Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 229233Обновлено 29 мая
В избранные

Руководитель отдела продаж, директор по продажам

130 000 Р, полный рабочий день
Муж., 39 лет (22 сентября 1977), высшее образование, женат, детей нет
Москва, Балашиха, м. Новокосино
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 17 лет и 2 месяца
7 лет и 7 месяцев
декабрь 2009 — н.в.
Директор по продажам
Группа компаний., Москва, полная занятость
Торгово-производственная компания (Ручной инструмент для дома)
Функциональные обязанности:
• Разработка и выполнение утвержденных планов продаж и бюджета расходов. (Выполнение плана продаж 85-120%, бюджет расходов до 100%)
• Управление ассортиментом, ценообразованием и маржинальностью. (Разработка и контроль за целевыми показателями: валовая прибыль, рентабельность, оборачиваемость ТЗ)
• Управление персоналом коммерческого блока компании. (5 чел.)
• Поиск и привлечение новых клиентов. (Клиентская база сформирована с 0. Привлечено более 30 новых клиентов. Участие в специализированных выставках MITEX, GARDEN TOOLS, DACHA OUTDOOR)
• Ведение переговоров с первыми лицами компаний. Личные продажи.
• Развитие продаж через все каналы сбыта: оптовый, розничный, в т.ч. Интернет-магазин. (Рост CTR интернет рекламы до 25% при охвате в 80% целевой аудитории)
1 год и 9 месяцев
апрель 2008 — декабрь 2009
Директор департамента торговли
Торговая сеть ВЕЩЬ!, Москва, полная занятость
• Оперативное управление и обеспечение выполнение планов продаж департамента торговли розничной сети. Выполнение от 80%.
• Планирование оптимального товарного запаса в сети. Формирование ассортиментного портфеля индивидуального для каждой торговой точки, и в целом по сети. Всего 57 магазинов (Москва и регионы)
• Оценка целесообразности и расчет экономической эффективности (окупаемости) открытия новых магазинов (ТЭО). Открыто 20 торг. точек.
• Разработка, расчет и контроль выполнение бюджетов по подразделениям и управлению в целом (Бюджет расходов, Планы продаж, Бюджеты открытия и ликвидации торговых подразделений).
• Товарное планирование компании, расчет оптимального товарного запаса, контроль за текущим товарным наполнением магазинов и складов. Организация эффективного перемещения товарных запасов между торговыми точками.
• Разработка и расчет планограмм по зонированию магазинов, контроль за исполнением стандартов наполняемости торгового оборудования, в т.ч. контроль визуального мерчендайзинга.
• Расчет и отверждение целевых показателей (KPI). Ответственность за их исполнение (в т.ч. EBIDTA).
• Разработка, и внедрение фирменных стандартов и правил в сети.
• Разработка, расчет и внедрение систем мотивации для сотрудников Управления (офис, магазины). Численность подчиненного персонала более 900 чел.
• Найм, обучение и аттестация персонала управления (управляющие магазинов, менеджеры управления).
• Участие в разработке, расчете эффективности и реализации на местах рекламных акций по стимуляции сбыта.

Достижения:
• Разработаны и внедрены: Правила обслуживания покупателей, мерчендайзинга (мерчандайзинг-бук), технологии инвентаризации, логистика и обработка ТМЦ склад-магазин-склад.
• Проведено обучение и аттестация персонала магазинов по новым стандартам.
• Внедрены новые системы мотивации для сотрудников торговых точек и персонала офиса.
2 года и 9 месяцев
июнь 2005 — февраль 2008
Управляющий региональной розничной сетью
VIS-A-VIS, Москва, полная занятость
• Осуществление стратегического и оперативного управления сетью региональных розничных магазинов (45). Ср.годовой оборот более 10 млн. долл.
• Разработка и расчет ценовой, товарной и ассортиментной матриц и их внедрение.
• Поиск, оценка новых торговых помещений в регионах и открытие на их базе фирменных магазинов.
