Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 2358339Обновлено 14 августа
В избранные

Руководитель отдела продаж, логистики

100 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 40 лет (18 марта 1977), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Олимпийская деревня, м. Юго-Западная
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 16 лет и 4 месяца
6 месяцев
март 2017 — н.в.
Руководитель отдела логистики и сервиса
Компания “VIRTU”, Москва, полная занятость
http://www.virtu.ru
Производство, продажа рекламного оборудования:

- Организация работы отдела по доставке и установке продукции
- Развитие и продвижение послепродажного обслуживания
- Внедрение моделей расчетов, бюджетов запросов клиентов
- Выработка мер оптимизации затрат, рисков условий исполнения
- Поиск, выбор подрядчиков, поставщиков транспортных, логистических, монтажных, сервисных услуг
- Курирование, расширение комплексных проектов поставок
- Взаимодействие с производствами, складами, структурами компании по заказам
- Формирование, контроль плановоаналитеческой базы реализации задач
- Инициирование регламентов, систем обеспечения процессов
- Управление логистическим персоналом
Факт: 52 проекта исполнены, получение 7 тендеров, 21 новый поставщик.
4 года и 6 месяцев
октябрь 2012 — март 2017
Руководитель направления логистики
ГК "Грандпал", Москва, полная занятость
Продажа транспортировочных поддонов:

- Управление коммерцией проекта
- Разработка стратегий, инструмента развития партнеров
- Расширение актива каналов закупки, сбыта, сервиса, логистики, маркетинга
- Укрепление рыночных, ассортиментных позиций
- Ведение планирования, бюджета, аналитики и отчетности
- Обеспечение показателей эффективности
- Контроль финансовых потоков
- Координация товарной цепи
- Совершенствование бизнес-процессов
- Исполнение контрактных обязательств
Факт: новых 53 клиента VS 0, от 73 лидов, конверсия клиентов 78%,
рост продаж 2015/16 ~230%, 3 VIP-тендера, 2 сервис-контракта, 8 новых поставщиков.
2 года
октябрь 2010 — сентябрь 2012
Руководитель отдела продаж (5 подчиненных)
ГК “ Европалл ”, Москва, полная занятость
Производство, продажа транспортировочных поддонов, деревянной тары и упаковки:

- Развитие бизнеса Компании (старт)
- Постановка процессов коммуникаций структур
- Организация и управление продажами в Москве, МО и ЦФО
- Выработка, реализация стратегии и моделей сбыта
- Активное продвижение товара
- Формирование и укрепление активов клиентской базы
- Повышение уровня рыночного представления бренда
- Проектная, тендерная, маркетинговая, бюджетная работа
- Планирование и обеспечение целей продаж
- Поиск, расширение каналов закупки и ресурсов
- Координация и контроль производства, логистики, финансов и закупок
- Ассортиментная селекция
- Аналитика и отчетность качественных задач сбыта
- Подбор, обучение, мотивация Команды продаж
Итоги: создана база 154 клиента VS 8, 104 лида, конверсия клиентов 80%,
рост продаж 2010/12~343%, 7 тендеров, открыто 2 филиала, 5 сервис-контрактов, 10 новых поставщиков, внедрены: планирование, скрипты, воронка, SPIN, KPI+мотивации, политика цен, преференции партнеров, расчет экономики сделок.
1 год и 5 месяцев
апрель 2009 — август 2010
Начальник отдела продаж (11 подчиненных)
ГК “ Орматек ”, Москва, полная занятость
Производство, продажа ортопедических матрасов и товаров для сна:

- Руководство отделом продаж – Москва
- Управление сбытом, поиском и развитием клиентов
- Участие в разработке и реализация стратегий, планов, проектов
- Прогрессия клиентской базы и каналов продвижения
- Обеспечение качественных показателей коммерции
- Взаимодействие с профильными структурами продукта и услуг
- Внедрение программ мотивации клиентской среды
- Совершенствование информационной базы
- Ведение отчетной, аналитической, промо деятельности
- Мониторинг рыночной конъюнктуры
- Подбор и развитие штатных ресурсов
Итоги: рост базы клиентов 23%, конверсия клиентов 74%, рост продаж 32%, 14 франшиз, вход в 3 VIP-сети ритейл, 3 тендера.
6 месяцев
август 2008 — январь 2009
Начальник отдела продаж (5 подчиненных)
ООО “ Цербер-М ”, Москва, полная занятость
Производство, продажа механических противоугонных устройств:

- Руководство региональным отделом продаж
- Поиск, контроль и стимулирование работы сети дилеров
- Долгосрочное, оперативное планирование сбыта
- Управление продажами и целевыми показателями
- Проработка альтернативных сбытовых каналов
- Анализ рынка, территорий, конкурентной среды
- Участие в управлении производства, логистики, маркетинга
- Реализация сбытовой, ассортиментной, ценовой политики
- Совершенствование и оптимизация персонала
Итоги: рост продаж 18%, снижена ДЗ 70%, доработки CRM, дилерской программы развития.
5 месяцев
декабрь 2007 — апрель 2008
Коммерческий директор (17 подчиненных)
ГК “ Русский Пластик ”, Москва, полная занятость
Производство, продажа изделий из пластмассы:

- Разработка стратегий, тактик и политик продаж
- Руководство, контроль сбытовой службы
- Укрепление марки и активов клиентов
- Планирование, обеспечение норм продаж и продуктов
- Коммерческая, маркетинговая, производственная, ресурсная активность
- Анализ конкурентов и рынка
- Развитие штатной структуры
Итоги: новые клиенты 23, 91 лид, конверсия клиентов 64%, рост продаж ~241%, 3 тендера, ввод: KPI+мотивации, политики цен и промо, преференций, скриптов, регламентов.
1 год и 10 месяцев
февраль 2006 — ноябрь 2007
Начальник отдела продаж (14 подчиненных)
ООО “ М-пластика ”, Москва, полная занятость
Производство, продажа хозтоваров из пластмассы:

- Управление отделом продаж
- Внедрение инструментов продвижения товара
- Поиск, развитие каналов сбыта и актива клиентов
- Разработка, обеспечение планов продаж
- Расширение матриц закупки клиентов
- Анализ торговой территории
- Мероприятия стимулирования клиентского пула
- Кросс-руководство маркетинг, логистика, производство, финансы
- Повышение знаний и мотиваций команды
- Рост эффективности штата
Итоги: новые 28 клиентов, рост продаж 53%, 5 тендеров, снижена ДЗ 82%, рост SKU в VIP-сетях ритейла, ввод: планирования, KPI+мотиваций, скриптов, преференций, программ стимула партнеров.
7 месяцев
апрель  — октябрь 2005
Руководитель направления продаж
ООО “ Хухтамаки С. Н. Г. ”, Москва, полная занятость
Производство, продажа упаковки:

- Стратегическое, оперативное руководство направлением
- Поиск, развитие, удержание клиентов
- Разработка, обеспечение проектов партнеров и ассортимента
- Наблюдение конкурентной среды и рынка
- Ведение бюджетообразующих, цен, политик продукта и сбыта
- Планирование и продвижение направления
- Анализ, изменения продуктовой линейки
- Управление ресурсами развития сегмента
Итоги: рост матрицы поставки~15%, удержаны сервис-контракты 2005/06, ввод новых SKU.
3 года и 4 месяца
январь 2002 — апрель 2005
Заместитель руководителя отдела продаж Хилти-СПб, Специалист по работе с клиентами Хилти-Москва
ЗАО “Хилти Дистрибьюшн Лтд ”, Москва, полная занятость
Продажа профессионального строительного оборудования:

“Хилти”- Москва
(Январь 2004-Апрель 2005)
Специалист по работе с клиентами:
- Аналитика строительных объектов Москвы и МО
- Разработка и развитие клиентской базы
- Сопровождение, координация процесса продаж и проектов
- Обеспечение плановых и целевых показателей
- Управление заказами, документооборотом, расчетами
- Организация поставок товара клиентам
Итоги: актив 52 клиента, 322 лида, конверсия клиентов 93%, сформирована база объектов.

