Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 2286569Обновлено 21 сентября 2016
В избранные

Руководитель отдела продаж, директор, заместитель директора, менеджер по продажам

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 42 года (11 октября 1974), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Люблино , готов к переезду
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 13 лет и 11 месяцев
6 лет и 5 месяцев
март 2011 — н.в.
Директор направления бурового и сваебойного оборудования
ЗАО "Коррус-Тех", Москва
Организация поставок бурового и сваебойного оборудования через сеть филиалов в РФ и СНГ. Управление продажами, проведение презентаций оборудования и инструмента, бюджетирование и бизнес-планирование, маркетинг, ведение финансово-хозяйственной деятельности, ценообразование, подготовка документов для участия в тендерах, проведение тендеров (в т.ч. online тендеры), решение кадровых вопросов, регламентация процессов, организация корпоративных взаимоотношений, проведение переговоров, формирование отчетности, мотивация сотрудников, распределение функций, разрешение конфликтных ситуаций, принятие ответственных решений и т.д. Организация функционирования направления продаж для реализации как горнодобывающего, так и строительного оборудования и инструмента производства ABI, Delmag, ThyssenKrupp, PTC, Junttan, TopDrill, Robit Rocktools и т.д. на предприятия горнодобывающей и строительной отраслей (Евраз, Мечел, Норникель, Полиметал, Полюс золото, Росатом, Мостотрест, СК Мост и т.д.).
5 месяцев
октябрь 2010 — февраль 2011
Руководитель отдела продаж
ООО "Евроклимат", Москва
Реализация климатического оборудования через сеть представителей в регионах, ведение переговоров, согласование условий поставок климатического оборудования, ведение коммерческой деятельности, участие в тендерах и т.д.
4 месяца
март  — июнь 2010
Руководитель отдела продаж
ООО "Powerpac minerals", Москва, полная занятость
Организация поставок, управление продажами, бюджетирование и бизнес-планирование, маркетинг, ведение финансово-хозяйственной деятельности, ценообразование, подготовка документов для участия в тендерах, проведение тендеров (в т.ч. online тендеры), решение кадровых вопросов, регламентация процессов, организация корпоративных взаимоотношений, проведение переговоров, формирование отчетности, мотивация сотрудников, распределение функций, разрешение конфликтных ситуаций, принятие ответственных решений и т.д. Организация функционирования отдела продаж для реализации горнодобывающего оборудования и инструмента производства TEREX, Robit Rocktools и т.д. на предприятия горнодобывающей отрасли (Евраз, Мечел, Норникель, Полиметал, Полюс золото, Росатом и т.д.).
1 год и 11 месяцев
январь 2008 — ноябрь 2009
Заместитель директора по региональным продажам
ОАО «Кыштымское машиностроительное объединение» г. Кыштым, Челябинская обл., Москва, полная занятость
Создание с «0» отдела региональных продаж, контроль и управление деятельностью региональной сети представительств и филиалов с целью увеличения поставок горнодобывающего оборудования и инструмента производства ОАО «КМО» на предприятия горнодобывающей отрасли РФ и СНГ (ГОКи, шахты, карьеры), проведение услуг по ремонту и сервисному обеспечению.
Главные достижения:
• В рамках департамента продаж завода сформирован отдел региональных продаж для увеличения продаж продукции завода региональными представительствами и филиалами.
• Подготовлены и согласованы основные документы, регламентирующие деятельность управления региональными представительствами (положение о структуре, цели и задачи, стратегия развития, формы отчетности, регламенты взаимодействия представителей с потребителями и со службами завода и т.д.).
• Открытие в регионах РФ ряд представительств, а также представительств в Украине и Казахстане.
• Увеличение объемов реализации горно-шахтного оборудования и инструмента производства КМО через региональных представителей на 35 % за год.
• Повышение рентабельности продаж посредством гибкого подхода каждому потребителю, а также эффективной работы представителей в регионах.
• Повышение качества продукции КМО путем внедрений инноваций и ноу-хау в соответствии с пожеланиями потребителей.