• Разработка и расчет ТЭО проектов новых магазинов, реконструкция и переоборудование имеющихся торговых точек.
• Разработка мерчандайзинг-бука и бренд-бука фирменной сети. Внедрение требований и контроль за качественным исполнением корпоративных стандартов компании на местах.
• Анализ количественных и суммовых показателей функционирования розничной сети и разработка на их основании, рекомендаций и распоряжений для увеличения эффективности и прибыльности работы магазинов.
• Организация и контроль за процессами бизнес-планирования и бюджетирования региональных подразделений, ответственных за работу местной сети магазинов.
• Разработка акций и мероприятий по развитию сети и стимулированию продаж.
• Контроль качества работы персонала непосредственно связанного с функционированием розничной сети. Подбор, оценка и аттестация персонала.
• Разработка систем мотивации для всех должностей связанных с работой магазинов (управленческий персонал, продавцы), в соответствии со спецификой регионов.

Достижения:
• Ежегодное увеличение эффективности работы сети на 10-20% (по EBIDTA)
• Произведено переформатирование розничной сети с магазинов 20-30 кв. м, на 60-100 кв.м.
• Разработана и внедрена методика оценки целесообразности открытия торговой точки. 90% новых магазинов работали в планах ТЭО.
• Качественное управление товарными остатками позволило снизить норму ТЗ на 30%.
• Разработаны и внедрены: Правила обслуживания покупателей, мерчендайзинга (мерчандайзинг-бук)
• Внедрена система обучения и аттестации персонала магазинов.
• Внедрены новые системы мотивации для сотрудников торговых точек.
• Открыто 20 магазинов, формата 60-150 кв.м.
• Сформированы, утверждены и выполнены бюджеты доходов и расходов 2006-2007г.
9 месяцев
июнь 2004 — февраль 2005
Директор по продажам
АТЛАНТИК-Москва, Москва, полная занятость
• Разработана и внедрена новая структура коммерческого отдела.
• Составлены бюджеты и стратегические планы, организация работы по ним.
• Проведена работа по системному анализу торговой деятельности организации за четыре года.
• Построена эффективная система сбора и анализа коммерческой информации, внутри и вне организации.
• Построена система обратной связи компании с контрагентами (покупатели, поставщики).
• Разработаны индивидуальные системы закупок ТМЦ, по каждой торговой марке в отдельности.
• Разработаны и внедрены новые системы работы с клиентами. Лично привлечено шесть VIP клиентов. Прирост к среднемесячному объему продаж около 15%.
• Разработана и начала осуществляться система развития персонала отдела. Система перманентного обучения, тренинги.
• Разработаны и внедрены несколько систем мотивации сотрудников.
• Разработан и запущен сайт компании.
3 года и 8 месяцев
апрель 2000 — ноябрь 2003
Нач. отдела продаж
«Yves Delorme» Moscow, Москва, полная занятость
• Создана эффективная команда профессионалов обеспечивающих качественную работу по всем направлениям ответственности отдела (продажи, закупки, склад)
• Создана эффективная системы продаж, управления и документооборота ТМЦ в крупной торговой оптово-розничной компании. Разработана и внедрена система документооборота внутри коммерческих служб компании, отвечающая требованиям законодательства. Увеличена средняя ежемесячная выручка одной торговой точки, по сравнению с началом работы, более чем на 70%
• Построена эффективная система управленческого учета в организации. Совместно с программистами разработана индивидуальная конфигурация 1С торговля. Производилась постоянная модернизация и контроль за ее работой.
• Опыт построения розничной торговой сети с «нуля». Увеличено количество розничных торговых точек с двух, в начале деятельности, до двенадцати в конце.
• Разработаны и внедрены оптимальные логистические схемы по доставке грузов
• В соответствии с утвержденными сроками производил стратегическое планирование развития компании на краткосрочные и среднесрочные периоды (планы продаж, закупок и т.д.)
