Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 23990214Обновлено 11 ноября
В избранные

Руководитель отдела продаж

120 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 45 лет (5 июня 1972), высшее образование, не женат, есть дети
Москва, Гольяново, м. Щелковская , готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 11 лет и 1 месяц
1 год и 1 месяц
июль 2014 — июль 2015
Директор по продажам
СанТехОптТорг, ООО (Оптовые продажи бытовой и инженерной сантехники), Москва, полная занятость
- Стратегическое планирование развития коммерческого блока компании.
- Краткосрочное и долгосрочное планирование продаж.
- Разработка и внедрение систем мотивации для сотрудников коммерческого блока.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Вывод на российский рынок радиаторов под новой ТМ RemSan.
- Проведение переговоров с DIY-сетями, как федеральными, так и локальными на
предмет расширения ассортиментной матрицы и ценообразования. Постановка
целей и задач перед DIY подразделением департамента продаж.
- Успешная работа с просроченной дебиторской задолженностью.
- Участие в разработке регламентов и описание бизнес-процессов компании.
- Совместная работа со службой персонала по заполнению вакансий.
- Анализ стратегических показателей – уровень сервиса, приход денежных средств,
отгрузка, наценка, рентабельность.
- Снижение и ликвидация неликвидного товарного запаса.
- Разработка процедур взаимодействий между менеджерами отдела, участие в
разработке регламентов взаимодействия между подразделениями компании
- Повышение профессионального уровня менеджеров, контроль обучения, адаптации
и аттестации менеджеров.
- Общая численность компании более 500 человек. В непосредственном подчинении
более 50 человек.
- Главным достижением считаю - формирование сплоченной команды крепких
профессионалов, способных решать любые задачи, поставленные руководством.
Увеличение, нарастающим итогом, по итогам 1-ой половины 2015 года: оборот - 10%, прибыль - 45% по отношению к 2014 году.
7 месяцев
октябрь 2013 — апрель 2014
Директор департамента продаж
ООО "ДРИАДА", Москва, полная занятость
- Стратегическое планирование развития коммерческого блока компании.
- Краткосрочное и долгосрочное планирование продаж.
- Разработка систем мотивации для сотрудников коммерческого блока.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Формирование бюджета.
- Успешная работа с просроченной дебиторской задолженностью.
- Участие в разработке регламентов и описание бизнес-процессов компании.
- Совместная работа со службой персонала по заполнению вакансий, не только
менеджеров по продажам, но отчасти и TOP-персонала: Руководителя складского
комплекса и Главного бухгалтера;
- Формирование кадрового резерва;
- Ценообразование и формирование ассортиментный матрицы.
- Контроль целевых показателей по складскому запасу. ABC-анализ.
- Снижение и ликвидация неликвидного товарного запаса.
- Разработка общего каталога компании, POS-материлов и сайтов компании.
- Посещение тематических выставок, в частности ISPA Munich 2014.
- Общая численность компании более 50 человек. В непосредственном подчинении
более 10 человек.
- Анализ стратегических показателей – уровень сервиса, приход денежных средств,
отгрузка, наценка, рентабельность.
- Главным достижением считаю - формирование сплоченной команды крепких
профессионалов, способных решать любые задачи, поставленные руководством.
Увеличение объемов продаж по разным федеральным округам России от 20 до100%
1 год и 2 месяца
апрель 2012 — май 2013
Коммерческий директор (Производство и оптовые продажи – замочно-скобяными изделиями)
ООО «АртСтайл», Москва, полная занятость
- Маркетинговый анализ российского рынка ЗСИ.
- Бизнес-планирование.
- Формирование ассортиментной матрицы.
- Регистрация торговой марки.
- Стратегия развития компании.
- Выбор и анализ поставщиков из числа фабрик КНР.
- Формирование и размещение заказов на производство.
- Набор персонала, ведение кадрового резерва.
- В непосредственном подчинении 7 менеджеров по активным продажам и 2
менеджера по операциям.
- Разработка систем мотивации персонала по ключевым показателям (KPI).
- Разработка и согласование дизайна упаковки, POS материалов, каталога и сайтов.
- Формирование и оптимизация ВЭД.
- Складская логистика и адресное хранение.
- Вывод на российский рынок новой торговой марки.
- Оперативное и стратегическое планирование продаж.
- Бюджетное планирование.
- План-фактный анализ продаж.
- АВС -XYZ анализ (клиенты, ассортимент, персонал, продажи, закупки и складские
остатки (склад к обороту)).
