Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 2358339Обновлено 18 января
В избранные

Руководитель отдела продаж, логистики

100 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 40 лет (18 марта 1977), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Олимпийская деревня, м. Юго-Западная
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 16 лет и 9 месяцев
11 месяцев
март 2017 — н.в.
Руководитель отдела логистики и сервиса
Компания “VIRTU”, Москва, полная занятость
http://www.virtu.ru
Производство, продажа рекламного оборудования:

- Организация работы отдела по доставке и установке продукции
- Развитие и продвижение послепродажного обслуживания
- Внедрение моделей расчетов, бюджетов запросов клиентов
- Выработка мер оптимизации затрат, рисков условий исполнения
- Поиск, выбор подрядчиков, поставщиков транспортных, логистических, монтажных, сервисных услуг
- Курирование, расширение комплексных проектов поставок
- Взаимодействие с производствами, складами, структурами компании по заказам
- Формирование, контроль плановоаналитеческой базы реализации задач
- Инициирование регламентов, систем обеспечения процессов
- Управление логистическим персоналом
Факт: 52 проекта исполнены, получение 7 тендеров, 21 новый поставщик.
4 года и 6 месяцев
октябрь 2012 — март 2017
Руководитель направления логистики
ГК "Грандпал", Москва, полная занятость
Продажа транспортировочных поддонов:

- Управление коммерцией проекта
- Разработка стратегий, инструмента развития партнеров
- Расширение актива каналов закупки, сбыта, сервиса, логистики, маркетинга
- Укрепление рыночных, ассортиментных позиций
- Ведение планирования, бюджета, аналитики и отчетности
- Обеспечение показателей эффективности
- Контроль финансовых потоков
- Координация товарной цепи
- Совершенствование бизнес-процессов
- Исполнение контрактных обязательств
Факт: новых 53 клиента VS 0, от 73 лидов, конверсия клиентов 78%,
рост продаж 2015/16 ~230%, 3 VIP-тендера, 2 сервис-контракта, 8 новых поставщиков.
2 года
октябрь 2010 — сентябрь 2012
Руководитель отдела продаж (5 подчиненных)
ГК “ Европалл ”, Москва, полная занятость
Производство, продажа транспортировочных поддонов, деревянной тары и упаковки:

- Развитие бизнеса Компании (старт)
- Постановка процессов коммуникаций структур
- Организация и управление продажами в Москве, МО и ЦФО
- Выработка, реализация стратегии и моделей сбыта
- Активное продвижение товара
- Формирование и укрепление активов клиентской базы
- Повышение уровня рыночного представления бренда
- Проектная, тендерная, маркетинговая, бюджетная работа
- Планирование и обеспечение целей продаж
- Поиск, расширение каналов закупки и ресурсов
- Координация и контроль производства, логистики, финансов и закупок
- Ассортиментная селекция
- Аналитика и отчетность качественных задач сбыта
- Подбор, обучение, мотивация Команды продаж
Итоги: создана база 154 клиента VS 8, 104 лида, конверсия клиентов 80%,
рост продаж 2010/12~343%, 7 тендеров, открыто 2 филиала, 5 сервис-контрактов, 10 новых поставщиков, внедрены: планирование, скрипты, воронка, SPIN, KPI+мотивации, политика цен, преференции партнеров, расчет экономики сделок.
1 год и 5 месяцев
апрель 2009 — август 2010
Начальник отдела продаж (11 подчиненных)
ГК “ Орматек ”, Москва, полная занятость
Производство, продажа ортопедических матрасов и товаров для сна:

- Руководство отделом продаж – Москва
- Управление сбытом, поиском и развитием клиентов
- Участие в разработке и реализация стратегий, планов, проектов
- Прогрессия клиентской базы и каналов продвижения
- Обеспечение качественных показателей коммерции
- Взаимодействие с профильными структурами продукта и услуг
- Внедрение программ мотивации клиентской среды
- Совершенствование информационной базы
- Ведение отчетной, аналитической, промо деятельности
- Мониторинг рыночной конъюнктуры
- Подбор и развитие штатных ресурсов
Итоги: рост базы клиентов 23%, конверсия клиентов 74%, рост продаж 32%, 14 франшиз, вход в 3 VIP-сети ритейл, 3 тендера.
6 месяцев
август 2008 — январь 2009
Начальник отдела продаж (5 подчиненных)
ООО “ Цербер-М ”, Москва, полная занятость
Производство, продажа механических противоугонных устройств:

- Руководство региональным отделом продаж
- Поиск, контроль и стимулирование работы сети дилеров
- Долгосрочное, оперативное планирование сбыта
- Управление продажами и целевыми показателями
- Проработка альтернативных сбытовых каналов
- Анализ рынка, территорий, конкурентной среды
- Участие в управлении производства, логистики, маркетинга
- Реализация сбытовой, ассортиментной, ценовой политики
- Совершенствование и оптимизация персонала
Итоги: рост продаж 18%, снижена ДЗ 70%, доработки CRM, дилерской программы развития.
5 месяцев
декабрь 2007 — апрель 2008
Коммерческий директор (17 подчиненных)
ГК “ Русский Пластик ”, Москва, полная занятость
Производство, продажа изделий из пластмассы:

- Разработка стратегий, тактик и политик продаж
- Руководство, контроль сбытовой службы
- Укрепление марки и активов клиентов
- Планирование, обеспечение норм продаж и продуктов
- Коммерческая, маркетинговая, производственная, ресурсная активность
- Анализ конкурентов и рынка
- Развитие штатной структуры
Итоги: новые клиенты 23, 91 лид, конверсия клиентов 64%, рост продаж ~241%, 3 тендера, ввод: KPI+мотивации, политики цен и промо, преференций, скриптов, регламентов.
1 год и 10 месяцев
февраль 2006 — ноябрь 2007
Начальник отдела продаж (14 подчиненных)
ООО “ М-пластика ”, Москва, полная занятость
Производство, продажа хозтоваров из пластмассы:

- Управление отделом продаж
- Внедрение инструментов продвижения товара
- Поиск, развитие каналов сбыта и актива клиентов
- Разработка, обеспечение планов продаж
- Расширение матриц закупки клиентов
- Анализ торговой территории
- Мероприятия стимулирования клиентского пула
- Кросс-руководство маркетинг, логистика, производство, финансы
- Повышение знаний и мотиваций команды
- Рост эффективности штата
Итоги: новые 28 клиентов, рост продаж 53%, 5 тендеров, снижена ДЗ 82%, рост SKU в VIP-сетях ритейла, ввод: планирования, KPI+мотиваций, скриптов, преференций, программ стимула партнеров.
7 месяцев
апрель  — октябрь 2005
Руководитель направления продаж
ООО “ Хухтамаки С. Н. Г. ”, Москва, полная занятость
Производство, продажа упаковки:

- Стратегическое, оперативное руководство направлением
- Поиск, развитие, удержание клиентов
- Разработка, обеспечение проектов партнеров и ассортимента
- Наблюдение конкурентной среды и рынка
- Ведение бюджетообразующих, цен, политик продукта и сбыта
- Планирование и продвижение направления
- Анализ, изменения продуктовой линейки
- Управление ресурсами развития сегмента
Итоги: рост матрицы поставки~15%, удержаны сервис-контракты 2005/06, ввод новых SKU.
3 года и 4 месяца
январь 2002 — апрель 2005
Заместитель руководителя отдела продаж Хилти-СПб, Специалист по работе с клиентами Хилти-Москва
ЗАО “Хилти Дистрибьюшн Лтд ”, Москва, полная занятость
Продажа профессионального строительного оборудования:

“Хилти”- Москва
(Январь 2004-Апрель 2005)
Специалист по работе с клиентами:
- Аналитика строительных объектов Москвы и МО
- Разработка и развитие клиентской базы
- Сопровождение, координация процесса продаж и проектов
- Обеспечение плановых и целевых показателей
- Управление заказами, документооборотом, расчетами
- Организация поставок товара клиентам
Итоги: актив 52 клиента, 322 лида, конверсия клиентов 93%, сформирована база объектов.