• Разработал и осуществил внедрение ценовой и ассортиментной политик. Осуществлял постоянный контроль за их изменениями.
• Товарный маркетинг. Проводил при помощи различных методов маркетинговые исследования, направленные на продвижение товара. Проводил регулярный и разносторонний анализ информации о продажах и товарных остатках на основе методов качественного и количественного анализа коммерческой информации. Подготовка отчетов и рекомендаций на основе проведенных исследований.
• Разработана и внедрена система работы с поставщиками. Формирование заказа и отслеживание его выполнения, в том числе работа с таможенными органами по «очистке» груза (ВЭД), контроль взаиморасчетов с контрагентами. Работа с VIP клиентами.
• Навыки кадровой работы. Производил найм сотрудников. (Подбор и адаптация специалистов), обучение (Создание системы перманентного обучения).
10 месяцев
июль 1999 — апрель 2000
Менеджер
«Yves Delorme» Moscow, Москва, полная занятость
Обработка первичной документации. Создание, сопровождение, обновление, наладка созданных систем учета в компании.
Работа с контрагентами (формирование заказа и отслеживание его выполнения, в том числе работа с таможенными органами по «очистке» груза, контроль расчетов с контрагентами, формирование полного пакета документов, отслеживание дебиторскрой задолженности)
Высшее образование
2006
Московский государственный университет экономики, статистики и информатики
МВА
Вечерняя форма обучения
Маркетинг
1999
Московский государственный университет экономики, статистики и информатики
Финансы и кредит
Дневная/Очная форма обучения
Банковское дело.
Курсы
2004
AMT Consulting Group
Построение дилерской сети
Москва
2003
AMT Consulting Group
Тренинг по организации эффективной системы продаж
Москва
2003
УЧЕБНЫЙ ЦЕНТР «А. Ф. КОННТО»
«Логистика - курсы менеджеров логистов»
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
• Опыт создания эффективного коммерческого подразделения и служб мониторинга результатов коммерческой деятельности предприятия.
• Организация эффективной работы торгового и аналитического подразделения компании.
• Создание эффективной системы продаж и управления в розничных сетях разного формата (площади) и ценового уровня.
• Ориентация на рост эффективности и применение новейших методик управления, в т.ч. внедрения системы KPI.
• Управленческий и статистический учет. Разработка стратегии, бюджетов и планирования. Оценка возможностей для нового бизнеса, вариантов развития в новых отраслях, целевых сегментах.
• Разработка систем мотивации и вознаграждения (IIP) для персонала, составление взаимосвязанных регламентирующих документов: плана продаж, закупок, затрат.
• Работа с ключевыми клиентами, заключение договоров. Разработка ценностных предложений для клиентов
• Разработка и проведение рекламных кампаний (постановка целей, выбор целевой аудитории, средств рекламы, расчет бюджетов РК)

Компьютерные навыки:
Опытный пользователь ПК (MS Office, PhotoShop, Internet, 1С, MsProject, Autocad и др.).
Отличное знание широкого спектра офисной техники, компьютерного обеспечения.
Дополнительные сведения
ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА
Отличные аналитические и организационные способности в сфере управления, аналитики, маркетинга и продаж; инициативность; целеустремленность и ответственность; аналитический склад ума; командный стиль работы; коммуникабельность; системный подход к работе в команде; нацеленность на результат.
ПОЖЕЛАНИЯ К НОВОЙ РАБОТЕ
1. Работа на стабильном предприятии в области управления продажами и стратегического развития, разработки стратегии и коммерческой политики по увеличению продаж товаров и услуг, прибыли, доли рынка, выходу на региональные рынки; проведения выставок, в том числе и за рубежом.
2. Достойное вознаграждение труда.