“Хилти ”- филиал - Санкт-Петербург
(Январь 2002-Январь 2004)
Зам. Руководителя отдела продаж Хилти-СПб:
- Увеличение и сохранение клиентской базы
- Развитие розничных, оптовых, альтернативных каналов сбыта
- Выполнение ключевых показателей
- Контроль сервисного обслуживания
- Управление товарооборотом, логистикой, финансами
- Обеспечение соблюдения «сбытовых стандартов»
- Информационная, техническая поддержка
- Планирование, отчетность, аналитика продаж и рынка
- Презентация продуктов и обучение
- Организация маркетинговых акций
- Решение рекламационных вопросов
- Административное сопровождение филиала
Итоги: рост клиентов 32%, рост продаж 28%, конверсия сделок ~ 73%.
1 год и 6 месяцев
август 2000 — январь 2002
Технический консультант бытовой техники
ООО ТОРГОВЫЙ ДОМ “ВИТА”, Санкт-Петербург, полная занятость
Продажа бытовой техники:

- Консультация, представление, подбор и сбыт товара
- Разработка комплектаций дизайн-проектов
- Привлечение клиентов
- Обеспечение промо активностей
- Контроль исполнения заказов
- Формирование экспозиций
- Администрирование точки продаж
Итоги: конверсия сделок ~ 90%, лидер сбыта VS точка продаж.
Высшее образование
2000
АКАДЕМИЯ МЕТОДОВ И ТЕХНИКИ УПРАВЛЕНИЯ
Общий менеджмент и маркетинг
Дневная/Очная форма обучения
Менеджер финансово-экономических и административных подразделений
1999
ВВМИ РАДИОЭЛЕКТРОНИКИ им. А. С. ПОПОВА
Автоматизированные системы управления, вычислительные машины, комплексы, системы и сети.
Дневная/Очная форма обучения
Инженер
Курсы
1994
Стационарные курсы английского отделения при МЭРИИ СПб
Английский язык
Санкт-Петербург
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
КОМПЕТЕНЦИИ:
* Опыт РАЗВИТИЯ продукта, продаж, закупок, финансов, сервиса, производства, логистики.
* Практика постановки и УПРАВЛЕНИЯ бизнес-процессами и ресурсами.
* Генерация и ПРОГРЕССИЯ активов коммерции.
* Работа УКРЕПЛЕНИЯ рыночных доминант
* КОМАНДНАЯ мотивация на цели, задачи и РЕЗУЛЬТАТ.

ЛИЧНОСТНЫЕ КАЧЕСТВА:

* Креативность - использование широкого спектра бизнес-действий и техник эффектов.
* Целеполагание - умения концентрации на приоритетах самореализаций личной и персонала.
* Требовательность - установка оптимальной самоотдачи и ответственности коллективных усилий.
* Системность - инициирование регламентной, планомерной, аналитической базы решений.
* Стрессоустойчивость - создание позитива рабочего микроклимата.
* Мобильность - способности разнофронтального переключения, сопровождения процессов.
* Коммуникабельность - формирование комфортной контактной среды ценностей.
* Конверсионность - максимальное вовлечение, мотивация лидов партнеров и фондов.
* Настойчивость - лоббирование интересов взаимодействия, ожиданий и выгод.
* Лидерство – интеграция группы на гарантии ключевых установок.
Дополнительные сведения
ДОП. ИНФОРМАЦИЯ:
- Пользователь ПК (MS Office, OE, 1-С, CRM)
- Сертификаты аттестации: MIELE, AEG, BSH, ELECTROLUX, HILTI.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководителя коммерческого подразделения / отдела продаж, отдела ВЭД, отдела таможенного оформления
По договоренности
Начальник отдела таможенного оформления, ООО Торговый дом «Башкирская химия»
Руководитель отдела продаж, логистики
По договоренности
Руководитель отдела продаж запасных частей, Группа Компаний ВЕЛОМОТОРС
Руководитель отдела продаж, логистики
Смотреть все резюме
Резюме № 2358339 в открытом доступе Последнее обновление 14 августа, 08:38