• Генерация эффективных решений, а также ускорение согласований по техническим и коммерческим вопросам на предприятиях входящих в зону ответственности региональных представителей.
• Сокращение представительских расходов, путем адресного лобби представителями интересов маш. объединения.
• Налицо влияние представителей на результаты проводимых испытаний продукции в шахтах и карьерах горнодобывающих предприятий (составление тех. задач для внедрения техническими службами завода инноваций, влияющих на положительные результаты испытаний).
• Организация проведения ремонтных работ сервисными службами при представительствах (кап. ремонт скреперных и вспомогательных лебедок, буровых станков, снабжение запасными частями, термообработка буровых штанг, восстановление буровых коронок и т.д.).
• Существенное увеличение капитализации компании за счет действующей региональной сети представительств.
2 года и 10 месяцев
январь 2005 — октябрь 2007
И.о. начальника отдела логистики
ОАО Сибур-Русские шины, Москва, полная занятость
Управление логистическими процессами в холдинге:
Руководство отделом логистики (в дальнейшем департамент). Управление цепями поставок, планирование, организация и контроль за отгрузками с филиалов шинной продукции железнодорожным и арендуемым автотранспортом в адрес более 500 резидентов и нерезидентов РФ (организация складирования готовой продукции и осуществление отгрузок из 5 филиалов при шинных заводах), согласование условий работы с транспортно-экспедиционными компаниями (более 40 автотранспортных и 15 частных ж/д операторов), ВЭД, доставка (экспорт) передача и складирование сырья для шинных заводов холдинга.
Главные достижения:
• Поддержание оптимального товарного ассортимента по доходности и спрашиваемости.
• Сокращение объемов хранения невостребованного и низкорентабельного товара.
• Постоянное наличие на складе товара повышенного спроса и высокой доходности в требуемом количестве.
• Автоматизация процесса формирования заявок на производства и оперативного внесения изменений в график производства.
• Увеличение пропускной способности филиала по отгрузкам готовой продукции.
• Повышение производительности труда складского персонала.
• Сокращение временных и денежных затрат на грузообработку.
• Автоматизация системы управления складом.
• Слежение за исполнением перевозок транспортными компаниями.
• Автоматизированное информирование клиентов о местоположении груза.
• Внедрение элементов электронного документооборота с транспортными компаниями.
• Диспетчеризация заезда, перемещения и выезда транспортных средств по складской базе.
• Повышение технической оснащенности складов.
• Повышение норм выработки и загрузки персонала.
• Повышение уровня автоматизации рабочих процессов.
• Внедрение процедуры поощрения рационализаторских предложений, в результате реализации которых достигнуто повешение производительности труда.
• Разработка и внедрение показателей, позволяющих объективно оценивать эффективность работы каждого сотрудника блока логистики и способствующих достижению целей и планов компании.
• Обеспечение равномерности отгрузок и своевременности поступления транспорта на загрузку.
• Сокращение транспортных тарифов на доставку продукции.
• Сокращение складских расходов и уровня товарных запасов.
• Повышение конкурентоспособности предоставляемых услуг клиентам.