Люблю спорт (плавание, силовой тренинг)
Много читаю
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж
150 000 Р
Руководитель отдела продаж, Группа компаний Автомир (официальный дилер Volkswagen)
Руководитель отдела продаж
По договоренности
Заместитель директора по развитию, ООО "Сфера-2В"
Исполнительный директор, директор по развитию, руководитель отдела маркетинга, продаж, закупок
По договоренности
Коммерческий директор, Продажа и закупка строительных материалов
Исполнительный директор, директор по развитию, руководитель отдела маркетинга, продаж, закупок
656 резюме
Резюме № 229233 в открытом доступе Последнее обновление 29 мая, 10:02

Резюме

Руководитель отдела продаж, директор по продажам 130 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 22 сентября 1977, 39 лет. Женат, детей нет.
Москва, Балашиха (м. Новокосино)
12.2009—н.в.   7 лет 7 месяцев
Директор по продажам
Группа компаний., г. Москва, полная занятость.
Функциональные обязанности:
• Разработка и выполнение утвержденных планов продаж и бюджета расходов. (Выполнение плана продаж 85-120%, бюджет расходов до 100%)
• Управление ассортиментом, ценообразованием и маржинальностью. (Разработка и контроль за целевыми показателями: валовая прибыль, рентабельность, оборачиваемость ТЗ)
• Управление персоналом коммерческого блока компании. (5 чел.)
• Поиск и привлечение новых клиентов. (Клиентская база сформирована с 0. Привлечено более 30 новых клиентов. Участие в специализированных выставках MITEX, GARDEN TOOLS, DACHA OUTDOOR)
• Ведение переговоров с первыми лицами компаний. Личные продажи.
• Развитие продаж через все каналы сбыта: оптовый, розничный, в т.ч. Интернет-магазин. (Рост CTR интернет рекламы до 25% при охвате в 80% целевой аудитории)
04.2008—12.2009   1 год 9 месяцев
Директор департамента торговли
Торговая сеть ВЕЩЬ!, г. Москва, полная занятость.
• Оперативное управление и обеспечение выполнение планов продаж департамента торговли розничной сети. Выполнение от 80%.
• Планирование оптимального товарного запаса в сети. Формирование ассортиментного портфеля индивидуального для каждой торговой точки, и в целом по сети. Всего 57 магазинов (Москва и регионы)
• Оценка целесообразности и расчет экономической эффективности (окупаемости) открытия новых магазинов (ТЭО). Открыто 20 торг. точек.
• Разработка, расчет и контроль выполнение бюджетов по подразделениям и управлению в целом (Бюджет расходов, Планы продаж, Бюджеты открытия и ликвидации торговых подразделений).
• Товарное планирование компании, расчет оптимального товарного запаса, контроль за текущим товарным наполнением магазинов и складов. Организация эффективного перемещения товарных запасов между торговыми точками.
• Разработка и расчет планограмм по зонированию магазинов, контроль за исполнением стандартов наполняемости торгового оборудования, в т.ч. контроль визуального мерчендайзинга.
• Расчет и отверждение целевых показателей (KPI). Ответственность за их исполнение (в т.ч. EBIDTA).
• Разработка, и внедрение фирменных стандартов и правил в сети.
• Разработка, расчет и внедрение систем мотивации для сотрудников Управления (офис, магазины). Численность подчиненного персонала более 900 чел.
• Найм, обучение и аттестация персонала управления (управляющие магазинов, менеджеры управления).
• Участие в разработке, расчете эффективности и реализации на местах рекламных акций по стимуляции сбыта.

Достижения:
• Разработаны и внедрены: Правила обслуживания покупателей, мерчендайзинга (мерчандайзинг-бук), технологии инвентаризации, логистика и обработка ТМЦ склад-магазин-склад.
• Проведено обучение и аттестация персонала магазинов по новым стандартам.
• Внедрены новые системы мотивации для сотрудников торговых точек и персонала офиса.
06.2005—02.2008   2 года 9 месяцев
Управляющий региональной розничной сетью
VIS-A-VIS, г. Москва, полная занятость.
• Осуществление стратегического и оперативного управления сетью региональных розничных магазинов (45). Ср.годовой оборот более 10 млн. долл.
