Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 23925453
2 октября

Руководитель отдела продаж, директор по продажам

200 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
37 лет (14 мая 1979), мужской, высшее образование, женат, детей нет
Москва, м. Планерная
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 14 лет и 8 месяцев

август 2013 — н.в.
3 года и 5 месяцев

Руководитель отдела развития (закупки, развитие ТМ, продажи)

S3, дистрибуция, оптовая торговля, производство), г. Москва.

Стратегические задачи:

1. Развитие товарного направления в рамках дистрибуции и производства продукции под своей ТМ
2. Управление прибыльностью, оборачиваемостью и ассортиментом товарного направления
3. Выполнение бюджетных планов компании

Оперативные задачи:

1. Работа с собственной ТМ
- решение о формировании товарной матрицы направления
- поиск и организация работы с поставщиками
- работа с текущим ассортиментом поставщика
- доработка готовых продуктов поставщика (изменение материалов, способов обработки, изменение конструкции и т.д.)
- разработка новых продуктов совместно с поставщиком с нуля.
- управление поставками (договора, заказы, поиск оптимальных путей и способов поставки)
2. Работа с вендорами
- постоянное и всестороннее взаимодействие с поставщиками с целью получения оптимальных условий поставок товаров
3. Ценообразование
- выработка ценовой политики по товарной группе
- принятие решения по изменению цен
- анализ доходности направления
4. Планирование и развитие
- принятие решений о рекламных компаниях и масштабных промо-мероприятиях
- планирование продаж
- разработка (дизайн) и контроль производства необходимых инструментов продвижения товарной группы
- разработка и контроль производства печатной продукции (каталоги, инструкции и т.д.)
- разработка идей для онлайн поддержки продаж
- развитие продаж компании в рамках направления
- сквозное управление продажами
5. Работа с клиентами
- ведение переговоров на уровне ЛПР
- развитие продаж товаров направления у ключевых клиентов
- управление ассортиментом клиентов
6. Анализ рынка
- обзор рынка на примере конкурентов
- изучение рынка в разрезе цен и ассортимента его игроков
- оценка рекламной активности конкурентов
- оценка представленности товаров и цен на него в рознице и опте
- анализ рыночных трендов
7. Обучение
- обеспечение образовательного процесса компании в рамках направления для персонала всех каналов отделов продаж в т.ч. в региональных представительствах и удалённо работающего персонала.

декабрь 2005 — июнь 2013
7 лет и 7 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО Симон Электрик, (представительство испанского холдинга SIMON в РФ), г. Москва.

06.2010 - 06.2013 Коммерческий директор

Функционал:
Формирование и реализация коммерческой и маркетинговой политики компании.
Непосредственное управление коммерческим, транспортным отделами, прямое управление складским комплексом компании, в том числе, удалённое управление (в подчинении 22 человека, из них 5 - удалённые сотрудники хоум-офис в г.г. Санкт-Петербург, Казань, Екатеринбург, Новосибирск, Ростов-на-Дону).
Управление продажами (B2B), развитие дистрибьюторской сети, проектные продажи (оптово-розничные, строительные компании, инвесторы, подрядчики и т.д.). Выполнение планов продаж.
Мониторинг конкурентной среды, рынка товаров.
Управление ДЗ и ПДЗ.
Управление товарной матрицей и ценообразованием, формирование ежегодных тарифов.
Управление товарными запасами, сокращение запасов неликвидной продукции.
Управление закупками, взаимодействие с заводами - поставщиками.
Оптимизация складских и логистических процессов.
Полное обеспечение ввода новых концепций существующих товарных линеек, а, так же, новых продуктов.
Взаимодействие с российским заводом, разработка рекомендаций для планирования выпуска готовой продукции.
Управление производственным процессом (переработка неликвидов в рамках собственного производства, поставки полуфабрикатов для этих целей).
Ведение переговоров на уровне ЛПР.
Ведение ключевых клиентов компании.
Сопровождение договоров с партнёрами.
Организация и проведение экспортных сделок (авиа, жд, авто).
Кадровые вопросы (самостоятельный поиск сотрудников без привлечения агентств, подбор персонала, его обучение, тестирование и адаптация).
Разработка системы мотивации персонала. Ежемесячный расчёт переменной части заработной платы сотрудникам.
Разработка и применение систем мотивации для каналов сбыта.
Разработка регламентных документов (методики, положения, должностные инструкции).
Разработка, переводы, редакция торгово-технических каталогов.
Составление и ведение регулярной отчётности.
Формирование и поддержание позитивного имиджа компании.
Командировки.
Достижения: успешный опыт во всех указанных функциональных направлениях
Результат: ежегодный рост оборотов компании.

