Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 22920994
31 января

Руководитель отдела продаж

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
46 лет (27 января 1971), женский, высшее образование, замужем, есть дети
Москва, м. Домодедовская
Готова к командировкам, гражданство: Россия
Работала
Общий рабочий стаж — 21 год и 6 месяцев

сентябрь 2015 — июнь 2016
10 месяцев

Руководитель отдела по работе с Федеральными сетями

ООО Фантазер, г. Москва.

- работа с сетями: Ашан, Зельгрос, Гиперглобус, Тандер, Х5, Лента, Городской супермаркет, О, Кей
- Управление продажами в сетевом отделе компании
- осуществление месячного, квартального, годового прогнозирования и планирования продаж, в том числе товарных резервов.
- анализ результатов текущей деятельности
- обеспечение и контроль выполнения плана продаж (разработка и ротация представленного в листингах ассортимента)
- планирование коммерческих расходов для поддержания сетевого канала сбыта
- контроль за дебиторской задолженностью контрагентов, в том числе и по факторинговым договорам
- планирование, согласование и проведение промо-акций в торговых сетях
- контроль за работой мерчендайзеров
- проведение переговоров, согласование коммерческих условий, определение ассортимента
- выделение и оптимизация основных бизнес процессов в отделе
- создание и контроль выполнения взаимодействия отдела с остальными подразделениями компании
- в подчинении 5 человек

апрель 2013 — август 2015
2 года и 5 месяцев

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

ООО Симба тойз Рус, г. Москва.

- Анализ и планирование продаж отдела
- Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам
- Проведение переговоров с потенциальными клиентами (оптовые, розничные, региональные сети) на всей территории РФ, формирование коммерческих предложений, заключение договоров в рамках торговой политики компании (предоставление скидок от объема закупаемой партии продукции, доставка и т.д.). Участие в составлении договоров. Развитие и поддержание партнерских отношений с клиентами.
- Работа с ключевыми клиентами (контроль оплат, получение предзаказов, ротация ассортимента, ввод новинок и т.д.)
- управление дебиторской задолженностью
- совместно с отделом маркетинга планирование трейд-маркетинговых мероприятий по продвижению продукции в местах продаж
- анализ конкурентной среды и поиск новых каналов сбыта
- формирование отчетности, взаимодействие с другими структурными подразделениями и филиалами компании
- обучение и координация работы сотрудников.
Достижения:
Положительная динамика товарооборота клиентской базы, в т.ч за счет привлечения новых клиентов на территории Крыма; повышение уровня лояльности клиентов; выполнение плановых показателей; опыт успешного взаимодействия с региональными сетями (Катюша, Мир детства, Леонардо, Спар и тд); заключение договоров поставок на экономически выгодных для компании условиях; успешное продвижение продукции компании.

ноябрь 2011 — март 2013
1 год и 5 месяцев

Руководитель направления продаж (товары для детей, игрушки)

(Полная занятость)

ООО Тойзюнион (производство и продажа товаров для детей), г. Москва.

- Организация отдела продаж с "0".
- Планирование, управление и участие в активных продажах.
- Контроль корректности, полноты составления бюджета и контроль его исполнения.
- Анализ ассортимента товарной группы (ценообразование, динамика продаж, уровень товарных запасов).
- Разработка целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения, работа на увеличение объемов продаж;
- Ведение крупных клиентов, работа с дебиторской задолженностью, контроль правильного начисления скидок и своевременной отгрузки товара.
- Ведение переговоров, в том числе, с первыми лицами.
- Маркетинговый анализ, мониторинг рынка и конкурентной среды.
- Организация и проведение выставок.
- Обеспечение эффективных коммуникаций с другими подразделениями компании.
- Координация деятельности отдела, мотивация сотрудников, проведение тренингов и презентаций
- Работа с сетями

июль 2010 — октябрь 2011
1 год и 4 месяца

Категорийный менеджер отдела закупок (питание, косметика, аксессуары, товары для детей)

(Полная занятость)

ООО "Карапуз и Ко", г. Москва.

- Формирование и согласованное управление ассортиментной матрицей в рамках подотчётных товарных категорий.
- Поиск и установление связей с поставщиками, проведение переговоров.
- Организация закупок товаров, их доставки и хранения.
- Организация своевременного документального сопровождения взаимоотношений с поставщиками.
- Разработка маркетинговых мероприятий для поддержки и стимулирования продаж товаров категории (совместно с отделом маркетинга).
- Мониторинг ассортимента и конкурентной среды
- Формирование заказов товаров подотчётных категорий на основании отчётов продаж (планирование поставок товара), контроль поддержания товарных запасов подотчётных категорий в магазинах.
- Участие в формировании планов совместно с директорами магазинов по категориям товара.
- Оптимизация товарных запасов: измерение оборачиваемости запасов, определение минимальных остатков, разработка нормативов товарных запасов.
- Координация работ по разработке, внедрению и поддержанию системы мерчандайзинга.
- Ценообразование и формирование прайс-листов (предложений для оптовых клиентов компании).
- Руководство и координация деятельности сотрудников отдела (закупщиков, мерчандайзеров).