• Разработка и расчет ценовой, товарной и ассортиментной матриц и их внедрение.
• Поиск, оценка новых торговых помещений в регионах и открытие на их базе фирменных магазинов.
• Разработка и расчет ТЭО проектов новых магазинов, реконструкция и переоборудование имеющихся торговых точек.
• Разработка мерчандайзинг-бука и бренд-бука фирменной сети. Внедрение требований и контроль за качественным исполнением корпоративных стандартов компании на местах.
• Анализ количественных и суммовых показателей функционирования розничной сети и разработка на их основании, рекомендаций и распоряжений для увеличения эффективности и прибыльности работы магазинов.
• Организация и контроль за процессами бизнес-планирования и бюджетирования региональных подразделений, ответственных за работу местной сети магазинов.
• Разработка акций и мероприятий по развитию сети и стимулированию продаж.
• Контроль качества работы персонала непосредственно связанного с функционированием розничной сети. Подбор, оценка и аттестация персонала.
• Разработка систем мотивации для всех должностей связанных с работой магазинов (управленческий персонал, продавцы), в соответствии со спецификой регионов.

Достижения:
• Ежегодное увеличение эффективности работы сети на 10-20% (по EBIDTA)
• Произведено переформатирование розничной сети с магазинов 20-30 кв. м, на 60-100 кв.м.
• Разработана и внедрена методика оценки целесообразности открытия торговой точки. 90% новых магазинов работали в планах ТЭО.
• Качественное управление товарными остатками позволило снизить норму ТЗ на 30%.
• Разработаны и внедрены: Правила обслуживания покупателей, мерчендайзинга (мерчандайзинг-бук)
• Внедрена система обучения и аттестации персонала магазинов.
• Внедрены новые системы мотивации для сотрудников торговых точек.
• Открыто 20 магазинов, формата 60-150 кв.м.
• Сформированы, утверждены и выполнены бюджеты доходов и расходов 2006-2007г.
06.2004—02.2005   9 месяцев
Директор по продажам
АТЛАНТИК-Москва, г. Москва, полная занятость.
• Разработана и внедрена новая структура коммерческого отдела.
• Составлены бюджеты и стратегические планы, организация работы по ним.
• Проведена работа по системному анализу торговой деятельности организации за четыре года.
• Построена эффективная система сбора и анализа коммерческой информации, внутри и вне организации.
• Построена система обратной связи компании с контрагентами (покупатели, поставщики).
• Разработаны индивидуальные системы закупок ТМЦ, по каждой торговой марке в отдельности.
• Разработаны и внедрены новые системы работы с клиентами. Лично привлечено шесть VIP клиентов. Прирост к среднемесячному объему продаж около 15%.
• Разработана и начала осуществляться система развития персонала отдела. Система перманентного обучения, тренинги.
• Разработаны и внедрены несколько систем мотивации сотрудников.
• Разработан и запущен сайт компании.
04.2000—11.2003   3 года 8 месяцев
Нач. отдела продаж
«Yves Delorme» Moscow, г. Москва, полная занятость.
• Создана эффективная команда профессионалов обеспечивающих качественную работу по всем направлениям ответственности отдела (продажи, закупки, склад)
• Создана эффективная системы продаж, управления и документооборота ТМЦ в крупной торговой оптово-розничной компании. Разработана и внедрена система документооборота внутри коммерческих служб компании, отвечающая требованиям законодательства. Увеличена средняя ежемесячная выручка одной торговой точки, по сравнению с началом работы, более чем на 70%
• Построена эффективная система управленческого учета в организации. Совместно с программистами разработана индивидуальная конфигурация 1С торговля. Производилась постоянная модернизация и контроль за ее работой.
• Опыт построения розничной торговой сети с «нуля». Увеличено количество розничных торговых точек с двух, в начале деятельности, до двенадцати в конце.