01.2007-06.2010 Начальник регионального отдела

Непосредственное руководство региональным отделом компании.
Ведение переговоров на всех уровнях.
Ведение ключевых и ряда второстепенных клиентов.
Определение стратегии развития дистрибьюторской сети и географии продаж в РФ и СНГ.
Повышение продаж на территории РФ и СНГ.
Обеспечение выполнения поставленных планов продаж.
Контроль складских запасов и формирование заказа поставщикам.
Организация участия компании на ведущих тематических региональных выставках в РФ, СНГ и их проведение.
Регулярные командировки по РФ и СНГ (2-3 в месяц).
Организация и проведение экспортных сделок (авто, жд, авиа).
Создание должностных инструкций от менеджера до начальника коммерческого отдела, включая сотрудников склада и транспортного отдела.
Увеличение количества региональных партнёров за 3 года в 30 раз, рост продаж во вверенных регионах в совокупности за 3 года - 600-700% (60-70% от общего оборота компании)

12.2005-01.2007 Менеджер регионального отдела

Продвижение, оптовые продажи продукции SIMON (электроустановочные изделия (Испания)) в регионах РФ.
Организация и построение сети сбыта продукции в регионах с нуля.
Ведение переговоров на всех уровнях.
Заключение дистрибьюторских договоров.
Ведение корпоративных клиентов.
Технические консультации.
Расчёт, подбор товаров.
Организация обучающих семинаров, тренингов, презентаций для персонала работающих в регионах с продукцией SIMON.
Командировки.
Работа на региональных и московских выставках.
Выполнение планов продаж на 150% и более

август 2005 — декабрь 2005
5 месяцев

Руководитель направления московских продаж

(Полная занятость)

ООО "Нортех-М", г. Москва.

Работа с дилерской сетью Московского региона, сетевыми магазинами.
Управление работой мерчендайзеров (ОBI, Леруа Мерлен).
Расчёт, подбор, оптовые продажи климатического оборудования торговых марок OSO, Siemens (Норвегия).
Расширение, поддержание клиентской базы.
Управление продажами.
Ведение переговоров.
Заключение договоров.
Технические консультации.

апрель 2002 — август 2005
3 года и 5 месяцев

Директор магазина-салона

(Полная занятость)

ГК ОСКО, г. Москва.

04.2004-07.2005 Директор магазина-салона

Управление деятельностью розничного торгового предприятия, действиями персонала (10 человек), реализацией товара:
- STIEBEL ELTRON (Германия)-отопление, горячее водоснабжение,
- OASE (Германия)-профессиональное и бытовое фонтанное оборудование, оборудование для строительства искуственных прудов, ручьёв, водопадов, системы фильтрации для водоёмов и т.д.,
- JUDO (Германия)-фильтры для воды,
- PLASTON, Boneco (Швейцария)-климатические системы, мойки воздуха, увлажнители воздуха.
Подбор, управление персоналом и его обучение.
По мере необходимости, выполнение функций технического консультанта.
Решение финансово-хозяйственных вопросов, связанных с обеспечением жизнедеятельности предприятия, взаимодействие с ГСЭС, ДЕЗ, УГПН (получение соответствующих разрешений, заключений).
Закупка товара, расчёт и поддержание складских запасов.
Работа на кассе, ведение бухгалтерии в 1С Торговля+Склад, оформление продажи товара в кредит в системе WEB-клиент (Home Credit), приём оплаты по кредитным картам.
Технические консультации.
Решение спорных вопросов с клиентами.
Управление поставками товаров клиентам.
Проведение маркетинговых исследований.
Участие в выставках.
Подготовка рекламных статей в печатные издания, редактирование сайтов компании.
Материальная ответственность.

