Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 2357984
24 ноября

Руководитель отдела продаж / BDM

150 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
32 года (10 сентября 1984), мужской, высшее образование
Москва, М Медведково, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 12 лет и 2 месяца

сентябрь 2013 — июль 2016
2 года и 11 месяцев

BDM / Business Development Manager

(Полная занятость)

ООО "Техинвест" Продажи медицинского оборудования, г. Москва.

Развитие отношений в регионах с нуля
Развитие бизнеса с ключевыми ЛПУ в области здравоохранения на территории РФ
Развитие новых направлений бизнеса (аренда мед оборудования, рассрочка, лизинг)
Ежегодное увеличение продаж в подведомственных регионах
Проведение рабочих встреч на уровне министров здравоохранения
Организация и участие в маркетинговых мероприятиях (выставки, семинары, конференции)
Поставки медицинских решений коммерческим и государственным ЛПУ
Реализация проектов с 0, до полного отчета по прибыли перед руководством компании
Реализация проектов по поставке оборудования на сумму более 80 млн руб за ед.

Достижения:
Неоднократная победа в аукционах у конкурентов, путем переговоров с заказчиком
Поставка первого в России КТ 640 срезов
Участие в получение дистрибуции ведущих производителей мед оборудования

февраль 2012 — август 2013
1 год и 7 месяцев

Директор по развитию бизнеса

(Полная занятость)

ДПИ - Проеты (ГК Ланит) Информационные технологии, системная интеграция, интернет, г. Москва.

Подготовка программы развития отдела продаж, анализ возможности финансового обеспечения программ
Разработка стратегии и плана развития каналов продаж: работа с партнерами, конечные клиенты
Расчет эффективности от реализации проектов развития компании
Разработка и создание каталога товаров и услуг компании
Руководство отделом 6 человек
Координация взаимодействия работы отдела продаж с другими отделами
Выполнение плана продажа на 85%
Организовал эффективную работу наиболее сложного в регионе партнера (САФУ Архангельск)
Увеличил клиентскую базу на 15 клиентов

02.12 Руководитель отдела по развитию бизнеса

Подготовка предложений по освоению новых направлений бизнеса, новых рынков: разработка ПО, ВОЗ, ЭОР
Презентация проектов, графиков реализации проектов высшему руководству, защита и обоснование проектов
Участие в долгосрочном планировании
Руководство отделом 5 человек
Разработка для подчиненных индивидуальных планов обучения, контроль за развитием и обучением персонала
Мониторинг работы сотрудников на каждом этапе проекта: постановка целей и задач
Расстановка приоритетов бюджетирования и мониторинг расходов для обеспечения гарантий финансовой стабильности реализуемых проектов
Анализ экономических и финансовых показателей на каждом этапе реализации проектов
Организация и участие в маркетинговых мероприятиях (выставки, семинары, конференции)

декабрь 2010 — февраль 2012
1 год и 3 месяца

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

(Полная занятость)

ОАО Армада (Гелиос Компьютер), Информационные технологии, системная интеграция, интернет, г. Москва.

Анализ информационных материалов из открытых источников о выделенных вузах, с целью определения организационно-управленческих структур и формирования перечня ЛПР по направлениям компании
Формирование группы потенциально-интересных вузов, разработка стратегии работы с ними на год
Работа с вузами с присвоенным статусом «Федеральный университет» и «Национальный исследовательский университет»
Работа с вузами, победителями и участниками конкурсов на получение средств (ФЦП, гранты, премии, финансирование фондов и т.д.)
Привлечение новых клиентов
Подготовка информационных материалов (презентаций, коммерческих предложений, проработок) для потенциальных заказчиков
Развитие ключевых клиентов, в том числе продажа новых продуктов и услуг компании
Подготовка и продажа проектов
Продвижение сервисных услуг компании и участие в конкурсах на реализацию комплексных интеграционных проектов, существующим и новым заказчикам
Подготовка Технического Задания

май 2008 — декабрь 2010
2 года и 8 месяцев

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

(Полная занятость)

ЗАО «Информсвязь Холдинг» Информационные технологии, системная интеграция, интернет, г. Москва.

Работа с корпоративными и ключевыми клиентами: Ростехнадзор, Проф медиа, Роскосмос
Привлечение новых крупных клиентов
Разработка и внедрение технических решений и коммерческих предложений в области ВКС
Работа с крупными IT- вендорами: HP, IBM, Apple и др.
Продажи в направлении информационных технологий: сети передачи данных, беспроводные сети, ЛВС, ЦОД, системы хранения, информационные системы
Заключение контрактов
Участие в тендерах

август 2005 — май 2008
2 года и 10 месяцев

Менеджер отдела продаж

(Полная занятость)

ЦЭБ "Дилайн" (Depo Computers), Информационные технологии, системная интеграция, интернет, г. Москва.

