Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 2286569
21 сентября 2016

Руководитель отдела продаж, директор, заместитель директора, менеджер по продажам

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
42 года (11 октября 1974), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Люблино, готов к переезду
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 13 лет и 7 месяцев

март 2011 — н.в.
6 лет и 1 месяц

Директор направления бурового и сваебойного оборудования

ЗАО "Коррус-Тех", г. Москва.

Организация поставок бурового и сваебойного оборудования через сеть филиалов в РФ и СНГ. Управление продажами, проведение презентаций оборудования и инструмента, бюджетирование и бизнес-планирование, маркетинг, ведение финансово-хозяйственной деятельности, ценообразование, подготовка документов для участия в тендерах, проведение тендеров (в т.ч. online тендеры), решение кадровых вопросов, регламентация процессов, организация корпоративных взаимоотношений, проведение переговоров, формирование отчетности, мотивация сотрудников, распределение функций, разрешение конфликтных ситуаций, принятие ответственных решений и т.д. Организация функционирования направления продаж для реализации как горнодобывающего, так и строительного оборудования и инструмента производства ABI, Delmag, ThyssenKrupp, PTC, Junttan, TopDrill, Robit Rocktools и т.д. на предприятия горнодобывающей и строительной отраслей (Евраз, Мечел, Норникель, Полиметал, Полюс золото, Росатом, Мостотрест, СК Мост и т.д.).

октябрь 2010 — февраль 2011
5 месяцев

Руководитель отдела продаж

ООО "Евроклимат", г. Москва.

Реализация климатического оборудования через сеть представителей в регионах, ведение переговоров, согласование условий поставок климатического оборудования, ведение коммерческой деятельности, участие в тендерах и т.д.

март 2010 — июнь 2010
4 месяца

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

ООО "Powerpac minerals", г. Москва.

Организация поставок, управление продажами, бюджетирование и бизнес-планирование, маркетинг, ведение финансово-хозяйственной деятельности, ценообразование, подготовка документов для участия в тендерах, проведение тендеров (в т.ч. online тендеры), решение кадровых вопросов, регламентация процессов, организация корпоративных взаимоотношений, проведение переговоров, формирование отчетности, мотивация сотрудников, распределение функций, разрешение конфликтных ситуаций, принятие ответственных решений и т.д. Организация функционирования отдела продаж для реализации горнодобывающего оборудования и инструмента производства TEREX, Robit Rocktools и т.д. на предприятия горнодобывающей отрасли (Евраз, Мечел, Норникель, Полиметал, Полюс золото, Росатом и т.д.).

январь 2008 — ноябрь 2009
1 год и 11 месяцев

Заместитель директора по региональным продажам

(Полная занятость)

ОАО «Кыштымское машиностроительное объединение» г. Кыштым, Челябинская обл., г. Москва.

Создание с «0» отдела региональных продаж, контроль и управление деятельностью региональной сети представительств и филиалов с целью увеличения поставок горнодобывающего оборудования и инструмента производства ОАО «КМО» на предприятия горнодобывающей отрасли РФ и СНГ (ГОКи, шахты, карьеры), проведение услуг по ремонту и сервисному обеспечению.
Главные достижения:
• В рамках департамента продаж завода сформирован отдел региональных продаж для увеличения продаж продукции завода региональными представительствами и филиалами.
• Подготовлены и согласованы основные документы, регламентирующие деятельность управления региональными представительствами (положение о структуре, цели и задачи, стратегия развития, формы отчетности, регламенты взаимодействия представителей с потребителями и со службами завода и т.д.).
• Открытие в регионах РФ ряд представительств, а также представительств в Украине и Казахстане.
• Увеличение объемов реализации горно-шахтного оборудования и инструмента производства КМО через региональных представителей на 35 % за год.
• Повышение рентабельности продаж посредством гибкого подхода каждому потребителю, а также эффективной работы представителей в регионах.
• Повышение качества продукции КМО путем внедрений инноваций и ноу-хау в соответствии с пожеланиями потребителей.
• Генерация эффективных решений, а также ускорение согласований по техническим и коммерческим вопросам на предприятиях входящих в зону ответственности региональных представителей.
• Сокращение представительских расходов, путем адресного лобби представителями интересов маш. объединения.
• Налицо влияние представителей на результаты проводимых испытаний продукции в шахтах и карьерах горнодобывающих предприятий (составление тех. задач для внедрения техническими службами завода инноваций, влияющих на положительные результаты испытаний).
• Организация проведения ремонтных работ сервисными службами при представительствах (кап. ремонт скреперных и вспомогательных лебедок, буровых станков, снабжение запасными частями, термообработка буровых штанг, восстановление буровых коронок и т.д.).
• Существенное увеличение капитализации компании за счет действующей региональной сети представительств.

