Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 2357984Обновлено 15 сентября
В избранные

Руководитель отдела продаж / BDM

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 33 года (10 сентября 1984), высшее образование
Москва, М Медведково , готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 12 лет и 10 месяцев
6 месяцев
март  — август 2017
Менеджер по лечебно-диагностическому оборудованию
ЗАО "Аркадис Медикал Груп", Москва, полная занятость
Поставки и обслуживание диагностического, хирургического, реабилитационного и др. оборудования зарубежных производителей; комплексное оснащение медицинских учреждений.
Продвижение и продажа медицинского оборудования импортных производителей в России;
Активное привлечение новых клиентов, в т.ч. «холодные звонки»;
Работа с базой клиентов компании, реанимирование «старых» клиентов;
Участие в комплексных проектах компании по оснащению ЛПУ в рамках своего направления;
Коммуникация с производителями оборудования;
Проведение презентаций для клиентов, техническое и клиническое консультирование клиентов по продукции, подбор оборудования.
Ведение переговоров;
В рамках своего направления составление спецификаций, работа с проектами и проектной документацией;
Подготовка документов, участие в электронных торгах, аукционах, котировках;
Участие в выставках, специализированных семинарах, конференциях.
3 года и 1 месяц
сентябрь 2013 — сентябрь 2016
BDM / Business Development Manager
ООО "Техинвест" Продажи медицинского оборудования, Москва, полная занятость
Развитие отношений в регионах с нуля
Развитие бизнеса с ключевыми ЛПУ в области здравоохранения на территории РФ
Развитие новых направлений бизнеса (аренда мед оборудования, рассрочка, лизинг)
Ежегодное увеличение продаж в подведомственных регионах
Проведение рабочих встреч на уровне министров здравоохранения
Организация и участие в маркетинговых мероприятиях (выставки, семинары, конференции)
Поставки медицинских решений коммерческим и государственным ЛПУ
Реализация проектов с 0, до полного отчета по прибыли перед руководством компании
Реализация проектов по поставке оборудования на сумму более 80 млн руб за ед.

Достижения:
Неоднократная победа в аукционах у конкурентов, путем переговоров с заказчиком
Поставка первого в России КТ 640 срезов
Участие в получение дистрибуции ведущих производителей мед оборудования
1 год и 7 месяцев
февраль 2012 — август 2013
Директор по развитию бизнеса
ДПИ - Проекты (ГК Ланит) Информационные технологии, системная интеграция, интернет, Москва, полная занятость
Подготовка программы развития отдела продаж, анализ возможности финансового обеспечения программ
Разработка стратегии и плана развития каналов продаж: работа с партнерами, конечные клиенты
Расчет эффективности от реализации проектов развития компании
Разработка и создание каталога товаров и услуг компании
Руководство отделом 6 человек
Координация взаимодействия работы отдела продаж с другими отделами
Выполнение плана продажа на 85%
Организовал эффективную работу наиболее сложного в регионе партнера (САФУ Архангельск)
Увеличил клиентскую базу на 15 клиентов