- Методология работы компании - отчетность, блок-схемы бизнес-процессов и их
регламентирование.
- Анализ стратегических показателей – уровень сервиса, приход денежных средств,
отгрузка, наценка, рентабельность.

- Достигнутые результаты:
Вывод на российский рынок новой торговой марки (private label).
Успешный старт продаж.
Привлечение к сотрудничеству ключевых партнеров по всем каналам сбыта.
Выход на точку безубыточности уже через 6 месяцев от старта продаж.
Выполнение плановых показателей по пдс, отгрузке, наценке и рентабельности.
6 месяцев
август 2011 — январь 2012
Директор департамента продаж (Производство и оптовые продажи – замочно-скобяными изделиями)
ООО "ТД"БАСК", Москва, полная занятость
- Стратегическое планирование развития коммерческого блока компании.
- Краткосрочное и долгосрочное планирование продаж.
- Разработка систем мотивации для сотрудников коммерческого блока.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Формирование бюджета.
- Навыки проведения переговоров с DIY-сетями, как федеральными, так и локальными.
Постановка целей и задач перед DIY подразделением департамента продаж.
- Успешная работа с просроченной дебиторской задолженностью.
- Участие в разработке регламентов и описание бизнес-процессов компании.
- Совместная работа со службой персонала по заполнению вакансий.
- Ценообразование и формирование ассортиментный матрицы.
- Контроль целевых показателей по складскому запасу. ABC-анализ.
- Снижение и ликвидация неликвидного товарного запаса.
- Общая численность компании более 50 человек. В непосредственном подчинении
более 15 человек.
- Главным достижением считаю - формирование сплоченной команды крепких
профессионалов, способных решать любые задачи, поставленные руководством.
5 месяцев
октябрь 2010 — февраль 2011
Коммерческий директор (Производство и оптовые продажи – замочно-скобяными изделиями)
ООО "Квалитет Центр", Москва, полная занятость
- Стратегическое планирование развития коммерческого блока компании.
- Краткосрочное и долгосрочное планирование продаж.
- Разработка систем мотивации для сотрудников коммерческого блока.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Формирование бюджета.
- Успешная работа с просроченной дебиторской задолженностью.
- Участие в разработке регламентов и описание бизнес-процессов компании.
- Совместная работа со службой персонала по заполнению вакансий.
- Ценообразование и формирование ассортиментный матрицы.
- Контроль целевых показателей по складскому запасу.
- Снижение и ликвидация неликвидного товарного запаса.
- Общая численность компании более 50 человек. В непосредственном подчинении
более 15 человек.
- Главным достижением считаю - формирование сплоченной команды крепких
профессионалов, способных решать любые задачи, поставленные руководством.
3 года и 5 месяцев
август 2005 — декабрь 2008
Генеральный директор (Производство и оптовые продажи – замочно-скобяными изделиями и сантехникой)
ООО "Палладиум Саренто", Москва, полная занятость
- Контроль работы всех служб компании, входящих в зону ответственности
Генерального директора.
- В непосредственном подчинение находились:
1. Департамент продаж
2. Департамент закупок
3. Отдел маркетинга и рекламы
4. HR-отдел
5. Административно-хозяйственный отдел
6. Складской комплекс
- Стратегическое планирование развития компании.
- Краткосрочное и долгосрочное планирование продаж.
- Формирование бюджета. Оптимизация и снижение издержек по компании.
- Навыки проведения переговоров с DIY-сетями, как федеральными, так и
локальными. Постановка целей и задач перед DIY подразделением департамента
продаж.
- Контроль работы департамента продаж и департамента закупок.
- Контроль работы отдела маркетинга и рекламы.
- Разработка систем мотивации для сотрудников коммерческого блока компании.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Успешная работа с просроченной дебиторской задолженностью.
- Разработка регламентов и описание бизнес-процессов компании.
- Контроль работы службы персонала.
- Вывод новых товарных брендов на российский рынок.
- Участие в ценообразовании и формировании ассортиментный матрицы.
- Разработка и контроль целевых показателей по складскому запасу.
- Общая численность компании более 80 человек. В непосредственном подчинении
более 50 человек.
- Постоянное увеличение объемов продаж в среднем на 30-40% в год.
- Увеличение объемов продаж по новому товарному направлению в 7 раз за три года.
- Взаимодействие с проверяющими и фискальными органами власти.
- Главным достижением считаю - формирование сплоченной команды крепких
профессионалов, способных решать любые задачи, поставленные руководством.
