Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 22920994Обновлено 31 января
В избранные

Руководитель отдела продаж

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Жен., 46 лет (27 января 1971), высшее образование, замужем, есть дети
Москва, м. Домодедовская
Готова к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 21 год и 6 месяцев
10 месяцев
сентябрь 2015 — июнь 2016
Руководитель отдела по работе с Федеральными сетями
ООО Фантазер, Москва
- работа с сетями: Ашан, Зельгрос, Гиперглобус, Тандер, Х5, Лента, Городской супермаркет, О, Кей
- Управление продажами в сетевом отделе компании
- осуществление месячного, квартального, годового прогнозирования и планирования продаж, в том числе товарных резервов.
- анализ результатов текущей деятельности
- обеспечение и контроль выполнения плана продаж (разработка и ротация представленного в листингах ассортимента)
- планирование коммерческих расходов для поддержания сетевого канала сбыта
- контроль за дебиторской задолженностью контрагентов, в том числе и по факторинговым договорам
- планирование, согласование и проведение промо-акций в торговых сетях
- контроль за работой мерчендайзеров
- проведение переговоров, согласование коммерческих условий, определение ассортимента
- выделение и оптимизация основных бизнес процессов в отделе
- создание и контроль выполнения взаимодействия отдела с остальными подразделениями компании
- в подчинении 5 человек
2 года и 5 месяцев
апрель 2013 — август 2015
Руководитель отдела продаж
ООО Симба тойз Рус, Москва, полная занятость
- Анализ и планирование продаж отдела
- Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам
- Проведение переговоров с потенциальными клиентами (оптовые, розничные, региональные сети) на всей территории РФ, формирование коммерческих предложений, заключение договоров в рамках торговой политики компании (предоставление скидок от объема закупаемой партии продукции, доставка и т.д.). Участие в составлении договоров. Развитие и поддержание партнерских отношений с клиентами.
- Работа с ключевыми клиентами (контроль оплат, получение предзаказов, ротация ассортимента, ввод новинок и т.д.)
- управление дебиторской задолженностью
- совместно с отделом маркетинга планирование трейд-маркетинговых мероприятий по продвижению продукции в местах продаж
- анализ конкурентной среды и поиск новых каналов сбыта
- формирование отчетности, взаимодействие с другими структурными подразделениями и филиалами компании
- обучение и координация работы сотрудников.
Достижения:
Положительная динамика товарооборота клиентской базы, в т.ч за счет привлечения новых клиентов на территории Крыма; повышение уровня лояльности клиентов; выполнение плановых показателей; опыт успешного взаимодействия с региональными сетями (Катюша, Мир детства, Леонардо, Спар и тд); заключение договоров поставок на экономически выгодных для компании условиях; успешное продвижение продукции компании.
1 год и 5 месяцев
ноябрь 2011 — март 2013
Руководитель направления продаж (товары для детей, игрушки)
ООО Тойзюнион (производство и продажа товаров для детей), Москва, полная занятость
- Организация отдела продаж с "0".
- Планирование, управление и участие в активных продажах.
- Контроль корректности, полноты составления бюджета и контроль его исполнения.
- Анализ ассортимента товарной группы (ценообразование, динамика продаж, уровень товарных запасов).
- Разработка целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения, работа на увеличение объемов продаж;
- Ведение крупных клиентов, работа с дебиторской задолженностью, контроль правильного начисления скидок и своевременной отгрузки товара.
- Ведение переговоров, в том числе, с первыми лицами.
- Маркетинговый анализ, мониторинг рынка и конкурентной среды.
- Организация и проведение выставок.
- Обеспечение эффективных коммуникаций с другими подразделениями компании.
- Координация деятельности отдела, мотивация сотрудников, проведение тренингов и презентаций
- Работа с сетями
1 год и 4 месяца
июль 2010 — октябрь 2011
Категорийный менеджер отдела закупок (питание, косметика, аксессуары, товары для детей)
ООО "Карапуз и Ко", Москва, полная занятость
- Формирование и согласованное управление ассортиментной матрицей в рамках подотчётных товарных категорий.