март 2009 — июль 2010
1 год и 5 месяцев

Региональный менеджер по продажам (товары для детей)

(Полная занятость)

ООО Оптовая компания Карапуз, г. Москва.

- Поиск и привлечение новых клиентов.
- Знание техники продаж
- Поддержание и развитие существующей клиентской базы;
- Ведение переговоров, проведение презентаций.
- Участие в выставках.
- Информационная поддержка клиентов (новинки, скидки, акции)
- Клиентоориентированность
- Контроль дебиторской задолженности.
- Учет заказов и контроль их исполнения
- Оформление документации;
- Отчетность.

апрель 2007 — март 2009
2 года

Администратор торгового зала

(Полная занятость)

ООО Оптовая компания Карапуз, г. Москва.

Организация торгового процесса
Организация и контроль за работой персонала торгового зала (30 человек).
Организация качественного обслуживания клиентов.
Ведение графиков работы сотрудников.
Соблюдение стандартов оформления торгового зала.
Контроль выкладки товара.
Контроль за сохранностью материальных ценностей.
Организация и проведение инвентаризации.
Контроль за наличием правильных ценников в торговом зале.
Участие в обучении и адаптации новых сотрудников.
Мотивация сотрудников на выполнение плановых показателей.
Разрешение конфликтных ситуаций с покупателями.
Увеличение объема продаж.

январь 1995 — апрель 2008
13 лет и 4 месяца

Специалист по закупкам

(Полная занятость)

Министерство обороны, г. Москва.

Закупка материальных средств
подготовка договорной документации
анализ рынка
работа с поставщиками

Ключевые навыки
Знание торговых процессов
Контакты с покупателями и поставщиками, умение убеждать
Составление планов продаж, прогнозирование.
Организация работы персонала, организация рабочего процесса; анализ товарных запасов.
Умение работать с людьми (подбор персонала, мотивация, управление, планирование, контроль)
Хорошие организаторские и управленческие способности
Организация и развитие проекта start-up
ПК – уверенный пользователь (Word, Excel, 1С);
Формирование и оптимизация ассортимента

Компьютерные навыки:
Word, Excel, 1С
Училась

по 1992

Российский государственный торгово-экономический университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Товароведение и организация торговли. Специальность: Товаровед высшей квалификации. Форма обучения: Очно-заочная.
Знает и умеет
Английский язык базовый
О себе

При работе в коллективе на меня можно положиться, могу работать в сложных условиях, инициативна, исполнительна и пунктуальна, испытываю огромное желание повышать свой профессиональный уровень, готова поделиться своими знаниями и внести вклад в деятельность компании, эмоционально устойчива