“Хилти ”- филиал - Санкт-Петербург
(Январь 2002-Январь 2004)
Зам. Руководителя отдела продаж Хилти-СПб:
- Увеличение и сохранение клиентской базы
- Развитие розничных, оптовых, альтернативных каналов сбыта
- Выполнение ключевых показателей
- Контроль сервисного обслуживания
- Управление товарооборотом, логистикой, финансами
- Обеспечение соблюдения «сбытовых стандартов»
- Информационная, техническая поддержка
- Планирование, отчетность, аналитика продаж и рынка
- Презентация продуктов и обучение
- Организация маркетинговых акций
- Решение рекламационных вопросов
- Административное сопровождение филиала
Итоги: рост клиентов 32%, рост продаж 28%, конверсия сделок ~ 73%.
1 год и 6 месяцев
август 2000 — январь 2002
Технический консультант бытовой техники
ООО ТОРГОВЫЙ ДОМ “ВИТА”, Санкт-Петербург, полная занятость
Продажа бытовой техники:

- Консультация, представление, подбор и сбыт товара
- Разработка комплектаций дизайн-проектов
- Привлечение клиентов
- Обеспечение промо активностей
- Контроль исполнения заказов
- Формирование экспозиций
- Администрирование точки продаж
Итоги: конверсия сделок ~ 90%, лидер сбыта VS точка продаж.
Высшее образование
2000
АКАДЕМИЯ МЕТОДОВ И ТЕХНИКИ УПРАВЛЕНИЯ
Общий менеджмент и маркетинг
Дневная/Очная форма обучения
Менеджер финансово-экономических и административных подразделений
1999
ВВМИ РАДИОЭЛЕКТРОНИКИ им. А. С. ПОПОВА
Автоматизированные системы управления, вычислительные машины, комплексы, системы и сети.
Дневная/Очная форма обучения
Инженер
Курсы
1994
Стационарные курсы английского отделения при МЭРИИ СПб
Английский язык
Санкт-Петербург
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
КОМПЕТЕНЦИИ:
* Опыт РАЗВИТИЯ продукта, продаж, закупок, финансов, сервиса, производства, логистики.
* Практика постановки и УПРАВЛЕНИЯ бизнес-процессами и ресурсами.
* Генерация и ПРОГРЕССИЯ активов коммерции.
* Работа УКРЕПЛЕНИЯ рыночных доминант
* КОМАНДНАЯ мотивация на цели, задачи и РЕЗУЛЬТАТ.

ЛИЧНОСТНЫЕ КАЧЕСТВА:

* Креативность - использование широкого спектра бизнес-действий и техник эффектов.
* Целеполагание - умения концентрации на приоритетах самореализаций личной и персонала.
* Требовательность - установка оптимальной самоотдачи и ответственности коллективных усилий.
* Системность - инициирование регламентной, планомерной, аналитической базы решений.
* Стрессоустойчивость - создание позитива рабочего микроклимата.
* Мобильность - способности разнофронтального переключения, сопровождения процессов.
* Коммуникабельность - формирование комфортной контактной среды ценностей.
* Конверсионность - максимальное вовлечение, мотивация лидов партнеров и фондов.
* Настойчивость - лоббирование интересов взаимодействия, ожиданий и выгод.
* Лидерство – интеграция группы на гарантии ключевых установок.
Дополнительные сведения
ДОП. ИНФОРМАЦИЯ:
- Пользователь ПК (MS Office, OE, 1-С, CRM)
- Сертификаты аттестации: MIELE, AEG, BSH, ELECTROLUX, HILTI.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель Телемаркетинга, call-центра, отдела продаж
100 000 Р
Руководитель департамента телемаркетинга, 2КОМ, ООО
Руководитель отдела продаж, логистики
По договоренности
Руководитель отдела продаж запасных частей, Группа Компаний ВЕЛОМОТОРС
Руководитель отдела продаж, логистики
Руководителя коммерческого подразделения / отдела продаж, отдела ВЭД, отдела таможенного оформления
По договоренности
Начальник отдела таможенного оформления, ООО Торговый дом «Башкирская химия»
Смотреть все резюме
Резюме № 2358339 в открытом доступе Последнее обновление 18 января, 11:10