- Поиск и установление связей с поставщиками, проведение переговоров.
- Организация закупок товаров, их доставки и хранения.
- Организация своевременного документального сопровождения взаимоотношений с поставщиками.
- Разработка маркетинговых мероприятий для поддержки и стимулирования продаж товаров категории (совместно с отделом маркетинга).
- Мониторинг ассортимента и конкурентной среды
- Формирование заказов товаров подотчётных категорий на основании отчётов продаж (планирование поставок товара), контроль поддержания товарных запасов подотчётных категорий в магазинах.
- Участие в формировании планов совместно с директорами магазинов по категориям товара.
- Оптимизация товарных запасов: измерение оборачиваемости запасов, определение минимальных остатков, разработка нормативов товарных запасов.
- Координация работ по разработке, внедрению и поддержанию системы мерчандайзинга.
- Ценообразование и формирование прайс-листов (предложений для оптовых клиентов компании).
- Руководство и координация деятельности сотрудников отдела (закупщиков, мерчандайзеров).
1 год и 5 месяцев
март 2009 — июль 2010
Региональный менеджер по продажам (товары для детей)
ООО Оптовая компания Карапуз, Москва, полная занятость
- Поиск и привлечение новых клиентов.
- Знание техники продаж
- Поддержание и развитие существующей клиентской базы;
- Ведение переговоров, проведение презентаций.
- Участие в выставках.
- Информационная поддержка клиентов (новинки, скидки, акции)
- Клиентоориентированность
- Контроль дебиторской задолженности.
- Учет заказов и контроль их исполнения
- Оформление документации;
- Отчетность.
2 года
апрель 2007 — март 2009
Администратор торгового зала
ООО Оптовая компания Карапуз, Москва, полная занятость
Организация торгового процесса
Организация и контроль за работой персонала торгового зала (30 человек).
Организация качественного обслуживания клиентов.
Ведение графиков работы сотрудников.
Соблюдение стандартов оформления торгового зала.
Контроль выкладки товара.
Контроль за сохранностью материальных ценностей.
Организация и проведение инвентаризации.
Контроль за наличием правильных ценников в торговом зале.
Участие в обучении и адаптации новых сотрудников.
Мотивация сотрудников на выполнение плановых показателей.
Разрешение конфликтных ситуаций с покупателями.
Увеличение объема продаж.
13 лет и 4 месяца
январь 1995 — апрель 2008
Специалист по закупкам
Министерство обороны, Москва, полная занятость
Закупка материальных средств
подготовка договорной документации
анализ рынка
работа с поставщиками
Высшее образование
1992
Российский государственный торгово-экономический университет
Товароведение и организация торговли
Очно-заочная форма обучения
Товаровед высшей квалификации
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Профессиональные навыки
Знание торговых процессов
Контакты с покупателями и поставщиками, умение убеждать
Составление планов продаж, прогнозирование.
Организация работы персонала, организация рабочего процесса; анализ товарных запасов.
Умение работать с людьми (подбор персонала, мотивация, управление, планирование, контроль)
Хорошие организаторские и управленческие способности
Организация и развитие проекта start-up
ПК – уверенный пользователь (Word, Excel, 1С);
Формирование и оптимизация ассортимента

Компьютерные навыки:
Word, Excel, 1С
Дополнительные сведения
При работе в коллективе на меня можно положиться, могу работать в сложных условиях, инициативна, исполнительна и пунктуальна, испытываю огромное желание повышать свой профессиональный уровень, готова поделиться своими знаниями и внести вклад в деятельность компании, эмоционально устойчива
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж
150 000 Р
Руководитель отдела оптовых продаж сырья для производства сумок, ЗАО"МЭВИ-РУС"
Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
120 000 Р
Управляющий направления HoReCa
Руководитель отдела продаж, менеджер по продажам
По договоренности
Старший менеджер отдела рекламы, ИД "7+7"
Руководитель отдела продаж, менеджер по продажам
Смотреть все резюме
Резюме № 22920994 в открытом доступе Последнее обновление 31 января, 09:04

Резюме

Руководитель отдела продаж По договоренности
Готова к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 27 января 1971, 46 лет. Замужем, есть дети, гражданство Россия.
