем мотивации для сотрудников коммерческого блока.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Вывод на российский рынок радиаторов под новой ТМ RemSan.
- Проведение переговоров с DIY-сетями, как федеральными, так и локальными на
предмет расширения ассортиментной матрицы и ценообразования. Постановка
целей и задач перед DIY подразделением департамента продаж.
- Успешная работа с просроченной дебиторской задолженностью.
- Участие в разработке регламентов и описание бизнес-процессов компании.
- Совместная работа со службой персонала по заполнению вакансий.
- Анализ стратегических показателей – уровень сервиса, приход денежных средств,
отгрузка, наценка, рентабельность.
- Снижение и ликвидация неликвидного товарного запаса.
- Разработка процедур взаимодействий между менеджерами отдела, участие в
разработке регламентов взаимодействия между подразделениями компании
- Повышение профессионального уровня менеджеров, контроль обучения, адаптации
и аттестации менеджеров.
- Общая численность компании более 500 человек. В непосредственном подчинении
более 50 человек.
- Главным достижением считаю - формирование сплоченной команды крепких
профессионалов, способных решать любые задачи, поставленные руководством.
Увеличение, нарастающим итогом, по итогам 1-ой половины 2015 года: оборот - 10%, прибыль - 45% по отношению к 2014 году.
7 месяцев
октябрь 2013 — апрель 2014
Директор департамента продаж
ООО "ДРИАДА", Москва, полная занятость
- Стратегическое планирование развития коммерческого блока компании.
- Краткосрочное и долгосрочное планирование продаж.
- Разработка систем мотивации для сотрудников коммерческого блока.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Формирование бюджета.
- Успешная работа с просроченной дебиторской задолженностью.
- Участие в разработке регламентов и описание бизнес-процессов компании.
- Совместная работа со службой персонала по заполнению вакансий, не только
менеджеров по продажам, но отчасти и TOP-персонала: Руководителя складского
комплекса и Главного бухгалтера;
- Формирование кадрового резерва;
- Ценообразование и формирование ассортиментный матрицы.
- Контроль целевых показателей по складскому запасу. ABC-анализ.
- Снижение и ликвидация неликвидного товарного запаса.
- Разработка общего каталога компании, POS-материлов и сайтов компании.
- Посещение тематических выставок, в частности ISPA Munich 2014.
- Общая численность компании более 50 человек. В непосредственном подчинении
более 10 человек.
- Анализ стратегических показателей – уровень сервиса, приход денежных средств,
отгрузка, наценка, рентабельность.
- Главным достижением считаю - формирование сплоченной команды крепких
профессионалов, способных решать любые задачи, поставленные руководством.
Увеличение объемов продаж по разным федеральным округам России от 20 до100%
1 год и 2 месяца
апрель 2012 — май 2013
Коммерческий директор (Производство и оптовые продажи – замочно-скобяными изделиями)
ООО «АртСтайл», Москва, полная занятость
- Маркетинговый анализ российского рынка ЗСИ.
- Бизнес-планирование.
- Формирование ассортиментной матрицы.
- Регистрация торговой марки.
- Стратегия развития компании.
- Выбор и анализ поставщиков из числа фабрик КНР.
- Формирование и размещение заказов на производство.
- Набор персонала, ведение кадрового резерва.
- В непосредственном подчинении 7 менеджеров по активным продажам и 2
менеджера по операциям.
- Разработка систем мотивации персонала по ключевым показателям (KPI).
- Разработка и согласование дизайна упаковки, POS материалов, каталога и сайтов.
- Формирование и оптимизация ВЭД.
- Складская логистика и адресное хранение.
- Вывод на российский рынок новой торговой марки.
- Оперативное и стратегическое планирование продаж.
- Бюджетное планирование.
- План-фактный анализ продаж.
- АВС -XYZ анализ (клиенты, ассортимент, персонал, продажи, закупки и складские
остатки (склад к обороту)).
- Методология работы компании - отчетность, блок-схемы бизнес-процессов и их
регламентирование.
- Анализ стратегических показателей – уровень сервиса, приход денежных средств,
отгрузка, наценка, рентабельность.

- Достигнутые результаты:
Вывод на российский рынок новой торговой марки (private label).
Успешный старт продаж.
Привлечение к сотрудничеству ключевых партнеров по всем каналам сбыта.
Выход на точку безубыточности уже через 6 месяцев от старта продаж.
Выполнение плановых показателей по пдс, отгрузке, наценке и рентабельности.
