Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 21789921Обновлено 23 июня
В избранные

Руководитель отдела продаж

По договоренности, полный рабочий день
Жен., 45 лет (24 февраля 1972), высшее образование, не замужем, есть дети
Москва, м. Тушинская
Готова к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 21 год и 5 месяцев
1 год и 10 месяцев
июнь 2015 — март 2017
Руководитель отдела продаж
ООО "Ларго"(оптика), Москва, полная занятость
Оптовые продажи медицинских оправ и очков (стартап).
Наработка клиентской базы с "нуля".
Личное привлечение и успешное сотрудничество с крупными ритейлами: (Оптики А5, сеть аптек "Неофарм", "Пенсне оптика", аптеки "Маяк", сеть магазинов Respect, сеть Sinta, X5Retail Group, Комус, Waildberries.ru, Ozon.ru и т.д).
Выявление текущих и потенциальных потребностей клиентов, формирование для них индивидуальных предложений по расширению сотрудничества.
Формирование отдела продаж с "нуля".
Подбор и обучение персонала; тренинги (метод SPIN в продажах), разработка скриптов и стандартов продаж для менеджеров.
Контроль работы менеджеров, мотивация сотрудников на результат.
Отчетность, прогнозирование.
Отсутствие дебиторской задолженности.
Причина увольнения – длительные задержки по выплате заработной платы.
2 года и 7 месяцев
июнь 2012 — декабрь 2014
Руководитель отдела продаж
ООО "Бержери", Москва, полная занятость
Оптовые продажи женских и мужских аксессуаров премиального уровня.

Нестандартный подход к продажам позволил перевыполнить план на 200%!

Обучение менеджеров (тренинги), разработка скриптов, наставничество, текущий контроль, планирование.
Активный поиск клиентов, выработка стратегии привлечения клиентов и новых методов продвижения продукции. Анализ и прогнозирование продаж.
Привлечение розничных сетей (Кашемир Москвы, Vito Ponti, Albione, Сударь и др.), а также интернет магазинов (Sapato, Ozon.ru).
Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности.
Курирование работы магазинов розничной торговли, а именно: выкладка товара, уровень подготовленности продавцов, знание истории бренда предлагаемого ими товара, соблюдение стандартов. Разработка перспективных и текущих планов по сбыту продукции.
Ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами, выявление потребностей. Контроль выполнения договорных обязательств. Успешное привлечение стратегически важных клиентов.
Существенное увеличение объёмов продаж (Имеются рекомендации от работодателя и от клиентов).
Причина увольнения – смена собственника.
9 месяцев
сентябрь 2011 — май 2012
Менеджер по продажам
ООО "Офис-Трейд", Москва, полная занятость
Оптовые продажи корпоративной сувенирной продукции для продвижения товаров и услуг компаний. Холодные звонки, активные продажи, агрессивный маркетинг. Формирование собственной клиентской базы с "нуля".
Самостоятельное привлечение крупных компаний (Газпром ОАО, Банк ВТБ, ТНК-ВР, ЗАО Транстелеком, МАРС СНГ, ЗАО Евроцемент, ВЭБ-лизинг и т.д).
Понимание цепочки принятия решений в крупных компаниях. Ведение деловых телефонных переговоров и личных презентаций на уровне первых лиц компании. Заключение договоров. Контроль финансовой дисциплины клиентов. Анализ и разработка стратегии продаж, формирование среднесрочных и краткосрочных планов продаж, ведение отчетности.
4 года и 10 месяцев
ноябрь 2006 — август 2011
Ведущий менеджер отдела продаж
Алессандро Групп, Москва, полная занятость
Активные оптовые продажи оборудования и профессиональной косметической продукции класса "luxury". Ведение отдела дистрибуции.
Опыт продвижение нового продукта. Ведение и активное расширение клиентской базы, заключение договоров, управление сбытом продукции, участие в организации и проведении семинаров и выставок.
Перевыполнение плана продаж.
Контроль ДЗ.
Разработка маркетинговых программ, стимулирующих сбыт продукции.
Поиск дилеров, контроль деятельности региональных представительств. Формирование товарного ассортимента, анализ товарооборота, управление складскими запасами, участие в формировании политики ценообразования. Переговоры с поставщиками на высшем уровне. Командировки в Испанию.
4 года и 8 месяцев
февраль 2002 — сентябрь 2006
Менеджер коммерческого отдела
ООО «Нью-Оптика», Москва, полная занятость
Оптовые продажи оптических оправ и солнцезащитных очков «высоких марок» (CHOPARD, LOEWE, GIVENCHY, ESCADA, ERMENEGILDO ZEGNA, FURLA). Работа в Шоу Рум (встреча клиента, презентация товара), работа на профессиональных выставках. Контроль отгрузок и ДЗ, подготовка первичной документации, заключение договоров и их последующее сопровождение.
9 месяцев
декабрь 1997 — август 1998
Менеджер торгового зала
ЗАО "Эсквайр", Москва, полная занятость
Розничные продажи мужской одежды и аксессуаров уровня «Lux» (Pierre Balmain, Valentino). Мерчендайзинг, работа с vip-клиентами, проведение инвентаризаций, подготовка отчётных документов.
6 лет
октябрь 1990 — сентябрь 1996
Инженер-технолог
КМЗ им. С.А. Зверева, Москва, частичная занятость
Производственная практика.
Высшее образование
2017
Московский институт современного академического образования
Психология
Дистанционная форма обучения
Психологическое консультирование и психодиагностика
1996
Московский государственный технический университет имени Н.Э.Баумана
Оптико-механический
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-оптик
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Профессиональные навыки
Знание техник продаж, знание основ маркетинга, сильные коммуникативные навыки, понимание цепочки принятия решений в крупных компаниях. Ответственность за конечный результат. Опыт управления коллективом от 10 человек, опыт создания клиентской базы с нуля, продвижение нового бренда. Умение лично налаживать контакты, выстраивать долгосрочные отношения с бизнес-партнерами.