02.12 Руководитель отдела по развитию бизнеса

Подготовка предложений по освоению новых направлений бизнеса, новых рынков: разработка ПО, ВОЗ, ЭОР
Презентация проектов, графиков реализации проектов высшему руководству, защита и обоснование проектов
Участие в долгосрочном планировании
Руководство отделом 5 человек
Разработка для подчиненных индивидуальных планов обучения, контроль за развитием и обучением персонала
Мониторинг работы сотрудников на каждом этапе проекта: постановка целей и задач
Расстановка приоритетов бюджетирования и мониторинг расходов для обеспечения гарантий финансовой стабильности реализуемых проектов
Анализ экономических и финансовых показателей на каждом этапе реализации проектов
Организация и участие в маркетинговых мероприятиях (выставки, семинары, конференции)
1 год и 3 месяца
декабрь 2010 — февраль 2012
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)
ОАО Армада (Гелиос Компьютер), Информационные технологии, системная интеграция, интернет, Москва, полная занятость
Анализ информационных материалов из открытых источников о выделенных вузах, с целью определения организационно-управленческих структур и формирования перечня ЛПР по направлениям компании
Формирование группы потенциально-интересных вузов, разработка стратегии работы с ними на год
Работа с вузами с присвоенным статусом «Федеральный университет» и «Национальный исследовательский университет»
Работа с вузами, победителями и участниками конкурсов на получение средств (ФЦП, гранты, премии, финансирование фондов и т.д.)
Привлечение новых клиентов
Подготовка информационных материалов (презентаций, коммерческих предложений, проработок) для потенциальных заказчиков
Развитие ключевых клиентов, в том числе продажа новых продуктов и услуг компании
Подготовка и продажа проектов
Продвижение сервисных услуг компании и участие в конкурсах на реализацию комплексных интеграционных проектов, существующим и новым заказчикам
Подготовка Технического Задания
2 года и 8 месяцев
май 2008 — декабрь 2010
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)
ЗАО «Информсвязь Холдинг» Информационные технологии, системная интеграция, интернет, Москва, полная занятость
Работа с корпоративными и ключевыми клиентами: Ростехнадзор, Проф медиа, Роскосмос
Привлечение новых крупных клиентов
Разработка и внедрение технических решений и коммерческих предложений в области ВКС
Работа с крупными IT- вендорами: HP, IBM, Apple и др.
Продажи в направлении информационных технологий: сети передачи данных, беспроводные сети, ЛВС, ЦОД, системы хранения, информационные системы
Заключение контрактов
Участие в тендерах
2 года и 10 месяцев
август 2005 — май 2008
Менеджер отдела продаж
ЦЭБ "Дилайн" (Depo Computers), Информационные технологии, системная интеграция, интернет, Москва, полная занятость
Выполнение плана продаж – 100%
Поиск, привлечение, развитие и удержание корпоративных клиентов сегмента среднего и крупного бизнеса
Ведение переговоров на топ – уровне, проведение презентаций
Анализ и оценка товарного портфеля клиентов
Контроль и корректировка ценовой политики
Обеспечение планового возврата дебиторской задолженности 85%
Формирование и ведение собственной активной клиентской базы, состоящей из 40 компаний
Решение спорных вопросов и претензий клиентов
Заключение договоров

Достижения:
Выиграл конкурс на позицию лучшего торгового представителя по отгрузкам ПК Depo в 2006г
Занял первое место и выиграл автомобиль в бизнес – гонке по объему проданной техники Depo за 2006г
1 год и 3 месяца
июнь 2004 — август 2005
Продавец
ЧП Волков, Москва, полная занятость
Продавец-консультант
Высшее образование
2008
Современная гуманитарная академия
Менеджмент
Очно-заочная форма обучения
Менеджмент
Курсы
2016
2005 – 2016 - периодические семинары ведущих вендеров
Москва
2007
2006 - 2007 – периодические семинары вендеров "Майкрософт", "HP", "Филипс", "Вьюсоник" и т.д.
Москва
2006
2006 - управленческий тренинг- "Развитие управленческих навыков" " Компания Dealine "(Лина Ханевская) сертификат
Москва
2006
2006 - управленческий тренинг- "Командообразование" " Компания Dealine "(Лина Ханевская) сертификат
Москва
2005
2005 - тренинг продаж- "Продажи по телефону" "Компания Dealine"(Владимир Козлов) сертификат
Москва
2005
2005 - тренинг продаж- "Жёсткие переговоры" " Компания Dealine "(Владимир Козлов)
Москва
2005
2005 - тренинг продаж- "Продажи по телефону" " Компания Dealine "(Лина Ханевская)
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Отличное понимание сегмента рынка системной интеграции (7 лет) и медицинского оборудования (3 года)
Выстроены партнёрские отношения с клиентами
Опыт управления командой
Умение проводить переговоры на различных уровнях
Способность работать в стрессовой ситуации
Умение ориентироваться в большом объёме информации
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж
По договоренности
Руководитель отдела продаж, Новополимер
Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж, ведущий менеджер
90 000 Р
Руководитель отдела продаж оптово-розничного направления, ООО «Тай – Сильвер»
Руководитель отдела продаж, ведущий менеджер
Руководитель отдела продаж, Начальник отдела продаж
200 000 Р
Директор по продажам, Индивидуальное предпринимательство / Частная практика / Фриланс / Инвестирование
Руководитель отдела продаж, Начальник отдела продаж
Смотреть все резюме
Резюме № 2357984 в открытом доступе Последнее обновление 15 сентября, 13:17