04.2002-04.2004 Продавец, старший продавец-консультант, инженер-консультант

Работа с розничными клиентами и организациями.
Технические консультации, расчёт, подбор, розничные и мелкооптовые продажи водонагревательного, воздухонагревательного, отопительного оборудования STIEBEL ELTRON (Германия), профессионального и бытового фонтанного оборудования, систем фильтрации для прудов и искуственных водоёмов OASE (Германия) в розничной сети.
Участие в выставках.

Ключевые навыки
Необходимый опыт управления продажами на рынке B2B и B2C.
Успешный опыт формирования торговой команды.
Успешный опыт проведения переговоров на любом уровне.
Достаточные коммуникативные навыки, аналитические способности, высокая работоспособность, нацеленность на результат.
Навыки планирования, разработки стратегии деятельности.
Успешный опыт в управлении персоналом, его поиске, обучении, адаптации.
Ведение технических расчётов, консультаций и подбор оборудования.
Знание и применение «Закона о защите прав потребителя».
Чёткая постановка целей в достижении результата.
Сформированные организаторские способности.
Коммуникабельный, пунктуальный, ответственный, требовательный к себе и подчинённым, легкообучаемый и лекгообучающий.
Водительское удостоверение категорий А, В, стаж 12 лет.
1С8, Microsoft Office, Photoshop и тд.
Английский язык на среднем уровне.
Учился

по 2001

СПбВМИ им. Петра Великого Уровень образования: Высшее. Факультет: Минно-торпедный. Специальность: Инженер АСУ. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2012

Факультет гуманитарных и социальных наук, Мini-MBA - Управление организацией, диплом. Российский университет дружбы народов, г. Москва

2011

Таможенное оформление товаров. Электронное декларирование.. Центр ДПО Альта Форум, Сертификат, г. Москва

2005

Семинар "Искусство прямых продаж". МаксМен Столица, Сертификат, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык технический
Водительские права категории A,B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 23925453 обновлено 2 октября, 16:35
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
200 000 Р, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 37 лет (14 мая 1979)
Женат, детей нет, гражданство Россия
Москва (м. Планерная)
Опыт работы 14 лет и 8 месяцев
Руководитель отдела развития (закупки, развитие ТМ, продажи)
3 года 5 месяцев
август 2013 — н.в.
S3, дистрибуция, оптовая торговля, производство), Москва
Стратегические задачи:

1. Развитие товарного направления в рамках дистрибуции и производства продукции под своей ТМ
2. Управление прибыльностью, оборачиваемостью и ассортиментом товарного направления
3. Выполнение бюджетных планов компании

Оперативные задачи:

1. Работа с собственной ТМ
- решение о формировании товарной матрицы направления
- поиск и организация работы с поставщиками
- работа с текущим ассортиментом поставщика
- доработка готовых продуктов поставщика (изменение материалов, способов обработки, изменение конструкции и т.д.)
- разработка новых продуктов совместно с поставщиком с нуля.
- управление поставками (договора, заказы, поиск оптимальных путей и способов поставки)
2. Работа с вендорами
- постоянное и всестороннее взаимодействие с поставщиками с целью получения оптимальных условий поставок товаров
3. Ценообразование
- выработка ценовой политики по товарной группе
- принятие решения по изменению цен
- анализ доходности направления
4. Планирование и развитие
- принятие решений о рекламных компаниях и масштабных промо-мероприятиях
- планирование продаж
- разработка (дизайн) и контроль производства необходимых инструментов продвижения товарной группы
- разработка и контроль производства печатной продукции (каталоги, инструкции и т.д.)
- разработка идей для онлайн поддержки продаж
- развитие продаж компании в рамках направления
- сквозное управление продажами
5. Работа с клиентами
- ведение переговоров на уровне ЛПР
- развитие продаж товаров направления у ключевых клиентов
- управление ассортиментом клиентов
6. Анализ рынка
- обзор рынка на примере конкурентов
- изучение рынка в разрезе цен и ассортимента его игроков
- оценка рекламной активности конкурентов
- оценка представленности товаров и цен на него в рознице и опте
- анализ рыночных трендов
7. Обучение
- обеспечение образовательного процесса компании в рамках направления для персонала всех каналов отделов продаж в т.ч. в региональных представительствах и удалённо работающего персонала.
Коммерческий директор
7 лет 7 месяцев
декабрь 2005 — июнь 2013
ООО Симон Электрик, (представительство испанского холдинга SIMON в РФ), Москва, полная занятость
06.2010 - 06.2013 Коммерческий директор