Компьютерные навыки:
1С, MS Office
Дополнительные сведения
Аналитический склад ума, нестандартный подход к решению сложных задач.
Стратегическое мышление, эффектная внешность, лидерские качества. Владение техниками продаж. Коммуникационная грамотность, умение быстро реагировать на ситуацию, стрессоустойчивость.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж
120 000 Р
Директор магазина, заведующий магазином, Макслевел
Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж
По договоренности
Консультант по недвижимости, Агентство недвижимости
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
По договоренности
Начальник коммерческого отдела, "Экспострой" "РМС"
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
683 резюме
Резюме № 21789921 в открытом доступе Последнее обновление 23 июня, 13:27

Резюме

Руководитель отдела продаж По договоренности
Готова к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 24 февраля 1972, 45 лет. Не замужем, есть дети, гражданство Россия.
Москва (м. Тушинская)
06.2015—03.2017   1 год 10 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "Ларго"(оптика), г. Москва, полная занятость.
Оптовые продажи медицинских оправ и очков (стартап).
Наработка клиентской базы с "нуля".
Личное привлечение и успешное сотрудничество с крупными ритейлами: (Оптики А5, сеть аптек "Неофарм", "Пенсне оптика", аптеки "Маяк", сеть магазинов Respect, сеть Sinta, X5Retail Group, Комус, Waildberries.ru, Ozon.ru и т.д).
Выявление текущих и потенциальных потребностей клиентов, формирование для них индивидуальных предложений по расширению сотрудничества.
Формирование отдела продаж с "нуля".
Подбор и обучение персонала; тренинги (метод SPIN в продажах), разработка скриптов и стандартов продаж для менеджеров.
Контроль работы менеджеров, мотивация сотрудников на результат.
Отчетность, прогнозирование.
Отсутствие дебиторской задолженности.
Причина увольнения – длительные задержки по выплате заработной платы.
06.2012—12.2014   2 года 7 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "Бержери", г. Москва, полная занятость.
Оптовые продажи женских и мужских аксессуаров премиального уровня.

Нестандартный подход к продажам позволил перевыполнить план на 200%!

