Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 23534790Обновлено 25 сентября
В избранные

Руководитель отдела продаж

150 000 Р
Муж., 46 лет (14 октября 1971), высшее образование, женат, есть дети
Москва , готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 13 лет и 11 месяцев
4 года и 1 месяц
октябрь 2013 — н.в.
Региональный директор по продажам
ООО "Валдай"
- активный поиск и привлечение клиентов, проведение переговоров с клиентами, в том числе на уровне первых лиц;
- заключение договоров, контроль за своевременностью и качеством выполнения договорных обязательств, контроль за расширением прямых и длительных хозяйственных связей;
- поддержание и развитие деловых отношений с существующими клиентами;
- организация и развитие системы дистрибуции в вверенном регионе;
- выполнение планов продаж;
- сбор информации о региональном рынке, анализ данной информации и разработка стратегии по предоставлению товаров в регионе;
- контроль за своевременной отгрузкой товара со склада и поступлением оплаты от клиентов, работа с дебиторской задолженностью;
- анализ рынка, планирование продаж;
- ведение отчетной документации по продажам;
- руководство финансово-хозяйственной деятельностью;
- обеспечение реализации рекламных компаний по продвижению товаров в регионе, реализации PR-компаний по формированию благоприятного имиджа Компании в регионе с учетом местной специфики, организация представления товаров на региональных выставках, ярмарках;
- разработка планов сбыта в регионах, разработка программ по увеличению объемов сбыта и координация их выполнения;
- руководство работой торговых представителей, координация мерчендайзинга, участие в подборе персонала, разработка и внедрение мотивации работников;
- командировки в регионы страны (СЗФО, ЦФО, ЮФО, Черноземье, Поволжье, Урал), Казахстан
1 год и 5 месяцев
февраль 2012 — июнь 2013
Директор филиала
ООО "Аскон", полная занятость
- разработка стратегии продвижения продукции в регионе;
- структурное построение, управление и развитие сбытовых систем в зависимости от целей;
- анализ рынка, планирование, проведение и контроль маркетинговых акций, направленных на развитие бизнеса;
- планирование бюджетов, составление планов продаж;
- планирование, организация и построение систем контроля и мотиваций;
- анализ действий конкурентов.
1 год и 7 месяцев
апрель 2008 — октябрь 2009
Управляющий филиалом
ООО "ОАЗИС", полная занятость
- организация, координация и контроль работы отделов;
- складская и транспортная логистика;
- контроль и анализ финансово-хозяйственной деятельности;
- планирование бюджета доходов и расходов, оптимизация издержек;
- разработка и реализация коммерческой стратегии;
- предоставление отчетности о деятельности филиала;
- подбор, обучение, аттестация сотрудников филиала.
6 лет и 10 месяцев
март 2000 — декабрь 2006
Менеджер по развитию дистрибуции (DDM)
ООО "ПепсиКо Холдингс", полная занятость
- работа с дистрибьюторами по созданию отделов продаж;
- работа с командами торговых представителей, обучение, наставничество;
- внедрение комплексной стратегии работы по каналу продаж (включая принципы представленности, стандарты потребительской активности, принципы инвестирования и инструменты оценки деятельности в канале в рамках целевой территории);
- внедрение схемы постановки, каскадирования и оценки выполнения месячных задач;
- внедрение комплексной коммерческой, розничной и потребительской активации по стимулированию продаж в каналах в соответствии с утвержденным календарем;
- проведение регулярного контроля эффективности, внедрение стандартов отчетности в рамках целевой территории;
- исполнение и контроль бюджета активностей в рамках целевой территории;
- контроль внедрения стандартов мерчендайзинга в рамках целевой территории;
- анализ системы ключевых показателей в каналах продаж, оценка возможностей;
- анализ результатов выполнения месячных планов продаж и бюджетов в рамках целевой территории;
- обеспечение регулярной обратной связи по внедрению федеральных активностей;
- внедрение единого подхода к планированию деятельности дистрибьютора и оценке выполнения поставленных планов;
- анализ текущего территориального деления целевой территории между дистрибьюторами, включая оценку потенциала всех существующих и потенциальных дистрибьюторов на данной территории;
- совместно с менеджером по логистике проведение оптимизации логистических схем.
Высшее образование
1995
Казахский Национальный Технический Университет
Машиностроительный
Дневная/Очная форма обучения
Подъемно-транспортные, строительно-дорожные машины, механизмы и оборудоавние
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), итальянский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C, D
Профессиональные навыки
- знание ПК (1С Предприятие: 7.7, 8.0, Торговля и Склад, Word, Exel), владение оргтехникой и средствами связи (принтер, ксерокс, сканер, факс);
- навыки активного поиска клиентов, умение вести переговоры, строить долгосрочные отношения с клиентами и поставщиками;
- знание этапов и техники продаж;
- стратегическое мышление, аналитические способности;
- знание методов ценообразования;
- знание делового этикета, делопроизводства;
- умение работать с большим объемом информации;
- умение управлять коллективом, быстро адаптироваться к условиям командной работы;
- опыт активных и прямых продаж;
- опыт личных продаж;
- опыт управления работой с ключевыми клиентами;
- порядочность;
- нацеленность на результат;
- активная жизненная позиция;
- наличие легкового автомобиля.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Региональный менеджер, руководитель отдела продаж
По договоренности
Территориальный менеджер, начальник отдела продаж, ООО «Объединенные кондитеры» (на базе ОАО «ЙКФ» оптовая торговля кондиртерскими изделиями)
Региональный менеджер, руководитель отдела продаж
Руководитель отдела / подразделения
По договоренности
Руководитель отдела, Alpa Consulting
Руководитель отдела / подразделения
Смотреть все резюме
Резюме № 23534790 в открытом доступе Последнее обновление 25 сентября, 12:21