январь 2005 — октябрь 2007
2 года и 10 месяцев

И.о. начальника отдела логистики

(Полная занятость)

ОАО Сибур-Русские шины, г. Москва.

Управление логистическими процессами в холдинге:
Руководство отделом логистики (в дальнейшем департамент). Управление цепями поставок, планирование, организация и контроль за отгрузками с филиалов шинной продукции железнодорожным и арендуемым автотранспортом в адрес более 500 резидентов и нерезидентов РФ (организация складирования готовой продукции и осуществление отгрузок из 5 филиалов при шинных заводах), согласование условий работы с транспортно-экспедиционными компаниями (более 40 автотранспортных и 15 частных ж/д операторов), ВЭД, доставка (экспорт) передача и складирование сырья для шинных заводов холдинга.
Главные достижения:
• Поддержание оптимального товарного ассортимента по доходности и спрашиваемости.
• Сокращение объемов хранения невостребованного и низкорентабельного товара.
• Постоянное наличие на складе товара повышенного спроса и высокой доходности в требуемом количестве.
• Автоматизация процесса формирования заявок на производства и оперативного внесения изменений в график производства.
• Увеличение пропускной способности филиала по отгрузкам готовой продукции.
• Повышение производительности труда складского персонала.
• Сокращение временных и денежных затрат на грузообработку.
• Автоматизация системы управления складом.
• Слежение за исполнением перевозок транспортными компаниями.
• Автоматизированное информирование клиентов о местоположении груза.
• Внедрение элементов электронного документооборота с транспортными компаниями.
• Диспетчеризация заезда, перемещения и выезда транспортных средств по складской базе.
• Повышение технической оснащенности складов.
• Повышение норм выработки и загрузки персонала.
• Повышение уровня автоматизации рабочих процессов.
• Внедрение процедуры поощрения рационализаторских предложений, в результате реализации которых достигнуто повешение производительности труда.
• Разработка и внедрение показателей, позволяющих объективно оценивать эффективность работы каждого сотрудника блока логистики и способствующих достижению целей и планов компании.
• Обеспечение равномерности отгрузок и своевременности поступления транспорта на загрузку.
• Сокращение транспортных тарифов на доставку продукции.
• Сокращение складских расходов и уровня товарных запасов.
• Повышение конкурентоспособности предоставляемых услуг клиентам.

январь 2003 — январь 2005
2 года и 1 месяц

И.о. начальника отдела региональных продаж

(Полная занятость)

ОАО Сибур-Русские шины, г. Москва.