Обучение менеджеров (тренинги), разработка скриптов, наставничество, текущий контроль, планирование.
Активный поиск клиентов, выработка стратегии привлечения клиентов и новых методов продвижения продукции. Анализ и прогнозирование продаж.
Привлечение розничных сетей (Кашемир Москвы, Vito Ponti, Albione, Сударь и др.), а также интернет магазинов (Sapato, Ozon.ru).
Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности.
Курирование работы магазинов розничной торговли, а именно: выкладка товара, уровень подготовленности продавцов, знание истории бренда предлагаемого ими товара, соблюдение стандартов. Разработка перспективных и текущих планов по сбыту продукции.
Ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами, выявление потребностей. Контроль выполнения договорных обязательств. Успешное привлечение стратегически важных клиентов.
Существенное увеличение объёмов продаж (Имеются рекомендации от работодателя и от клиентов).
Причина увольнения – смена собственника.
09.2011—05.2012   9 месяцев
Менеджер по продажам
ООО "Офис-Трейд", г. Москва, полная занятость.
Оптовые продажи корпоративной сувенирной продукции для продвижения товаров и услуг компаний. Холодные звонки, активные продажи, агрессивный маркетинг. Формирование собственной клиентской базы с "нуля".
Самостоятельное привлечение крупных компаний (Газпром ОАО, Банк ВТБ, ТНК-ВР, ЗАО Транстелеком, МАРС СНГ, ЗАО Евроцемент, ВЭБ-лизинг и т.д).
Понимание цепочки принятия решений в крупных компаниях. Ведение деловых телефонных переговоров и личных презентаций на уровне первых лиц компании. Заключение договоров. Контроль финансовой дисциплины клиентов. Анализ и разработка стратегии продаж, формирование среднесрочных и краткосрочных планов продаж, ведение отчетности.
11.2006—08.2011   4 года 10 месяцев
Ведущий менеджер отдела продаж
Алессандро Групп, г. Москва, полная занятость.
Активные оптовые продажи оборудования и профессиональной косметической продукции класса "luxury". Ведение отдела дистрибуции.
Опыт продвижение нового продукта. Ведение и активное расширение клиентской базы, заключение договоров, управление сбытом продукции, участие в организации и проведении семинаров и выставок.
Перевыполнение плана продаж.
Контроль ДЗ.
Разработка маркетинговых программ, стимулирующих сбыт продукции.
Поиск дилеров, контроль деятельности региональных представительств. Формирование товарного ассортимента, анализ товарооборота, управление складскими запасами, участие в формировании политики ценообразования. Переговоры с поставщиками на высшем уровне. Командировки в Испанию.
02.2002—09.2006   4 года 8 месяцев
Менеджер коммерческого отдела
ООО «Нью-Оптика», г. Москва, полная занятость.
Оптовые продажи оптических оправ и солнцезащитных очков «высоких марок» (CHOPARD, LOEWE, GIVENCHY, ESCADA, ERMENEGILDO ZEGNA, FURLA). Работа в Шоу Рум (встреча клиента, презентация товара), работа на профессиональных выставках. Контроль отгрузок и ДЗ, подготовка первичной документации, заключение договоров и их последующее сопровождение.
12.1997—08.1998   9 месяцев
Менеджер торгового зала
ЗАО "Эсквайр", г. Москва, полная занятость.
Розничные продажи мужской одежды и аксессуаров уровня «Lux» (Pierre Balmain, Valentino). Мерчендайзинг, работа с vip-клиентами, проведение инвентаризаций, подготовка отчётных документов.
10.1990—09.1996   6 лет
Инженер-технолог
КМЗ им. С.А. Зверева, г. Москва, частичная занятость.
Производственная практика.
Высшее
2017
Московский институт современного академического образования
Факультет: Психология
Дистанционная форма обучения
Специальность: Психологическое консультирование и психодиагностика
Высшее
1996
Московский государственный технический университет имени Н.Э.Баумана
Факультет: Оптико-механический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер-оптик
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Профессиональные навыки
Знание техник продаж, знание основ маркетинга, сильные коммуникативные навыки, понимание цепочки принятия решений в крупных компаниях. Ответственность за конечный результат. Опыт управления коллективом от 10 человек, опыт создания клиентской базы с нуля, продвижение нового бренда. Умение лично налаживать контакты, выстраивать долгосрочные отношения с бизнес-партнерами.

Компьютерные навыки:
1С, MS Office
Дополнительные сведения
Аналитический склад ума, нестандартный подход к решению сложных задач.
Стратегическое мышление, эффектная внешность, лидерские качества. Владение техниками продаж. Коммуникационная грамотность, умение быстро реагировать на ситуацию, стрессоустойчивость.