Резюме

Руководитель отдела продаж 150 000
Готов к командировкам.
Дата рождения: 14 октября 1971, 46 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, готов к переезду
10.2013—н.в.   4 года 1 месяц
Региональный директор по продажам
ООО "Валдай".
- активный поиск и привлечение клиентов, проведение переговоров с клиентами, в том числе на уровне первых лиц;
- заключение договоров, контроль за своевременностью и качеством выполнения договорных обязательств, контроль за расширением прямых и длительных хозяйственных связей;
- поддержание и развитие деловых отношений с существующими клиентами;
- организация и развитие системы дистрибуции в вверенном регионе;
- выполнение планов продаж;
- сбор информации о региональном рынке, анализ данной информации и разработка стратегии по предоставлению товаров в регионе;
- контроль за своевременной отгрузкой товара со склада и поступлением оплаты от клиентов, работа с дебиторской задолженностью;
- анализ рынка, планирование продаж;
- ведение отчетной документации по продажам;
- руководство финансово-хозяйственной деятельностью;
- обеспечение реализации рекламных компаний по продвижению товаров в регионе, реализации PR-компаний по формированию благоприятного имиджа Компании в регионе с учетом местной специфики, организация представления товаров на региональных выставках, ярмарках;
- разработка планов сбыта в регионах, разработка программ по увеличению объемов сбыта и координация их выполнения;
- руководство работой торговых представителей, координация мерчендайзинга, участие в подборе персонала, разработка и внедрение мотивации работников;
- командировки в регионы страны (СЗФО, ЦФО, ЮФО, Черноземье, Поволжье, Урал), Казахстан
02.2012—06.2013   1 год 5 месяцев
Директор филиала
ООО "Аскон", полная занятость.
- разработка стратегии продвижения продукции в регионе;
- структурное построение, управление и развитие сбытовых систем в зависимости от целей;
- анализ рынка, планирование, проведение и контроль маркетинговых акций, направленных на развитие бизнеса;
- планирование бюджетов, составление планов продаж;
- планирование, организация и построение систем контроля и мотиваций;
- анализ действий конкурентов.
04.2008—10.2009   1 год 7 месяцев
Управляющий филиалом
ООО "ОАЗИС", полная занятость.
- организация, координация и контроль работы отделов;
- складская и транспортная логистика;
- контроль и анализ финансово-хозяйственной деятельности;
- планирование бюджета доходов и расходов, оптимизация издержек;
- разработка и реализация коммерческой стратегии;
- предоставление отчетности о деятельности филиала;
- подбор, обучение, аттестация сотрудников филиала.
03.2000—12.2006   6 лет 10 месяцев
Менеджер по развитию дистрибуции (DDM)
ООО "ПепсиКо Холдингс", полная занятость.
- работа с дистрибьюторами по созданию отделов продаж;
- работа с командами торговых представителей, обучение, наставничество;
- внедрение комплексной стратегии работы по каналу продаж (включая принципы представленности, стандарты потребительской активности, принципы инвестирования и инструменты оценки деятельности в канале в рамках целевой территории);
- внедрение схемы постановки, каскадирования и оценки выполнения месячных задач;
- внедрение комплексной коммерческой, розничной и потребительской активации по стимулированию продаж в каналах в соответствии с утвержденным календарем;
- проведение регулярного контроля эффективности, внедрение стандартов отчетности в рамках целевой территории;
- исполнение и контроль бюджета активностей в рамках целевой территории;
- контроль внедрения стандартов мерчендайзинга в рамках целевой территории;
- анализ системы ключевых показателей в каналах продаж, оценка возможностей;
- анализ результатов выполнения месячных планов продаж и бюджетов в рамках целевой территории;
- обеспечение регулярной обратной связи по внедрению федеральных активностей;
- внедрение единого подхода к планированию деятельности дистрибьютора и оценке выполнения поставленных планов;
- анализ текущего территориального деления целевой территории между дистрибьюторами, включая оценку потенциала всех существующих и потенциальных дистрибьюторов на данной территории;
- совместно с менеджером по логистике проведение оптимизации логистических схем.
Высшее
1995
Казахский Национальный Технический Университет
Факультет: Машиностроительный
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Подъемно-транспортные, строительно-дорожные машины, механизмы и оборудоавние
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый),
итальянский (базовый).
Водительское удостоверение
B C D
Профессиональные навыки
- знание ПК (1С Предприятие: 7.7, 8.0, Торговля и Склад, Word, Exel), владение оргтехникой и средствами связи (принтер, ксерокс, сканер, факс);
- навыки активного поиска клиентов, умение вести переговоры, строить долгосрочные отношения с клиентами и поставщиками;
- знание этапов и техники продаж;
- стратегическое мышление, аналитические способности;
- знание методов ценообразования;
- знание делового этикета, делопроизводства;
- умение работать с большим объемом информации;
- умение управлять коллективом, быстро адаптироваться к условиям командной работы;
- опыт активных и прямых продаж;
- опыт личных продаж;
- опыт управления работой с ключевыми клиентами;
- порядочность;
- нацеленность на результат;
- активная жизненная позиция;
- наличие легкового автомобиля.