Руководство отделом региональных продаж с целью увеличения продаж автошин в регионы и повышение рентабельности продаж. Открытие, закрытие филиалов; составление плановых заданий на реализацию готовой продукции для каждого филиала, бюджетирование; мотивация; квотирование продукции; ценообразование; осуществление контроля за планированием подвоза и доставкой продукции на филиалы; анализ за организацией отгрузок, осуществляемых филиалами при заводах (экспорт, корпоративные клиенты, комплектация, вторичный рынок); выезд в филиалы для проведения инспекций работы филиалов; проведение внеплановых проверок фактического наличия готовой продукции хранящейся на складах филиалов; контроль за своевременным поступлением денег от клиентов филиалов за отгруженную продукцию и за состоянием дебиторской задолженности; формирование и своевременное представление установленной оперативной сводной отчетности; контроль за своевременным представлением филиалами установленной документации и доведение ее до соответствующих должностных лиц согласно схемы документооборота; поддержание связей с партнерами, сбор необходимой информации для расширения внешних связей и улучшения качества, предоставляемых филиалами услуг; участие в разработке инновационной и инвестиционной деятельности, рекламной стратегии, обусловленной дальнейшим развитием филиальной сети; планирование и выполнение мероприятий, обеспечивающих рост прибыльности, конкурентоспособности и качества предоставляемых услуг, повышение эффективности труда; выработка предложений по оценке деятельности филиалов, а также по оптимизации их деятельности; разработка и внедрение предупредительных мероприятий по недопущению нарушений и сбоев в работе филиальной сети; разработка мероприятий по мотивации профессионального развития работников филиалов и стимулированию качества труда; организация контроля над разработкой и реализацией планов и условий, заключаемых филиалами соглашений, договоров и контрактов, оценка уровня возможного риска и выработка предложений для принятия управленческих решений; мониторинг региональных рынков продаж и покупателей; формирование и контроль бюджетной политики филиалов и т.д.

Ключевые навыки
• Коммуникабелен, исполнителен, требователен, нацелен на достижение результата, готов принимать решения.
• Умение находить и удовлетворять потребности собеседника. Умение слушать.
• Устойчивость к стрессам.
• Навыки публичных выступлений.
• Умение работать как в команде, так и в одиночку. Самоорганизация.
• Знание правил грамотного ведения торга в переговорах.
• Высокая способность к обучению.
• Педантичность в работе с документами.

Компьютерные навыки:
• ПК: Windows, MS Office, Internet, 1С, Парус
Учился

по 1996

КазХТУ Казахский Химико-технологический Университет, инженер-технолог. Уровень образования: Высшее. Факультет: ХТП и К. Специальность: Инженер по автоматизации химико-технологических процессов и производств. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2006

Управление цепями поставок, «Складская логистика (управление запасами и т.д.)», «Транспортная логистика».

2005

«Технология продаж В2В, В2С»..

Знает и умеет
Английский язык разговорный, казахский язык разговорный
Водительские права категории B
О себе