Выполнение плана продаж – 100%
Поиск, привлечение, развитие и удержание корпоративных клиентов сегмента среднего и крупного бизнеса
Ведение переговоров на топ – уровне, проведение презентаций
Анализ и оценка товарного портфеля клиентов
Контроль и корректировка ценовой политики
Обеспечение планового возврата дебиторской задолженности 85%
Формирование и ведение собственной активной клиентской базы, состоящей из 40 компаний
Решение спорных вопросов и претензий клиентов
Заключение договоров

Достижения:
Выиграл конкурс на позицию лучшего торгового представителя по отгрузкам ПК Depo в 2006г
Занял первое место и выиграл автомобиль в бизнес – гонке по объему проданной техники Depo за 2006г

июнь 2004 — август 2005
1 год и 3 месяца

Продавец

(Полная занятость)

ЧП Волков, г. Москва.

Продавец-консультант

Ключевые навыки
Отличное понимание сегмента рынка системной интеграции (7 лет) и медицинского оборудования (3 года)
Выстроены партнёрские отношения с клиентами
Опыт управления командой
Умение проводить переговоры на различных уровнях
Способность работать в стрессовой ситуации
Умение ориентироваться в большом объёме информации
Учился

по 2008

Современная гуманитарная академия Уровень образования: Высшее. Факультет: Менеджмент. Специальность: Менеджмент. Форма обучения: Очно-заочная.
Курсы и тренинги

2016

2005 – 2016 - периодические семинары ведущих вендеров. , г. Москва

2007

2006 - 2007 – периодические семинары вендеров "Майкрософт", "HP", "Филипс", "Вьюсоник" и т.д.. , г. Москва

2006

2006 - управленческий тренинг- "Развитие управленческих навыков" " Компания Dealine "(Лина Ханевская) сертификат. , г. Москва

2006

2006 - управленческий тренинг- "Командообразование" " Компания Dealine "(Лина Ханевская) сертификат. , г. Москва

2005

2005 - тренинг продаж- "Продажи по телефону" "Компания Dealine"(Владимир Козлов) сертификат. , г. Москва

2005

2005 - тренинг продаж- "Жёсткие переговоры" " Компания Dealine "(Владимир Козлов). , г. Москва

2005

2005 - тренинг продаж- "Продажи по телефону" " Компания Dealine "(Лина Ханевская). , г. Москва

Знает и умеет
Английский язык разговорный
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 2357984 обновлено 24 ноября, 14:05
Руководитель отдела продаж / BDM
150 000 Р, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 32 года (10 сентября 1984)
Гражданство Россия
Москва, М Медведково, готов к переезду
Опыт работы 12 лет и 2 месяца
BDM / Business Development Manager
2 года 11 месяцев
сентябрь 2013  — июль 2016
ООО "Техинвест" Продажи медицинского оборудования, Москва, полная занятость
Развитие отношений в регионах с нуля
Развитие бизнеса с ключевыми ЛПУ в области здравоохранения на территории РФ
Развитие новых направлений бизнеса (аренда мед оборудования, рассрочка, лизинг)
Ежегодное увеличение продаж в подведомственных регионах
Проведение рабочих встреч на уровне министров здравоохранения
Организация и участие в маркетинговых мероприятиях (выставки, семинары, конференции)
Поставки медицинских решений коммерческим и государственным ЛПУ
Реализация проектов с 0, до полного отчета по прибыли перед руководством компании
Реализация проектов по поставке оборудования на сумму более 80 млн руб за ед.

Достижения:
Неоднократная победа в аукционах у конкурентов, путем переговоров с заказчиком
Поставка первого в России КТ 640 срезов
Участие в получение дистрибуции ведущих производителей мед оборудования
Директор по развитию бизнеса
1 год 7 месяцев
февраль 2012  — август 2013
ДПИ - Проеты (ГК Ланит) Информационные технологии, системная интеграция, интернет, Москва, полная занятость
Подготовка программы развития отдела продаж, анализ возможности финансового обеспечения программ
Разработка стратегии и плана развития каналов продаж: работа с партнерами, конечные клиенты
Расчет эффективности от реализации проектов развития компании
Разработка и создание каталога товаров и услуг компании
Руководство отделом 6 человек
Координация взаимодействия работы отдела продаж с другими отделами
Выполнение плана продажа на 85%
Организовал эффективную работу наиболее сложного в регионе партнера (САФУ Архангельск)
Увеличил клиентскую базу на 15 клиентов