6 месяцев
август 2011 — январь 2012
Директор департамента продаж (Производство и оптовые продажи – замочно-скобяными изделиями)
ООО "ТД"БАСК", Москва, полная занятость
- Стратегическое планирование развития коммерческого блока компании.
- Краткосрочное и долгосрочное планирование продаж.
- Разработка систем мотивации для сотрудников коммерческого блока.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Формирование бюджета.
- Навыки проведения переговоров с DIY-сетями, как федеральными, так и локальными.
Постановка целей и задач перед DIY подразделением департамента продаж.
- Успешная работа с просроченной дебиторской задолженностью.
- Участие в разработке регламентов и описание бизнес-процессов компании.
- Совместная работа со службой персонала по заполнению вакансий.
- Ценообразование и формирование ассортиментный матрицы.
- Контроль целевых показателей по складскому запасу. ABC-анализ.
- Снижение и ликвидация неликвидного товарного запаса.
- Общая численность компании более 50 человек. В непосредственном подчинении
более 15 человек.
- Главным достижением считаю - формирование сплоченной команды крепких
профессионалов, способных решать любые задачи, поставленные руководством.
5 месяцев
октябрь 2010 — февраль 2011
Коммерческий директор (Производство и оптовые продажи – замочно-скобяными изделиями)
ООО "Квалитет Центр", Москва, полная занятость
- Стратегическое планирование развития коммерческого блока компании.
- Краткосрочное и долгосрочное планирование продаж.
- Разработка систем мотивации для сотрудников коммерческого блока.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Формирование бюджета.
- Успешная работа с просроченной дебиторской задолженностью.
- Участие в разработке регламентов и описание бизнес-процессов компании.
- Совместная работа со службой персонала по заполнению вакансий.
- Ценообразование и формирование ассортиментный матрицы.
- Контроль целевых показателей по складскому запасу.
- Снижение и ликвидация неликвидного товарного запаса.
- Общая численность компании более 50 человек. В непосредственном подчинении
более 15 человек.
- Главным достижением считаю - формирование сплоченной команды крепких
профессионалов, способных решать любые задачи, поставленные руководством.
3 года и 5 месяцев
август 2005 — декабрь 2008
Генеральный директор (Производство и оптовые продажи – замочно-скобяными изделиями и сантехникой)
ООО "Палладиум Саренто", Москва, полная занятость
- Контроль работы всех служб компании, входящих в зону ответственности
Генерального директора.
- В непосредственном подчинение находились:
1. Департамент продаж
2. Департамент закупок
3. Отдел маркетинга и рекламы
4. HR-отдел
5. Административно-хозяйственный отдел
6. Складской комплекс
- Стратегическое планирование развития компании.
- Краткосрочное и долгосрочное планирование продаж.
- Формирование бюджета. Оптимизация и снижение издержек по компании.
- Навыки проведения переговоров с DIY-сетями, как федеральными, так и
локальными. Постановка целей и задач перед DIY подразделением департамента
продаж.
- Контроль работы департамента продаж и департамента закупок.
- Контроль работы отдела маркетинга и рекламы.
- Разработка систем мотивации для сотрудников коммерческого блока компании.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Успешная работа с просроченной дебиторской задолженностью.
- Разработка регламентов и описание бизнес-процессов компании.
- Контроль работы службы персонала.
- Вывод новых товарных брендов на российский рынок.
- Участие в ценообразовании и формировании ассортиментный матрицы.
- Разработка и контроль целевых показателей по складскому запасу.
- Общая численность компании более 80 человек. В непосредственном подчинении
более 50 человек.
- Постоянное увеличение объемов продаж в среднем на 30-40% в год.
- Увеличение объемов продаж по новому товарному направлению в 7 раз за три года.
- Взаимодействие с проверяющими и фискальными органами власти.
- Главным достижением считаю - формирование сплоченной команды крепких
профессионалов, способных решать любые задачи, поставленные руководством.
3 года и 11 месяцев
май 2001 — март 2005
Директор по продажам товарного направления (Обои и самоклеющайся пленка)
ЗАО" Лаверна-1", Москва, полная занятость
- Стратегическое планирование развития товарного направления.
- Краткосрочное и долгосрочное планирование продаж.
- Участие в разработка систем мотивации для сотрудников товарного направления.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Формирование бюджета.
- Успешная работа с просроченной дебиторской задолженностью.
- Участие в разработке регламентов и описание бизнес-процессов компании.
- Совместная работа со службой персонала по заполнению вакансий в рамках
товарного направления.