Функционал:
Формирование и реализация коммерческой и маркетинговой политики компании.
Непосредственное управление коммерческим, транспортным отделами, прямое управление складским комплексом компании, в том числе, удалённое управление (в подчинении 22 человека, из них 5 - удалённые сотрудники хоум-офис в г.г. Санкт-Петербург, Казань, Екатеринбург, Новосибирск, Ростов-на-Дону).
Управление продажами (B2B), развитие дистрибьюторской сети, проектные продажи (оптово-розничные, строительные компании, инвесторы, подрядчики и т.д.). Выполнение планов продаж.
Мониторинг конкурентной среды, рынка товаров.
Управление ДЗ и ПДЗ.
Управление товарной матрицей и ценообразованием, формирование ежегодных тарифов.
Управление товарными запасами, сокращение запасов неликвидной продукции.
Управление закупками, взаимодействие с заводами - поставщиками.
Оптимизация складских и логистических процессов.
Полное обеспечение ввода новых концепций существующих товарных линеек, а, так же, новых продуктов.
Взаимодействие с российским заводом, разработка рекомендаций для планирования выпуска готовой продукции.
Управление производственным процессом (переработка неликвидов в рамках собственного производства, поставки полуфабрикатов для этих целей).
Ведение переговоров на уровне ЛПР.
Ведение ключевых клиентов компании.
Сопровождение договоров с партнёрами.
Организация и проведение экспортных сделок (авиа, жд, авто).
Кадровые вопросы (самостоятельный поиск сотрудников без привлечения агентств, подбор персонала, его обучение, тестирование и адаптация).
Разработка системы мотивации персонала. Ежемесячный расчёт переменной части заработной платы сотрудникам.
Разработка и применение систем мотивации для каналов сбыта.
Разработка регламентных документов (методики, положения, должностные инструкции).
Разработка, переводы, редакция торгово-технических каталогов.
Составление и ведение регулярной отчётности.
Формирование и поддержание позитивного имиджа компании.
Командировки.
Достижения: успешный опыт во всех указанных функциональных направлениях
Результат: ежегодный рост оборотов компании.

01.2007-06.2010 Начальник регионального отдела

Непосредственное руководство региональным отделом компании.
Ведение переговоров на всех уровнях.
Ведение ключевых и ряда второстепенных клиентов.
Определение стратегии развития дистрибьюторской сети и географии продаж в РФ и СНГ.
Повышение продаж на территории РФ и СНГ.
Обеспечение выполнения поставленных планов продаж.
Контроль складских запасов и формирование заказа поставщикам.
Организация участия компании на ведущих тематических региональных выставках в РФ, СНГ и их проведение.
Регулярные командировки по РФ и СНГ (2-3 в месяц).
Организация и проведение экспортных сделок (авто, жд, авиа).
Создание должностных инструкций от менеджера до начальника коммерческого отдела, включая сотрудников склада и транспортного отдела.
Увеличение количества региональных партнёров за 3 года в 30 раз, рост продаж во вверенных регионах в совокупности за 3 года - 600-700% (60-70% от общего оборота компании)