2 года и 1 месяц
январь 2003 — январь 2005
И.о. начальника отдела региональных продаж
ОАО Сибур-Русские шины, Москва, полная занятость
Руководство отделом региональных продаж с целью увеличения продаж автошин в регионы и повышение рентабельности продаж. Открытие, закрытие филиалов; составление плановых заданий на реализацию готовой продукции для каждого филиала, бюджетирование; мотивация; квотирование продукции; ценообразование; осуществление контроля за планированием подвоза и доставкой продукции на филиалы; анализ за организацией отгрузок, осуществляемых филиалами при заводах (экспорт, корпоративные клиенты, комплектация, вторичный рынок); выезд в филиалы для проведения инспекций работы филиалов; проведение внеплановых проверок фактического наличия готовой продукции хранящейся на складах филиалов; контроль за своевременным поступлением денег от клиентов филиалов за отгруженную продукцию и за состоянием дебиторской задолженности; формирование и своевременное представление установленной оперативной сводной отчетности; контроль за своевременным представлением филиалами установленной документации и доведение ее до соответствующих должностных лиц согласно схемы документооборота; поддержание связей с партнерами, сбор необходимой информации для расширения внешних связей и улучшения качества, предоставляемых филиалами услуг; участие в разработке инновационной и инвестиционной деятельности, рекламной стратегии, обусловленной дальнейшим развитием филиальной сети; планирование и выполнение мероприятий, обеспечивающих рост прибыльности, конкурентоспособности и качества предоставляемых услуг, повышение эффективности труда; выработка предложений по оценке деятельности филиалов, а также по оптимизации их деятельности; разработка и внедрение предупредительных мероприятий по недопущению нарушений и сбоев в работе филиальной сети; разработка мероприятий по мотивации профессионального развития работников филиалов и стимулированию качества труда; организация контроля над разработкой и реализацией планов и условий, заключаемых филиалами соглашений, договоров и контрактов, оценка уровня возможного риска и выработка предложений для принятия управленческих решений; мониторинг региональных рынков продаж и покупателей; формирование и контроль бюджетной политики филиалов и т.д.
Высшее образование
1996
КазХТУ Казахский Химико-технологический Университет, инженер-технолог.
ХТП и К
Дневная/Очная форма обучения
Инженер по автоматизации химико-технологических процессов и производств
Курсы
2006
Управление цепями поставок, «Складская логистика (управление запасами и т.д.)», «Транспортная логистика»
2005
«Технология продаж В2В, В2С».
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), казахский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
• Коммуникабелен, исполнителен, требователен, нацелен на достижение результата, готов принимать решения.
• Умение находить и удовлетворять потребности собеседника. Умение слушать.
• Устойчивость к стрессам.
• Навыки публичных выступлений.
• Умение работать как в команде, так и в одиночку. Самоорганизация.
• Знание правил грамотного ведения торга в переговорах.
• Высокая способность к обучению.
• Педантичность в работе с документами.

Компьютерные навыки:
• ПК: Windows, MS Office, Internet, 1С, Парус
Дополнительные сведения
Чтение, рыбалка, охота, автомобили
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Резюме № 2286569 в открытом доступе Последнее обновление 21 сентября 2016, 08:54

Резюме

Руководитель отдела продаж, директор, заместитель директора, менеджер по продажам По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 11 октября 1974, 42 года. Женат, есть дети.
Москва, Люблино, готов к переезду
03.2011—н.в.   6 лет 5 месяцев
Директор направления бурового и сваебойного оборудования
ЗАО "Коррус-Тех", г. Москва.
Организация поставок бурового и сваебойного оборудования через сеть филиалов в РФ и СНГ. Управление продажами, проведение презентаций оборудования и инструмента, бюджетирование и бизнес-планирование, маркетинг, ведение финансово-хозяйственной деятельности, ценообразование, подготовка документов для участия в тендерах, проведение тендеров (в т.ч. online тендеры), решение кадровых вопросов, регламентация процессов, организация корпоративных взаимоотношений, проведение переговоров, формирование отчетности, мотивация сотрудников, распределение функций, разрешение конфликтных ситуаций, принятие ответственных решений и т.д. Организация функционирования направления продаж для реализации как горнодобывающего, так и строительного оборудования и инструмента производства ABI, Delmag, ThyssenKrupp, PTC, Junttan, TopDrill, Robit Rocktools и т.д. на предприятия горнодобывающей и строительной отраслей (Евраз, Мечел, Норникель, Полиметал, Полюс золото, Росатом, Мостотрест, СК Мост и т.д.).
10.2010—02.2011   5 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "Евроклимат", г. Москва.
Реализация климатического оборудования через сеть представителей в регионах, ведение переговоров, согласование условий поставок климатического оборудования, ведение коммерческой деятельности, участие в тендерах и т.д.
03.2010—06.2010   4 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО "Powerpac minerals", г. Москва, полная занятость.