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 22920994 обновлено 31 января, 09:04
Руководитель отдела продаж
По договоренности, готова к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Женщина, 46 лет (27 января 1971)
Высшее образование
замужем, есть дети
Москва (м. Домодедовская)
гражданство Россия
Опыт работы 21 год и 6 месяцев
10 месяцев
сентябрь 2015  — июнь 2016
ООО Фантазер, Москва
Руководитель отдела по работе с Федеральными сетями
- работа с сетями: Ашан, Зельгрос, Гиперглобус, Тандер, Х5, Лента, Городской супермаркет, О, Кей
- Управление продажами в сетевом отделе компании
- осуществление месячного, квартального, годового прогнозирования и планирования продаж, в том числе товарных резервов.
- анализ результатов текущей деятельности
- обеспечение и контроль выполнения плана продаж (разработка и ротация представленного в листингах ассортимента)
- планирование коммерческих расходов для поддержания сетевого канала сбыта
- контроль за дебиторской задолженностью контрагентов, в том числе и по факторинговым договорам
- планирование, согласование и проведение промо-акций в торговых сетях
- контроль за работой мерчендайзеров
- проведение переговоров, согласование коммерческих условий, определение ассортимента
- выделение и оптимизация основных бизнес процессов в отделе
- создание и контроль выполнения взаимодействия отдела с остальными подразделениями компании
- в подчинении 5 человек
2 года 5 месяцев
апрель 2013  — август 2015
ООО Симба тойз Рус, Москва, полная занятость
Руководитель отдела продаж
- Анализ и планирование продаж отдела
- Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам
- Проведение переговоров с потенциальными клиентами (оптовые, розничные, региональные сети) на всей территории РФ, формирование коммерческих предложений, заключение договоров в рамках торговой политики компании (предоставление скидок от объема закупаемой партии продукции, доставка и т.д.). Участие в составлении договоров. Развитие и поддержание партнерских отношений с клиентами.
- Работа с ключевыми клиентами (контроль оплат, получение предзаказов, ротация ассортимента, ввод новинок и т.д.)
- управление дебиторской задолженностью
- совместно с отделом маркетинга планирование трейд-маркетинговых мероприятий по продвижению продукции в местах продаж
- анализ конкурентной среды и поиск новых каналов сбыта
- формирование отчетности, взаимодействие с другими структурными подразделениями и филиалами компании
- обучение и координация работы сотрудников.
Достижения:
Положительная динамика товарооборота клиентской базы, в т.ч за счет привлечения новых клиентов на территории Крыма; повышение уровня лояльности клиентов; выполнение плановых показателей; опыт успешного взаимодействия с региональными сетями (Катюша, Мир детства, Леонардо, Спар и тд); заключение договоров поставок на экономически выгодных для компании условиях; успешное продвижение продукции компании.
1 год 5 месяцев
ноябрь 2011  — март 2013
ООО Тойзюнион (производство и продажа товаров для детей), Москва, полная занятость
Руководитель направления продаж (товары для детей, игрушки)
- Организация отдела продаж с "0".
- Планирование, управление и участие в активных продажах.
- Контроль корректности, полноты составления бюджета и контроль его исполнения.
- Анализ ассортимента товарной группы (ценообразование, динамика продаж, уровень товарных запасов).
- Разработка целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения, работа на увеличение объемов продаж;
- Ведение крупных клиентов, работа с дебиторской задолженностью, контроль правильного начисления скидок и своевременной отгрузки товара.
- Ведение переговоров, в том числе, с первыми лицами.
- Маркетинговый анализ, мониторинг рынка и конкурентной среды.
- Организация и проведение выставок.
- Обеспечение эффективных коммуникаций с другими подразделениями компании.
- Координация деятельности отдела, мотивация сотрудников, проведение тренингов и презентаций
- Работа с сетями
1 год 4 месяца
июль 2010  — октябрь 2011
ООО "Карапуз и Ко", Москва, полная занятость
Категорийный менеджер отдела закупок (питание, косметика, аксессуары, товары для детей)
- Формирование и согласованное управление ассортиментной матрицей в рамках подотчётных товарных категорий.
- Поиск и установление связей с поставщиками, проведение переговоров.
- Организация закупок товаров, их доставки и хранения.
- Организация своевременного документального сопровождения взаимоотношений с поставщиками.
- Разработка маркетинговых мероприятий для поддержки и стимулирования продаж товаров категории (совместно с отделом маркетинга).
- Мониторинг ассортимента и конкурентной среды
- Формирование заказов товаров подотчётных категорий на основании отчётов продаж (планирование поставок товара), контроль поддержания товарных запасов подотчётных категорий в магазинах.
- Участие в формировании планов совместно с директорами магазинов по категориям товара.
- Оптимизация товарных запасов: измерение оборачиваемости запасов, определение минимальных остатков, разработка нормативов товарных запасов.
- Координация работ по разработке, внедрению и поддержанию системы мерчандайзинга.
- Ценообразование и формирование прайс-листов (предложений для оптовых клиентов компании).
- Руководство и координация деятельности сотрудников отдела (закупщиков, мерчандайзеров).
1 год 5 месяцев
март 2009  — июль 2010
ООО Оптовая компания Карапуз, Москва, полная занятость
Региональный менеджер по продажам (товары для детей)
- Поиск и привлечение новых клиентов.
- Знание техники продаж
- Поддержание и развитие существующей клиентской базы;
- Ведение переговоров, проведение презентаций.
- Участие в выставках.
- Информационная поддержка клиентов (новинки, скидки, акции)
- Клиентоориентированность
- Контроль дебиторской задолженности.
- Учет заказов и контроль их исполнения
- Оформление документации;
- Отчетность.
2 года
апрель 2007  — март 2009
ООО Оптовая компания Карапуз, Москва, полная занятость
Администратор торгового зала
Организация торгового процесса
Организация и контроль за работой персонала торгового зала (30 человек).
Организация качественного обслуживания клиентов.
Ведение графиков работы сотрудников.
Соблюдение стандартов оформления торгового зала.
Контроль выкладки товара.
Контроль за сохранностью материальных ценностей.
Организация и проведение инвентаризации.
Контроль за наличием правильных ценников в торговом зале.
Участие в обучении и адаптации новых сотрудников.
Мотивация сотрудников на выполнение плановых показателей.
Разрешение конфликтных ситуаций с покупателями.
Увеличение объема продаж.
13 лет 4 месяца
январь 1995  — апрель 2008
Министерство обороны, Москва, полная занятость
Специалист по закупкам
Закупка материальных средств
подготовка договорной документации
анализ рынка
работа с поставщиками
Высшее образование
1992
Российский государственный торгово-экономический университет
Товароведение и организация торговли
Очно-заочная форма обучения
Товаровед высшей квалификации
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Профессиональные навыки
Знание торговых процессов
Контакты с покупателями и поставщиками, умение убеждать
Составление планов продаж, прогнозирование.
Организация работы персонала, организация рабочего процесса; анализ товарных запасов.
Умение работать с людьми (подбор персонала, мотивация, управление, планирование, контроль)
Хорошие организаторские и управленческие способности
Организация и развитие проекта start-up
ПК – уверенный пользователь (Word, Excel, 1С);
Формирование и оптимизация ассортимента

Компьютерные навыки:
Word, Excel, 1С
Дополнительные сведения
При работе в коллективе на меня можно положиться, могу работать в сложных условиях, инициативна, исполнительна и пунктуальна, испытываю огромное желание повышать свой профессиональный уровень, готова поделиться своими знаниями и внести вклад в деятельность компании, эмоционально устойчива