Резюме

Руководитель отдела продаж, логистики 100 000
Работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 18 марта 1977, 40 лет. Женат, есть дети.
Москва, Олимпийская деревня (м. Юго-Западная)
03.2017—н.в.   11 месяцев
Руководитель отдела логистики и сервиса
Компания “VIRTU”, г. Москва, полная занятость.
Производство, продажа рекламного оборудования:

- Организация работы отдела по доставке и установке продукции
- Развитие и продвижение послепродажного обслуживания
- Внедрение моделей расчетов, бюджетов запросов клиентов
- Выработка мер оптимизации затрат, рисков условий исполнения
- Поиск, выбор подрядчиков, поставщиков транспортных, логистических, монтажных, сервисных услуг
- Курирование, расширение комплексных проектов поставок
- Взаимодействие с производствами, складами, структурами компании по заказам
- Формирование, контроль плановоаналитеческой базы реализации задач
- Инициирование регламентов, систем обеспечения процессов
- Управление логистическим персоналом
Факт: 52 проекта исполнены, получение 7 тендеров, 21 новый поставщик.
10.2012—03.2017   4 года 6 месяцев
Руководитель направления логистики
ГК "Грандпал", г. Москва, полная занятость.
Продажа транспортировочных поддонов:

- Управление коммерцией проекта
- Разработка стратегий, инструмента развития партнеров
- Расширение актива каналов закупки, сбыта, сервиса, логистики, маркетинга
- Укрепление рыночных, ассортиментных позиций
- Ведение планирования, бюджета, аналитики и отчетности
- Обеспечение показателей эффективности
- Контроль финансовых потоков
- Координация товарной цепи
- Совершенствование бизнес-процессов
- Исполнение контрактных обязательств
Факт: новых 53 клиента VS 0, от 73 лидов, конверсия клиентов 78%,
рост продаж 2015/16 ~230%, 3 VIP-тендера, 2 сервис-контракта, 8 новых поставщиков.
10.2010—09.2012   2 года
Руководитель отдела продаж (5 подчиненных)
ГК “ Европалл ”, г. Москва, полная занятость.
Производство, продажа транспортировочных поддонов, деревянной тары и упаковки:

- Развитие бизнеса Компании (старт)
- Постановка процессов коммуникаций структур
- Организация и управление продажами в Москве, МО и ЦФО
- Выработка, реализация стратегии и моделей сбыта
- Активное продвижение товара
- Формирование и укрепление активов клиентской базы
- Повышение уровня рыночного представления бренда
- Проектная, тендерная, маркетинговая, бюджетная работа
- Планирование и обеспечение целей продаж
- Поиск, расширение каналов закупки и ресурсов
- Координация и контроль производства, логистики, финансов и закупок
- Ассортиментная селекция
- Аналитика и отчетность качественных задач сбыта
- Подбор, обучение, мотивация Команды продаж
Итоги: создана база 154 клиента VS 8, 104 лида, конверсия клиентов 80%,
рост продаж 2010/12~343%, 7 тендеров, открыто 2 филиала, 5 сервис-контрактов, 10 новых поставщиков, внедрены: планирование, скрипты, воронка, SPIN, KPI+мотивации, политика цен, преференции партнеров, расчет экономики сделок.
04.2009—08.2010   1 год 5 месяцев
Начальник отдела продаж (11 подчиненных)
ГК “ Орматек ”, г. Москва, полная занятость.
Производство, продажа ортопедических матрасов и товаров для сна:

- Руководство отделом продаж – Москва
- Управление сбытом, поиском и развитием клиентов
- Участие в разработке и реализация стратегий, планов, проектов
- Прогрессия клиентской базы и каналов продвижения
- Обеспечение качественных показателей коммерции
- Взаимодействие с профильными структурами продукта и услуг
- Внедрение программ мотивации клиентской среды
- Совершенствование информационной базы
- Ведение отчетной, аналитической, промо деятельности
- Мониторинг рыночной конъюнктуры
- Подбор и развитие штатных ресурсов
Итоги: рост базы клиентов 23%, конверсия клиентов 74%, рост продаж 32%, 14 франшиз, вход в 3 VIP-сети ритейл, 3 тендера.
08.2008—01.2009   6 месяцев
Начальник отдела продаж (5 подчиненных)
ООО “ Цербер-М ”, г. Москва, полная занятость.
Производство, продажа механических противоугонных устройств:

- Руководство региональным отделом продаж
- Поиск, контроль и стимулирование работы сети дилеров
- Долгосрочное, оперативное планирование сбыта
- Управление продажами и целевыми показателями
- Проработка альтернативных сбытовых каналов
- Анализ рынка, территорий, конкурентной среды
- Участие в управлении производства, логистики, маркетинга
- Реализация сбытовой, ассортиментной, ценовой политики
- Совершенствование и оптимизация персонала
Итоги: рост продаж 18%, снижена ДЗ 70%, доработки CRM, дилерской программы развития.
12.2007—04.2008   5 месяцев
Коммерческий директор (17 подчиненных)
ГК “ Русский Пластик ”, г. Москва, полная занятость.
Производство, продажа изделий из пластмассы:

- Разработка стратегий, тактик и политик продаж
- Руководство, контроль сбытовой службы
- Укрепление марки и активов клиентов
- Планирование, обеспечение норм продаж и продуктов
- Коммерческая, маркетинговая, производственная, ресурсная активность
- Анализ конкурентов и рынка
- Развитие штатной структуры
Итоги: новые клиенты 23, 91 лид, конверсия клиентов 64%, рост продаж ~241%, 3 тендера, ввод: KPI+мотивации, политики цен и промо, преференций, скриптов, регламентов.
02.2006—11.2007   1 год 10 месяцев
Начальник отдела продаж (14 подчиненных)
ООО “ М-пластика ”, г. Москва, полная занятость.
Производство, продажа хозтоваров из пластмассы:

- Управление отделом продаж
- Внедрение инструментов продвижения товара
- Поиск, развитие каналов сбыта и актива клиентов
- Разработка, обеспечение планов продаж
- Расширение матриц закупки клиентов
- Анализ торговой территории
- Мероприятия стимулирования клиентского пула
- Кросс-руководство маркетинг, логистика, производство, финансы
- Повышение знаний и мотиваций команды
- Рост эффективности штата
Итоги: новые 28 клиентов, рост продаж 53%, 5 тендеров, снижена ДЗ 82%, рост SKU в VIP-сетях ритейла, ввод: планирования, KPI+мотиваций, скриптов, преференций, программ стимула партнеров.
04.2005—10.2005   7 месяцев
Руководитель направления продаж
ООО “ Хухтамаки С. Н. Г. ”, г. Москва, полная занятость.
Производство, продажа упаковки:

- Стратегическое, оперативное руководство направлением
- Поиск, развитие, удержание клиентов
- Разработка, обеспечение проектов партнеров и ассортимента
- Наблюдение конкурентной среды и рынка
- Ведение бюджетообразующих, цен, политик продукта и сбыта
- Планирование и продвижение направления
- Анализ, изменения продуктовой линейки
- Управление ресурсами развития сегмента
Итоги: рост матрицы поставки~15%, удержаны сервис-контракты 2005/06, ввод новых SKU.
01.2002—04.2005   3 года 4 месяца
Заместитель руководителя отдела продаж Хилти-СПб, Специалист по работе с клиентами Хилти-Москва
ЗАО “Хилти Дистрибьюшн Лтд ”, г. Москва, полная занятость.
Продажа профессионального строительного оборудования:

“Хилти”- Москва
(Январь 2004-Апрель 2005)
Специалист по работе с клиентами:
- Аналитика строительных объектов Москвы и МО
- Разработка и развитие клиентской базы
- Сопровождение, координация процесса продаж и проектов
- Обеспечение плановых и целевых показателей
- Управление заказами, документооборотом, расчетами
- Организация поставок товара клиентам
Итоги: актив 52 клиента, 322 лида, конверсия клиентов 93%, сформирована база объектов.