3 года и 11 месяцев
май 2001 — март 2005
Директор по продажам товарного направления (Обои и самоклеющайся пленка)
ЗАО" Лаверна-1", Москва, полная занятость
- Стратегическое планирование развития товарного направления.
- Краткосрочное и долгосрочное планирование продаж.
- Участие в разработка систем мотивации для сотрудников товарного направления.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Формирование бюджета.
- Успешная работа с просроченной дебиторской задолженностью.
- Участие в разработке регламентов и описание бизнес-процессов компании.
- Совместная работа со службой персонала по заполнению вакансий в рамках
товарного направления.
- Контроль за выводом новых товарных брендов на российский рынок.
- Участие в ценообразовании и формировании ассортиментный матрицы.
- Контроль целевых показателей по складскому запасу.
- Снижение и ликвидация неликвидного товарного запаса.
- Общая численность компании более 500 человек. В непосредственном подчинении
более 20 человек.
- Постоянное увеличение объемов продаж в среднем на 25-30% в год.
- Поддержание высокой товарной наценки (выше плановой).
- Главное достижение - лучший сотрудник компании в 2002 году
Высшее образование
1996
Университет Методологии Знания
Экономика и управление производством
Заочная форма обучения
Экономист
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
1. Создание системы управления предприятием.
2. Создание управленческой команды. Разработка организационной структуры компании в
свете стоящих перед ней задач.
3. Планирование деятельности компании. Постановка бизнес-целей. Бюджетирование.
4. Создание и развитие дилерской сети. Разработка систем скидок, бонусных программ и
др. с учетом сезонности продаж.
5. Организация ежедневной финансово - хозяйственной деятельности всех структурных
подразделений. Контроль текущих показателей работы.
6. Создание системы мотивации персонала, основанной на детализации в задачи
подразделений бизнес - целей всего предприятия, том числе разработка системы
критериев по оценки выполнения данных задач.
7. Разработка бизнес - планов, претворение их в жизнь. Описание и оптимизация бизнес -
процессов.
8. Маркетинговая политика компании в полном объеме. Подготовка и участие в выставках
в Москве и крупных региональных центрах.
9. Создание системы работы с поставщиками.
10. Взаимодействие с органами власти и другими государственными структурами.
Дополнительные сведения
Плавание, джаз, аудио-аппаратура.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Резюме № 23990214 в открытом доступе Последнее обновление 11 ноября, 09:45

Резюме

Руководитель отдела продаж 120 000
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 5 июня 1972, 45 лет. Не женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, Гольяново (м. Щелковская), готов к переезду
07.2014—07.2015   1 год 1 месяц
Директор по продажам
СанТехОптТорг, ООО (Оптовые продажи бытовой и инженерной сантехники), г. Москва, полная занятость.
- Стратегическое планирование развития коммерческого блока компании.
- Краткосрочное и долгосрочное планирование продаж.
- Разработка и внедрение систем мотивации для сотрудников коммерческого блока.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Вывод на российский рынок радиаторов под новой ТМ RemSan.
- Проведение переговоров с DIY-сетями, как федеральными, так и локальными на
предмет расширения ассортиментной матрицы и ценообразования. Постановка
целей и задач перед DIY подразделением департамента продаж.
- Успешная работа с просроченной дебиторской задолженностью.
- Участие в разработке регламентов и описание бизнес-процессов компании.
- Совместная работа со службой персонала по заполнению вакансий.
- Анализ стратегических показателей – уровень сервиса, приход денежных средств,
отгрузка, наценка, рентабельность.
- Снижение и ликвидация неликвидного товарного запаса.
- Разработка процедур взаимодействий между менеджерами отдела, участие в
разработке регламентов взаимодействия между подразделениями компании
- Повышение профессионального уровня менеджеров, контроль обучения, адаптации
и аттестации менеджеров.
- Общая численность компании более 500 человек. В непосредственном подчинении
более 50 человек.
- Главным достижением считаю - формирование сплоченной команды крепких
профессионалов, способных решать любые задачи, поставленные руководством.
Увеличение, нарастающим итогом, по итогам 1-ой половины 2015 года: оборот - 10%, прибыль - 45% по отношению к 2014 году.
10.2013—04.2014   7 месяцев
Директор департамента продаж
ООО "ДРИАДА", г. Москва, полная занятость.
- Стратегическое планирование развития коммерческого блока компании.
- Краткосрочное и долгосрочное планирование продаж.
- Разработка систем мотивации для сотрудников коммерческого блока.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Формирование бюджета.
- Успешная работа с просроченной дебиторской задолженностью.