- Контроль за выводом новых товарных брендов на российский рынок.
- Участие в ценообразовании и формировании ассортиментный матрицы.
- Контроль целевых показателей по складскому запасу.
- Снижение и ликвидация неликвидного товарного запаса.
- Общая численность компании более 500 человек. В непосредственном подчинении
более 20 человек.
- Постоянное увеличение объемов продаж в среднем на 25-30% в год.
- Поддержание высокой товарной наценки (выше плановой).
- Главное достижение - лучший сотрудник компании в 2002 году
Высшее образование
1996
Университет Методологии Знания
Экономика и управление производством
Заочная форма обучения
Экономист
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
1. Создание системы управления предприятием.
2. Создание управленческой команды. Разработка организационной структуры компании в
свете стоящих перед ней задач.
3. Планирование деятельности компании. Постановка бизнес-целей. Бюджетирование.
4. Создание и развитие дилерской сети. Разработка систем скидок, бонусных программ и
др. с учетом сезонности продаж.
5. Организация ежедневной финансово - хозяйственной деятельности всех структурных
подразделений. Контроль текущих показателей работы.
6. Создание системы мотивации персонала, основанной на детализации в задачи
подразделений бизнес - целей всего предприятия, том числе разработка системы
критериев по оценки выполнения данных задач.
7. Разработка бизнес - планов, претворение их в жизнь. Описание и оптимизация бизнес -
процессов.
8. Маркетинговая политика компании в полном объеме. Подготовка и участие в выставках
в Москве и крупных региональных центрах.
9. Создание системы работы с поставщиками.
10. Взаимодействие с органами власти и другими государственными структурами.
Дополнительные сведения
Плавание, джаз, аудио-аппаратура.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж
По договоренности
Супервайзер сетевого отдела, ООО "Биомекс"
Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж, Менеджер по региональному развитию, Супервайзер, Управляющий
По договоренности
Руководитель отдела развития, ООО "Вендинг"
Руководитель отдела продаж, Менеджер по региональному развитию, Супервайзер, Управляющий
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
По договоренности
Руководитель продаж и развития бизнеса, Корпорация Пилкингтон (Pilkington)
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
515 резюме
Резюме № 23990214 в открытом доступе Последнее обновление 27 апреля, 15:41

Резюме

Руководитель отдела продаж 120 000
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 5 июня 1972, 44 года. Не женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, Гольяново (м. Щелковская), готов к переезду
07.2014—07.2015   1 год 1 месяц
Директор по продажам
СанТехОптТорг, ООО (Оптовые продажи бытовой и инженерной сантехники), г. Москва, полная занятость.
- Стратегическое планирование развития коммерческого блока компании.
- Краткосрочное и долгосрочное планирование продаж.
- Разработка и внедрение систем мотивации для сотрудников коммерческого блока.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Вывод на российский рынок радиаторов под новой ТМ RemSan.
- Проведение переговоров с DIY-сетями, как федеральными, так и локальными на
предмет расширения ассортиментной матрицы и ценообразования. Постановка
целей и задач перед DIY подразделением департамента продаж.
- Успешная работа с просроченной дебиторской задолженностью.
- Участие в разработке регламентов и описание бизнес-процессов компании.
- Совместная работа со службой персонала по заполнению вакансий.
- Анализ стратегических показателей – уровень сервиса, приход денежных средств,
отгрузка, наценка, рентабельность.
- Снижение и ликвидация неликвидного товарного запаса.
- Разработка процедур взаимодействий между менеджерами отдела, участие в
разработке регламентов взаимодействия между подразделениями компании
- Повышение профессионального уровня менеджеров, контроль обучения, адаптации
и аттестации менеджеров.
- Общая численность компании более 500 человек. В непосредственном подчинении
более 50 человек.
- Главным достижением считаю - формирование сплоченной команды крепких
профессионалов, способных решать любые задачи, поставленные руководством.
Увеличение, нарастающим итогом, по итогам 1-ой половины 2015 года: оборот - 10%, прибыль - 45% по отношению к 2014 году.
10.2013—04.2014   7 месяцев
Директор департамента продаж
ООО "ДРИАДА", г. Москва, полная занятость.
- Стратегическое планирование развития коммерческого блока компании.
- Краткосрочное и долгосрочное планирование продаж.
- Разработка систем мотивации для сотрудников коммерческого блока.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Формирование бюджета.
- Успешная работа с просроченной дебиторской задолженностью.
- Участие в разработке регламентов и описание бизнес-процессов компании.