“Хилти ”- филиал - Санкт-Петербург
(Январь 2002-Январь 2004)
Зам. Руководителя отдела продаж Хилти-СПб:
- Увеличение и сохранение клиентской базы
- Развитие розничных, оптовых, альтернативных каналов сбыта
- Выполнение ключевых показателей
- Контроль сервисного обслуживания
- Управление товарооборотом, логистикой, финансами
- Обеспечение соблюдения «сбытовых стандартов»
- Информационная, техническая поддержка
- Планирование, отчетность, аналитика продаж и рынка
- Презентация продуктов и обучение
- Организация маркетинговых акций
- Решение рекламационных вопросов
- Административное сопровождение филиала
Итоги: рост клиентов 32%, рост продаж 28%, конверсия сделок ~ 73%.
08.2000—01.2002   1 год 6 месяцев
Технический консультант бытовой техники
ООО ТОРГОВЫЙ ДОМ “ВИТА”, г. Санкт-Петербург, полная занятость.
Продажа бытовой техники:

- Консультация, представление, подбор и сбыт товара
- Разработка комплектаций дизайн-проектов
- Привлечение клиентов
- Обеспечение промо активностей
- Контроль исполнения заказов
- Формирование экспозиций
- Администрирование точки продаж
Итоги: конверсия сделок ~ 90%, лидер сбыта VS точка продаж.
Высшее
2000
АКАДЕМИЯ МЕТОДОВ И ТЕХНИКИ УПРАВЛЕНИЯ
Факультет: Общий менеджмент и маркетинг
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Менеджер финансово-экономических и административных подразделений
Высшее
1999
ВВМИ РАДИОЭЛЕКТРОНИКИ им. А. С. ПОПОВА
Факультет: Автоматизированные системы управления, вычислительные машины, комплексы, системы и сети.
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер
Курсы и тренинги
1994
Стационарные курсы английского отделения при МЭРИИ СПб
Английский язык
Санкт-Петербург
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
КОМПЕТЕНЦИИ:
* Опыт РАЗВИТИЯ продукта, продаж, закупок, финансов, сервиса, производства, логистики.
* Практика постановки и УПРАВЛЕНИЯ бизнес-процессами и ресурсами.
* Генерация и ПРОГРЕССИЯ активов коммерции.
* Работа УКРЕПЛЕНИЯ рыночных доминант
* КОМАНДНАЯ мотивация на цели, задачи и РЕЗУЛЬТАТ.

ЛИЧНОСТНЫЕ КАЧЕСТВА:

* Креативность - использование широкого спектра бизнес-действий и техник эффектов.
* Целеполагание - умения концентрации на приоритетах самореализаций личной и персонала.
* Требовательность - установка оптимальной самоотдачи и ответственности коллективных усилий.
* Системность - инициирование регламентной, планомерной, аналитической базы решений.
* Стрессоустойчивость - создание позитива рабочего микроклимата.
* Мобильность - способности разнофронтального переключения, сопровождения процессов.
* Коммуникабельность - формирование комфортной контактной среды ценностей.
* Конверсионность - максимальное вовлечение, мотивация лидов партнеров и фондов.
* Настойчивость - лоббирование интересов взаимодействия, ожиданий и выгод.
* Лидерство – интеграция группы на гарантии ключевых установок.
Дополнительные сведения
ДОП. ИНФОРМАЦИЯ:
- Пользователь ПК (MS Office, OE, 1-С, CRM)
- Сертификаты аттестации: MIELE, AEG, BSH, ELECTROLUX, HILTI.