Москва (м. Домодедовская)
09.2015—06.2016   10 месяцев
Руководитель отдела по работе с Федеральными сетями
ООО Фантазер, г. Москва.
- работа с сетями: Ашан, Зельгрос, Гиперглобус, Тандер, Х5, Лента, Городской супермаркет, О, Кей
- Управление продажами в сетевом отделе компании
- осуществление месячного, квартального, годового прогнозирования и планирования продаж, в том числе товарных резервов.
- анализ результатов текущей деятельности
- обеспечение и контроль выполнения плана продаж (разработка и ротация представленного в листингах ассортимента)
- планирование коммерческих расходов для поддержания сетевого канала сбыта
- контроль за дебиторской задолженностью контрагентов, в том числе и по факторинговым договорам
- планирование, согласование и проведение промо-акций в торговых сетях
- контроль за работой мерчендайзеров
- проведение переговоров, согласование коммерческих условий, определение ассортимента
- выделение и оптимизация основных бизнес процессов в отделе
- создание и контроль выполнения взаимодействия отдела с остальными подразделениями компании
- в подчинении 5 человек
04.2013—08.2015   2 года 5 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО Симба тойз Рус, г. Москва, полная занятость.
- Анализ и планирование продаж отдела
- Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам
- Проведение переговоров с потенциальными клиентами (оптовые, розничные, региональные сети) на всей территории РФ, формирование коммерческих предложений, заключение договоров в рамках торговой политики компании (предоставление скидок от объема закупаемой партии продукции, доставка и т.д.). Участие в составлении договоров. Развитие и поддержание партнерских отношений с клиентами.
- Работа с ключевыми клиентами (контроль оплат, получение предзаказов, ротация ассортимента, ввод новинок и т.д.)
- управление дебиторской задолженностью
- совместно с отделом маркетинга планирование трейд-маркетинговых мероприятий по продвижению продукции в местах продаж
- анализ конкурентной среды и поиск новых каналов сбыта
- формирование отчетности, взаимодействие с другими структурными подразделениями и филиалами компании
- обучение и координация работы сотрудников.
Достижения:
Положительная динамика товарооборота клиентской базы, в т.ч за счет привлечения новых клиентов на территории Крыма; повышение уровня лояльности клиентов; выполнение плановых показателей; опыт успешного взаимодействия с региональными сетями (Катюша, Мир детства, Леонардо, Спар и тд); заключение договоров поставок на экономически выгодных для компании условиях; успешное продвижение продукции компании.
11.2011—03.2013   1 год 5 месяцев
Руководитель направления продаж (товары для детей, игрушки)
ООО Тойзюнион (производство и продажа товаров для детей), г. Москва, полная занятость.
- Организация отдела продаж с "0".
- Планирование, управление и участие в активных продажах.
- Контроль корректности, полноты составления бюджета и контроль его исполнения.
- Анализ ассортимента товарной группы (ценообразование, динамика продаж, уровень товарных запасов).
- Разработка целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения, работа на увеличение объемов продаж;
- Ведение крупных клиентов, работа с дебиторской задолженностью, контроль правильного начисления скидок и своевременной отгрузки товара.
- Ведение переговоров, в том числе, с первыми лицами.
- Маркетинговый анализ, мониторинг рынка и конкурентной среды.
- Организация и проведение выставок.
- Обеспечение эффективных коммуникаций с другими подразделениями компании.