Резюме

Руководитель отдела продаж / BDM По договоренности
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 10 сентября 1984, 33 года. Гражданство Россия.
Москва, М Медведково, готов к переезду
03.2017—08.2017   6 месяцев
Менеджер по лечебно-диагностическому оборудованию
ЗАО "Аркадис Медикал Груп", г. Москва, полная занятость.
Продвижение и продажа медицинского оборудования импортных производителей в России;
Активное привлечение новых клиентов, в т.ч. «холодные звонки»;
Работа с базой клиентов компании, реанимирование «старых» клиентов;
Участие в комплексных проектах компании по оснащению ЛПУ в рамках своего направления;
Коммуникация с производителями оборудования;
Проведение презентаций для клиентов, техническое и клиническое консультирование клиентов по продукции, подбор оборудования.
Ведение переговоров;
В рамках своего направления составление спецификаций, работа с проектами и проектной документацией;
Подготовка документов, участие в электронных торгах, аукционах, котировках;
Участие в выставках, специализированных семинарах, конференциях.
09.2013—09.2016   3 года 1 месяц
BDM / Business Development Manager
ООО "Техинвест" Продажи медицинского оборудования, г. Москва, полная занятость.
Развитие отношений в регионах с нуля
Развитие бизнеса с ключевыми ЛПУ в области здравоохранения на территории РФ
Развитие новых направлений бизнеса (аренда мед оборудования, рассрочка, лизинг)
Ежегодное увеличение продаж в подведомственных регионах
Проведение рабочих встреч на уровне министров здравоохранения
Организация и участие в маркетинговых мероприятиях (выставки, семинары, конференции)
Поставки медицинских решений коммерческим и государственным ЛПУ
Реализация проектов с 0, до полного отчета по прибыли перед руководством компании
Реализация проектов по поставке оборудования на сумму более 80 млн руб за ед.

Достижения:
Неоднократная победа в аукционах у конкурентов, путем переговоров с заказчиком
Поставка первого в России КТ 640 срезов
Участие в получение дистрибуции ведущих производителей мед оборудования
02.2012—08.2013   1 год 7 месяцев
Директор по развитию бизнеса
ДПИ - Проекты (ГК Ланит) Информационные технологии, системная интеграция, интернет, г. Москва, полная занятость.
Подготовка программы развития отдела продаж, анализ возможности финансового обеспечения программ
Разработка стратегии и плана развития каналов продаж: работа с партнерами, конечные клиенты
Расчет эффективности от реализации проектов развития компании
Разработка и создание каталога товаров и услуг компании
Руководство отделом 6 человек
Координация взаимодействия работы отдела продаж с другими отделами
Выполнение плана продажа на 85%
Организовал эффективную работу наиболее сложного в регионе партнера (САФУ Архангельск)
Увеличил клиентскую базу на 15 клиентов