- Совместная работа со службой персонала по заполнению вакансий, не только
менеджеров по продажам, но отчасти и TOP-персонала: Руководителя складского
комплекса и Главного бухгалтера;
- Формирование кадрового резерва;
- Ценообразование и формирование ассортиментный матрицы.
- Контроль целевых показателей по складскому запасу. ABC-анализ.
- Снижение и ликвидация неликвидного товарного запаса.
- Разработка общего каталога компании, POS-материлов и сайтов компании.
- Посещение тематических выставок, в частности ISPA Munich 2014.
- Общая численность компании более 50 человек. В непосредственном подчинении
более 10 человек.
- Анализ стратегических показателей – уровень сервиса, приход денежных средств,
отгрузка, наценка, рентабельность.
- Главным достижением считаю - формирование сплоченной команды крепких
профессионалов, способных решать любые задачи, поставленные руководством.
Увеличение объемов продаж по разным федеральным округам России от 20 до100%
04.2012—05.2013   1 год 2 месяца
Коммерческий директор (Производство и оптовые продажи – замочно-скобяными изделиями)
ООО «АртСтайл», г. Москва, полная занятость.
- Маркетинговый анализ российского рынка ЗСИ.
- Бизнес-планирование.
- Формирование ассортиментной матрицы.
- Регистрация торговой марки.
- Стратегия развития компании.
- Выбор и анализ поставщиков из числа фабрик КНР.
- Формирование и размещение заказов на производство.
- Набор персонала, ведение кадрового резерва.
- В непосредственном подчинении 7 менеджеров по активным продажам и 2
менеджера по операциям.
- Разработка систем мотивации персонала по ключевым показателям (KPI).
- Разработка и согласование дизайна упаковки, POS материалов, каталога и сайтов.
- Формирование и оптимизация ВЭД.
- Складская логистика и адресное хранение.
- Вывод на российский рынок новой торговой марки.
- Оперативное и стратегическое планирование продаж.
- Бюджетное планирование.
- План-фактный анализ продаж.
- АВС -XYZ анализ (клиенты, ассортимент, персонал, продажи, закупки и складские
остатки (склад к обороту)).
- Методология работы компании - отчетность, блок-схемы бизнес-процессов и их
регламентирование.
- Анализ стратегических показателей – уровень сервиса, приход денежных средств,
отгрузка, наценка, рентабельность.

- Достигнутые результаты:
Вывод на российский рынок новой торговой марки (private label).
Успешный старт продаж.
Привлечение к сотрудничеству ключевых партнеров по всем каналам сбыта.
Выход на точку безубыточности уже через 6 месяцев от старта продаж.
Выполнение плановых показателей по пдс, отгрузке, наценке и рентабельности.
08.2011—01.2012   6 месяцев
Директор департамента продаж (Производство и оптовые продажи – замочно-скобяными изделиями)
ООО "ТД"БАСК", г. Москва, полная занятость.
- Стратегическое планирование развития коммерческого блока компании.
- Краткосрочное и долгосрочное планирование продаж.
- Разработка систем мотивации для сотрудников коммерческого блока.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Формирование бюджета.
- Навыки проведения переговоров с DIY-сетями, как федеральными, так и локальными.
Постановка целей и задач перед DIY подразделением департамента продаж.
- Успешная работа с просроченной дебиторской задолженностью.
- Участие в разработке регламентов и описание бизнес-процессов компании.
- Совместная работа со службой персонала по заполнению вакансий.
- Ценообразование и формирование ассортиментный матрицы.
- Контроль целевых показателей по складскому запасу. ABC-анализ.
- Снижение и ликвидация неликвидного товарного запаса.
- Общая численность компании более 50 человек. В непосредственном подчинении
более 15 человек.
- Главным достижением считаю - формирование сплоченной команды крепких
профессионалов, способных решать любые задачи, поставленные руководством.
10.2010—02.2011   5 месяцев
Коммерческий директор (Производство и оптовые продажи – замочно-скобяными изделиями)
ООО "Квалитет Центр", г. Москва, полная занятость.
- Стратегическое планирование развития коммерческого блока компании.
- Краткосрочное и долгосрочное планирование продаж.
- Разработка систем мотивации для сотрудников коммерческого блока.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Формирование бюджета.
- Успешная работа с просроченной дебиторской задолженностью.
- Участие в разработке регламентов и описание бизнес-процессов компании.
- Совместная работа со службой персонала по заполнению вакансий.