12.2005-01.2007 Менеджер регионального отдела

Продвижение, оптовые продажи продукции SIMON (электроустановочные изделия (Испания)) в регионах РФ.
Организация и построение сети сбыта продукции в регионах с нуля.
Ведение переговоров на всех уровнях.
Заключение дистрибьюторских договоров.
Ведение корпоративных клиентов.
Технические консультации.
Расчёт, подбор товаров.
Организация обучающих семинаров, тренингов, презентаций для персонала работающих в регионах с продукцией SIMON.
Командировки.
Работа на региональных и московских выставках.
Выполнение планов продаж на 150% и более
Руководитель направления московских продаж
5 месяцев
август — декабрь 2005
ООО "Нортех-М", Москва, полная занятость
Работа с дилерской сетью Московского региона, сетевыми магазинами.
Управление работой мерчендайзеров (ОBI, Леруа Мерлен).
Расчёт, подбор, оптовые продажи климатического оборудования торговых марок OSO, Siemens (Норвегия).
Расширение, поддержание клиентской базы.
Управление продажами.
Ведение переговоров.
Заключение договоров.
Технические консультации.
Директор магазина-салона
3 года 5 месяцев
апрель 2002 — август 2005
ГК ОСКО, Москва, полная занятость
04.2004-07.2005 Директор магазина-салона

Управление деятельностью розничного торгового предприятия, действиями персонала (10 человек), реализацией товара:
- STIEBEL ELTRON (Германия)-отопление, горячее водоснабжение,
- OASE (Германия)-профессиональное и бытовое фонтанное оборудование, оборудование для строительства искуственных прудов, ручьёв, водопадов, системы фильтрации для водоёмов и т.д.,
- JUDO (Германия)-фильтры для воды,
- PLASTON, Boneco (Швейцария)-климатические системы, мойки воздуха, увлажнители воздуха.
Подбор, управление персоналом и его обучение.
По мере необходимости, выполнение функций технического консультанта.
Решение финансово-хозяйственных вопросов, связанных с обеспечением жизнедеятельности предприятия, взаимодействие с ГСЭС, ДЕЗ, УГПН (получение соответствующих разрешений, заключений).
Закупка товара, расчёт и поддержание складских запасов.
Работа на кассе, ведение бухгалтерии в 1С Торговля+Склад, оформление продажи товара в кредит в системе WEB-клиент (Home Credit), приём оплаты по кредитным картам.
Технические консультации.
Решение спорных вопросов с клиентами.
Управление поставками товаров клиентам.
Проведение маркетинговых исследований.
Участие в выставках.
Подготовка рекламных статей в печатные издания, редактирование сайтов компании.
Материальная ответственность.

04.2002-04.2004 Продавец, старший продавец-консультант, инженер-консультант

Работа с розничными клиентами и организациями.
Технические консультации, расчёт, подбор, розничные и мелкооптовые продажи водонагревательного, воздухонагревательного, отопительного оборудования STIEBEL ELTRON (Германия), профессионального и бытового фонтанного оборудования, систем фильтрации для прудов и искуственных водоёмов OASE (Германия) в розничной сети.
Участие в выставках.
Высшее образование
2001
СПбВМИ им. Петра Великого
Минно-торпедный
Дневная/Очная форма обучения
Инженер АСУ
Курсы
2012
Российский университет дружбы народов
Факультет гуманитарных и социальных наук, Мini-MBA - Управление организацией, диплом
Москва
2011
Центр ДПО Альта Форум, Сертификат
Таможенное оформление товаров. Электронное декларирование.
Москва
2005
МаксМен Столица, Сертификат
Семинар "Искусство прямых продаж"
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория A, B
Профессиональные навыки
Необходимый опыт управления продажами на рынке B2B и B2C.
Успешный опыт формирования торговой команды.
Успешный опыт проведения переговоров на любом уровне.
Достаточные коммуникативные навыки, аналитические способности, высокая работоспособность, нацеленность на результат.
Навыки планирования, разработки стратегии деятельности.
Успешный опыт в управлении персоналом, его поиске, обучении, адаптации.
Ведение технических расчётов, консультаций и подбор оборудования.
Знание и применение «Закона о защите прав потребителя».
Чёткая постановка целей в достижении результата.
Сформированные организаторские способности.
Коммуникабельный, пунктуальный, ответственный, требовательный к себе и подчинённым, легкообучаемый и лекгообучающий.
Водительское удостоверение категорий А, В, стаж 12 лет.
1С8, Microsoft Office, Photoshop и тд.
Английский язык на среднем уровне.