Резюме

Руководитель отдела продаж, логистики 100 000
Работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 18 марта 1977, 40 лет. Женат, есть дети.
Москва, Олимпийская деревня (м. Юго-Западная)
03.2017—н.в.   6 месяцев
Руководитель отдела логистики и сервиса
Компания “VIRTU”, г. Москва, полная занятость.
Производство, продажа рекламного оборудования:

- Организация работы отдела по доставке и установке продукции
- Развитие и продвижение послепродажного обслуживания
- Внедрение моделей расчетов, бюджетов запросов клиентов
- Выработка мер оптимизации затрат, рисков условий исполнения
- Поиск, выбор подрядчиков, поставщиков транспортных, логистических, монтажных, сервисных услуг
- Курирование, расширение комплексных проектов поставок
- Взаимодействие с производствами, складами, структурами компании по заказам
- Формирование, контроль плановоаналитеческой базы реализации задач
- Инициирование регламентов, систем обеспечения процессов
- Управление логистическим персоналом
Факт: 52 проекта исполнены, получение 7 тендеров, 21 новый поставщик.
10.2012—03.2017   4 года 6 месяцев
Руководитель направления логистики
ГК "Грандпал", г. Москва, полная занятость.
Продажа транспортировочных поддонов:

- Управление коммерцией проекта
- Разработка стратегий, инструмента развития партнеров
- Расширение актива каналов закупки, сбыта, сервиса, логистики, маркетинга
- Укрепление рыночных, ассортиментных позиций
- Ведение планирования, бюджета, аналитики и отчетности
- Обеспечение показателей эффективности
- Контроль финансовых потоков
- Координация товарной цепи
- Совершенствование бизнес-процессов
- Исполнение контрактных обязательств
Факт: новых 53 клиента VS 0, от 73 лидов, конверсия клиентов 78%,
рост продаж 2015/16 ~230%, 3 VIP-тендера, 2 сервис-контракта, 8 новых поставщиков.
10.2010—09.2012   2 года
Руководитель отдела продаж (5 подчиненных)
ГК “ Европалл ”, г. Москва, полная занятость.
Производство, продажа транспортировочных поддонов, деревянной тары и упаковки:

- Развитие бизнеса Компании (старт)
- Постановка процессов коммуникаций структур
- Организация и управление продажами в Москве, МО и ЦФО
- Выработка, реализация стратегии и моделей сбыта
- Активное продвижение товара
- Формирование и укрепление активов клиентской базы
- Повышение уровня рыночного представления бренда
- Проектная, тендерная, маркетинговая, бюджетная работа
- Планирование и обеспечение целей продаж
- Поиск, расширение каналов закупки и ресурсов
- Координация и контроль производства, логистики, финансов и закупок
- Ассортиментная селекция
- Аналитика и отчетность качественных задач сбыта
- Подбор, обучение, мотивация Команды продаж
Итоги: создана база 154 клиента VS 8, 104 лида, конверсия клиентов 80%,
рост продаж 2010/12~343%, 7 тендеров, открыто 2 филиала, 5 сервис-контрактов, 10 новых поставщиков, внедрены: планирование, скрипты, воронка, SPIN, KPI+мотивации, политика цен, преференции партнеров, расчет экономики сделок.
04.2009—08.2010   1 год 5 месяцев
Начальник отдела продаж (11 подчиненных)
ГК “ Орматек ”, г. Москва, полная занятость.
Производство, продажа ортопедических матрасов и товаров для сна:

- Руководство отделом продаж – Москва
- Управление сбытом, поиском и развитием клиентов
- Участие в разработке и реализация стратегий, планов, проектов
- Прогрессия клиентской базы и каналов продвижения
- Обеспечение качественных показателей коммерции
- Взаимодействие с профильными структурами продукта и услуг
- Внедрение программ мотивации клиентской среды
- Совершенствование информационной базы
- Ведение отчетной, аналитической, промо деятельности
- Мониторинг рыночной конъюнктуры
- Подбор и развитие штатных ресурсов
Итоги: рост базы клиентов 23%, конверсия клиентов 74%, рост продаж 32%, 14 франшиз, вход в 3 VIP-сети ритейл, 3 тендера.
08.2008—01.2009   6 месяцев
Начальник отдела продаж (5 подчиненных)
ООО “ Цербер-М ”, г. Москва, полная занятость.
Производство, продажа механических противоугонных устройств:

- Руководство региональным отделом продаж
- Поиск, контроль и стимулирование работы сети дилеров
- Долгосрочное, оперативное планирование сбыта
- Управление продажами и целевыми показателями
- Проработка альтернативных сбытовых каналов
- Анализ рынка, территорий, конкурентной среды
- Участие в управлении производства, логистики, маркетинга
- Реализация сбытовой, ассортиментной, ценовой политики
- Совершенствование и оптимизация персонала
Итоги: рост продаж 18%, снижена ДЗ 70%, доработки CRM, дилерской программы развития.
12.2007—04.2008   5 месяцев
Коммерческий директор (17 подчиненных)
ГК “ Русский Пластик ”, г. Москва, полная занятость.
Производство, продажа изделий из пластмассы:

- Разработка стратегий, тактик и политик продаж
- Руководство, контроль сбытовой службы
- Укрепление марки и активов клиентов
- Планирование, обеспечение норм продаж и продуктов
- Коммерческая, маркетинговая, производственная, ресурсная активность
- Анализ конкурентов и рынка
- Развитие штатной структуры
Итоги: новые клиенты 23, 91 лид, конверсия клиентов 64%, рост продаж ~241%, 3 тендера, ввод: KPI+мотивации, политики цен и промо, преференций, скриптов, регламентов.
02.2006—11.2007   1 год 10 месяцев
Начальник отдела продаж (14 подчиненных)
ООО “ М-пластика ”, г. Москва, полная занятость.
Производство, продажа хозтоваров из пластмассы:

- Управление отделом продаж
- Внедрение инструментов продвижения товара
- Поиск, развитие каналов сбыта и актива клиентов
- Разработка, обеспечение планов продаж
- Расширение матриц закупки клиентов
- Анализ торговой территории
- Мероприятия стимулирования клиентского пула
- Кросс-руководство маркетинг, логистика, производство, финансы
- Повышение знаний и мотиваций команды
- Рост эффективности штата
Итоги: новые 28 клиентов, рост продаж 53%, 5 тендеров, снижена ДЗ 82%, рост SKU в VIP-сетях ритейла, ввод: планирования, KPI+мотиваций, скриптов, преференций, программ стимула партнеров.
04.2005—10.2005   7 месяцев
Руководитель направления продаж
ООО “ Хухтамаки С. Н. Г. ”, г. Москва, полная занятость.
Производство, продажа упаковки:

- Стратегическое, оперативное руководство направлением
- Поиск, развитие, удержание клиентов
- Разработка, обеспечение проектов партнеров и ассортимента
- Наблюдение конкурентной среды и рынка
- Ведение бюджетообразующих, цен, политик продукта и сбыта
- Планирование и продвижение направления
- Анализ, изменения продуктовой линейки
- Управление ресурсами развития сегмента
Итоги: рост матрицы поставки~15%, удержаны сервис-контракты 2005/06, ввод новых SKU.
01.2002—04.2005   3 года 4 месяца
Заместитель руководителя отдела продаж Хилти-СПб, Специалист по работе с клиентами Хилти-Москва
ЗАО “Хилти Дистрибьюшн Лтд ”, г. Москва, полная занятость.
Продажа профессионального строительного оборудования:

“Хилти”- Москва
(Январь 2004-Апрель 2005)
Специалист по работе с клиентами:
- Аналитика строительных объектов Москвы и МО
- Разработка и развитие клиентской базы
- Сопровождение, координация процесса продаж и проектов
- Обеспечение плановых и целевых показателей
- Управление заказами, документооборотом, расчетами
- Организация поставок товара клиентам
Итоги: актив 52 клиента, 322 лида, конверсия клиентов 93%, сформирована база объектов.