- Координация деятельности отдела, мотивация сотрудников, проведение тренингов и презентаций
- Работа с сетями
07.2010—10.2011   1 год 4 месяца
Категорийный менеджер отдела закупок (питание, косметика, аксессуары, товары для детей)
ООО "Карапуз и Ко", г. Москва, полная занятость.
- Формирование и согласованное управление ассортиментной матрицей в рамках подотчётных товарных категорий.
- Поиск и установление связей с поставщиками, проведение переговоров.
- Организация закупок товаров, их доставки и хранения.
- Организация своевременного документального сопровождения взаимоотношений с поставщиками.
- Разработка маркетинговых мероприятий для поддержки и стимулирования продаж товаров категории (совместно с отделом маркетинга).
- Мониторинг ассортимента и конкурентной среды
- Формирование заказов товаров подотчётных категорий на основании отчётов продаж (планирование поставок товара), контроль поддержания товарных запасов подотчётных категорий в магазинах.
- Участие в формировании планов совместно с директорами магазинов по категориям товара.
- Оптимизация товарных запасов: измерение оборачиваемости запасов, определение минимальных остатков, разработка нормативов товарных запасов.
- Координация работ по разработке, внедрению и поддержанию системы мерчандайзинга.
- Ценообразование и формирование прайс-листов (предложений для оптовых клиентов компании).
- Руководство и координация деятельности сотрудников отдела (закупщиков, мерчандайзеров).
03.2009—07.2010   1 год 5 месяцев
Региональный менеджер по продажам (товары для детей)
ООО Оптовая компания Карапуз, г. Москва, полная занятость.
- Поиск и привлечение новых клиентов.
- Знание техники продаж
- Поддержание и развитие существующей клиентской базы;
- Ведение переговоров, проведение презентаций.
- Участие в выставках.
- Информационная поддержка клиентов (новинки, скидки, акции)
- Клиентоориентированность
- Контроль дебиторской задолженности.
- Учет заказов и контроль их исполнения
- Оформление документации;
- Отчетность.
04.2007—03.2009   2 года
Администратор торгового зала
ООО Оптовая компания Карапуз, г. Москва, полная занятость.
Организация торгового процесса
Организация и контроль за работой персонала торгового зала (30 человек).
Организация качественного обслуживания клиентов.
Ведение графиков работы сотрудников.
Соблюдение стандартов оформления торгового зала.
Контроль выкладки товара.
Контроль за сохранностью материальных ценностей.
Организация и проведение инвентаризации.
Контроль за наличием правильных ценников в торговом зале.
Участие в обучении и адаптации новых сотрудников.
Мотивация сотрудников на выполнение плановых показателей.
Разрешение конфликтных ситуаций с покупателями.
Увеличение объема продаж.
01.1995—04.2008   13 лет 4 месяца
Специалист по закупкам
Министерство обороны, г. Москва, полная занятость.
Закупка материальных средств
подготовка договорной документации
анализ рынка
работа с поставщиками
Высшее
1992
Российский государственный торгово-экономический университет
Факультет: Товароведение и организация торговли
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Товаровед высшей квалификации
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Профессиональные навыки
Знание торговых процессов
Контакты с покупателями и поставщиками, умение убеждать
Составление планов продаж, прогнозирование.
Организация работы персонала, организация рабочего процесса; анализ товарных запасов.
Умение работать с людьми (подбор персонала, мотивация, управление, планирование, контроль)
Хорошие организаторские и управленческие способности
Организация и развитие проекта start-up
ПК – уверенный пользователь (Word, Excel, 1С);
Формирование и оптимизация ассортимента

Компьютерные навыки:
Word, Excel, 1С
Дополнительные сведения
При работе в коллективе на меня можно положиться, могу работать в сложных условиях, инициативна, исполнительна и пунктуальна, испытываю огромное желание повышать свой профессиональный уровень, готова поделиться своими знаниями и внести вклад в деятельность компании, эмоционально устойчива