02.12 Руководитель отдела по развитию бизнеса

Подготовка предложений по освоению новых направлений бизнеса, новых рынков: разработка ПО, ВОЗ, ЭОР
Презентация проектов, графиков реализации проектов высшему руководству, защита и обоснование проектов
Участие в долгосрочном планировании
Руководство отделом 5 человек
Разработка для подчиненных индивидуальных планов обучения, контроль за развитием и обучением персонала
Мониторинг работы сотрудников на каждом этапе проекта: постановка целей и задач
Расстановка приоритетов бюджетирования и мониторинг расходов для обеспечения гарантий финансовой стабильности реализуемых проектов
Анализ экономических и финансовых показателей на каждом этапе реализации проектов
Организация и участие в маркетинговых мероприятиях (выставки, семинары, конференции)
12.2010—02.2012   1 год 3 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)
ОАО Армада (Гелиос Компьютер), Информационные технологии, системная интеграция, интернет, г. Москва, полная занятость.
Анализ информационных материалов из открытых источников о выделенных вузах, с целью определения организационно-управленческих структур и формирования перечня ЛПР по направлениям компании
Формирование группы потенциально-интересных вузов, разработка стратегии работы с ними на год
Работа с вузами с присвоенным статусом «Федеральный университет» и «Национальный исследовательский университет»
Работа с вузами, победителями и участниками конкурсов на получение средств (ФЦП, гранты, премии, финансирование фондов и т.д.)
Привлечение новых клиентов
Подготовка информационных материалов (презентаций, коммерческих предложений, проработок) для потенциальных заказчиков
Развитие ключевых клиентов, в том числе продажа новых продуктов и услуг компании
Подготовка и продажа проектов
Продвижение сервисных услуг компании и участие в конкурсах на реализацию комплексных интеграционных проектов, существующим и новым заказчикам
Подготовка Технического Задания
05.2008—12.2010   2 года 8 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)
ЗАО «Информсвязь Холдинг» Информационные технологии, системная интеграция, интернет, г. Москва, полная занятость.
Работа с корпоративными и ключевыми клиентами: Ростехнадзор, Проф медиа, Роскосмос
Привлечение новых крупных клиентов
Разработка и внедрение технических решений и коммерческих предложений в области ВКС
Работа с крупными IT- вендорами: HP, IBM, Apple и др.
Продажи в направлении информационных технологий: сети передачи данных, беспроводные сети, ЛВС, ЦОД, системы хранения, информационные системы
Заключение контрактов
Участие в тендерах
08.2005—05.2008   2 года 10 месяцев
Менеджер отдела продаж
ЦЭБ "Дилайн" (Depo Computers), Информационные технологии, системная интеграция, интернет, г. Москва, полная занятость.
Выполнение плана продаж – 100%
Поиск, привлечение, развитие и удержание корпоративных клиентов сегмента среднего и крупного бизнеса
Ведение переговоров на топ – уровне, проведение презентаций
Анализ и оценка товарного портфеля клиентов
Контроль и корректировка ценовой политики
Обеспечение планового возврата дебиторской задолженности 85%
Формирование и ведение собственной активной клиентской базы, состоящей из 40 компаний
Решение спорных вопросов и претензий клиентов
Заключение договоров

Достижения:
Выиграл конкурс на позицию лучшего торгового представителя по отгрузкам ПК Depo в 2006г
Занял первое место и выиграл автомобиль в бизнес – гонке по объему проданной техники Depo за 2006г
06.2004—08.2005   1 год 3 месяца
Продавец
ЧП Волков, г. Москва, полная занятость.
Продавец-консультант
Высшее
2008
Современная гуманитарная академия
Факультет: Менеджмент
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Менеджмент
Курсы и тренинги
2016
2005 – 2016 - периодические семинары ведущих вендеров
Москва
2007
2006 - 2007 – периодические семинары вендеров "Майкрософт", "HP", "Филипс", "Вьюсоник" и т.д.
Москва
2006
2006 - управленческий тренинг- "Развитие управленческих навыков" " Компания Dealine "(Лина Ханевская) сертификат
Москва
2006
2006 - управленческий тренинг- "Командообразование" " Компания Dealine "(Лина Ханевская) сертификат
Москва
2005
2005 - тренинг продаж- "Продажи по телефону" "Компания Dealine"(Владимир Козлов) сертификат
Москва
2005
2005 - тренинг продаж- "Жёсткие переговоры" " Компания Dealine "(Владимир Козлов)
Москва
2005
2005 - тренинг продаж- "Продажи по телефону" " Компания Dealine "(Лина Ханевская)
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Отличное понимание сегмента рынка системной интеграции (7 лет) и медицинского оборудования (3 года)
Выстроены партнёрские отношения с клиентами
Опыт управления командой
Умение проводить переговоры на различных уровнях
Способность работать в стрессовой ситуации
Умение ориентироваться в большом объёме информации