“Хилти ”- филиал - Санкт-Петербург
(Январь 2002-Январь 2004)
Зам. Руководителя отдела продаж Хилти-СПб:
- Увеличение и сохранение клиентской базы
- Развитие розничных, оптовых, альтернативных каналов сбыта
- Выполнение ключевых показателей
- Контроль сервисного обслуживания
- Управление товарооборотом, логистикой, финансами
- Обеспечение соблюдения «сбытовых стандартов»
- Информационная, техническая поддержка
- Планирование, отчетность, аналитика продаж и рынка
- Презентация продуктов и обучение
- Организация маркетинговых акций
- Решение рекламационных вопросов
- Административное сопровождение филиала
Итоги: рост клиентов 32%, рост продаж 28%, конверсия сделок ~ 73%.
08.2000—01.2002   1 год 6 месяцев
Технический консультант бытовой техники
ООО ТОРГОВЫЙ ДОМ “ВИТА”, г. Санкт-Петербург, полная занятость.
Продажа бытовой техники:

- Консультация, представление, подбор и сбыт товара
- Разработка комплектаций дизайн-проектов
- Привлечение клиентов
- Обеспечение промо активностей
- Контроль исполнения заказов
- Формирование экспозиций
- Администрирование точки продаж
Итоги: конверсия сделок ~ 90%, лидер сбыта VS точка продаж.
Высшее
2000
АКАДЕМИЯ МЕТОДОВ И ТЕХНИКИ УПРАВЛЕНИЯ
Факультет: Общий менеджмент и маркетинг
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Менеджер финансово-экономических и административных подразделений
Высшее
1999
ВВМИ РАДИОЭЛЕКТРОНИКИ им. А. С. ПОПОВА
Факультет: Автоматизированные системы управления, вычислительные машины, комплексы, системы и сети.
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер
Курсы и тренинги
1994
Стационарные курсы английского отделения при МЭРИИ СПб
Английский язык
Санкт-Петербург
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
КОМПЕТЕНЦИИ:
* Опыт РАЗВИТИЯ продукта, продаж, закупок, финансов, сервиса, производства, логистики.
* Практика постановки и УПРАВЛЕНИЯ бизнес-процессами и ресурсами.
* Генерация и ПРОГРЕССИЯ активов коммерции.
* Работа УКРЕПЛЕНИЯ рыночных доминант
* КОМАНДНАЯ мотивация на цели, задачи и РЕЗУЛЬТАТ.

ЛИЧНОСТНЫЕ КАЧЕСТВА:

* Креативность - использование широкого спектра бизнес-действий и техник эффектов.
* Целеполагание - умения концентрации на приоритетах самореализаций личной и персонала.
* Требовательность - установка оптимальной самоотдачи и ответственности коллективных усилий.
* Системность - инициирование регламентной, планомерной, аналитической базы решений.
* Стрессоустойчивость - создание позитива рабочего микроклимата.
* Мобильность - способности разнофронтального переключения, сопровождения процессов.
* Коммуникабельность - формирование комфортной контактной среды ценностей.
* Конверсионность - максимальное вовлечение, мотивация лидов партнеров и фондов.
* Настойчивость - лоббирование интересов взаимодействия, ожиданий и выгод.
* Лидерство – интеграция группы на гарантии ключевых установок.
Дополнительные сведения
ДОП. ИНФОРМАЦИЯ:
- Пользователь ПК (MS Office, OE, 1-С, CRM)
- Сертификаты аттестации: MIELE, AEG, BSH, ELECTROLUX, HILTI.