02.12 Руководитель отдела по развитию бизнеса

Подготовка предложений по освоению новых направлений бизнеса, новых рынков: разработка ПО, ВОЗ, ЭОР
Презентация проектов, графиков реализации проектов высшему руководству, защита и обоснование проектов
Участие в долгосрочном планировании
Руководство отделом 5 человек
Разработка для подчиненных индивидуальных планов обучения, контроль за развитием и обучением персонала
Мониторинг работы сотрудников на каждом этапе проекта: постановка целей и задач
Расстановка приоритетов бюджетирования и мониторинг расходов для обеспечения гарантий финансовой стабильности реализуемых проектов
Анализ экономических и финансовых показателей на каждом этапе реализации проектов
Организация и участие в маркетинговых мероприятиях (выставки, семинары, конференции)
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)
1 год 3 месяца
декабрь 2010  — февраль 2012
ОАО Армада (Гелиос Компьютер), Информационные технологии, системная интеграция, интернет, Москва, полная занятость
Анализ информационных материалов из открытых источников о выделенных вузах, с целью определения организационно-управленческих структур и формирования перечня ЛПР по направлениям компании
Формирование группы потенциально-интересных вузов, разработка стратегии работы с ними на год
Работа с вузами с присвоенным статусом «Федеральный университет» и «Национальный исследовательский университет»
Работа с вузами, победителями и участниками конкурсов на получение средств (ФЦП, гранты, премии, финансирование фондов и т.д.)
Привлечение новых клиентов
Подготовка информационных материалов (презентаций, коммерческих предложений, проработок) для потенциальных заказчиков
Развитие ключевых клиентов, в том числе продажа новых продуктов и услуг компании
Подготовка и продажа проектов
Продвижение сервисных услуг компании и участие в конкурсах на реализацию комплексных интеграционных проектов, существующим и новым заказчикам
Подготовка Технического Задания
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)
2 года 8 месяцев
май 2008  — декабрь 2010
ЗАО «Информсвязь Холдинг» Информационные технологии, системная интеграция, интернет, Москва, полная занятость
Работа с корпоративными и ключевыми клиентами: Ростехнадзор, Проф медиа, Роскосмос
Привлечение новых крупных клиентов
Разработка и внедрение технических решений и коммерческих предложений в области ВКС
Работа с крупными IT- вендорами: HP, IBM, Apple и др.
Продажи в направлении информационных технологий: сети передачи данных, беспроводные сети, ЛВС, ЦОД, системы хранения, информационные системы
Заключение контрактов
Участие в тендерах
Менеджер отдела продаж
2 года 10 месяцев
август 2005  — май 2008
ЦЭБ "Дилайн" (Depo Computers), Информационные технологии, системная интеграция, интернет, Москва, полная занятость
Выполнение плана продаж – 100%
Поиск, привлечение, развитие и удержание корпоративных клиентов сегмента среднего и крупного бизнеса
Ведение переговоров на топ – уровне, проведение презентаций
Анализ и оценка товарного портфеля клиентов
Контроль и корректировка ценовой политики
Обеспечение планового возврата дебиторской задолженности 85%
Формирование и ведение собственной активной клиентской базы, состоящей из 40 компаний
Решение спорных вопросов и претензий клиентов
Заключение договоров

Достижения:
Выиграл конкурс на позицию лучшего торгового представителя по отгрузкам ПК Depo в 2006г
Занял первое место и выиграл автомобиль в бизнес – гонке по объему проданной техники Depo за 2006г
Продавец
1 год 3 месяца
июнь 2004  — август 2005
ЧП Волков, Москва, полная занятость
Продавец-консультант
Высшее образование
2008
Современная гуманитарная академия
Менеджмент
Очно-заочная форма обучения
Менеджмент
Курсы
2016
2005 – 2016 - периодические семинары ведущих вендеров
Москва
2007
2006 - 2007 – периодические семинары вендеров "Майкрософт", "HP", "Филипс", "Вьюсоник" и т.д.
Москва
2006
2006 - управленческий тренинг- "Развитие управленческих навыков" " Компания Dealine "(Лина Ханевская) сертификат
Москва
2006
2006 - управленческий тренинг- "Командообразование" " Компания Dealine "(Лина Ханевская) сертификат
Москва
2005
2005 - тренинг продаж- "Продажи по телефону" "Компания Dealine"(Владимир Козлов) сертификат
Москва
2005
2005 - тренинг продаж- "Жёсткие переговоры" " Компания Dealine "(Владимир Козлов)
Москва
2005
2005 - тренинг продаж- "Продажи по телефону" " Компания Dealine "(Лина Ханевская)
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Отличное понимание сегмента рынка системной интеграции (7 лет) и медицинского оборудования (3 года)
Выстроены партнёрские отношения с клиентами
Опыт управления командой
Умение проводить переговоры на различных уровнях
Способность работать в стрессовой ситуации
Умение ориентироваться в большом объёме информации