Организация поставок, управление продажами, бюджетирование и бизнес-планирование, маркетинг, ведение финансово-хозяйственной деятельности, ценообразование, подготовка документов для участия в тендерах, проведение тендеров (в т.ч. online тендеры), решение кадровых вопросов, регламентация процессов, организация корпоративных взаимоотношений, проведение переговоров, формирование отчетности, мотивация сотрудников, распределение функций, разрешение конфликтных ситуаций, принятие ответственных решений и т.д. Организация функционирования отдела продаж для реализации горнодобывающего оборудования и инструмента производства TEREX, Robit Rocktools и т.д. на предприятия горнодобывающей отрасли (Евраз, Мечел, Норникель, Полиметал, Полюс золото, Росатом и т.д.).
01.2008—11.2009   1 год 11 месяцев
Заместитель директора по региональным продажам
ОАО «Кыштымское машиностроительное объединение» г. Кыштым, Челябинская обл., г. Москва, полная занятость.
Создание с «0» отдела региональных продаж, контроль и управление деятельностью региональной сети представительств и филиалов с целью увеличения поставок горнодобывающего оборудования и инструмента производства ОАО «КМО» на предприятия горнодобывающей отрасли РФ и СНГ (ГОКи, шахты, карьеры), проведение услуг по ремонту и сервисному обеспечению.
Главные достижения:
• В рамках департамента продаж завода сформирован отдел региональных продаж для увеличения продаж продукции завода региональными представительствами и филиалами.
• Подготовлены и согласованы основные документы, регламентирующие деятельность управления региональными представительствами (положение о структуре, цели и задачи, стратегия развития, формы отчетности, регламенты взаимодействия представителей с потребителями и со службами завода и т.д.).
• Открытие в регионах РФ ряд представительств, а также представительств в Украине и Казахстане.
• Увеличение объемов реализации горно-шахтного оборудования и инструмента производства КМО через региональных представителей на 35 % за год.
• Повышение рентабельности продаж посредством гибкого подхода каждому потребителю, а также эффективной работы представителей в регионах.
• Повышение качества продукции КМО путем внедрений инноваций и ноу-хау в соответствии с пожеланиями потребителей.
• Генерация эффективных решений, а также ускорение согласований по техническим и коммерческим вопросам на предприятиях входящих в зону ответственности региональных представителей.
• Сокращение представительских расходов, путем адресного лобби представителями интересов маш. объединения.
• Налицо влияние представителей на результаты проводимых испытаний продукции в шахтах и карьерах горнодобывающих предприятий (составление тех. задач для внедрения техническими службами завода инноваций, влияющих на положительные результаты испытаний).
• Организация проведения ремонтных работ сервисными службами при представительствах (кап. ремонт скреперных и вспомогательных лебедок, буровых станков, снабжение запасными частями, термообработка буровых штанг, восстановление буровых коронок и т.д.).
• Существенное увеличение капитализации компании за счет действующей региональной сети представительств.
01.2005—10.2007   2 года 10 месяцев
И.о. начальника отдела логистики
ОАО Сибур-Русские шины, г. Москва, полная занятость.
Управление логистическими процессами в холдинге:
Руководство отделом логистики (в дальнейшем департамент). Управление цепями поставок, планирование, организация и контроль за отгрузками с филиалов шинной продукции железнодорожным и арендуемым автотранспортом в адрес более 500 резидентов и нерезидентов РФ (организация складирования готовой продукции и осуществление отгрузок из 5 филиалов при шинных заводах), согласование условий работы с транспортно-экспедиционными компаниями (более 40 автотранспортных и 15 частных ж/д операторов), ВЭД, доставка (экспорт) передача и складирование сырья для шинных заводов холдинга.
Главные достижения:
• Поддержание оптимального товарного ассортимента по доходности и спрашиваемости.
• Сокращение объемов хранения невостребованного и низкорентабельного товара.
• Постоянное наличие на складе товара повышенного спроса и высокой доходности в требуемом количестве.
• Автоматизация процесса формирования заявок на производства и оперативного внесения изменений в график производства.
• Увеличение пропускной способности филиала по отгрузкам готовой продукции.
• Повышение производительности труда складского персонала.
• Сокращение временных и денежных затрат на грузообработку.
• Автоматизация системы управления складом.