- Участие в разработке регламентов и описание бизнес-процессов компании.
- Совместная работа со службой персонала по заполнению вакансий, не только
менеджеров по продажам, но отчасти и TOP-персонала: Руководителя складского
комплекса и Главного бухгалтера;
- Формирование кадрового резерва;
- Ценообразование и формирование ассортиментный матрицы.
- Контроль целевых показателей по складскому запасу. ABC-анализ.
- Снижение и ликвидация неликвидного товарного запаса.
- Разработка общего каталога компании, POS-материлов и сайтов компании.
- Посещение тематических выставок, в частности ISPA Munich 2014.
- Общая численность компании более 50 человек. В непосредственном подчинении
более 10 человек.
- Анализ стратегических показателей – уровень сервиса, приход денежных средств,
отгрузка, наценка, рентабельность.
- Главным достижением считаю - формирование сплоченной команды крепких
профессионалов, способных решать любые задачи, поставленные руководством.
Увеличение объемов продаж по разным федеральным округам России от 20 до100%
04.2012—05.2013   1 год 2 месяца
Коммерческий директор (Производство и оптовые продажи – замочно-скобяными изделиями)
ООО «АртСтайл», г. Москва, полная занятость.
- Маркетинговый анализ российского рынка ЗСИ.
- Бизнес-планирование.
- Формирование ассортиментной матрицы.
- Регистрация торговой марки.
- Стратегия развития компании.
- Выбор и анализ поставщиков из числа фабрик КНР.
- Формирование и размещение заказов на производство.
- Набор персонала, ведение кадрового резерва.
- В непосредственном подчинении 7 менеджеров по активным продажам и 2
менеджера по операциям.
- Разработка систем мотивации персонала по ключевым показателям (KPI).
- Разработка и согласование дизайна упаковки, POS материалов, каталога и сайтов.
- Формирование и оптимизация ВЭД.
- Складская логистика и адресное хранение.
- Вывод на российский рынок новой торговой марки.
- Оперативное и стратегическое планирование продаж.
- Бюджетное планирование.
- План-фактный анализ продаж.
- АВС -XYZ анализ (клиенты, ассортимент, персонал, продажи, закупки и складские
остатки (склад к обороту)).
- Методология работы компании - отчетность, блок-схемы бизнес-процессов и их
регламентирование.
- Анализ стратегических показателей – уровень сервиса, приход денежных средств,
отгрузка, наценка, рентабельность.

- Достигнутые результаты:
Вывод на российский рынок новой торговой марки (private label).
Успешный старт продаж.
Привлечение к сотрудничеству ключевых партнеров по всем каналам сбыта.
Выход на точку безубыточности уже через 6 месяцев от старта продаж.
Выполнение плановых показателей по пдс, отгрузке, наценке и рентабельности.
08.2011—01.2012   6 месяцев
Директор департамента продаж (Производство и оптовые продажи – замочно-скобяными изделиями)
ООО "ТД"БАСК", г. Москва, полная занятость.
- Стратегическое планирование развития коммерческого блока компании.
- Краткосрочное и долгосрочное планирование продаж.
- Разработка систем мотивации для сотрудников коммерческого блока.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Формирование бюджета.
- Навыки проведения переговоров с DIY-сетями, как федеральными, так и локальными.
Постановка целей и задач перед DIY подразделением департамента продаж.
- Успешная работа с просроченной дебиторской задолженностью.
- Участие в разработке регламентов и описание бизнес-процессов компании.
- Совместная работа со службой персонала по заполнению вакансий.
- Ценообразование и формирование ассортиментный матрицы.
- Контроль целевых показателей по складскому запасу. ABC-анализ.
- Снижение и ликвидация неликвидного товарного запаса.
- Общая численность компании более 50 человек. В непосредственном подчинении
более 15 человек.
- Главным достижением считаю - формирование сплоченной команды крепких
профессионалов, способных решать любые задачи, поставленные руководством.
10.2010—02.2011   5 месяцев
Коммерческий директор (Производство и оптовые продажи – замочно-скобяными изделиями)
ООО "Квалитет Центр", г. Москва, полная занятость.
- Стратегическое планирование развития коммерческого блока компании.
- Краткосрочное и долгосрочное планирование продаж.
- Разработка систем мотивации для сотрудников коммерческого блока.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Формирование бюджета.
- Успешная работа с просроченной дебиторской задолженностью.
- Участие в разработке регламентов и описание бизнес-процессов компании.
- Совместная работа со службой персонала по заполнению вакансий.