- Ценообразование и формирование ассортиментный матрицы.
- Контроль целевых показателей по складскому запасу.
- Снижение и ликвидация неликвидного товарного запаса.
- Общая численность компании более 50 человек. В непосредственном подчинении
более 15 человек.
- Главным достижением считаю - формирование сплоченной команды крепких
профессионалов, способных решать любые задачи, поставленные руководством.
08.2005—12.2008   3 года 5 месяцев
Генеральный директор (Производство и оптовые продажи – замочно-скобяными изделиями и сантехникой)
ООО "Палладиум Саренто", г. Москва, полная занятость.
- Контроль работы всех служб компании, входящих в зону ответственности
Генерального директора.
- В непосредственном подчинение находились:
1. Департамент продаж
2. Департамент закупок
3. Отдел маркетинга и рекламы
4. HR-отдел
5. Административно-хозяйственный отдел
6. Складской комплекс
- Стратегическое планирование развития компании.
- Краткосрочное и долгосрочное планирование продаж.
- Формирование бюджета. Оптимизация и снижение издержек по компании.
- Навыки проведения переговоров с DIY-сетями, как федеральными, так и
локальными. Постановка целей и задач перед DIY подразделением департамента
продаж.
- Контроль работы департамента продаж и департамента закупок.
- Контроль работы отдела маркетинга и рекламы.
- Разработка систем мотивации для сотрудников коммерческого блока компании.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Успешная работа с просроченной дебиторской задолженностью.
- Разработка регламентов и описание бизнес-процессов компании.
- Контроль работы службы персонала.
- Вывод новых товарных брендов на российский рынок.
- Участие в ценообразовании и формировании ассортиментный матрицы.
- Разработка и контроль целевых показателей по складскому запасу.
- Общая численность компании более 80 человек. В непосредственном подчинении
более 50 человек.
- Постоянное увеличение объемов продаж в среднем на 30-40% в год.
- Увеличение объемов продаж по новому товарному направлению в 7 раз за три года.
- Взаимодействие с проверяющими и фискальными органами власти.
- Главным достижением считаю - формирование сплоченной команды крепких
профессионалов, способных решать любые задачи, поставленные руководством.
05.2001—03.2005   3 года 11 месяцев
Директор по продажам товарного направления (Обои и самоклеющайся пленка)
ЗАО" Лаверна-1", г. Москва, полная занятость.
- Стратегическое планирование развития товарного направления.
- Краткосрочное и долгосрочное планирование продаж.
- Участие в разработка систем мотивации для сотрудников товарного направления.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Формирование бюджета.
- Успешная работа с просроченной дебиторской задолженностью.
- Участие в разработке регламентов и описание бизнес-процессов компании.
- Совместная работа со службой персонала по заполнению вакансий в рамках
товарного направления.
- Контроль за выводом новых товарных брендов на российский рынок.
- Участие в ценообразовании и формировании ассортиментный матрицы.
- Контроль целевых показателей по складскому запасу.
- Снижение и ликвидация неликвидного товарного запаса.
- Общая численность компании более 500 человек. В непосредственном подчинении
более 20 человек.
- Постоянное увеличение объемов продаж в среднем на 25-30% в год.
- Поддержание высокой товарной наценки (выше плановой).
- Главное достижение - лучший сотрудник компании в 2002 году
Высшее
1996
Университет Методологии Знания
Факультет: Экономика и управление производством
Заочная форма обучения
Специальность: Экономист
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
1. Создание системы управления предприятием.
2. Создание управленческой команды. Разработка организационной структуры компании в
свете стоящих перед ней задач.
3. Планирование деятельности компании. Постановка бизнес-целей. Бюджетирование.
4. Создание и развитие дилерской сети. Разработка систем скидок, бонусных программ и
др. с учетом сезонности продаж.
5. Организация ежедневной финансово - хозяйственной деятельности всех структурных
подразделений. Контроль текущих показателей работы.
6. Создание системы мотивации персонала, основанной на детализации в задачи
подразделений бизнес - целей всего предприятия, том числе разработка системы
критериев по оценки выполнения данных задач.
7. Разработка бизнес - планов, претворение их в жизнь. Описание и оптимизация бизнес -
процессов.
8. Маркетинговая политика компании в полном объеме. Подготовка и участие в выставках
в Москве и крупных региональных центрах.
9. Создание системы работы с поставщиками.
10. Взаимодействие с органами власти и другими государственными структурами.
Дополнительные сведения
Плавание, джаз, аудио-аппаратура.