• Разработаны и внедрены оптимальные логистические схемы по доставке грузов
• В соответствии с утвержденными сроками производил стратегическое планирование развития компании на краткосрочные и среднесрочные периоды (планы продаж, закупок и т.д.)
• Разработал и осуществил внедрение ценовой и ассортиментной политик. Осуществлял постоянный контроль за их изменениями.
• Товарный маркетинг. Проводил при помощи различных методов маркетинговые исследования, направленные на продвижение товара. Проводил регулярный и разносторонний анализ информации о продажах и товарных остатках на основе методов качественного и количественного анализа коммерческой информации. Подготовка отчетов и рекомендаций на основе проведенных исследований.
• Разработана и внедрена система работы с поставщиками. Формирование заказа и отслеживание его выполнения, в том числе работа с таможенными органами по «очистке» груза (ВЭД), контроль взаиморасчетов с контрагентами. Работа с VIP клиентами.
• Навыки кадровой работы. Производил найм сотрудников. (Подбор и адаптация специалистов), обучение (Создание системы перманентного обучения).
07.1999—04.2000   10 месяцев
Менеджер
«Yves Delorme» Moscow, г. Москва, полная занятость.
Обработка первичной документации. Создание, сопровождение, обновление, наладка созданных систем учета в компании.
Работа с контрагентами (формирование заказа и отслеживание его выполнения, в том числе работа с таможенными органами по «очистке» груза, контроль расчетов с контрагентами, формирование полного пакета документов, отслеживание дебиторскрой задолженности)
Высшее
2006
Московский государственный университет экономики, статистики и информатики
Факультет: МВА
Вечерняя форма обучения
Специальность: Маркетинг
Высшее
1999
Московский государственный университет экономики, статистики и информатики
Факультет: Финансы и кредит
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Банковское дело.
Курсы и тренинги
2004
AMT Consulting Group
Построение дилерской сети
Москва
2003
AMT Consulting Group
Тренинг по организации эффективной системы продаж
Москва
2003
УЧЕБНЫЙ ЦЕНТР «А. Ф. КОННТО»
«Логистика - курсы менеджеров логистов»
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
• Опыт создания эффективного коммерческого подразделения и служб мониторинга результатов коммерческой деятельности предприятия.
• Организация эффективной работы торгового и аналитического подразделения компании.
• Создание эффективной системы продаж и управления в розничных сетях разного формата (площади) и ценового уровня.
• Ориентация на рост эффективности и применение новейших методик управления, в т.ч. внедрения системы KPI.
• Управленческий и статистический учет. Разработка стратегии, бюджетов и планирования. Оценка возможностей для нового бизнеса, вариантов развития в новых отраслях, целевых сегментах.
• Разработка систем мотивации и вознаграждения (IIP) для персонала, составление взаимосвязанных регламентирующих документов: плана продаж, закупок, затрат.
• Работа с ключевыми клиентами, заключение договоров. Разработка ценностных предложений для клиентов
• Разработка и проведение рекламных кампаний (постановка целей, выбор целевой аудитории, средств рекламы, расчет бюджетов РК)

Компьютерные навыки:
Опытный пользователь ПК (MS Office, PhotoShop, Internet, 1С, MsProject, Autocad и др.).
Отличное знание широкого спектра офисной техники, компьютерного обеспечения.
Дополнительные сведения
ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА
Отличные аналитические и организационные способности в сфере управления, аналитики, маркетинга и продаж; инициативность; целеустремленность и ответственность; аналитический склад ума; командный стиль работы; коммуникабельность; системный подход к работе в команде; нацеленность на результат.
ПОЖЕЛАНИЯ К НОВОЙ РАБОТЕ
1. Работа на стабильном предприятии в области управления продажами и стратегического развития, разработки стратегии и коммерческой политики по увеличению продаж товаров и услуг, прибыли, доли рынка, выходу на региональные рынки; проведения выставок, в том числе и за рубежом.
2. Достойное вознаграждение труда.
Люблю спорт (плавание, силовой тренинг)
Много читаю