- Ценообразование и формирование ассортиментный матрицы.
- Контроль целевых показателей по складскому запасу.
- Снижение и ликвидация неликвидного товарного запаса.
- Общая численность компании более 50 человек. В непосредственном подчинении
более 15 человек.
- Главным достижением считаю - формирование сплоченной команды крепких
профессионалов, способных решать любые задачи, поставленные руководством.
08.2005—12.2008   3 года 5 месяцев
Генеральный директор (Производство и оптовые продажи – замочно-скобяными изделиями и сантехникой)
ООО "Палладиум Саренто", г. Москва, полная занятость.
- Контроль работы всех служб компании, входящих в зону ответственности
Генерального директора.
- В непосредственном подчинение находились:
1. Департамент продаж
2. Департамент закупок
3. Отдел маркетинга и рекламы
4. HR-отдел
5. Административно-хозяйственный отдел
6. Складской комплекс
- Стратегическое планирование развития компании.
- Краткосрочное и долгосрочное планирование продаж.
- Формирование бюджета. Оптимизация и снижение издержек по компании.
- Навыки проведения переговоров с DIY-сетями, как федеральными, так и
локальными. Постановка целей и задач перед DIY подразделением департамента
продаж.
- Контроль работы департамента продаж и департамента закупок.
- Контроль работы отдела маркетинга и рекламы.
- Разработка систем мотивации для сотрудников коммерческого блока компании.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Успешная работа с просроченной дебиторской задолженностью.
- Разработка регламентов и описание бизнес-процессов компании.
- Контроль работы службы персонала.
- Вывод новых товарных брендов на российский рынок.
- Участие в ценообразовании и формировании ассортиментный матрицы.
- Разработка и контроль целевых показателей по складскому запасу.
- Общая численность компании более 80 человек. В непосредственном подчинении
более 50 человек.
- Постоянное увеличение объемов продаж в среднем на 30-40% в год.
- Увеличение объемов продаж по новому товарному направлению в 7 раз за три года.
- Взаимодействие с проверяющими и фискальными органами власти.
- Главным достижением считаю - формирование сплоченной команды крепких
профессионалов, способных решать любые задачи, поставленные руководством.
05.2001—03.2005   3 года 11 месяцев
Директор по продажам товарного направления (Обои и самоклеющайся пленка)
ЗАО" Лаверна-1", г. Москва, полная занятость.
- Стратегическое планирование развития товарного направления.
- Краткосрочное и долгосрочное планирование продаж.
- Участие в разработка систем мотивации для сотрудников товарного направления.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Формирование бюджета.
- Успешная работа с просроченной дебиторской задолженностью.
- Участие в разработке регламентов и описание бизнес-процессов компании.
- Совместная работа со службой персонала по заполнению вакансий в рамках
товарного направления.
- Контроль за выводом новых товарных брендов на российский рынок.
- Участие в ценообразовании и формировании ассортиментный матрицы.
- Контроль целевых показателей по складскому запасу.
- Снижение и ликвидация неликвидного товарного запаса.
- Общая численность компании более 500 человек. В непосредственном подчинении
более 20 человек.
- Постоянное увеличение объемов продаж в среднем на 25-30% в год.
- Поддержание высокой товарной наценки (выше плановой).
- Главное достижение - лучший сотрудник компании в 2002 году
Высшее
1996
Университет Методологии Знания
Факультет: Экономика и управление производством
Заочная форма обучения
Специальность: Экономист
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
1. Создание системы управления предприятием.
2. Создание управленческой команды. Разработка организационной структуры компании в
свете стоящих перед ней задач.
3. Планирование деятельности компании. Постановка бизнес-целей. Бюджетирование.
4. Создание и развитие дилерской сети. Разработка систем скидок, бонусных программ и
др. с учетом сезонности продаж.
5. Организация ежедневной финансово - хозяйственной деятельности всех структурных
подразделений. Контроль текущих показателей работы.
6. Создание системы мотивации персонала, основанной на детализации в задачи
подразделений бизнес - целей всего предприятия, том числе разработка системы
критериев по оценки выполнения данных задач.
7. Разработка бизнес - планов, претворение их в жизнь. Описание и оптимизация бизнес -
процессов.
8. Маркетинговая политика компании в полном объеме. Подготовка и участие в выставках
в Москве и крупных региональных центрах.
9. Создание системы работы с поставщиками.
10. Взаимодействие с органами власти и другими государственными структурами.
Дополнительные сведения
Плавание, джаз, аудио-аппаратура.