• Слежение за исполнением перевозок транспортными компаниями.
• Автоматизированное информирование клиентов о местоположении груза.
• Внедрение элементов электронного документооборота с транспортными компаниями.
• Диспетчеризация заезда, перемещения и выезда транспортных средств по складской базе.
• Повышение технической оснащенности складов.
• Повышение норм выработки и загрузки персонала.
• Повышение уровня автоматизации рабочих процессов.
• Внедрение процедуры поощрения рационализаторских предложений, в результате реализации которых достигнуто повешение производительности труда.
• Разработка и внедрение показателей, позволяющих объективно оценивать эффективность работы каждого сотрудника блока логистики и способствующих достижению целей и планов компании.
• Обеспечение равномерности отгрузок и своевременности поступления транспорта на загрузку.
• Сокращение транспортных тарифов на доставку продукции.
• Сокращение складских расходов и уровня товарных запасов.
• Повышение конкурентоспособности предоставляемых услуг клиентам.
01.2003—01.2005   2 года 1 месяц
И.о. начальника отдела региональных продаж
ОАО Сибур-Русские шины, г. Москва, полная занятость.
Руководство отделом региональных продаж с целью увеличения продаж автошин в регионы и повышение рентабельности продаж. Открытие, закрытие филиалов; составление плановых заданий на реализацию готовой продукции для каждого филиала, бюджетирование; мотивация; квотирование продукции; ценообразование; осуществление контроля за планированием подвоза и доставкой продукции на филиалы; анализ за организацией отгрузок, осуществляемых филиалами при заводах (экспорт, корпоративные клиенты, комплектация, вторичный рынок); выезд в филиалы для проведения инспекций работы филиалов; проведение внеплановых проверок фактического наличия готовой продукции хранящейся на складах филиалов; контроль за своевременным поступлением денег от клиентов филиалов за отгруженную продукцию и за состоянием дебиторской задолженности; формирование и своевременное представление установленной оперативной сводной отчетности; контроль за своевременным представлением филиалами установленной документации и доведение ее до соответствующих должностных лиц согласно схемы документооборота; поддержание связей с партнерами, сбор необходимой информации для расширения внешних связей и улучшения качества, предоставляемых филиалами услуг; участие в разработке инновационной и инвестиционной деятельности, рекламной стратегии, обусловленной дальнейшим развитием филиальной сети; планирование и выполнение мероприятий, обеспечивающих рост прибыльности, конкурентоспособности и качества предоставляемых услуг, повышение эффективности труда; выработка предложений по оценке деятельности филиалов, а также по оптимизации их деятельности; разработка и внедрение предупредительных мероприятий по недопущению нарушений и сбоев в работе филиальной сети; разработка мероприятий по мотивации профессионального развития работников филиалов и стимулированию качества труда; организация контроля над разработкой и реализацией планов и условий, заключаемых филиалами соглашений, договоров и контрактов, оценка уровня возможного риска и выработка предложений для принятия управленческих решений; мониторинг региональных рынков продаж и покупателей; формирование и контроль бюджетной политики филиалов и т.д.
Высшее
1996
КазХТУ Казахский Химико-технологический Университет, инженер-технолог.
Факультет: ХТП и К
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер по автоматизации химико-технологических процессов и производств
Курсы и тренинги
2006
Управление цепями поставок, «Складская логистика (управление запасами и т.д.)», «Транспортная логистика»
2005
«Технология продаж В2В, В2С».
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный),
казахский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
• Коммуникабелен, исполнителен, требователен, нацелен на достижение результата, готов принимать решения.
• Умение находить и удовлетворять потребности собеседника. Умение слушать.
• Устойчивость к стрессам.
• Навыки публичных выступлений.
• Умение работать как в команде, так и в одиночку. Самоорганизация.
• Знание правил грамотного ведения торга в переговорах.
• Высокая способность к обучению.
• Педантичность в работе с документами.

Компьютерные навыки:
• ПК: Windows, MS Office, Internet, 1С, Парус
Дополнительные сведения
Чтение, рыбалка, охота, автомобили