Чтение, рыбалка, охота, автомобили

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 2286569 обновлено 21 сентября 2016, 08:54
Руководитель отдела продаж, директор, заместитель директора, менеджер по продажам
По договоренности, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 42 года (11 октября 1974)
Высшее образование
женат, есть дети
Москва, Люблино, готов к переезду
Опыт работы 13 лет и 7 месяцев
6 лет 1 месяц
март 2011  — н.в.
ЗАО "Коррус-Тех", Москва
Директор направления бурового и сваебойного оборудования
Организация поставок бурового и сваебойного оборудования через сеть филиалов в РФ и СНГ. Управление продажами, проведение презентаций оборудования и инструмента, бюджетирование и бизнес-планирование, маркетинг, ведение финансово-хозяйственной деятельности, ценообразование, подготовка документов для участия в тендерах, проведение тендеров (в т.ч. online тендеры), решение кадровых вопросов, регламентация процессов, организация корпоративных взаимоотношений, проведение переговоров, формирование отчетности, мотивация сотрудников, распределение функций, разрешение конфликтных ситуаций, принятие ответственных решений и т.д. Организация функционирования направления продаж для реализации как горнодобывающего, так и строительного оборудования и инструмента производства ABI, Delmag, ThyssenKrupp, PTC, Junttan, TopDrill, Robit Rocktools и т.д. на предприятия горнодобывающей и строительной отраслей (Евраз, Мечел, Норникель, Полиметал, Полюс золото, Росатом, Мостотрест, СК Мост и т.д.).
5 месяцев
октябрь 2010  — февраль 2011
ООО "Евроклимат", Москва
Руководитель отдела продаж
Реализация климатического оборудования через сеть представителей в регионах, ведение переговоров, согласование условий поставок климатического оборудования, ведение коммерческой деятельности, участие в тендерах и т.д.
4 месяца
март   — июнь 2010
ООО "Powerpac minerals", Москва, полная занятость
Руководитель отдела продаж
Организация поставок, управление продажами, бюджетирование и бизнес-планирование, маркетинг, ведение финансово-хозяйственной деятельности, ценообразование, подготовка документов для участия в тендерах, проведение тендеров (в т.ч. online тендеры), решение кадровых вопросов, регламентация процессов, организация корпоративных взаимоотношений, проведение переговоров, формирование отчетности, мотивация сотрудников, распределение функций, разрешение конфликтных ситуаций, принятие ответственных решений и т.д. Организация функционирования отдела продаж для реализации горнодобывающего оборудования и инструмента производства TEREX, Robit Rocktools и т.д. на предприятия горнодобывающей отрасли (Евраз, Мечел, Норникель, Полиметал, Полюс золото, Росатом и т.д.).
1 год 11 месяцев
январь 2008  — ноябрь 2009
ОАО «Кыштымское машиностроительное объединение» г. Кыштым, Челябинская обл., Москва, полная занятость
Заместитель директора по региональным продажам
Создание с «0» отдела региональных продаж, контроль и управление деятельностью региональной сети представительств и филиалов с целью увеличения поставок горнодобывающего оборудования и инструмента производства ОАО «КМО» на предприятия горнодобывающей отрасли РФ и СНГ (ГОКи, шахты, карьеры), проведение услуг по ремонту и сервисному обеспечению.
Главные достижения:
• В рамках департамента продаж завода сформирован отдел региональных продаж для увеличения продаж продукции завода региональными представительствами и филиалами.
• Подготовлены и согласованы основные документы, регламентирующие деятельность управления региональными представительствами (положение о структуре, цели и задачи, стратегия развития, формы отчетности, регламенты взаимодействия представителей с потребителями и со службами завода и т.д.).
• Открытие в регионах РФ ряд представительств, а также представительств в Украине и Казахстане.
• Увеличение объемов реализации горно-шахтного оборудования и инструмента производства КМО через региональных представителей на 35 % за год.
• Повышение рентабельности продаж посредством гибкого подхода каждому потребителю, а также эффективной работы представителей в регионах.
• Повышение качества продукции КМО путем внедрений инноваций и ноу-хау в соответствии с пожеланиями потребителей.
• Генерация эффективных решений, а также ускорение согласований по техническим и коммерческим вопросам на предприятиях входящих в зону ответственности региональных представителей.
• Сокращение представительских расходов, путем адресного лобби представителями интересов маш. объединения.
• Налицо влияние представителей на результаты проводимых испытаний продукции в шахтах и карьерах горнодобывающих предприятий (составление тех. задач для внедрения техническими службами завода инноваций, влияющих на положительные результаты испытаний).
• Организация проведения ремонтных работ сервисными службами при представительствах (кап. ремонт скреперных и вспомогательных лебедок, буровых станков, снабжение запасными частями, термообработка буровых штанг, восстановление буровых коронок и т.д.).
• Существенное увеличение капитализации компании за счет действующей региональной сети представительств.
2 года 10 месяцев
январь 2005  — октябрь 2007
ОАО Сибур-Русские шины, Москва, полная занятость
И.о. начальника отдела логистики
Управление логистическими процессами в холдинге:
Руководство отделом логистики (в дальнейшем департамент). Управление цепями поставок, планирование, организация и контроль за отгрузками с филиалов шинной продукции железнодорожным и арендуемым автотранспортом в адрес более 500 резидентов и нерезидентов РФ (организация складирования готовой продукции и осуществление отгрузок из 5 филиалов при шинных заводах), согласование условий работы с транспортно-экспедиционными компаниями (более 40 автотранспортных и 15 частных ж/д операторов), ВЭД, доставка (экспорт) передача и складирование сырья для шинных заводов холдинга.
Главные достижения:
• Поддержание оптимального товарного ассортимента по доходности и спрашиваемости.
• Сокращение объемов хранения невостребованного и низкорентабельного товара.
• Постоянное наличие на складе товара повышенного спроса и высокой доходности в требуемом количестве.
• Автоматизация процесса формирования заявок на производства и оперативного внесения изменений в график производства.
• Увеличение пропускной способности филиала по отгрузкам готовой продукции.
• Повышение производительности труда складского персонала.
• Сокращение временных и денежных затрат на грузообработку.
• Автоматизация системы управления складом.
• Слежение за исполнением перевозок транспортными компаниями.
• Автоматизированное информирование клиентов о местоположении груза.
• Внедрение элементов электронного документооборота с транспортными компаниями.
• Диспетчеризация заезда, перемещения и выезда транспортных средств по складской базе.
• Повышение технической оснащенности складов.
• Повышение норм выработки и загрузки персонала.
• Повышение уровня автоматизации рабочих процессов.
• Внедрение процедуры поощрения рационализаторских предложений, в результате реализации которых достигнуто повешение производительности труда.
• Разработка и внедрение показателей, позволяющих объективно оценивать эффективность работы каждого сотрудника блока логистики и способствующих достижению целей и планов компании.
• Обеспечение равномерности отгрузок и своевременности поступления транспорта на загрузку.
• Сокращение транспортных тарифов на доставку продукции.
• Сокращение складских расходов и уровня товарных запасов.
• Повышение конкурентоспособности предоставляемых услуг клиентам.
2 года 1 месяц
январь 2003  — январь 2005
ОАО Сибур-Русские шины, Москва, полная занятость
И.о. начальника отдела региональных продаж
Руководство отделом региональных продаж с целью увеличения продаж автошин в регионы и повышение рентабельности продаж. Открытие, закрытие филиалов; составление плановых заданий на реализацию готовой продукции для каждого филиала, бюджетирование; мотивация; квотирование продукции; ценообразование; осуществление контроля за планированием подвоза и доставкой продукции на филиалы; анализ за организацией отгрузок, осуществляемых филиалами при заводах (экспорт, корпоративные клиенты, комплектация, вторичный рынок); выезд в филиалы для проведения инспекций работы филиалов; проведение внеплановых проверок фактического наличия готовой продукции хранящейся на складах филиалов; контроль за своевременным поступлением денег от клиентов филиалов за отгруженную продукцию и за состоянием дебиторской задолженности; формирование и своевременное представление установленной оперативной сводной отчетности; контроль за своевременным представлением филиалами установленной документации и доведение ее до соответствующих должностных лиц согласно схемы документооборота; поддержание связей с партнерами, сбор необходимой информации для расширения внешних связей и улучшения качества, предоставляемых филиалами услуг; участие в разработке инновационной и инвестиционной деятельности, рекламной стратегии, обусловленной дальнейшим развитием филиальной сети; планирование и выполнение мероприятий, обеспечивающих рост прибыльности, конкурентоспособности и качества предоставляемых услуг, повышение эффективности труда; выработка предложений по оценке деятельности филиалов, а также по оптимизации их деятельности; разработка и внедрение предупредительных мероприятий по недопущению нарушений и сбоев в работе филиальной сети; разработка мероприятий по мотивации профессионального развития работников филиалов и стимулированию качества труда; организация контроля над разработкой и реализацией планов и условий, заключаемых филиалами соглашений, договоров и контрактов, оценка уровня возможного риска и выработка предложений для принятия управленческих решений; мониторинг региональных рынков продаж и покупателей; формирование и контроль бюджетной политики филиалов и т.д.
Высшее образование
1996
КазХТУ Казахский Химико-технологический Университет, инженер-технолог.
ХТП и К
Дневная/Очная форма обучения
Инженер по автоматизации химико-технологических процессов и производств
Курсы
2006
Управление цепями поставок, «Складская логистика (управление запасами и т.д.)», «Транспортная логистика»
2005
«Технология продаж В2В, В2С».
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), казахский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
• Коммуникабелен, исполнителен, требователен, нацелен на достижение результата, готов принимать решения.
• Умение находить и удовлетворять потребности собеседника. Умение слушать.
• Устойчивость к стрессам.
• Навыки публичных выступлений.
• Умение работать как в команде, так и в одиночку. Самоорганизация.
• Знание правил грамотного ведения торга в переговорах.
• Высокая способность к обучению.
• Педантичность в работе с документами.

Компьютерные навыки:
• ПК: Windows, MS Office, Internet, 1С, Парус
Дополнительные сведения
Чтение, рыбалка, охота, автомобили